หยุดทำข้อผิดพลาดโฆษณาบน Facebook 14 ข้อในปี 2560

การโฆษณาบน Facebook กำลังเติบโตและดูเหมือนจะไม่ช้าลงในเร็วๆ นี้ ในไตรมาสที่ 3 Kenshoo รายงานการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น 45% YoY ในขณะที่ Merkle รายงานการใช้จ่ายของลูกค้าเพิ่มขึ้น 63% YoY แม้ว่าผู้โฆษณาจะสูบฉีดเงินเข้าสู่โฆษณาบน Facebook ฉันยังคงทำผิดพลาดเหมือนเดิมกับผู้จัดการบัญชี ข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้อาจทำให้ประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญลดลง ค่าโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ ไม่มีการเรียนรู้เชิงสร้างสรรค์ การกำหนดเป้าหมายที่แย่ การส่งข้อความที่ไม่ถูกต้อง และประสบการณ์ของลูกค้าที่ไม่ดี

ในบทบาทของฉัน ฉันได้สัมผัสกับแคมเปญบน Facebook จำนวนมากโดยมีวัตถุประสงค์ตั้งแต่อีคอมเมิร์ซไปจนถึงลูกค้าเป้าหมาย การสมัครรับข้อมูล การติดตั้งแอพ ไปจนถึงการสร้างแบรนด์/การรับรู้ หลังจากตรวจสอบบัญชีโฆษณาเหล่านี้แล้ว ฉันได้สรุปข้อผิดพลาดเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook 14 อันดับแรกที่ผู้ลงโฆษณาควรหยุดทำในปี 2560

ข้อผิดพลาดระดับโฆษณาบน Facebook 7 อันดับแรก

#1 – เรียกใช้โฆษณาเพียงรายการเดียว

นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่ฉันเคยเห็นในชุดโฆษณาจำนวนมาก มีหลายครั้งที่เราได้ตั้งค่าชุดโฆษณาเดียวเป็นส่วนหนึ่งของวงจรการสร้างสรรค์เชิงกลยุทธ์ อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ได้พูดถึงกรณีเหล่านั้น ฉันหมายถึงเมื่อผู้โฆษณาลืมสร้างโฆษณาอื่นหรือไม่ทราบว่ามีโฆษณาเพียงรายการเดียวที่ทำงานอยู่

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การแสดงโฆษณาเพียงรายการเดียวแสดงว่าคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการทดสอบโฆษณา คุณพลาดโอกาสในการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าของผู้ชมจากโฆษณา Facebook ของคุณอย่างรวดเร็ว

ในปี 2017 เรามาพลิกสถานการณ์นี้กัน และทำให้แน่ใจว่าเรากำลังแสดงโฆษณาอย่างน้อยสองรายการในทุกชุดโฆษณา คะแนนโบนัสสำหรับการมีแผนหมุนเวียน!

#2 – เรียกใช้โฆษณาเก่าเท่านั้น

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับความผิดพลาด #1 และสาเหตุหลักมาจากทิศทางการสร้างสรรค์ที่ไม่เพียงพอ ประกอบกับการขาดความเข้าใจในการประมูลโฆษณาบน Facebook เราได้เห็นบัญชีที่มีการแสดงโฆษณาเดียวกันเป็นเวลาหลายเดือนโดยไม่มีการอัปเดตหรือแก้ไขใดๆ และลูกค้าสงสัยว่าเหตุใดประสิทธิภาพจึงลดลง ฉันเข้าใจเพราะเห็นโฆษณาหลุดออกมาและกลัวที่จะทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่อาจทำให้ประสิทธิภาพแย่ลง

โฆษณาบน Facebook เป็นสัตว์ร้ายที่แตกต่างจากช่องทางอื่นอย่างสิ้นเชิง พวกเขาต้องการกระบวนการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาของตนเองเพื่อเอาชนะความเหนื่อยล้าของโฆษณา และควรจัดวางให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างสรรค์ที่เหนียวแน่น

ในปี 2560 เรามาอัปเดตโฆษณาเก่าเหล่านั้นและทดลองกับโฆษณาใหม่เพื่อเรียนรู้ให้มากที่สุดว่าสิ่งใดที่ได้ผล (และอะไรที่ไม่เวิร์ค) คะแนนโบนัสสำหรับการรวม Dark Posts!

#3 – การจัดตำแหน่งข้อความผู้ชม

นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปแต่ซับซ้อน เป็นการยากที่จะได้รับข้อความที่ถูกต้องต่อหน้าผู้ชมที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม ในฐานะนักการตลาด การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือสิ่งที่เราควรพยายามทำให้สำเร็จในการโฆษณาทั้งหมดของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโฆษณาบน Facebook หลายครั้งที่ฉันเห็นผู้จัดการบัญชีพยายามใช้ข้อความโฆษณาเดียวกันในทุกช่องทางแต่ก็ไม่เห็นผล ข้อความโฆษณาทั่วไปจะไม่ช่วยอะไรคุณในปี 2017 ถึงเวลาจัดลำดับความสำคัญของการสร้างข้อความส่วนตัวให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและวิธีที่คุณจะเข้าถึงพวกเขาได้ดีที่สุด

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นในการรับส่งข้อความคือผู้ลงโฆษณาเข้ามาขายยากให้กับผู้ชมที่เยือกเย็น เหมือนเดินไปหาคนแปลกๆ แล้วชวนไปออกเดท โอกาสสำเร็จของคุณมีน้อยมาก คุณต้องแนะนำแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะขอขาย

ในปี 2017 เรามาปรับแต่งข้อความของเราให้เหมาะกับตำแหน่งที่ผู้ชมอยู่ในช่องทาง และปฏิบัติตามคำแนะนำของตำนานการโฆษณา ลีโอ เบอร์เนตต์ “อย่าบอกนะว่าคุณทำได้ดีแค่ไหน บอกฉันว่ามันทำให้ฉันดีแค่ไหนเมื่อฉันใช้มัน”

#4 – ไม่ทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ

แคมเปญของคุณใช้ภาพนิ่งเท่านั้นหรือไม่ ถึงเวลาทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ เช่น วิดีโอ ภาพหมุน สไลด์โชว์ การอ้างสิทธิ์ข้อเสนอ โฆษณา Lead Gen การเข้าชมร้านค้า ผ้าใบ และโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก Facebook กำลังกลายเป็นวิดีโอที่มีเนื้อหาหนักมาก คาดว่าจะกลายเป็นวิดีโอทั้งหมดภายในห้าปีข้างหน้า แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนี้ขัดขวางคุณจากการทดสอบโฆษณาใหม่

Facebook มีโฆษณาหลายประเภท และนักการตลาดควรทดสอบมากกว่าแค่ภาพนิ่งเพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าประเภทใดมีประสิทธิภาพดีที่สุด

ในปี 2560 อย่าจำกัดแคมเปญของคุณไว้เป็นโฆษณาประเภทเดียว เรามาลองทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ และสำรวจวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อเผยแพร่ข้อความของคุณไปยังผู้ชมแทน คุณอาจจะแปลกใจว่าภาพหมุนหรือภาพสไลด์สะท้อนกับผู้ชมของคุณได้ดีเพียงใด คะแนนโบนัสสำหรับโฆษณา Canvas แบบโต้ตอบ

#5 – ความสอดคล้องของหน้า Landing Page แย่

คุณเคยคลิกโฆษณาที่สวยงามเพียงเพื่อไปยังหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาไม่ดีหรือไม่? มันเหมือนกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่ หรือแย่กว่านั้นคือการคลิกโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่นำคุณไปยังผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งนี้เรียกว่าความสอดคล้องของหน้า Landing Page ที่ไม่ดี หน้าเว็บไม่ตรงกับความคาดหวังที่ตั้งไว้ในโฆษณา บางครั้งผู้จัดการบัญชีก็แค่ทำงานกับสิ่งที่พวกเขามีจากลูกค้า ในบางครั้ง ผู้จัดการบัญชีก็ทำผิดพลาดและส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่ไม่ถูกต้อง

อีกสถานการณ์หนึ่งที่ต้องพิจารณาคือประสิทธิภาพของไซต์บนมือถือของคุณ สิ่งนี้เคยเกิดขึ้นกับคุณหรือไม่? คุณคลิกลิงก์จากฟีดข่าวบนมือถือของคุณเท่านั้นเพื่อให้หน้า Landing Page ใช้เวลานานในการโหลด คุณจึงคลิกกลับเข้าสู่ Facebook Facebook กำลังเผชิญกับปัญหานี้โดยคำนึงถึงเวลาในการโหลดไซต์บนมือถือเป็นอัลกอริธึม

“40% ของผู้บริโภคละทิ้งไซต์ที่ใช้เวลาในการโหลดนานกว่า 4 วินาที” ~ @Kissmetrics คลิกเพื่อทวีต

ในปี 2017 เรามาปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและลดความเสี่ยงของการถูกละทิ้งไซต์โดยทำให้แน่ใจว่าไซต์บนมือถือของเราโหลดเร็วขึ้นและหน้า Landing Page ของเราสอดคล้องกับโฆษณา

#6 – ข้อตกลงการตั้งชื่อโฆษณา

โอ้ ข้อตกลงในการตั้งชื่อ Hanapin ได้เขียนเกี่ยวกับผลประโยชน์ของพวกเขาที่นี่และที่นี่ และที่จริงแล้ว ฉันมีความสัมพันธ์แบบรักและเกลียดชังกับพวกเขา ฉันชอบพวกเขาที่เข้าใจง่ายและทำให้การรายงานง่ายขึ้น ฉันเกลียดพวกเขาเมื่อพวกเขาทำให้ชีวิตฉันยากขึ้นด้วยอนุสัญญาที่ซับซ้อนมากเกินไป ในท้ายที่สุด ฉันอยากเห็นบัญชี Facebook ที่ใช้หลักการตั้งชื่อในแคมเปญ ชุดโฆษณา และโฆษณามากกว่าที่จะไม่มีอะไรเลย

จากตัวเลือกนี้ ฉันจะใช้ตัวเลือก #2 แทนตัวเลือก #1 ทุกครั้ง

ในปี 2560 ให้ใช้เวลาอีกสองสามนาทีในการตั้งค่าโฆษณาของเราด้วยรูปแบบการตั้งชื่อที่เหมาะสม ซึ่งช่วยให้การรายงานและการจัดระเบียบในทีมทั้งหมดทำได้ง่าย

#7 – ไม่ติดตามหรือเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการแปลง

เป็นเรื่องแปลกเมื่อเราพบบัญชีที่ไม่มีการใช้ Facebook Pixel บนเว็บไซต์ แปลกกว่านั้นอีกเมื่อพวกเขาทำและไม่ได้ใช้มันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของพวกเขา ซึ่งมักเกิดขึ้นกับผู้โฆษณา Facebook รายใหม่ แต่เราพบว่าทหารผ่านศึกทำผิดพลาดเช่นกัน

คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้วางพิกเซลของ Facebook ไว้บนเว็บไซต์ของคุณอย่างเหมาะสม จากนั้นจึงทำขั้นตอนต่อไปโดยการสร้างกิจกรรม มีเหตุการณ์มาตรฐานสิบเหตุการณ์ที่คุณใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและติดตามแคมเปญของคุณ

ในปี 2560 พยายามหากิจกรรมมาตรฐานที่เหมาะสมกับสถานที่ธุรกิจของคุณ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณติดตามคอนเวอร์ชั่นภายใน Facebook ได้ดีขึ้นอีกด้วย โปรดทราบว่าในเดือนสิงหาคม 2016 Facebook ได้ยกเลิก "ความสามารถในการสร้างพิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชันใหม่ (CTP) และในเดือนกุมภาพันธ์ 2017 จะปิดใช้พิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชันโดยสมบูรณ์" ตอนนี้เป็นเวลาที่จะดำเนินการกิจกรรมของคุณ

ข้อผิดพลาดระดับชุดโฆษณาบน Facebook 7 อันดับแรก

มาเปลี่ยนเกียร์และเน้นที่ชุดโฆษณา Facebook การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้จะมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ บางส่วนของสิ่งเหล่านี้ได้รับการกล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติมในการสัมมนาผ่านเว็บของเรากับ Facebook ที่เรียกว่า การทำลายการประมูลของ Facebook สำหรับแคมเปญที่แข่งขันได้มากขึ้น

#8 – ขนาดผู้ชม

ขนาดผู้ฟังเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ยุ่งยากที่สุด เนื่องจากไม่ได้ถูกตัดขาดและแห้งแล้ง อย่างไรก็ตาม มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อที่สามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างง่ายดาย ซึ่งอาจช่วยให้ประสิทธิภาพการทำงานของคุณดีขึ้น

ประการแรก ผู้ชมของคุณใหญ่เกินไปหรือไม่ ฉันเคยเห็นชุดโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างมากๆ และมีโอกาสเข้าถึงผู้คนกว่า 30 ล้านคนหรือ 1 ใน 5 คนที่ใช้ Facebook ในสหรัฐอเมริกา ตอนนี้ คุณอาจใช้ขนาดกลุ่มเป้าหมายได้ หากคุณเป็นแบรนด์ที่ใช้ในครัวเรือน แต่พูดตามตรง ธุรกิจของคุณอาจไม่ดึงดูดผู้คนจำนวนมากขนาดนั้น และข้อความโฆษณาของคุณก็เช่นกัน พยายามลดจำนวนผู้ชมของคุณให้เหลือ 1-2 ล้านคนเพื่อการกำหนดเป้าหมายช่องทางหรือผู้ชมที่เย็นชามากขึ้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และหวังว่าจะทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายมากขึ้น

ประการที่สอง ผู้ชมของคุณมีขนาดเล็กเกินไป เราเห็นสิ่งนี้เป็นจำนวนมากในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง คุณจะรู้ว่าเมื่อใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณแคบเกินไป เมื่อคุณเห็นการเข้าถึงเพิ่มขึ้นและการแสดงโฆษณาลดลง หมายความว่าคุณกำลังทำให้ผู้ชมของคุณท่วมท้นด้วยโฆษณา และ Facebook ก็ชะลอตัวลง เนื่องจากพวกเขาต้องการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีคุณภาพ หากผู้คนเห็นโฆษณาเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า พวกเขาจะซ่อนโฆษณาของคุณ ซึ่งจะส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของคุณ พยายามหาสมดุลระหว่างขนาดผู้ชมและงบประมาณรายวันเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ต้องเสียจำนวนผู้ชมมากเกินไป

ในปี 2017 พยายามแบ่งผู้ชมในวงกว้างออกเป็นผู้ชมกลุ่มเล็กๆ และพยายามหาวิธีเพิ่มขนาดผู้ชมหรือลดงบประมาณรายวันสำหรับผู้ชมกลุ่มเล็ก ขนาดผู้ชมนั้นค่อนข้างยุ่งยาก แต่คุณควรทดสอบและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับบริษัทของคุณอย่างแน่นอน

#9 – ไม่รวมผู้ชม

ผู้ลงโฆษณาขึ้นชื่อในเรื่องที่ไม่ยกเว้นผู้ชมในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง คุณซื้อผลิตภัณฑ์มากี่ครั้งแล้วและยังคงโฆษณาผลิตภัณฑ์นั้นติดตามคุณอยู่ มันเกิดขึ้นมากกว่าที่เราอยากจะยอมรับ นอกจากการยกเว้นผู้ที่เคยซื้อจากแคมเปญของเราแล้ว ผู้จัดการบัญชี Facebook ยังต้องปรับปรุงในการป้องกันผู้ชมที่ทับซ้อนกันอีกด้วย

เราเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาด้วยชุดโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่คล้ายกันหลายคน ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีชุดโฆษณาหนึ่งชุดที่กำหนดเป้าหมายผู้ชม LAL 1% และอีกชุดหนึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ชม LAL 2% ในหลายกรณี นั่นเป็นวิธีการตั้งค่า อย่างไรก็ตาม คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ยกเว้นผู้ชม LAL 1% ออกจากชุดโฆษณา LAL 2% ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการทับซ้อนกัน สิ่งนี้ใช้กับการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจและพฤติกรรมด้วย

ในปี 2017 ลดการแข่งขันภายในของคุณระหว่างชุดโฆษณาโดยการยกเว้นผู้ชม

#10 – การกำหนดเป้าหมายทุกสิ่ง

นี่เป็นหนึ่งในรายการโปรดส่วนตัวของฉัน เพราะหากไม่มีเครื่องมือของบุคคลที่สาม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในอินเทอร์เฟซ Facebook ทำไมตั้งเป้า 20 ความสนใจที่แตกต่างกัน 15 พฤติกรรมและจบลงด้วยผู้ชม 63 ล้านคน? เพื่อให้เข้าใจว่าตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใดใช้ได้ผล คุณจะต้องแยกรายการเหล่านั้นออกเป็นชุดโฆษณาแยกกัน หรือรวมกลุ่มห้ารายการเข้าด้วยกัน การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงการจัดแนวข้อความในโฆษณาของคุณอีกด้วย

ในปี 2560 เรามาเจาะกลุ่มเป้าหมายของเราและทำงานเพื่อทำความเข้าใจว่าความสนใจและพฤติกรรมใดที่นำไปสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ฉันแน่ใจว่าผู้ชมของเราจะประทับใจมันเช่นกัน!

#11 – ไม่สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันใหม่

เราพบว่าผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมมาจาก Lookalike Audiences Facebook Lookalike Audiences เป็นช่องทางหนึ่งในการเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจธุรกิจของคุณ เพราะพวกเขาคล้ายกับลูกค้าที่คุณห่วงใย โดยอิงตามแหล่งข้อมูลของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณควรสร้าง LAL ที่แตกต่างจากแหล่งที่มาต่างๆ รวมทั้งสร้างใหม่เป็นประจำ

ข้อผิดพลาดหนึ่งที่เราสังเกตเห็นคือ LAL ที่ล้าสมัย เหตุผลที่คุณต้องการสร้างรายการใหม่ก็เพราะพวกเขาเป็นผู้ชมแบบคงที่ พวกเขาไม่ได้อัปเดตแบบไดนามิกเหมือนผู้ชมที่กำหนดเองของเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องสร้างรายการใหม่ๆ เป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะพบผู้ชมใหม่ๆ เหล่านั้น อัปเดต: ผู้ชมที่คล้ายกันจะอัปเดตโดยอัตโนมัติทุก 3-7 วันเพื่อสะท้อนการเปลี่ยนแปลงไปยังผู้ชมต้นทางของคุณ ดังนั้นหากคุณใช้ผู้ชมแบบไดนามิกเพื่อสร้าง LAL มันก็จะอัปเดตด้วย ผู้ชมที่มาแบบคงที่จะมีผู้ชม LAL แบบคงที่ (HT ถึง @JulianReiche)

ข้อผิดพลาดอีกอย่างที่เราเห็นคือการสร้างผู้ชมที่คล้ายกันเพียง 1% คุณสามารถสร้างผู้ชม LAL ได้ถึง 10% ที่มีการเข้าถึง 20 ล้านคน นั่นเป็นตัวอย่างที่ดี แต่คุณสามารถสร้างผู้ชมได้ 1-2% และ 2-3% เพื่อทดสอบ

ในปี 2560 ให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้ด้วยการสร้างผู้ชม LAL ใหม่และทดลองกับเปอร์เซ็นต์ที่ต่างกัน คุณอาจพบว่า LAL 5% ทำงานได้ดีมาก

#12 – ขนาดงบประมาณไม่ถูกต้อง

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ คุณจะต้องแน่ใจว่างบประมาณของคุณตรงกับขนาดและวัตถุประสงค์ของผู้ชม หลายครั้งเกินไป ฉันเคยเห็นชุดโฆษณาที่มีงบประมาณรายวัน $200 พยายามเข้าถึงขนาดผู้ชม 1,500 มันทำได้ไม่ดีในการประมูลและประสิทธิภาพจะลดลงเพราะมันก้าวร้าวเกินไป

เพื่อให้แน่ใจว่ามีการแสดงโฆษณาที่ราบรื่นและต่อเนื่อง งบประมาณชุดโฆษณารายวันของคุณอย่างน้อยควรมากกว่าราคาเสนอของคุณ หากวัตถุประสงค์ของคุณคือการแปลง งบประมาณชุดโฆษณาควรมากกว่าราคาเสนอของคุณหลายเท่า โปรดทราบว่าการแบ่งงบประมาณทั้งหมดของคุณออกเป็นชุดโฆษณาเดี่ยวๆ มากเกินไปอาจทำให้โฆษณาของคุณแสดงผลได้มากเท่าที่คุณตั้งใจจะทำได้ยากขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าการแสดงโฆษณาของคุณเป็นเหตุการณ์ Conversion ที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณมากที่สุด แต่จำไว้ว่าชุดโฆษณาของคุณควรได้รับ Conversion 15-25 รายการต่อสัปดาห์เพื่อสร้างพื้นฐานที่เพียงพอ หากปริมาณของคุณต่ำกว่านี้ ให้ย้ายกิจกรรมการเพิ่มประสิทธิภาพขึ้นไปบนช่องทางไปยังการดำเนินการต่างๆ เช่น การเพิ่มในรถเข็น

• เคล็ดลับสำหรับมือโปร : หากการแสดงผลน้อยไปยังคงเป็นปัญหา ให้ใช้ตัวเลือกการเสนอราคาอัตโนมัติที่เป็นค่าเริ่มต้นหรือเพิ่มราคาเสนอ/งบประมาณเพื่อให้สามารถแข่งขันในการเสนอราคาด้วยตนเองได้มากขึ้น

ในปี 2017 เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาด้วยเหตุการณ์ Conversion ที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณมากที่สุด และอย่าลืมว่าการประมูลบน Facebook ถูกตั้งค่าเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุด ไม่ใช่รายได้

#13 – การเลือกวัตถุประสงค์ที่ไม่ถูกต้อง

คุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จด้วยแคมเปญของคุณ จำไว้ว่าวัตถุประสงค์จะถูกเลือกที่ระดับแคมเปญ หากเป้าหมายของคุณคือการกระตุ้นการรับรู้ด้วยโฆษณาวิดีโอ คุณอาจไม่ต้องการเลือกการคลิกลิงก์เป็นวัตถุประสงค์ของคุณ Facebook นำเสนอ 14 วัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

ข้อผิดพลาดทั่วไปถัดไปเกิดขึ้นหลังจากตั้งค่าผลลัพธ์ที่คุณต้องการขับเคลื่อนด้วยโฆษณา คุณมีสองตัวเลือกในการตั้งค่าการเสนอราคา: การเสนอราคาอัตโนมัติ ซึ่งระบบการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาของเราจะปรับการเสนอราคาของคุณเพื่อสร้างการกระทำที่ต้องการมากที่สุดภายในงบประมาณของคุณ หรือ การเสนอราคาด้วยตนเอง ซึ่งคุณตั้งค่าเป็นตัวเงินของผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

หากคุณกำลังใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง วิธีที่ดีที่สุดคือเริ่มต้นด้วยราคาเสนอที่แสดงว่าคุณให้คุณค่ากับผลลัพธ์หรือการกระทำแต่ละอย่างที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพให้มากเพียงใด ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้ Conversion ในเว็บไซต์และ Conversion มีมูลค่า $20 สำหรับคุณ ให้เสนอราคาอย่างน้อย $20 การเสนอราคาที่ลดลงอาจลดจำนวนผู้คนในกลุ่มเป้าหมายที่เห็นโฆษณาของคุณ

ในปี 2560 สร้างเป้าหมายที่สอดคล้องกับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่คุณต้องการ มีตัวเลือกมากมายให้เลือก ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกตัวเลือกที่ถูกต้องและทดสอบตัวเลือกอื่นๆ

#14 – ตำแหน่งโฆษณา

ข้อผิดพลาดสุดท้ายในบทสรุปนี้เกี่ยวกับตำแหน่งโฆษณา Facebook ได้เปลี่ยนตัวเลือกนี้เป็นแบบอัตโนมัติ ซึ่งจะเลือกเครือข่ายทั้งหมดตามค่าเริ่มต้น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะแสดงในฟีดข่าวของ Facebook (มือถือและเดสก์ท็อป) คอลัมน์ทางขวามือ Instagram และ Facebook Audience Network Facebook อ้างว่าเป็นอีกวิธีหนึ่งในการช่วยเพิ่มโอกาสในการจัดส่งที่สม่ำเสมอโดยเข้าถึงผู้ใช้แต่ละรายในที่ที่ผู้ใช้จะได้รับผลกระทบมากที่สุด ฉันเห็นตัวเลือกเป็นปุ่มง่าย

อย่างไรก็ตาม เราบอกว่าอย่าอายที่จะแยกออกเป็นชุดโฆษณาแยกกันเพื่อจัดการประสิทธิภาพของตำแหน่ง แน่นอน ให้วิเคราะห์ข้อมูลตำแหน่งเพื่อทำความเข้าใจว่าเมื่อใดจึงจะเหมาะสม แต่สำหรับบัญชีส่วนใหญ่ เราพบว่ามักเป็นกรณีนี้

เหตุผลที่แต่ละตำแหน่งทำงานและมีค่าใช้จ่ายต่างกัน และฉันก็ไม่พร้อมที่จะไว้วางใจ Facebook ในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของฉันในทุกเครือข่ายเหล่านั้น ฉันยินดีที่จะเริ่มต้นด้วยตำแหน่งอัตโนมัติเพื่อรับการเรียนรู้ แต่ฉันอาจจะต้องปิดบางตำแหน่งเนื่องจากประสิทธิภาพต่ำ

บทสรุป

ใกล้จะถึงปี 2017 แล้ว มาสร้างปณิธานปีใหม่ของ Facebook เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด 14 ข้อนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากส่วนใหญ่สามารถแก้ไขได้ง่ายด้วยกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ที่สอดคล้องกันและรู้ว่าคุณต้องการนำบัญชีไปที่ใด

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่คุณเห็นในบัญชีมีอะไรบ้าง แบ่งปันความคิดของคุณกับเราทาง Twitter, @jdprater และ @ppchero