วิธีการขายธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ

หากคุณได้ติดตามพื้นที่ผลิตภัณฑ์ WordPress เป็นเรื่องยากที่จะเพิกเฉยต่อการจัดหาปลั๊กอินและธีมทั้งหมดที่เกิดขึ้น แม้ว่าจะเป็นเรื่องปกติ แต่ก็น่าแปลกใจที่แทบไม่มีข้อมูลสาธารณะในหัวข้อนี้เลย ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ฉันได้รับการติดต่อจากนักพัฒนา 4 คนที่สนใจจะขายธุรกิจปลั๊กอิน/ธีมของตน และไม่รู้ว่าจะเริ่มกระบวนการที่ไหน/อย่างไร ดังนั้น เนื่องจาก M&A (การควบรวมและเข้าซื้อกิจการ) เป็นส่วนสำคัญของระบบนิเวศที่ดีและเติบโตเต็มที่ ฉันคิดว่าเราควรโฮสต์โพสต์หลายชุด โดยให้ความกระจ่างในหัวข้อนี้ผ่านหลักเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด โดยอิงจากประสบการณ์ที่ได้รับของผู้ที่ ได้ทำมัน

ในการเริ่มต้นซีรีส์นี้ เราขอให้ Phil Derksen แบ่งปันประสบการณ์มากมายของเขาที่นี่ เพื่อให้คนอื่นๆ ที่สนใจในการขายสามารถทราบถึงขั้นตอนที่ต้องทำและกระบวนการที่อาจมีหน้าตาเป็นอย่างไร

เอามันออกไป ฟิล:

ฉันเป็นผู้ก่อตั้ง WP Simple Pay ซึ่งเป็นปลั๊กอิน WordPress ที่ให้คุณยอมรับการชำระเงินแบบครั้งเดียวและแบบประจำโดยใช้ Stripe ฉันเคยซื้อ สร้างใหม่ และในที่สุดก็ขาย Simple Calendar ซึ่งเป็นปลั๊กอินกิจกรรมของ Google ปฏิทินในเดือนมิถุนายน 2017 ฉันยังสร้างและขายปลั๊กอินการแชร์ Pinterest ในปี 2015

วิธีการประเมินราคาของปลั๊กอิน/ธีมตามความเป็นจริง

ตอนนี้ตลาดดูเหมือนว่าจะกำหนดราคาขายที่ 2.5 เท่าถึง 3 เท่าของกำไรสุทธิประจำปีสำหรับปลั๊กอิน WordPress หรือธุรกิจธีมที่จัดตั้งขึ้นซึ่งมีเสถียรภาพหรือเติบโต

อย่าคาดหวังประเภทของผลตอบแทนที่คุณจะได้รับจากการขายธุรกิจ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ซึ่งโดยปกติแล้วจะมีช่วงกำไรสุทธิประจำปี 3 ถึง 4 เท่าในขณะนี้ มีความต้องการสูงขึ้นสำหรับการเข้าถึงลูกค้าที่มากขึ้น และรายได้ประจำรายเดือนที่คาดการณ์ได้

ที่กล่าวว่ามีปัจจัยค่อนข้างน้อยที่สามารถกำหนดว่าธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณมีค่าเพียงใดในสายตาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

คุณจะต้องการแนวโน้ม 3 ถึง 6 เดือนในการเพิ่มรายได้ต่อเดือน ถ้าเป็นไปได้ รายได้ที่มั่นคงควรใช้งานได้ แต่แนวโน้มของรายได้ที่ลดลงนั้นเป็นสัญญาณสีแดงที่ชัดเจนสำหรับผู้ซื้อและจะทำให้ธุรกิจของคุณลดคุณค่าลง

มูลค่าของธุรกิจผลิตภัณฑ์ของคุณมักจะสูงขึ้นหากคุณมีการต่ออายุใบอนุญาตโดยอัตโนมัติมาระยะหนึ่งแล้ว พิจารณาจากมุมมองของผู้ซื้อหากพวกเขาสามารถเห็นประวัติของรายได้ประจำประจำปี

มูลค่าของธุรกิจผลิตภัณฑ์ของคุณมักจะสูงขึ้นหากคุณมีการต่ออายุใบอนุญาตโดยอัตโนมัติมาระยะหนึ่งแล้ว ทวีต

ผู้ซื้อที่เก่งกาจส่วนใหญ่ทราบถึงคุณค่าของรายการส่งเมลที่ใหญ่และใช้งานได้จริง การมีสมาชิกผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยและ/หรือการขาดการออกอากาศอย่างสม่ำเสมอไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในรายการของคุณมักจะลดคุณค่าธุรกิจของคุณลงเล็กน้อย

การกำหนดราคาจำนวนมากเพื่อซื้อปลั๊กอินหรือธีมฟรีบน WordPress.org ด้วยตนเองจะเป็นการขายที่ยากขึ้น นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ปลั๊กอินฟรีจำนวนมากถูกนำไปใช้แทน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่กำลังมองหายอดขายและผลกำไรที่มั่นคงหรือเติบโต หากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมีโอกาสขายต่อยอดที่ชัดเจนสำหรับผู้ใช้ฟรี และมีการติดตั้งที่ใช้งานอยู่จำนวนมาก มูลค่าอาจเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่อาจไม่มากเท่าที่คุณคิด เมื่อจับคู่กับปลั๊กอินหรือธีมระดับพรีเมียมที่มีอยู่ การมีอยู่ของปลั๊กอินฟรีและอัตราการแปลงที่แข็งแกร่งจากฟรีเป็นจ่ายเงินสามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างแน่นอน

คุณยังต้องการแชร์รายละเอียดว่าทำไมคุณถึงขายเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสบายใจ เนื่องจากคุณทราบข้อมูลในและนอกธุรกิจ การใส่กลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายอื่นๆ ที่คุณคิดว่าจะได้ผลและยังไม่ได้ดำเนินการจึงอาจช่วยได้ สมมติว่าผู้ซื้อมีทรัพยากรที่คุณไม่มี สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีเพิ่มสิทธิหลังการซื้อที่ประตู

ขั้นตอนการเตรียมการขายปลั๊กอินหรือธีมของคุณ

บันทึกที่ถูกต้องมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังประเมินมูลค่าของธุรกิจผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะไม่สามารถเรียกร้องราคาขายกำไรสุทธิประจำปี 2.5 ถึง 3 เท่าได้ หากคุณไม่สามารถจัดทำข้อมูลทางการเงินและการวิเคราะห์ที่แม่นยำในช่วง 6 ถึง 12 เดือนที่ผ่านมา

ก่อนอื่น คุณจะต้องมีแหล่งที่มาของการเข้าชมต่างๆ ที่แบ่งกลุ่มอย่างชัดเจนในรายงานของคุณ:

• การค้นหาทั่วไป
• คลิกจากภายในปลั๊กอินฟรี
• การอ้างอิงโดยตรง
• การอ้างอิงการโฆษณา

สมมติว่าคุณใช้ Google Analytics ระบบจะขอให้คุณสร้างข้อมูลเข้าสู่ระบบแบบอ่านอย่างเดียวสำหรับนายหน้าและผู้ซื้อที่สนใจ

คุณจะต้องสามารถสร้างบันทึกการขายโดยละเอียดในช่วง 6 ถึง 12 เดือนล่าสุดได้ มันจะเป็นการขายที่ยากลำบากหากไม่มีบันทึกเหล่านี้หรือหากยอดขายจากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีประวัติอย่างน้อย 6 เดือน แบ่งยอดขายให้มากที่สุด เช่น ตามประเภทใบอนุญาต การซื้อใหม่เทียบกับการชำระเงินการต่ออายุ ฯลฯ

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับบันทึกการขายโดยละเอียด 6 ถึง 12 เดือน ทวีต

ในบางจุด คุณจะต้องจัดทำงบกำไรขาดทุนแยกตามเดือนในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่รวมรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นี้ เมื่อฉันขายปลั๊กอินตัวแรก ฉันมีการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องและมีรายได้จากการให้คำปรึกษาเล็กน้อย แยกส่วนออกจากกันโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นมันจะใช้งานได้น้อยลงหากคุณเลือกที่จะขายและเมื่อใด

วิธีที่ง่ายที่สุดในการแยกการให้คำปรึกษาที่ไม่เกี่ยวข้องและธุรกรรมผลิตภัณฑ์แยกจากกันคือการตั้งค่าบัญชีที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละรายการ สิ่งนี้ควรทำแม้ว่าทั้งหมดจะดำเนินการผ่านบริษัทหรือนิติบุคคลเดียวกัน หากคุณกำลังขายด้วย Stripe คุณสามารถสร้างหลายบัญชีภายใต้การเข้าสู่ระบบเดียว หากคุณกำลังขายของด้วย PayPal คุณควรตั้งค่าบัญชี PayPal แยกต่างหาก แม้ว่าจะหมายถึงการสร้างบัญชีธนาคารใหม่หรือบัญชีบัตรเครดิตก็ตาม

พิจารณาว่าการถ่ายโอนโดเมนและไซต์สำหรับส่วนของธุรกิจของคุณที่คุณต้องการขายให้กับเจ้าของใหม่นั้นยากเพียงใด หากไม่ได้แยกจากธุรกรรมอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้อง หรือหากผสมกับไซต์ภายใต้ชื่อของคุณหรือชื่อบริษัทที่ปรึกษาของคุณ คุณจะต้องการแยกส่วนออกโดยเร็วที่สุด

สมัครสมาชิกและรับหนังสือของเราฟรี

11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มข้อพิพาทเกี่ยวกับบัตรเครดิตของคุณชนะอัตราความสำเร็จ 740%

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - สำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ถูกส่งไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

บันทึกการจับเวลาก็มีความสำคัญเช่นกัน ไม่ว่าคุณจะใช้เวลาของตนเองหรือทีมของคุณในด้านการตลาด การพัฒนา และ/หรือการสนับสนุนธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณจะต้องจัดเตรียมบันทึกสำหรับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ผู้ซื้อที่สนใจอาจต้องจ้างคนสำหรับงานใด ๆ หรือทั้งหมดเหล่านี้

เราขอให้ Diego Imbriani ผู้ขายปลั๊กอิน WordPress ของเขา (“Modula Grid Gallery”) บอกเราเกี่ยวกับการเตรียมการของเขา ซึ่งช่วยให้เขาพบผู้ซื้อที่ดี:

การเตรียมการของฉันก่อนการขายรวมถึงการพิมพ์ข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดเกี่ยวกับปริมาณการใช้ข้อมูลและการขาย นั่นหมายถึง: การสร้างผู้ใช้ GA แบบอ่านอย่างเดียว ภาพหน้าจอของรายได้ PayPal และภาพหน้าจอของประวัติการซื้อในแบ็กเอนด์ของไซต์ของฉัน ฉันไม่ได้ให้หลักฐานสำหรับค่าใช้จ่ายเพราะมันไม่สำคัญ เนื่องจากค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวคือประมาณ 10$/เดือน สำหรับการโฮสต์ ฉันยังให้สำเนาของปลั๊กอิน (ทั้งสองเวอร์ชัน) แก่ผู้ที่ขอ

การเตรียมการวิเคราะห์ทั้งหมดใช้เวลานาน แต่เป็นขั้นตอนที่จำเป็น ยิ่งคุณผลิตข้อมูลได้มากเท่าไร โอกาสที่คุณจะขายโครงการก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น กระบวนการทั้งหมดใช้เวลามากกว่าหนึ่งเดือน แม้ว่าการประมูลจะมีความยาวเพียง 14 วันเท่านั้น ฉันต้องทำงานก่อนและหลังการประมูล

ฉันยังช่วยเหลือผู้ซื้อด้วยการให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับปลั๊กอินของฉัน ดังนั้นให้ทำงานพิเศษอีกครั้ง แต่ถ้าคุณทำงานได้ดี คุณก็จะได้ผลลัพธ์และคุณสามารถขยายฐานการติดต่อของคุณได้ หลังจากที่เราเปลี่ยนความเป็นเจ้าของปลั๊กอินของฉันเสร็จแล้ว ผู้ซื้อก็ถามฉันด้วยว่าฉันมีปลั๊กอินอื่นที่จะขายหรือไม่ ดังนั้นมันจึงคุ้มค่าอย่างยิ่ง!

~ Diego Imbriani – ขาย 'Modula Grid Gallery'

การล่าสัตว์สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทำรายการธุรกิจของคุณกับนายหน้าหรือโดยการติดต่อกับผู้คนเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นการส่วนตัว ขึ้นอยู่กับเวลาและความสัมพันธ์ส่วนตัวของคุณ การเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ก่อนอาจทำให้คุณมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นในช่วงเวลาที่สั้นลง ในทางกลับกัน การพูดคุยเกี่ยวกับการขายเฉพาะในการสนทนาส่วนตัวอาจขยายเวลาที่ใช้ในการหาผู้ซื้อที่เหมาะสม แต่ช่วยให้คุณเลือกได้มากขึ้น

ถ้าคุณไปกับโบรกเกอร์ ฉันเคยใช้ FE International และแนะนำพวกเขาเป็นอย่างสูง ดูคำถามที่พบบ่อยของผู้ขายและแหล่งข้อมูลกระบวนการของผู้ขายโดยเฉพาะ พวกเขามีวัสดุที่ดีมากสำหรับการเตรียมธุรกิจของคุณเพื่อขาย ผู้ก่อตั้ง Thomas Smale ได้เคยอ่านพอดคาสต์หลายเรื่องเกี่ยวกับการขายด้วย

แทนที่จะใช้นายหน้าเพื่อค้นหาผู้ซื้อ อีกทางเลือกหนึ่งคือการติดต่อบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์เสริมที่จัดตั้งขึ้น ฉันมีการสนทนาหลายครั้งก่อนที่จะพบกับผู้ซื้อ Simple Calendar ในท้ายที่สุด แม้ว่าการได้ผลิตภัณฑ์ของฉันกลับไม่เหมาะกับบริษัทเหล่านี้ แต่ฉันได้พบผู้คนที่ยอดเยี่ยมในชุมชน WordPress ด้วยวิธีนี้

คุณอาจต้องการเข้าร่วมการประชุมที่ผู้ซื้ออาจเป็น นอกจาก WordCamps ฉันยังแนะนำการประชุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และธุรกิจ เช่น PressNomics และ MicroConf ดูรายชื่อผู้เข้าร่วมและวางแผนการพบปะแบบตัวต่อตัวล่วงหน้า สำหรับการได้มาซึ่ง Simple Calendar ฉันได้พบกับผู้ซื้อที่ MicroConf ความสนใจของเขาเกิดจากการสนทนาส่วนตัวที่เริ่มต้นในช่อง Slack ซึ่งการประชุมจัดขึ้นสำหรับผู้เข้าร่วมประชุม

นอกจากมีตติ้ง WordPress ในพื้นที่ของคุณแล้ว ให้ลองไปพบปะที่เน้นที่การตลาดออนไลน์หรือสตาร์ทอัพ ไม่มีอะไรดีไปกว่าการสนทนาแบบเห็นหน้ากันเมื่อคุณมีโอกาส ถามผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และความท้าทายของพวกเขา เมื่อพวกเขาถามเกี่ยวกับคุณ ให้พูดถึงความสนใจในการขายหากพวกเขาดูเหมือนเป็นผู้สมัครที่ดี

อีกตัวเลือกหนึ่งที่ได้รับความนิยมในพื้นที่การเข้าซื้อกิจการของ WordPress คือ Flippa ซึ่งเป็นเว็บไซต์ประมูลที่ผู้คนสามารถซื้อและขายธุรกิจออนไลน์ เช่น เว็บไซต์ แอพ ปลั๊กอิน โดเมน ฯลฯ

Lucy Eind ขายปลั๊กอิน WordPress ระดับพรีเมียม 'WP SlackSync' บน Flippa เมื่อประมาณ 2 ปีที่แล้ว:

ในการหาผู้ซื้อปลั๊กอินของฉัน ฉันโพสต์ข้อความในกลุ่ม Slack สำหรับผู้ใช้ WordPress แต่นั่นก็ไม่ได้รับความสนใจเลย ดังนั้นฉันจึงสร้างการประมูลบน Flippa ซึ่งดึงดูดผู้ซื้อบางราย แต่ไม่ใช่เฉพาะผู้ที่ชื่นชอบ WordPress ที่ฉันกำลังมองหา หลังจากโพสต์ลิงก์ไปยังการประมูลในกลุ่ม 'Advanced WordPress' บน Facebook การประมูลได้เริ่มต้นขึ้นในการประมูล Flippa และฉันสามารถขายปลั๊กอินนี้ได้ตั้งแต่ครั้งแรกที่ลองใช้ หลังจากการประมูลสิ้นสุดลง เราก็สร้างและลงนามในข้อตกลงทันที

Flippa เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการขายเว็บไซต์และชื่อโดเมน แต่เป็นการยากที่จะหาผู้ซื้อที่น่าเชื่อถือซึ่งมีประสบการณ์กับ WordPress อยู่แล้ว นั่นเป็นเหตุผลที่เรากำลังสร้าง wpadopt.com ซึ่งจะแสดงรายการเฉพาะโครงการ/ธุรกิจของ WordPress

~ Lucy Eind – ขาย 'WP SlackSync'

หากคุณต้องการขายเว็บไซต์ WordPress หรือธุรกิจบริการ บริษัทบางแห่งเช่น WP Buffs มีหน่วยการได้มาซึ่งควรค่าแก่การตรวจสอบ

คุณควรเปิดเผยตัวเลขของคุณหรือไม่? ลงนาม NDA?

หากคุณกำลังลงประกาศกับนายหน้า พวกเขาควรดูแลการได้รับเอกสารทางกฎหมายที่เหมาะสมซึ่งลงนามโดยคุณและผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในขั้นตอนที่เหมาะสม ข้อมูลทางการเงินไม่ควรถูกแจกจ่ายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจนกว่าจะได้รับการตรวจสอบจากนายหน้าของคุณ

หากคุณกำลังพูดคุยกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นการส่วนตัว เวลาในการแบ่งปันข้อมูลทางการเงินเป็นการตัดสินใจส่วนบุคคล เมื่อฉันขาย Simple Calendar ฉันเลือกที่จะเปิดเผยข้อมูลทางการเงินระดับสูง ณ จุดหนึ่งในการสนทนาส่วนตัวและอีเมลของเรา เนื่องจากความเปิดเผยของคนที่ฉันพบและชื่อเสียงของบริษัทที่มีอยู่

กระบวนการเจรจามีลักษณะอย่างไร?

หากคุณกำลังลงรายชื่อธุรกิจของคุณกับนายหน้า พวกเขาควรจะกำจัดผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดำเนินการต่อกับผู้ที่มีคุณสมบัติและสนใจเท่านั้น ณ จุดนี้ผู้ซื้อที่สนใจจะมีคำถามเพิ่มเติมเกือบทุกครั้ง บางครั้งสามารถจัดการกับอีเมลได้ บางครั้งพวกเขาต้องการการโทรด้วยเสียง บางคนอาจต้องใช้เซสชั่นการแชร์หน้าจอ

เมื่อผู้ซื้อที่คาดหวังมีรายละเอียดทั้งหมดที่ต้องการแล้ว พวกเขาและนายหน้าของคุณจะเสนอราคาโดยไม่มีคุณ หลังจากที่คุณได้รับราคาที่ขอแล้ว คุณและนายหน้าของคุณจะตัดสินใจว่าคุณต้องการโต้แย้งหรือเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดอื่นๆ ที่ร้องขอหรือไม่

หากคุณไม่ผ่านนายหน้า คุณจะต้องมีการเจรจาต่อรองเป็นการส่วนตัวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและที่ปรึกษากฎหมาย

ในอีกมุมหนึ่ง เราได้พูดคุยกับ Kyle Brown ซึ่งเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ดิจิทัลแบบอนุกรมซึ่งเพิ่งเพิ่มธุรกิจปลั๊กอินคุณภาพสูงอีกรายการหนึ่งลงในพอร์ตการซื้อกิจการของเขา:

ฉันกำลังมองหาบางอย่างในพื้นที่ปลั๊กอินพรีเมียมของ WordPress ที่สามารถให้ผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือรูปแบบการจัดจำหน่าย ฉันไม่สามารถพูดชื่อปลั๊กอินที่ได้รับในขณะนี้ เนื่องจากเรายังคงทำการเปลี่ยนแปลงและฉันไม่ต้องการให้ผลลัพธ์บิดเบือน แต่มันอยู่ในพื้นที่ของ WooCommerce

วิธีที่ฉันได้ประเมินมูลค่าทางการเงินและราคาที่ฉันยินดีจ่ายนั้นค่อนข้างง่าย:

รายได้ 1 X – ยอดรวมของรายได้ 12 เดือนล่าสุด – คือราคาสูงสุดที่เราจะเสนอ

ส่วนใหญ่ฉันใช้ Flippa เพื่อค้นหาการซื้อกิจการใหม่ที่มีศักยภาพ ครั้งนี้ฉันต้องคุยกับนักบัญชีเพราะว่าผู้ขายกังวลเรื่องภาษีมูลค่าเพิ่มและไม่ต้องการใช้บริการเอสโครว์ ฉันจะไม่ทำข้อตกลงโดยไม่มีบริการ และไม่แนะนำให้ใครทำเว้นแต่ฉันจะได้รับสินค้าล่วงหน้า

ใช้เวลาประมาณ 2 เดือนในการสรุปข้อตกลง การเจรจา การออกสตาร์ทที่ผิดพลาดสองครั้ง – และความอดทนอย่างมาก – ก่อนที่เราจะตกลงกัน ใช้เวลาประมาณ 12 ชั่วโมงในการโอนสินทรัพย์และเงินทุนทั้งหมดให้เสร็จสมบูรณ์ ทรัพย์สินที่เราได้รับเป็นการตอบแทน ได้แก่ โดเมน ปลั๊กอิน ปลั๊กอินอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้อง บัญชีโซเชียลมีเดีย หลักประกัน - รูปภาพ .psd วิดีโอ เอกสาร บัญชีตลาด CodeCanyon บัญชี wp.org

แผนของเรากับปลั๊กอินนี้สำหรับอนาคตอันใกล้นี้รวมถึง: ออกจากตลาด CodeCanyon และยืนหยัดใน 30 วัน เรากำลังดำเนินการ ค่าชดเชยใน 6 เดือน

~ Kyle Brown – ได้รับปลั๊กอิน WordPress ในพื้นที่ WooCommerce

เอกสารทางกฎหมาย & ค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย

ฉันใช้ FE International ในทั้งสองกรณีและพวกเขาจัดการเอกสารทางกฎหมายทั้งหมด อัตราค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาอยู่ที่ 15% ของราคาขาย ซึ่งรวมถึงเอกสารนี้ เปิดเผยต่อเครือข่ายผู้ซื้อ ตรวจสอบผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ฯลฯ

สำหรับการขาย Simple Calendar ของฉัน ฉันพบผู้ซื้อเป็นการส่วนตัว จากนั้นผู้ซื้อและฉันตกลงที่จะใช้ FEI ในการประเมินมูลค่า ความเชี่ยวชาญ และเอกสารทางกฎหมายที่จำเป็นสำหรับการซื้อกิจการ ในกรณีนี้ ผู้ซื้อจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นของ FEI ให้เป็นส่วนหนึ่งของข้อกำหนด

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ ฉันไม่คุ้นเคยกับค่าใช้จ่ายทางกฎหมายทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการขายส่วนตัว อย่างน้อยที่สุด ฉันคิดว่าคุณต้องการให้ทนายความร่างสัญญาพร้อมรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในการขาย สิ่งที่ผู้ขายและผู้ซื้อต้องจัดเตรียม ฯลฯ

การย้ายจากความตั้งใจไปสู่ข้อตกลงที่สรุปผล: การโอนเงิน

เมื่อผู้ซื้อตัดสินใจเสร็จสิ้น คุณควรได้รับและลงนามใน LOI (หนังสือแสดงเจตจำนง) หลังจากลงนามแล้ว ผู้ซื้อจะฝากเงินเข้าบัญชีเอสโครว์ นี่อาจเป็น Escrow.com หรือบริการเอสโครว์ที่ตกลงกันไว้

เมื่อฝากเงินแล้ว โดยปกติระยะเวลาเอสโครว์คือ 30 วัน แต่เช่นเดียวกับการขายบ้าน สิ่งนี้อาจแตกต่างกันไป และในบางครั้งผู้ซื้อจะออกจากเอสโครว์ก่อนถึงกำหนดส่ง ฉันเชื่อว่าสิ่งนี้มีไม่บ่อยนัก แต่นายหน้าของคุณควรมีผู้ซื้อสำรองพร้อมที่จะเข้าใกล้ต่อไปในทุกกรณี

เมื่อคุณคิดที่จะขายธุรกิจของคุณในตอนแรก อย่าคาดหวังว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน Tweet

หากคุณหรือผู้ซื้อไม่โอนความเป็นเจ้าของอย่างสมบูรณ์ของธุรกิจในช่วงระยะเวลาสัญญา ระยะนี้จะดำเนินต่อไปจนกว่าการโอนจะเสร็จสมบูรณ์หรือมีคนถอยกลับ เมื่อเสร็จสิ้น เงินจากบัญชีเอสโครว์ควรฝากเข้าบัญชีของคุณ

หลังการซื้อกิจการ: การช่วยเหลือเจ้าของใหม่ในการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม

เมื่อคุณเริ่มระยะเวลาเอสโครว์ คุณจะต้องสร้างรายการตรวจสอบ หรือควรสร้างโครงการในเครื่องมือการจัดการโครงการที่คุณเลือก เพื่อจัดการงานการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดกับเจ้าของใหม่ มักจะมีบัญชี บริการ ฯลฯ ให้โอนไปยังเจ้าของใหม่และ/หรือให้พวกเขาสร้างมากกว่าที่คุณคิด

นี่คือรายชื่อบัญชี บริการ และใบอนุญาตที่ต้องโอนหรือสร้างโดยเจ้าของใหม่จากประสบการณ์ของฉัน ระยะทางของคุณอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับซอฟต์แวร์และบริการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณใช้

• เว็บโฮสติ้ง
• บัญชีอีเมลและการส่งต่อ
• บริการอีเมลธุรกรรม (เช่น ตราไปรษณียบัตร)
• บริการการตลาดทางอีเมล/จดหมายข่าว (เช่น Drip)
• บริการ Helpdesk (เช่น Help Scout)
• บริการละทิ้งรถเข็น (เช่น CartHook)
• บัญชี Google ที่เชื่อมโยงกับโดเมน
• บัญชี Google Analytics & Console
• ผู้ดูแลระบบปลั๊กอิน wordpress.org & มอบสิทธิ์
• ที่เก็บ Git
• บัญชีการชำระเงินและการค้า (เช่น Stripe & PayPal)
• ใบอนุญาตปลั๊กอินพรีเมียม (ทำงานบนไซต์ที่โอน)
• ใบรับรอง SSL
• ชื่อโดเมน

ความคิดสุดท้ายของฉัน

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะขายธุรกิจผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าคาดหวังว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ฉันเคยได้ยินบัญชีส่วนตัวของทั้งระยะเวลาการได้มาซึ่งเร็วและช้ากว่ามาก มีหลายปัจจัยที่มาจากทั้งผู้ขายและความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในการคาดการณ์ไทม์ไลน์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น แต่ในท้ายที่สุด คุณจะไม่รู้จริงๆ ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดและขายได้แค่ไหน จนกว่าคุณจะลงรายการกับนายหน้าหรือเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ