วิธีที่ Mark Zahra นำสปอตไลท์ Instagram ฟีดปลั๊กอินไปยัง 10k+ การติดตั้งที่ใช้งานในเวลาน้อยกว่า 9 เดือน

เรื่องราวความสำเร็จต่อไปในซีรีส์ของเราคือ Mark Zahra CEO ของ RebelCode – บริษัทที่อยู่เบื้องหลัง WP Mayor, WP RSS Aggregator และปลั๊กอิน WordPress อีกหลายตัว ทีมของเขาได้เปิดตัว Spotlight Instagram Feeds ซึ่งเป็นปลั๊กอินฟีดโซเชียลซึ่งมีการติดตั้งมากกว่า 10,000 ครั้งบน WordPress.org ในเวลาน้อยกว่า 9 เดือน มาดูกันว่า Mark และทีมของเขาทำได้อย่างไร!

เฮ้ มาร์ค ดีใจที่มีคุณอยู่กับเรา มาเริ่มกันที่จุดเริ่มต้นเลย คุณมาจากไหนและเข้าสู่ WordPress ได้อย่างไร?

ฉันเริ่มต้นการเดินทางด้วย WordPress เมื่อประมาณ 8 ปีที่แล้ว ฉันสร้างเว็บไซต์พื้นฐานสำหรับชมรมฮอกกี้โดยที่ไม่รู้อะไรมากเกี่ยวกับ WordPress – ฉันเพิ่งเริ่มใช้งานเพราะมันดูเหมือนเป็นทางเลือกที่เป็นธรรมชาติ

ฉันได้รับแรงบันดาลใจจาก WordPress มากจนในปีต่อมา ฉันออกจากมหาวิทยาลัย ออกจากงาน และลงทะเบียนเรียนหลักสูตรออนไลน์ในการพัฒนาเว็บ

ในช่วงเวลานั้น ฌอง ลูกพี่ลูกน้องของฉัน ผู้ก่อตั้งบริษัทของเรา มาที่มอลตาและเห็นว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่

เขาถามฉันว่าอยากทำงานให้กับ WP Mayor ไหม ฉันก็เลยเริ่มเป็นนักเขียนเนื้อหา

ฉันเดินหน้าต่อไปเพื่อสนับสนุนปลั๊กอิน WordPress บางตัวของเรา ก้าวไปสู่การจัดการการสนับสนุน การจัดการโครงการ และในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ฉันเป็น CEO ของบริษัทและดูแลผลิตภัณฑ์หลักของเรา

โปรดบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับปลั๊กอินล่าสุดของคุณ

Spotlight เริ่มกลับมาในเดือนมกราคม 2020

Spotlight ได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่เราเห็นในการสนับสนุนก่อนการขายของ WP RSS Aggregator การขอฟีดโซเชียลและ Instagram โดยเฉพาะ ในอดีต เครือข่ายโซเชียลบางแห่งมี RSS feeds และบางเครือข่ายก็มีการเชื่อมต่อบริการที่สร้าง RSS feeds ให้กับคุณ แต่ก็ไม่เคยมีวิธีแก้ปัญหาที่ดีสำหรับการฝังเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่มีค่าบนเว็บไซต์

นวัตกรรมผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทในการลองใช้ปลั๊กอินชุดใหม่ ในช่วงปลายปี 2019 เราเริ่มมองหาสิ่งที่มีอยู่ในพื้นที่โซเชียลมีเดีย มีปลั๊กอินที่ดีอยู่สองสามตัวโดยที่ตัวหนึ่งเป็นผู้นำตลาดที่ชัดเจน แต่เรารู้สึกว่าปลั๊กอินเหล่านี้ขาดประสบการณ์การใช้งานที่ดีและไม่มีใครคิดค้นสิ่งใหม่ๆ ในช่องนี้ ดังนั้นเราจึงพิจารณาว่านี่เป็นโอกาสทางการตลาดที่ดี

ในเดือนมกราคม เราเริ่มค้นคว้าแนวคิดบางอย่าง ร่าง UI และเริ่มพัฒนาในเดือนกุมภาพันธ์ เวอร์ชันฟรีเปิดตัวในเดือนมิถุนายน ตามด้วยเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินในเดือนกรกฎาคม เนื่องจากเราพัฒนาเวอร์ชันเคียงข้างกัน เวอร์ชันฟรีใช้งานได้จริงในขณะที่เราปรับแต่งเวอร์ชัน Pro และเติบโตขึ้นเรื่อยๆ

ในเวลาเพียง 6 เดือน เราได้เติบโตขึ้นเป็นผู้ใช้งานบน WordPress.org ประมาณ 10,000 ราย ลูกค้าที่ชำระเงินหลายร้อยราย (ด้วยอัตราการแปลงที่ดีมาก) และตอนนี้เรากำลังดำเนินการเพื่อยกระดับความสำเร็จนั้นไปอีกระดับ

เป็นตลาดที่ค่อนข้างแออัด มีฟีดปลั๊กอินมากมาย – ซอสลับของคุณคืออะไรและคุณแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณจากที่อื่นอย่างไร

Spotlight คือการทำอะไรที่สนุกและทันสมัยขึ้นด้วย UI/UX แทนที่จะเป็นรายการการตั้งค่าในสไตล์ WordPress แบบเก่า

Spotlight คือการทำอะไรที่สนุกและทันสมัยกว่า แทนที่จะเป็นรายการการตั้งค่าในสไตล์ WordPress แบบเก่าทวีต

เราใช้แรงบันดาลใจจาก Gutenberg หลังจากที่คุณเชื่อมต่อบัญชี Instagram ของคุณ โพสต์ของคุณจะปรากฏเป็นตัวอย่างพร้อมแถบด้านข้างทางด้านขวาซึ่งคุณมีตัวเลือกของคุณ ทุกการเปลี่ยนแปลงมีผลทันที – คุณสามารถโต้ตอบกับฟีดขณะที่คุณกำลังแก้ไข และจะปรากฏเหมือนกับเวอร์ชันที่ใช้งานจริงที่ด้านหน้าของเว็บไซต์ เราได้เพิ่มตัวเลือกการปรับแต่งบางอย่าง - การกรองตามแฮชแท็ก วลีของคำอธิบายภาพหรือความคิดเห็น นอกจากนี้ยังมีการกลั่นกรอง - คุณสามารถเลือกโพสต์ที่จะแสดงหรือซ่อนได้ เราต้องการใช้ประโยชน์จากการโต้ตอบแบบ WYSIWYG ที่ Gutenberg นำเสนอ เนื่องจากเป็นอนาคตของ WordPress อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เราได้แยกตนเองออกจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในช่องนี้โดยเสนอตัวเลือกการปรับแต่งเพิ่มเติม ระบบอัตโนมัติ (เช่น การเรียกใช้โปรโมชันเมื่อปลั๊กอินตรวจพบแฮชแท็กบางรายการบน Instagram) และฟีเจอร์เด็ดๆ ของอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เช่น ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ ดังนั้นหาก ฟีดของคุณกำลังแสดงผลิตภัณฑ์ คุณสามารถมีปุ่ม "ซื้อ" รวมอยู่ด้วย

ฉันคิดว่าเรามีชุดคุณลักษณะที่แข็งแกร่งกว่าปลั๊กอินอื่นๆ ส่วนใหญ่ และยังให้ความสำคัญกับประสบการณ์ผู้ใช้และการสนับสนุนลูกค้าเป็นอย่างมาก ซึ่งทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก

โปรดบอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวเลือกการกำหนดราคาของคุณ

ส่วนใหญ่ผ่านการวิจัยของคู่แข่งและการหามูลค่าของผลิตภัณฑ์ของเรา ปลั๊กอินที่ดีที่สุดในกลุ่มนี้อยู่ที่จุดราคาหนึ่งและตัวอื่นๆ อยู่ด้านล่าง เราไม่เชื่อในการแข่งขันด้านราคาและไม่คิดว่ามันเป็นผลดีต่ออุตสาหกรรม

เราทำการทดสอบราคาตั้งแต่เริ่มต้น เริ่มสูงขึ้นเล็กน้อย และปรับราคาของเราเพื่อปรับให้เหมาะสมสำหรับอัตราการแปลง เรารู้สึกว่าสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้อีกเล็กน้อยเนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ รหัส และการสนับสนุนของเรา เรายังคงทดลองโครงสร้างราคาของเราต่อไปในขณะที่รวบรวมความคิดเห็นและแนะนำคุณลักษณะใหม่ เพื่อให้สามารถเปลี่ยนแปลงได้อีกครั้งในอนาคต

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

คุณทำการตลาดและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร?

เราใช้ WP Mayor เช่นเดียวกับที่ปลั๊กอินจำนวนมากทำเพื่อการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน เรามีเนื้อหาบางส่วนที่เราพูดถึงโซเชียลมีเดียและฟีด Instagram ดังนั้นเราจึงรวม Spotlight และทำงานเกี่ยวกับเนื้อหาใหม่อื่นๆ สำหรับบล็อกของเรา

กิจกรรมทางการตลาดที่สำคัญบางส่วนของเรา ได้แก่:

• การสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในระบบนิเวศ
• เข้าถึงทุกคนในเครือข่ายของเราผ่านโซเชียล อีเมล ฯลฯ
• รับสปอตไลท์ในโพสต์บล็อกบน WP Mayor และในโพสต์ของแขกในบล็อกหลักเช่น WPEka

ตอนนี้เราได้ว่าจ้างผู้จัดการพันธมิตรแล้ว เช่นเดียวกับเฉพาะกลุ่มนี้ โปรแกรมพันธมิตรน่าจะช่วยส่งเสริมความพยายามทางการตลาดของเรา

คุณรู้จัก Freemius เป็นครั้งแรกได้อย่างไร

เราอยู่ในพื้นที่ของ WordPress มาเป็นเวลานาน และเราใช้ EDD มาหลายปีเพื่อขายปลั๊กอิน RSS ของเรา ดังนั้นเมื่อพูดถึง Spotlight เราจึงทำการวิจัยมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุด ตัวเลือกใบอนุญาตและการชำระเงิน

เช่นเดียวกับ EDD สำหรับเรา เรามีปัญหาบางอย่างระหว่างทาง และจำเป็นต้องมีส่วนร่วมมากขึ้นในด้านการจัดการลูกค้า การชำระเงิน ภาษีมูลค่าเพิ่มของสหภาพยุโรป และอื่นๆ นั่นเป็นเหตุผลที่เราค้นคว้าตัวเลือกอื่นๆ เช่น Fastspring, Paddle, Gumroad และ Freemius

เราชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสีย และประโยชน์หลักของการใช้ Freemius คือความเรียบง่ายในการตั้งค่า – เราใช้เวลาเพียงวันเดียวในการเตรียมทุกอย่างให้พร้อม เราจัดโปรโมชั่น WP Mayor และเริ่มเห็นยอดขายในหนึ่งหรือสองวัน

ความจริงที่ว่า Freemius จัดการทุกอย่างให้เรา – ภาษีมูลค่าเพิ่มและทั้งหมด – ทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นมาก!

ฟีเจอร์ Freemius ที่คุณชื่นชอบคืออะไร?

สิ่งสำคัญที่ช่วยเราได้คือการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึก ใน RSS Aggregator ของเรา เราต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเองและกำหนดเอง – เราใช้ Google ชีต, Zapier และเครื่องมืออื่นๆ ดังนั้นจึงง่ายกว่ามาก – รวบรวมข้อมูลอันมีค่าในเบื้องหลังโดยอัตโนมัติ

นั่นช่วยเราได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และเป็นสิ่งที่ดีที่มี อยากดูขยายเพิ่มเติม เรายังใช้โปรแกรมพันธมิตร ซึ่งทำให้เปิดตัวได้เร็วและง่ายขึ้นมาก โดยไม่ต้องใช้ปลั๊กอินเพิ่มเติมบนไซต์ของเรา

คุณจะอธิบายประสบการณ์ของคุณในการทำงานกับ Freemius ว่าอย่างไร? ขอแสดงความนับถือ

ประสบการณ์นั้นยอดเยี่ยมมาก! มันช่วยให้เราจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญสำหรับเราซึ่งยอดเยี่ยมมาก!

ไม่ได้หมายความว่าโซลูชันอื่นๆ ไม่ได้เสนอทางเลือกให้เรา แต่มีสิ่งที่คุณต้องจับตาดู และด้วย Freemius คุณไม่ต้องคิดอะไร

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับ Miguel, CTO ของเรา – เขามีความสุขมากกับการตัดสินใจเลือกใช้ Freemius – มันทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นมากสำหรับเรา ทั้งในด้านการรวมและการปรับใช้ และการปล่อยให้เรามุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ของเรา การสนับสนุน และเพื่อพัฒนาต่อไป

วันของคุณมีลักษณะอย่างไร คุณสร้างสมดุลเวลาและทรัพยากรของคุณอย่างไร?

โดยปกติไม่มีวันใดเหมือนอีกวันหนึ่ง หน้าที่ของฉันมีตั้งแต่การสนับสนุนไปจนถึงการจัดการธุรกิจและทรัพยากรบุคคล ด้วยขนาดทีมของเราและความจริงที่ว่าเรากำลังดำเนินการกับ 3 โครงการหลัก ฉันจัดลำดับความสำคัญตามที่ฉันทำ ด้วย Spotlight เวลาส่วนใหญ่ของฉันในตอนนี้คือการวิจัยตลาด พูดคุยกับลูกค้า ให้การสนับสนุน และวางแผนสำหรับอนาคต นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ฉันตื่นนอนพร้อมกับแผนสำหรับวันนั้น และในตอนเย็น มันก็จะเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง!

แผนของคุณคืออะไร - คุณมีแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือขยายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือไม่?

ปัจจุบัน Spotlight ใช้งานได้กับ Instagram แต่อาจขยายไปสู่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพิ่มเติม ตอนนี้เราโฟกัสที่สิ่งที่เรามี

เรายังคงเป็นทีมเล็กๆ แต่เมื่อเราขยายออกไป เราจะพิจารณาผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพื่อพัฒนา แต่เรามักจะจับตาดูตลาดและดูว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไรในพื้นที่ของ WordPress

หากเราพบเฉพาะกลุ่มอื่น เช่นที่เราทำกับ Spotlight อาจเป็นสิ่งที่เรามุ่งเน้นใหม่

ฉันรักแนวทางของคุณ! เป็นเรื่องที่ดีเสมอที่ได้ยินว่าผู้คนไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ได้อย่างไร มีเคล็ดลับใดบ้างที่คุณสามารถแบ่งปันจากประสบการณ์ของคุณ?

สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีที่ผ่านมา คือการได้พูดคุยกับผู้คนมากขึ้น เข้าถึงผู้คน ถามคำถาม เสนอสิ่งตอบแทน และเต็มใจช่วยเหลือผู้อื่นเช่นกัน การสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้นสามารถเปิดโอกาสการทำงานร่วมกันหรือการตลาดที่คุณอาจไม่เคยคิดมาก่อนและอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการเติบโตในระยะยาวของคุณ

ฉันไม่เห็นด้วยมากไปกว่านี้ – กุญแจสำคัญคือการทดสอบและตรวจสอบ!

แน่นอน! ทดสอบและทดลองกับหลายสิ่งหลายอย่าง หากคุณคิดผิด – ปรับตัว คุณต้องปรับตัว! อย่ายึดติดกับบางสิ่งเพียงเพราะคุณอยู่กับมันมาเป็นเวลานาน ปรับตัว เปลี่ยนแปลง ทุกคนล้วนเคยทำผิดพลาด ฉันทำมาหลายปีแล้ว บางอย่างเล็กน้อยและบางอย่างก็ไม่เล็ก แต่คุณเรียนรู้จากแต่ละอัน

อย่าตกหลุมรักกับความคิดของคุณเพียงเพราะมันเป็นของคุณ

อย่างแน่นอน! เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้จาก Spotlight เมื่อเทียบกับการลงทุนอื่นๆ ที่ฉันได้ลองคือ – หา MVP แล้วทำให้มันทำงาน

มันควรจะใช้งานได้และดูดีพอ แต่เปิดตัว อย่า “นั่งบนมัน” และพยายามทำให้มันสมบูรณ์แบบ เปิดตัว! ระหว่างทางอาจมีอุปสรรคบ้าง แต่ให้เริ่มรวบรวมความคิดเห็นโดยเร็วที่สุด

ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันเรื่องราวของคุณ และเราหวังว่าคุณจะโชคดีในการก้าวไปข้างหน้า!

ขอบคุณและอย่าลังเลที่จะติดต่อกับฉันในความคิดเห็นด้านล่างหรือ DM ฉันทาง Twitter @markzahra