5 ช่องที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายได้ฟรี

ไม่กี่บริษัทมีเงินและเวลาไม่จำกัด เมื่อเป็นกรณีนี้ คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในการสร้างโอกาสในการขาย

โอกาสในการขายคือแหล่งชีวิตของบริษัทที่กำลังเติบโต ไม่สำคัญหรอกว่าแผนการขยายธุรกิจของคุณจะทะเยอทะยานแค่ไหน หากคุณไม่สามารถรักษาโมเมนตัมนั้นไว้ได้ด้วยกระแสของลีดที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่าคุณสามารถจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายได้ แต่นั่นควรเป็นทางเลือกสุดท้าย ให้เน้นที่การลงทุนทรัพยากรที่มีอยู่ของคุณกับแหล่งสร้างโอกาสในการขายฟรีแทน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถนำกระแสเงินสดที่มีอยู่ไปทำสิ่งที่สำคัญมากขึ้นได้ เช่น การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้คือช่องทางห้าอันดับแรกสำหรับการสร้างลีดฟรีและวิธีนำทางพวกเขาให้ดีที่สุด:

1. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่รวบรวมแบรนด์และองค์กรที่มีอินฟลูเอนเซอร์ที่มีเฉพาะกลุ่ม ผู้ติดตามที่ภักดี จากนั้นจึงแสดงผลิตภัณฑ์ บริการ เนื้อหา ฯลฯ ของคุณต่อผู้ชม

ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่ต้องการเงินสดเพื่อแลกกับจุดรับแขกหรือรีวิว บางคนยินดีอย่างยิ่งที่จะทำเช่นนั้นเพื่อแลกกับใบอนุญาตฟรีสำหรับซอฟต์แวร์ของคุณ การตะโกนบอกผู้ติดตามของคุณ หรือส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

พลังของการใช้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์กับมาโครอินฟลูเอนเซอร์

แม้ว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์จะมีผู้ติดตามน้อยกว่ากลุ่มที่มีผู้ติดตามหลายล้านคนอย่างมาก แต่ก็สามารถขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมได้มากขึ้นและสามารถทำกำไรได้มากกว่า จากการศึกษาในปี 2560 โดย HelloSociety ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมสูงขึ้น 60% คุ้มค่าใช้จ่ายต่อการมีส่วนร่วมมากขึ้น 6.7 เท่า และกระตุ้นให้เกิด Conversion เพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 22.2% ต่อสัปดาห์

ยกตัวอย่าง Instagram อัตราส่วนของความคิดเห็นและการชอบต่อผู้ติดตามมีแนวโน้มที่จะสูงสุดเมื่อบัญชีมีผู้ติดตามประมาณ 1,000 คน การมีบัญชีที่มีผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คนทำให้การมีส่วนร่วมลดลงอย่างมาก นั่นเป็นเพราะคนดังและผู้มีอิทธิพลสูงดูเหมือนจะไม่ค่อยสัมพันธ์กัน ผู้คนมักมีปฏิสัมพันธ์กับคนที่พวกเขามองว่าคล้ายคลึงกันมากขึ้น

วิธีเชื่อมต่อกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

การเชื่อมต่อมักจะเป็นส่วนที่ง่าย เมื่อคุณพบสิ่งที่ใช่แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือติดต่อเพื่อเริ่มการสนทนา การ ค้นหา ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมตั้งแต่แรกนั้นต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย

เคล็ดลับในการค้นหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีดังนี้

ใครกำลังเขียนบล็อกหรือใช้แฮชแท็กในพื้นที่ที่คุณต้องการโปรโมตอยู่แล้ว

บริการจัดเลี้ยงสำหรับองค์กรที่ตั้งอยู่ในเมืองออสติน รัฐเท็กซัส อาจได้รับชัยชนะครั้งใหญ่จากการกำหนดเป้าหมายนักบล็อกเกอร์และบล็อกเกอร์นักชิมในท้องถิ่น หรือใช้แฮชแท็กในท้องถิ่น เช่น #DowntownATX หรือ #ATXeats โดยปกติ หากคุณใช้แฮชแท็กเหล่านั้นอยู่แล้วหรือมีผู้ชมที่คล้ายกัน คุณสามารถค้นหาผ่านแฮชแท็กเหล่านี้เพื่อค้นหาบล็อกเกอร์และผู้มีอิทธิพลที่จะร่วมทีมด้วย

ใครใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว?

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดคือคนที่รักแบรนด์ของคุณและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว คุณภาพของพัดลมทำให้การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าเชื่อถือและเป็นของแท้มากยิ่งขึ้น เนื่องจากผู้ชมของพวกเขารู้อยู่แล้วว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ (และมีโบนัสเพิ่มเติมในการทำให้พวกเขากลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ในอนาคตได้ง่ายขึ้น)

ค้นหาผู้สนับสนุนเหล่านี้โดยดูว่าใครแท็กบริษัทของคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือค้นหาแบรนด์ของคุณบน Google นอกเหนือจากหน้าที่ 1 หรือ 2

2. บล็อกและ SEO

ไม่เป็นความลับที่บล็อกจะมีประโยชน์อย่างมากในรูปแบบของการแสดงความเชี่ยวชาญ การจัดตั้งอำนาจในอุตสาหกรรม และสร้างโอกาสในการขาย การเพิ่มโอกาสในการขายโดยใช้ช่องนี้โดยเฉพาะเป็นการดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณ

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์บล็อกของคุณเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

1. ทำวิจัยของคุณ ไม่เพียงแต่เพื่อค้นหาว่าผู้อ่านของคุณต้องการอ่านอะไร แต่ยังเพื่อที่คุณจะใช้คำหลักและวลีที่เหมาะสมเพื่อจัดอันดับให้สูงในเครื่องมือค้นหา Answer The Public เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมในการค้นหาคำถามที่ผู้คนกำลังค้นหาซึ่งคุณสามารถตอบได้ในบล็อกโพสต์

2. มอบคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร ให้กับผู้อ่านของคุณโดยการสร้างโพสต์บล็อกที่มีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ที่ไม่ซ้ำแบบใคร เนื้อหาควรแก้ไขปัญหาที่ผู้ใช้กำลังเผชิญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่พบ หรือไม่สามารถหาได้ง่าย วิธีแก้ไขที่อื่น

เนื้อหาที่มีคุณค่าและไม่ซ้ำใครมักจะเต็มไปด้วยสถิติที่น่าสนใจ คำพูดที่รอบคอบ กรณีศึกษา และภาพที่น่าสนใจ เนื้อหาที่สมบูรณ์เช่นนี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากสะท้อนกับผู้อ่านและสามารถแชร์ได้สูง ซึ่งสามารถขยายฐานผู้ชมและโอกาสในการขายใหม่ๆ ให้มากขึ้น

3. ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) จริงที่คุณควรใช้อาจแตกต่างกันไปในแต่ละหน้า แต่เมื่อสร้างโอกาสในการขาย คุณอาจต้องการละเว้นจากการขอให้ผู้อื่นแสดงความคิดเห็นหรือมีส่วนร่วม ให้เน้นที่การให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มเพื่อให้คุณสามารถป้อนลงในช่องทางการขายของคุณได้ คุณยังสามารถใช้ป๊อปอัปความตั้งใจในการออกด้วยแบบฟอร์มง่ายๆ และคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อปิดผนึกข้อตกลง

ทำให้พวกเขาทำได้โดยนำเสนอเนื้อหาพิเศษ เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์ การสัมมนาผ่านเว็บ eBook และอื่นๆ โดยปกติ ข้อเสนอเฉพาะเหล่านี้สามารถเข้าถึงได้ผ่านแบบฟอร์มลงทะเบียนเท่านั้น ซึ่งมีคุณภาพสูงกว่าบล็อกโพสต์ทั่วไป และให้บริการตามวัตถุประสงค์ในการรวบรวมข้อมูลการติดต่อและแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายตามความสนใจ ดูเคล็ดลับการเขียนบล็อกเหล่านี้เพื่อช่วยเพิ่มการเข้าชมไซต์ การจัดอันดับ และรายได้

3. แขกโพสต์

การโพสต์จากแขกสามารถเพิ่มการเข้าถึงของคุณและสร้างลีดได้มากขึ้นโดยอนุญาตให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของบริษัทอื่น นอกจากนี้ คุณจะสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณพร้อมกัน ซึ่ง Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ จะใช้เพื่อจัดอันดับคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหา เป็นกลยุทธ์แบบ win-win อย่างแท้จริงสำหรับการสร้างลีด

ตัวอย่างที่โดดเด่นของการโพสต์ของแขกที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ Leo Widrich แห่ง Buffer ซึ่งถือว่าแขกที่โพสต์อย่างสม่ำเสมอในช่วงเก้าเดือนนั้นทำให้มีผู้ลงทะเบียนมากกว่า 100,000 รายในบริษัทของเขา หรือ Gregory Ciotti ผู้ช่วย HelpScout ในการบรรลุลูกค้า 9,000 รายและสมาชิกอีเมล 37,733 รายในเวลาเพียงเก้าสัปดาห์ของการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม

วิธีค้นหาโอกาสในการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชม

ค้นหาวลีสำคัญๆ เช่น "เขียนเพื่อเรา" หรือ "นี่คือโพสต์ของแขกโดย" เพื่อค้นหาเว็บไซต์ที่กำลังมองหาบล็อกเกอร์ของแขก เมื่อคุณสร้างรายชื่อบริษัทแล้ว ให้กรองตามความเกี่ยวข้องของอุตสาหกรรม ผู้มีอำนาจของไซต์ และพิจารณาว่าพวกเขาโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงหรือไม่

เสนอเว็บไซต์ที่ อยู่ติดกันของอุตสาหกรรม เพื่อโอกาสในการบล็อกของผู้เยี่ยมชม บ่อยครั้งคุณจะพบว่า แม้ว่าในขณะนี้พวกเขาจะไม่อนุญาตให้แขกโพสต์ แต่พวกเขาจะเปิดให้ถ้าคุณถาม

กล่าวถึงและเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล และบริษัทที่คุณต้องการเชื่อมต่อด้วย ผู้สร้างเนื้อหาที่อยู่ติดกันในอุตสาหกรรมมีผู้ติดตามที่เหนียวแน่นซึ่งคุณสามารถเข้าถึงได้ง่ายๆ โดยเริ่มการสนทนากับผู้สร้างเหล่านั้น เมื่อคุณเชื่อมโยงกับผู้มีอิทธิพล สามารถสร้างบทสนทนาสำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคตได้

หลายครั้งที่พวกเขาจะติดต่อคุณหลังจากที่โพสต์ของคุณได้รับความสนใจและมีคนเข้ามาเยี่ยมชม แต่ก็ยังเป็นจุดเริ่มต้นการสนทนาที่ดีที่จะขอให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาของคุณเนื่องจากลิงก์ไปยังพวกเขา นอกจากนี้ ยังควรพิจารณาเปิดบล็อก ของคุณ ให้เป็นโพสต์ของผู้เยี่ยมชม เพื่อให้คุณสามารถทำงานร่วมกัน แลกเปลี่ยนมูลค่า และสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

4. โทรเย็นและส่งอีเมลเย็น

การโทรเย็นและอีเมลเย็นยัง ห่างไกล จากความตายและอาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายฟรี เช่นเดียวกับเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ คุณต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อดูผลลัพธ์ที่จริงจัง ศิลปะที่แท้จริงของการส่งอีเมลแบบเย็นชาและการโทรแบบปกติคือความชัดเจน รัดกุม ปรับแต่งทุกสัมผัสและติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ

กลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์บางประการในการสร้างโอกาสในการขายโดยใช้ช่องทางนี้คือ:

ค้นหาหรือสร้างรายชื่อผู้มีโอกาส เป็นลูกค้า ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถค้นหา LinkedIn, Google หาบริษัทต่างๆ หรือรวบรวมรายชื่อ "500 อันดับแรก" เพื่อค้นหาลีดที่คุ้มค่าที่จะติดต่อไป เมื่อคุณมีรายชื่อแล้ว ให้ใช้เครื่องมือเช่น Voila Norbert เพื่อค้นหาข้อมูลติดต่อของพวกเขาและเริ่มต้นการเข้าถึงที่เย็นชา

ขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เห็นได้ชัดว่าคุณจะไม่เอื้อมมือออกไปสู่การแข่งขันเพื่อโอกาสในการขาย แต่บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันซึ่งอาจมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หลายครั้งที่ลูกค้าของพวกเขาจะขอผู้อ้างอิงในอุตสาหกรรมของคุณ หากความสัมพันธ์ของคุณแน่นแฟ้นเพียงพอ พวกเขาจะแนะนำคุณโดยไม่ลังเล

เอื้อมมือออกไปเพื่อสูญเสียหรือปิดโอกาส ใครจะดีไปกว่าโอกาสในการขายที่คุณผ่านการรับรองแล้ว แน่นอนว่าคุณสูญเสียการขายด้วยเหตุผลบางอย่างหรืออย่างอื่นมาก่อน แต่สิ่งต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในระยะเวลาอันสั้น บางครั้งความพากเพียรเพียงเล็กน้อยก็ใช้เพื่อปิดข้อตกลงในที่สุด ไม่ใช่เรื่องเสียหายที่จะยื่นมือออกไปปีละครั้งหรือสองครั้งกับคนที่เคยทำให้คุณรู้สึกเย็นชามาก่อน

เมื่อคุณติดต่อผ่านอีเมลที่เย็นชาหรือการโทรเย็นแล้ว ให้เริ่มดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไป หนึ่งในแนวทางที่ดีที่สุดคือแนวทางของ Gary Vaynerchuk ในเรื่อง Jab, Jab, Jab, Right Hook เพื่อสรุปแนวทางนี้ คุณต้องให้มูลค่าซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนกว่าคุณ จะได้รับ สิทธิ์ในการขอขาย

5. รายชื่อบุคคลที่สาม

เมื่อค้นหาโอกาสในการขาย บางครั้งก็ง่ายที่สุดที่จะไปหาผลไม้ห้อยต่ำที่สุด – ผู้ที่ค้นหาคำตอบ เว็บไซต์อย่าง Quora นั้นเต็มไปด้วยผู้คนที่กำลังมองหาคำตอบและยินดีให้คำปรึกษา บ่อยครั้ง คำตอบสำหรับปัญหาเหล่านั้นอาจเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และถึงแม้ว่า Quora จะไม่ใช่สถานที่สำหรับขายตรง แต่เป็นสถานที่สำหรับเปิดช่องทางการสื่อสาร สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิด สร้างความไว้วางใจ และสร้างความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว ตัวสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใน Quora นั้นจริงใจ เพิ่มมูลค่าในการแลกเปลี่ยนทุกครั้ง และมีชื่อเสียงในด้านการช่วยเหลือ ขณะที่คุณทำสิ่งเหล่านั้น ให้คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการวางลิงก์กลับไปยังบทความที่คุณเขียนเพื่อดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณ อัปเดตประวัติของคุณอย่างสม่ำเสมอด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้องและลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณ ผู้ใช้มักจะสนใจที่นั่นเพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณหากคุณแสดงให้เห็นถึงคุณค่าและความเชี่ยวชาญ

เริ่มต้นสร้างลูกค้าเป้าหมายฟรี

การสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งยวดสำหรับทุกธุรกิจเพื่อความอยู่รอด

ในขณะที่บางบริษัทสามารถหาวิธีสร้างโอกาสในการขายที่เสียค่าใช้จ่ายได้ แต่ก็ไม่ควรเป็นแหล่งแรกหรือแหล่งที่มาของลีดหลักของคุณ หากคุณเป็นกระแสไมโครอินฟลูเอนเซอร์ นำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง หาเวลาสำหรับบล็อกของแขก และจำไว้ว่าการเข้าถึงที่เย็นชานั้นยังห่างไกลจากความตาย คุณควรว่ายน้ำในลีดที่มีคุณภาพฟรีในเวลาไม่นาน