5 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

คุณเป็นธุรกิจ B2B ที่ต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อที่กว้างขึ้นสำหรับการเติบโตของธุรกิจหรือไม่?

การตลาดเนื้อหา B2B คือสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างความไว้วางใจและการรับรู้ในกลุ่มผู้ชมของคุณ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถสื่อสารกับพวกเขาในลักษณะที่น่าสนใจและสร้างผลลัพธ์ในเชิงบวก

เรากำลังพูดถึงผลลัพธ์ประเภทใด

ด้วยการตลาดเนื้อหาแบบ B2B คุณสามารถเสริมอำนาจของคุณในตลาดเฉพาะกลุ่ม สร้างความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับแบรนด์และข้อเสนอ และสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพว่าคุณมีความรู้และความสามารถที่เป็นเลิศในสาขาของคุณ

อ่านต่อเพื่อค้นหาวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่น่าสนใจ ซึ่งไม่เพียงแต่เพิ่มอำนาจและความเชี่ยวชาญของคุณในตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่ยังดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย กระตุ้นการมีส่วนร่วมที่มีความหมาย และส่งมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจที่จับต้องได้

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B

การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการรักษาความสม่ำเสมอในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาในแพลตฟอร์มต่างๆ รวมถึงเว็บไซต์ บล็อก และช่องทางโซเชียลมีเดีย เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แม้ว่าการตลาดด้วยเนื้อหาอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะได้ผลลัพธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น แต่สิ่งนี้แตกต่างจากกลยุทธ์อื่นๆ เช่น การโฆษณา เมื่อคุณกำหนดกลยุทธ์นี้แล้ว คุณจะไม่ต้องลงทุนเงินจำนวนมากอย่างต่อเนื่องอีกต่อไป ทำให้เป็นแนวทางที่คุ้มค่าและยั่งยืนในระยะยาว

ดังนั้น คุณจะกำหนดค่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

มี 5 ขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม และคุณจะพบทั้งหมดในรายการตรวจสอบนี้:

1. ค้นพบว่าคุณกำลังคุยกับใคร สำรวจผู้ชมของคุณและรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม
2. เลือกหัวข้อที่เหมาะสมในการเขียน กำหนดอย่างถูกต้องเพื่อไม่ให้แนวคิดเนื้อหาหมดและวางแผนทุกอย่างไว้
3. กำหนดตำแหน่งที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ การกระจายเนื้อหาของคุณในหลาย ๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์ของคุณด้วยการเข้าถึงที่กว้างขึ้น
4. เขียนเนื้อหาของคุณ การเขียนเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน และการทำตามสามขั้นตอนก่อนหน้านี้ให้เสร็จสิ้นจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานได้สูงสุด
5. ติดตามเนื้อหาของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าเนื้อหาใดต้องปรับปรุงและเนื้อหาใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด ให้คุณนำเนื้อหานั้นกลับมาใช้ในรูปแบบอื่นได้

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาว่าคุณกำลังคุยกับใคร

คุณกำหนดเป้าหมายใครด้วยเนื้อหาของคุณ

พวกเขาพยายามบรรลุเป้าหมายอะไร

หากคุณไม่มีความเข้าใจที่ดีว่าผู้ชมของคุณคือใคร การค้นหาหัวข้อที่จะครอบคลุมในกลยุทธ์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก

หากไม่มีผู้ชมในใจ คุณจะไม่สามารถสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์ได้ และคุณจะไม่มีแผนเนื้อหาที่ชัดเจน

โชคดีที่มีวิธีง่ายๆ ในการทำความเข้าใจผู้ชมและเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหาและอ่านได้อย่างรวดเร็ว: การวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกันเป็นคู่แข่งของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีที่พวกเขาสื่อสารด้วยและเข้าใจผู้ชมของตน ด้วยการวิเคราะห์การดำเนินการและกลยุทธ์ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเองและกำหนดแนวทางของคุณเองตามนั้น

วิเคราะห์คู่แข่งอย่างไร?

เครื่องมือที่คุณต้องการ:

• เครื่องมือวิเคราะห์คู่แข่ง

ในขั้นตอนนี้ คุณกำลังต้องการทราบว่าสิ่งใดที่ได้ผลสำหรับคู่แข่งของคุณ พวกเขากำลังเผยแพร่อะไรและจำนวนเท่าใด และระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของพวกเขา

ความรู้นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาอะไร และวิธีที่พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับเนื้อหาที่ผลิตโดยคู่แข่งของคุณ

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 2: เลือกสิ่งที่จะเขียนเกี่ยวกับ

เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและความสนใจของพวกเขาแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกหัวข้อที่จะรวมไว้ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B อย่างรอบคอบ

หากไม่เลือกหัวข้อที่เหมาะสม คุณจะไม่สามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้

กระบวนการต่างๆ เช่น การวิเคราะห์หัวข้อที่กำลังเป็นกระแสและการวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งจะช่วยให้คุณได้รับแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาสำหรับกลยุทธ์ของคุณ

เครื่องมือที่คุณต้องการ:

• ชุดเครื่องมือการคิดเนื้อหา (การวิเคราะห์คำหลัก การวิเคราะห์แนวโน้ม การวิเคราะห์คู่แข่ง ฯลฯ)

คุณจะได้รับผลลัพธ์จาก:

• คำหลักระดับการแข่งขันต่ำ
• การนำเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคู่แข่งไปใช้ในทางที่ดีขึ้น
• รู้ว่าหัวข้อใดติด 10 อันดับแรกบน Google
• ค้นพบหัวข้อที่กำลังเป็นกระแสในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อรวมประเด็นข้างต้นทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณจะสามารถสร้างแนวคิดเนื้อหาจำนวนมากสำหรับแผนกลยุทธ์ของคุณ และคุณจะต้องมีความสม่ำเสมอเพียงพอสำหรับหลายเดือนข้างหน้า

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดตำแหน่งที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหามากมายและคุณรู้ดีว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร

แต่ผู้ชมของคุณจะอ่านเนื้อหาของคุณที่ไหน

การเผยแพร่เนื้อหาของคุณในหลายๆ ที่ เช่น เว็บไซต์และช่องทางโซเชียล เป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้ในการเข้าถึงผู้คนในวงกว้าง

ในขั้นตอนนี้ คุณรู้อยู่แล้วว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาเนื้อหาจากที่ใด มันอยู่ใน Google? หรือใน LinkedIn? หรืออาจจะทั้งสอง?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พฤติกรรมการบริโภคเนื้อหาของผู้คนได้พัฒนาไปอย่างมาก ด้วยการใช้สมาร์ทโฟนอย่างแพร่หลายและการเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง ผู้คนจึงไม่ต้องพึ่งพา Google เพียงอย่างเดียวในการค้นหาเนื้อหาอีกต่อไป

ทุกวันนี้ การมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ Omnichannel B2B เป็นสิ่งจำเป็น และปัญหาคือคุณไม่สามารถใช้เวลาด้วยการโพสต์เนื้อหาของคุณด้วยตนเองในแต่ละช่องทางหรือแพลตฟอร์มเดียว

คุณต้องทำให้กระบวนการเผยแพร่เนื้อหาเป็นแบบอัตโนมัติผ่านการเผยแพร่ทุกช่องทาง

เครื่องมือที่คุณต้องการ:

• แพลตฟอร์มการเผยแพร่ Omnichannel

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีเวลามากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นไปที่การผลิตเนื้อหาที่ดีขึ้นและมากขึ้น โดยไม่ต้องใช้จ่ายไปกับกิจกรรมที่สามารถดำเนินการได้โดยอัตโนมัติ

ขั้นตอนที่ 4: เขียนเนื้อหาของคุณ

หากไม่มีการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่น่าสนใจ กลยุทธ์ของคุณจะไม่สามารถบรรลุศักยภาพสูงสุดในการให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ถึงเวลาแล้วที่จะผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณ เมื่อทำตามขั้นตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมด คุณจะพร้อมสำหรับความสำเร็จ ทำให้เป้าหมายนี้อยู่ใกล้แค่เอื้อมและบรรลุผลสำเร็จอย่างสูง

ในขั้นตอนนี้ คุณอาจต้องเขียนเนื้อหาหลายส่วนและวางแผนสำหรับการตีพิมพ์ในอนาคตเพื่อให้สอดคล้องกันในช่วงเวลาหลายเดือนข้างหน้า

การสร้างและวางแผนเนื้อหาจำเป็นต้องมีหลายทีมเข้ามามีส่วนร่วม และการมีความเป็นไปได้ในการจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์ทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญในการเร่งความเร็ว

ทั้งหมดต่อไปนี้จะช่วยให้ทีมของคุณคงเส้นคงวาและมีประสิทธิภาพ:

• สร้างเนื้อหาโดยย่อ
• แบ่งปันสรุปเนื้อหากับเพื่อนร่วมทีม
• อยู่ในหน้าเดียวกันด้วยปฏิทินเนื้อหา
• ติดตามสิ่งที่ต้องทำทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับงานของทีมทั้งหมด

เครื่องมือที่คุณต้องการ:

• แพลตฟอร์มการเขียนเนื้อหาและการทำงานร่วมกันแบบครบวงจร

ยิ่งคุณผลิตและเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับผลลัพธ์ในระยะยาวมากขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 5: วิเคราะห์และติดตามเนื้อหาของคุณ

การได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ การแยกส่วนที่ประสบความสำเร็จออกจากส่วนที่มีประสิทธิภาพต่ำ เป็นสิ่งสำคัญในการปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสามารถนำไปใช้ใหม่ในรูปแบบอื่น หรือสามารถเขียนเนื้อหาส่วนอื่นเป็นหัวข้อย่อยของเนื้อหานั้นได้ ซึ่งเผยให้เห็นวิธีง่ายๆ ในการเขียนเนื้อหาใหม่ได้เร็วขึ้น โดยไม่จำเป็นต้องใช้เวลามากในการระบุแนวคิดและหัวข้อใหม่ที่จะครอบคลุม

เนื้อหาที่ทำงานได้ไม่ดีก็มีประโยชน์เช่นกัน เพราะหากตรวจพบก็สามารถปรับปรุงและใช้ประโยชน์ในทางที่ดีขึ้นได้

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่มีอยู่ อย่าลืมติดตาม:

• เนื้อหาที่กระตุ้นการมีส่วนร่วมมากขึ้น เพื่อทราบว่าเนื้อหาใดควรนำไปใช้ใหม่ในรูปแบบต่างๆ
• เนื้อหาที่กระตุ้นให้กิจกรรมต่างๆ เสร็จสิ้น (เช่น การสมัครรับจดหมายข่าว) เพื่อให้ทราบว่าเนื้อหาใดได้รับ Conversion
• แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ดีที่สุด (เช่น ออร์แกนิกหรือโซเชียล) เพื่อทราบตำแหน่งที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณมากที่สุด

เครื่องมือที่คุณต้องการ:

• แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูลเนื้อหา

โบนัส: ใส่ทุกอย่างเข้าด้วยกัน

กุญแจสำคัญในการบรรลุผลลัพธ์จากกลยุทธ์เนื้อหาของคุณอยู่ที่การทำงานก่อนสร้างเนื้อหาทั้งหมดโดยอัตโนมัติ เช่นเดียวกับกระบวนการเขียนเนื้อหาเอง

Codelia รวมและทำให้เวิร์กโฟลว์เนื้อหาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยรวมเครื่องมือสร้างเนื้อหาทั้งหมดไว้ในที่เดียว ตั้งแต่การคิดเนื้อหา ไปจนถึงการเขียนเนื้อหาและการเผยแพร่ทุกช่องทาง

บทความที่เกี่ยวข้อง

• 10 สุดยอดเครื่องมือการตลาดที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพล
• 9 สุดยอดเครื่องมือสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับนักการตลาด
• 47 เครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดเพื่อยกระดับเกมเนื้อหาของคุณ