กลยุทธ์ SEO สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด

ทุกธุรกิจที่มีตัวตนบนโลกออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่หรือขนาดเล็ก ต่างก็ต้องการการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ในขณะที่การจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง อาจมีราคาแพง แต่คุณยังคงได้รับประโยชน์สูงสุดจากเว็บไซต์ แม้ว่างบประมาณของคุณจะมีน้อยก็ตาม ในความเป็นจริง เป็นไปได้ที่จะใช้จ่ายค่อนข้างน้อย ดังนั้นกำไรของคุณจึงไม่ถูกเฉือนและยังแปลงได้

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีการทำ SEO ของคุณเป็นหลัก บทความนี้จะสำรวจกลยุทธ์ SEO ต่างๆ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด

1. หน้า Landing Page ที่ดีคือทุกสิ่ง

หน้า Landing Page ของธุรกิจคือความประทับใจแรก และอย่างที่คุณต้องทราบอยู่แล้ว ความประทับใจแรกของลูกค้าเกี่ยวกับธุรกิจมักจะติดอยู่ มันกระตุ้นให้พวกเขาไปข้างหน้าและเปลี่ยนแปลงหรือกีดกันพวกเขาเหมือนสัญญาณหยุดสีแดง เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page อย่างเหมาะสม ไซต์ของคุณจะเริ่มทำงานได้ดีขึ้น

เริ่มต้นด้วยการดูที่การออกแบบเว็บไซต์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าขอบของหน้าของคุณไม่ซ้อนทับกับหน้าจอของอุปกรณ์ และลบสีที่ไม่จำเป็นออกทั้งหมด แม้ว่าไซต์ของคุณจะต้องมีความสวยงาม แต่ก็ต้องได้รับการพิจารณาว่าเป็นมืออาชีพด้วย ตัวอย่างเช่น หน้าที่มีสีมากเกินไปอาจดู 'เป็นทางการ' น้อยลงและดูน่าเชื่อถือน้อยลง

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณนำทางได้ และผู้ใช้สามารถค้นหาเส้นทางไปยังหน้า Landing Page หรือค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้อย่างง่ายดาย

สิ่งสำคัญคือต้อง เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บ สำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อปในแง่ของความเร็วและขนาด แต่ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ ใช้ โทรศัพท์ เวลาใน การ โหลดหน้าเว็บต้องเร็ว เนื่องจากความล่าช้าสามารถลดการแปลงได้ถึง เจ็ดเปอร์เซ็นต์

ลบสื่อใด ๆ ที่ทำให้เกิดความล่าช้าและปิดใช้งานป๊อปอัปที่น่ารำคาญ ป๊อปอัพหนึ่งรายการก็ใช้ได้ และวิดีโอหนึ่งหรือสองรายการก็สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของไซต์ได้ ในความเป็นจริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่า วิดีโอบนหน้า Landing Page สามารถเพิ่มการแปลงได้มากถึง 80 เปอร์เซ็นต์

นอกจากนี้ ทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณปลอดภัย ธุรกิจต้องมี ใบรับรอง SSL ที่ใช้งานได้ ซึ่งได้รับการอนุมัติจากเบราว์เซอร์ส่วนใหญ่ ไม่มีอะไรจะทำลาย Conversion ของคุณได้เร็วกว่าการถูกตั้งค่าสถานะว่าไม่ปลอดภัย

2. สร้างสถานะสื่อโซเชียลที่แข็งแกร่ง

ธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องรวบรวมการเข้าชมจากแหล่งที่มาให้ได้มากที่สุด การเข้าชมที่มากขึ้นหมายถึงการแปลงที่มากขึ้น และการแปลงที่มากขึ้นหมายถึงกำไรที่มากขึ้น

แหล่งการเข้าชมที่ยอดเยี่ยมแหล่งหนึ่งสำหรับธุรกิจของคุณคือโซเชียลมีเดีย เช่น เฟสบุ๊ค อินสตาแกรม และทวิตเตอร์

มีหลายวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเหมือนกับชื่อเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถใช้กราฟิกที่ระบุตัวตนบนทั้งสองอย่าง เช่น โลโก้ เพื่อให้ผู้ใช้โดยตรงรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

ขั้นต่อไป พยายามรับการเข้าชมแบบออร์แกนิก ทำไม ปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดียช่วยเพิ่มโอกาสในการมีเพจที่ได้รับการยืนยัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณในขณะที่สร้างความไว้วางใจ ท้ายที่สุดหากได้รับการยืนยัน คนมันเชื่อ!

คุณสามารถรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้โดยการสังเกตอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาว่าโพสต์ประเภทใดจะรวบรวมการมีส่วนร่วมได้มากขึ้น และเมื่อใดที่มีแนวโน้มว่าจะทำเช่นนั้น

รวมลิงก์ไปยังไซต์ของคุณในโพสต์โซเชียลมีเดียทุกครั้ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้หน้าโซเชียลมีเดียหรือโปรไฟล์ทำหน้าที่เป็นตัวชี้ขนาดใหญ่ไปยังไซต์ของคุณ

3. ลงทะเบียนธุรกิจของคุณด้วย Google Business Profile

การลงทะเบียนธุรกิจของคุณด้วย Google Business Profile ซึ่งเดิมคือ Google My Business เปรียบเสมือนการบอก Google ว่าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจในขณะนี้ และคุณต้องการให้แสดงต่อผู้ใช้จำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งสนใจบริษัทเช่นคุณ นอกจากนี้ยังช่วยสร้างความไว้วางใจ ในความเป็นจริง การศึกษาพบว่าธุรกิจที่มีบัญชี Google My Business ที่ได้รับการยืนยันนั้นถือว่า “มีชื่อเสียงเป็นสองเท่า”

การลงทะเบียนนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายและสามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นได้ภายในไม่กี่นาที หากคุณทราบวิธีการดำเนินการและมีเอกสารที่จำเป็นพร้อม

สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างบัญชี Google ส่วนบุคคล จากนั้นสร้างรายชื่อธุรกิจบน Google Maps

จากนั้นคุณจะต้องสร้างโปรไฟล์ธุรกิจของฉัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้สะกดผิดและข้อมูลทั้งหมดของคุณถูกต้อง ข้อมูลที่น่าสงสัยอาจถูกระบุว่าเป็นสแปม ซึ่งหมายความว่า Google จะไม่แสดงไซต์ของคุณในการค้นหา

เมื่อบัญชีของคุณเสร็จสมบูรณ์ คุณจะเริ่มปรากฏในการค้นหา การแปลงจะเพิ่มขึ้น และลูกค้าจะให้คำวิจารณ์แก่คุณ

4. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ SEO ฟรี

มีซอฟต์แวร์ออนไลน์ฟรีหรือต้นทุนต่ำหลายตัวที่ให้บริการแบบเดียวกันหรือคล้ายกันจากซอฟต์แวร์แบบชำระเงิน ดังนั้นทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือ SEO เหล่านี้

ขอแนะนำให้ใช้ Google Analytics และ Google Search Console สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มทำ SEO เนื่องจากนำเสนอบริการที่ยอดเยี่ยมโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

Google Analytics เป็นเครื่องมือฟรีที่ผู้ใช้ Google สามารถใช้ประโยชน์ได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือ: รับซอฟต์แวร์ สร้างบัญชีบนซอฟต์แวร์ แล้วคุณจะได้รับลิงค์ผลิตภัณฑ์ จากนั้น ให้ฝังลิงก์ผลิตภัณฑ์นี้ในเว็บไซต์ของคุณ แล้ว Google จะเริ่มให้การวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณแบบเรียลไทม์

คุณจะเห็นว่าผู้ใช้โต้ตอบกับไซต์อย่างไร หน้าใดที่พวกเขาเข้าชมมากที่สุด และหน้าใดที่แทบไม่มีคนคลิก ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจไซต์ของคุณและพฤติกรรมของผู้ใช้มากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้มากขึ้น

เครื่องมือต้นทุนต่ำอีกอย่างที่คุณสามารถใช้ได้บนไซต์ของคุณเรียกว่า Yoast SEO เป็นปลั๊กอินบน WordPress และทำงานเพื่อช่วยให้ไซต์ของคุณมองเห็นได้มากขึ้นสำหรับซอฟต์แวร์รวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหา

5. การตลาดผ่านอีเมล

ทุกธุรกิจควรมี ราย ชื่อ อีเมล รายชื่ออีเมลประกอบด้วยผู้ใช้ที่สนใจรับอีเมลจากธุรกิจของคุณตามกำหนดเวลา

ผู้ใช้เหล่านี้อาจเป็นผู้ที่ทำ Conversion มาก่อนหรือผู้ใช้ที่ไม่เคยทำ Conversion

อีเมลที่คุณส่งไปยังรายการของคุณและวิธีการส่งสามารถเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณได้อย่างมาก

อย่างไรก็ตาม ตามกฎแล้ว ห้ามส่งสแปม อีเมลสแปมจะนำคุณไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปมเท่านั้น ซึ่งทำให้คุณมั่นใจได้มากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ว่าจะไม่ถูกเปิดดู และถึงแม้จะเปิดอ่านก็ไม่อาจอ่านได้

กำหนดเวลาอีเมลทั้งหมดของคุณเพื่อไม่ให้ผู้ใช้ยกเลิกการสมัคร แนะนำให้ส่งเป็นรายเดือนหรือรายปักษ์

อีเมลเหมาะสำหรับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะและกระตุ้นให้ผู้อ่านซื้อ ทำให้น่าสนใจและสามารถสแกนได้มากที่สุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีปุ่ม CTA หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

6. เป็นนักการตลาด

เทคนิคทางการตลาดอย่างหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนที่มีงบประมาณจำกัดควรมีคือความสามารถในการโน้มน้าวใจ มีหลายวิธีในการโน้มน้าวใจผู้ใช้ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

หนึ่งคือการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน ทำให้ผู้ใช้เชื่อว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นั้นอย่างยิ่งและเฝ้าดูพวกเขารีบกดปุ่มซื้อ

นี่คือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีประโยชน์ ใช้เวลาของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นได้รับการอธิบายอย่างชัดเจนและดึงดูดสายตา แม้ว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณจะสมบูรณ์แบบ แต่ Conversion ของคุณจะต่ำลงหากผู้ใช้ไม่มั่นใจว่าพวกเขาจ่ายไปเพื่ออะไร

อีกวิธีหนึ่งที่จะทำให้มั่นใจว่าผู้ใช้ซื้อจากคุณคือการสร้างความรู้สึก "คุณค่า"

ผู้ใช้ที่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีราคาไม่แพงแต่มีคุณภาพดีหรือมีมาตรฐานสูงมักจะซื้อ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะขายเป็นเงินดอลลาร์ คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ในราคา $0.99 ได้ เลขศูนย์ในรูปนั้นจะทำให้ดูเหมือนถูกกว่าที่เป็นจริงและดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก

อีกกลยุทธ์ทางการตลาดคือการรวมค่าจัดส่งไว้ในราคาจริงของสินค้า แทนที่จะเพิ่มค่าจัดส่งแยกต่างหาก และเสนอให้ "จัดส่งฟรี"

โดยพื้นฐานแล้ว การจัดส่งไม่ฟรี แต่จะสร้างความรู้สึกมีคุณค่า เนื่องจากผู้บริโภคจะรู้สึกราวกับว่าพวกเขากำลังต่อรองราคาโดยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

7. ใส่ข้อความรับรอง

ข้อความรับรองเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด ในความเป็นจริง วิธีหนึ่งที่ผู้ใช้ทดสอบความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์คือการตรวจสอบบท วิจารณ์และข้อความรับรอง ของผู้ใช้รายอื่น

จำครั้งสุดท้ายที่คุณคิดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์แต่ตัดสินใจไม่ซื้อเพราะคุณไปอ่านบทวิจารณ์และฟังดูแย่มาก? น่าเสียดายที่คุณไม่ได้อยู่คนเดียวในเรื่องนี้ ลูกค้า เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ ตกลงที่จะเลิกสนับสนุนธุรกิจเนื่องจากการให้คะแนนของลูกค้าที่ไม่ดี

ในทำนองเดียวกัน จำได้ไหมว่าเมื่อใดที่ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากการวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นๆ กระตุ้นให้เกิดความสนใจ

ผู้ใช้จะแสดงความสนใจในไซต์ของคุณมากขึ้นเมื่อคุณนำเสนอข้อความรับรองที่น่าเชื่อถือและดึงดูดใจ การศึกษาโดย Bazaarvoice's Conversion Index Volume 8 แสดงให้เห็นว่าจำนวนบทวิจารณ์และข้อความรับรองที่คุณมีสามารถส่งผลในเชิงบวกต่อการแปลงครั้งแรกของผู้ใช้

กระตุ้นให้คนที่เคยซื้อจากคุณแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากอาจทำให้ อัตราการแปลงของคุณเพิ่มขึ้น

เลือกบทวิจารณ์หนึ่งรายการและใช้ในหน้า Landing Page หรือหน้าแรกของไซต์ของคุณ ซึ่งทุกคนที่เข้าชมสามารถดูได้

8. ตอบกลับความคิดเห็น

สายสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ซื้อจะเพิ่มการแปลงของคุณ ดังนั้นการตอบกลับความคิดเห็นบนเว็บไซต์ของคุณให้บ่อยที่สุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ ความคิดเห็นประเภทใดประเภทหนึ่งที่คุณควรใช้อย่างจริงจังคือความคิดเห็นที่มีคำถาม

การที่บุคคลสามารถถามคำถามได้หมายความว่าพวกเขาสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ หมายความว่าพวกเขาสนใจที่จะซื้อจากคุณ ดังนั้นจงให้ความสนใจ

ตอบกลับทุกคำถามความคิดเห็นในลักษณะที่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกสงบ

คำตอบของคุณไม่ควรดูเหมือนเป็นคำตอบเริ่มต้น เพิ่มสัมผัสส่วนบุคคลและอธิบายให้สั้นกระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

นอกจากนี้ ความคิดเห็นยังช่วยให้คุณได้รับลิงก์จากเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่น ขยายเครือข่ายของคุณ และนำเสนอการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายกลับมาที่ไซต์ของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ

9. สังเกตการเปลี่ยนแปลงในอัลกอริทึมของ Google

การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Google เป็นครั้งคราว ดังนั้นจะมีวิธีการใหม่ๆ ปรากฏขึ้นเพื่อจัดอันดับไซต์อยู่เสมอ การดำเนินการนี้ทำให้เว็บไซต์บางแห่งสามารถเพิ่มอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ได้ง่ายขึ้นหรือยากขึ้น

สังเกตการเปลี่ยนแปลงของ Google และใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงโดยใช้กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องในไซต์ของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Google คือติดตาม Google บนโซเชียลมีเดีย

คุณยังสามารถเข้าร่วมฟอรัมหรือกลุ่มที่พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้ม SEO ใหม่หรือติดตามผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO บนแพลตฟอร์มเช่น Twitter, Facebook และ YouTube เพื่อรับข้อมูล SEO และข้อมูลเชิงลึกฟรี

10. คำสำคัญ

ให้ ความสนใจกับคำ หลัก นี่อาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ล้าสมัย แต่เชื่อฉันเถอะว่าไม่ใช่ คำหลักไม่ได้อยู่เกินประโยชน์ของคำหลักและจะไม่ดำเนินการดังกล่าวในเร็ว ๆ นี้

เพื่อให้ไซต์ของคุณติดอันดับ คุณต้องใส่ใจกับคำหลัก Ahrefs ได้ทำการศึกษาเกี่ยวกับการจัดอันดับบทความในตำแหน่งการค้นหาสูงสุด และพบว่าบทความเหล่านี้ได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมโดยเฉลี่ยเกือบ 1,000 คำ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่สามารถประเมินพลังของคำหลักต่ำไป ผู้ใช้ในช่องของคุณค้นหาคำใด ค้นหาคำเหล่านี้และใช้ในบทความของคุณเพื่อจัดอันดับสำหรับคำหลักเพิ่มเติม

คุณสามารถใช้คำสำคัญกับชื่อหน้า ข้อความแสดงแทนรูปภาพ และสื่อได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดคือรวมไว้ในเนื้อหาของบทความที่คุณเขียนก่อน แล้วจึงหาวิธีรวมไว้ในคำอธิบายเมตาอย่างเป็นธรรมชาติ

สรุป

คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายมากเกินไปเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจาก SEO สิ่งที่คุณต้องทำคือให้ความสนใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นทั้งในและนอกเว็บไซต์ของคุณ ทำการปรับแต่งที่จำเป็น เช่น กลยุทธ์ SEO สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัดตามที่กล่าวถึงในบทความนี้ เพื่อดึงดูดการเข้าชมและเพิ่มการแปลง