ตั้งงบโฆษณา Facebook และ Instagram อย่างไรให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

คุณสงสัยหรือไม่ว่าคุณควรใช้จ่ายกับโฆษณาบน Facebook และ Instagram ของคุณเท่าไร?

การกำหนดงบประมาณโฆษณาของคุณอาจมีความหมายที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคน เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบแบบเหมารวม

บทความนี้กล่าวถึงวิธีการเข้าถึงงบประมาณโฆษณาบน Facebook และ Instagram ของคุณ วิธีตั้งค่างบประมาณโฆษณาในตัวจัดการโฆษณา และการตั้งค่าหลักบางอย่างที่จะส่งผลต่อผลลัพธ์ของคุณ

ข้อควรพิจารณาในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาบน Facebook และ Instagram

เมื่อเราพูดถึงงบประมาณโฆษณา มีองค์ประกอบหลายอย่างเข้ามาเกี่ยวข้อง

งบประมาณโดยรวมของคุณสำหรับโฆษณาบน Facebook เทียบกับส่วนอื่นๆ ของการตลาดของคุณคือเท่าใด

บางครั้งเจ้าของธุรกิจก็ไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าควรจัดสรรงบประมาณการตลาดให้กับ Facebook และ Instagram เป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด

ซึ่งจะขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถติดตามผลลัพธ์ได้ดีเพียงใดเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณมีกำไร

หากคุณยังใหม่กับโฆษณาบน Facebook ฉันขอแนะนำให้เริ่มอย่างช้าๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นพื้นฐาน

คุณควรใช้เงินเท่าใดในการริเริ่มหรือส่วนใดส่วนหนึ่งของช่องทางของคุณ

สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับประสบการณ์ การติดตาม และรูปแบบธุรกิจของคุณ

ฉันมักจะแนะนำว่า:

• 60-70% ของงบประมาณของคุณถูกใช้ไปในขั้นตอนการสร้างโอกาสในการขาย
• 10% ของงบประมาณทั้งหมดที่ด้านบนของช่องทางหรือกับโฆษณาสร้างแบรนด์
• 20-30% ในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาการขายใหม่

นี่เป็นเพียงแนวทางและจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น อีคอมเมิร์ซ

คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพการตั้งค่างบประมาณบน Facebook ได้อย่างไร

Facebook มีการตั้งค่าต่างๆ ที่อาจสร้างความสับสน รวมถึงงบประมาณแคมเปญ Advantage (เดิมคือการปรับงบประมาณแคมเปญให้เหมาะสม) และงบประมาณรายวันเทียบกับงบประมาณตลอดชีพ

วิธีการใช้งบประมาณโฆษณา Facebook และ Instagram ของคุณ

หากคุณยังใหม่กับโฆษณาบน Facebook และ Instagram และไม่รู้ว่าโฆษณาของคุณแปลงได้ดีเพียงใด ให้คำนวณว่าต้นทุนของคุณควรอยู่ที่ใดจึงจะทำกำไรได้

เริ่มต้นด้วยต้นทุนผลิตภัณฑ์และวิธีที่คุณขาย จากนั้นตั้งสมมติฐานตามช่วงประสิทธิภาพทั่วไป เพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณอย่างช้าๆ เพื่อทดสอบสมมติฐานเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น หากคุณให้สัมมนาผ่านเว็บฟรีโดยนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และในตอนท้ายของการสัมมนาออนไลน์ คุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคา $1,000

หากคุณรู้ว่าโดยทั่วไปแล้ว ผู้คนประมาณ 10% เปลี่ยนเป็นการขาย และคุณมี 100 คนที่ลงทะเบียนกับโฆษณาบน Facebook คุณจะเปลี่ยน 10 คนในจำนวนนั้นให้กลายเป็นยอดขาย ทำให้คุณมีรายได้ $10,000

คำนวณบางอย่างเพื่อคำนวณว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการรับผู้เข้าร่วม 100 คนในการสัมมนาผ่านเว็บ (โดยทั่วไปคือ 5-15 ดอลลาร์/การลงทะเบียน)

คุณอาจเริ่มต้นด้วยสมมติฐานว่าคุณมีเงิน 1,000 ดอลลาร์สำหรับลงทุน ซึ่งจะมีค่าใช้จ่าย 10 ดอลลาร์/การลงทะเบียน ทำให้คุณมีโอกาสในการขาย 100 รายการ

หาก 10% ของลีดเหล่านั้นซื้อผลิตภัณฑ์ คุณสามารถคำนวณได้ว่ารายได้รวมของคุณจะเท่ากับ 10,000 ดอลลาร์ และรายได้สุทธิของคุณจะเท่ากับ 9,000 ดอลลาร์

โดยทั่วไปแล้ว อัตรา Conversion ของการขายสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 2% ถึง 10% แต่ก็ขึ้นอยู่กับจุดราคา ประสิทธิภาพของหน้าการขายหรือกระบวนการขาย และปัจจัยอื่นๆ

เริ่มอย่างช้าๆ เพื่อให้คุณสามารถทดสอบสมมติฐานของคุณได้ แม้ว่าคุณจะขายสินค้าเพียงชิ้นเดียวในตัวอย่างนี้ คุณก็จะคุ้มทุน

การตั้งงบประมาณโฆษณา Facebook ของคุณ

เมื่อเริ่มต้นแคมเปญ ให้กำหนดงบประมาณของคุณที่ระดับชุดโฆษณา แทนที่จะใช้ตัวเลือกงบประมาณแคมเปญที่ได้เปรียบ

ในขั้นตอนการทดสอบ จะดีกว่าหากมีการควบคุมงบประมาณสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มมากขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ของคุณมีความสำคัญ

งบประมาณแคมเปญที่ได้เปรียบ หมายความว่า Facebook กระจายงบประมาณไปยังชุดโฆษณาและโฆษณาทั้งหมดภายใต้แคมเปญนั้น

ดังนั้น อัลกอริทึมอาจไม่ส่งงบประมาณใดๆ ให้กับผู้ชมกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งที่คุณต้องการทดสอบ

คุณสามารถกำหนดการใช้จ่ายขั้นต่ำในงบประมาณได้ แต่มักจะดีกว่าในการปรับขนาดมากกว่าขั้นตอนการทดสอบ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณของแคมเปญ Advantage ปิดอยู่ จากนั้นเลือก ถัด ไป

ที่ระดับชุดโฆษณา คุณต้องเลือกระหว่าง งบประมาณรายวัน หรือ งบประมาณตลอดชีพ

ฉันมักจะเลือกงบประมาณรายวันเพราะช่วยให้มีแคมเปญแบบปลายเปิดมากขึ้นและปรับขนาดได้ง่ายกว่า

เลือกงบประมาณตลอดอายุการใช้งาน หากคุณมีวันที่สิ้นสุดที่แน่นอน และไม่ต้องการแสดงโฆษณาต่อไปหลังจากวันที่ดังกล่าว

งบประมาณตลอดอายุการใช้งานยังช่วยให้สามารถตั้งเวลาโฆษณาได้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถควบคุมชั่วโมงในวันที่แสดงโฆษณาได้

นี่เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการตอบกลับลูกค้าเป้าหมายในช่วงเวลาทำงานหรือพยายามรับโทรศัพท์ในช่วงเวลาทำงาน

ส่วนถัดไปที่ระดับชุดโฆษณาคือ ตำแหน่ง

หากคุณต้องการควบคุมงบประมาณแยกกันสำหรับ Facebook และ Instagram คุณต้องสร้างชุดโฆษณาแยกต่างหากสำหรับแต่ละตำแหน่ง

มิฉะนั้น Facebook จะกระจายงบประมาณระหว่างสองแพลตฟอร์มอย่างไม่เท่าเทียมกัน

หากต้องการจัดสรรงบประมาณเฉพาะให้กับ Facebook หรือ Instagram ให้เลือก ตำแหน่งด้วยตนเอง และตรวจสอบเฉพาะแพลตฟอร์มนั้น จากนั้นสร้างชุดโฆษณาใหม่โดยเลือกแพลตฟอร์มอื่นไว้

นี่อาจเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีในขั้นตอนการทดสอบ เพื่อให้คุณสามารถขยายขนาดแพลตฟอร์มที่ทำงานได้ดีขึ้น

การตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดงบประมาณอีกรายการหนึ่งที่ควรระวังในระดับชุดโฆษณาคือส่วน การเพิ่มประสิทธิภาพและการแสดงโฆษณา

เป้าหมายต้นทุนต่อผลลัพธ์ ดูเหมือนจะเป็นตัวเลือกที่ดีในการควบคุมต้นทุนของคุณ แต่หากคุณตั้งค่าต่ำเกินไป โฆษณาของคุณจะไม่ได้รับการแสดงใดๆ

สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่าขีดจำกัดต้นทุน และ Facebook จะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่อาจเข้ามาที่ "ขีดจำกัด" ที่คุณตั้งไว้เท่านั้น

สำหรับผู้เริ่มต้น ให้ปล่อย เป้าหมายต้นทุนต่อผลลัพธ์ ว่างไว้ แต่สำหรับผู้ใช้ขั้นสูง ลองทดสอบการตั้งค่านี้เมื่อคุณทราบต้นทุนต่อผลลัพธ์เฉลี่ยของแคมเปญของคุณ

เมื่อคุณมีการตั้งค่าเหล่านี้ที่ระดับชุดโฆษณาแล้ว ให้สร้างโฆษณาของคุณตามที่คุณต้องการที่ระดับโฆษณาและเริ่มแคมเปญของคุณ

จากนั้นทำซ้ำชุดโฆษณาของคุณเพื่อสร้างการทดสอบใหม่กับผู้ชมที่แตกต่างกันและตำแหน่งที่แตกต่างกัน

ตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณสำหรับผู้ชมในระดับชุดโฆษณาเพื่อดูว่าผู้ชมใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณแคมเปญ Facebook Advantage

เมื่อคุณเห็นว่าผู้ชมและโฆษณาใดทำงานได้ดี คุณสามารถขยายโฆษณาของคุณโดยการเพิ่มงบประมาณรายวันที่ระดับชุดโฆษณาหรือด้วยตัวเลือกงบประมาณแคมเปญที่ได้เปรียบ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการใช้ผู้ชมที่มีขนาดใกล้เคียงกันในแคมเปญนี้ แล้วจึงเพิ่มงบประมาณที่ระดับบนสุด โดยทั่วไปแล้วจะมีผู้ชม 3-4 คนภายใต้แคมเปญนั้น และโฆษณา 2-4 ตัวเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการโฆษณา Meta ของคุณ

ไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกคนในการกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญ Facebook และ Instagram

ต้องใช้คณิตศาสตร์และประสบการณ์เพื่อหาว่าอะไรดีที่สุด แต่เมื่อคุณได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง ทุกอย่างก็คุ้มค่า