คู่มือสำหรับผู้ประกอบการเพื่อพลิกโฉมธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณให้สำเร็จ

Slack ไม่ใช่แพลตฟอร์มการส่งข้อความที่เราชื่นชอบและใช้งานมาโดยตลอด แพลตฟอร์มนี้ถือกำเนิดขึ้นในฐานะฟีเจอร์เล็ก ๆ ของเกม Tiny Speck ที่เรียกว่า Glitch เมื่อเทียบกับสิ่งที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

หลังจากที่ได้เห็นความสำเร็จและความต้องการฟีเจอร์การส่งข้อความในตัว ผู้ก่อตั้งได้เลือกที่จะเปิดตัวมันเป็นแอพพลิเคชั่นใหม่ล่าสุดในขณะที่กล่าวคำอำลากับ Glitch

เส้นทางนี้ที่พวกเขาใช้เป็นตัวอย่างของแนวคิดเกี่ยวกับระเบียบวิธีแบบลีนที่เราเรียกว่าเดือยเริ่มต้น มาดูมุมมองกัน ว่าอะไรคือจุดหมุนของโมเดลธุรกิจ เหตุใดสตาร์ทอัพจึงควรพิจารณาด้วย และกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่ดีที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพที่มุ่งไปที่ โมเดลธุรกิจ ของ pivot

สารบัญ

1. Pivot ในธุรกิจคืออะไร?
2. รู้ว่าเมื่อใดที่คุณควร Pivot ในการเริ่มต้น
3. Pivot ประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง
4. วิธีการเริ่มต้น Pivoting: กลยุทธ์ที่ดีที่สุด
5. Tech Pivot ที่ประสบความสำเร็จในเรื่องธุรกิจ
6. Pivot Startup Pyramid: เราช่วยผู้ก่อตั้งทำการเปลี่ยนแปลงในด้านธุรกิจต่างๆ ได้อย่างไร
7. อะไรคือทางเลือกแทน Pivot ธุรกิจ

Pivot ในธุรกิจคืออะไร?

pivot คือการเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นหลัก ซึ่งใช้สำหรับทดสอบแนวทางใหม่ที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจเริ่มต้นหลังจากได้รับคำติชม มันเป็นหนึ่งในแนวคิดหลักของวิธีการเริ่มต้นแบบลีน – เหตุผลที่เรียกอีกอย่างว่าการเริ่มต้นแบบลีนเดือย เมื่อเราปรับหลักการแบบลีนในกระบวนการพัฒนาซอฟต์แวร์ เราจะพิจารณากำหนดขอบเขตสำหรับ pivot ของแอปเสมอ

หลายครั้งที่บริษัทต่างๆ มีคำถามเพียงข้อเดียวที่ต้องแก้ไขและต้องการเปลี่ยนเพียงแง่มุมเดียว (รายละเอียดใน พีระมิด ธุรกิจหลัก ของเรา ด้านล่าง) หากต้องการเจาะลึกรายละเอียดเพิ่มเติม ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของการหมุนซึ่งคุณไม่คิดว่าเป็น "การหมุน"

• เปลี่ยนคุณสมบัติผลิตภัณฑ์เดียวให้เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่
• เปลี่ยนผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการให้เป็นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่กว่า
• เปลี่ยนแพลตฟอร์มจากแอปเป็นเว็บแอปหรือในทางกลับกัน
• เน้นกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน
• ใช้เทคโนโลยีต่างๆ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์

รู้ว่าเมื่อใดที่คุณควรหมุน

ด้วยจำนวนยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีฮอตช็อตเช่น Instagram, Facebook และ Slack ซึ่งประสบความสำเร็จในการหมุนรอบทิศทาง ผู้ก่อตั้งยุคใหม่จึงเติบโตขึ้นเชื่อว่า pivot อาจเป็นสูตรสำเร็จที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขาเช่นกัน แต่ความจริงก็คือจะต้องพิจารณาการหมุนตัวเมื่อคุณใช้ตัวเลือกอื่นๆ หมดแล้วเท่านั้น นี่คือปัจจัยที่สามารถช่วยคุณตัดสินใจว่าเมื่อใดควร เปลี่ยน รูปแบบธุรกิจโดย สิ้นเชิง

1. บริษัทของคุณพยายามและล้มเหลวในการเอาชนะการแข่งขันอยู่เสมอ
2. มีเพียงด้านเดียวของธุรกิจ/ผลิตภัณฑ์ของคุณที่ได้รับความสนใจมากที่สุด
3. ไม่มีการตอบสนองสำหรับข้อเสนอของคุณในตลาด
4. วัตถุประสงค์และความคาดหวังทางธุรกิจของคุณเปลี่ยนไป

Pivot ประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง

1. Pivot ในตลาดที่มีอยู่ของคุณ

เป็น รูปแบบธุรกิจ ทั่วไป ธุรกิจมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนทิศทางในตลาดที่มีอยู่แล้วโดยไม่ต้องให้ข้อมูลตลาดใหม่หรือสร้างกลุ่มผู้บริโภคใหม่ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งใน กลยุทธ์ ทางธุรกิจ ที่มีแนวโน้มว่าจะล้มเหลวมากที่สุด เนื่องจากธุรกิจต่างๆ ยังคงอยู่ในตลาดของตน แทนที่จะมองหาพื้นที่ใหม่ๆ เพื่อขยาย

2. เปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในบางครั้ง องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์อาจแสดงศักยภาพในการนำไปใช้มากขึ้น เมื่อเทียบกับแอปพลิเคชันทั้งหมดของคุณ นี่คือสิ่งที่นำไปสู่การสร้าง Slack สิ่งที่ทำให้ยากสำหรับธุรกิจในสถานการณ์นี้คือต้องละทิ้งธุรกิจเดิมของตนหรือไม่ มีสองวิธีในการจัดการสถานการณ์เมื่อคุณกำลังมองหา pivot ในกลยุทธ์ทางธุรกิจ :

• เปิดตัวบริการหรือผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหม่ รักษาธุรกิจเดิมไว้
• เปิดตัวธุรกิจใหม่โดยสิ้นเชิงและปิดธุรกิจเก่า

ทางเลือกของมันขึ้นอยู่กับสถานการณ์กระแสเงินสด หากธุรกิจเดิมของคุณมีกำไรและเห็นลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถนึกถึงการรักษาไว้ได้

[อ่าน: วิธีสร้างแผนธุรกิจที่น่าเชื่อถือสำหรับแอพมือถือของคุณ ]

3. ทำสิ่งใหม่ทั้งหมด

นี่คือ โมเดลธุรกิจแบบหมุนจุด ตายแบบสุดท้าย และสุดขั้ว ในกรณีนี้ คุณละทิ้งความคิดของคุณเพื่อสำรวจสิ่งใหม่ทั้งหมด แต่ถ้าคุณแต่งงานกับความคิดที่จะเริ่มต้นจากจุดต่ำสุด ควรพิจารณาปิดบริษัทปัจจุบันและใช้เงินเพื่อระดมทุนให้กับธุรกิจใหม่

วิธีการ Pivot การเริ่มต้นของคุณ: กลยุทธ์ที่ดีที่สุด

1. พัฒนาต้นแบบก่อนที่คุณจะหมุน

หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้น pivot ให้พัฒนาต้นแบบก่อนและดูว่าผู้คนจะใช้หรือไม่ พบว่ามีคุณค่าและให้ข้อเสนอแนะ ข้อเสนอแนะในระยะเริ่มต้นมีความสำคัญในการพิจารณาว่าผลกระทบของผลิตภัณฑ์จะเกิดที่ใดมากที่สุด ต้นแบบยังช่วยให้คุณระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นเหมาะสมกับแบรนด์หรือไม่

2. เลือกเป้าหมายที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ทางธุรกิจของคุณ

ในฐานะผู้ประกอบการ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคำแถลงวิสัยทัศน์ของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร ไปเป็นเวลาที่เคยมีพันธกิจและวิสัยทัศน์ ด้วยตลาดที่เปลี่ยนแปลง ข้อความต่างๆ ก็เปลี่ยนแปลงบ่อยเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องประเมินสิ่งที่ต้องทำใหม่อีกครั้ง จากนั้นจึงวาด จุดหมุนของโมเดลธุรกิจ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายใหม่

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเดือยของคุณให้โอกาสในการเติบโต

การหมุนตัวเป็นขั้นตอนต่อไปที่มีประโยชน์เมื่อคุณพบกับสิ่งกีดขวางบนถนน แต่ถ้าคุณหมุนไปในทิศทางใหม่ทั้งหมดโดยไม่สนใจแผนมากนัก คุณจะล้มเหลวอีกครั้ง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่โดนสิ่งกีดขวางบนถนนอีก เราขอแนะนำสองสิ่ง – A. ไม่ขยายในตลาดปัจจุบัน เนื่องจากคุณได้สำรวจไปแล้ว และ B. ทำการวิจัยตลาดอย่างครอบคลุม ในกรณีที่คุณพบว่าตลาดมีขนาดเล็กเกินไป ฐานลูกค้ามีความหลากหลายเกินไป และมีการแข่งขันสูง จะไม่เป็นประโยชน์ต่อการปรับเปลี่ยน วิธีหนึ่งในการดำเนินการนี้ที่เราแนะนำคือการ จัดเวิ ร์ก ช็อปการค้นพบผลิตภัณฑ์

4. พิจารณาเทคโนโลยีทางเลือก

โลกของเทคโนโลยีไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็นเมื่อ 10 ปีที่แล้ว แม้กระทั่งเมื่อ 2 ปีที่แล้ว สำหรับการเริ่มต้นที่จะเปลี่ยนแปลง สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องตามเทรนด์เทคโนโลยี เฉพาะเมื่อธุรกิจของคุณสามารถนำเทคโนโลยีล่าสุดมาใช้ได้ คุณก็จะสามารถพลิกผันด้วยความน่าจะเป็นที่จะประสบความสำเร็จ

5. ให้นักลงทุนวนเวียน

ในทุกขั้นตอนของการหมุนและเมื่อคุณกำลังตัดสินใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่านักลงทุนอยู่ในวง ในกรณีที่คุณคิดว่าภารกิจและวัตถุประสงค์ของบริษัทกำลังจะเปลี่ยนไป ให้เริ่มพูดคุยกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในของคุณรวมถึงนักลงทุนล่วงหน้าอย่างน้อยหกถึงแปดเดือนล่วงหน้า การเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงใดๆ โดยไม่ได้พูดคุยกับนักลงทุนอาจส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์และทำให้การพลิกกลับไม่สามารถทำได้

6. วิเคราะห์สิ่งที่คู่แข่งของคุณทำ:

ก่อนทำการ Pivot ให้วิเคราะห์ว่าคู่แข่งโดยตรงของคุณกำลังทำอะไรอยู่ และคุณจะปรับปรุงให้ดีขึ้นได้อย่างไร หากคุณกำลังวางแผนที่จะนำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่ง คุณอาจไม่เห็นผลลัพธ์ที่สำคัญ ในขณะเดียวกัน ให้ดูว่าคู่แข่งของคุณใหญ่แค่ไหน และสตาร์ทอัพของคุณสามารถแข่งขันกับพวกเขาได้หรือไม่

7. เข้าใจตลาดเป้าหมายและปัญหาของคุณ:

ในกรณีที่คุณไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณและไม่พบปัญหากับพวกเขา คุณอาจขายให้กับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง ในกรณีเช่นนี้ การเปลี่ยนธุรกิจของคุณเพื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับบริษัท B2B โดยตรงสามารถช่วยปรับปรุงการขายและแรงฉุดของคุณได้ ในกรณีนี้ คุณจะไม่ต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณเลย คุณสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้

[อ่าน: วิธีหาเงินสำหรับการเริ่มต้นแอพมือถือ ]

Tech Pivot ที่ประสบความสำเร็จในเรื่องธุรกิจ

อินสตาแกรม

Instagram เป็นหนึ่งในเรื่องราวการเริ่มต้นซอฟต์แวร์ pivot ที่มีชื่อเสียงที่สุด

วันนี้ Instagram เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด Facebook เป็นเจ้าของโดยคาดว่าจะมีมูลค่ามากกว่า 100 พันล้านดอลลาร์ แต่ก่อนที่จะกลายเป็นยักษ์ใหญ่แห่งโซเชียลมีเดีย Instagram นั้นเป็นต้นแบบที่รู้จักกันในชื่อ Burbn ซึ่งสร้างขึ้นด้วยคุณสมบัติการเช็คอิน ตัวเลือกการโพสต์รูปภาพ และความสามารถในการรับคะแนน นอกเหนือจากความสามารถอื่นๆ

ผู้ก่อตั้ง Mike Krieger และ Systrom ก็ตระหนักได้ในไม่ช้าว่า UI นั้นรกเกินไปและทำให้พวกเขาเปลี่ยนทิศทาง พวกเขาจำกัดการพัฒนาซอฟต์แวร์เริ่มต้นของ Instagram ไว้ที่คุณสมบัติการโพสต์ แสดงความคิดเห็น และชอบ ทำให้เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มภาพที่เรียบง่ายที่สุดในตลาด

[อ่าน: ราคาเท่าไหร่ในการพัฒนา Instagram เช่นแอพ ]

ทวิตเตอร์

Twitter เปิดตัวในชื่อ Odeo ในปี 2548 เคยเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการค้นหาและสมัครรับพอดแคสต์ แต่ด้วย iTunes ทำให้เป็นพื้นที่ที่มีความเข้มข้น Odeo เลือกที่จะหมุน

Jack Dorsey ผู้ร่วมก่อตั้ง Twitter ในอนาคตได้คิดค้นแพลตฟอร์มไมโครบล็อกที่ผู้ติดต่อสามารถแบ่งปันและอ่านการอัปเดตของกันและกันในแบบเรียลไทม์

วันนี้ Twitter ได้กลายเป็นแบรนด์ของผู้ใช้มากกว่า 355 ล้านคนที่ไม่เพียงแต่ใช้ในการแบ่งปันข้อมูลอัปเดตเท่านั้น แต่ยังใช้สำหรับสื่อสารมวลชนพลเมือง กิจกรรมทางสังคม และทวีตสดด้วย

YouTube

YouTube ในฐานะแบรนด์ไม่ต้องการการแนะนำใดๆ ด้วยผู้ใช้มากกว่า 2 ล้านคนที่เข้ามาในแพลตฟอร์มทุกเดือน แบรนด์จึงเป็นผู้ปกครองของตลาดแพลตฟอร์มการแชร์วิดีโอ

อย่างไรก็ตาม YouTube ไม่ได้เริ่มต้นเป็นแพลตฟอร์มการแชร์วิดีโอเหมือนบ้านที่คุณไปดู DIY หรือติดตาม A-listers เป็นเว็บไซต์หาคู่ที่ช่วยให้คนโสดสามารถอัปโหลดวิดีโอของพวกเขาได้ แบ่งปันว่าพวกเขาเป็นใครและกำลังมองหาอะไรจากคู่รัก

ในไม่ช้า ผู้ก่อตั้งก็เปลี่ยนและอนุญาตให้ผู้คนอัปโหลดวิดีโอได้ทุกประเภท ซึ่งทำให้ YouTube เป็นอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

หย่อน

Tiny Speck บริษัทของ Stewart Butterfield เริ่มสร้างเกมที่เรียกว่า Glitch แนวคิดหลังจากการเปิดตัวสั้น ๆ ได้รับการประกาศว่าไม่สามารถปฏิบัติได้ อย่างไรก็ตาม เครื่องมือสื่อสารภายในของบริษัทได้พัฒนาขึ้นเพื่อสร้างการสื่อสารระหว่างสำนักงานในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา ถือเป็นโอกาสที่แท้จริง

แพลตฟอร์มการส่งข้อความชื่อ Slack ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 และกลายเป็นยูนิคอร์นในปีแรกด้วยตัวมันเอง

Pivot Startup Pyramid: เราช่วยผู้ก่อตั้งทำการเปลี่ยนแปลงในด้านธุรกิจต่างๆ ได้อย่างไร

ตลอดระยะเวลาที่เราก่อตั้ง บริษัทพัฒนาแอพสำหรับสตาร์ท อัพ เราได้จัด เซสชันการ ให้คำปรึกษาทางธุรกิจ กับลูกค้าของเราที่ต้องการสร้างความแตกต่างในการดำเนินธุรกิจหรือการกำหนดมูลค่าของพวกเขา

เราใช้ Pivot Pyramid เพื่อช่วยให้ผู้ก่อตั้งที่เป็นพันธมิตรของเราประเมินว่าต้องเปลี่ยนด้านธุรกิจใดเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตสูงสุด นี่คือปิรามิดแบบเดียวกับที่นักลงทุนใช้ในการวัดผลธุรกิจของคุณ

ชั้นที่ 5: ลูกค้า

ลูกค้าคือฐานของการเริ่มต้นใดๆ ทุกอย่าง – ตั้งแต่ปัญหาที่คุณแก้ไข ผลิตภัณฑ์ที่คุณพัฒนา และเทคโนโลยีที่สร้างขึ้น ขึ้นอยู่กับว่าใครคือลูกค้า คุณสามารถเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลงลูกค้าได้ แต่การทำเช่นนี้จะทำให้คุณประเมินพีระมิดทั้งหมดอีกครั้ง

Shopify เริ่มต้นจากการขายสโนว์บอร์ดทางออนไลน์ ก่อนที่จะตระหนักว่าเครื่องมือในการพัฒนาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสมัยใหม่นั้นไม่เพียงพอ จึงเป็นที่มาของ Shopify ยุคใหม่ที่ช่วย SMB กว่า 100,000 รายขายทางออนไลน์

ชั้นที่ 4: ปัญหา

อาจมีกรณีที่ทางเลือกของลูกค้าถูกต้อง แต่ปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขนั้นไม่สำคัญมากนักหรือยังไม่มีเลย หากคุณพลิกผันที่นี่ คุณจะต้องทบทวนโซลูชัน เทคโนโลยี และแผนการเติบโตอีกครั้ง

Criteo เริ่มเป็นเครื่องมือแนะนำสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์ จากนั้นพวกเขาก็กลายเป็นแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกออนไลน์ดำเนินการแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่

ชั้น 3: โซลูชัน

หากคุณได้ระบุปัญหาที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่ ขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จะตรงใจลูกค้ามากกว่าในตลาด การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในขั้นตอนนี้ เช่นในกรณีขององค์ประกอบอื่นๆ ของปิรามิด ควรเน้นที่การเติบโต

เมียร์แคตประสบความสำเร็จในการเติบโตผ่านเส้นทางนี้ เมื่อพวกเขาเริ่มสตรีมวิดีโอสดบน Twitter

ชั้น 2: เทคโนโลยี

การเลือกเทคโนโลยีเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาโซลูชันของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญอย่างมากเมื่อทำการ พัฒนาแอปสำหรับการเริ่มต้น แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะเกี่ยวข้องกับลูกค้า แต่การเลือกเทคโนโลยีก็ควรที่จะขัดขวางการรักษาและการเติบโตของคุณ

ตัวอย่างของความล้มเหลวทางเทคโนโลยีสามารถส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจในความล้มเหลวของ Friendster ได้อย่างไร แบรนด์ล้มเหลวในการเป็นเครือข่ายโซเชียลกระแสหลักเพราะพวกเขาไม่สามารถรักษาเซิร์ฟเวอร์ให้ทันกับความต้องการ

Facebook หมุนไปในลักษณะนี้เมื่อพวกเขาเลิกใช้ภาษา Python

ชั้นที่ 1: การเติบโต

ทุกการเปลี่ยนแปลงในพีระมิดเดือยควรขับเคลื่อนด้วยการเติบโต แต่การทดลองจำนวนมากไม่ได้เรียกร้องให้มีการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ นี่คือเหตุผลที่นักการตลาดมักจะทดลองกับกลยุทธ์การเติบโตของสตาร์ทอัพเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ช่องทางการเติบโตอิ่มตัวหรือมีราคาแพงเกินไป

Airbnb ใช้เส้นทางการเติบโตในการหมุนเวียนโดยการโพสต์รายชื่อของพวกเขาบน Criaglist ส่งผลให้ทัศนวิสัยเพิ่มขึ้นและนำไปสู่ความต้องการที่สูงขึ้น

อะไรคือทางเลือกแทน Pivot ธุรกิจ

มูลค่า Iteration

บางครั้งความต้องการทางธุรกิจทั้งหมดคือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับแต่งหรือเสนอซ้ำ แม้ว่า Mac และ MacBook จะเป็นหนึ่งในสินค้าโภคภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดในขณะนี้ แต่จำเวลาที่นักวิเคราะห์คาดการณ์ถึงการล่มสลายของ Apple เนื่องจากฮาร์ดแวร์ที่ล้าสมัยในยุค 80 และ 90 ได้หรือไม่ จากนั้น Apple ได้เพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น iPhone และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล

ในกรณีที่คุณไม่มีผลิตภัณฑ์หรือตรงกับแนวโน้มของตลาด คุณสามารถนึกถึงการทบทวนข้อความแบรนด์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับมูลค่าแบรนด์ของคุณ

พัฒนาแบรนด์สปินออฟ

บริษัท Spinoff ตามคำจำกัดความคือแผนกที่สร้างขึ้นโดยบริษัทแม่ ซึ่งแม้ว่าจะได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นส่วนขยายของแบรนด์ดั้งเดิม

ยกตัวอย่างจาก Shelter Insurance ก่อตั้งขึ้นในทศวรรษที่ 1940 ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ตลาดประกันภัยเคยขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์อย่างมาก แต่ด้วยการกำเนิดของอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคสามารถโต้ตอบกับบริษัทประกันภัยได้ อย่างไรก็ตาม หาก Shelter Insurance ละทิ้งโมเดลดังกล่าว จะทำให้สูญเสียลูกค้าจำนวนมาก

สิ่งที่ Shelter ทำคือพวกเขาสร้างบริษัทแยก - Say Insurance - เพื่อมอบประสบการณ์ออนไลน์ครั้งแรก ทั้งสองแบรนด์ให้บริการประกันภัยรถยนต์ แต่ Say Insurance ให้ความสำคัญกับฐานผู้ใช้ Gen Z และ Millennial อย่างสมบูรณ์

กลยุทธ์ของพวกเขาทำงานได้ค่อนข้างสมบูรณ์แบบ บริษัทแม่ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาดที่จัดตั้งขึ้น ในขณะที่แบรนด์สปินออฟก็เข้าสู่ตลาดดิจิทัลใหม่

ทบทวนแผนภารกิจของคุณ

การพยายามเติบโตเร็วเกินไปมักจะจบลงด้วยผลไม่ดีสำหรับสตาร์ทอัพใดๆ อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าในการทบทวนกลยุทธ์ภารกิจของคุณและดูว่าคุณได้เบี่ยงเบนไปจากจุดใด หลังจากนั้น ให้ปรับความพยายามในปัจจุบันของคุณด้วยขั้นตอนที่วางแผนไว้

แต่การทำเช่นนี้อาจทำได้ยาก

เพื่อปรับเปลี่ยนภารกิจ "สายการบินเดียวในระยะสั้น ค่าโดยสารต่ำ ความถี่สูง และจุดต่อจุดในอเมริกา" สายการบินเซาท์เวสต์แอร์ไลน์ได้ลดจำนวนเส้นทางลง การตัดสินใจครั้งนี้ทำให้เครื่องบินว่างสำหรับเส้นทางที่มีความต้องการมากขึ้น

หมายเหตุสุดท้าย

เราหวังว่าบล็อกนี้จะเป็นประโยชน์ในการทำความเข้าใจว่าธุรกิจคืออะไรและจะเริ่มต้นธุรกิจอย่างไร การ Pivot การเริ่มต้นของคุณไม่ใช่การตัดสินใจที่เบา ไม่ว่าคุณจะเลือกทำอะไร คุณก็จะต้องใช้ความพยายามอย่างมาก คุณสามารถรับความช่วยเหลือจาก บริษัทพัฒนาแอพเริ่มต้น ชั้นนำ และจ้างนักพัฒนาแอพสำหรับสตาร์ทอัพ นักพัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับสตาร์ทอัพจะช่วยคุณในการนำทางตลอดกระบวนการและเสนอบริการพัฒนาซอฟต์แวร์ระดับแนวหน้าสำหรับสตาร์ทอัพ