วิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างหลักฐานทางสังคม (เพื่อเพิ่มช่องทางการขายของคุณ)

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคือความน่าเชื่อถือ

นั่นคือกรณีของคู่ของฉันและฉันเมื่อเราเริ่มการสำรวจความสุข มีแนวโน้มว่าจะเป็นกรณีสำหรับธุรกิจของคุณเช่นกัน

ปัญหาคือ คุณจะสูญเสียยอดขายถ้าคุณไม่มีวิธีแก้ไขปัญหาที่น่าเชื่อถือสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ ยิ่งคุณรู้จักมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายต่อการกรอกไปป์ไลน์และปิดข้อตกลง

ฉันจัดการกับเรื่องนี้โดยตรงเมื่อธุรกิจของเรายังใหม่ เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรา พวกเขาจึงสงสัยเกี่ยวกับการขายทางโทรศัพท์ ต่อไปนี้คือคำคัดค้านที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนที่ฉันพบ:

“คุณทำแบบนี้มานานแค่ไหนแล้ว” คำตอบของฉัน: “เราเริ่มต้น Blissful Prospecting ในปี 2560 แต่ฉันได้ดำเนินการไปต่างประเทศมาตั้งแต่ปี 2556”

“คุณมีกรณีศึกษาจากบริษัทที่คล้ายคลึงกันหรือไม่” คำตอบของฉัน: “ยังไม่ใช่ แต่ฉันจะแสดงให้คุณเห็นบางแคมเปญที่เรากำลังดำเนินการอยู่ อีเมลเย็นชาของฉันได้ผลกับคุณใช่ไหม”

“คุณเคยทำงานกับลูกค้าในอุตสาหกรรมของเรามาก่อนหรือไม่” คำตอบของฉัน: “ไม่ แต่นี่คือสิ่งที่เราทำซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ”

อย่างที่คุณเห็น ฉันจัดการกับการคัดค้านและปิดการขาย แต่ถ้าผู้มุ่งหวังยังมองคู่แข่งที่มีประสบการณ์มากกว่า เราก็แพ้การขาย

สิ่งสำคัญที่สุด เมื่อผู้มีแนวโน้มสงสัยในความน่าเชื่อถือของคุณ ความสามารถในการได้ผลลัพธ์ก็ไม่สำคัญ การรับรู้คือคุณไม่มีประสบการณ์

จากประสบการณ์ที่ผ่านมาในด้านการตลาดและการขาย ฉันรู้ว่าเราต้องการหลักฐานทางสังคมมากกว่านี้ เราไม่ได้รับการอนุมัติจากผู้ที่กลุ่มเป้าหมายของเราไว้วางใจ

ดังนั้นเราจึงไปปฏิบัติภารกิจเพื่อสัมภาษณ์พอดคาสต์การขายทุกรายการที่เราหาได้ จนถึงปัจจุบัน เรามีพอดแคสต์มากกว่า 30+ รายการ เช่น ขายหรือตาย! (Jeffrey Gitomer และ Jennifer Gluckow), Make it Happen Mondays (John Barrows), The Salesman Podcast (Will Barron), The Sales Evangelist (Donald Kelly) และอีกมากมาย

และได้เปลี่ยนไดนามิกในการโทรขายของเราไปอย่างสิ้นเชิง

แทนที่จะมีคนถามผมว่า “คุณทำแบบนี้มานานแค่ไหนแล้ว” พวกเขากำลังถามคำถามเช่น "คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ฉันควรทำอย่างไรดี?" หรือ “เราไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร คุณช่วยเราได้อย่างไร”

ตอนนี้เราอยู่ในที่นั่งคนขับแล้ว (แทนที่จะเป็นผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า) และผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลายร้อยรายติดต่อเราเพื่อขอความช่วยเหลือ หรือแจ้งให้เราทราบว่าพวกเขาสนุกกับการฟังการสัมภาษณ์มากเพียงใด:

คิดแบบนี้…

คุณมีความอยากทานซูชิ มีร้านที่ดำเนินกิจการมากว่า 20 ปีแล้ว และมีร้านซูชิแห่งใหม่บนตึกที่เปิดมาหนึ่งปีแล้ว คุณเลือกแบบไหน? น่าจะเป็นสถานที่ที่มีมานานแล้ว

แต่ถ้าร้านซูชิแห่งใหม่มีบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาว 200 เรื่องบน Yelp? คุณเห็นเชฟคนอื่นๆ บน YouTube พูดถึงพวกเขาอย่างสูงหรือเปล่า และมีสายออกจากประตูทุกครั้งที่คุณขับรถผ่าน?

คุณอาจจะพิจารณาทางเลือกของคุณใหม่

และคุณมีโอกาสน้อยที่จะตั้งคำถามถึงความน่าเชื่อถือของร้านซูชิแห่งใหม่นี้

นี่คือข้อพิสูจน์ทางสังคมที่เล่น

เราต้องคอยสังเกตคนอื่นในช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอน

ฉันกับภรรยาย้ายไปออสติน รัฐเท็กซัส เมื่อหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว

บาร์บีคิวเป็นที่นิยมมากในเท็กซัส ดังนั้นเราจึงต้องลอง การได้สัมผัสมันเป็นครั้งแรกก็น่าสนใจ

เราเดินเข้าไปใน Rudy's และรู้สึกประหม่าเล็กน้อย ฉันไม่แน่ใจว่าจะสั่งอะไร

การจัดที่นั่งด้วยตนเองเป็นวิธีที่จุดทำบาร์บีคิวส่วนใหญ่ทำ คุณยืนเข้าแถวสักสองสามนาที (บางครั้งหลายชั่วโมง) จากนั้นทำการสั่งซื้อและจัดเตรียมอาหารให้คุณทันที

ระหว่างรอก็มองไปรอบๆ เพื่อดูว่าคนอื่นๆ สั่งอะไรมาบ้าง และเมื่อถึงตาเราสั่งอาหาร ฉันก็ขอคำแนะนำจากเซิร์ฟเวอร์

เนื่องจากฉันไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร ฉันจึงตัดสินใจโดยพิจารณาจากสิ่งที่คนอื่นทำ มันเป็นสัญชาตญาณมาก ฉันไม่ได้คิดถึงมันเลย จนกระทั่งหลังจากความจริง

นี่คือข้อพิสูจน์ทางสังคมที่เล่นอีกครั้ง:

“เมื่อบุคคลอยู่ในสถานการณ์ที่พวกเขาไม่แน่ใจในวิธีปฏิบัติตนที่ถูกต้อง พวกเขามักจะมองหาเบาะแสเกี่ยวกับพฤติกรรมที่ถูกต้องจากผู้อื่น”

ลูกค้าเป้าหมายของคุณก็เช่นเดียวกัน

เรามักสงสัยเกี่ยวกับพนักงานขาย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจมีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับพนักงานขาย หรือบริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นไปตามที่สัญญาไว้

เมื่อมีข้อสงสัย พวกเขาจะดูสิ่งที่คนอื่นพูดถึงคุณ...

ลูกค้าของคุณ

เพื่อนของคุณ

และสิ่งที่ใครก็ตามที่มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณพูดถึงคุณ

ทำไมต้องพอดคาสต์?

ฉันโฮสต์พอดคาสต์ตั้งแต่ปี 2014 ถึง 2016 ดังนั้นการพอดคาสต์ที่เป็นสื่อในการสร้างหลักฐานทางสังคมจึงสมเหตุสมผล ทุกครั้งที่มีคนสัมภาษณ์ฉันในพอดคาสต์อื่น เรารับลูกค้าหนึ่งหรือสองคนและเพิ่มรายชื่ออีเมลของเรา

พอดคาสต์กำลังระเบิดขึ้นในขณะนี้ มีพอดคาสต์มากกว่า 750,000 รายการ และประมาณหนึ่งในสามของประชากรสหรัฐฟังพอดแคสต์เป็นประจำ

โดยไม่คำนึงถึงช่องหรืออุตสาหกรรมของคุณ มีพอดคาสต์หลายสิบ (อาจหลายร้อย) ที่ผู้มีแนวโน้มของคุณกำลังฟังอยู่

เหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมพอดคาสต์ถึงยอดเยี่ยม:

ROI ในเวลาของคุณสูง บล็อกโพสต์แบบนี้ฉันใช้เวลาเขียน 5-10 ชั่วโมง พอดคาสต์มักจะมีความยาว 30-60 นาที และใช้เวลาในการเตรียมตัว 30-60 นาที

ผู้ฟังพอดคาสต์มีส่วนร่วมอย่างมาก ผู้คนมักรู้สึกเชื่อมต่อกันผ่านทางเสียง/วิดีโอมากกว่าคำพูดที่เป็นลายลักษณ์อักษร พอดคาสต์จำนวนมากในปัจจุบันมีทั้งภาพและเสียง หากคุณไม่ใช่นักเขียนที่ยอดเยี่ยม พอดคาสต์เป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการเชื่อมต่อกับผู้ชม

คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับโฮสต์ มิตรภาพที่ดีที่สุดของฉันกับผู้คนในอุตสาหกรรมของเราเริ่มต้นจากการสัมภาษณ์พอดคาสต์ เป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการพบปะกันมากกว่าการสุ่มอีเมลหาพวกเขาเพื่อดื่มกาแฟหรือโทร

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ คุณสามารถสร้างแจกพิเศษสำหรับผู้ฟังพอดคาสต์เพื่อคว้าเนื้อหาพิเศษจากเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ และคุณสามารถให้คุณค่ากับพวกเขาต่อไปได้

แน่นอนว่าความท้าทายคือการได้ฟังพอดแคสต์

วิธีรับพอดคาสต์

การสัมภาษณ์พอดคาสต์ของ Landing เป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายตัวเอง โชคดีที่คุณมียอดขายอยู่แล้ว ไม่น่าจะยาก

นี่คือขั้นตอน 5 ขั้นตอนที่ฉันเคยสัมภาษณ์แขกเกี่ยวกับพอดแคสต์เพื่อสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคมสำหรับธุรกิจของเรา:

• ขั้นตอนที่ 1: สร้างรายการพอดแคสต์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• ขั้นตอนที่ 2: วิธีค้นหาที่อยู่อีเมลของพวกเขา
• ขั้นตอนที่ 3: สร้างหลักฐานทางสังคมเบื้องต้น
• ขั้นตอนที่ 4: วิธีติดต่อโฮสต์พอดแคสต์
• ขั้นตอนที่ 5: วิธีการเป็นแขกร็อคสตาร์

ทีนี้มาดูว่าฉันทำได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 1: สร้างรายการพอดแคสต์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

พอดคาสต์บางรายการไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน คุณคงไม่อยากฟังพอดแคสต์ที่มีผู้ฟังไม่มากหรือผู้ฟังไม่น่าจะมีแนวโน้มที่ดี

ใช้เวลาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยค้นคว้าข้อมูลพอดแคสต์เพื่อให้คุณรู้ว่าเหมาะสม หลีกเลี่ยงการใช้เวลากับพอดแคสต์ที่ไม่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องมีคุณสมบัติพอดแคสต์ก่อนที่จะติดต่อพวกเขา

วิธีการมีคุณสมบัติพอดคาสต์

การดาวน์โหลดต่อตอนเป็นเกณฑ์ที่เข้าเกณฑ์สูงสุดสำหรับพอดคาสต์ใดๆ แต่นั่นหายากเว้นแต่พอดคาสต์จะแสดงตัวเลขต่อสาธารณะ

ใช้เกณฑ์เหล่านี้:

• พวกเขามีผู้ชมในอุดมคติของคุณหรือไม่?
• พวกเขาอยู่ใน iTunes หรือไม่
• พวกเขามี 10 บทวิจารณ์ขึ้นไปหรือไม่? หรืออย่างน้อยระดับ 4 ดาว?
• พวกเขาออกตอนใหม่อย่างสม่ำเสมอทุกสัปดาห์หรือไม่?
• คุณชอบโฮสต์พอดคาสต์หรือไม่?
• เป็นพอดคาสต์แบบสัมภาษณ์หรือไม่?
• พวกเขามีสถานะทางสังคมที่มีขนาดเหมาะสมหรือไม่? (มีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คนระหว่างช่องทางโซเชียลของพวกเขา)

ที่จะหาพอดคาสต์

ตอนนี้งานเริ่มต้นขึ้น

แอป iTunes/พอดคาสต์:

• ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
• ตีส่วนที่เกี่ยวข้อง
• ดึงคำหลักใหม่จากพอดแคสต์ที่เหมาะสม
• ทำรายชื่อแขกคนโปรดที่คุณเคยได้ยินในพอดแคสต์อื่นๆ ค้นหาชื่อของพวกเขาใน iTunes เพื่อดูว่าพ็อดคาสท์ใดปรากฏขึ้น
• ตีส่วนหมวดหมู่
• ค้นหาพอดคาสต์มากกว่า 50-100 รายการในช่องของคุณ

Google:

ใช้คำค้นหาเหล่านี้:

• “พ็อดคาสท์ยอดนิยม [ใส่เฉพาะหรือพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ]”
• “พอดคาสต์ที่ดีที่สุด [ใส่เฉพาะหรือพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ]”
• “พ็อดคาสท์ยอดนิยม [ใส่เฉพาะหรือพื้นที่ของความเชี่ยวชาญ]”
• “ดีที่สุด [แทรกช่องหรือพื้นที่ของความเชี่ยวชาญ] พอดคาสต์ [แทรกปี]”

ไดเรกทอรีพอดคาสต์:

เรียกใช้การค้นหาเดียวกันกับที่คุณพบใน iTunes บนแพลตฟอร์มเหล่านี้:

• ช่างเย็บผ้า
• Spotify
• Soundcloud
• Google Play
• TuneIn
• ลำโพง
• Blubrry

ใช้เว็บไซต์หาคู่หรือให้บริการคุณ:

บริการเหล่านี้ค่อนข้างเจ๋ง มองหาเครื่องมือฟรีที่สามารถเชื่อมต่อคุณกับโฮสต์พอดแคสต์ ตรวจสอบ SpotAGuest.com

หากเวลาของคุณรัดกุมจริงๆ คุณยังสามารถใช้บริการจองได้ ฉันแนะนำให้ตรวจสอบบริษัทของ Jeremy Slate, Command Your Brand

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาที่อยู่อีเมลของพวกเขา

สร้างสเปรดชีตสำหรับพอดแคสต์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ Google ชีตเป็นตัวเลือกที่ดีเพราะช่วยให้คุณทำงานร่วมกับ VA ได้หากต้องการความช่วยเหลือ

วิธีค้นหาที่อยู่อีเมล:

• ตรวจสอบรายชื่อ iTunes สำหรับข้อมูลติดต่อของโฮสต์
• ใช้ไดเร็กทอรีพอดคาสต์ เช่น Listen Notes ที่รวมชื่อโฮสต์
• เยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ของโฮสต์พอดคาสต์ พวกเขาอาจระบุที่อยู่อีเมลของตนต่อสาธารณะ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ใช้ส่วนขยาย Google Chrome ของ Apollo.io เพื่อรับอีเมล
• หากทุกอย่างล้มเหลว ให้เรียกใช้การค้นหาโดย Google เพื่อดูว่าคุณสามารถค้นหาเว็บไซต์ของพวกเขาและใช้ Apollo.io ได้หรือไม่

ขั้นตอนที่ 3: สร้างหลักฐานทางสังคมเบื้องต้น

ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมล ให้สร้างเนื้อหาที่แสดงการสับ โฮสต์พอดคาสต์ชอบดูตัวอย่างก่อนตัดสินใจสัมภาษณ์

หลักฐานทางสังคมที่ดีที่สุดคือการสัมภาษณ์พอดคาสต์อื่นๆ ที่คุณได้ทำไปแล้ว เข้าถึงผู้คนในเครือข่ายของคุณที่มีพอดแคสต์ ถามคนในเครือข่ายของคุณว่าพวกเขามีใครแนะนำคุณหรือไม่

รับการสัมภาษณ์เล็กน้อยก่อนที่จะเริ่มเผยแพร่

คุณยังสามารถสร้างเนื้อหา อาจเป็นโพสต์ LinkedIn ในหัวข้อที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพอดคาสต์ของพวกเขา หรือวิดีโอแสดงทักษะของคุณ วิดีโอนั้นยอดเยี่ยมเพราะสามารถเข้าใจได้ว่าคุณจะมีเสียงอย่างไรในการสัมภาษณ์

รวบรวมเนื้อหาคุณภาพสูง 2-3 ชิ้นพร้อมการมีส่วนร่วมที่เหมาะสม เพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันในการเผยแพร่ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: เอื้อมมือออกไป

แนวทางนี้ ไม่ เกี่ยวกับการใช้เทมเพลตอีเมลพิเศษ

การคัดลอกและวางอีเมลด้านล่างจะไม่ทำงานสำหรับคุณ จำลองกรอบงานและทำให้เป็นของคุณเอง นี่เป็นรสนิยมของเราเองพร้อมกับแรงบันดาลใจจาก Jon Buchan ที่ Charm Offensive

Mailshake เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการตั้งค่าและเรียกใช้แคมเปญอีเมลเหล่านี้

นี่คือลักษณะของลำดับอีเมลทั้งสี่:

1. วันที่ 1 – เกริ่นนำ + อีเมลหลักฐานทางสังคม
2. วันที่ 4 – หัวข้อความคิด
3. วันที่ 10 – ติดตามอย่างรวดเร็ว + เรื่องส่วนตัว/ตลก
4. วันที่ 35 – การติดตามครั้งสุดท้าย

สถิติโดยรวม:

เรามีอัตราการเปิด 79% และอัตราการตอบกลับ 42%!

ตอนนี้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์เช่นนี้ คุณต้องเข้าถึงการเผยแพร่ของคุณอย่างถูกวิธี เพื่อช่วย เราได้แจกแจงอีเมลแต่ละฉบับที่ด้านล่างนี้ พร้อมด้วยสถิติแต่ละรายการในแต่ละขั้นตอน

? อีเมล #1 – เกริ่นนำ + หลักฐานทางสังคม

เมื่อฉันส่งอีเมลรอบแรก เราไม่มีหลักฐานทางสังคมมากนัก

นี่คืออีเมลที่ใช้สัมภาษณ์เรื่อง Sell or Die! เจฟฟรีย์ กิโตเมอร์ และเจนนิเฟอร์ กลัคโคว์

คำตอบของเธอ:

นี่คือสาเหตุที่อีเมลนี้ใช้งานได้:

มันเป็นส่วนบุคคล หัวเรื่องเป็นแบบส่วนบุคคลด้วยชื่อของเธอ และฉันได้รวมวิดีโอส่วนตัวความยาว 58 วินาที (ดูที่นี่)

มีหลักฐานทางสังคม มันง่ายที่จะเห็นว่าคนอื่นสัมภาษณ์ฉันในหัวข้อที่คล้ายคลึงกัน

เคลียร์ซีทีเอ อีเมลลงท้ายด้วยคำถามทั่วไป ฉันระมัดระวังที่จะไม่ถามว่า “เราจะนัดสัมภาษณ์ได้เมื่อไหร่” ชัดเจนกับคำถามของคุณ แต่อย่าสงสัยมากเกินไป

มันเกี่ยวกับพวกเขา ฉันไม่ได้พูดถึงว่าฉันยอดเยี่ยมแค่ไหนในอีเมล ฉันชมพ็อดคาสท์ของพวกเขาและให้แนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่มีค่าสำหรับผู้ชมของพวกเขา เป้าหมายของฉันคือการทำให้พวกเขาดูดีขึ้น

อีเมลมีการเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อมีการสัมภาษณ์พอดแคสต์มากขึ้นดังนี้

? อีเมล #2 – แนวคิดหัวข้อ (3 วันต่อมา)

การหาแขกที่ยอดเยี่ยมเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่สำหรับนักพ็อดคาสท์ จึงต้องค้นคว้าหาหัวข้อที่จะพูดคุยกัน

ทำให้เจ้าของที่พักตอบ "ตกลง" กับคุณได้ง่าย

อีเมล #1 เน้นที่หลักฐานทางสังคม อีเมล #2 เน้นที่การให้แนวคิดในหัวข้อ:

สังเกตผู้มุ่งหวังอีเมลด้วยความเอาใจใส่ รับทราบว่าพวกเขาอาจจะโดนตีบ่อยๆ เพื่อที่จะได้แสดง

ส่วนสำคัญที่สองคือรายการหัวข้อ มุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่ติดหนึบที่ผู้ชมต้องการทราบจริงๆ และเชื่อมโยงไปยังโพสต์เหล่านั้น

นี่คือลิงก์จากอีเมลด้านบนหากคุณต้องการตรวจสอบ:

• จังหวะ
• อีเมลขัดข้อง
• การค้นหาวิดีโอ

? อีเมล #3 – ติดตามอย่างรวดเร็ว + เรื่องส่วนตัว/ตลก (10 วันต่อมา)

อีเมล #3 เกี่ยวกับการแสดงความพากเพียร อย่ากลัวที่จะแสดงบุคลิกของคุณออกมาเล็กน้อยเช่นกัน

ถูกต้อง ฉันกำลังดึง "ฉันมีการ์ดลูกสุนัขน่ารัก"

? อีเมล #4 – ติดตามผลล่าสุด (15 วันต่อมา)

นี่เป็นอีเมลฉบับสุดท้ายในลำดับของคุณและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจอีกหนึ่งฉบับ ไม่มีอะไรพิเศษเกินไปที่นี่ มีการโทรหา Pepe ลูกสุนัขของเรา และอีกหนึ่งคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับฟีเจอร์พอดแคสต์

คุณควรใช้วิดีโอส่วนบุคคลหรือไม่?

วิดีโอจะเพิ่มอัตราการตอบกลับของคุณอย่างมาก ฉันขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือเช่น Vidyard เพื่อฝังวิดีโอในอีเมลของคุณ

หากคุณฟังพอดแคสต์ที่เราเคยทำ พิธีกรหลายคนพูดถึงวิดีโอที่ฉันส่งให้พวกเขา

ดูคู่มือการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าวิดีโอของเราเพื่อเรียนรู้วิธีใช้วิดีโอในการติดต่อสื่อสารแบบเย็นชาของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: เป็นแขกรับเชิญร็อคสตาร์ (ง่ายกว่าที่คุณคิด!)

โฮสต์พอดคาสต์ส่วนใหญ่เตรียมเพียงเล็กน้อยสำหรับการสัมภาษณ์ จากประสบการณ์ของผม ส่วนใหญ่จะใช้เวลา 10-15 นาทีในการดูเว็บไซต์และโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

เตรียมตัวให้พร้อม:

ลงทุนในไมโครโฟน มันสร้างความแตกต่างอย่างมากในด้านคุณภาพและพอดคาสต์จำนวนมากต้องการมัน ไมค์ USB Blue Yeti คือสิ่งที่หลายคนใช้ หากคุณกำลังมองหาไมค์ที่คุ้มราคา ลองดู Logitech H390

ฟังตอนเต็มของการแสดงของพวกเขา ทำความเข้าใจโครงสร้างและประเภทของคำถามที่พวกเขาถาม

วิจัยโฮสต์ เยี่ยมชมโปรไฟล์และเว็บไซต์ LinkedIn ของพวกเขา คุณควรรู้สึกเหมือนรู้จักพวกเขาแล้วก่อนที่จะไปสัมภาษณ์ ใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้เป็นตัวเริ่มต้นการสนทนาเมื่อคุณเปิดพอดแคสต์

เตรียม 2-3 หัวข้อ รู้ประเด็นการพูดคุยของคุณก่อน ผู้ฟังจำเป็นต้องได้ยินคุณแสดงฝีมือของคุณ หากคุณมีกรอบงานหรือกระบวนการที่ไม่ซ้ำใคร ให้แบ่งปัน (เช่นเดียวกับที่เราทำกับวิธีการตอบกลับ)

สร้างหน้า Landing Page พร้อมดาวน์โหลดฟรี (ดูตัวอย่างด้านล่าง) ฉันพูดถึงวิธีการตอบกลับในพอดแคสต์ เราพูดคุยกันในเชิงลึกในการสัมภาษณ์และโทรกลับไปที่คู่มือหน้าเดียวที่พวกเขาสามารถดาวน์โหลดได้

โดยปกติจะมีช่วงเวลาวอร์มอัพ 5-15 นาทีเมื่อคุณรับสายก่อนเริ่มการสัมภาษณ์ ใช้คำถามเหล่านี้เพื่อปรับแต่งเนื้อหาของคุณ:

• “ใครคือผู้ชมของคุณ”
• “พวกเขาเป็นผู้ประหารชีวิตมากขึ้นในบทบาทยุทธวิธีหรือไม่? หรือพวกเขาอยู่ในบทบาทผู้นำ?”
• “ธุรกิจของพวกเขามีขนาด/เวทีอะไร”
• “พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่”
• “มีอะไรที่คุณต้องการให้แน่ใจว่าฉันจะพูดถึงในวันนี้ที่จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ชมของคุณ”
• “มีอะไรอีกไหมที่คุณสามารถบอกฉันเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ฟังของคุณตอบสนองได้ดีจริงๆ”

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้ว

เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือที่ช่วยให้ไปป์ไลน์ของคุณเต็ม ไม่มีอะไรดีไปกว่าพอดคาสต์ และตอนนี้ คุณรู้วิธีเข้าถึงพอดแคสต์แล้ว รวมถึงเครื่องมือและขั้นตอนในการสัมภาษณ์เกี่ยวกับพอดคาสต์ชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณ

นี่คือขั้นตอนต่อไปของคุณ:

• ระบุพอดคาสต์ที่เหมาะสม 50-100 รายการ
• ค้นหาที่อยู่อีเมลของโฮสต์โดยใช้ Apollo.io
• สร้างหลักฐานทางสังคมเบื้องต้นโดยสร้างเนื้อหา 2-3 ชิ้นเพื่อแสดงชิ้นเนื้อของคุณ
• ส่งลำดับอีเมล 4 ฉบับส่วนบุคคลโดยใช้ Mailshake (คะแนนโบนัสหากคุณใช้ Vidyard เพื่อส่งวิดีโอส่วนบุคคล)
• เป็นแขกรับเชิญร็อคสตาร์โดยเตรียมหัวข้อสัมภาษณ์และแจกของฟรีให้กับผู้ชม

เจสัน เบย์

Jason Bay เป็น Chief Revenue Officer ของ Blissful Prospecting เขาไม่เชื่อว่า "การแสวงหาเป็นเกมตัวเลขและมันแย่มาก - แค่เอาชนะมัน" ที่ Blissful Prospecting พวกเขานำความสนุกกลับมาสู่การค้นหาโดยใช้วิธีการตอบกลับ