กลยุทธ์การกำหนดราคา Shopify ที่ดีที่สุด – ราคาของคุณถูกต้องหรือไม่

หากมีหนึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาสากล การขายออนไลน์จะง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องทำคือเรียนรู้กฎข้อเดียวและอย่าเบี่ยงเบนไปจากกฎนั้น แต่ต้องขอบคุณแพลตฟอร์มการขายและตลาดกลางที่หลากหลาย ทำให้มีอัลกอริธึมต่างๆ ที่กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การปรับราคาใหม่ให้กับ Shopify RepricerExpress ช่วยคุณได้

ขั้นแรก ฝึกฝนการใช้จ่ายของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์การกำหนดราคา Shopify ใดที่เหมาะกับคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้กลยุทธ์การปรับราคาใหม่ คุณจะต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณ ถ้าคุณไม่ทำ คุณก็อาจจะนำเงินเดือนสองหลักออกไปจำนองหนึ่งล้านเหรียญ

โชคดีที่มีเพียงไม่กี่ปัจจัยที่ต้องพิจารณา

• ผลิตภัณฑ์: คุณจะต้องคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเริ่มจากจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อชิ้นจากผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ไปจนถึงจำนวนเงินที่คุณจ่ายในการจัดส่งสินค้านั้นให้กับคุณ จากนั้นจึงส่งไปยังคลังสินค้าหรือการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ศูนย์.
• ค่าธรรมเนียม Shopify: การขายบน Shopify นั้นไม่ฟรี ดังนั้นให้สร้างสเปรดชีตว่าค่าใช้จ่ายรายเดือนและรายปีที่แตกต่างกันของคุณเป็นอย่างไร เช่น ค่าธรรมเนียมร้านค้า ค่าธรรมเนียมนักพัฒนา ค่าธรรมเนียมปลั๊กอิน และอื่นๆ
• การ ปฏิบัติตาม: ไม่ว่าคุณจะจัดการ 90% ของการปฏิบัติตามข้อกำหนดเพียงลำพังหรือจ่ายเงินให้ผู้อื่นดำเนินการให้คุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลขเหล่านี้เป็นขาวดำเมื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์การลดราคาของ Shopify แบบใดดีที่สุดสำหรับคุณ
• เบ็ดเตล็ด: ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าโดเมน ค่าการตลาดและการโฆษณา ค่าพื้นที่จัดเก็บ เงินเดือนพนักงาน ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ และอื่นๆ ที่คุณใส่ไว้ในร้านค้า Shopify ของคุณเพื่อให้ทำงานต่อไปได้

หากไม่มีกลยุทธ์การกำหนดราคา Shopify ที่ทำกำไร คุณอาจสูญเสียเงินได้

กลยุทธ์ที่ 1: การกำหนดราคาเพื่อจูงใจระดับพรีเมียม

สตาร์บัคส์เป็นร้านหนึ่งที่ทำราคาพรีเมี่ยมได้ดีเยี่ยม กาแฟของพวกเขาไม่ได้ดีที่สุดในโลกอย่างแน่นอน แต่พวกเขาให้ราคาราวกับว่ามันเป็น และคนเต็มใจจ่าย ทำไม? เพราะพวกเขามักจะถือเอาราคาที่สูงขึ้นและคุณภาพที่สูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การปรับราคาใหม่นี้อาจมาพร้อมกับข้อเสีย: คุณเสี่ยงที่จะปฏิเสธลูกค้าที่ไม่คิดว่ามูลค่าเท่ากับราคา หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะหันไปหาคู่แข่งของคุณซึ่งเสนอราคาที่ต่ำกว่า

กลยุทธ์ที่ 2: การกำหนดราคาแบบไดนามิก

กลยุทธ์ที่ตรงกันข้ามกับการกำหนดราคาแบบพรีเมียมคือการกำหนดราคาแบบไดนามิก ซึ่งหมายความว่าราคาใดก็ตามที่คู่แข่งของคุณตั้งไว้ คุณจะไปด้านล่างเล็กน้อย กลยุทธ์การปรับราคาใหม่นี้ดึงดูดผู้ซื้อที่มองหาข้อตกลงและมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้ได้ผู้ใช้ใหม่และมีอัตราการแปลงสูง

แต่ถ้าไม่ดำเนินการอย่างรอบคอบและเหมาะสม การปรับราคาแบบไดนามิกจะจบลงด้วยการแข่งที่ด้านล่าง คุณเต็มใจที่จะตั้งราคาสินค้าของคุณให้ต่ำแค่ไหนก่อนที่จะส่งผลเสียต่อแบรนด์และอัตรากำไรของคุณ?

ปัจจัยที่ต้องระวังอีกประการหนึ่งคือการมีผู้ซื้อถือราคาต่ำกับคุณภาพราคาถูก ไม่มีใครซื้อของที่ร้านดอลลาร์ที่คาดหวังว่าสินค้าจะมีอายุการใช้งานนานหลายปี พวกเขาซื้อของที่นั่นเพราะราคาถูก คุณต้องการชื่อเสียงในการจัดเก็บเงินดอลลาร์หรือไม่?

กลยุทธ์ที่ 3: การจับคู่ราคา

การใช้ชีวิตในโซนตรงกลางระหว่างกลยุทธ์การตีราคาสองแบบแรกนี้คือการจับคู่ราคา ซึ่งคุณจะเสนอราคาให้กับคู่แข่งของคุณหากพวกเขาซื้อจากคุณ (หรือแม้แต่คืนเงินส่วนต่างหากพวกเขาพบรุ่นที่ถูกกว่าของผลิตภัณฑ์เดียวกัน)

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของกลยุทธ์การปรับราคาใหม่นี้คือการลดความเสี่ยงสำหรับผู้ซื้อที่ระมัดระวัง แต่คุณจะต้องคิดให้รอบคอบว่าอัตรากำไรของคุณสามารถจัดการกับสิ่งนี้ได้หรือไม่ คุณจะต้องการแข่งขัน แต่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเสนอผลิตภัณฑ์ราคาแพงในราคาถูกและลดราคากำไร

กลยุทธ์ที่ 4: ราคาเท่ากับผู้ผลิต

หากคุณต้องการกลยุทธ์การปรับราคาใหม่อย่างง่ายสำหรับ Shopify การใช้ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) เป็นวิธีที่จะไป ไม่ต้องคิดหรือไตร่ตรอง เพราะสิ่งที่คุณต้องทำคือใช้ราคาที่ผู้ผลิตกำหนดไว้

Arizona Iced Tea เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ เนื่องจากราคาของพวกเขาถูกพิมพ์ลงบนกระป๋องและผู้ซื้อก็แห่กันไปที่แบรนด์นี้เพราะพวกเขารู้ว่าราคาจะเท่ากันไม่ว่าจะซื้อจากที่ใด แต่ถ้าคุณเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ อย่าลืมคิดหาวิธีอื่นเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเอง

กลยุทธ์ที่ 5: การกำหนดราคาคีย์สโตน

กลยุทธ์การปรับราคาอย่างง่ายอีกวิธีหนึ่งคือการกำหนดราคาหลักสำคัญ ซึ่งคุณเพียงแค่เพิ่มราคาขายส่งของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสองเท่าและใช้เป็นราคาขายปลีก เป็นเรื่องที่ดีเพราะคุณสามารถใช้มันกับสินค้าคงคลังของคุณได้ในคราวเดียว แต่ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือการใช้การกำหนดราคาหลักสำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อาจจบลงด้วยราคาที่สูงเกินไปอย่างน่าขันเมื่อเพิ่มเป็นสองเท่า

กลยุทธ์ที่ 6: การมาร์กอัปตามเปอร์เซ็นต์

กลยุทธ์นี้เรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาขายปลีกและเกี่ยวข้องกับการใช้เปอร์เซ็นต์เพื่อตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ต้องใช้คณิตศาสตร์มากกว่าการกำหนดราคาคีย์สโตนเล็กน้อย เนื่องจากแทนที่จะเพิ่มเป็นสองเท่า คุณกำลังใช้เปอร์เซ็นต์เฉพาะ เปอร์เซ็นต์นั้นอาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้งาน คุณจะควบคุมราคาสุดท้ายได้มาก แต่การรู้ว่าต้องเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ใดมักจะเป็นตัวสร้างความแตกต่าง

กลยุทธ์ที่ 7: การปรับราคาตามจิตวิทยา

วิธีนี้อาจต้องใช้กลยุทธ์การปรับราคาใหม่ทั้งหมดที่ระบุไว้ในที่นี้ แต่อาจส่งผลให้ได้กำไรมากที่สุด การกำหนดราคาทางจิตวิทยามีหลายรูปแบบ ดังนั้นควรศึกษาข้อมูลแต่ละรูปแบบอย่างรอบคอบก่อนนำไปใช้

เราไม่สามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของการค้นคว้าแต่ละวิธีอย่างรอบคอบได้มากพอ เนื่องจากการใช้วิธีที่ไม่ถูกต้อง (หรือวิธีที่ถูกต้องในเวลาที่ไม่ถูกต้อง) อาจทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าถูกหลอกและเดินจากไป และหากเป็นเช่นนั้น คุณกำลังเสี่ยงต่อชื่อเสียงของแบรนด์ในสิ่งที่อาจเป็นขั้นตอนที่หลีกเลี่ยงได้ง่าย

ความคิดสุดท้าย

การใช้กลยุทธ์การปรับราคาเหล่านี้สำหรับ Shopify เป็นสิ่งที่คุณควรคิดอย่างจริงจังสำหรับปีหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพร้อมที่จะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปและขยายขนาด

และหากคุณไม่ได้ขายบน Shopify แต่ขายใน Amazon หรือ eBay แทน คุณต้องใช้ RepricerExpress ไม่ว่าจะปีใหม่หรือไม่ก็ตาม หากคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น คุณจะสูญเสียผลกำไรอันมีค่าในแต่ละชั่วโมงที่คุณครุ่นคิดว่าจะสมัครหรือไม่

และหากคุณต้องการเวลาคิดทบทวนสิ่งต่างๆ มากกว่านี้ การทดลองใช้ฟรี 15 วันของเราจะช่วยให้คุณเรียนรู้ได้ตลอดเวลาว่าคุณลักษณะและประโยชน์ใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: 5 กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซอันดับต้น ๆ ที่คู่แข่งของคุณไม่รู้