ขายปลั๊กอินและธีม WordPress จากเว็บไซต์ของคุณ – แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั้งหมดในที่เดียว

หมดยุคแล้วที่คุณจะสามารถรวมฟังก์ชัน PHP สองสามอย่างไว้ในปลั๊กอิน WordPress หรือแม้แต่แปลงไฟล์ PSD เป็นธีม WordPress ทั่วไปได้อย่างรวดเร็ว และประสบความสำเร็จในการขายเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายให้กับเจ้าของไซต์หลายพันราย แม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดของ WordPress จะเติบโตขึ้นเรื่อยๆ – ในตลาดปัจจุบัน แต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจริง มีการแข่งขันกันมากเกินไปสำหรับการขายปลั๊กอินและธีมของ WordPress และตอนนี้ลูกค้าทั่วไปรู้ดีว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรและมีโอกาสน้อยที่จะซื้อหมูในการกระตุ้น

คู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ประกอบด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั้งหมดสำหรับการขายปลั๊กอินและธีม WordPress จากเว็บไซต์ของคุณเอง ตั้งแต่การตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนและรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม จากนั้นจำกัดให้แคบลงจนถึงการกำหนดราคาอย่างถูกต้อง ในขณะที่รวบรวมข้อมูลการใช้งานและความคิดเห็นของผู้ใช้ ทั้งหมดนี้มีจุดมุ่งหมายในการเปลี่ยนให้เป็นธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองในระบบนิเวศ WordPress เชิงพาณิชย์ที่ทนทานในปัจจุบัน

คู่มือฉบับสมบูรณ์นี้มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายปลั๊กอินและธีม WordPress จากเว็บไซต์ Twitter ของคุณเอง

ในขณะที่ตลาดมีผู้คนหนาแน่นมากขึ้นและนำทางได้ยาก สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีแยกข้าวสาลีออกจากแกลบและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มีศักยภาพมากที่สุดในการเพิ่มความยั่งยืนและผลกำไรของธุรกิจของคุณ นี่คือสิ่งที่พวกเราที่ Freemius ให้ความสำคัญมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว: การขายผลิตภัณฑ์ WordPress ของเราเองในขณะที่ช่วยผู้ขายปลั๊กอิน/ธีม WordPress หลายร้อยคน ทำเช่นเดียวกันโดยตรวจสอบข้อมูลเชิงพาณิชย์ของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง เพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งความสำเร็จของพวกเขา หลายปีที่ผ่านมา เราได้ใช้เส้นทางต่างๆ มากมาย ซึ่งมีผลมากกว่าวิธีอื่นๆ และในบทความนี้ โดยได้รับแรงบันดาลใจจากคำปราศรัยของ CEO ของเราที่ WordCamp Riga เรานำเสนอเฉพาะคำแนะนำที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ธุรกิจปลั๊กอิน/ธีม WordPress ของคุณเติบโต .

เอาล่ะ พอกับอารัมภบทแล้ว ไปกันเถอะ:

เพื่อความสะดวกของคุณ นี่คือลิงก์โดยตรงไปยังส่วนหลักของบทความขนาดใหญ่นี้ คุณสามารถนำทางไปยังแต่ละส่วนแยกกันตามความต้องการเฉพาะของคุณ จากนั้นล้างและทำซ้ำ:

• คุณควรขายปลั๊กอิน WordPress หรือธีม WordPress หรือไม่?
• ทำไมคุณจึงควรพิจารณาขายโปรแกรมเสริมของ WordPress สำหรับปลั๊กอิน/ธีมยอดนิยมที่มีอยู่
• คุณควรไปกับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือตลาดมวลชน
• การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ
• เสนอการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์
• ความสำคัญของข้อมูลและลูปคำติชมผลิตภัณฑ์
• การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณควรขายปลั๊กอิน WordPress หรือธีม WordPress หรือไม่?

หากคุณเลือกที่จะขายปลั๊กอิน WordPress เป็นไปได้มากที่คุณจะเป็นคนที่มีเทคนิคและมุ่งเน้นการพัฒนา ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาวิทยาการคอมพิวเตอร์หรือประสบการณ์การทำงาน อันที่จริง ปลั๊กอินจำนวนมากที่กำลังขายอยู่ในระบบนิเวศของ WordPress นั้นสร้างขึ้นโดยนักพัฒนาและนักออกแบบที่เรียนรู้ด้วยตนเอง

ในทางกลับกัน หากคุณขายธีม WordPress คุณจะต้องมีความกระตือรือร้นในการออกแบบอย่างแน่นอน เพราะสิ่งแรกที่ลูกค้าจะมองหาคือธีมที่ลูกค้าจะตรวจสอบก่อนที่จะตัดสินใจว่าธีมใดดีสำหรับพวกเขาคือรูปลักษณ์และความรู้สึกที่มีต่อพวกเขา .

ขนาดตลาด

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของตลาดธีม WordPress มากกว่าปลั๊กอินคือความคลาดเคลื่อนของขนาด: ตลาดธีมมีขนาดใหญ่กว่าตลาดปลั๊กอินถึง 7.4 เท่า!

ซึ่งหมายความว่า อย่างน้อยในทางทฤษฎี คุณสามารถสร้างธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นมากกว่า 7 เท่าหากคุณใช้ธีมเป็นหลัก เหตุผลที่เป็นตลาดที่ใหญ่กว่ามากก็คือเว็บไซต์เชิงพาณิชย์หรือธุรกิจทุกแห่งต้องการธีมระดับพรีเมียมเพราะนั่นเป็นวิธีหลักวิธีหนึ่งในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ในหลายกรณี วิธีที่บริษัทและแบรนด์นำเสนอบนเว็บไซต์ของพวกเขาสร้างความแตกต่างในเชิงพาณิชย์อย่างมากสำหรับพวกเขา และด้วยธีม WordPress ระดับพรีเมียม พวกเขาสามารถบรรลุถึงสิ่งนั้นได้ค่อนข้างง่าย สำหรับธุรกิจ การลงทุน $100 สำหรับธีมระดับพรีเมียมที่ทำให้การปรากฏตัวทางออนไลน์ของพวกเขาดูเป็นมืออาชีพ ลื่นไหล และน่าสนใจนั้นไม่ใช่เรื่องยาก ในขณะที่ใช้ปลั๊กอิน เนื่องจากในหลายกรณี มูลค่าเพิ่ม/ฟังก์ชันการทำงานจริงจะไม่ปรากฏให้เห็นบนไซต์ หากมีปลั๊กอินทางเลือกฟรีที่สามารถจัดการงานที่เจ้าของไซต์จำนวนมากต้องการได้

ราคาสินค้า

แทนที่จะจ่ายเงินหลายหมื่นดอลลาร์สำหรับเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเองโดยสมบูรณ์ซึ่งสร้างขึ้นใหม่ทั้งหมด พวกเขาสามารถซื้อและติดตั้งธีมระดับพรีเมียมได้ในราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ ปรับแต่งให้เข้ากับเนื้อหาในหัวใจของพวกเขาด้วยการเปลี่ยนรูปภาพและโลโก้ หรือแม้แต่ รูปลักษณ์และความรู้สึกทั่วไป และพวกเขามีสิ่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งใช้ได้ผลดีสำหรับพวกเขาอย่างรวดเร็ว การเลือกใช้ธีมฟรีไม่ใช่ตัวเลือกสำหรับธุรกิจ เพียงเพราะมันดูธรรมดาเกินไปและมักจะไม่มีตัวเลือกการปรับแต่งเอง ดังนั้นจึงถือว่าไม่เป็นมืออาชีพในการใช้เป็นตัวแทนของแบรนด์ของตนทางออนไลน์

ด้วยเหตุนี้ ตลาดธีม WordPress ระดับพรีเมียมจึงอิ่มตัวอย่างมาก มีการแข่งขันค่อนข้างมาก เนื่องจากศักยภาพทางการค้าที่ดีและเนื่องจากการเข้าสู่ตลาดนี้ค่อนข้างง่ายในฐานะผู้สร้างธีม

ตามที่คุณคาดหวังและเป็นไปตามแนวทางของ "ป่าเชิงพาณิชย์" ธีมต่างๆ กำลังกลายเป็นสินค้าที่หาได้ง่ายและเป็นผลให้ราคาลดลง ในทางกลับกัน ราคาเฉลี่ยสำหรับปลั๊กอินเชิงพาณิชย์จะสูงกว่า

คิวตรวจสอบและอนุมัติ

หากคุณเลือก freemium เป็นรูปแบบธุรกิจที่คุณเลือก คุณอาจจะต้องอัปโหลดเวอร์ชันฟรีไปยังที่เก็บ WordPress.org อย่างเป็นทางการ สำหรับธีม มีคิวที่ยาวกว่ามาก ดังนั้นจึงใช้เวลานานกว่ามากในการตรวจสอบและอนุมัติธีมที่คุณส่งมา (คาดว่าอย่างน้อย 3 ถึง 6 เดือน) ในขณะที่ปลั๊กอินอาจใช้เวลาหนึ่งวันหรืออาจถึงหนึ่งสัปดาห์

ความยืดหยุ่นสำหรับความคิดสร้างสรรค์

ด้วยธีม มีรูปแบบที่มีโครงสร้างที่คุณควรยึดถือ หากคุณทำตามขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมดในคู่มือธีม คุณจะเป็นผู้พัฒนาธีม ความแตกต่างระหว่างธีมต่างๆ จะสะท้อนให้เห็นเป็นหลักในวิธีที่ผู้พัฒนาธีมเลือก ออกแบบ ธีมเหล่านี้

ในทางกลับกัน ปลั๊กอินมีความยืดหยุ่นมากกว่า และมีรูปร่างน้อยกว่าในกระบวนทัศน์เฉพาะ ซึ่งหมายความว่าในฐานะนักพัฒนาปลั๊กอิน คุณมีพื้นที่มากขึ้นสำหรับความคิดสร้างสรรค์ในการวางแผนและเขียนโค้ดคุณลักษณะและแก้ปัญหาเกี่ยวกับปลั๊กอินของคุณ ในทางกลับกัน คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับคำขอการสนับสนุนและภาระงานการบำรุงรักษาของคุณจะหนักกว่าด้วยปลั๊กอินมากกว่าที่จะได้รับในธีม

ผู้ชนะ?

ท้ายที่สุด ดูเหมือนว่าการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลว่าคุณควรขายปลั๊กอิน WordPress หรือธีม WordPress หรือไม่ ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ซึ่งฉันได้ให้รายละเอียดไว้ข้างต้น แต่ก่อนอื่น ขึ้นอยู่กับความชอบและความหลงใหลตามธรรมชาติของคุณ หากคุณไม่สนุกกับการนั่งรถและทำตามความปรารถนาของคุณ คุณอาจจะลาออกก่อนที่จะเพลิดเพลินไปกับผลงานของคุณ ดังนั้น หากคุณพึ่งพา 'การออกแบบ' และไม่เน้นที่โค้ด ปลั๊กอินก็อาจไม่เหมาะกับคุณ และในทางกลับกัน หากคุณไม่มั่นใจเช่นกัน เมื่อถึงจุดๆ หนึ่งในชีวิตธุรกิจของคุณ คุณควรลองสร้างและขายทั้งปลั๊กอินและธีมของ WordPress – นั่นจะเป็นสูตรที่ดีที่สุดในการสร้างแบรนด์ เพิ่ม LTV ของลูกค้า (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน ) และกัดตลาดทั้งสองนั้น

ไม่ว่าคุณควรขายปลั๊กอิน WordPress หรือธีม WordPress ขึ้นอยู่กับความชอบและความหลงใหลตามธรรมชาติของคุณ

โอ้ คุณควรจะใช้เวลาสองสามนาทีเพื่ออ่านผลการวิจัยนี้ ซึ่งกล่าวถึงว่านักพัฒนา WordPress ที่ขายสินค้าในตลาดซื้อขายของ Envato ควรเลือกใช้ CodeCanyon (ขายปลั๊กอิน) หรือกับ ThemeForest (ขายดี… ธีม)

ตอนนี้เราได้สำรวจสองตัวเลือกยอดนิยมที่สุดสำหรับผู้ขายผลิตภัณฑ์ WordPress แล้ว มาดูทางเลือกอื่นที่ใช้งานได้ซึ่งคุณสามารถใช้: ส่วนเสริม

ทำไมคุณจึงควรพิจารณาขายโปรแกรมเสริมของ WordPress สำหรับปลั๊กอิน/ธีมยอดนิยมที่มีอยู่

อย่าลืมว่าเรายังอยู่ในขั้นเริ่มต้นของการเลือก "อาวุธ" ซึ่งเราจะเรียกเก็บจากตลาด จนถึงตอนนี้เราได้พิจารณาตัวเลือกยอดนิยมสองตัวเลือก: ปลั๊กอิน WordPress และธีม WordPress แต่ถ้าฉันบอกคุณว่ามีตัวเลือกที่สามให้คุณพิจารณา ซึ่งจริงๆ แล้วมีประโยชน์เพิ่มเติม ฉันเดาว่าคุณอยากฟังมากกว่านี้

ในกรณีที่ไม่มีตัวเลือกใดที่กล่าวถึงข้างต้นที่เหมาะสมสำหรับคุณในขณะนี้ (ไม่มีอะไรผิดปกติกับการตรวจสอบอีกครั้งในภายหลัง) มีตัวเลือกอื่นให้คุณพิจารณา ซึ่งเรียกว่าส่วนเสริม

เมื่อเราพูดถึง 'ส่วนเสริม' เราหมายถึงปลั๊กอินที่ต้องพึ่งพาอาศัยกันเป็นหลัก ทำไมต้องพึ่ง? เนื่องจากโปรแกรมเสริมขยายขีดความสามารถของปลั๊กอินหรือธีมที่มีอยู่ (มักจะประสบความสำเร็จและเป็นที่นิยม) อย่างมีประสิทธิภาพ นี่คือที่มาของประโยชน์หลักเช่นกัน เนื่องจากเมื่อขายส่วนเสริมสำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ที่มีอยู่และเป็นที่นิยม คุณกำลังดำเนินการตามความสำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพ และยังใช้ปัจจัยอื่นๆ อีกหลายประการเพื่อประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ของคุณ มาเจาะลึกกันสักหน่อยโดยดูตัวอย่างเฉพาะ:

เมื่อเร็วๆ นี้เราได้เผยแพร่บทสัมภาษณ์กับผู้พัฒนาและผู้ขายโปรแกรมเสริมที่เรียกว่า WooCommerce Builder for Divi นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่ใช้กลยุทธ์เชิงพาณิชย์อย่างชาญฉลาดโดยขับเคลื่อนความสำเร็จของ Divi และ WooCommerce และใช้ประโยชน์จากมันในหลากหลายลักษณะ:

Divi Builder เป็นผลิตภัณฑ์แบบชำระเงินเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าผู้ชมเป้าหมายสามารถจ่ายเงินสำหรับปลั๊กอินได้แล้ว นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี ในแง่นั้น WooCommerce Builder สำหรับ Divi ตั้งเป้าไปที่จุดตัดระหว่าง WooCommerce และ Divi ซึ่งดีกว่า ผู้ชมที่ยอมจ่ายสำหรับปลั๊กอิน (Divi Builder) และใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้า WooCommerce ด้วย ทำให้เป็นประโยชน์สำหรับ ธุรกิจที่แท้จริงของพวกเขา!

อันที่จริง ตัวปลั๊กอินและเจ้าของธุรกิจเอง Abdelfatah Aboelghit ระบุว่า:

“อาณาจักร Divi และผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ Divi Builder มีประสิทธิภาพมากขึ้น หลังจากที่ฉันตระหนักว่าตลาด Divi Builder นั้นใหญ่และทรงพลังเพียงใด และเนื่องจาก Divi Builder ไม่ได้จัดเตรียมวิธีปรับแต่งหน้า WooCommerce ฉันจึงรู้ว่านี่เป็นโอกาสครั้งใหญ่สำหรับฉันที่จะเติมเต็มช่องว่าง ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจสร้างปลั๊กอินสำหรับทุกคนและเริ่มขายมัน”

นี่คือวิธีการทำงานของจิตใจของผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยม และนี่คือคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมและทันเวลา

“ ตามชื่อของมัน ปลั๊กอิน WooCommerce Builder สำหรับ Divi ให้ผู้ใช้ที่ไม่เข้าใจเทคโนโลยี เช่นเดียวกับนักออกแบบที่มีพรสวรรค์ ความสามารถในการใช้ Divi Builder เพื่อสร้างเลย์เอาต์ที่กำหนดเองสำหรับหน้า WooCommerce แทนการสร้างธีมย่อยและเทมเพลตที่แทนที่ ซึ่งต้องใช้ทักษะในการพัฒนาและใช้เวลามาก ใครก็ตามที่สามารถใช้ Divi Builder สามารถใช้ปลั๊กอินของฉันได้โดยอัตโนมัติ ”

ตัวอย่างที่ดีของการทำ piggybacking ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงซึ่งเหลือช่องเปิดสำหรับการคว้า!

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

คุณควรไปกับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือตลาดมวลชน

หลังจากที่เราตรวจสอบผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถเลือกสร้างและขายในระบบนิเวศของ WordPress ได้ เพื่อลดขอบเขตตัวเลือกให้แคบลง ให้เราพูดถึงข้อควรพิจารณาที่คุณต้องการแก้ไขเมื่อพยายามตัดสินใจ ตลาด ที่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแข่งขันกัน

เมื่อเลือกประเภทตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ย่อมหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์จริงด้วยตัวมันเอง แต่ยังไม่ถึงตรงนั้น ก่อนหน้านั้น เรามาลองทำงานเพื่อกำหนดตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน หรือพูดอีกอย่างก็คือ คุณควรกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มหรือมุ่งสู่ตลาดมวลชนด้วยผลิตภัณฑ์ WordPress เชิงพาณิชย์ของคุณหรือไม่ การตัดสินใจนี้สามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องให้ความคิดในปริมาณที่เหมาะสม

Niche vs. Mass Market: ความแตกต่างหลักอยู่ที่การตลาด

โพรงคือแผนกหนึ่งในตลาดที่มีผลิตภัณฑ์อยู่ โดยธรรมชาติแล้ว กลุ่มเป้าหมายจะมีขนาดที่เล็กลง และด้วยเหตุนี้ มักจะเน้นที่เลเซอร์มากกว่าและกำหนดเป้าหมายได้ง่ายกว่า: ไม่เหมือนเมื่อทำการตลาดไปยังตลาดมวลชนทั่วไป การตลาดเฉพาะกลุ่มที่เจาะจงมากขึ้นจะเน้นที่ผู้ชมด้วย ความต้องการและความปรารถนาที่โปร่งใสและง่ายต่อการระบุและใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดเป้าหมาย ในทางกลับกัน การตลาดแบบมวลชนเป็นกลยุทธ์ในการทำการตลาดในลักษณะต่างๆ มากมาย ซึ่งในบางครั้งอาจดูเหมือนสุ่มเกินไป จากที่กล่าวมา แนวทางการตลาดทั้งสองแบบมีข้อดีของมันเอง ดังนั้นเรามาตรวจสอบกัน

ปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress ในตลาดมวลชนจะพยายามเข้าถึงผู้ใช้ใหม่ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และไม่สนใจน้อยกว่าว่าใครเป็นคนติดตั้งและเว็บไซต์ใด ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมในโลกแห่งความเป็นจริงในพื้นที่ WordPress คือ JetPack by Automattic ลองนึกถึงกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา: คุณสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ หรือความต้องการขั้นต่ำเพียงแค่มีเว็บไซต์บน WordPress ได้หรือไม่ ถ้าคุณรู้จัก JetPack คุณก็จะรู้ว่าคำตอบคืออย่างหลัง เป้าหมายของพวกเขาคือเพียงแค่ติดตั้งบนเว็บไซต์ WordPress ให้ได้มากที่สุด โดยไม่มีการเลือกปฏิบัติ

ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ ได้แก่ ปลั๊กอินที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์ ปลั๊กอินสำรองหรือความปลอดภัย ธีมทั่วไป และแม้แต่ปลั๊กอินการช่วยสำหรับการเข้าถึง ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นเพียงความสนใจในการติดตั้งให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับตัวเองว่าใครอยู่เบื้องหลัง เมื่อคุณใช้กลยุทธ์การตลาดแบบมวลชนและการตลาดกับทุกคน แสดงว่าคุณกำลังมองไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้นและมีศักยภาพในการขายมากขึ้น อย่างไรก็ตาม จะต้องลงทุนมหาศาลทั้งเวลาและทรัพยากร

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าสถานะปัจจุบันของตลาด WordPress นั้นไม่เหมือนกับในปี 2010 เมื่อนักพัฒนาสามารถปล่อยธีมหรือปลั๊กอินของ WordPress ในตลาดมวลชนได้อย่างง่ายดาย และผู้ใช้นับหมื่นคนและยอดขายนับพันภายใน ไม่กี่เดือน. เมื่อคุณเปรียบเทียบสิ่งนั้นกับศักยภาพในปัจจุบัน แม้ว่าตลาดทั้งหมดจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ความสำเร็จแบบนั้นหายากมาก ส่วนใหญ่เกิดจากการแข่งขันทางการค้าซึ่งเติบโตอย่างไม่สม่ำเสมอ อาจเป็นเรื่องน่าเสียดายสำหรับผู้มาใหม่ แต่ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์การตลาดจำนวนมากนั้นพิจารณาจากสถานะของตลาด การออกสู่ตลาดเป็นอันดับแรก และการดำเนินการโดยรวม หากไม่มีจุดยืนที่มั่นคงในทุกด้าน การตลาดจำนวนมากจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง แต่เมื่อทุกอย่างพร้อมแล้ว คุณจะได้รับรางวัลแจ็คพอต

การตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ WordPress

ความคิดทั่วไปในหมู่ผู้สร้างผลิตภัณฑ์คือการจำกัดกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณให้แคบลงจะส่งผลเสียต่อการขาย เพียงเพราะมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ใกล้ๆ น้อยลง อย่างไรก็ตาม การค้นหาช่องเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจหมายถึงตรงกันข้าม เนื่องจากเจ้าของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มของ WordPress ได้ค้นพบแล้ว การมุ่งเน้นที่เฉพาะเจาะจงจะทำให้คุณมีโอกาสทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผู้นำในหมวดหมู่นั้นได้อย่างแท้จริง วัตถุประสงค์สูงสุดคือการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือร้านค้า WordPress ทั้งหมดของคุณให้เป็นตัวเลือกแรกที่ผู้คนตรวจสอบเมื่อพวกเขากำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ภายในช่องที่คุณเลือก นี่คือสิ่งที่จะทำได้ยากกว่ามากเมื่อดำเนินการตามโซลูชันตลาดมวลชน ฉันยังบอกว่ามันเกือบจะเป็นไปไม่ได้ในทุกวันนี้ กับผู้เล่นที่มีอยู่ทั้งหมด

ผลลัพธ์จากการมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนเมื่อเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม ผลิตภัณฑ์มักจะมีภาษาการตลาดที่ตรงและชัดเจนมากขึ้น ทำให้พวกเขาสามารถพูดกับผู้ชมได้โดยตรงและเข้าถึงพวกเขาได้ แม้ว่าจะมีเสียงรบกวนทางการตลาดรอบตัวก็ตาม

หากคุณสนใจผลิตภัณฑ์ WordPress คุณอาจสังเกตเห็นว่าเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ WordPress นั้นเริ่มมีสัญญาณการเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในขณะเดียวกันก็อิ่มตัวอย่างมาก การทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งนั้นค่อนข้างท้าทาย เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงและเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างน่าประทับใจ หากคุณสามารถรับรู้ถึงปัจจัยที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีกว่าทางเลือกที่แข่งขันกัน จะทำให้คุณมีความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทำให้ร้านค้าของคุณแตกต่างออกไป และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง เมื่อกำหนดรูปแบบเฉพาะที่คุณเลือกเพื่อรองรับตลาดเฉพาะ คุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณให้มีความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งผลิตภัณฑ์จำนวนมากกระหายในระบบเศรษฐกิจ

หากคุณเลือกที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ WordPress เฉพาะกลุ่ม อันดับแรก คุณจะต้องตรวจสอบภูมิทัศน์ด้วยสายตาเชิงกลยุทธ์: ลองคิดดูว่าใครคือคู่แข่งในกลุ่มที่คุณเลือก? อะไรทำให้คุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าพวกเขา? ใครคือกลุ่มเป้าหมายของผู้ใช้ที่มีศักยภาพของคุณ? คุณจะสื่อสารและโน้มน้าวพวกเขาอย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่า

สิ่งที่เกี่ยวกับธีม WordPress Niche?

อย่างที่เราทุกคนทราบกันดีอยู่แล้วว่าตลาดธีม WordPress นั้นมีความอิ่มตัวอย่างมาก เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาธีม WordPress อเนกประสงค์เริ่มฉายแววและประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับผู้สร้างบางคน นักพัฒนาธีม WordPress มีตัวเลือกที่จะทำเมื่อพวกเขาเริ่มสร้างธีม – พวกเขาดำดิ่งลงไปในสระน้ำที่แออัดกับสัตว์ประหลาดอเนกประสงค์ตัวอื่น หรือพวกเขาทำการคำนวณทางเลือกเกี่ยวกับเฉพาะที่คุณต้องการและมุ่งความพยายามของคุณให้แม่นยำยิ่งขึ้น .
ตัวอย่างเช่น คนที่อยู่เบื้องหลัง AudioTheme ได้สร้างร้าน WordPress ที่ประสบความสำเร็จซึ่งขายธีมและปลั๊กอินที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับ "คนที่ทำเพลง" โดยการจำกัดข้อเสนอ AudioTheme ให้แคบลง ขณะนี้ AudioTheme อยู่ในตำแหน่งหนึ่งในธีม WordPress ชั้นนำและร้านค้าปลั๊กอินสำหรับวงดนตรี นักดนตรี และค่ายเพลง และความสำเร็จส่วนใหญ่นั้นมาจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาโดยตรง ส่วนใหญ่ของกลยุทธ์คำหลักของ AudioTheme คือ พวกเขากำลังเผยแพร่เนื้อหาที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับนักดนตรีอย่างสม่ำเสมอ ด้วยการมุ่งเน้นที่การตลาดไปยังผู้ชมเฉพาะเจาะจง พวกเขาสามารถก้าวไปข้างหน้าเหนือการแข่งขันใดๆ ที่เป็นการตลาดไปยังสาขาที่กว้างกว่ามาก การเข้าเฉพาะกลุ่มทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อก้าวสู่ความเป็นสุดยอดในอุตสาหกรรมดนตรีเฉพาะของตน

ดูเหมือนว่าอนาคตของผลิตภัณฑ์ WordPress ส่วนใหญ่จะชอบตลาดเฉพาะ – มีหลายผลิตภัณฑ์ให้เลือกและครอง เนื่องจากผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์ WordPress ที่มีคุณภาพซึ่งทำงานเหมือนกับที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับความต้องการของพวกเขา และนั่นคือสิ่งที่ทำการตลาดในวงกว้าง ผลิตภัณฑ์จะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการแข่งขันด้วย

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ค่อยๆ ก้าวหน้าไปกับกระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการขายปลั๊กอินและธีมของ WordPress: หลังจากพูดคุยเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ WordPress ที่คุณสามารถเลือกได้ เช่นเดียวกับตลาดที่คุณอาจต้องการจัดการกับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ของคุณ – ตอนนี้ให้เราจัดการ ด้วยอีกแง่มุมที่สำคัญมากในกระบวนการสร้างปลั๊กอิน WordPress หรือธุรกิจธีม: การเลือกรูปแบบธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม มาดูโมเดลธุรกิจที่ได้รับความนิยมสูงสุด 3 รูปแบบในระบบนิเวศโอเพนซอร์ซและแยกแยะข้อโต้แย้งสำหรับเจ้าของผลิตภัณฑ์ WordPress กัน

3 รุ่นที่เราควรพูดถึงก่อนคือ: ฟรี พรีเมียม และ Freemium จากนั้น เราจะมาสู่คำถามและข้อพิจารณาว่าคุณควรเลือกที่จะขายใบอนุญาตให้กับแผนผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของคุณ หรืออาจจะขายส่วนเสริมแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น แต่ก่อนอื่น:

ผลิตภัณฑ์ WordPress ฟรี

“ฟรี” เป็นตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุดสำหรับปลั๊กอินและธีม WordPress ใหม่ในตลาด หากคุณต้องการมีส่วนร่วมกับชุมชนโอเพนซอร์ซและทำให้การติดตั้งของคุณดำเนินไปอย่างรวดเร็ว ในรูปแบบที่เรียบง่าย – โดยทั่วไปหมายถึงการบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์ WordPress และอนุญาตให้เข้าถึงได้ฟรีสำหรับทุกคนที่ต้องการดาวน์โหลดและติดตั้งบนเว็บไซต์ WordPress ของตน

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถทำเงินจากผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณได้ ความสนใจของคุณที่มีต่อโปรเจ็กต์นั้นไม่สามารถทำได้อย่างเต็มศักยภาพ ปลั๊กอินและธีมที่ยอดเยี่ยมนับพันรายการในที่เก็บ WordPress.org ถูกละทิ้งเนื่องจากนักพัฒนาไม่ได้รับผลตอบแทนทางการเงินจากการลงทุน และในที่สุดก็ต้องหยุดทำงาน นั่นเป็นเหตุผลสำหรับบทความนี้ ซึ่งเกี่ยวข้องกับ การขาย ปลั๊กอินและธีมของ WordPress เราจะยุติการพูดถึงตัวเลือกฟรี แต่จะไม่เจาะลึกเกินไป ให้เน้นที่รุ่นที่เหลืออีกสองรุ่นซึ่งเป็นเชิงพาณิชย์มาก:

ฟรีเมียม VS. พรีเมี่ยม

อันดับแรก มาดูโมเดลพรีเมียมที่อธิบายตนเองได้คร่าวๆ กันก่อน เป็นเรื่องง่ายอย่างที่คิด: สร้างผลิตภัณฑ์แล้วขายให้กับลูกค้า นี่เป็นวิธีทั่วไปในการทำการค้า / อีคอมเมิร์ซ วิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการตั้งค่า หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ WordPress ระดับพรีเมียมจากเว็บไซต์ของคุณเอง คือการลงทะเบียนบัญชีกับ Freemius ผสาน SDK เข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณและเริ่มขาย Premium เป็นรูปแบบธุรกิจที่ง่ายและชัดเจน ซึ่งช่วยให้คุณสร้างรายได้ตรงไปตรงมาจากการทำงานหนักทั้งหมดที่คุณใส่ลงในผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีฟังก์ชันการทำงานที่มีการแข่งขันเพียงเล็กน้อย (เจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม) การมุ่งตรงสู่ตลาดด้วยข้อเสนอระดับพรีเมียมเป็นเส้นทางที่ได้ผลแน่นอน

ต่อไป มาสำรวจโมเดล Freemium อย่างรวดเร็วภายในระบบนิเวศของผลิตภัณฑ์ WordPress เชิงพาณิชย์กัน:

ผลิตภัณฑ์ WordPress “ฟรีเมียม” เป็นปลั๊กอินหรือธีมที่นอกเหนือจากการนำเสนอและแจกจ่ายเวอร์ชันฟรีแล้ว ยังมีส่วนเสริมแบบชำระเงินหรือรุ่นพรีเมียม (หรือบริการ เช่น การสนับสนุน) การใช้โมเดลธุรกิจ freemium ช่วยให้เจ้าของผลิตภัณฑ์เพลิดเพลินไปกับทั้งข้อได้เปรียบด้านการจัดจำหน่ายและการตลาดของโมเดลฟรี ซึ่งเราได้กล่าวถึงบางประโยค รวมถึงผลประโยชน์ทางการเงินของโลกระดับพรีเมียม

หนึ่งในประโยชน์สูงสุดที่นำเสนอโดยปลั๊กอิน WordPress อย่างเป็นทางการและที่เก็บธีมคือความสะดวกที่เจ้าของเว็บไซต์ WordPress สามารถค้นหาและติดตั้งปลั๊กอินหรือธีมที่ต้องการได้ สำหรับผู้สร้างผลิตภัณฑ์เหล่านั้น มีผู้ใช้ที่เข้ามาเรื่อยๆ ซึ่งสะดุดกับผลิตภัณฑ์ WordPress ของตน ติดตั้งบนเว็บไซต์ของพวกเขา และลองใช้งาน หากพวกเขาคิดว่ามันดีหลังจากนั้น พวกเขาก็มักจะเก็บมันไว้ ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการทำเช่นนี้สำหรับคุณ เนื่องจากโฮสต์และให้บริการจากพื้นที่เก็บข้อมูล WordPress.org อย่างเป็นทางการให้กับผู้ใช้ของคุณฟรี (รวมถึงการอัปเดตเวอร์ชัน) ดังนั้น ยกเว้นภาระที่ต้องสนับสนุนผู้ใช้ฟรี ไม่ใช่เรื่องจริง ง่ายยิ่งขึ้น และในขณะเดียวกัน คุณก็จะได้รับการเปิดเผยและผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณมากขึ้น

การอัพเกรดผู้ใช้ฟรีให้เป็นผู้ใช้ที่จ่ายเงินนั้นเป็นข้อโต้แย้งเชิงพาณิชย์ที่โน้มน้าวใจมากที่สุดที่จะทำเพื่อสนับสนุนรูปแบบธุรกิจ freemium แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้จ่ายเงินให้คุณสักเล็กน้อย แต่เนื่องจากพวกเขาเป็น "ผู้ใช้ฟรี" ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถแปลงพวกเขาให้เป็นผู้ใช้/ลูกค้าที่จ่ายเงินได้ อันที่จริงคุณควร!

โปรแกรมเสริม VS. แผน

โมเดล freemium มีข้อดีและประโยชน์มากมายสำหรับผู้ที่ใช้โมเดล แต่ยังมีการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อื่นที่คุณต้องทำก่อนจึงจะเริ่มขายได้: คุณจะขายใบอนุญาตสำหรับแผนผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของคุณ หรือ คุณควรขายส่วนเสริมแยกต่างหากซึ่งเพิ่มฟังก์ชันการทำงานหรือไม่

มีตัวอย่างมากมายในแวดวงธุรกิจ WordPress ของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งสนับสนุนรูปแบบการสร้างรายได้ของส่วนเสริม เพื่อระบุชื่อที่รู้จักกันดี: WooCommerce, iThemes Exchange และอื่น ๆ ถ้ามันได้ผลสำหรับพวกเขา บางทีผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณก็เป็นตัวเลือกที่ดีเช่นกัน? มาดูประโยชน์และเงื่อนไขที่เหมาะสมกัน:

ประโยชน์ของโมเดลส่วนเสริมคืออะไร?

คอร์ที่มีน้ำหนักเบา – การใช้โมเดลการสร้างรายได้ของส่วนเสริมหมายความว่าคุณจะต้องทำให้แกนหลักของปลั๊กอินหรือธีมของคุณรวมเฉพาะสิ่งจำเป็นที่เปลือยเปล่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น ซึ่งจะทำให้ "รหัสหลัก" มีน้ำหนักเบาและอาจกำหนดค่าได้ง่ายขึ้น

โมดูลา ร์ – การสร้างส่วนขยายแยกต่างหากสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณผลักดันให้คุณสร้างแกนแบบแยกส่วนและแบบนามธรรม สิ่งนี้ทำให้ codebase ของคุณง่ายต่อการบำรุงรักษาในระยะยาว

การ บำรุงรักษาคุณสมบัติอย่างง่าย – คุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับส่วนเสริมนั้นง่ายต่อการทดสอบ แก้ไขจุดบกพร่อง และปรับใช้การเปลี่ยนแปลง เพียงส่งการอัปเดตไปยังส่วนเสริมนั้นๆ โดยไม่ต้องออกเวอร์ชันผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด

ไม่มีฐานรหัสคู่ – ไม่จำเป็นต้องรักษาฐานรหัสสองฐานแยกกันสำหรับผลิตภัณฑ์หลักของคุณ เช่นเดียวกับที่คุณทำเมื่อเสนอรุ่นฟรีและอัปเกรดเป็นเวอร์ชันพรีเมียม คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่โปรแกรมเสริมสำหรับมืออาชีพแทนได้

ราคา เริ่มต้นที่ต่ำกว่า – เนื่องจากทุกอย่างเป็นแบบแยกส่วนและบำรุงรักษาแยกต่างหาก – ผู้ใช้สามารถซื้อได้เฉพาะคุณสมบัติที่พวกเขาต้องการเท่านั้น เนื่องจากเป็นคุณลักษณะหรือฟังก์ชันเฉพาะเพียงหนึ่งเดียวที่มีทุกส่วนเสริม จึงน่าจะเสนอให้ในราคาที่ย่อมเยา ทำให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้นเมื่อเทียบกับแผนผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมซึ่งมักจะมีราคาแพงกว่า

LTV ที่มีศักยภาพสูงกว่า (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) – เมื่อคุณสร้างรายได้ผ่านส่วนเสริม ลูกค้าแต่ละรายและทุกรายอาจมีค่าสำหรับธุรกิจของคุณมากขึ้น ลองนึกถึงสถานการณ์ที่คุณมีส่วนเสริม 100 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ: อาจมีบางคนซื้อได้ทั้งหมด และคุณสามารถสร้างเงินได้ค่อนข้างมากจากผู้ใช้เพียงรายเดียว เมื่อคุณสร้างรายได้ด้วยแผนพรีเมียม คุณมักจะถูกจำกัดในด้านนั้นมากกว่า เมื่อคุณสร้างรายได้ด้วยแผนเวอร์ชันพรีเมียม – ช่วงราคาในตลาดได้รับการตั้งค่าไว้แล้ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะเรียกเก็บเงินมากกว่า 200 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับแผนใดๆ ของคุณสำหรับใบอนุญาตไซต์เดียว ซึ่งหมายความว่ารายได้ต่อปีสูงสุดที่คุณจะได้รับจากผู้ใช้คือ 200 ดอลลาร์

On Point Marketing – หากคุณตัดสินใจขายส่วนเสริม คุณสามารถทำการตลาดแยกกัน สิ่งนี้มีประโยชน์เพราะช่วยให้คุณสามารถเน้นย้ำแต่ละคุณลักษณะในลักษณะที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่กำลังมองหาฟังก์ชันการทำงานที่แน่นอน การมีหน้าข้อมูลสำหรับแต่ละส่วนเสริมนั้นยอดเยี่ยมสำหรับ SEO เช่นกัน เนื่องจากผู้คนมักค้นหาฟังก์ชันเฉพาะ ทำให้หน้าเหล่านี้เป็นแหล่งสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม

ส่วนขยายของบุคคลที่สาม – หากรหัสหลักของคุณได้รับการจัดทำเป็นเอกสารไว้อย่างดี คุณสามารถสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณได้อย่างง่ายดาย การอนุญาตให้นักพัฒนาบุคคลที่สามสร้างส่วนขยายสำหรับมัน คุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับปลั๊กอินของคุณมากขึ้น ในขณะที่แทบไม่เพิ่มงานใดๆ ในส่วนของคุณ นักพัฒนาเหล่านั้นจะทำสิ่งนั้นอย่างมีความสุข ตราบใดที่พวกเขามีผลประโยชน์เชิงพาณิชย์และมีเหตุผลทางการเงิน อันที่จริง หากคุณเสนอให้โฆษณาและขายส่วนเสริมเหล่านั้นจากไซต์ของคุณ (ผลิตภัณฑ์หลัก/ผลิตภัณฑ์หลัก) นักพัฒนามีแนวโน้มที่จะสนใจ จากนั้นคุณสามารถเรียกเก็บ “ค่าคอมมิชชั่นตลาด” สำหรับการขายแต่ละครั้ง (ปกติ 20%-30%)

การเข้า ชมของพันธมิตร – ส่วนเสริมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเข้าชมจากพันธมิตร หากโปรแกรมเสริมของคุณมีการผสานรวมที่มีคุณค่าของโซลูชันของบุคคลที่สามกับปลั๊กอินหรือธีมของคุณ โซลูชันอื่น ๆ จะช่วยส่งเสริมหรือนำเสนอส่วนเสริมของคุณ สิ่งนี้จะบอกลูกค้าว่าพวกเขา "ครอบคลุม" หากพวกเขาจะใช้ปลั๊กอินของคุณเพราะพวกเขาแนะนำอย่างแน่นหนา MailChimp เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่ก้าวไปอีกขั้น และตอนนี้ส่งเสริมพันธมิตรผ่านไดเรกทอรีของการผสานการทำงาน

ข้อเสียของโมเดลส่วนเสริมคืออะไร?

อัปเดตได้ยากกว่า – หากคุณมีส่วนเสริม 20 รายการ หมายความว่าคุณจะต้องบำรุงรักษา ทดสอบ และปรับใช้จริง ๆ กับโครงการรหัส 20 โครงการที่แตกต่างกัน เมื่อคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงในแกนกลางของผลิตภัณฑ์ อาจส่งผลต่อส่วนเสริมทั้งหมดของคุณ และอาจต้องมีการอัปเดตสำหรับส่วนเสริมทั้งหมด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลง

ซับซ้อนในการเปลี่ยนฟังก์ชันการทำงานหลัก – การเปลี่ยนแปลงแกนกลางของปลั๊กอินหรือธีมของคุณจะซับซ้อนขึ้นในทันใด คุณจะต้องระมัดระวังกับการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำ เพื่อไม่ให้กระทบต่อความเข้ากันได้กับส่วนเสริมใดๆ

ความเข้ากันได้และการกระจายตัวของเวอร์ชัน – เราทุกคนทราบดีว่าการให้ผู้ใช้อัปเดตปลั๊กอินหรือธีมของคุณบ่อยๆ หรือเมื่อมีการเผยแพร่เวอร์ชันใหม่ ๆ นั้นเป็นเรื่องที่ท้าทายเพียงใด ตอนนี้เมื่อคุณมีส่วนเสริม ให้นึกถึงความยุ่งเหยิงของเวอร์ชันที่คุณจะได้รับ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องรองรับความเข้ากันได้กับส่วนเสริมทั้งหมดและเวอร์ชันปลั๊กอินหลักของคุณ สิ่งนี้อาจทำให้คุณรู้สึกกังวลอย่างมาก

การเสื่อมประสิทธิภาพ – เมื่อคุณพัฒนาปลั๊กอินโดยคำนึงถึงโมเดลส่วนเสริม คุณจะต้องทำให้มีความยืดหยุ่นโดยการรวมโค้ด hooks (การดำเนินการและตัวกรอง) เข้าด้วยกัน ดังนั้นจึงง่ายต่อการเชื่อมต่อส่วนเสริมของคุณเข้ากับปลั๊กอิน โปรดทราบว่าทุกครั้งที่ดำเนินการ do_action() จะใช้ทรัพยากรเพิ่มเติม การกระทำหลายอย่างจะส่งผลต่อประสิทธิภาพ นอกจากนี้ ทุกปลั๊กอิน/ส่วนเสริมที่ทำงานอยู่บนไซต์จะเพิ่มประสิทธิภาพและโอเวอร์เฮดหน่วยความจำ เนื่องจากกลไกการทำงานของปลั๊กอินหลักของ WordPress

ราคา ต่อการขาย ที่ต่ำกว่า – ด้วยรุ่นพรีเมียม/ฟรีเมียม คุณสามารถรวมชุดคุณสมบัติที่จำเป็นและเรียกเก็บเงิน 150 ดอลลาร์ต่อปี (โดยเฉลี่ย) สำหรับคุณสมบัติทั้งหมดผ่านแผนเดียว อย่างไรก็ตาม ด้วยส่วนเสริม หากคุณลักษณะนักฆ่าของคุณเป็นส่วนเสริมเดียว เนื่องจากแนวคิดทั้งหมดของส่วนเสริมนั้นให้ส่วนเสริมที่เบามาก มันจะยากมากที่จะขายส่วนเสริมนั้นในราคา 150 ดอลลาร์ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณจะสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับการขยายเวลาได้คือ 70 ดอลลาร์สำหรับใบอนุญาตไซต์เดียว (ราคาของส่วนเสริมอีคอมเมิร์ซอาจสูงขึ้นและสูงถึง 300 ดอลลาร์ต่อปี) วิธีที่นักพัฒนาปลั๊กอินพยายามแก้ปัญหาคือการขายชุดเสริมเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายแต่ละครั้ง

หลักการ Pareto (หรือที่เรียกว่ากฎ 80–20) – ตามที่ผู้ขายส่วนเสริมของ WordPress หลายรายระบุว่า 70-80% ของรายได้ทั้งหมดมาจากส่วนเสริมประมาณ 20% ดังนั้น คุณอาจจะต้องลงเอยด้วยการบำรุงรักษาส่วนเสริมที่ให้บริการผู้ใช้เพียงไม่กี่คน (หรือไม่มีเลย) คุณยังคงต้องสนับสนุนและรักษาอีก 80% ไว้ แม้ว่าพวกเขาจะล้มเหลวในการพิสูจน์ว่ามีอยู่จริงก็ตาม

การตลาดที่กว้างขวาง – เมื่อใช้งานโมเดลส่วนเสริม คุณจะต้องให้ข้อมูลและสื่อการตลาดคุณภาพสูงสำหรับส่วนเสริมแต่ละรายการที่คุณขาย ในทางกลับกัน แผนพรีเมียมจะให้คุณเน้นเฉพาะฟีเจอร์นักฆ่าของคุณเท่านั้น

การ จัดการทุกอย่างซับซ้อน – การขายผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวง่ายกว่า 100 รายการ เมื่อคุณขายส่วนเสริมที่แตกต่างกัน 100 รายการ อาจมีบางสิ่งที่อาจผิดพลาดได้มากกว่า 100 เท่า และคุณจะต้องจัดการ

การตัดสินใจซื้อยากขึ้น – การขายส่วนเสริมจำนวนมากสำหรับปลั๊กอินของคุณอาจทำให้ผู้ใช้ปลายทางสับสนได้ WooCommerce มีส่วนเสริมมากกว่า 200 รายการ ดังนั้นฉันจะเลือกอันไหนดีหากฉันเปิดร้าน ผู้ใช้หลายคนไม่ทราบว่าพวกเขาต้องการหรือต้องการอะไร ดังนั้นการขายแบบพรีเมียมพร้อมแผนจะช่วยแนะนำผู้ใช้ที่มีศักยภาพในการตัดสินใจอัปเกรดได้อย่างราบรื่นยิ่งขึ้น กระบวนการไตร่ตรองและต้องค้นคว้าว่าส่วนเสริมแต่ละส่วนทำอะไรนั้นน่ากลัวและทำให้เกิดความขัดแย้งอย่างมากในกระบวนการซื้อ แผนเช่น "ผู้เริ่มต้น", "มืออาชีพ", "ธุรกิจ", "เอเจนซี่" นั้นง่ายต่อการเข้าใจและเลือก

คุณควรไปกับโปรแกรมเสริมหรือไม่?

ดังที่เห็นได้ชัดข้างต้น มีประโยชน์หลายประการรวมถึงข้อเสียในการเลือกรูปแบบส่วนเสริมสำหรับปลั๊กอินหรือธีม WordPress ของคุณ ส่วนเสริมเพิ่มความซับซ้อนให้กับธุรกิจของคุณได้มากจากมุมมองทางเทคนิค แต่ยังให้ประโยชน์เชิงพาณิชย์ที่คุ้มค่ามากมาย หากปลั๊กอินหรือธีมของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการผสานรวม คุณลักษณะและส่วนขยายที่แตกต่างกันมากมาย ซึ่งอาจมากกว่าที่คุณจะสามารถพัฒนาและดูแลรักษาตัวเองได้ คุณควรคำนึงถึงโมเดลส่วนเสริมด้วย

ในทางกลับกัน ปลั๊กอินและธีมของ WordPress ส่วนใหญ่พยายามจำกัดสิ่งต่าง ๆ ให้แคบลง ด้วยเหตุผลหลายประการที่ฉันได้ให้รายละเอียดไว้ในส่วนด้านบน ดังนั้น ในกรณีเหล่านั้น การสร้างรายได้จากปลั๊กอิน WordPress หรือธีมของคุณโดยใช้ โมเดลส่วนเสริมอาจไม่ใช่เส้นทางที่ดีที่สุด

ในตอนท้ายของวัน คุณไม่สามารถรู้ล่วงหน้าได้เสมอว่ารุ่นใดจะเป็นโมเดลที่ดีที่สุดสำหรับปลั๊กอินและธีม WordPress ของคุณ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ไม่ควรกลัวที่จะทดสอบ A/B โมเดลการสร้างรายได้ต่างๆ เพื่อหาสิ่งนั้น

ราคา

เมื่อเราดำเนินการกับตัวเลือกทั้งหมดสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณอาจต้องการสร้างและประเภทของกลยุทธ์ทางธุรกิจและรูปแบบที่คุณอาจต้องการใช้แล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกในหัวข้อสำคัญในการกำหนดราคาของคุณ สินค้า. Pricing is naturally one of the most crucial things you want to heavily consider and constantly monitor for its success. If you get pricing wrong and don't do anything about it – it could be the one factor that holds your business from growing, or maybe even causing it financial losses.

How to Price Your WordPress Product?

So, first things first:

Research Pricing in Your Product's Market

Every plugin or theme is different, and yet they're still part of some category or vertical which likely has its product pricing already set out, taking demand and competition into account. That is not to say you cannot tip the boat and change your specific market's standard pricing ranges, but let's not get ahead of ourselves. Usually, you can tell what the specific market you're aiming for is “willing to bear” by looking at existing product prices and recognizing where the pricing clustering occurs.

Your initial analysis of price ranges and market limits should be enough to get you a general pricing ballpark. With that identified, it's time to dig deeper with your research.

Understand Your Product Value

Now it's time to get more specific by analyzing the exact value your specific plugin or theme introduces for its customers and try to inspect where its particular feature set sits within the overall market offerings.

For example, if you can say with certainty that your product can save its users time or money, you can probably get away with it even if you set your pricing on the higher end of the market's range. If the product offers some unique functionality which cannot be matched by competing solutions then it is another rationale for pricing it at the upper echelon.

Calculate Your Costs

Factoring in your internal costs is something many forget to do when they first come to price their product. Your costs and overheads definitely need to be taken into your pricing considerations. You also shouldn't forget to factor in your ongoing and future work and expenses relating to new releases, testing, marketing, documentation and support. Exact numbers are going to be hard to determine in advance, but at the very least, you want a forecast range relating to expected costs and sales covering best-case, neutral and worst-case scenarios.

In case you don't have a clear picture of what type of revenue numbers you need to produce to be able to keep the lights on then this may turn your pricing trial and error process slightly longer. Create a simple spreadsheet which contains your research data, which will serve as a tool for running potential real-world game plans across different pricing points.

Don't Join The Race to The Bottom

If you're an inexperienced developer, you may feel tempted to join the race to the bottom and compete on price, hoping you'll be rewarded through purchase volumes. This is a risky strategy which can end up making your product a magnet for the very worst type of customers. When you're confident enough about the value you're delivering, you should be confident about charging as much as the market can bear for it.

Understand The Underlying Psychology of Pricing

Reading up to learn and understand pricing psychology for products sold on the internet can be important to your store's success. There are different ways in which you could be optimizing your prices and the way you present them to your visitors. As a quick example, here's why you should consider using the number 9 in your pricing choices:

Every shop you've ever been to probably uses this little psychological trick by simply ending prices with the number 9. It's definitely not a coincidence, because studies show that prices ending with 9 outperform the sales of their closest rounded number by 24%!

The idea behind this strategy is that it simply enables the seller to reduce the left digit by one, without actually losing any money on the sale because it is effectively only reducing the price by one cent. For instance, instead of selling a WordPress plugin or theme for $70 per month, you'll “only” be paying $69.99, which seems like significantly less.

When your plugin or theme is on a special sale, it would be wise to pair the discounted price with this “trick” and to end it with 9 as well.

Another useful psychological tactic you could use would be the decoy effect. One of the most common ways of incorporating this into the shopping experience when selling WordPress plugins and themes is to first offer two pricing plans, one that is fairly high, and another that is much lower in price, which also offers fewer bells and whistles.

Your goal is to get the shopper to go with the more expensive option, plan #2. But you know they are probably thinking of the budget they had planned to spend on this, and might therefore be leaning toward the cheaper, plan #1. In order to reduce sticker shock, you add your decoy, plan #3, which should be priced even higher than plan #1, even though it carries pretty much the same features. The decoy should cause your potential buyer to more carefully mull over the idea of buying product #2. They are likely to compare the benefits they get when purchasing plan #3 and plan #2, while product #1, the lower-priced option, usually gets lost in the shuffle. The decoy plans may seem useless but are actually there to improve the sales of the most popular plan simply by being there.

Test & Optimize Your Pricing Decisions

Developers seem to be afraid to test pricing models and strategies because they worry that things will completely turn sour. But, experiments are part of the learning experience, and yes, it may cost you a little, but if you go at it wisely by performing A/B testing properly, even if things don't turn out the way you planned them, it shouldn't have a devastating impact on your business.

Here's a little pricing experiment to learn from: When RatingWidget only got started, all of its features were priced at $1 per month. The developer behind the product was sure that everyone would rush to buy it (given the ridiculous price), but that turned out to be a misguided assumption. Only 1% of the users have actually upgraded to a premium version. Seeing this poor conversion rate, the developer decided to change the price to $3 per month, but that did not change anything either.

The developer then took a completely different whack at it by removing some features from the first plan and added another plan next to it, kind of like with the psychological decoy effect. The price for that plan was set to $6.99. All of a sudden, the conversion rate jumped up to 2%! After some further testing and refining of the price tag, and adding yet another plan – they ended up with the perfectly balanced offering that seems to work ideally:

Cheapest = $4.99 Middle (most popular) = $8.99 'Premium' = $34.99

Currently, the conversion rate is pretty stable at 3.7%, and with some additional experimentation I'm positive it can be optimized even further.

“The Price Is Value”

Pricing seems to pose a big headache for plugin developers who are not sure how to tackle it. When you turn methodical about it, taking an experimental approach to slowly figure out the best prices for your WordPress plugin or theme, while maintaining the focus on the value it can deliver, pricing quickly stops being an issue.

Recurring Payments

Needless to say that when you come to set your WordPress product's pricing, especially if you're looking for the right price to reflect the value your WordPress product is able to provide, each product is going to have its own criteria and inputs to take into consideration. Some products do better with just a one-time payment and may even not be able to justify recurring payments, but others actually base a large chunk of their revenue on that.

Looking at the WordPress plugins and themes market today, the most widely used monetization model is “support + software updates” for a period of a year. To keep getting updates and support beyond that for your purchased plugin or theme, you'll have to purchase a license for another year. When you come to think about it, everyone is really selling recurring-payments licenses for their WordPress products, only without the automated renewals. When you start to think about it this way, as a WordPress plugins or themes seller, you may suddenly feel a little irrational for not incorporating auto-renewals into your monetization operation. This is pretty much the only thing missing from turning your products into WordPress SaaS-like.

We constantly hear about how the SaaS model is a great option that aids many online businesses have a more steady and predictable revenue stream. Our recommendation would be to have many more WordPress plugin or theme businesses leverage the SaaS' business-model.

It turns out that in one of his interviews from quite a while ago, even Matt Mullenweg came to the same conclusion regarding Automattic's products.

“เรามีการสมัครรับข้อมูล… แต่พวกเขาไม่ได้ต่ออายุจริง ๆ ! ดังนั้นคุณต้องกลับมาทุกปีและซื้อใหม่ทั้งหมด ซึ่งแน่นอนว่ามีอัตราการเลิกจ้างที่สูงกว่าการต่ออายุ ซึ่งทุกบริษัททั่วโลกทำ ปรากฎว่าทุกบริษัททำเพราะรายได้ของเราเริ่มเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเลยทีเดียว! ทันทีที่เราได้ทำการต่ออายุ As I think about all the years we didn't do renewals, I feel a little silly.”

The Beauty of Selling WordPress Plugins and Themes with Recurring Revenues

As mentioned above, one of the great things about recurring revenues is the fact that you can estimate how much money your business is going to make at the end of the month (MRR – Monthly Recurring Revenues). Following that, you should also be able to project your growth when you've got your effective growth figured out by simply reducing your churn off of that. Recurring payments will enable you to turn your operation into a data-driven business by knowing all your KPIs (key performance indicators). These metrics are crucial for budget planning towards hiring new team members, your marketing budget expenses, and so on.

Keep in mind though that monthly recurring payments are usually smaller, which can make it harder at the initial phases for a business. Once your customers base grows tough, you will be better equipped to create a sustainable and scalable business. The main difference between recurring payments and the one-time payments model is that one-time payments are much less predictable and are easily affected by market shifts and trends. For example, when you push your Black Friday promotion you can make a lot of money, but what is going to happen on the next month? Can you predict that? How will you keep that BFCM momentum going?

As another, slightly less cheerful example, let's think about a scenario where your WordPress plugin or theme's main distribution and exposure channel is the WordPress.org plugins or themes repository. If you've been around long enough you know that it is inevitable the changes will happen from time to time on those repositories. Changes that can directly impact the way your product gets found on them. For example, the search algorithm can be revamped. Such sudden changes in to your main source of traffic can cause a lot of instability for a business, and may even be deadly.

Things look different when running a recurring revenues based business. Even if there's some sudden change, which makes all your organic traffic disappear – you are still going to see a similar income to what you did in the previous month (minus your monthly churn). This provides some serious buffers for your business, making sure it is not going to experience a swift death some day, due to some change that's not up to you.

Nullify The One Downside To Recurring Payments

Recurring revenues do have one obvious downside to them when you're selling WordPress plugins and themes, and that is the fact that some customers don't like to have their payment automatically renewed. We can understand how frustrating it can be to track down any unauthorized payments and having to dispute them through your chasing after my credit card company. However, if you design the customer experience in a manner that's very transparent during the checkout process, highlighting the fact there are recurring revenues involved, and also sending a notification email enough time before the next payment (a week or a month) with a very simple link to cancel the payments account, then you should be in good shape on that front, maintaining the high conversion rates, even with recurring payments and automatic renewals. If they expect that payment then there's no reason for them to be unhappy.

ข้อได้เปรียบที่น่าแปลกใจในการเสนอรายได้ประจำรายเดือน

ใบอนุญาตปลั๊กอิน WordPress แบบพรีเมียมรายปีโดยเฉลี่ยมีราคาประมาณ 125 เหรียญ เมื่อพิจารณาจากมุมมองของผู้บริโภคแล้ว ถือว่า "เสี่ยง" น้อยกว่าที่จะจ่ายเงิน 10 เหรียญเพื่อทดลองขับรุ่นพรีเมียมเป็นเวลาหนึ่งเดือน แทนที่จะต้องให้คำมั่นสัญญาที่ใหญ่ขึ้นและจ่ายเงินทั้งหมด 125 เหรียญ ดังนั้น เมื่อคุณเสนอการชำระเงินแบบเป็นงวดรายเดือน คุณกำลังเพิ่มชั้นของความยืดหยุ่นอย่างมีประสิทธิภาพ และให้ลูกค้าใช้คุณลักษณะปลั๊กอินระดับพรีเมียมของคุณ แม้ว่าพวกเขาต้องการเพียงช่วงเวลาสั้นๆ เช่น เว็บไซต์ระยะสั้นและหน้า Landing Page เป็นต้น

เมื่อคุณคิดถึงเรื่องนี้ ผู้ใช้จำนวนมากของคุณคือ SMB (ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง) ที่ใช้ปลั๊กอินของคุณบนเว็บไซต์ของบริษัท ลูกค้าประเภทนี้สามารถทำได้โดยไม่ลืมต่ออายุใบอนุญาตสำหรับซอฟต์แวร์ของคุณด้วยตนเอง ซึ่งอาจสิ้นสุดลงโดยไม่มีแพตช์ความปลอดภัยล่าสุดของคุณ พวกเขากำลังดำเนินธุรกิจและมีสิ่งสำคัญอื่น ๆ อยู่ในใจ การรวมการต่ออายุอัตโนมัติจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น และฉันจะไม่พูดเกินจริงถ้าฉันบอกว่าลูกค้าในปัจจุบันคาดหวังว่าซอฟต์แวร์ระดับพรีเมียมจะมีใบอนุญาตที่ต่ออายุโดยอัตโนมัติ

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณเพิ่มการต่ออายุอัตโนมัติตอนนี้

เมื่อพิจารณาข้อมูลบางอย่างแล้ว เราพบว่าอัตราการต่ออายุใบอนุญาต ด้วยตนเอง โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 10%-30% (ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ WordPress ที่ไม่ต่ออายุใบอนุญาตอัตโนมัติ และลูกค้าดำเนินการด้วยตนเอง) ตัวเลขเหล่านี้ต่ำมากเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่รวมการต่ออายุอัตโนมัติไว้ในการดำเนินการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ซอฟต์แวร์ซึ่งมีอยู่ 60% -95%!

โดยปกติ ธุรกิจที่มีกลไกการต่ออายุอัตโนมัติจะได้รับคำขอคืนเงินเพื่อดำเนินการมากขึ้น รวมถึงการปฏิเสธการชำระเงิน (ซึ่งขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณและขึ้นอยู่กับความโปร่งใสของคุณเกี่ยวกับการชำระเงินครั้งต่อไปที่จะถูกเรียกเก็บเงิน) อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างคืออย่างน้อย 30% (สถานการณ์ที่แย่ที่สุด – โดยปกติแล้วจะมีความแตกต่างมากกว่า 50%) ซึ่งถือว่ามหาศาลในระยะยาว!

ใบอนุญาตตลอดชีพ

หลังจากพูดคุยกันว่าทำไมคุณควรเสนอการต่ออายุอัตโนมัติให้กับลูกค้าของคุณ เพื่อไม่ให้พวกเขาปวดหัวกับการต่ออายุใบอนุญาตด้วยตนเอง มาพูดถึงสิทธิ์ใช้งานเฉพาะที่ขัดแย้งกับแนวคิดเรื่องการต่ออายุโดยธรรมชาติ: ใบอนุญาตตลอดชีพ เช่นเดียวกับความหมายตามตัวอักษร ใบอนุญาตตลอดชีพทำให้การต่ออายุซ้ำซ้อนเพียงเพราะลูกค้าซื้อใบอนุญาตที่อนุญาตให้ใช้งานได้ "ตลอดชีวิต" แต่ให้ฉันพูดออกไปตรงๆ เลยว่า WordPress เป็นหนึ่งในระบบนิเวศเพียงระบบเดียวที่ยึด "ใบอนุญาตตลอดชีพ" ได้อย่างไม่จำกัด ด้วยลิขสิทธิ์ซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ อายุการใช้งาน ไม่ เท่ากัน!

เมื่อพิจารณาถึงเรื่องนี้ อันที่จริงแล้วมันเป็นสิ่งที่น่ากลัวสำหรับนักพัฒนาปลั๊กอินและธีมของ WordPress เพราะพวกเขายังคงสนับสนุน บำรุงรักษา และพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนต่อไปโดยไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การสูญเสียทางการเงิน ทำให้พวกเขาต้องปิดตัวลง หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านโพสต์ที่ยอดเยี่ยมนี้ โดยที่ Amir Helzer ผู้ก่อตั้ง OnTheGoSystems (ผู้ผลิต WPML และ Toolset) ให้รายละเอียดว่าทำไมพวกเขาจึงย้ายผลิตภัณฑ์ของตนจากใบอนุญาตตลอดชีพไปเป็นการต่ออายุอัตโนมัติ และอะไรคือปัจจัยทางการเงินในทันทีและ ผลลัพธ์ทางการค้าของการเคลื่อนไหวนั้น

ดังนั้นใบอนุญาตตลอดชีพจะยังดีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร หากเราเพียงแค่ลบแนวคิดเรื่อง Unlimited ออกจากใบอนุญาตตลอดชีพและสลับ "ไซต์" กับ "โดเมน" ใบอนุญาตตลอดชีพจะกลายเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราและสำหรับผลกำไรของธุรกิจของเรา หากต้องการเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยในเรื่องนี้ – ก่อนอื่น มาทำความเข้าใจวิธีตั้งราคาใบอนุญาตตลอดชีพของเราก่อน หากเราเลือกที่จะเสนอให้

คุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่สำหรับใบอนุญาตตลอดชีพ?

ธุรกรรมส่วนใหญ่ในระบบเศรษฐกิจของ WordPress นั้นสร้างโดยธุรกิจขนาดเล็ก หมวดหมู่นี้รวมถึงเอเจนซี่และฟรีแลนซ์ด้วย และในขณะที่นักแปลอิสระสามารถเป็นธุรกิจการแสดงเดี่ยวได้ แต่ก็ยังเป็นธุรกิจขนาดเล็ก

อายุขัยของธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?

จากข้อมูลที่เผยแพร่โดยสำนักสถิติแรงงาน มีเพียง 44% ของธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดเท่านั้นที่ดำเนินธุรกิจจริงเป็นระยะเวลาสี่ปี ดังนั้น ลูกค้าประมาณครึ่งหนึ่งของธีมหรือปลั๊กอินของคุณจะไม่อยู่อีกหลังจากสี่ปี

อายุการใช้งานของเว็บไซต์คืออะไร?

ในปี 1997 Brewster Kahle ผู้ก่อตั้ง The Internet Archive พบว่าอายุขัยเฉลี่ยของหน้าเว็บคือ 44 วัน จากการศึกษาเชิงวิชาการใน IEEE Computer ในปี 2544 Alexa บริษัทวิเคราะห์อินเทอร์เน็ตประมาณการว่า "อัตราการเสื่อม" สำหรับหน้าเว็บอยู่ที่ประมาณ 75 วัน และในปี 2546 บทความของ Washington Post ระบุว่าจำนวนวันคือ 100 วัน บทความนี้มีการอ้างอิงออนไลน์มากมาย แต่โพสต์ต้นฉบับได้หายไปจากใบหน้าของเว็บอย่างตลกขบขันพอ ... อีกกัดฝุ่นใช่ไหม? พูดได้อย่างปลอดภัยว่าอายุขัยของเว็บไซต์โดยเฉลี่ยไม่เกินห้าปี ดังนั้น หากคุณใช้ใบอนุญาตของคุณบนโดเมน ลูกค้าทั่วไปจะไม่สามารถต่ออายุใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณได้หลังจาก 5 ปี เนื่องจากไซต์ไม่น่าจะอยู่ที่นั่น

BTW นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรกลายเป็นคนใจร้ายและบังคับให้พวกเขาซื้อใบอนุญาตใหม่เมื่อธุรกิจตัดสินใจเปลี่ยนโดเมน ข้อจำกัดของโดเมนมีไว้เพื่อปกป้องคุณจากกรณีที่ลูกค้าซื้อใบอนุญาตตลอดชีพแล้วนำไปรีไซเคิลกับบริษัท/โดเมนต่างๆ สิบแห่ง

จากตัวเลขโดยเฉลี่ย เป็นเรื่องยากมากที่ลูกค้าจะจ่ายเงินให้คุณเป็นเวลา 5 ปีติดต่อกัน อย่างแรก ธุรกิจของลูกค้าของพวกเขาต้องอยู่อย่างยั่งยืนเป็นเวลา 5 ปี ประการที่สอง พวกเขาต้องทำงานต่อไปโดยใช้เว็บไซต์เดิม และสุดท้าย ยังมีความต้องการและความปรารถนาที่จะใช้งานและทำงานกับผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปเป็นเวลา 5 ปี โดยไม่ต้องเปลี่ยนไปใช้คู่แข่ง หรือลบความสามารถนั้นออกจากคลังแสงของเว็บไซต์ของตน อ้อ และฉันเกือบลืมไปว่า ธุรกิจผลิตภัณฑ์ของคุณยังต้องอยู่รอดใน 5 ปีนั้นด้วย...

เมื่อพิจารณาจากทั้งหมดนี้แล้ว หากเราสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าจ่ายค่าลิขสิทธิ์ล่วงหน้า 5 ปี เราควรมีรายได้สูงสุดที่เราจะได้จากพวกเขา ประเด็นที่ฉันพยายามจะอธิบายที่นี่คือวิธีที่คุณสามารถตรวจสอบมูลค่าเชิงพาณิชย์ของใบอนุญาตตลอดชีพสำหรับธุรกิจของคุณได้คือการเรียกเก็บ 5 เท่าของราคารายปีของคุณ

ราคาตลอดชีพ = 5 X ราคาใบอนุญาตรายปี

เคล็ดลับ: เพื่อจูงใจให้อัปเกรดด้วยส่วนลดที่เหมาะสม คุณสามารถกำหนดราคาได้ในจำนวนเท่ากับใบอนุญาตรายปี 3 หรือ 4 ใบ

คุณควรคิดค่าบริการเท่าใดสำหรับใบอนุญาตตลอดชีพของโดเมน N

สำหรับการกำหนดราคาจำนวนมากของคุณ สูตรที่ดีคือการเรียกเก็บเงิน N คูณด้วยใบอนุญาตตลอดอายุรายปี และจากนั้นอาจเพิ่มส่วนลดบางอย่างนอกเหนือจากนั้น:

ดังนั้น หากลูกค้าซื้อใบอนุญาตสำหรับ 10 โดเมน พวกเขาจะจ่ายเพียง 8 โดเมน (รับส่วนลด 20%) หากพวกเขาซื้อใบอนุญาตสำหรับ 20 โดเมน พวกเขาจะจ่ายเพียง 16 เท่านั้น และอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ ส่วนลดจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของตัวแปร N

จะทำให้ใบอนุญาตตลอดชีพทำงานให้กับเอเจนซี่ได้อย่างไร

เมื่อหน่วยงานบางแห่งออกสำรวจหาปลั๊กอินใหม่เพื่อเพิ่มลงในกล่องเครื่องมือ หนึ่งในปัจจัยที่พวกเขามักจะประเมินคือราคา: “ เราสามารถประหยัดเงินได้มากแค่ไหนโดยการซื้อ plugin-X กับ plugin-Y กับ plugin-Z? ”

คุณสามารถใช้คำถามนี้เป็นข้อได้เปรียบ และให้พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณในแต่ละวันโดยเพียงแค่คิดในลักษณะนี้ – จะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับเอเจนซี่นั้น แทนที่จะประหยัดต้นทุนเพียงอย่างเดียว

ความจริงก็คือโชคไม่ดีที่เราทำไม่ได้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราไม่สามารถทำให้พวกเขาเชื่อว่าเราทำได้ เห็นไหม มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับจิตวิทยาการตลาด: จะเกิดอะไรขึ้นหากแทนที่จะทำการตลาดด้วย "ส่วนลด 20% เมื่อซื้อใบอนุญาตสำหรับหลายโดเมน" คุณเสนอให้เอเจนซี่นั้นมอบส่วนลดพิเศษ 10% สำหรับปลั๊กอินของคุณให้กับลูกค้าทั้งหมด และพวกเขายังจะได้รับ 10% ของรายได้ที่มาจากการแนะนำของพวกเขาในปีที่ 1

ในกรณีนั้น มันเป็นสถานการณ์ความร่วมมือแบบ win-win ที่ง่ายมาก เอเจนซี่มีค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าโดยได้รับส่วนลดพิเศษสำหรับปลั๊กอินที่พวกเขาต้องการ และยังทำเงินสำหรับการเป็นพันธมิตรของคุณ ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณจะไม่สูญเสียอะไรเลยที่นี่ เพราะเป็นส่วนลด 20% เดียวกันกับที่คุณยินดีเสนอให้ โดยเปลี่ยนวัตถุประสงค์เล็กน้อย

เมื่อคุณเสนอใบอนุญาตแบบไม่จำกัด สิ่งจูงใจจะไม่สอดคล้องกันระหว่างตัวแทนและธุรกิจผลิตภัณฑ์ ผู้ขายปลั๊กอินหรือธีมมีเป้าหมายที่จะลดจำนวนไซต์ที่ติดตั้งผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้ใบอนุญาตของเอเจนซีเดียวกัน ในขณะที่เอเจนซีเองก็ไม่สนใจจริงๆ

แต่ด้วยแนวทางความร่วมมือ ทุกคนจึงสนใจที่จะ "ขาย" ปลั๊กอินของคุณให้กับลูกค้าให้ได้มากที่สุด

แผนรายเดือน

เพื่อที่จะตัดสินใจว่ารอบการเรียกเก็บเงินรายเดือนจะเหมาะกับปลั๊กอินหรือธีมของ WordPress หรือไม่ คุณต้องถามตัวเองก่อนว่าปลั๊กอินของคุณให้ค่าที่ต่อเนื่องหรือไม่ หรือเป็นการดำเนินการเพียงครั้งเดียวมากกว่า ตัวอย่างเช่น หากปลั๊กอินของคุณเป็นป๊อปอัปความตั้งใจในการออกจากระบบ ตราบใดที่ยังมีการใช้งานอยู่ ปลั๊กอินจะยังคงสร้างมูลค่าให้กับเจ้าของไซต์โดยรวบรวมและเพิ่มโอกาสในการขายลงในรายการมากขึ้นเรื่อยๆ ในทางกลับกัน หากปลั๊กอินของคุณเป็นปลั๊กอินสำหรับการย้ายจาก Drupal ไปยัง WordPress ก็จะมีการดำเนินการที่สำคัญอย่างหนึ่ง แต่ก็เท่านั้น หลังจากการโยกย้ายเสร็จสิ้น การให้คุณค่าสิ้นสุดลง และเจ้าของเว็บไซต์ก็ไม่ต้องการปลั๊กอินอีกต่อไป ดังนั้น รอบการเรียกเก็บเงินรายเดือนสำหรับใบอนุญาตส่วนบุคคลของปลั๊กอินการย้ายข้อมูลจึงไม่สมเหตุสมผลนัก เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่จะยกเลิกการสมัครรับข้อมูลหลังจากเดือนแรก ด้วยเหตุผลดังกล่าว ฉันคิดว่าการขายใบอนุญาตรายเดือนให้กับเอเจนซี่/ฟรีแลนซ์/นักพัฒนาก็สามารถทำได้ เนื่องจากพวกเขาทำการโยกย้ายข้อมูลให้กับลูกค้าตลอดเวลา

ลูกค้าคิดอย่างไรเกี่ยวกับการจ่ายเงินรายเดือน?

เมื่อคุณถามเจ้าของเว็บไซต์ด้วยคำถามง่ายๆ ว่า “คุณอยากจะจ่าย $120 ต่อปีหรือ $10 ต่อเดือนสำหรับปลั๊กอินหรือไม่”

นี่คือผลลัพธ์ของการสำรวจความคิดเห็นสั้น ๆ ในกลุ่ม Facebook WordPress ขั้นสูง:

• 7 ใน 10 คนชอบรอบการเรียกเก็บเงินรายเดือน
• 67.5% ชอบจ่ายเป็นรายเดือน
• 23.7% ชอบที่จะจ่ายเป็นรายปี
• 8.6% ไม่สนใจ

ความคิดเห็นที่พบบ่อยที่สุดว่าเหตุใดจึงนิยมใช้รายเดือนคือให้ความสามารถในการทดสอบน้ำ ทั้งจากด้านผลิตภัณฑ์ และการสนับสนุนด้านเทคนิคที่อยู่เบื้องหลัง นอกจากนี้ หลายคนยังกังวลว่าจะใช้แผนรายปีต่อเมื่อมีส่วนลดเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณตัดสินใจที่จะลองขายรอบการเรียกเก็บเงินรายเดือน ให้ตรวจสอบว่าคุณบล็อกคุณสมบัติพรีเมียมหลังจากใบอนุญาตหมดอายุ เหมาะสมอย่างยิ่งที่คุณต้องการปกป้องธุรกิจของคุณและบล็อกคุณสมบัติทันทีหากผู้ใช้หยุดจ่ายเงิน

ตลาดกำลังเติบโต และมีเหตุผลที่ดีมากว่าทำไมทุกที่นอกระบบนิเวศของ WordPress รูปแบบการสร้างรายได้ทั่วไปคือการสมัครสมาชิกรายเดือน เรายังไม่ได้รับการร้องเรียนแม้แต่ครั้งเดียวเกี่ยวกับคุณลักษณะพรีเมียมที่ถูกบล็อกเมื่อใบอนุญาตหมดอายุรายเดือน

หากคุณกำลังใช้ Freemius คุณสามารถกำหนดค่าให้บล็อกคุณสมบัติหลังจากใบอนุญาตหมดอายุ รักษาคุณสมบัติ หรือบล็อกเฉพาะเมื่อลูกค้าสมัครใช้งานแผนรายเดือนในขณะที่ยังคงเก็บไว้เมื่อพวกเขาสมัครแผนรายปี:

สร้างรายได้ด้วยงานสนับสนุนรายเดือน

หากรูปแบบการสร้างรายได้ของคุณมีแต่การสนับสนุน โดยไม่มีคุณสมบัติพิเศษใดๆ คุณควรคำนวณต้นทุนของตั๋วที่ซับซ้อน แล้วกำหนดราคาแผนรายเดือนพร้อมบัฟเฟอร์ที่ดี เมื่อการสนับสนุนเป็นข้อเสนอหลักที่อยู่เบื้องหลังการอัปเกรด ผู้ใช้มักจะอัปเกรดเนื่องจากปัญหาบางอย่างที่เขา/เธออาจมีกับผลิตภัณฑ์

จากผลการสำรวจความคิดเห็น เป็นที่ชัดเจนว่าคนส่วนใหญ่ชอบที่จะจ่ายเงินเป็นรายเดือน ดังนั้น หากเรานำสิ่งนั้นมารวมกับความจริงที่ว่าโมเดลนี้มีโอกาสสูงมากที่จะเพิ่มผลกำไรของธุรกิจของคุณ – ดูเหมือนว่าการขายปลั๊กอิน WordPress ที่มีรอบการเรียกเก็บเงินรายเดือนและรายปีเป็น win-win สำหรับทุกคน

หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับการทดสอบแผนรายเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ – ก่อนอื่นฉันจะทดสอบการเพิ่มส่วนลดปลอม บางอย่างเช่น: “ปกติ 150 ดอลลาร์ วันนี้ 100 ดอลลาร์” ดูเหมือนว่าจะใช้ได้ผลดีสำหรับธุรกิจจำนวนมากที่กำลังทดสอบกลยุทธ์ใหม่ๆ เนื่องจากได้เพิ่ม "ความเร่งด่วน" เป็นปัจจัยทางจิตวิทยาอีกปัจจัยหนึ่งในการตัดสินใจซื้อยกเครื่อง

เสนอการทดลองใช้

การทดลองใช้ซอฟต์แวร์เป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานมาเป็นเวลานานแล้ว และถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงยอดขายและอัตราการแปลงของผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถเสนอการทดลองประเภทใดได้บ้าง

มีข้อเสนอทดลองใช้งานที่รู้จักกันดีสามรายการซึ่งกำลังเป็นที่นิยมในตลาด:

• การทดลองใช้ฟรีโดยไม่มีวิธีการชำระเงิน – การทดลองใช้งานฟรีโดยไม่มีวิธีการชำระเงินเป็นวิธีง่ายๆ ในการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทดลองใช้ผลิตภัณฑ์พรีเมียมของคุณเพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อ (ที่อยู่อีเมล) นี่คือการทดลองใช้ที่ปลอดภัยที่สุดและ "ถูกที่สุด" สำหรับผู้บริโภค เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องให้ข้อมูลการชำระเงินใดๆ
• ทดลองใช้ฟรีด้วยวิธีการชำระเงิน (เช่น บัตรเครดิต, PayPal) – ด้วยรูปแบบนี้ คุณขอให้ผู้ใช้ระบุวิธีการชำระเงินพร้อมกับที่อยู่อีเมล โดยไม่ต้องเรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตหรือ PayPal จนกว่าช่วงทดลองใช้งานจะสิ้นสุดลงอย่างเป็นทางการ . เนื่องจากผู้ใช้จำเป็นต้องแสดงความไว้วางใจในธุรกิจของคุณจำนวนหนึ่ง และรู้สึกมั่นใจมากพอที่คุณจะไม่หลอกลวงหรือเรียกเก็บเงินจากพวกเขาโดยไม่คาดคิด มีโอกาสที่ผู้ใช้จะสมัครรับข้อมูลการทดลองใช้นี้น้อยลง นอกจากนี้ยังเพิ่มความยุ่งยากในการให้รายละเอียดวิธีการชำระเงินและอย่าลืมยกเลิกในกรณีที่ไม่สนใจที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ต่อไปเมื่อช่วงทดลองใช้สิ้นสุดลง ประโยชน์ของการทดลองใช้ฟรีด้วยวิธีการชำระเงินคือ ผู้ใช้ที่ผ่านช่องทางนั้นมักจะถือว่า "ร้ายแรง" มากกว่า ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขา - พวกเขาได้ทำขั้นตอนที่ยากที่สุดแล้วและให้คุณ ด้วยบัตรเครดิตของพวกเขา
• การทดลองใช้งานแบบชำระเงินพร้อมส่วนลดจำนวนมากในช่วงทดลองใช้งาน – การทดสอบแบบเสียเงินมักจะถูกพรางเป็นคูปองสำหรับการชำระเงินครั้งแรก ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ขายเสนอคูปองส่วนลด Black Friday 40% ในหลายกรณี ส่วนลดจะใช้ได้เฉพาะกับการชำระเงินในเดือนแรกเท่านั้น (ช่วงทดลองใช้งาน) วิธีนี้ทำให้ลูกค้าสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่ามาก ก่อนดำเนินการให้เต็มจำนวน

อะไรคือประโยชน์หลักของการเสนอการทดลองใช้?

อัตราการแปลงที่ดีขึ้น

นี่คือตัวเลขบางส่วนที่เราเปิดเผยได้จากปลั๊กอินและธีมของ WordPress ที่ขายผ่าน Freemius:

อัตราการแปลงเฉลี่ย จากการทดลองใช้ฟรีโดยไม่มีวิธีการชำระเงินให้กับลูกค้าที่ชำระเงินคือ 18.78% ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้รายที่ 5 เกือบทุกรายที่เริ่มการทดลองใช้จะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

เมื่อเรามาตรวจสอบและเปรียบเทียบกับการ แปลงจากการทดลองใช้ฟรีด้วยวิธีการชำระเงินกับลูกค้าที่ชำระเงิน เราพบอัตราที่บ้ามากที่ 69.66% ผู้ใช้ 7 ใน 10 คนที่เริ่มทดลองใช้งานด้วยวิธีการชำระเงินจะกลายเป็นลูกค้า!

แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้จะน่าทึ่ง แต่คุณต้องจำไว้ว่าเมื่อคุณเสนอการทดลองใช้ฟรี อัตราการแปลงกำไรของคุณก็ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ใช้ที่จะเริ่มต้นจริงด้วย แม้ว่าคุณจะมีอัตราการแปลงที่น่าทึ่งตั้งแต่ช่วงทดลองใช้ไปจนถึงแบบชำระเงิน แต่จำนวนผู้ใช้ทั่วไปที่ทดลองใช้งานอาจลดลงอย่างมาก แต่นั่นไม่ควรทำให้คุณท้อถอยอย่างแน่นอน อันที่จริง นี่เป็นกลยุทธ์เดียวกับที่ใช้โดย Netflix หากคุณไปที่หน้าแรกของพวกเขา คุณจะเห็นว่าไม่มีทางที่จะเป็นลูกค้าได้โดยไม่ต้องผ่านการทดลองใช้ฟรีหนึ่งเดือน:

Lead Generation

ข้อดีอย่างหนึ่งของการทดลองใช้คือความสามารถในการขอบางสิ่งเป็นการตอบแทน คำถามที่พบบ่อยที่สุดคืออีเมลของพวกเขา (แต่คุณสามารถขอสิ่งเพิ่มเติมได้เช่นกัน) เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลที่ได้รับการยืนยันแล้ว คุณสามารถเพิ่มพวกเขาลงในช่องทางการตลาดแบบทดลองของคุณได้ สิ่งที่เห็นได้ชัดคือการตลาดผ่านอีเมล แต่คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Twitter โดยเพิ่มไปยัง Custom Audience หรือกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วย AdWords ความพยายามทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงจากช่วงทดลองใช้เป็นชำระเงินได้

ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับการทดลองใช้หรือไม่?

ถามตัวเองด้วยคำถามสามข้อต่อไปนี้:

1. ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกใช้ในระยะเวลาอันสั้นหรือเป็นระยะเวลานานหรือไม่?
2. ผลิตภัณฑ์ของคุณให้คุณค่าเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่?
3. ยากหรือไม่ที่ผู้ใช้จะย้ายไปยังโซลูชันที่แข่งขันกันเมื่อเวลาผ่านไป

หากธีมหรือปลั๊กอิน WordPress ของคุณใช้เป็นหลักในช่วงเวลาสั้นๆ มันจะไม่มีค่ามากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และง่ายต่อการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง คุณไม่ควรเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์อย่างเช่น ปลั๊กอิน "การส่งออกข้อมูล" หรือธีม "เร็วๆ นี้" เป็นตัวเลือกที่ไม่ดีสำหรับการทดลองใช้ฟรี หากคุณเสนอการทดลองใช้ฟรี 30 วันสำหรับหน้าเร็วๆ นี้ มีโอกาสสูงที่ธีมพรีเมียมของคุณจะต้องใช้น้อยกว่านั้นจริงๆ เช่นเดียวกับปลั๊กอินการส่งออกข้อมูลที่เจ้าของไซต์จำนวนมากไม่ค่อยได้ใช้

ในทางกลับกัน หากผลิตภัณฑ์มีมูลค่ามากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป หมายความว่ายิ่งผู้ใช้จะใช้พวกเขานานเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งได้รับสิทธิมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะเสนอการทดลองใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว หากเราดูตัวอย่างธีม ธีม WordPress ส่วนใหญ่จะเปลี่ยนได้ยากกว่าเมื่อเวลาผ่านไป ไม่จำเป็นต้องเป็นเพราะพวกเขาให้คุณค่ามากกว่าแก่ผู้ใช้ แต่ส่วนใหญ่เป็นเพราะเจ้าของเว็บไซต์ได้ทุ่มเทเวลาในการปรับแต่งการตั้งค่า ปรับแต่งวิดเจ็ต อัปโหลดรูปภาพ และอาจถึงขั้นเพิ่ม CSS ที่กำหนดเองเข้าไปด้วย การเปลี่ยนไปใช้ธีมอื่นจะเป็นเรื่องยุ่งยากมากในตอนนั้น ในกรณีนั้น เป็นการเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะเสนอรุ่นทดลองใช้งานเพื่อล่อให้ผู้ใช้ทดลองใช้งาน ในขณะที่คุณตระหนักว่าเมื่อพวกเขาได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ และปรับแต่งให้เหมาะกับเว็บไซต์ของตน โอกาสที่พวกเขาจะเปลี่ยนจะลดลงเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป .

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการทดลองใช้ขั้นสุดท้าย

• ระยะเวลาทดลองใช้งาน – ระยะเวลาทดลองใช้งานที่เป็นที่นิยมมากที่สุดในตลาดคือ 7 วัน 14 วัน และ 30 วัน แต่ไม่มีตัวเลขมหัศจรรย์เพราะปลั๊กอินหรือธีมพรีเมียมทุกชิ้นแตกต่างกัน สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าการทดลองใช้ของคุณนั้นยาวพอที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะสามารถประเมินข้อเสนอของคุณได้อย่างเพียงพอ และหวังว่าจะ “ติดใจ” ในทางกลับกัน หลีกเลี่ยงการเสนอช่วงทดลองใช้งานที่ยาวนานมาก เพราะสิ่งเหล่านี้สามารถขจัดความเร่งด่วนในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ และจบลงด้วยการไม่ได้ใช้งานเลย
• การสนับสนุนระหว่างการทดลองใช้งาน – ใช่ เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังทดสอบปลั๊กอินหรือธีมระดับพรีเมียม พวกเขาไม่เพียงแต่จะประเมินคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพการสนับสนุนและอัตราการตอบกลับด้วย ดังนั้น คุณต้องรวมการสนับสนุนสำหรับการทดลองใช้ และที่จริงแล้ว คุณควรจัดลำดับความสำคัญผู้ใช้รุ่นทดลองใช้งานของคุณเหนือลูกค้าที่เหลือของคุณ เพียงเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการสนับสนุนนั้นดีเพียงใด

ความสำคัญของข้อมูลและลูปคำติชมผลิตภัณฑ์

น่าเสียดายที่นักพัฒนาปลั๊กอินและธีมของ WordPress จำนวนมากทำงานของพวกเขาในขณะที่ปิดตา และพวกเขาไม่มีทางเรียนรู้ว่างานของพวกเขาปรับปรุงหรือทำให้ผลิตภัณฑ์เสียหายได้อย่างไร ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงไม่เข้าใจว่างานของตนมีอิทธิพลต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายอย่างไร

ปรากฏว่า นอกจากผู้สร้างปลั๊กอิน/ธีมของ WordPress แล้ว ไม่มีผู้สร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลรายอื่นที่รู้เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์และผู้ใช้ของพวกเขาเพียงเล็กน้อย ส่วนใหญ่ ความคิดเห็นหลักที่เราพึ่งพาคือลูกค้าที่ไม่พอใจที่ขอความช่วยเหลือหรือรู้สึกยินดีกับผลิตภัณฑ์ของคุณและใช้เวลาในการเขียนรีวิวที่ยอดเยี่ยม (ไม่ค่อยมีประโยชน์)

ในความเป็นจริง เมื่อบุคคล/ทีมที่รับผิดชอบในการทำงานและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลที่ต้องการได้ หมายความว่าแทนที่จะพัฒนาไปในทิศทางที่ต้องการและตามความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ ผลิตภัณฑ์มีแนวโน้ม จะจบลงด้วยความซบเซา สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ใช้ไม่ต้องคอยอยู่เฉยๆ หากพวกเขาไม่มีความสุข พวกเขาสามารถเปลี่ยนไปใช้การแข่งขันได้หากคิดว่าตอบสนองความต้องการของตนได้ดีขึ้น

วงข้อเสนอแนะ

การพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นวงจร ข้อสันนิษฐานของผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ได้รับการทดสอบผ่านการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อสันนิษฐานเหล่านั้น ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์นั้นจะถูกวัดโดยใช้ข้อมูล จากนั้นจึงตัดสินใจว่าจะรักษา ละทิ้ง หรือปรับปรุงคุณลักษณะบางอย่างหรือไม่

Feedback Loop เป็นวงจรที่ไม่สิ้นสุดซึ่งควรจะดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงและปรับขนาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

Feedback Loop เป็นวงจรที่ไม่สิ้นสุดซึ่งควรจะดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงและปรับขนาดผลิตภัณฑ์ของคุณTweet

ติดตามการใช้งาน

ข้อมูลการใช้งานจริงสามารถช่วยคุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตอบคำถามใดๆ ที่คุณอาจมีเกี่ยวกับการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณ: ช่วยให้คุณทราบว่าคุณลักษณะเฉพาะใดบ้างที่ขาดหายไปจากปลั๊กอินหรือธีมของคุณ และเข้าใจว่าทำไมลูกค้าของคุณจึงละทิ้งผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะปรับปรุงผลิตภัณฑ์โดยอิงจากข้อมูลจริง ไม่ใช่ความคิดเห็นของลูกค้าที่เอนเอียง

ตัวชี้วัดหลักสองประการที่คุณควรติดตามคือการปรับปรุงและปรับขนาดปลั๊กอิน/ธีม WordPress ของคุณคือ:

อัตราการได้รับ – จำนวนการติดตั้งใหม่ปลั๊กอิน/ธีม WordPress ของคุณได้รับต่อวัน/สัปดาห์

อัตราการละทิ้ง (Churn) – จำนวนการถอนการติดตั้งปลั๊กอิน / ธีม WordPress ของคุณที่ลงทะเบียนในช่วงเวลาเดียวกันคือเท่าใด

ขั้นตอนต่อไปคือการรวมเมตริกทั้งสองเข้าด้วยกัน (อัตราการได้มาและอัตราการละทิ้ง) เพื่อทำความเข้าใจการเติบโตที่มีประสิทธิภาพของคุณ การเติบโตอย่างมีประสิทธิผลของผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นค่อนข้างง่าย: อัตราการได้มาลบด้วยอัตราการละทิ้ง

การเติบโตที่แท้จริง = อัตราการได้มา – อัตราการละทิ้ง

เป้าหมายที่ต้องการโดยธรรมชาติคือการเพิ่มอัตราการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์สูงสุดและเพื่อลดอัตราการละทิ้งของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยให้เติบโตและเจริญรุ่งเรือง

สำหรับธีม WordPress หากอัตราการละทิ้งของคุณอยู่ที่ประมาณ 1% – เยี่ยมมาก! อาจมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ทำงานได้ดีขึ้นตามความพึงพอใจของผู้ใช้ และน่าจะเหมาะสมกว่าที่จะมุ่งเน้นที่การตลาดให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น แทนที่จะปรับปรุงให้ดีขึ้น ในทางกลับกัน หากอัตราการละทิ้งของคุณอยู่ที่ 80% แสดงว่ามีปัญหากับตัวผลิตภัณฑ์เอง ในสถานการณ์นั้น การใช้จ่ายเงินเพื่อการตลาดไม่น่าจะช่วยอะไรได้ เพราะผู้ใช้ใหม่ 80 คนจากทุกๆ 100 คนจะเลิกใช้ ให้มุ่งเน้นที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณแทน!

การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณ

หลังจากที่เราจัดการหัวข้อสำคัญส่วนใหญ่ที่ปลั๊กอิน WordPress หรือผู้พัฒนาธีมต้องการทราบว่าพวกเขากำลังวางแผนที่จะสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนหรือไม่ ปรากฏว่ายังมีอีกหลายสิ่งที่คุณต้องดูแล หากคุณกำลังจะ ขาย ผลิตภัณฑ์ WordPress ทางออนไลน์ และเป็นมากกว่าแค่แบบฟอร์มการชำระเงินและค่าธรรมเนียมเกตเวย์ มันเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของบุคคลที่สามซึ่งคุณในฐานะผู้ขายผลิตภัณฑ์จะต้องใช้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปทำสิ่งนั้นให้กับลูกค้าของคุณ

โฮสต์ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ – คุณจะต้องค้นหาบริการโฮสติ้งที่ปลอดภัยเพื่อให้บริการแบบฟอร์มผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณภาพของโฮสติ้งจะขึ้นอยู่กับงบประมาณและลำดับความสำคัญของคุณ

ซื้อใบรับรอง SSL – เพื่อรักษาความปลอดภัยข้อมูลและธุรกรรมของคุณ คุณจะต้องได้รับใบรับรอง SSL สำหรับเว็บไซต์ของคุณกับหนึ่งในผู้ขายที่เชื่อถือได้

ค่าธรรมเนียมเกตเวย์ – ผู้ขายออนไลน์ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับบริการที่ส่งข้อมูลธุรกรรมทางอินเทอร์เน็ตเพื่ออนุญาตหรือปฏิเสธข้อตกลง มีบริการมากมายให้คุณเลือกตามความต้องการเฉพาะของคุณ

Software Licensing – ในการควบคุมจำนวนไซต์ที่อนุญาตให้ใช้สิทธิ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่นเดียวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากใบอนุญาตที่ซื้อหมดอายุ คุณจะต้องจัดการการอนุญาตให้ใช้สิทธิซอฟต์แวร์ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง

การรวมระบบการสนับสนุน – วิธีหนึ่งที่ลูกค้าของคุณใช้ในการวัดคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายให้กับพวกเขาคือการสนับสนุนที่คุณมอบให้ คุณจะต้องมีวิธีให้ลูกค้าสื่อสารกับคุณ และเพื่อให้คุณสามารถจัดการการสื่อสารนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การติดตามการวิเคราะห์และการใช้งาน – เราได้พูดคุยกันว่าทำไมคุณต้องรู้ว่าผู้ใช้ของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้สิ่งนั้น ดังนั้นคุณควรปรึกษาอย่างน้อยหนึ่งอย่างเป็นนิสัย

ระบบอัตโนมัติทางการตลาด / อีเมล – การมีข้อมูลนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณจะทำอย่างไรกับข้อมูลนั้น เข้าสู่ตลาด. เมื่อคุณมีข้อมูลฐานผู้ใช้ทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลานำข้อมูลนั้นไปใช้และเริ่มทำการตลาดกับพวกเขาเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ หากมีสิ่งหนึ่งที่ดีกว่าการตลาดก็คือการตลาดอัตโนมัติ กล่าวอีกนัยหนึ่ง – เป็นการตลาดที่ฉลาดมากจนทำโดยอัตโนมัติโดยที่คุณไม่ต้องยกนิ้วให้ ตอนนี้กำลังขยาย!

CRO (การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง) – ด้วยกระบวนการทั้งหมดเหล่านี้ คุณจะต้องทำการปรับปรุงและทดสอบอย่างเป็นธรรมชาติเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการเหล่านี้ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณและสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดูเหมือนว่าจะมีงานหนักรออยู่ข้างหน้า เพียงเพื่อจะเริ่มขายอย่างถูกต้อง แต่ปรากฏว่ามีบริการดีๆ ที่สามารถจัดการด้านเหล่านั้นทั้งหมดให้คุณได้ อันที่จริง มีสี่ตัวเลือกยอดนิยมที่คุณสามารถเลือกเพื่อสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ:

• WooCommerce : โซลูชันอีคอมเมิร์ซแบบโฮสต์เอง (ปลั๊กอิน WordPress) ส่วนใหญ่เน้นที่การขายสินค้าที่จับต้องได้/ที่จับต้องได้ แต่ยังใช้สำหรับขายสินค้าดิจิทัลด้วย
• EDD (Easy Digital Downloads) : โซลูชันอีคอมเมิร์ซแบบโฮสต์เองที่เน้นการขายสินค้าดิจิทัล เช่น PDF, เสียง, รูปภาพ ตลอดจนซอฟต์แวร์ เช่น ปลั๊กอินและธีมของ WordPress
• Freemius : แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มีการจัดการซึ่งมุ่งเน้นเฉพาะการขายปลั๊กอินและธีม WordPress

การใช้ตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งเหล่านี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและอาการปวดหัวได้มาก แต่ตัวเลือกแต่ละอย่างก็มีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป สำหรับรายละเอียดเชิงลึกเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างบริการทั้งสี่นี้ โปรดดูการเปรียบเทียบนี้

บทสรุป

บทความเชิงลึกที่มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายปลั๊กอิน WordPress และธีมจากเว็บไซต์ของคุณนั้นค่อนข้างทะเยอทะยาน และถ้าคุณอ่านมาถึงตอนนี้ ฉันหวังว่าฉันจะสามารถให้คำแนะนำแก่คุณได้อย่างแท้จริง เริ่มต้นการแข่งขันของคุณ หวังว่าจะสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาในการลองผิดลองถูกได้มาก รวมถึงอาการปวดหัวที่อาจเกิดขึ้นได้อีกมากมาย เห็นได้ชัดว่ามีการตัดสินใจมากมายที่เกี่ยวข้องกับการตั้งค่าและดำเนินธุรกิจออนไลน์ในการขายปลั๊กอินและธีมของ WordPress แต่หวังว่าตอนนี้ เมื่อคุณมีภาพรวมที่ใหญ่ขึ้นต่อหน้าคุณ คุณจะตัดสินใจได้เร็วและดีขึ้น

หากมีประเด็นสำคัญประการหนึ่ง ฉันจะทำสิ่งนี้: อย่าปล่อยให้ความยากลำบากมาทำลายจิตวิญญาณของคุณหรือทำให้คุณยอมแพ้ บดขยี้ต่อไปจนกว่าคุณจะทำ - การแข่งขันจะลดน้อยลงเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้า