วิธีพลิกธุรกิจที่กำลังดิ้นรน: เคล็ดลับและตัวอย่างชีวิตจริง

ธุรกิจขาลงคือจุดเริ่มต้น ไม่ใช่จุดจบ

มันให้โอกาสคุณในการเรียนรู้ เริ่มต้นใหม่ และสร้างใหม่

หากคุณพิจารณาให้ดี มีสัญญาณบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับความล้มเหลวของเดือนธุรกิจก่อนที่จะเกิดขึ้น สัญญาณเหล่านี้บางส่วนรวมถึงการหยุดชะงักของการเติบโต การจัดการกระแสเงินสดที่ไม่ดี และการขาดนวัตกรรมหรือความแตกต่างที่เห็นได้ชัด

สิ่งแรกที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ทำเพื่อพยายามและรักษาธุรกิจของตนไว้คือลดต้นทุน แต่นั่นก็จะทำให้สิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ช้าลงเท่านั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างชีวิตใหม่ให้กับธุรกิจที่กำลังจะตายด้วยการเริ่มธุรกิจใหม่อย่างรวดเร็ว

บทความนี้จะช่วยให้ธุรกิจที่กำลังจะตายของคุณมีพลังงานที่จำเป็นเพื่อกลับสู่เส้นทางสู่ความสำเร็จ

การสัมมนาผ่านเว็บฟรี:

วิธีค้นหาและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะเพื่อขาย

ภายในเวลาไม่ถึง 40 นาที ให้เราแนะนำวิธีการค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ วิธีตรวจสอบความถูกต้อง และวิธีขายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณมีแนวคิดที่ต้องการดำเนินการ

สมัครตอนนี้

ทำไมธุรกิจขนาดเล็กถึงล้มเหลว?

ที่ปรึกษาสมิธ   พบว่า 22% ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวภายในปีแรก 32% ล้มเหลวภายในสองปีแรก และ 40% ล้มเหลวภายในสามปีแรกของธุรกิจ ครึ่งหนึ่งของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวภายในห้าปีแรก และสองในสามล้มเหลวภายในสิบปี แต่อะไรคือสาเหตุหลัก?

การเงิน

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวคือการขาดเงินทุนหรือเงินทุน ใหม่   เจ้าของธุรกิจ   ทราบค่าใช้จ่ายหลักในการดำเนินงาน:

• เงินเดือน
• เสบียง
• เช่า
• สาธารณูปโภค
• การชำระเงินของผู้จัดจำหน่าย

แต่มักไม่เข้าใจ   วิธีการกำหนดราคาสินค้า   เพื่อทำกำไร การไม่ใส่ใจกระแสเงินสดและผลกำไรเป็น   ความผิดพลาดทางธุรกิจทั่วไป   สำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก มีค่าใช้จ่ายมากมายในการดำเนินธุรกิจ

งานวิจัยของเรา   แสดงให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กใช้จ่ายเงินเฉลี่ย 40,000 ดอลลาร์ในปีแรกของการทำธุรกิจเพียงลำพัง ใช้จ่ายในสิ่งต่อไปนี้:

หากธุรกิจมีอัตรากำไรขั้นต้นเพียงเล็กน้อยและมีเงินสดในมือน้อย ก็มีโอกาสล้มเหลวสูง คุณมีโอกาสน้อยที่จะถูกขัดจังหวะ (ซึ่งมีอยู่มากในธุรกิจ) สนับสนุนการเติบโต ลงทุนในการขายและการตลาด และจ้างผู้มีความสามารถที่เหมาะสม

การวางแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเงินทุนหรือขยายธุรกิจเท่านั้น แผนธุรกิจที่ดีจะช่วยให้คุณชี้แจงกลยุทธ์ของคุณ ระบุอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้น ทำความเข้าใจความต้องการทรัพยากรของคุณ และประเมินโอกาสทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น

แผนธุรกิจประกอบด้วย:

• สรุปธุรกิจของคุณ
• คู่แข่งและการวิเคราะห์ตลาด
• รูปแบบธุรกิจและแผนการดำเนินงาน
• แผนการตลาด
• แผนการเงิน
• สินค้าและบริการ

ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจทุกคนที่เปิดประตูด้วยแผนธุรกิจ เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ รายการสิ่งที่ต้องทำของคุณยาวพอที่จะทำให้การเขียนแผนทั้งหมดดูเหมือนเป็นงานใหญ่ แต่บรรดาผู้ที่ไม่มีแผนงานที่แน่วแน่ก่อนเริ่มปฏิบัติการ กำลังเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว สี่สิบสองเปอร์เซ็นต์ของการเริ่มต้นล้มเหลวเนื่องจากขาด   ความต้องการของตลาดซึ่งการวิเคราะห์ตลาดอย่างง่ายสามารถเปิดเผยก่อนเปิดตัว

เรามีพื้นฐานด้านการตลาด แต่ไม่ค่อยมีประสบการณ์ในด้านอื่นๆ ที่จำเป็นต่อการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซแฟชั่น เช่น การดำเนินงาน การเงิน การผลิต และเทคโนโลยี การวางแผนธุรกิจช่วยให้เราระบุ 'สิ่งที่ไม่รู้จัก' และทำให้ง่ายต่อการระบุช่องว่างที่เราต้องการความช่วยเหลือหรืออย่างน้อยที่สุดเพื่อพัฒนาตนเอง

ส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถสร้างแผนธุรกิจได้ตลอดเวลา หากธุรกิจของคุณกำลังประสบปัญหา ถึงเวลาแล้วที่จะถอยออกมา ประเมินแนวคิดและการตลาดของคุณใหม่ และทำความเข้าใจกลยุทธ์เบื้องหลังกลยุทธ์ของคุณ

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเข้าใจอุตสาหกรรมและการแข่งขัน มันทำให้ .ของคุณแข็งแกร่งขึ้น   โมเดลธุรกิจ   ก่อนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใดๆ ให้กับลูกค้า และแสดงแหล่งรายได้ที่เป็นไปได้ เพื่อให้คุณสามารถวางแผนล่วงหน้าได้ โดยรวมแล้ว การสร้างแผนธุรกิจมีความสำคัญต่อการรักษาธุรกิจในระยะยาว

การจัดการ

ผู้ประกอบการและผู้สร้างจำนวนมากเข้าสู่ธุรกิจเพราะพวกเขาหลงใหลในบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นการทำเทียน ช่วยเหลือผู้อื่น หรือสร้างเนื้อหาที่ให้ความบันเทิงทางออนไลน์ พวกเขาไม่ค่อยเข้าสู่ธุรกิจด้วยความหลงใหลในการจัดการทรัพยากรบุคคลและการดำเนินงาน

พวกเขามักจะเป็นบทบาทระดับสูงเพียงคนเดียวในธุรกิจในช่วงสองสามปีแรก แต่ถ้าคุณไม่เคยจัดการคนมาก่อน การจ้าง ฝึกอบรม และจัดการพนักงานเป็นเรื่องที่ท้าทาย การสำรวจของ SurveyMonkey เปิดเผยว่าคุณภาพแรงงานเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ   52% ของธุรกิจขนาดเล็ก   วันนี้.

หากไม่มีผู้จัดการที่เข้มแข็ง การจัดการด้านที่สำคัญของธุรกิจผิดพลาดได้ง่าย เช่น การเงิน การจ้างงาน หรือการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องปล่อยพวงมาลัยและรู้สึกสบายใจที่จะรับการสนับสนุนที่แข็งแกร่งเพื่อชดเชยข้อบกพร่องของคุณ

การตลาดแย่

เจ้าของธุรกิจมักไม่พร้อมที่จะตอบสนองความต้องการทางการตลาดของบริษัทของตน ในความเป็นจริงตาม   แบบสำรวจเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) 350 ราย 50% ไม่มีแผนการตลาดเลย ไม่มีแผนการตลาดใดที่ทำให้ยากต่อการกำหนดต้นทุนและกำหนดเป้าหมายการเข้าถึงผู้ชมและเป้าหมายการแปลง นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณและวางแผนสำหรับความต้องการทางการตลาดในอนาคตได้อีกด้วย

นักการตลาดที่มีเอกสารกลยุทธ์มีแนวโน้มที่จะรายงานความสำเร็จ 313%

ธุรกิจขนาดเล็กยังขาดความสามารถในการเข้าใจลูกค้าของตน พวกเขามักจะเป็นผู้สร้างก่อน ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างผลิตภัณฑ์แล้วออกล่าหาลูกค้า แม้ว่าโพรงของคุณจะมีความต้องการของตลาดเพียงพอ แต่ถ้าคุณไม่รู้จักลูกค้าในอุดมคติของคุณ ก็จะขายได้ยาก

การตลาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในระยะเริ่มต้น หากคุณไม่เข้าใจกลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐานและวิธีนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ การสร้างและใช้แคมเปญที่ประสบความสำเร็จนั้นทำได้ยาก

10 ขั้นตอนในการแก้ไขธุรกิจที่กำลังดิ้นรน

1. ปรับความคิดของคุณ

ไม่มีความลับสู่ความสำเร็จ แต่มีหลายปัจจัยที่ทำให้คุณและธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ แน่นอนว่ามีการทำงานหนักและความทุ่มเท แต่ยังมีวิธีมากกว่าที่จะเร่งรีบและบดขยี้ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงเพื่อให้มันเกิดขึ้น การพัฒนากรอบความคิดในการเติบโตในเชิงบวกสามารถช่วยให้คุณอยู่บนเส้นทางสู่ความสำเร็จได้

นี่อาจฟังดู “วู้ วู่” เล็กน้อย หรืออาจฟังดูลึกลับและไม่เป็นไปตามหลักวิทยาศาสตร์ ยัง   การวิจัยทางประสาทวิทยาล่าสุด   ได้แสดงให้เห็นว่าการกระทำของเราเกิดขึ้นจากความตั้งใจ สิ่งจูงใจ หรือคุณค่าที่แท้จริง ความคิดแบบเติบโตถูกกำหนดโดยความเชื่อที่ว่าสติปัญญาของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงได้ บุคคลที่มีกรอบความคิดแบบเติบโตจะมองเห็นความพ่ายแพ้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเรียนรู้และ "ย้อนกลับ" โดยการมีแรงจูงใจมากขึ้น

พัฒนากรอบความคิดแบบเติบโตโดย:

• เรียนรู้บทเรียนจากความผิดพลาดของคุณ   จะมีรายการความล้มเหลวในธุรกิจของคุณ ฉันสร้างธุรกิจสามแห่งจากล่างขึ้นบน และมันไม่เคยราบรื่นเลย การสูญเสียทุกครั้งจะกลายเป็นชัยชนะ ดังนั้น ถ้าคุณรู้สึกว่าล้มเหลว ให้ปัดทิ้ง ดูว่าเกิดอะไรขึ้นในธุรกิจของคุณ และค้นหาว่าคุณจะทำอะไรแตกต่างไปจากเดิมในอนาคต

• มีความยืดหยุ่น   เป็นไปได้ว่าไม่มีอะไรเป็นไปตามแผน ความสามารถในการปรับตัวและปรับตัวจะช่วยเอาชนะการหยุดชะงักทางธุรกิจมากมายในเส้นทางของคุณ หากคุณพบว่าตัวเองมีปัญหา ให้ติดต่อเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานที่เคยผ่านสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน Twitter เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการพบปะกับผู้ประกอบการรายอื่นๆ และเชื่อมต่อเพื่อแก้ไขปัญหา

• สร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเอง   อย่าลืมหาเวลาให้ตัวเอง การทำงานให้หนักแน่นเป็นเรื่องง่ายเมื่อธุรกิจของคุณประสบกับปัญหาร้ายแรง งานไม่รู้จบจะทำให้คุณท้อและอยากลาออก ใช้เวลาในแต่ละวันทำสิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณ อ่านหนังสือเล่มโปรดหรือนิตยสาร ทำอาหาร เดินเขา ฟังเพลง อาสาสมัคร อะไรก็ได้ที่ทำให้คุณเลิกทำธุรกิจและกระตุ้นให้คุณ

สิบเอ็ดปีแห่งความเร่งรีบของผู้ประกอบการ ฉันได้เรียนรู้ว่าการเป็นผู้ประกอบการอยู่ในภารกิจที่ไม่มีอะไรหยุดคุณได้ มันจะใช้เวลานานเป็นสองเท่าที่คุณหวังไว้ ราคาแพงกว่าที่คุณเคยตั้งไว้และจะท้าทายมากกว่าที่คุณเคยลอง แต่ถ้าคุณทุ่มเททั้งหมดและปฏิเสธที่จะยอมแพ้ คุณวางใจได้ มันจะเป็นการเดินทางของชีวิต

เป็นความจริงที่การทำงานหนักเป็นสิ่งสำคัญ แต่การมุ่งมั่นและมีความสุขเป็นสิ่งสำคัญยิ่งกว่าในการบรรลุเป้าหมาย ใช้เคล็ดลับข้างต้นเพื่อให้มีจิตใจที่แข็งแรงและสมดุลเพื่อผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก

2. ตั้งเป้าหมาย

เมื่อหัวของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีแล้ว ก็ถึงเวลาทำงานเพื่อพลิกธุรกิจนั้น การตั้งเป้าหมายจะเป็นแนวทางในการโฟกัสและรักษาโมเมนตัมไว้ได้ เป้าหมายช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเมื่อคุณรู้สึกว่าทุกอย่างพังทลาย

การตั้งเป้าหมายคือ   เชื่อมโยง   ด้วยแรงจูงใจที่สูงขึ้น ความนับถือตนเอง และความมั่นใจในตนเอง   การวิจัย   ยังได้สร้างความเชื่อมโยงที่แน่นแฟ้นระหว่างการตั้งเป้าหมายและความสำเร็จ

เริ่มเล็ก. อย่าคลั่งไคล้การตั้งเป้าหมายใหญ่ๆ เพราะคุณจะผิดหวังถ้าคุณไม่บรรลุเป้าหมาย ตั้งเป้าหมายที่เล็กลงบ่อยๆ และให้รางวัลตัวเองหลังจากทำสำเร็จ สร้างชุดเป้าหมายย่อยที่นำไปสู่เป้าหมายใหญ่

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเป้าหมายใหญ่ของคุณคือการได้รับสมาชิก 200 รายสำหรับรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณ รายการเป้าหมายย่อยของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:

• ลงทะเบียนเพื่อรับซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลฟรี
• สร้างแลนดิ้งเพจสำหรับลงทะเบียนรายชื่ออีเมล
• สร้างแคมเปญอีเมล
• โปรโมตรายชื่ออีเมลบนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย

ยังไม่มีระบบที่พยายามและเป็นจริงในการกำหนดและบรรลุเป้าหมายใช่หรือไม่ สร้างของคุณเองโดยการอ่าน   รายการเครื่องมือมากกว่า 40 รายการสำหรับตั้ง ติดตาม และพิชิตเป้าหมายของคุณ

3. ค้นหาว่าทำไมคุณถึงสูญเสียลูกค้า

เป็นเรื่องปกติที่ลูกค้าจะซื้อสินค้าร่วมกับธุรกิจอื่นๆ ข้อมูลแสดงว่ามากกว่า   สามในสี่ของผู้บริโภค   ได้เปลี่ยนนิสัยการซื้อตั้งแต่เดือนเมษายน 2020 และเต็มใจที่จะเปลี่ยนแบรนด์มากขึ้น   ร้อยละเจ็ดสิบเก้าของผู้ตอบแบบสำรวจ   สำรวจทางเลือกของพวกเขาต่อไปในภาวะปกติครั้งต่อไป

เรียนรู้ว่าทำไมลูกค้าถึงลาออกจากธุรกิจของคุณ อาจมีสาเหตุหลายประการที่คุณไม่ทราบ เช่น:

• ประสบการณ์การบริการลูกค้าที่ไม่ดี
• สินค้าของคุณไม่เป็นไปตามความคาดหวัง
• คุณไม่ได้พิสูจน์คุณค่าของคุณ
• กลยุทธ์การขายของคุณก้าวร้าวเกินไป

สร้างระบบตอบรับกับลูกค้า คุณสามารถใช้แอพเช่น   แบบสำรวจความคิดเห็นของลูกค้า   หรือ   แบบสำรวจที่คลุมเครือ   เพื่อรวบรวมคำติชมและทำความเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไรจริงๆ ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้นซึ่งเพิ่มยอดขายและความภักดี

4. เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มคนที่คุณมุ่งเป้าไปที่การทำการตลาดและการโฆษณา คุณรู้ไหมว่าใครเป็นของคุณ? การระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณมีความสำคัญ เนื่องจากช่วยให้คุณพบลูกค้าใหม่ได้ง่ายขึ้นและนำผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาที่เว็บไซต์ของคุณมากขึ้น ซึ่งส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้น

แบรนด์เครื่องสำอาง SUGAR ใช้เวลาสามปีในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายอย่างแท้จริง “ในขณะที่เราดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเราระหว่างปี 2555 ถึง 2558” ผู้ก่อตั้ง Vineeta Singh กล่าวใน   ตอน Shopify Masters “เราตระหนักว่ามีผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลจำนวนมากที่ไม่สามารถหาลิปสติกสีนู้ดหรือลิปสติกสีแดงที่สมบูรณ์แบบได้ มีหลายสีที่เหมาะสำหรับผิวคอเคเซียน แต่ไม่สามารถใช้ได้กับโทนสีผิวที่ลึกกว่าของอินเดีย”

จากนั้นแบรนด์ระบุว่าผู้ซื้อ:

• เป็นหญิงอินเดียอายุระหว่าง 20 ถึง 27 ปี
• อาศัยอยู่ในเขตปริมณฑล
• ใช้เนื้อหาดิจิทัลจำนวนมาก
• ได้รับแรงบันดาลใจจากกระแสโลก
• ต้องการเทรนด์อินเดียนสำหรับพวกเขา

สิ่งนี้ทำให้ SUGAR สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ขายดีชิ้นแรก: ลิปสติกแบบน้ำ ลิปสติกเหล่านี้ติดทนนานมาก ซึ่งในสภาพอากาศที่ร้อนและชื้นของอินเดีย เหมาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ SUGAR ต่อยอดจากการมีร้านอีคอมเมิร์ซเพียงแห่งเดียวไปจนถึงจุดสัมผัสการค้าปลีกกว่า 10,000 แห่ง และได้กลายเป็นผู้ขัดขวางอุตสาหกรรมที่ระดมทุนกว่า 21 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนระดับ Series C

ค้นหาลูกค้าที่ใช่ได้เร็วขึ้นโดยการอ่าน   การค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ: วิธีกำหนดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

5. ทำการวิเคราะห์ SWOT

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังดิ้นรน ตอนนี้เป็นเวลาที่จะถอยออกมามองสิ่งต่างๆ จากมุมมองที่กว้างขึ้น นั่นคือจุดเริ่มต้นของการวิเคราะห์ SWOT (จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม) การวิเคราะห์ SWOT ผลักดันให้คุณมองธุรกิจของคุณจากมุมมองที่ต่างออกไป และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีดำเนินการของคุณในอนาคต

จุดแข็งและจุดอ่อนเป็นปัจจัยภายในหรือสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ ตัวอย่าง ได้แก่ ชื่อเสียง หุ้นส่วน ทรัพย์สินทางปัญญาและพนักงาน โอกาสและภัยคุกคามโดยปกติอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ เช่น คู่แข่ง เศรษฐกิจ ขนาดตลาด แนวโน้ม และปัญหาซัพพลายเออร์

การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้คุณกลับมาอยู่ในเส้นทางเดิม ช่วยให้คุณระบุปัญหา ดำเนินการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง และตัดสินใจได้อย่างถูกต้องเพื่อช่วยสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

เรียนรู้เพิ่มเติมโดยการอ่าน   การวิเคราะห์ SWOT: วิธีง่ายๆ ในการค้นหาความได้เปรียบในการแข่งขัน (พร้อมเทมเพลตฟรี)

6. ดูการเงินของคุณให้หนักแน่น

หลายปัญหาสามารถงอกเงยขึ้นสำหรับเจ้าของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการเงิน ไม่เพียงพอ   กระแสเงินสด รายงานการกระทบยอดที่ไม่ถูกต้อง การหมุนเวียนสูง หนี้—นี่เป็นเพียงปัญหาบางส่วนที่คุณสามารถป้องกันได้

หากเงินดูเหมือนจะเป็นปัญหาของคุณ คุณจะต้องดูค่าใช้จ่ายและกระแสเงินสดที่จ่ายออกไป คุณอาจต้องการติดตามการเงินรายสัปดาห์หรือรายเดือนเพื่อให้อยู่เหนือทุกสิ่ง การจัดการปัญหาทางการเงินตั้งแต่เนิ่นๆ สามารถช่วยลดผลกระทบและทำให้บริษัทของคุณมีกำไร

ฉันคิดว่าความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือไม่สนใจการเงินของฉันเลย [การทำธุรกิจเป็นหนี้] ฉันได้เรียนรู้อะไรมากมาย ฉันตระหนักว่าฉันต้องการต่อสู้เพื่อธุรกิจ ฉันจะไม่ยอมแพ้ ในที่สุดมันก็ทำให้ฉันเป็นนักธุรกิจที่ดีขึ้น ตอนนี้ฉันหมกมุ่นอยู่กับการเงิน และฉันจะไม่เพิกเฉยอีกเลย

ความท้าทายทางการเงินทั่วไป ได้แก่ :

• กระแสเงินสดจำกัด
• ไม่ได้เตรียมงบประมาณไว้
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน
• หนี้ท่วมหัว
• การปฏิบัติตามภาษีไม่ดี
• การผสมผสานการเงินส่วนบุคคลและธุรกิจ
• การรายงานการกำกับดูแล

เพื่อให้หนังสือของคุณอยู่ภายใต้การควบคุม ให้ใช้บทความต่อไปนี้เป็นแนวทาง พวกเขาจะช่วยคุณต่อสู้กับสัตว์ร้ายด้านบัญชีและเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับธุรกิจที่มีประสิทธิผลมากขึ้น

• การบัญชีธุรกิจขนาดเล็ก 101: วิธีการตั้งค่าและจัดการหนังสือของคุณ
• งบกระแสเงินสด: อะไร ทำไม และอย่างไร

7. รับเงินทุนหากคุณต้องการ

เงินทุนหมุนเวียนเป็นปัญหาสำหรับธุรกิจทุกขนาด แต่อาจเป็นอันตรายต่อบริษัทขนาดเล็กที่มีทรัพยากรจำกัด การมีเงินสดจ่ายบิลและรับประทานอาหารกลางวันเป็นสิ่งที่ดี แต่การขาดเงินทุนทำให้คุณไม่สามารถจ้างงาน เติมสต๊อก สร้างแคมเปญการตลาด และพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ สำหรับตลาด

เพื่อเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ คุณจะต้องกำหนดงบประมาณสำหรับการดำเนินงาน จากนั้นจึงค้นหาและหาทางเลือกทางการเงินที่ปลอดภัยก่อนที่คุณจะต้องการด้วยซ้ำ

Shopify Capital   เป็นวิธีหนึ่งในการเข้าถึงเงินทุนที่รวดเร็วและง่ายดาย ไม่มีการสมัครยาวหรือการตรวจสอบเครดิต คุณสามารถรับเงินได้ภายในวันที่ยอมรับข้อเสนอ นอกจากนี้ คุณสามารถชำระคืนจากการขายด้วยการชำระเงินที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

ฉันชอบความยืดหยุ่นของระบบการชำระคืนของ Shopify Capital ในวันที่ยุ่ง ฉันจ่ายคืนมากกว่า และวันที่ช้ากว่าฉันจ่ายคืนน้อยลง

คุณสามารถใช้เงินเพื่อทำอะไรหลายๆ อย่าง รวมถึง:

• จ้างพนักงานใหม่
• รับที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ
• ตุนไว้ขายตามฤดูกาล
• ซื้อสินค้าจำนวนมากมีส่วนลด
• สั่งซื้อวัสดุใหม่
• แคมเปญการตลาดน้ำมันเชื้อเพลิง

หลังจากที่ฉันได้รับเงินทุนจาก Shopify Capital ฉันสามารถใช้เงินนั้นเพื่อทำการตลาดได้ในวันถัดไป

Shopify Capital: เข้าถึงเงินทุนที่คุณต้องการเพื่อการเติบโต

8. หมุนและเปลี่ยนทิศทาง

Pivot ฟังดูง่ายกว่าที่เป็นจริงและอาจหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันมากมายสำหรับธุรกิจที่แตกต่างกัน สำหรับบางคนอาจหมายถึงการเปลี่ยน .ของคุณ   โมเดลธุรกิจ สำหรับคนอื่นๆ อาจหมายถึงการย้ายไปยังประเภทธุรกิจที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หรือเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายของคุณ บางทีคุณอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายดีกับผู้เล่นกีต้าร์โปร่ง แต่จริงๆ แล้วอาจขายได้ดีกว่ากับผู้เล่นเปียโน

คุณอาจต้องขายสินค้าที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะเจ้าของธุรกิจทำไม่ถูกต้อง   ตรวจสอบธุรกิจของพวกเขา   ไอเดียหรือผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัว คุณต้องวิเคราะห์อย่างใกล้ชิดว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล และพิจารณาทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

ในกรณีของ   iHeartRaves การหมุนตัวเป็นผลมาจากการระบาดใหญ่ของ COVID-19 “ร้านอีคอมเมิร์ซของเราอยู่ในสถานะที่ท้าทายมาก เพราะเราขายสินค้าแฟชั่นให้กับผู้เข้าร่วมเทศกาลดนตรี งานเหล่านี้ถูกยกเลิกหรือเลื่อนออกไปทั่วประเทศและทั่วโลก” ผู้ก่อตั้ง Brian Lim อธิบาย “เราได้เตรียมการสำหรับภาวะถดถอยที่อาจเกิดขึ้นมาหลายปีแล้ว ดังนั้นจึงมีเงินสดสร้างขึ้นเพื่อรองรับรายได้มหาศาล แต่เราไม่ได้วางแผนสำหรับวิกฤตสุขภาพนอกเหนือจากวิกฤตการณ์ทางการเงิน”

iHeartRaves หมุนไปสองสามวิธี:

1. เปลี่ยนการตลาดจากเสื้อผ้าสำหรับเทศกาลส่วนใหญ่มาเน้นที่การใช้เสื้อผ้าอย่างอื่น เช่น ชุดชั้นในหรือชุดลำลอง
2. เริ่มออกแบบหน้ากากอนามัย

Brian กล่าวว่า "ลองคิดวิเคราะห์ดูว่าคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างไรในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนเหล่านี้ หากธุรกิจของคุณกำลังประสบปัญหา" “การพลิกกลับด้านสามารถช่วยให้คุณฝ่าฟันพายุและทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้ จนกว่าสิ่งต่างๆ จะกลับคืนสู่สภาวะปกติ เดือยเหล่านี้สามารถเปลี่ยนเป็นกระแสรายได้ถาวร แม้ว่า COVID-19 จะหายไป แต่หน้ากากของเราก็ยังถูกซื้อและใช้งานโดยผู้มาร่วมงานเพื่อปกป้องใบหน้าของพวกเขาจากสิ่งสกปรก ฝุ่น ลม และแสงแดด ในขณะที่ยังคงความทันสมัยไว้ในเวลาเดียวกัน”

9. ลงทุนในการตลาด

ณ จุดนี้ คุณมีพื้นฐานในการพลิกธุรกิจของคุณ คุณรู้จักผู้ชมของคุณ คุณมีเงินสดในธนาคาร และคุณพร้อมที่จะพูดออกไป เพื่อดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูด มีส่วนร่วม และรักษาไว้

คุณสามารถรับรู้จำนวนมากด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยโดยใช้กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย:

• การตลาดบน YouTube
• การตลาดบนTikTok
• การตลาดบนอินสตาแกรม
• โฆษณาเฟสบุ๊ค

Henry Chen ผู้ประกอบการต่อเนื่องและโค้ชธุรกิจ ขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้ประโยชน์จากการตลาดวิดีโอเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณทางออนไลน์: “สร้างเนื้อหาที่สม่ำเสมอและคงอยู่ตลอดไป โดยเฉพาะวิดีโอ YouTube ที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าและค้นหาได้”

แม้ว่าคุณจะไม่มีสมาชิกและไม่มีประสบการณ์ในการสร้างเนื้อหา YouTube การปรากฏตัวในวิดีโอจะทำให้คุณได้รับอำนาจและความไว้วางใจจากลูกค้าและคู่ค้าที่คุณอาจต้องการร่วมงานด้วย

เขากล่าวเสริมว่า “มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาหนึ่งถึงสองปัญหาที่เรียบง่ายแต่พบบ่อยและสำคัญในแต่ละวิดีโอ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้นหลังจากที่พวกเขาเห็น   หลักฐานทางสังคม   และ—(ฟรี—มูลค่าที่คุณให้มา เนื่องจากวิดีโอของคุณคงอยู่ตลอดไป วิดีโอของคุณจะใช้งานได้นานหลายเดือนหรือหลายปี”

10. ลงมือทำ

เมื่อคุณรู้ว่าธุรกิจของคุณอยู่ในขั้นสุดท้ายแล้ว คุณจะต้องมีความกระตือรือร้นในเชิงรุก อย่ามัวแต่นั่งรอให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นก่อนลงมือทำ ดำเนินการที่ไม่เพียงแต่ป้องกันได้ (ก่อนที่สิ่งต่าง ๆ จะเลวร้ายลง) แต่ยังแก้ไขปัญหาที่เห็นได้ชัด

ไม่มีความรู้สึกใดที่ดีไปกว่าการเป็นผู้ประกอบการเมื่อเขาหรือเธอสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรให้ดีขึ้นได้ ผู้ประกอบการทุกคนต้องเผชิญกับความท้าทาย และธุรกิจที่ล้มเหลวเป็นเพียงหนึ่งในหลายๆ แม้ว่าธุรกิจของคุณจะล้มเหลวแม้จะพยายามทุกวิถีทางก็ตาม ให้ถือเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ ผู้ประกอบการหลายรายก่อนหน้าคุณเคยประสบความล้มเหลวมาก่อนก่อนที่จะประสบความสำเร็จสูงสุด คุณต้องถูกต้องเพียงครั้งเดียว

3 ตัวอย่างในชีวิตจริงของการพลิกธุรกิจที่กำลังดิ้นรน

“ลดลงจาก 2.8 ล้านเหรียญต่อปีเป็นศูนย์”

Michael Alexis ซีอีโอของ TeamBuilding

“เมื่อโควิดระบาด บริษัททัวร์พิพิธภัณฑ์ของเราลดลงจาก 2.8 ล้านดอลลาร์ต่อปีเป็นศูนย์ ลูกค้าเป้าหมายหยุดเข้ามา ลูกค้าของเราทุกคนติดต่อเราเพื่อยกเลิก และอนาคตก็ดูมืดมนมาก

“เราเห็นโอกาสสำหรับ 'การสร้างทีมเสมือนจริง' ในฐานะบริการ และภายใน 24 ชั่วโมงก็ได้รีแบรนด์และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด เรามีลูกค้ารายแรกตั้งแต่วันแรก และเมื่อถึงสิ้นปีก็มีลูกค้าหลายพันราย รวมถึง Apple, Amazon, Google และ NASA

“คำแนะนำของฉันสำหรับเจ้าของธุรกิจที่กำลังดิ้นรนคืออย่ากลัวที่จะทิ้งสิ่งที่คุณมีและเปลี่ยนทิศทาง ในกรณีของเรา เราได้กอบกู้สิ่งที่มีค่าจากธุรกิจก่อนหน้านี้ ซึ่งรวมถึงบางโพสต์ในบล็อกที่นำการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง และรายชื่อลูกค้าของเรา เรายังทำงานกับพนักงานคนเดิมหลายคนต่อไป

“การระบุจุดสว่างในธุรกิจปัจจุบันของคุณ คุณสามารถตัดส่วนที่เหลือและนำทีมของคุณไปสู่โอกาสทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น”

“การตลาดเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหวอยู่เสมอ”

Daniel Stafford ผู้ก่อตั้งเอเจนซี่โฆษณาอีคอมเมิร์ซ Shopanova

“ร้าน Bookish เสนอบริการสมัครสมาชิกที่มอบผลิตภัณฑ์ใหม่ การสั่งจองล่วงหน้า หนังสือขายดี และผู้ชนะรางวัลให้กับลูกค้าทุกเดือน มีข้อเสนอการสมัครสมาชิกหลายแบบ ขึ้นอยู่กับนิสัยการอ่านส่วนตัวของลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาต้องการ ร้านหนังสือเชื่อในการส่งเสริมให้คนหนุ่มสาวมีส่วนร่วมในการอ่านอย่างแข็งขัน

“สำหรับผู้ที่เป็นผู้อ่านที่กระตือรือร้นอยู่แล้ว Bookish Shop จัดให้มีแพลตฟอร์มเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาอ่านต่อไป ในขณะที่เชิญชวนผู้อ่านใหม่ ๆ ให้เข้าร่วมการต่อสู้อยู่เสมอ

“มีหลายสิ่งหลายอย่างในธุรกิจที่สามารถเรียนรู้ ปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป ล้างข้อมูล และทำซ้ำ แต่การตลาดยังคงเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหวอยู่เสมอ ยอดขายลดลงเรื่อยๆ ทุกเดือน Justine Woods ที่ผันตัวมาจากบล็อกเกอร์ รู้สึกว่ากลยุทธ์ที่พาเธอไปถึงจุดที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ไม่ได้ช่วยรักษาบริษัทของเธอไว้หรือพาเธอไปในที่ที่เธอต้องการ

“การตรวจสอบเบื้องต้นของเราเน้นไปที่โอกาสสำคัญสองด้าน ประการแรก ไม่มีช่องทางการขายที่เหนียวแน่นซึ่งหล่อเลี้ยงลูกค้าอย่างแท้จริงตั้งแต่จุดสัมผัสแรกไปจนถึงจุดที่มีการซื้อซ้ำ การสร้างเฟรมเวิร์กนี้สำหรับพวกเขาจึงกลายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกอย่างรวดเร็วโดยเร็วที่สุด

“โอกาสหลักที่สองสำหรับร้านหนังสือคือการใช้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งเกิดขึ้นแล้วเพื่อกระตุ้นเนื้อหาโฆษณาและเติมช่องทางการขายที่สร้างขึ้นใหม่ด้วยเนื้อหาเชิงสร้างสรรค์ที่น่าสนใจ

“ห้าปีครึ่งในการดำเนินธุรกิจ Bookish มีสมาชิกที่ใช้งานอยู่ประมาณ 1,500 รายที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตน หลังจากผ่านการยกเครื่องกลยุทธ์ร่วมกันแล้ว Bookish ก็เพิ่มฐานสมาชิกอย่างรวดเร็วเป็น 7,000 และเติบโตอย่างต่อเนื่อง!”

ด้วยกลยุทธ์โดยรวม The Bookish Shop จึงเห็นผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

การเติบโตของรายได้:   499%

ผู้เข้าชมเว็บไซต์:   162%

อัตราผลตอบแทนของลูกค้า:   76%

“คำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่เรามีสำหรับแบรนด์ในปัจจุบันคือการมุ่งเน้นที่การพัฒนาธุรกิจ เราเชื่อว่าแบรนด์ที่จะประสบความสำเร็จในปีหน้าจะเป็นบริษัทที่มีความรอบรู้และพร้อมสำหรับอนาคต จำเป็นต้องครุ่นคิดและพิจารณาว่าข้อบกพร่องของคุณอยู่ที่ใด”

“เกือบเลิกกิจการถาวรในเดือนพฤษภาคม 2020”

แอมเบอร์ สเวเนอร์ จาก Soul Seed

“Rosie's Cafe ในโมโนนา รัฐวิสคอนซิน เกือบจะปิดกิจการอย่างถาวรในเดือนพฤษภาคม 2020

“เจ้าของ Cosmas “Coz” Skaife ลงทุน 1,500 ดอลลาร์สุดท้ายของเธอในชั้นเรียนฝึกสอนธุรกิจกับฉัน แม้ว่าทุกคนรอบตัวเธอจะบอกเธอว่าอย่าใช้จ่ายเงินของเธอและให้เก็บไว้ แต่เธอเชื่อมั่นในตัวเองและลงทุนเงินก้อนสุดท้ายในชั้นเรียนฝึกสอน และตั้งแต่นั้นมาเธอได้เปิดเผยต่อสาธารณะว่าวิธีนี้ช่วยธุรกิจของเธอและเปลี่ยนชีวิตของเธอได้อย่างไร

“ฉันช่วยให้ Coz จดจ่ออยู่กับความหลงใหล ตำแหน่งงาน และผลกำไรของเธอ

“แทนที่จะกังวลเกี่ยวกับการผลักดันคำสั่งซื้ออาหารแบบสั่งกลับบ้าน ฉันสนับสนุนให้ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาหลงใหลมากที่สุด ทำสิ่งที่ดีกว่าและแตกต่างออกไป และที่ซึ่งผลกำไรมากมายอยู่ตรงที่: เบเกอรี่ชนิดพิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งยักษ์ที่ทำมาจากรอยขีดข่วน รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ ซินนามอนโรล!

“พวกเขาเริ่มทำการตลาดรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ของสัปดาห์ด้วยซินนามอนโรลขนาดยักษ์ เช่น Brandy Old Fashioned, Apple Pie, Oreo Explosion, Candy Corn และอื่นๆ และขายหมดทุกสัปดาห์!

“จากนั้นเราก็สร้างเว็บไซต์ของร้านกาแฟและตั้งค่าออนไลน์ นอกจากนี้ เรายังใช้โซเชียลมีเดีย สร้างและโพสต์ตำแหน่งงาน ทำการตลาดผ่านอีเมล กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล และการประชาสัมพันธ์ทั้งหมด”

แม้ว่าปี 2020 จะเป็นความท้าทายสำหรับโรซี่ แต่แอมเบอร์อธิบายว่าพวกเขาฉลองชัยชนะครั้งใหญ่เพียงไม่กี่ครั้งได้อย่างไร ร้านกาแฟ:

• มีไตรมาสที่ทำกำไรสูงสุดสามไตรมาสล่าสุดติดต่อกัน
• ทำลายสถิติยอดขายวันและสัปดาห์สูงสุดสามครั้งในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา
• ให้พนักงานยก
• ถูกติดตามโดยรายการทีวีสำคัญที่มีร้านเบเกอรี่

เรียนรู้จากความล้มเหลวของธุรกิจของคุณ

การตระหนักว่าธุรกิจของคุณกำลังดิ้นรนเป็นขั้นตอนแรก คุณต้องทำการตัดสินใจที่ยากลำบากเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่มีเงินสดหมดและปิดประตู ไม่ว่าจะเป็นการหาฐานลูกค้าใหม่ทั้งหมดหรือการได้รับเงินทุน การถอยกลับและนำธุรกิจของคุณกลับคืนสู่สภาพเดิมก็เป็นเรื่องปกติ