SEO สำหรับอีคอมเมิร์ซ: วิธีเลือกคำหลักสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

การค้นหาคำหลักสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นงานที่นอกเหนือไปจากการใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักยอดนิยม นอกจากปริมาณการค้นหาหรือการแข่งขันแล้ว คุณควรทราบด้วยว่าคำหลักทำให้เกิด Conversion หรือไม่ นั่งลงและให้ความสนใจเพราะคุณจะพบว่าจะทำอย่างไรกับคู่มือการวิจัยคีย์เวิร์ด k ที่ครอบคลุมสำหรับอีคอมเมิร์ซนี้

หากคุณกำลังตั้งค่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ข้อกังวลอันดับหนึ่งของคุณอาจเป็นทางเลือกของแพลตฟอร์ม การถ่ายรูปสินค้าที่ดี หรือต้นทุนด้านโลจิสติกส์

ฉันมีข่าวร้าย สำหรับข้อกังวลเหล่านี้ คุณสามารถเพิ่มอีก:SEO

ทำไม ตาม FastSpring SEO หรือการค้นหาทั่วไปเป็นแหล่งหลักของการเข้าชมสำหรับร้านค้าออนไลน์

แหล่งที่มา

แม้ว่า SEO จะมีแง่มุมมากมายที่คุณไม่ควรปล่อยให้เป็นโอกาส สิ่งแรกที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณคือเข้าใจวิธีใช้คำหลัก

การค้นหาคำหลักที่ทำให้เกิด Conversion มากที่สุด

มีโพสต์มากมายเกี่ยวกับ การวิจัย คำ หลัก แต่หลายโพสต์เน้นไปที่การใช้เครื่องมือและละเว้นข้อมูลที่สำคัญที่สุด: วิธีค้นหา คำหลักที่ขาย

หมายเหตุ : คำหลักที่ดีที่สุดสำหรับคุณไม่จำเป็นต้องเป็นคำที่มีการเข้าชมมากที่สุด แต่เป็นคำที่แสดงความตั้งใจสูงที่จะซื้อโดยผู้ใช้

ตัวอย่างเช่น คำหลักเช่นiPhoneมีปริมาณการค้นหาจำนวนมากทุกเดือน แต่ไม่ได้บอกเราว่าผู้ใช้พร้อมที่จะซื้อ iPhone หรือไม่ คุณอาจจะมองออกไปด้วยความอยากรู้อยากเห็น หรือคุณอาจกำลังดูสมาร์ทโฟนในตลาดเป็นครั้งแรก

ในทางตรงกันข้าม คำหลักเช่น เคสiPhone 7 plus สีดำทำให้ชัดเจนว่าผู้ใช้รายนี้ยินดี ซื้อทันที

สำหรับ “iPhone” เราต้องแข่งขันไม่เพียงแต่กับร้านค้าออนไลน์จำนวนมากที่จำหน่ายเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันกับเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Apple และเว็บไซต์และบล็อกเทคโนโลยีที่มีอำนาจสูงมากมาย

การไปที่หน้าแรกของ Google สำหรับการค้นหานั้นอาจใช้เวลานานและอาจไม่เคยเกิดขึ้นเลยด้วยซ้ำ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรทำเครื่องหมายว่าเป็นวัตถุประสงค์ระยะกลางหรือระยะยาวหากคุณขายโทรศัพท์ แต่คุณควรรู้ว่าไม่ใช่ คำที่ดี ที่จะใช้กลยุทธ์ในการเข้าใช้

ในทางตรงกันข้าม สำหรับ iPhone 7 plus เคสสีดำ คุณจะต้องแข่งขันกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอื่นเท่านั้น บางทีบางอันอาจใหญ่กว่าและมั่นคงกว่าของคุณเล็กน้อย ใช่ แต่ทั้งหมดนั้นเป็นคู่แข่งของคุณ เมื่องานทำได้ดีในระดับ SEO

โปรดทราบว่าคำหลักนี้สามารถพัฒนาเป็นรูปแบบต่างๆ ได้มากมาย ตัวอย่างเช่น:

• เคสไอโฟน7พลัส สีขาว
• เคสไอโฟน7พลัสสีดำ
• เคสไอโฟน7สีดำ

คำหลักเหล่า นี้ เป็น คำหลักหางยาว พวกเขามีทราฟฟิกเล็กน้อย แต่สะสมได้อย่างมหัศจรรย์ นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ของอีคอมเมิร์ซกล่าวว่า สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีการแข่งขันน้อยกว่าคำค้นหามากที่สุด

จะรู้ได้อย่างไรว่าคำหลักนั้นสามารถแข่งขันได้

วิธีพื้นฐานที่สุดในการค้นหาคือการดูที่หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google (SERP) สำหรับคำหลักนั้น และดูว่ามีบริษัทโฆษณาผ่าน AdWords หรือไม่ ยิ่ง ปริมาณโฆษณาบน SERP สูง คำหลักก็ยิ่งมีการแข่งขันสูง

ขณะนี้ Google สามารถแสดงโฆษณาได้สูงสุดสี่รายการก่อนผลการค้นหาทั่วไปรายการแรก

สถานการณ์ที่เป็นไปได้คือการทำงานวันแล้ววันเล่าเพื่อขึ้นสู่ตำแหน่งบนสุดใน Google แต่โฆษณาจะยังคงต่ำกว่าโฆษณาสี่อันดับแรก ดังนั้นจึงไม่ถือว่าเป็น "ตำแหน่งบนสุด" โฆษณาที่อยู่ในอันดับหนึ่งคือผู้ชนะอย่างแท้จริง

เนื่องจากไม่เป็นประโยชน์เสมอไปที่จะดู SERP ทั้งหมดทีละรายการ หากคุณมีรายการที่ยาวมาก คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรีที่นำเสนอโดย Google ซึ่งก็คือเครื่องมือ วางแผน คำหลัก มีคอลัมน์แยกต่างหากที่แสดงถึงระดับความยากของคีย์เวิร์ดต่างๆ องศาครอบคลุมช่วงเฉพาะและไม่เปิดเผยความยากที่แน่นอนของคำหลัก

เพื่อแก้ปัญหานี้ คุณสามารถดาวน์โหลดรายการทั้งหมดและเปิดใน Google ชีต ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นความยากของคำหลักแต่ละคำที่กำหนดเป็นตัวเลข มันแตกต่างกันไปตั้งแต่ 100-0 โดย 100 หมายถึงการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่

หมายเหตุ : คำหลักด้านอีคอมเมิร์ซสำหรับสหรัฐอเมริกามีการแข่งขันที่สูงมาก และเป็นการยากที่จะหาจุดอ่อนในเกราะป้องกัน – ทุกกลุ่มมีการแข่งขันกันในแต่ละวันเมื่อทุกคนแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงคำหลักจำนวนหนึ่ง คุณต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่งเพื่อเปล่งประกาย คุณเพียงแค่ต้องมองให้ลึกลงไป แล้วคุณ จะ พบว่าคำวิเศษที่จะสร้างชื่อเสียงให้กับอุตสาหกรรมของคุณ

เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นเรามาพูดถึงตัวอย่างกัน สำหรับจุดประสงค์ของบล็อกนี้ เราจะดูที่ ช่อง "อาหารสุนัข" และอนุพันธ์ทั้งหมด ช่องนี้มีคะแนนการแข่งขัน 100 สำหรับคำหลักเกือบทั้งหมด ดังนั้นเราจะพยายามหาคำหลักหางยาวบางคำที่ใช้งานได้

เมื่อเราค้นหาคำหลักในเครื่องมือวางแผนคำหลัก เราพบคำหลักที่ อาหารธรรมดาสำหรับสุนัข มีคะแนน 19 คะแนน ในรายการด้านล่าง เราเห็นคำหลักบางคำที่มีการแข่งขันน้อยกว่า สำหรับคำหลักนี้ คุณสามารถสร้างหน้าเฉพาะเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณที่ดีที่สุดสำหรับการให้อาหารรสจืดแก่สุนัขของคุณ คุณสามารถทำการเชื่อมโยงภายใน จัดอันดับบน Google และสร้างโอกาสในการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เราจัดเรียงคำหลักสำหรับการแข่งขันระดับต่ำและปานกลาง และพบข้อบกพร่องอีกประการหนึ่งในชุดเกราะ ดังที่คุณเห็นในภาพด้านล่าง คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย อาหารที่สุนัขสามารถรับประทานได้ คุณสามารถสร้างหน้าเฉพาะที่อธิบายถึงอาหารที่ดีที่สุดสำหรับสุนัขและผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเสนอตัวเลือกในการซื้อในราคาส่วนลดที่ใช้ได้ในระยะเวลาจำกัดเพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

จนถึงตอนนี้ เราได้เห็นวิธีหลีกเลี่ยง การแข่งขัน ของ AdWords แล้ว (ซึ่งโดยทั่วไปมักจะทำควบคู่กับการแข่งขันทั่วไป) แต่ถ้าเราต้องการเจาะลึกและรู้ว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการเอาชนะการแข่งขัน และสามารถเข้าถึงตำแหน่งแรกใน Google เรามี เครื่องมือที่มีประโยชน์มาก

อันแรกคือ KWFinder ซึ่งจะคำนวณเมตริกที่เรียกว่าความยากของ SEO และให้คุณ ค้นหาได้ฟรี 5 ครั้งต่อ วัน

เรามองหาทั้ง อาหารรสจืดสำหรับสุนัข และ อาหารที่สุนัขกินได้ และเราเห็นว่าอย่างหลังเป็นผู้ชนะอย่างชัดเจน โดยมีความยากในการทำ SEO ที่ต่ำกว่ามาก

ตัวเลือกที่สองที่เป็นมืออาชีพและสมบูรณ์กว่าคือ ชุด Ahrefs คุณสามารถใช้ Ahrefs เพื่อค้นหา คำหลักที่มีการแข่งขันน้อย และปริมาณที่ดี

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดีมากหากคุณมีส่วนของคำหลักอยู่แล้วและต้องการขยาย แต่ คุณจะพบคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำที่คุณยังไม่รู้ได้อย่างไร

มาดูกันดีกว่าว่าการแข่งขันเป็นอย่างไร อีกครั้งพันธมิตรของ เรา จะเป็น SEMrush

ด้วย SEMrush เราสามารถป้อนโดเมนใดก็ได้และดูได้อย่างรวดเร็วว่าคีย์เวิร์ดใดอยู่ในการจัดอันดับ และแม้แต่ค้นหาคีย์เวิร์ดที่พวกเขากำลังลงทุนด้วย แต่วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากพลังของ SEMrush ไม่ใช่การป้อนโดเมน แต่เป็น หน้าเฉพาะ

ง่ายใช่มั้ย? ข้อเสียคือมันจะใช้ไม่ได้กับทุกเพจในโลก เฉพาะกับเพจที่มี การเข้าชมแบบออร์แกนิกสูงสุดเท่านั้น (ซึ่งท้ายที่สุดแล้วก็คือเพจที่เราสนใจมากที่สุด)

แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคำหลักใดขายได้มากที่สุด

เราเหลือชิ้นส่วนเดียวในปริศนา: การรู้ว่าคำหลักใดสร้าง ยอดขายได้สูงสุด อย่างที่ฉันได้กล่าวไปในตอนต้น หลายคนค้นหา iPhone แต่มีเพียงส่วนน้อยของการค้นหาเหล่านั้นเท่านั้นที่จะจบลงด้วยการขาย และในอีคอมเมิร์ซ คุณไม่เพียงแค่ต้องการทราฟฟิกเท่านั้น แต่ยังต้องการยอดขายด้วย

ก่อนที่คุณจะบอกฉันว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะหาข้อมูลการขายของคำหลัก โปรดอ่านต่อ

การใช้ Amazon เพื่อประเมินปริมาณการขาย

มี เครื่องมือค้นหาสินค้าขนาด มหึมาเรียกว่าอเมซอนและช่วยให้เราสามารถจัดเรียงสินค้าในแต่ละหมวดหมู่ตามปริมาณการขาย คุณเพียงแค่คลิกที่ “สินค้าขายดี” เพื่อดูรายการสินค้าขายดี 100 รายการในแต่ละหมวดหมู่ของร้าน (บ้าน สวน เสื้อผ้า ฯลฯ)

การปรับแต่งเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย เรายังสามารถเห็นการจัดอันดับนี้สำหรับหมวดหมู่ย่อย ส่วนใหญ่ แม้ว่าการเข้าถึงการจัดอันดับจะถูกซ่อนไว้เล็กน้อยภายในแต่ละผลิตภัณฑ์ ให้มองหาโมดูล "ข้อมูลเพิ่มเติม"

เมื่อใดก็ตามที่โมดูลนี้ปรากฏขึ้น คุณจะไม่เพียงแต่สามารถเข้าถึงด้านบนของหมวดหมู่ย่อยนั้นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถดูตำแหน่งของผลิตภัณฑ์เฉพาะภายในหมวดหมู่นั้นได้อีกด้วย

ในการแยกคำหลักหรือคำหลักที่ให้การเข้าชมไปยัง สินค้าขายดี เหล่านี้ นอกเหนือจากชื่อผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ย่อยที่เกี่ยวข้องแล้ว ยังมี เคล็ดลับเล็กน้อย:

• ทำการค้นหา Google สำหรับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่นั้น
• ใช้ URL แรกที่ปรากฏใน Google ของ Amazon
• ผ่าน SEMrush หรือ Ahrefs

ตอนนี้คุณมีทั้งคำหลักที่นำผู้ใช้ไปยังหมวดหมู่ของ Amazon เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด

ไม่เลว แต่คุณต้องการมากกว่านี้ ข้อมูลนี้ยังไม่สมบูรณ์ 100 เปอร์เซ็นต์สำหรับตลาดเฉพาะกลุ่มทั้งหมด แต่ข้อมูลนี้บอกเราเกี่ยวกับการขายได้มากกว่าเครื่องมือคำหลักใดๆ

โชคดีที่มีวิธีที่เข้าใจผิดได้ เคล็ดลับการวิเคราะห์คำหลักล่าสุดของฉันคือการสร้างแคมเปญ AdWords จริง ทำไม เนื่องจากข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับคำหลักคือข้อมูลจริงจากผู้ใช้จริงที่ AdWords จะมอบให้คุณ

ลองคิดดู: ข้อมูลอื่นๆ ไม่ว่าข้อมูลเหล่านั้นจะดีและ มี ประโยชน์เพียงใด ยังคงเป็นค่าประมาณและคำศัพท์ที่ใช้ได้ผลกับ ผู้อื่นด้วยวิธีนี้ คุณ จะ เห็น ว่าอะไรที่เหมาะกับคุณ ใครซื้อจากคุณ ใครไม่ซื้อ และเงื่อนไขใดที่พวกเขาใช้

สำหรับฉันแล้ว ข้อมูลนั้นมีค่าดั่งทองคำ และคุณสามารถรับข้อมูลนั้นได้ด้วยแคมเปญที่กินเวลาไม่กี่สัปดาห์และมีราคาไม่เกิน $100 ที่ราคาเฉลี่ยต่อคลิก $0.75 ซึ่งเป็นค่าเฉลี่ยที่สมเหตุสมผลของสิ่งที่มักจะได้รับในแคมเปญจากช่องต่างๆ คุณจะใช้ข้อมูลจากผู้ใช้จริงประมาณ 130 ราย ซึ่งเพียงพอที่จะทำการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับ SEO ของร้านอีคอมเมิร์ซของ คุณ

บทสรุป

สิ่งแรก: คุณสามารถเก็บเฉพาะคำหลักที่ทำให้เกิด Conversion เท่านั้น

จนถึงตอนนี้ เราได้เห็นแล้วว่า อาหารที่สุนัขสามารถกินได้ ดูเหมือนจะได้เปรียบกว่าเนื่องจากการแข่งขันและความยากของมัน แต่จะเป็นอย่างไรหากคำหลักนั้นไม่ส่งผลให้มีการขายบนไซต์ของคุณ ในขณะที่ อาหารรสจืดสำหรับสุนัข ไม่เป็นเช่นนั้น

ชัดเจน: คุณควรเน้นกลยุทธ์ SEO ของคุณ กับคำนั้นและคำเหล่านั้นทั้งหมดที่แสดงอัตราการแปลงที่ดีกว่า

ข้อดีเพิ่มเติมของ AdWords คือ เมื่อใช้ประเภทการทำงานแบบกว้าง ผู้ใช้ของคุณสามารถเปิดเผยคำศัพท์ที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนและคู่แข่งของคุณไม่ได้ใช้ และไม่แม้แต่ปรากฏในเครื่องมือใดๆ

สุดท้ายนี้ การใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยทุกเดือนกับ AdWords มีจุดประสงค์ที่มากขึ้นและช่วยเปิดโลกทัศน์ของเรา ทำให้เราลืมอคติที่เรามีเกี่ยวกับคำหลักที่จะนำมาซึ่งยอดขาย

เกิดขึ้นกับฉันหลายครั้งว่าคำหลักที่ลูกค้าทำเครื่องหมายเป็นลำดับความสำคัญ ณ ขณะนั้น ทำงานได้ไม่ดีใน AdWords และคำหลักอื่นๆ ที่ลูกค้าเพิกเฉยมาจนถึงปัจจุบัน

เมื่อคุณมีคำหลักแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการแจ้งให้ Google ทราบโดยไม่ต้องสงสัยว่าหน้าเว็บของคุณเกี่ยวข้องกับคำหลักเหล่านั้น และนั่นเกิดขึ้นผ่าน SEO ในหน้า แต่ฉันจะบันทึกไว้สำหรับโพสต์อื่น!