7 รายงาน SEO และ PPC สามารถใช้เพื่อช่วยเหลือซึ่งกันและกันให้ประสบความสำเร็จ

มีใครยังคงสร้างความขัดแย้งเทียมระหว่าง SEO และ PPC (เช่น “เราได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับแรก ดังนั้นเราไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา”)

จ้างเอเจนซีเฉพาะ PPC หรือ SEO หรือเก็บทีมงานในองค์กรไว้เฉยๆ ดีไหม

ฉันรู้ว่าคุณอยู่ข้างนอกนั่น ฉันยังคงเผชิญกับสถานการณ์เหล่านี้บ่อยเกินกว่าที่ฉันจะยอมรับได้

ความจริงก็คือ นักการตลาดแบรนด์หรือเอเจนซี่ใด ๆ ที่ไม่มุ่งมั่นที่จะใช้ SEO และ PPC เพื่อทำให้กันและกันแข็งแกร่งขึ้นกำลังทำให้องค์กร (หรือลูกค้า) เสียหาย

สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่ดูเมตริกบางอย่างและสื่อสารประเด็นสำคัญกับเพื่อนร่วมงานของคุณ

บทความนี้ครอบคลุมเจ็ดรายงานที่เสียค่าใช้จ่ายและทีม SEO ของคุณเรียกใช้ได้ และวิธีที่เพื่อนร่วมงานของคุณสามารถช่วยดำเนินการตามผลที่ค้นพบได้

รายงานแบบชำระเงินและความหมายสำหรับ SEO

1. คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ทีม PPC มีรายการคำหลักยอดนิยมที่ได้รับความรักเป็นพิเศษในรูปแบบของการทำงานแบบตรงทั้งหมด กลุ่มโฆษณาคำหลักเดียวหรือขนาดเล็ก หน้า Landing Page ที่กำหนดเอง ฯลฯ

ทีม SEO ของคุณควรได้รับการอัปเดตในรายการนั้น รวมถึงการเพิ่มใหม่และการเลิกใช้

ไม่ว่าประสิทธิภาพที่เสียค่าใช้จ่ายจะดีเพียงใด คนจำนวนมากก็ยังไม่เชื่อถือโฆษณา (มีเพียง 38% ของคนเท่านั้นที่เชื่อถือโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา ตามข้อมูลของ Statista) พวกเขาจะมองหารายชื่ออื่นที่เกี่ยวข้องเพื่อคลิก

และสำหรับคำหลักหลายคำ ผู้คนกำลังมองหาข้อมูลที่เน้นการรับรู้หรือการศึกษาเพิ่มเติม ซึ่งโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงจะไม่ให้ความน่าเชื่อถือเท่าเนื้อหา SEO

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นพื้นฐานที่อุดมสมบูรณ์สำหรับ SEO ในการพึ่งพาและเพิ่มมูลค่าที่เพิ่มขึ้น

โบนัสคือผู้ที่มีความตั้งใจในการแปลงสำหรับคำหลักและดำเนินการผ่านรายการ SEO เพื่อแปลงจะช่วยเขียนเมตริกช่องทางล่างของ SEO

2. คำหลัก CPC สูงสุด

นี่เป็นเมตริกหลักที่จะแบ่งปันกับ SEO โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากค่าใช้จ่ายห้ามมาตราส่วน PPC

สำหรับคำหลักที่มีราคาแพงเกินไปสำหรับแคมเปญ PPC ที่แข่งขันกัน ทีม SEO สามารถพึ่งพาและจัดลำดับความสำคัญของการผลักดันมูลค่าในพื้นที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้

3. ส่วนแบ่งการแสดงผลที่ลดลงรายเดือนและส่วนแบ่งการแสดงผลบนการค้นหา

สิ่งนี้สามารถบ่งบอกถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่าย การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจะนำไปสู่ต้นทุนที่สูงขึ้นในด้าน PPC

แม้ว่า SEO อาจทำให้การแข่งขันในระยะสั้นทำได้ยากขึ้น แต่ก็เป็นตัวบ่งชี้ว่า (สำหรับข้อความค้นหาที่มีลำดับความสำคัญสูง) ถึงเวลาแล้วที่จะต้องมุ่งเน้นไปที่หน้าใหม่หรือที่ปรับให้เหมาะสม เนื้อหาและข้อมูลเมตา

เจาะลึกยิ่งขึ้น: คู่มือปี 2023 ของคุณเกี่ยวกับการรายงานและติดตาม SEO

รายงาน SEO และความหมายสำหรับ PPC

4. ประสิทธิภาพของคำหลักลดลง

ใช้หลักการเดียวกับข้างต้นที่นี่ แต่ในทางกลับกัน ประสิทธิภาพของคำหลักที่ลดลงอย่างมากมีแนวโน้มบ่งบอกถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

สิ่งนี้ควรจุดประกายการสนทนากับทีม PPC ว่าควรจัดลำดับความสำคัญของคำหลักเหล่านั้นในแคมเปญหรือไม่

นอกจากนี้ยังเป็นสัญญาณสำหรับทั้งสองทีมในการเจาะลึกและดูว่าใครกำลังแข่งขันกันเพื่อการรับส่งข้อมูลนั้นและพวกเขากำลังใช้ข้อความประเภทใด

5. คำหลักที่มีลำดับความสำคัญสูง

สมมติว่า SEO มุ่งเน้นไปที่ชุดคำหลักชุดใดชุดหนึ่ง ในกรณีนั้น พวกเขาน่าจะมีกลุ่มเป้าหมายและข้อมูลเชิงพฤติกรรมที่มีค่าเพื่อแบ่งปันกับทีม PPC ซึ่งสามารถช่วยปรับแต่งข้อความ การกำหนดเป้าหมาย CTA และประเภทการแปลง

หมายเหตุ : ทีม SEO ที่ดีจะสามารถระบุระดับความตั้งใจสำหรับคำหลักที่สำคัญได้

คำหลักไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การแปลงหรือการตอบสนองโดยตรง แต่เน้นที่การมีส่วนร่วมและการรับรู้หรือไม่

กลุ่ม PPC ควรพิจารณาสร้างผู้ชมที่กำหนดเองตามคำหลักสำหรับช่องต่างๆ เช่น GDN และ YouTube เพื่อขยายเครือข่ายด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

6. ความยากของคำหลัก

SEO มักจะศึกษาสิ่งที่อยากได้ของคำหลักที่มีลำดับความสำคัญสูง และค้นหาระดับการแข่งขันที่สูงชันและความยากลำบากในการจัดอันดับ

นี่ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ว่า SEO ควรเลิกเล่นและมองหาที่อื่น แต่หมายความว่าการได้รับอย่างรวดเร็วใด ๆ จะเป็นที่มาของทีม PPC

หากทีมมีความสอดคล้องกันในการมุ่งเน้นการเติบโตสำหรับคำหลักบางคำ นี่คือจุดที่ทีม PPC สามารถใช้อิสระเล็กน้อยกับงบประมาณและขีดจำกัด CPC และเปิดจุกเพื่อการมีส่วนร่วม

7. หน้าและเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

หน้าเว็บและส่วนต่างๆ ของเนื้อหาอยู่ในอันดับที่ดีและขับเคลื่อนการเข้าชมที่สำคัญมีปัจจัยทั่วไป 2-3 ประการดังนี้

• มีปริมาณความต้องการที่ดี
• Google คิดว่าสถานที่ให้บริการมีคุณภาพสูง

สำหรับหน้าเว็บ อาจมีการเรียนรู้ที่ดีจากหน้าที่ผู้ใช้ PPC สามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของตนเองได้

เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จในขณะเดียวกันอาจเป็นสินทรัพย์สำหรับทีม PPC ที่จะใช้สำหรับเนื้อหาแบบ gated หรือแม้กระทั่งสำหรับเนื้อหาที่ไม่มีการควบคุมซึ่งสามารถช่วยสร้างผู้ชมเป้าหมายใหม่ได้

สมมติว่า SEO กำลังกระตุ้นการเข้าชมไปยังหน้าเว็บที่ได้รับกิจกรรมการแปลง (เช่น การสมัครบล็อก การลงชื่อสมัครใช้การสาธิต การคลิกผ่านไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ)

ในกรณีนั้น ทีม PPC ควรดูแลข้อมูลนี้ทั้งหมดเพื่อ:

• เพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังหน้าเหล่านั้น
• หรือดึงรายการสั้น ๆ ขององค์ประกอบการส่งข้อความและการนำเสนอคุณค่าเพื่อทดสอบในหน้า Landing Page หรือข้อความโฆษณา

เจาะลึกยิ่งขึ้น: การใช้รายงานข้อความค้นหาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC

การสื่อสารโดยเจตนาเพื่อปลดล็อกการเติบโต

วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะถูกส่งไปยังทีมอื่นๆ และเพื่อให้เพื่อนร่วมทีมรับผิดชอบในการดำเนินการดังกล่าว คือกำหนดจังหวะการประชุมและ/หรือรายงานเป็นประจำเมื่อคุณสร้างกรอบการวิเคราะห์แล้ว

อย่างน้อยที่สุด แต่ละทีมควรทราบ:

• ลำดับความสำคัญสูงสุดในการเติบโตของทีมอื่น
• แคมเปญหลักของทีมอื่น
• เนื้อหาเชิงกลยุทธ์และการพัฒนาหน้า Landing Page ในไปป์ไลน์

ประโยชน์ของการสื่อสารในระดับนี้อาจเป็นเรื่องที่น่าแปลกใจ เรามีการระดมสมองที่ยอดเยี่ยมระหว่างทีมจากการได้รับการแนะนำให้รู้จักกับความคิดริเริ่มของทีมอื่น

และไม่ว่าคุณจะอยู่ที่เอเจนซีหรือในบริษัท คุณก็สามารถผสมผสานการเล่าเรื่องที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าหรือทีมผู้บริหารของคุณได้ เมื่อคุณเข้าใจภาพรวมที่กว้างขึ้นและการทำงานร่วมกันระหว่างช่องทางต่างๆ