การขายเรื่องราวช่วยให้คุณนำเสนอเรื่องราวที่ดึงดูดให้ผู้คนดำเนินการอย่างมีกลยุทธ์ มันเพิ่มพลังการตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย

หากคุณสงสัยว่าจะใช้ชีวิตออนไลน์ในฐานะนักเขียนที่ทำงานด้านการตลาด การโฆษณา หรืองานสร้างสรรค์อื่นๆ ได้อย่างไร คุณจะต้องตื่นเต้นที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการขายเรื่องราวทั้งหมด

นักเขียนที่ให้บริการแก่ธุรกิจต่างๆ จะได้รับประโยชน์จากการขายเรื่องราว เนื่องจากความสามารถในการสร้างเรื่องราวที่ขับเคลื่อนการดำเนินการทำให้คุณเป็นธุรกิจนักเขียนที่อยากจ้าง

และถ้าคุณขายสินค้า ความสามารถในการประดิษฐ์คำในบล็อกธุรกิจของคุณที่ขับเคลื่อนการดำเนินการจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

นิทานคืออะไร?

การเริ่มต้นบล็อกเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายทางออนไลน์เป็นขั้นตอนแรกที่ดี แต่คุณไม่สามารถเขียนบทความเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนึกถึงได้เพียงอย่างเดียว (หรือเล่นตามความรู้สึกของคุณก็ได้)

แนวคิดในการโพสต์บล็อกต้องบอกเล่าเรื่องราวทางการตลาดที่น่าสนใจซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

นั่นคือที่มาของการขายเรื่องราว ซึ่งช่วยรับประกันว่าเวลาและพลังงานทั้งหมดที่คุณทุ่มเทให้กับการเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจะไม่สูญเปล่า เพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายได้จริง บล็อกอาจเป็นงานอดิเรก แต่การขายเรื่องราวจะเปลี่ยนบล็อกของคุณให้เป็นธุรกิจ

7 ขั้นตอนสู่การขายสตอรี่ของนักฆ่า

คำแนะนำทีละขั้นตอนด้านล่างนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและดำเนินการกับพื้นฐานของการขายเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม เพื่อช่วยให้แนวคิดธุรกิจออนไลน์ของคุณเป็นจริง

คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการสร้างบล็อกที่สร้างธุรกิจของคุณในขณะที่คุณเรียนรู้วิธีการเป็นนักเขียนอิสระ

แน่นอน เราจะเริ่มด้วยการเขียนคำโฆษณา

ขั้นตอนที่ #1: พื้นฐานการเขียนคำโฆษณา

น่าเสียดายที่ไม่มีอะไรขายตัวเองได้

ผู้ประกอบการสมาร์ทคอนเทนต์รู้ว่าผู้คนพบธุรกิจที่ยอดเยี่ยมผ่านการตลาดและการโฆษณา

ดังนั้น ขั้นตอนแรกในการขายเรื่องราวคือการค้นหาบุคคลในอุดมคติที่เหมาะสมกับสิ่งที่คุณขาย ด้วยการเขียนคำโฆษณา คุณจะพูดกับคนๆ เดียวโดยตรง

เพื่อที่จะทำอย่างนั้นได้ คุณต้องทำความรู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นอย่างใกล้ชิด

• พวกเขาต้องการแก้ปัญหาอะไร?
• พวกเขาต้องการบรรลุความปรารถนาอะไร?
• คุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร
• พวกเขาใช้ภาษาประเภทใด
• อะไรทำให้พวกเขาหัวเราะ?
• อะไรทำให้พวกเขารู้สึกมีแรงบันดาลใจ?
• พวกเขาหันไปหาใครเมื่อต้องการพูดคุยกับใครสักคน?
• พวกเขาพร้อมที่จะซื้อเมื่อใด
• ทำไมโซลูชันอื่นใช้ไม่ได้ผล
• คุณจะช่วยพวกเขาในแบบที่ธุรกิจอื่นทำไม่ได้ได้อย่างไร

หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการดิจิทัลที่โดดเด่นและมีจริยธรรม กลุ่มเป้าหมายของคุณควรตื่นเต้นที่จะได้ยินเกี่ยวกับพวกเขา

อย่าอายที่จะใช้เทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เช่น การเขียนคำโฆษณา เพื่อให้แน่ใจว่าคนที่เหมาะสมได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

การเลือกคำเป็นสิ่งสำคัญในที่นี้ เมื่อคุณเห็นอกเห็นใจและสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ในการที่จะแนะนำเขาให้รู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการหรือความปรารถนาของเขา คุณต้องใช้คำพูดที่เหมาะสม

“ถ้าคุณพยายามเกลี้ยกล่อมให้คนอื่นทำอะไรหรือซื้ออะไร ฉันคิดว่าคุณควรใช้ภาษาของพวกเขา ภาษาที่พวกเขาใช้ทุกวัน ภาษาที่พวกเขาคิด” — เดวิด โอกิลวี่

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้า บริการ ข้อความ หรือแนวคิด การเขียนคำโฆษณาของคุณมีเป้าหมาย

ทุกคำ ทุกประโยค ทุกย่อหน้าเป็นความตั้งใจ ไม่ได้เกี่ยวกับการนับจำนวนคำหรือการเขียนจำนวนหน้าที่แน่นอน

อย่างไรก็ตาม ตามหลักการทั่วไป สำเนาแบบยาวมักจะทำงานได้ดีกว่าสำเนาแบบสั้น

เป็นเพียงเพราะยิ่งคุณมีโอกาสมากขึ้นในการขายเรื่องราวในการโต้แย้งที่น่าสนใจเพื่อสนับสนุนข้อเสนอของคุณ โอกาสที่คุณต้องโน้มน้าวให้ใครสักคนนำคุณไปสู่ข้อเสนอนั้นมากขึ้น

นักเขียนมืออาชีพต้องเข้าใจว่าทำไมบางคนถึงลังเลที่จะซื้อและเอาชนะความกลัวเหล่านั้นในขณะที่พวกเขาแนะนำพวกเขาในการตัดสินใจ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้นในขั้นตอนการขายเรื่องราว #6 ด้านล่าง)

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• วิธีที่นักเขียนเก็บตัวเปลี่ยนเป็นนักธุรกิจ
• 101 วิธีในการเพิ่มยอดขายออนไลน์
• เคล็ดลับของนักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนที่ #2: การขายเรื่องราวผสมผสานการตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณา

หากคุณมีข้อเสนอที่ดี การตลาดที่อ่อนแอจะทำให้ทุกคนเสียหาย

แต่สำเนาคืออะไรกันแน่? และเข้ากับการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร?

กล่าวโดยย่อ สำเนาคือข้อความสร้างสรรค์ที่จงใจแนะนำผู้อื่นให้ทำธุรกิจกับคุณ

ลองนึกภาพ Don Draper จาก Mad Men มองออกไปนอกหน้าต่างพร้อมกับวิสกี้ของ Canadian Club พลางพิจารณาวิธีที่สมบูรณ์แบบในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อทำให้ลูกค้าของเขา (และตัวเขาเอง) มีเงินเป็นจำนวนมาก

ในทางปฏิบัติไม่ได้มีเสน่ห์ดึงดูดนัก แต่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และวินัยในระดับสูง

คุณเรียนรู้วิธีเขียนเนื้อหาที่ดีขึ้นเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้ชม จากนั้น ทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณจะช่วยปิดการขายเพื่อให้คนเหล่านั้นกลายเป็นลูกค้า

การตลาดเนื้อหา เป็นการตลาดที่มีคุณค่าเกินกว่าจะทิ้ง บล็อก พอดแคสต์ และวิดีโอเป็นแพลตฟอร์มทั่วไปที่ใช้สำหรับการขายเรื่องราว

การ เขียนคำโฆษณา เป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ของการเขียนโน้มน้าวใจ เป็นคำที่ชี้นำผู้อื่นให้ดำเนินการตามที่คุณต้องการ (เช่น สมัครรับข้อมูล เข้าร่วม ซื้อ) หลังจากที่คุณได้ดึงดูดพวกเขาด้วยการขายเรื่องราวที่โดดเด่นในเนื้อหาของคุณ

แนวทางปฏิบัติทั้งสองใช้การเอาใจใส่เพื่อสร้างผู้ชมและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นผู้ซื้อ

รูปภาพนี้:

การตลาดเนื้อหาเป็นแจกัน

การเขียนคำโฆษณาเป็นดอกไม้

แจกันคือภาชนะทรงคุณค่าที่บรรจุดอกไม้ที่ชวนให้หลงใหล (ข้อเสนอของคุณ)

การตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาทำงานร่วมกันเพื่อธุรกิจของคุณ

ถามตัวเอง:

“มีคนจำเป็นต้องรู้อะไรเพื่อทำธุรกิจกับคุณ”

คุณมักจะนึกถึงสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า — และวิธีที่คุณจะพบกับพวกเขาที่พวกเขากำลังจะแนะนำพวกเขาในการเดินทางของพวกเขา

เห็นอกเห็นใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณในการเดินทางจาก ที่ที่พวกเขาอยู่ ไปยัง ที่ที่พวกเขาต้องการ

• คนนั้นคิดยังไง?
• คนๆนั้นรู้สึกอย่างไร?
• คนนั้นเห็นอะไร?
• คนนั้นทำอะไร

การค้นคว้าปัจจัยเหล่านี้จะทำให้คุณมีแหล่งข้อมูลมากมาย ซึ่งจะช่วยให้คุณเลือกคำที่เหมาะสมสำหรับสำเนาสุดท้ายของคุณ

เมื่อคุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว คุณจะพาผู้อ่านไปสู่เส้นทางการขายเรื่องที่โน้มน้าวใจ

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• การตลาดเนื้อหา: คู่มือสมัยใหม่
• การตลาดไม่จำเป็นต้องเหลวไหล: 5 ตัวอย่างในโลกแห่งความจริง
• ความแตกต่างระหว่างการตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

ขั้นตอนที่ #3: ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าการตลาดเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาทำงานร่วมกันอย่างไร เราสามารถเจาะลึกลงไปในงานหลักของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณาที่ใช้การขายเรื่องราว: การโน้มน้าวใจ

ในการสร้างรายได้ในฐานะนักเขียนอิสระ คุณต้องรู้อย่างใกล้ชิดว่าคุณกำลังพูดกับใครและหลีกเลี่ยงภาษาที่คลุมเครือ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้อ่านขั้นตอนการขายเรื่องราว #1 และ #2 ข้างต้นแล้ว

มีภาพลูกค้าในอุดมคติของคุณที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงหรือไม่?

ดี.

นี่คือเทมเพลต 5 ส่วนที่จะช่วยโน้มน้าวให้พวกเขาทำธุรกิจกับคุณ:

1. ตำแหน่งที่ผู้มีแนวโน้มของคุณอยู่ในเส้นทางการซื้อของพวกเขา
2. สิ่งที่คุณมีสำหรับพวกเขา
3. จะทำอะไรให้พวกมันบ้าง
4. คุณเป็นใคร
5. สิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะต้องทำต่อไป

ไม่ว่าคุณต้องการรับรายชื่ออีเมลของคุณ รับสมาชิกบล็อกใหม่ ทำการขาย หรือเพียงแค่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านสนับสนุนงานที่คุณโปรดปราน ให้เริ่มต้นด้วยวิธีการขายเรื่องราวนี้

คุณสามารถเพิ่มเทคนิคการเขียนคำโฆษณาอื่นๆ เพื่อให้ทำงานได้ดียิ่งขึ้น แต่ด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้ คุณจะครอบคลุมพื้นฐานที่สำคัญที่สุด

ลองดูที่แต่ละองค์ประกอบทั้งห้า

1. ตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในเส้นทางการซื้อของพวกเขา

คุณจะเริ่มด้วยการเล่าเรื่องที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเห็นตัวเองได้ พวกเขาคือฮีโร่ในเรื่องนี้ และคุณจะเป็นไกด์ของพวกเขา

เป้าหมายของคุณคือแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจ:

• พวกเขาอยู่ที่ไหน
• สิ่งที่พวกเขากำลังจะผ่าน
• การต่อสู้ของพวกเขา
• ความผิดหวังของพวกเขา
• สิ่งที่ทำให้พวกเขามีความสุข
• ที่พวกเขาต้องการในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า … สองสามเดือนข้างหน้า … อีกไม่กี่ปีข้างหน้า
• เป็นต้น

นี่เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการสร้างสรรค์และสร้างสายสัมพันธ์กับผู้อ่านของคุณ

คู่แข่งของคุณพลาดหรือพลาดอะไรไป? ใช้ประโยชน์จากการขายเรื่องราวเพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้น

2. สิ่งที่คุณมีสำหรับพวกเขา

หลังจากที่คุณได้แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอยู่ที่ไหนในเส้นทางการซื้อของพวกเขา ขั้นต่อไปต้องอธิบายสิ่งที่คุณมีให้พวกเขา

สินค้าของคุณคืออะไร? มันทำอะไร? สำหรับใคร?

เริ่มต้นด้วยภาพรวมง่ายๆ ของสิ่งที่คุณนำเสนอ และก่อนที่คุณจะอธิบายรายละเอียดมากเกินไป ให้ทำตามข้อกำหนดถัดไป ...

3. จะทำอะไรให้พวกเขาบ้าง

นี่คือที่ที่เราพูดถึงประโยชน์ดีๆ ของการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้อ่านทำ

อะไรจะดีไปกว่าการใช้ชีวิตด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?

อธิบายผลลัพธ์สุดท้าย รูปภาพ "หลัง" เมื่อลูกค้าของคุณซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและใช้ตามที่คุณแนะนำ

ให้ผู้อ่านรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้เธอบรรลุเป้าหมายที่สำคัญต่อเธอมากที่สุดได้อย่างไร

ตอนนี้ได้เวลาแกะผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหลือออกจากกล่อง

สิ่งเหล่านี้คือ “คุณสมบัติ” มีความสำคัญ แม้ว่าจะไม่มีความสำคัญเท่ากับ "ผลประโยชน์"

แต่ถ้าคุณมองข้ามรายละเอียดว่าจริงๆ แล้วผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีอะไรบ้าง ผู้คนจะลังเลที่จะวางเงินลง และอย่างที่เราทราบ คนลังเลไม่ซื้อ

โดยทั่วไป วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงรายการคุณลักษณะคือการใช้หัวข้อย่อยที่น่าสนใจเป็นชุด ใส่ข้อมูลเฉพาะให้เพียงพอเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์รู้สึกมีคุณค่า

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็น "อาวุธลับ" สำหรับนักเขียนคำโฆษณา เพราะมันดึงดูดสายตาและให้คุณชี้ประเด็นด้วยวิธีที่ทรงพลังและอ่านง่าย

4. คุณเป็นใคร

โดยส่วนใหญ่ คุณต้องสร้างตัวเองว่าคุณเป็นคนที่น่าเชื่อถือและรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

นั่นเป็นเหตุผลที่จดหมายขายดีๆ มักมีรูปถ่ายไว้ด้านบนสุดของหน้า

รูปภาพสามารถรวมองค์ประกอบบางอย่างที่เหมาะกับธุรกิจของคุณซึ่งช่วยให้ผู้อ่านชอบและไว้วางใจคุณ

จำไว้ว่านี่ไม่ใช่แค่คุณเป็นใคร แต่คุณเป็นเหมือนลูกค้าของคุณอย่างไร และสิ่งที่คุณเสนอจะเป็นประโยชน์ต่อเธอ

ดังนั้น จริงๆ แล้ว มันไม่เกี่ยวกับคุณเลย — มันเกี่ยวกับวิธีที่คุณช่วยเธอ

5. สิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะต้องทำต่อไป

นี่คือคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่างในขั้นตอนการขายเรื่องราว #7)

ผู้อ่านจำเป็นต้องรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไปโดยเฉพาะ

หากต้องการก้าวไปข้างหน้ากับการขาย บอกผู้อ่านว่าต้องทำอย่างไร ในนาทีนี้ มีความเฉพาะเจาะจงและชัดเจน

การขายเรื่องราวไม่ใช่แค่การแลกเปลี่ยนดอลลาร์เท่านั้น มันเกี่ยวกับการจูงใจพฤติกรรมที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจน

ครั้งต่อไปที่คุณเห็นการเสนอขายที่เชี่ยวชาญจริงๆ ให้พยายามระบุองค์ประกอบทั้งห้านี้ มองหาได้ใน infomercials สำเนาแคตตาล็อก จดหมายขาย และบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่ดี

เมื่อคุณเริ่มสังเกตเห็นองค์ประกอบการโน้มน้าวใจเหล่านี้ "อยู่ในป่า" คุณจะอยู่ในเส้นทางสู่การเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น นั่นคือนักเขียนคำโฆษณาที่ขาย

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• โครงสร้างของสำเนาโน้มน้าวใจ
• 4 องค์ประกอบสำคัญของข้อเสนอที่น่าดึงดูด
• 5 สถานการณ์ที่คุณต้องการจ้างนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ

ขั้นตอนที่ #4: หัวข้อข่าวแม่เหล็ก

เมื่อคุณเริ่มศึกษาโฆษณาที่คุณพบทุกวัน คุณจะสังเกตเห็นว่าโฆษณาเหล่านั้นไม่ได้รับการอ่านหากไม่มีองค์ประกอบที่สำคัญอย่างใดอย่างหนึ่ง นั่นคือ พาดหัว

พาดหัวข่าวดึงความสนใจเพื่อให้อ่านส่วนที่เหลือของงานเขียนของคุณ พวกเขาเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการขายเรื่องราวของคุณ

ทำไม?

เนื่องจากหากไม่มีพาดหัวแม่เหล็ก ไม่สำคัญว่าคุณจะเล่ารายละเอียดที่ยอดเยี่ยมมากเพียงใดเพื่อบอกผู้อ่านของคุณ

พวกเขาจะออกจากหน้าของคุณ (เว็บหรืออย่างอื่น) หากพาดหัวของคุณไม่ได้ให้เหตุผลที่จะเก็บไว้

ดังนั้นพาดหัวของคุณอย่างใดอย่างหนึ่ง:

1. โน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านสำเนาส่วนที่เหลือของคุณ (มีโอกาสขาย)
2. ไม่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า — และพวกเขาจะไม่อ่านสำเนาที่เหลือของคุณ (ไม่มีโอกาสในการขาย)

ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญ และเมื่อพูดถึงการดึงดูดความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจ คุณ (อีกครั้ง) ต้องรู้จักลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณเห็นอกเห็นใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะรู้วิธีใช้ภาษาที่ถูกต้องเพื่อให้พวกเขาอ่านสำเนาของคุณ เพราะคุณจะรู้วิธีแสดงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา

พาดหัวของคุณต้องสื่อสาร:

• ใครควรสนใจเรื่องของคุณ
• คุณจะช่วยเหลือพวกเขาอย่างไร ในแบบที่คู่แข่งไม่ทำ
• ทำไมพวกเขาถึงควรดูแล ตอนนี้

คุณต้องการให้ใครซักคนอ่านเรื่องราวของคุณทันทีเพราะเนื้อหาหรือสำเนา "บันทึกไว้สำหรับภายหลัง" เป็นเนื้อหาและสำเนาที่ถูกลืม

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

1. เขียนร่างพาดหัวของคุณก่อน
2. ร่างตัวเลือกมากมาย รวมถึงรูปแบบเล็กน้อย

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือพาดหัวข่าวคือสัญญา

โดยให้คำมั่นว่าจะให้ผลประโยชน์หรือผลตอบแทนบางอย่างเพื่อแลกกับความสนใจ

รางวัลดังกล่าวอาจมีตั้งแต่ความบันเทิงไปจนถึงความฝันที่เป็นจริง ไปจนถึงการแก้ปัญหาเร่งด่วน

วิธีที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าหัวข้อข่าวของคุณเสนอรางวัลที่น่าสนใจอยู่เสมอ คือการย้อนกลับไปใช้แนวทาง 4-U ที่สอนโดยเพื่อนของเราที่ AWAI (สถาบันนักเขียนและศิลปินแห่งอเมริกา)

พาดหัวข่าวของคุณต้อง:

• เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่าน
• ทำให้เธอมีความเร่งด่วน
• ถ่ายทอดแนวคิดที่ว่าประโยชน์หลักนั้นไม่ซ้ำกัน
• ทำทั้งหมดข้างต้นด้วยวิธีที่เจาะจงเป็นพิเศษ

ในที่สุด พาดหัวข่าวที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์จะนำผู้อ่านไปสู่สำเนาของคุณได้อย่างง่ายดาย

นักเขียนคำโฆษณาหน้าใหม่หลายคนมีปัญหากับพาดหัวข่าวที่มีลักษณะเฉพาะและเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ เนื่องจากมักจะเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ข้อความของคุณชัดเจนในขณะที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งสองนี้

เมื่อคุณศึกษาพาดหัวข่าวที่กระตุ้นความสนใจ ของคุณ ให้ระบุส่วนที่ทำให้พวกเขาไม่ซ้ำกันและเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ — เหตุผลที่แน่นอนว่าทำไมพวกเขาถึงได้รับความสนใจจากคุณ และชักชวนให้คุณพิจารณาสำเนาเนื้อหาอย่างละเอียดยิ่งขึ้น

การเรียนรู้วิธีเขียนหัวข้อข่าวที่ยอดเยี่ยมเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในการขายเรื่องราว

เมื่อคุณเริ่มงานเขียนครั้งถัดไป ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ อีบุ๊ก สคริปต์วิดีโอ หรือหน้าการขาย อย่าลืมเผื่อเวลาไว้มากพอที่จะร่างและทดลองพาดหัวข่าว

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• 22 สูตรพาดหัวแน่นอนที่ได้ผล
• 3 คำถามง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณสร้างหัวข้อข่าวได้ดีขึ้น
• หัวข้อข่าว Clickbait หรือ Damn Good?

ขั้นตอนที่ #5: ประโยชน์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เมื่อคุณโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอ่านสำเนาของคุณแล้ว พวกเขาต้องรู้ว่ามีอะไรบ้าง หากพวกเขารับข้อเสนอของคุณ

ประโยชน์และคุณสมบัติเป็นแกนหลักของการเขียนคำโฆษณา

ทักษะเฉพาะของความสามารถในการอธิบายประโยชน์และคุณลักษณะต่างๆ อย่างชัดเจนด้วยวิธีโน้มน้าวใจ คือสิ่งที่สร้างความแตกต่างให้กับนักเขียนคำโฆษณาจากนักเขียนประเภทอื่นๆ

คุณสมบัติคืออะไร? ประโยชน์คืออะไร?

และสนับสนุนซึ่งกันและกันเพื่อทำการขายได้อย่างไร?

• คุณสมบัติอธิบายข้อเสนอของคุณ
• ผลประโยชน์ชักชวนให้คนสนใจเกี่ยวกับข้อเสนอ

คุณแนะนำผู้มีแนวโน้มจะค้นพบ:

1. สิ่งที่พวกเขาจะได้รับ
2. มันจะช่วยให้พวกเขาได้ผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างไร

รายละเอียดเหล่านี้มาจากการวิจัยการขายเรื่องราวเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ นอกเหนือจากข้อเท็จจริงพื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ในแบบฝึกหัด ให้ผ่าส่วนต่างๆ ของสำเนาและติดป้ายกำกับว่าเป็นข้อดีหรือลักษณะเด่น

มันสมดุลหรือไม่?

หากสำเนาของคุณมีประโยชน์ไม่เพียงพอ แสดงว่าคุณไม่ได้ค้นหาความผิดหวังและอุปสรรคที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องเผชิญมากพอ

เปิดเผยปัญหาเหล่านั้น เพื่อให้คุณสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้สมบูรณ์แบบเพื่อให้พวกเขาสามารถเอาชนะปัญหาในมือได้

อ่านต่อเพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• เพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหาของคุณด้วยประโยชน์และคุณสมบัติ
• สำเนาของคุณผ่านการทดสอบ 'ตบหน้าผาก' หรือไม่?
• ยอดขายหลุดมือหรือเปล่า? ปิดดีลด้วยผลประโยชน์เชิงตรรกะ

ขั้นตอนที่ #6: เอาชนะการคัดค้าน

ธุรกิจจำเป็นต้องตระหนักถึงสาเหตุที่เป็นไปได้ว่าทำไมบางคนจึง ไม่ เลือกผลิตภัณฑ์ของตน แล้วจึงจัดการข้อกังวลเหล่านั้นแบบตรงไปตรงมา

สำเนาที่มีประสิทธิภาพจะกล่าวถึงการสนทนาที่เกิดขึ้นในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และยิ่งการขายเรื่องราวของคุณสามารถบรรเทาข้อสงสัยใดๆ ที่บุคคลอาจมีเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โอกาสในการได้รับลูกค้าหรือลูกค้าก็จะยิ่งดีขึ้น

ครั้งต่อไปที่คุณฟังพอดแคสต์โปรดหรือดูช่อง YouTube ที่คุณชื่นชอบ คุณอาจต้องการคิดให้รอบคอบก่อนที่จะข้ามโฆษณาหรือเนื้อหาส่งเสริมการขายใดๆ

การฟังหรือดูโฆษณาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการระบุวิธีทั้งหมดที่คุณสามารถเอาชนะการคัดค้านด้วยสำเนาของคุณ

นักเขียนคำโฆษณาที่มีทักษะจะเลือกแต่ละคำอย่างระมัดระวังเพื่อ:

1. แตกต่างไปอีก ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต่อสู้กับอะไรมากที่สุด? คุณจะช่วยพวกเขาในลักษณะที่คู่แข่งไม่ทำได้อย่างไร
2. เอาชนะการคัดค้านที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีต่อทั้งประโยชน์และคุณสมบัติของคุณ

การรวมกันดังกล่าวก่อให้เกิดความผูกพันที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ด้วยกระบวนการนี้ คุณมีโอกาสที่จะเน้นย้ำถึงประโยชน์ที่แท้จริงที่คุณมอบให้ ซึ่งทำให้คุณโดดเด่นในฐานะตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการหรือความต้องการของพวกเขา

ประโยชน์ที่แท้จริงในสำเนาของคุณไม่ได้กล่าวถึงสิ่งที่คุณคิดว่าต้องการ ประโยชน์ที่แท้จริงในสำเนาของคุณระบุถึงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการหรือต้องการจริงๆ

ด้วยการขายเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม ไม่ใช่ปัญหาที่คุณคิด เป็นปัญหาที่พวกเขามีอยู่จริง

เมื่อคุณเอาชนะการคัดค้าน คุณพูดถึงประโยชน์ที่แท้จริงเพื่อโน้มน้าวใจ

หากมีคนไม่มั่นใจในข้อเสนอของคุณ คุณต้องการบอกให้พวกเขาปิดข้อตกลงอย่างไร

คิดเกี่ยวกับการแสดงเทียบกับการบอกที่นี่ โดยมีรายละเอียดที่ชนะภายใน:

• กรณีศึกษา
• ข้อความรับรอง
• แบบฝึกหัด/ใบงาน
• สาธิต
• บทช่วยสอน

ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณต้องการดูว่ามีคนเช่นพวกเขาได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• เข้าสู่หน้าแรกของการเขียนคำโฆษณาด้วยคอนทราสต์ในการรับรู้
• 30 ขั้นตอนที่แน่นอนในการเป็นนักเขียนอิสระที่ประสบความสำเร็จ
• ถึงเวลาที่จะเริ่มกิจกรรมสำคัญที่คุณเลื่อนไม่ได้อีกต่อไป

ขั้นตอนที่ #7: คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

เมื่อคุณสร้างความปรารถนาในผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะนำงานขายเรื่องราวทั้งหมดของคุณมารวมกัน

ลำดับการโน้มน้าวใจทุกครั้ง ไม่ว่าจะเป็นหน้าเลือกรับอีเมลสำหรับแจกของฟรี หรือจดหมายขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ จำเป็นต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง

หากสำเนาของคุณแนะนำผู้อื่นให้ดำเนินการโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ (เช่น สมัครรับข้อมูลจากบล็อกของคุณ) คุณยังต้องขายมัน

คุณกำลังแข่งขันเพื่อความสนใจและเวลามากกว่าเงิน — และสิ่งเหล่านี้มีไม่เพียงพอ

เลือกเพียงหนึ่งเป้าหมายต่อสำเนา

ที่ส่วนท้ายของข้อความ คุณจะต้องระบุการดำเนินการที่คุณต้องการให้ผู้อ่าน ผู้ฟัง หรือผู้ดูดำเนินการอย่างชัดเจน (ตามเป้าหมายของสำเนา)

การดำเนินการบางอย่างที่คุณอาจต้องการให้ผู้อื่นทำ ได้แก่:

• สมัครเรียนอีเมลฟรี
• แสดงความคิดเห็นในโพสต์บล็อกของคุณ
• แบ่งปันคำแนะนำเชิงลึกของคุณบนโซเชียลมีเดีย
• กดไลค์และสมัครรับข้อมูลช่อง YouTube ของคุณ
• เข้าร่วมชุมชนสมาชิกแบบชำระเงินของคุณ

นี่คือกลยุทธ์ เมื่อคุณมีเป้าหมายในการดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้ก่อนที่จะเขียน สำเนาของคุณจะสนับสนุนเป้าหมายของคุณ

เมื่อถึงจุดนี้ คุณควรขอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการตามที่คุณต้องการ

งานที่คุณทำเพื่อสร้างสำเนาโน้มน้าวใจตามธรรมชาตินำไปสู่การขอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าดำเนินการตามที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

หากคุณได้ทำตามขั้นตอนการขายเรื่องราวข้างต้นแล้ว ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ายินดีที่จะแนะนำข้อเสนอของคุณ

การเขียนคำโฆษณาในตลาดเนื้อหาของคุณช่วยให้คุณสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระหว่างเส้นทางของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้า

แหล่งข้อมูลการขายเรื่องราวเพิ่มเติม:

• วิธีที่จะเป็นอัจฉริยะในการเขียนคำโฆษณา: เคล็ดลับลับๆล่อๆที่คุณต้องเรียนรู้
• 20 ตัวอย่างการเรียกร้องให้ดำเนินการที่สร้างลูกค้าเป้าหมายทันที
• วิธีแก้ไขข้อผิดพลาดการเขียนคำโฆษณาที่ทำลาย Conversion 5 รายการ

คุณยังใหม่ต่อการขายเรื่องราวหรือไม่? จะทำอย่างไรต่อไป

คำที่เป็นลายลักษณ์อักษรขับเคลื่อนเว็บ มันมีเสมอและมันจะเป็นตลอดไป

แม้ว่าคุณจะทำงานกับเสียงหรือวิดีโอ คำพูดที่เหมาะสมก็ยังเป็นสิ่งที่สร้างความแตกต่าง

• คำพูดขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม
• คำพูดขับเคลื่อนประสบการณ์ของลูกค้า
• คำพูดขับเคลื่อนยอดขาย การเติบโต และผลกำไร

และถ้าคุณต้องการเชี่ยวชาญศิลปะการใช้คำเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจ คุณมาถูกที่แล้ว — Copyblogger ได้ช่วยเร่งงานของนักเขียนเช่นเดียวกับคุณมาตั้งแต่ปี 2006

“ถ้าคุณเป็นทั้งนักฆ่าและกวี คุณก็รวยได้”

ในหนังสือคลาสสิกเรื่อง Ogilvy on Advertising นักเขียนคำโฆษณาในตำนาน David Ogilvy เล่าถึงการสนทนากับ William Maynard เพื่อนร่วมงานของเขา ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ Ted Bates & Company

Maynard แบ่งปันข้อสังเกตนี้เกี่ยวกับนักเขียนที่เขาเคยร่วมงานด้วยระหว่างอาชีพของเขา:

“นักเขียนคำโฆษณาที่ดีส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นสองประเภท กวี และนักฆ่า กวีเห็นโฆษณาเป็นจุดจบ นักฆ่าเป็นหนทางไปสู่จุดจบ”

จากนั้นโอกิลวี่ก็กล่าวเสริมว่า:

“ถ้าคุณเป็นทั้งนักฆ่าและกวี คุณก็รวยได้”

เขาจะได้รู้ โอกิลวี่รับผิดชอบงานโฆษณาที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ที่สุดในยุค "ยุคทอง" ของการโฆษณา

เมื่อเราพูดถึงการเป็นกวีและนักฆ่าใน Copyblogger Academy หมายความว่าอย่างไร

มันง่าย เรากำลังพูดถึงคนที่ทั้งสร้างสรรค์และมีกลยุทธ์

เนื้อหาที่ผลิตในนามของการตลาดดิจิทัลมากเกินไปถูกมองว่าเป็นเพียงหนทางไปสู่จุดจบ และนั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้ล้มเหลว

และยังไม่มีใครสนใจที่จะจ่ายเงินให้คุณเพื่อแสดงความเป็นตัวคุณ เว้นแต่จะเป็นไปตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจด้วย

นักเขียนคำโฆษณาและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่เก่งที่สุดเข้าใจวิธีผสมผสานบทกวีกับจุดประสงค์ และนั่นเป็นส่วนสำคัญของการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องของเรากับสมาชิก Copyblogger Academy

เมื่อใช้การเขียนเชิงสร้างสรรค์อย่างมีกลยุทธ์ โดยใช้ข้อมูลส่องสว่างและเทคโนโลยีอันทรงพลัง ความสามารถของคุณในการสร้างผลกระทบที่มีความหมายและความสำเร็จส่วนบุคคลจะเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

ยังไม่ได้เป็นสมาชิกของ Copyblogger Academy หรือยัง?

>> ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าร่วมกับเราที่นี่