SEO กับ PPC: อะไรให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ?

คำถามที่ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมค้นหา (SEO) หรือการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) นั้นดีกว่าหรือไม่ เป็นหนึ่งในข้อถกเถียงที่ใหญ่ที่สุดที่คุณอาจพบเจอในจักรวาลการตลาดดิจิทัล หากคุณเป็นมือใหม่ในธุรกิจออนไลน์ คุณต้องทราบถึงข้อดีและข้อเสียของทั้งสองอย่าง แต่ที่สำคัญที่สุด คุณต้องเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายของคุณ

หากธุรกิจของคุณมีตัวตนบนโลกออนไลน์มาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจเคยได้ยินความเห็นทั่วไปว่าการโฆษณาแบบ PPC นั้นมีราคาแพงแต่คุณจะได้ผลลัพธ์ในทันที ในขณะที่ SEO นั้นไม่เสียค่าใช้จ่ายแต่ใช้เวลานาน และหลังจากพยายามอย่างต่อเนื่องเท่านั้น คุณจึงจะเริ่มเห็น ผลลัพธ์ในเชิงบวก

ความจริงก็คือ นี่เป็นมุมมองที่กว้างมาก และมีอีกสองสามแง่มุมที่ต้องพิจารณาเมื่อถกเถียงกันว่ากลยุทธ์ใดดีที่สุด ในบล็อกนี้เราได้จัดการกับหัวข้อนี้จากทุกมุมเพื่อยุติการถกเถียงเรื่อง SEO กับ PPC ที่ไม่รู้จักจบสิ้น

เรามาเริ่มกันที่ข้อดีและข้อเสียของ SEO กันก่อน

ข้อดีและข้อเสียของ SEO

หลายบริษัท (โดยเฉพาะสตาร์ทอัพ) ชอบ SEO และการตลาดผ่านการค้นหา เหตุผลหลักคือมันฟรี เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เพิ่มการมองเห็นออนไลน์ของธุรกิจของคุณ เมื่อทำถูกต้องแล้ว ก็มีพลังที่จะผลักดันเว็บไซต์ของคุณให้อยู่อันดับต้น ๆ ของผลการค้นหาทั่วไป

อย่างไรก็ตาม SEO ต้องใช้เวลา ความพยายาม และความสม่ำเสมอ และหากคุณมีธุรกิจออนไลน์ที่มั่นคง คุณจะรู้ว่าเวลาเป็นเงินเป็นทอง การใช้ SEO เพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับช่องและความหายากของคุณเป็นอย่างมาก เนื้อหาชั้นยอดเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของกลยุทธ์ SEO แม้ว่าแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะให้ผลลัพธ์ในทันที แต่เนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมจะสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณ

นี่คือองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ SEO ระดับบนสุด:

• SEO ในหน้าและนอกหน้า
• การเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค
• การสร้างคำหลัก
• การสร้างเนื้อหา
• การวิเคราะห์เนื้อหา

เมื่อคุณดำเนินการ SEO ที่ถูกต้อง สิ่งนี้จะสร้างความมหัศจรรย์ให้กับแบรนด์ของคุณบนโลกออนไลน์ ที่สำคัญที่สุด เว็บไซต์ของคุณจะได้รับชื่อเสียงว่าเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้และมีชื่อเสียงที่สุดสำหรับผู้เยี่ยมชม

ข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์ SEO

ข้อดีของการค้นหาทั่วไป (SEO)

• ไม่ต้องการค่าใช้จ่ายในการโฆษณาหรือการแบ่งวัน (กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ใช้ใน PPC) มันทำงานทั้งกลางวันและกลางคืนสำหรับธุรกิจของคุณและทำหน้าที่เป็นโปรโมชันที่สอดคล้องกัน
• เมื่อพูดถึงความสำเร็จของธุรกิจออนไลน์ของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดคือ มีกำไรมากกว่า PPC ในระยะยาว
• เมื่อ ทำ SEO อย่างถูกต้อง เว็บไซต์ของคุณจะมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาทั่วไป ให้การเติบโตแบบก้าวกระโดดแก่ธุรกิจออนไลน์ของคุณ
• เมื่อเว็บไซต์ของคุณอยู่ใน 10 อันดับแรกของผลการค้นหาทั่วไป แสดงว่ามีความน่าเชื่อถือ ผู้บริโภคทราบดีว่า Google จัดอันดับไซต์ที่น่าเชื่อถือและมีคุณภาพสูงเป็นอันดับแรก การครอบงำการ ค้นหา ทั่วไปช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ที่ดีในกลุ่มลูกค้า
• หากเว็บไซต์ของคุณมีหลายหน้า เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมเพียงพอสามารถทำให้เกิดผลลัพธ์แบบผสมได้ เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพ URL ของเว็บไซต์อย่างถูกต้อง จะเป็นประโยชน์ต่อเนื้อหาในปัจจุบันและอนาคตของคุณ
• คุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ของทีมของคุณในกลยุทธ์นี้เพื่อสร้างสิ่งต่างๆ เช่น อินโฟกราฟิก สไลด์ หรือวิดีโอ

โดยสรุป SEO ช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ช่วยให้คุณแสดงคุณค่าและลักษณะของเว็บไซต์ของคุณ

ข้อเสียของ SEO

เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน คุณต้องลงทุนเวลาอย่างเพียงพอเพื่อสร้างกลยุทธ์ SEO ที่เหมาะสม จากนั้นปรับให้เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในที่สุด แม้ว่า PPC จะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว แต่อาจใช้เวลาประมาณหกเดือนในการเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์ SEO

แต่นี่คือจุดเปลี่ยนที่ยิ่งใหญ่และน่าทึ่ง PPC ไม่ได้ให้อะไรเมื่อคุณไม่จ่ายเงินให้กับคนเป่า แต่กลยุทธ์เนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมและกลยุทธ์การตลาดผ่านการค้นหาจะสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สำคัญอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปี

นอกเหนือจากข้อบกพร่องนี้แล้วยังมีอีกข้อหนึ่ง ชั้นเชิงทางการตลาดนี้ขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมของ Google ที่เปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ดังนั้น เมื่อใดก็ตามที่อัลกอริทึมเปลี่ยนแปลง คุณต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์และติดตาม หากคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงอีกครั้งเพื่อรักษาอัตราการเข้าชมและอันดับ

เมื่อใดควรเลือกทำ SEO

ไม่ใช่บริการที่จำกัด มันสำหรับทุกคน เนื่องจากต้องใช้เวลาเกือบหกเดือนในการแสดงผลลัพธ์ จึงเป็นการดีที่จะเริ่มดำเนินการให้เร็วที่สุด วางกลยุทธ์ SEO ที่คุณต้องการใช้เมื่อคุณวางแผนแพลตฟอร์มและโครงสร้างของเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ

จำไว้ – ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับผลลัพธ์เร็วขึ้นเท่านั้น

ข้อดีและข้อเสียของ PPC

PPC เหมาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แม้ว่าหลายคนจะบอกว่า PPC เป็นวิธีการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงและมีประสิทธิภาพน้อยกว่า แต่ก็ไม่จริงเสมอไป

กล่าวง่ายๆ ว่า PPC เป็นมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ ช่วยให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้ทันทีเมื่อผู้บริโภคค้นหาด้วยการค้นหาคำหลักเฉพาะ นอกจากนี้ คุณต้องชำระค่าบริการนี้เมื่อผู้บริโภคคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น

เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของ PPC และเหตุใดนักการตลาดบางคนถึงไม่ชอบ

ข้อดีของ PPC

• PPC นำผลทันที นี่เป็นเหตุผลหลักว่าทำไมหลายคนถึงชอบกลยุทธ์นี้ เพียงแค่ต้องการหน้า Landing Page ที่เหมาะสม คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่เหมาะสม ชื่อเรื่องที่ดึงดูดใจ และเนื้อหาที่มีคุณภาพ แม้ว่าจะมีราคาแพงในบางครั้ง แต่ก็สามารถจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหาสามอันดับแรกภายในเวลาเพียงวันเดียว (ซึ่งไม่สามารถทำได้ด้วย SEO)
• PPC นั้นง่ายต่อการเรียนรู้เมื่อเปรียบเทียบกับ SEO ขอย้ำว่าง่ายกว่า SEO คุณต้องเรียนรู้กลยุทธ์ PPC พูดง่ายๆ คือ รู้จักการใช้จ่ายเงิน แต่เมื่อคุณใช้งานแคมเปญโฆษณาสองหรือสามแคมเปญ คุณจะรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป
• คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้บริโภคคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น ในทางจิตวิทยา คนมักจะไม่คลิกโฆษณาหากพวกเขาไม่ต้องการซื้อ สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อ PPC มุ่งเน้น
• ด้วย PPC คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการอัปเดตของ Google ใช้เวลาเกือบครึ่งชั่วโมงในการทำความเข้าใจว่าโฆษณาของคุณได้รับการอนุมัติหรือไม่
• ช่วยให้คุณเรียกใช้การทดสอบ A/B ได้อย่างราบรื่น คุณใช้งานแคมเปญโฆษณาเพียงสองแคมเปญ และแคมเปญที่มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) สูงกว่าจะเป็นผู้ชนะ

ข้อเสียของ PPC

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ PPC มีข้อเสีย ข้อเสียบางอย่างอาจไม่ใช่ข้อเสียสำหรับบางยี่ห้อ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณมีอัตรากำไรที่มากขึ้นและสามารถจ่ายให้กับโฆษณาได้ ดังนั้น PPC จึงเป็นชัยชนะที่ง่ายและรวดเร็ว แต่ในภาพรวม อาจไม่เหมาะนักเนื่องจากคุณจะได้รับเพียงหนึ่งดอลลาร์หลังจากจ่าย $ 0.98

• มันไม่ง่ายอย่างที่คิด เมื่อคุณเริ่มจัดการกับ PPC คุณยังจัดการกับปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย รวมถึงกลุ่มโฆษณา, CTR, การเสนอราคา, คำหลัก, คำหลักเชิงลบ, CPS และอื่นๆ กระบวนการนี้ค่อนข้างล้นหลาม
• เป็นกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นเงิน พูดง่ายๆ ไม่มีเงินหมายความว่าไม่มีผลลัพธ์
• คุณต้องทำการลงทุนอย่างบ้าคลั่งหากคุณต้องการยอดขายที่บ้าคลั่งและทุกบริษัทสามารถจ่ายให้กับการลงทุนดังกล่าวได้
• ได้ยินเกี่ยวกับปรากฏการณ์ที่เรียกว่า "แบนเนอร์ตาบอด" หรือไม่? นี่คือเหตุผลหลักที่ทำให้ผู้บริโภคส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงโฆษณา ด้วย PPC เป็นการยากที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางนี้

เมื่อใดควรเลือก PPC

ง่ายมาก เมื่อคุณมีงบประมาณ ไปที่ PPC มันจะทำให้ธุรกิจของคุณเฟื่องฟูในขณะที่สร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ความคิดสุดท้าย

ยังคงเป็นเรื่องยากที่จะระบุผู้ชนะที่ชัดเจนระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองนี้ เนื่องจากผลลัพธ์แตกต่างกันไปในแต่ละแบรนด์ สำหรับบริษัทออนไลน์ส่วนใหญ่ คอมโบของทั้งสองได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

การรวม SEO และ PPC สามารถเพิ่มมูลค่าแบรนด์ของคุณเมื่อคุณใช้พื้นที่มากขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทั้งระยะยาวและระยะสั้น ไม่ต้องบอกก็รู้ว่าเมื่อใช้ PPC และ SEO ร่วมกัน คุณจะสามารถสร้าง ROI ได้สูงสุด