จะเริ่มธุรกิจอีคอมเมิร์ซบน Amazon ได้อย่างไร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราทุกคนต่างเห็นการเปลี่ยนแปลงวิธีการจับจ่ายซื้อของ ร้านค้าอิฐและปูนเริ่มล้าสมัยมากขึ้นเรื่อยๆ แม้แต่ร้านค้าในเครือขนาดใหญ่บางแห่งก็ปิดตัวลงเนื่องจากการช็อปปิ้งออนไลน์กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น ตั้งแต่เริ่มระบาด ผู้คนเริ่มชินกับการช้อปปิ้งออนไลน์มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Amazon มีการเติบโตอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน

มีเหตุผลที่ดีว่าทำไมคนจำนวนมากจึงเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของตนเอง Amazon เป็นสถานที่ที่ดีเป็นพิเศษในการเริ่มต้นด้วยเหตุผลเหล่านี้:

การจราจรที่ดี

Amazon เป็นหนึ่งในสถานที่ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต เป็นสถานที่ที่ผู้คนมาโดยเฉพาะเพื่อใช้จ่ายเงิน หากคุณกำลังจะขายของทางออนไลน์ คุณก็ควรทำสิ่งนั้นในตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกด้วย

โซลูชั่นแบบครบวงจร

สิ่งหนึ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับการขายบน Amazon และโดยทั่วไปทางออนไลน์คือความจริงที่ว่ามีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย คุณไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน และคุณสามารถดำเนินธุรกิจได้จากคอมพิวเตอร์ของคุณเอง

ระบบ FBA

Amazon ทำให้การขายออนไลน์เป็นเรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้วยระบบ Fulfillment by Amazon (FBA) สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถจัดส่งสินค้าคงคลังของคุณไปยัง Amazon ได้โดยตรง และให้พวกเขาจัดการการช้อปปิ้ง การจัดเก็บ การเลือกสินค้า และการบรรจุให้กับคุณ ทำให้การขายบน Amazon เป็นโมเดลธุรกิจแบบแฮนด์ฟรีที่มีอยู่มากที่สุด

การปรับปรุงและนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง

Amazon เป็นแพลตฟอร์มการช็อปปิ้งออนไลน์อันดับหนึ่งด้วยเหตุผล พวกเขาพยายามที่จะเป็นที่หนึ่ง อเมซอนกำลังค้นหาวิธีการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องในการนำเสนอมูลค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้า ตลอดจนจัดหาทางเลือกและช่องทางการเติบโตให้กับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามบนแพลตฟอร์มของตน

การขายใน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

การเริ่มต้นธุรกิจ Amazon อาจมีราคาไม่แพงมาก คุณสามารถทำการขายครั้งแรกใน Amazon ได้โดยเพียงแค่ขายต่อสินค้าลดราคาจากร้านค้าในพื้นที่ของคุณ หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่าย แม้ว่าคุณจะตัดสินใจขายในความสามารถที่เน้นมากขึ้น เช่น กับฉลากส่วนตัว คุณสามารถเริ่มโมเดลธุรกิจนั้นได้โดยใช้เงินเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์

มีค่าใช้จ่ายอื่นที่เกี่ยวข้องกับการขายใน Amazon: ค่าธรรมเนียม หากคุณเลือกขายโดยใช้ระบบ FBA คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียม 3 ประเภท:

ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตาม

โดยจะเรียกเก็บเงินตามคำสั่งซื้อที่จัดส่งแล้ว และขึ้นอยู่กับขนาดและน้ำหนักของหน่วยผลิตภัณฑ์เดียวของคุณ

ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ

สิ่งเหล่านี้ขึ้นอยู่กับขนาดและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย แต่จะคิดค่าบริการต่อตารางฟุตมากกว่าต่อหน่วยผลิตภัณฑ์เดียว ระยะเวลาในการจัดเก็บของคุณก็ส่งผลต่อราคาเช่นกัน

ค่าแนะนำ

ค่าธรรมเนียมเหล่านี้คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ค่าธรรมเนียมอ้างอิงคือ 15% สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ แต่มีข้อยกเว้นบางประการและกรณีพิเศษที่อาจคำนวณต่างกัน

หากคุณสงสัยว่าผู้ขายควรจ่ายให้กับ Amazon เท่าไร กฎทั่วไปก็คือจากการขายทุกครั้ง ⅓ ไปถึงคุณ ⅓ ไปที่การผลิตและการจัดส่ง และ ⅓ ไปที่ Amazon แน่นอนว่านั่นไม่ใช่การแบ่งที่แน่นอนเสมอไป อย่างไรก็ตาม นี่เป็นแผนกในอุดมคติ

ฉันสามารถขยายธุรกิจที่มีอยู่ของฉันบน Amazon ได้หรือไม่

ใช่คุณสามารถ. หากคุณมีธุรกิจขายออนไลน์อยู่แล้ว การขยายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Amazon นั้นไม่ใช่เรื่องยาก คุณสามารถปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณเองใน Amazon ได้จริง เนื่องจากหากคุณมีแพลตฟอร์มการขายของคุณเอง แสดงว่าคุณกำลังทำอย่างนั้นอยู่แล้ว คุณยังมีตัวเลือกในการใช้ระบบ Amazon FBA เพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณบนแพลตฟอร์มอื่นๆ ธุรกิจสามารถขยายไปยัง Amazon และอัปเกรดเครือข่ายโลจิสติกส์ที่มีอยู่ได้จริง

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจบน Amazon?

การเริ่มต้นธุรกิจบน Amazon นั้นไม่ได้ซับซ้อนขนาดนั้น มีผู้ขาย Amazon หลายประเภท แต่พวกเขาทั้งหมดต้องทำตามขั้นตอนพื้นฐานเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น:

ขั้นตอนที่ 1 – กำหนดสิ่งที่คุณต้องการขาย
นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด ผู้ขายสามารถทำทุกอย่างกับธุรกิจของตนได้อย่างสมบูรณ์และล้มเหลวหากพวกเขาไม่ได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อโปรโมต ขั้นตอนนี้ไม่ต้องรีบร้อน คุณควรทำการวิจัยผลิตภัณฑ์และการตลาดอย่างรอบคอบ คำนวณอัตรากำไรขั้นต้น และค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 2 – ลงทะเบียนสำหรับบัญชีผู้ขายของคุณ
ขั้นตอนการสมัครนั้นง่ายและตรงไปตรงมามาก สิ่งเดียวที่คุณต้องการคือบัญชีธนาคารที่ถูกต้อง

ขั้นตอนที่ 3 – เลือกรูปแบบธุรกิจของคุณ
มีโมเดลธุรกิจหลายแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Amazon สามที่นิยมมากที่สุดคือ:

ฉลากส่วนตัว

โมเดลนี้คือเมื่อคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณเองจากซัพพลายเออร์ สร้างแบรนด์ของคุณเองแล้วขายบนแพลตฟอร์ม คุณต้องสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเองและเพิ่มประสิทธิภาพ ตลอดจนเรียกใช้แคมเปญและโปรโมชันแบบจ่ายต่อคลิกของคุณเอง วิธีนี้อาจเป็นความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่ในกรณีส่วนใหญ่จะให้รางวัลมากที่สุดเช่นกัน

ขายส่ง

โมเดลนี้เกี่ยวข้องกับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และขายโดย piggybacking ในรายการที่มีอยู่ ด้วยโมเดลนี้ คุณไม่ต้องกังวลกับการสร้างรายชื่อของคุณเองหรือจัดการแบรนด์ของคุณเอง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญ PPC บางแคมเปญได้หากคุณมีความโน้มเอียง

อนุญาโตตุลาการค้าปลีก

นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ลงมือปฏิบัติได้จริงที่สุด และคุณต้องคอยมองหาสินค้าลดราคาในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงอยู่เสมอ แนวคิดคือคุณจะพบบางอย่างในร้านค้าในพื้นที่ของคุณในช่องเก็บสัมภาระหรือลดราคามากกว่า จากนั้น คุณดำเนินการลงรายการสินค้าใน Amazon และขายเพื่อผลกำไร คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรมากมายใน Amazon แต่ต้องใช้ความพยายามในการค้นหาสินค้าที่จะขาย

ขั้นตอนที่ 4 – ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon
ไม่ว่าคุณจะต้องสร้างรายชื่อของคุณเองหรือเพียงแค่เพิ่มข้อเสนอของคุณในรายการที่มีอยู่ นี่เป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำเพื่อลงทะเบียนสินค้าคงคลัง

ขั้นตอนที่ 5 – จัดส่งสินค้าของคุณไปที่ FBA
เมื่อคุณมีเป็ดทั้งหมดติดต่อกันแล้ว ก็ถึงเวลาส่งพวกมันไปที่ Amazon และปล่อยให้พวกมันจัดการงานยกของหนักทั้งหมด

ขั้นตอนที่ 6 – โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
เมื่อสินค้าของคุณพร้อมสำหรับการขาย ก็ถึงเวลาซื้ออสังหาริมทรัพย์บนแพลตฟอร์มและเลื่อนอันดับขึ้น วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้ PPC

สรุปได้ว่า Amazon และอีคอมเมิร์ซโดยรวมได้กลายเป็นส่วนสำคัญของชีวิตประจำวันของผู้คน นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขายบน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่ากระบวนการนี้ง่ายเพียงใด ผู้คนนับไม่ถ้วนสามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จบน Amazon โชคดีนักขาย!

โพสต์นี้เขียนโดย AMZScout Amazon Expert Team AMZScout เป็นหนึ่งในเครื่องมือวิจัยของ Amazon อันดับต้น ๆ สำหรับผู้ขายออนไลน์และอยู่ในสาขานี้มานานกว่าสี่ปี เราชอบที่จะแบ่งปันความเชี่ยวชาญของเราและระบุแนวโน้มที่จะนำผู้ขายไปสู่ความสำเร็จ