5 สิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จทำเพื่อให้แน่ใจว่างานของพวกเขาจะได้รับการอ่าน

มีเนื้อหามากมายที่สร้างขึ้นทุกวันและส่วนใหญ่แทบไม่ได้รับความสนใจเลย

ในปี 2015 Moz และ BuzzSumo ดูบทความมากกว่าหนึ่งล้านบทความที่เผยแพร่บนเว็บ พวกเขาพบว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของบล็อกโพสต์ไม่มีลิงก์ขาเข้าและมากกว่าครึ่งหนึ่งมีการโต้ตอบกับ Facebook สองครั้งหรือน้อยกว่านั้น

“ อาจฟังดูรุนแรง แต่ดูเหมือนคนส่วนใหญ่จะเสียเวลาไปกับการผลิตเนื้อหาที่ไม่ดีหรือไม่สามารถขยายเนื้อหาได้” - เนื้อหาการแชร์และลิงก์: ข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์บทความหนึ่งล้านบทความ

และสภาพแวดล้อมการเผยแพร่ทางเว็บมี แต่ความยุ่งเหยิงมากขึ้น เนื้อหาส่วนใหญ่ไม่เคยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ไม่น่าแปลกใจที่หลายคนเชื่อว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้ผลแม้ว่าเราจะมีหลักฐานสำคัญในทางตรงกันข้ามก็ตาม

ไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนี้ หากคุณใช้เวลาในการเขียนบล็อกโพสต์ที่ได้รับการค้นคว้ามาเป็นอย่างดีซึ่งสามารถให้ความรู้แก่ผู้อ่านของคุณหรือสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาดำเนินการได้ก็ไม่มีเหตุผลที่คุณจะไม่สามารถดึงดูดความสนใจของเนื้อหาของคุณได้มากขึ้นโดยทำตามขั้นตอนง่ายๆเพียงไม่กี่ขั้นตอน

การกำหนดความสำเร็จของเนื้อหา

ก่อนที่เราจะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีทำให้บล็อกทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจของคุณเราต้องเข้าใจบทบาทของการเขียนบล็อกและการตลาดเนื้อหาโดยทั่วไปมีบทบาทในธุรกิจของคุณ

การคิดถึงเส้นทางของลูกค้าเป็นระยะจะมีประโยชน์

Eugene Schwartz ทำได้ดีมากในการสรุปขั้นตอนเหล่านี้ในหนังสือ Breakthrough Advertising ที่ ยอดเยี่ยม :

1. ตระหนักมากที่สุด: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณและจำเป็นต้องรู้เฉพาะ "ข้อตกลง" เท่านั้น
2. Product-Aware: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณขายอะไร แต่ไม่แน่ใจว่าเหมาะกับพวกเขา
3. Solution-Aware: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้ถึงผลลัพธ์ที่เธอต้องการ แต่ไม่ใช่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้
4. Problem-Aware: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรับรู้ว่าเขามีปัญหา แต่ไม่รู้ว่ามีทางแก้ไขอย่างไร
5. ไม่รู้ตัวโดยสิ้นเชิง: บุคคลนั้นไม่มีความรู้ใด ๆ ยกเว้นบางทีอาจเป็นตัวตนหรือความคิดเห็นของตนเอง

หากเราเข้าใจว่าเนื้อหาที่มีบทบาทสำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการช่วยในการเดินทางของลูกค้าโดยย้ายผู้อ่านจากขั้นตอนหนึ่งของการรับรู้ไปสู่ขั้นต่อไปเราจะเห็นได้ว่าการเข้าถึงผู้คนเหล่านั้นมีความสำคัญเพียงใด

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าบล็อกโพสต์ที่ประสบความสำเร็จคือสิ่งที่ย้ายผู้ชมกลุ่มย่อยจากขั้นตอนหนึ่งไปยังขั้นถัดไป เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นเราต้องแน่ใจว่าเรากำลังผลักดันการเข้าชมที่เหมาะสมไปยังเนื้อหาของเราอย่างตั้งใจ

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนการรับรู้และการนำไปใช้กับเนื้อหาที่คุณสร้างฉันขอแนะนำบทความ Copyblogger ของ Brian Clark เป็นอย่างยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พบทางออนไลน์ 5 ประเภทและวิธีการขายให้กับแต่ละคน

สิ่งที่นักการตลาดเนื้อหาประสบความสำเร็จทำแตกต่างกันไป

นักการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จไม่ได้สมัครรับข้อมูลโดยเชื่อว่า“ ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมา”

พวกเขามักใช้เวลาโปรโมตเนื้อหามากพอ ๆ กับการสร้างเนื้อหาหากไม่มาก

ธุรกิจขนาดใหญ่มักมีบทบาทแยกกันในทีมการตลาดสำหรับการสร้างเนื้อหาและการส่งเสริมการขายหรือเสริมทีมภายในกับเอเจนซีเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละรายได้รับความสนใจอย่างเหมาะสม

ดังนั้นกลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาที่ใช้ได้จริงมีลักษณะอย่างไร

# 1: เริ่มต้นด้วยการส่งเสริมการขาย

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนให้พิจารณาคำถามเหล่านี้เพื่อปรับแต่งเนื้อหาของคุณและเตรียมการโปรโมตของคุณ:

• ฉันมีความสมจริงในการจัดอันดับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหานี้หรือไม่โดยได้รับอนุญาตจากโดเมนที่เผยแพร่และความสามารถในการสร้างลิงก์
• ผู้ชมกลุ่มใดที่สนใจเนื้อหาประเภทนี้
• กลุ่มเป้าหมายของฉันใช้เวลาอยู่ที่ไหนแล้ว พวกเขาอ่านอะไรอยู่แล้ว?
• ขั้นตอนการรับรู้ที่เป็นไปได้มากที่สุดสำหรับผู้ที่สนใจเนื้อหานี้คืออะไร
• มีการดำเนินการเฉพาะที่เราควรขอให้ผู้อ่านดำเนินการต่อไปหรือไม่?

ตอบคำถามเหล่านั้นในขณะที่คุณวางแผนร่างและแก้ไขเนื้อหาของคุณเพื่อเริ่มต้นกลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

# 2: แชร์ (เกือบ) ทุกโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

หากโพสต์ไม่ควรค่าแก่การแบ่งปันในทุกช่องทางโซเชียลมีเดียที่ผู้ชมของคุณแวะเวียนมาก็อาจไม่คุ้มค่าที่จะเขียนตั้งแต่แรก

ดังที่กล่าวไว้อย่าเพิ่งเริ่มโพสต์ลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์ล่าสุดของคุณใน Facebook และ Twitter โดยไม่มีแผน

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ควรทราบในขณะที่คุณสร้างการแบ่งปันทางสังคมเหล่านั้น:

ดูการตั้งค่า Open Graph ของคุณ

คุณเคยสังเกตไหมว่าบางโพสต์ที่แชร์บนโซเชียลมีเดียมีรูปภาพชื่อและคำอธิบายที่จัดรูปแบบไว้อย่างดีในขณะที่บางโพสต์อาจไม่มีรูปภาพหรือมีคำอธิบายที่เห็นได้ชัดว่าซอฟต์แวร์เขียนขึ้น เนื่องจากผู้เผยแพร่โฆษณาไม่ให้ความสำคัญกับการตั้งค่า Open Graph ของตน เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การ Goog ในการปรับเปลี่ยน CMS ของคุณหากคุณยังไม่รู้วิธี

ส่งเสริมการสนทนา

กระตุ้นและมีส่วนร่วมในการสนทนารอบ ๆ โพสต์เมื่อคุณแบ่งปัน คุณต้องการให้ผู้ชมมองว่าคุณสามารถเข้าถึงได้ไม่ใช่ในฐานะนักร้องที่ไม่สามารถโต้ตอบได้ ในที่สุดคนเหล่านั้นอาจกลายมาเป็นลูกค้าของคุณหรือลูกค้าของคุณหรือแนะนำธุรกิจให้คุณ

อย่าแชร์คนเดียว

การได้รับความสนใจตั้งแต่เนิ่น ๆ เป็นประโยชน์ดังนั้นลองเข้าแถวคนอื่น ๆ ที่ยินดีแบ่งปันเนื้อหาของคุณก่อนที่คุณจะโพสต์บนโซเชียลมีเดีย วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งคือติดต่อบุคคลหรือ บริษัท ที่คุณอ้างถึงในบทความและถามว่าพวกเขาจะตรวจสอบและพิจารณาแบ่งปันหรือไม่

อีกกลยุทธ์ที่มีประโยชน์คือการมีกลุ่มเล็ก ๆ ของคนรอบข้างที่ยังมีการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงที่จะคิดเช่นแสดงความคิดเห็นหรือแบ่งปันผลงานล่าสุดของคุณ บางครั้งเรียกว่า "การมีส่วนร่วม" หรือเพียงแค่ "พ็อด"

# 3: ติดต่อลิงก์ที่เกี่ยวข้อง

ลิงก์ที่วางไว้อย่างดีไม่เพียง แต่จะมีโอกาสได้รับการเข้าชมจากการอ้างอิงที่มีคุณค่าเท่านั้น แต่ยังเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ทรงพลังที่สุดที่มีผลต่ออันดับการค้นหา

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการรับลิงก์ที่มีมูลค่าสูงไปยังเนื้อหาของคุณ

พิจารณาโพสต์แบบปัดเศษ

หลายคนเผยแพร่รายการที่ "ดีที่สุด" หรือคอลเลกชันของแหล่งข้อมูลที่พวกเขาคิดว่าอาจเป็นที่สนใจของผู้อ่าน หากคุณมีของที่มีค่าอย่างแท้จริงคุณอาจประสบความสำเร็จในการเสนอขายชิ้นส่วนของคุณเพื่อเพิ่มลงในรายการเหล่านี้

เผยแพร่ใหม่โดยเลือก

หากคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับสิ่งพิมพ์พวกเขาอาจยินดีที่จะเผยแพร่บทความของคุณอีกครั้งบนแพลตฟอร์มของพวกเขา วิธีนี้จะทำให้เนื้อหาของคุณมีชีวิตที่สองโดยการอนุญาตให้เข้าถึงผู้ชมรายอื่นและยังกำหนดให้พวกเขาเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาต้นฉบับด้วยแท็กตามรูปแบบบัญญัติเพื่อหลีกเลี่ยงการลงโทษเนื้อหาที่ซ้ำกัน การรีพับลิกันอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดบนแพลตฟอร์มเนื้อหาที่สำคัญเช่น LinkedIn และ Medium

โพสต์ของแขก

บางทีวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดในการรับลิงก์คุณภาพสูงก็คือการเขียนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งพิมพ์อื่นและลิงก์ไปยังงานต้นฉบับของคุณในลักษณะที่เกี่ยวข้องกับบริบท จากประสบการณ์ของฉันการโพสต์โดยผู้เยี่ยมชมที่มีคุณภาพสูงมีอัตราความสำเร็จสูงสุดของเทคนิคการสร้างลิงก์ใด ๆ สิ่งพิมพ์ออนไลน์จำนวนมากกำลังมองหาเนื้อหาที่ดีเพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นผลงานที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ

# 4: สร้างรายชื่ออีเมลที่ใช้งานอยู่

การแบ่งปันเนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมของคนอื่นและพยายามเขียนในลักษณะที่เครื่องมือค้นหาค้นพบเนื้อหาของคุณนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ไม่มีอะไรเทียบได้กับการมีผู้ชมของคุณเองซึ่งเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคู่ค้าและผู้สนับสนุนที่รอฟังความคิดเห็นจากคุณ

เป็นการฉลาดที่จะเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆที่ด้านล่างของเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณผลิตเชิญชวนให้ผู้อ่านเข้าร่วมรายการของคุณเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่พลาดเนื้อหาใหม่ในอนาคต

# 5: ใช้เนื้อหาเพื่อแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

มีโอกาสที่คุณจะเผยแพร่เนื้อหาโดยมีจุดประสงค์หลักในการช่วยเหลือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขาก้าวผ่านขั้นตอนต่างๆของการรับรู้หวังว่าจะได้ข้อสรุปในการตัดสินใจเลือกรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ไม่มีเหตุผลที่จะต้องอายเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในความเป็นจริงแล้วจะมีประโยชน์มากกว่าสำหรับลูกค้าที่คาดหวังของคุณหากคุณทำให้พวกเขาค้นพบเนื้อหาเพิ่มเติมที่พวกเขาอาจสนใจได้ง่ายที่สุด

วิธีที่มีประสิทธิภาพวิธีหนึ่งคือการเชื่อมโยงภายในอย่างเป็นระบบ

มีหลายวิธีที่จะดำเนินการต่อไปนี้:

การเชื่อมโยงตามบริบท

บ่อยครั้งที่ควรเชื่อมโยงไปยังแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่ให้คำอธิบายเชิงลึกมากขึ้นหรือความคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งนอกเหนือจากขอบเขตของบทความปัจจุบัน รวมลิงก์เหล่านี้ไว้ในเนื้อหาของคุณ

บทความแนะนำ

เราทุกคนเห็นวิดเจ็ตที่ด้านล่างของบทความที่แนะนำบทความอื่น ๆ ที่คุณอาจสนใจอ่าน หากคุณเป็นเหมือนฉันกลยุทธ์นี้ทำให้คุณต้องเปิดแท็บมากมายหากคุณชอบเนื้อหาที่คุณกำลังดูอยู่

ไดเรกทอรีเนื้อหา

บางครั้งผู้อ่านต้องการบริบทเพิ่มเติมเล็กน้อยเพื่อให้เข้าใจว่าเนื้อหาใดเกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุด วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือสร้างหน้าหมวดหมู่ซึ่งมีรายละเอียดเนื้อหาที่สำคัญที่สุดที่คุณเขียนในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งโดยแบ่งออกเป็นหัวข้อย่อยหรือตามระดับความซับซ้อน

ศูนย์ช่วยเหลือ

คุณยังสามารถสร้างศูนย์ช่วยเหลือหรือฐานความรู้ที่เชื่อมโยงคำถามของผู้ชมกับบทความที่คุณเผยแพร่โดยใช้เครื่องมือเช่น Intercom Articles

ส่งมอบคุณค่าก่อน

แม้ว่าคุณจะเขียนเพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเป้าหมายแรกของคุณคือการให้ความรู้และความบันเทิงแก่ผู้อ่านของคุณ

การไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันนี้จะทำให้กระบวนการเพิ่มจำนวนผู้ชม (และธุรกิจ) ของคุณยากขึ้น

สร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณตลอดเวลาสร้างเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์โดยมีวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่กำหนดไว้อย่างดีและผลลัพธ์ทางธุรกิจจะตามมา

อย่างไรก็ตาม - หากคุณต้องการสำเนารายการตรวจสอบการโปรโมตเนื้อหาฟรีที่เราใช้ที่ Conversion Creatives เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่เราสร้างได้รับการอ่านคุณสามารถเลือกได้ที่นี่