วิธีที่ Aaron Bowie ออกจากงานไอทีเพื่อสร้างธุรกิจส่วนขยาย WooCommerce ที่เต็มเปี่ยม

ในเดือนนี้ ฉันได้มีโอกาสสัมภาษณ์ Aaron Bowie หนุ่มสุดชิลล์จากสหราชอาณาจักร ซึ่งชอบพวกเราหลายคน เปลี่ยนจากคนไอทีมาเป็นนักพัฒนาปลั๊กอิน และตอนนี้กำลังใช้ชีวิตด้วยผลงานและความรู้ของเขาเอง

เฮ้แอรอน ขอบคุณมากที่มาร่วมงานกับเราในวันนี้! ฉันตื่นเต้นที่จะแบ่งปันเรื่องราวของคุณกับผู้อ่านตัวยง ดังนั้นเรามาเริ่มกันตั้งแต่ต้น - คุณมาจากไหนและภูมิหลังของคุณเป็นอย่างไร

เฮ้ขอบคุณที่มีฉัน! ฉันชื่อแอรอน โบวี่ อาศัยอยู่ในอเบอร์ดีน (สกอตแลนด์ผู้น่ารัก) ฉันเป็นผู้ก่อตั้ง We are AG เราเป็นทีมเล็กๆ ที่นำเสนอโซลูชันการประมวลผลการชำระเงินสำหรับเจ้าของร้านค้า WooCommerce

ฉันทำงานจากที่บ้านตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง We are AG แต่ฉันวางแผนที่จะเปลี่ยนเวิร์กช็อปอิฐในสวนของฉันเป็นโฮมออฟฟิศในอนาคตอันใกล้นี้

นี่คือการตั้งค่าปัจจุบันของฉัน ฉันเคยโยกตัวกว้างพิเศษ 49 นิ้วมาประมาณ 6 เดือนแล้ว รักมัน

คุณเริ่มต้นใช้งาน WordPress ได้อย่างไร?

เมื่อฉันออกจากโรงเรียน ฉันกำลังทำงานในการก่อสร้าง ซึ่งเป็นงานหนักสำหรับเงินน้อยและฝนตกมากเกินไป! แต่มันเป็นงานที่จ่ายบิล

ตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็ก ฉันเคยหมกมุ่นอยู่กับคอมพิวเตอร์ เมื่อโตขึ้นฉันมีพีซีแบบใช้แล้วทิ้ง แต่ไม่มีอะไรที่ฉันสามารถทำได้จริงๆ ฉันยุ่งกับการเขียนโค้ดและอ่านหนังสือบางเล่ม แต่ฉันก็ยังไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันสามารถประหยัดเงินได้เล็กน้อยและซื้อพีซี ฉันรู้สึกตื่นเต้นมาก มันเป็นพีซีเครื่องแรกที่เหมาะสมของฉัน ไม่นานฉันก็รู้ว่าส่วนประกอบไม่ถูก

ย้อนกลับไปในวันที่ฉันค่อนข้างใช้งานฟอรัมเทคโนโลยี ซึ่งหนึ่งในนั้นคือฟอรัมอเมริกันที่เน้นไปที่การดัดแปลงเคส – ฉันชอบสิ่งนี้ ฉันเป็นแฟนตัวยงของ PC case-modding – และหลังจากพูดคุยกับหนึ่งในเจ้าของไซต์ ฉันพบว่าคุณสามารถซื้อสินค้าโดย "ไม่มีอะไร" ได้โดยการตรวจสอบรายการ มันเจ๋งแค่ไหน!

ดังนั้น เป็นครั้งแรกที่ฉันสร้างเว็บไซต์โดยใช้ WordPress; นี่คือการแนะนำของฉันสู่แพลตฟอร์ม กรอไปข้างหน้าอีกหกเดือนหรือประมาณนั้น และฉันมีเว็บไซต์ WordPress สำหรับตรวจสอบฮาร์ดแวร์

ฉันได้รับส่วนประกอบจากทุกที่ พาเลทเต็มไปด้วยเคสพีซีและทุกประเภท ฉันจะส่งอีเมลถึงบริษัทต่างๆ แล้ว "ดูสิ เราได้รับการเข้าชมเว็บไซต์มากขนาดนี้ เราต้องการรวมรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ด้วย" แล้วพวกเขาก็จะส่งให้!

กรอไปข้างหน้าอีกปีหนึ่ง และเว็บไซต์ดังกล่าวอาจเป็นเว็บไซต์บทวิจารณ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดอันดับที่ 5 ในสหราชอาณาจักรในขณะนั้น โดยมีผู้เขียนรีวิวที่ไม่ซ้ำ 40 - 50,000 คนต่อเดือน

เว็บไซต์ที่คุณสามารถดูได้ในที่นี้คือเวอร์ชัน 3.0 หลังจากใช้งานเว็บไซต์ตรวจสอบไปประมาณหนึ่งปีครึ่ง

ฉันกลายเป็นเพื่อนที่ดีกับร้านคอมพิวเตอร์เล็กๆ ในท้องถิ่นหลายแห่ง และเสนอให้แลกเคส พัดลม และสิ่งของสำหรับของที่ฉันต้องการ ชนะทุกคน!

นั่นคือวิธีที่ฉันได้พบและเริ่มทำงานกับ Dan ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านไอทีของฉัน งานของฉันคือแก้ไขทุกอย่างที่เข้ามา – คอมพิวเตอร์ แล็ปท็อป โทรศัพท์ และอื่นๆ จากนั้นในตอนเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ เขาจะช่วยฉันเกี่ยวกับโค้ดและสิ่งต่างๆ บนเว็บไซต์ของฉัน เขารับฉันในฐานะนักพัฒนารุ่นเยาว์ ทำงานกับ HTML ส่วนหน้า, CSS และอื่น ๆ

ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าเขารู้สึกหงุดหงิดในบางครั้งที่ฉันนึกไม่ออกว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่แล้วเขาก็นั่งลง ดื่มเบียร์ และเขาจะอธิบายปัญหาต่างๆ ให้ฉันฟัง จนกว่าหลอดไฟจะหมดลง ในเวลาต่อมา ฉันเริ่มสนใจในสิ่งที่เขาทำมากขึ้น เขาเป็นนักพัฒนา PHP ดังนั้นเขาจึงเริ่มสอนพื้นฐาน PHP บางอย่างให้ฉัน

มันค่อนข้างตลก แทนที่จะไปผับหรือเล่นเกม เราจะคิดไอเดียแปลกๆ สำหรับเว็บไซต์และระบบที่เราสามารถสร้างได้ จากนั้นใช้เวลาทั้งสัปดาห์เพื่อสร้างมันขึ้นมา เหมือนกับการแฮกกาธอน

นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจมาก และฉันได้เรียนรู้มากมาย ฉันรู้สึกขอบคุณจริงๆ ที่ได้พบแดนและความช่วยเหลือทั้งหมดของเขาในช่วงแรกๆ แน่นอน ในที่สุดฉันก็อยากจะย้ายไปทำงานที่เอเจนซี่ เพื่อที่ฉันจะได้ใช้ทักษะเหล่านั้น หาเงินเพิ่ม และพัฒนาอาชีพต่อไป

สมัครสมาชิกและรับสำเนาของเราฟรี

หนังสือธุรกิจปลั๊กอิน WordPress

วิธีสร้างธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ที่เจริญรุ่งเรืองในระบบเศรษฐกิจการสมัครสมาชิก

แบ่งปันกับเพื่อน

ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนของคุณ เราจะส่งอีเมลให้เฉพาะหนังสือเล่มนี้ เพื่อเป็นเกียรติแก่หน่วยลาดตระเวน

ขอบคุณสำหรับการแชร์

ยอดเยี่ยม - เพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ไปที่ . ต้องการช่วยให้เรากระจายข่าวมากยิ่งขึ้นหรือไม่? ไปต่อ แบ่งปันหนังสือกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา 'The WordPress Plugin Business Book' ของคุณไปที่ .

แบ่งปันกับเพื่อน ส่งอีเมล อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ดาวน์โหลด

ไม่นานฉันก็กลับไปทำงานกับ Dan เพราะฉันไม่สามารถทำ "การเมืองในสำนักงาน" ได้ มันไม่เหมาะกับฉัน แต่การทำงานร่วมกับ Dan เราได้สร้างเว็บไซต์ขนาดเล็กที่มีงบประมาณน้อย – เน้นที่ต่ำ

ปัญหาเดียวคือ Dan ได้สร้าง (CMS แบบกำหนดเอง) ที่ขัดขวางความหลงใหลใน WordPress ของฉัน ซึ่ง Dan เกลียดชัง การเป็นนักพัฒนา PHP พันธุ์แท้

ฉันรู้ว่าฉันต้องการการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงสำหรับตัวเอง แต่ฉันไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันยังคงเรียนรู้อะไรมากมาย (คุณไม่เคยหยุด) ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจไปเที่ยวพักผ่อนที่ซิซิลี เราไม่มีอินเทอร์เน็ต ไม่มีสัญญาณโทรศัพท์ และสองสัปดาห์แห่งความสุข

ฉันนำสมุดบันทึกเปล่าเล่มใหญ่มาใส่ความคิดและแผนสำหรับอนาคต ฉันยังเริ่มออกแบบโลโก้และการสร้างแบรนด์ของตัวเอง และโดยพื้นฐานแล้วการสร้างแผนสำหรับ We are AG

ทันทีที่ฉันกลับมา ฉันเริ่มนำแผนไปสู่การปฏิบัติ และ We are AG ก็ถือกำเนิดขึ้น

ว๊าย นิทานอะไรเนี่ย! ตอนนี้ฉันกังวลมากที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับ "ก้าวแรก" ของ We are AG บอกรายละเอียดฉันเพิ่มเตืม!?

เมื่อ We are AG เริ่มต้น ฉันมีลูกค้ารายเดียวตั้งแต่วันแรก และเงินก็ไม่มาก แต่ – ฉันมีการรับประกัน 30 ปอนด์ต่อเดือนสำหรับการบำรุงรักษาขั้นพื้นฐานและการอัปเดตเล็กน้อยบนไซต์ เห็นได้ชัดว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันสามารถมีชีวิตอยู่ได้ แต่มันเป็นจุดเริ่มต้น!

ฉันมีการรับประกัน 30 ปอนด์ต่อเดือนสำหรับการบำรุงรักษาขั้นพื้นฐานและการอัปเดตเล็กน้อยบนไซต์ เห็นได้ชัดว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่ฉันสามารถอยู่ได้ แต่มันเป็นจุดเริ่มต้น!.ทวีต

ฉันเริ่มต้นด้วยการทำงานผ่านแพลตฟอร์ม People Per Hour และกลายเป็นหนึ่งในผู้ขายอันดับต้น ๆ ของพวกเขา สิ่งนี้ใช้ได้ดีในปีแรกหรือประมาณนั้น

ขณะทำงานในโครงการเอเจนซี่ที่ฉันถูกขอให้ทำงานบางอย่างกับ WooCommerce ฉันได้ใช้เวลาเล่นกับ WooCommerce และเรียนรู้พื้นฐานอย่างรวดเร็ว ดูเหมือนว่านี่คือสิ่งที่ฉันสามารถโฟกัสได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่เหมือนใครสำหรับฉัน ดังนั้นฉันจึงนำจุดสนใจของเว็บไซต์และโพสต์บล็อกของฉันไปยังแง่มุมต่างๆ ของเว็บไซต์ WooCommerce สิ่งนี้เริ่มต้นโดยมีปริมาณการใช้ข้อมูลจำนวนมากส่งผลให้มีการติดต่อกับโครงการโดยตรง

ฉันได้สร้างปลั๊กอินเล็กๆ สองสามตัว สำหรับลูกค้าเป็นหลัก แต่ก็ไม่มีอะไรน่าสนใจจริงๆ จนกระทั่งฉันสร้างปลั๊กอินขึ้นมาเพื่อจัดการการชำระเงินของ Barclays ภายใน WooCommerce เหตุผลทั้งหมดที่ฉันสร้างปลั๊กอินตัวแรกเป็นเพราะหนึ่งในไคลเอนต์อิสระของฉันใช้ปลั๊กอินจากที่เก็บ WordPress.org มันหยุดทำงานกะทันหัน และไม่มีการสนับสนุนจากผู้พัฒนาปลั๊กอิน

เหตุผลทั้งหมดที่ฉันสร้างปลั๊กอินตัวแรกเป็นเพราะหนึ่งในไคลเอนต์อิสระของฉันใช้ปลั๊กอินจาก repo ของ WordPress มันหยุดทำงานกะทันหัน และไม่มีการสนับสนุนจากปลั๊กอิน dev.Tweet

ฉันบอกลูกค้าว่าฉันจะมองหาที่จะสร้างปลั๊กอินของตัวเอง ให้ใบอนุญาตฟรีกับลูกค้า แล้วฉันจะขายมัน ฉันเริ่มได้รับยอดขายหนึ่งหรือสองรายการต่อเดือน และหลังจากนั้นไม่กี่เดือน ยอดขายก็เพิ่มขึ้นจนฉันตระหนักว่าธุรกิจนี้มีประโยชน์เพียงใด

ฉันบอกลูกค้าว่าฉันจะลองสร้างปลั๊กอินของตัวเอง ให้สิทธิ์ใช้งานฟรีกับพวกเขา จากนั้นฉันจะขายมัน ทวีต

ฉันเริ่มมุ่งเน้นไปที่การสร้างส่วนขยายของ WooCommerce ไม่ได้เชี่ยวชาญในเกตเวย์การชำระเงินเพื่อเริ่มต้น

ปลั๊กอินตัวถัดไปมาจากคำขอของลูกค้าด้วย และได้รับอนุญาตจากพวกเขา ฉันขายปลั๊กอินใหม่ได้ประมาณ 20 สำเนา ซึ่งจ่ายสำหรับเวลาในการพัฒนาของฉัน

จากนั้นฉันก็มีปลั๊กอินสองตัวขายบนเว็บไซต์ของฉัน

จากนั้นฉันก็มีปลั๊กอินสองตัวขายบนเว็บไซต์ของฉันทวีต

ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และฉันจะมีพลังงานประปรายเพื่อสร้างปลั๊กอินเพิ่มเติมทุก ๆ สามเดือนหรือมากกว่านั้น พวกเขาทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐานและใช้งานได้จริงขั้นต่ำที่พัฒนาขึ้นเพื่อเริ่มต้นและเพื่อทำความเข้าใจว่ามีตลาดสำหรับพวกเขาหรือไม่ หากผลตอบรับเป็นไปในเชิงบวกและมียอดขายเพิ่มขึ้น ฉันจะสร้างคุณลักษณะอื่นๆ ลงในปลั๊กอิน – แต่เฉพาะคุณลักษณะที่ผู้คนขอเท่านั้น

สิ่งนี้กลายเป็นจุดสนใจสำหรับ We are AG – ปลั๊กอินการชำระเงิน WooCommerce ฉันได้พลิกโฉมธุรกิจอีกครั้ง สำหรับฉัน การสร้างปลั๊กอินทำได้ง่ายกว่าการติดต่อกับลูกค้าหรือเอเจนซี่ – อย่างน้อยก็ในด้านการชำระเงิน!

ฉันเริ่มเบื่อที่จะไล่ตามลูกค้าเพื่อชำระเงิน บ่อยครั้งที่ฉันจะได้รับเงินมัดจำ 50% ทำงานให้เสร็จ และจากนั้นก็ต้องใช้เวลาอีกนานกว่าจะได้เงินงวดสุดท้าย นั่นไม่ใช่รูปแบบธุรกิจที่ดี

การมุ่งเน้นไปที่ปลั๊กอินมีผลดีอย่างมากต่อฉัน การนอนหลับ สุขภาพจิตของฉัน และในที่สุดฉันก็มีชีวิต!ทวีต

ฉันยังคงทำงานอิสระบ้างเป็นครั้งคราวโดยสนับสนุนหน่วยงานท้องถิ่นที่ยอดเยี่ยม ฉันเห็นว่านี่เป็นงานที่ปรึกษา ขณะที่ฉันช่วยทีมที่นั่นด้วยบิตของ WooCommerce ฟังก์ชันที่กำหนดเองบางอย่าง หรือปลั๊กอินขนาดเล็กเพื่อให้เหมาะกับโครงการของลูกค้า

คุณช่วยบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับปลั๊กอินที่คุณพัฒนาและสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในกระบวนการนี้หรือไม่

เมื่อฉันเริ่มขายปลั๊กอินครั้งแรก ฉันมีถุงผสมจริงๆ เมื่อเวลาผ่านไป ฉันพบว่าตัวเองกำลังสร้างปลั๊กอินเกตเวย์การชำระเงินเพิ่มขึ้น และฉันตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่เกตเวย์การชำระเงินเพียงอย่างเดียว

ปลั๊กอิน Barclays ตัวแรกคือสิ่งที่เราเรียกว่าเกตเวย์นอกสถานที่ ล่วงเวลา. ฉันเริ่มได้รับคำขอสำหรับคุณลักษณะที่มีลิงก์โดยตรงสำหรับการชำระเงิน ซึ่งลูกค้าชำระเงินที่ไซต์

สิ่งนี้นำไปสู่การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองอย่างง่ายดายสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของฉัน ซึ่งมีราคาดี เนื่องจากฉันอยู่ท่ามกลางคู่แข่งทั้งสอง

คู่แข่งที่มีต้นทุนสูงกว่ามีตัวเลือกการชำระเงินทั้งสองแบบรวมอยู่ในปลั๊กอินเดียว ซึ่งในความคิดของฉัน ค่าใช้จ่ายสูงเกินไป ผู้ใช้บางคนไม่ต้องการมีตัวเลือกการชำระเงินแบบอื่น เนื่องจากอาจหมายความว่าพวกเขาจะต้องได้รับการรับรอง PCI DSS SAQ A-EP

ฉันตัดสินใจสร้างปลั๊กอินที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงสำหรับเวอร์ชันลิงก์โดยตรง เนื่องจากฉันสามารถนำเสนอทั้งสองเวอร์ชันในราคาที่แข่งขันได้ และลูกค้าสามารถเลือกเวอร์ชันที่ต้องการได้ หากพวกเขาต้องการปลั๊กอินนอกไซต์ พวกเขาสามารถจ่าย $59 และต้องการใบรับรอง SAQ A เท่านั้น หากพวกเขาต้องการเวอร์ชันลิงก์โดยตรง พวกเขาสามารถจ่าย $139 และยังได้รับการรับรอง SAW A-EP

ฉันพบว่าผู้ใช้บางรายตัดสินใจว่าต้องการ "อัปเกรด" เป็นเวอร์ชันอื่น ซึ่งเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะรองรับ ฉันพบว่าโมเดลนี้จัดการได้ง่ายกว่ามาก และช่วยให้เราสามารถแข่งขันกับปลั๊กอินของเราเอง แทนที่จะทำส่วนเสริม ซึ่ง Freemius อนุญาตทั้งสองอย่าง

ฉันพบว่า "โมเดล" นี้จัดการได้ง่ายกว่ามาก และช่วยให้เราสามารถแข่งขันกับปลั๊กอินของเราเองได้ มากกว่าที่จะทำส่วนเสริมที่ Freemius อนุญาตทวีต

ในความคิดของฉัน การสนับสนุนคือกุญแจสำคัญสำหรับธุรกิจปลั๊กอินใดๆ เราภาคภูมิใจในการสนับสนุนที่เชื่อถือได้และรวดเร็ว ซึ่งทำให้เราสามารถดึงยอดขายออกจากคู่แข่งที่ถูกกว่าของเราที่ได้รับรายงานว่าให้การสนับสนุนที่ไม่มีใครเทียบได้ เกือบสองปีแล้วที่ฉันจ้างคนมาช่วยสนับสนุน และไม่เพียงแต่เขาเป็นส่วนที่ยอดเยี่ยมในทีมในการช่วยเหลือลูกค้าเท่านั้น แต่เรายังสามารถสร้างเอกสารที่น่าทึ่งและวิซาร์ดการตั้งค่าได้อีกด้วย

ทั้งหมดนี้ช่วยลดจำนวนตั๋วลงได้อย่างมาก แม้ว่าการเริ่มต้นจะต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่ก็คุ้มค่าที่จะจ้างคนมาช่วยเมื่อคุณสามารถจ่ายได้และมีความต้องการความช่วยเหลือ

แม้ว่าการเริ่มต้นจะต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการเริ่มต้น แต่ก็คุ้มค่าที่จะจ้างคนมาช่วยเมื่อคุณสามารถจ่ายได้และมีความต้องการความช่วยเหลือทวีต

คุณทำการตลาดแบบใดสำหรับปลั๊กอินของคุณ

จนถึงประมาณหนึ่งสัปดาห์ก่อน ฉันไม่ได้ทำการตลาดสำหรับธุรกิจของฉันเลย สิ่งเดียวที่ฉันจะทำคือโพสต์บล็อกต่อเดือน ในวันทำงานอิสระของฉัน ฉันใช้เวลาพอสมควรในการทำงานในสเปน ชีวิตเร่ร่อนทางดิจิทัลนั้นน่าทึ่งมาก และฉันโชคดีที่ได้พบกับผู้คนที่น่าสนใจมากในการเดินทางของฉัน

เพื่อนที่ดีของฉันคือวิซาร์ดการตลาดที่ฉันพบในสเปน ฉันจำได้ว่าเรากำลังคุยกันทางออนไลน์เมื่อฉันกลับมาที่สหราชอาณาจักรเกี่ยวกับเว็บไซต์ของฉัน เขากล่าวว่าถ้าฉันเปลี่ยนเลย์เอาต์ของหน้าผลิตภัณฑ์ ฉันจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้น ฉันไม่มั่นใจเลย การเปลี่ยนตำแหน่งของข้อความบนหน้าจะส่งผลต่อยอดขายได้อย่างไร

ผลลัพธ์สุดท้ายของข้อความเปลี่ยนแปลงในหน้าผลิตภัณฑ์

ฉันจับภาพหน้าจอของยอดขายในช่วงสามเดือนที่ผ่านมาและทำการเปลี่ยนแปลงตามที่เขาแนะนำ 20 นาทีต่อมา และทำเสร็จแล้ว ฉันตกใจมาก เขาโดนเงิน ในเดือนนั้น ฉันมียอดขายเพิ่มขึ้น 30-35% ซึ่งถือว่าใหญ่มากและมาจากอะไรง่ายๆ

ไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เราได้วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดให้ฉันได้ดำเนินการ ฉันได้เตรียมตัวและพยายามที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสาขานี้ ขอบคุณเพื่อนของฉัน ในอีกไม่กี่วันข้างหน้า โฆษณาใหม่สองสามรายการจะเผยแพร่ และฉันตื่นเต้นที่จะได้เห็นว่าสิ่งนี้จะออกมาเป็นอย่างไร

คุณเข้าใกล้พันธมิตรในพื้นที่เกตเวย์การชำระเงินอย่างไร?

การสร้างพันธมิตรกับผู้ให้บริการชำระเงิน เช่น Barclays, Lloyds และ Ingenico เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของเรา หลังจากทำงานกับผู้ให้บริการเหล่านี้มาหลายปี ฉันก็เริ่มรู้จักผู้ชายบางคนที่นั่น (ฉันส่งเบียร์ไปสองสามกล่อง 🍻 ให้พวกเขาด้วย) ความรู้ภายในและเคล็ดลับในการปรับปรุงของพวกเขามีค่ามาก เนื่องจากฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ให้บริการเหล่านี้ ฉันจึงได้รับเลือกให้เป็นปลั๊กอินที่แนะนำสำหรับ WooCommerce บนเว็บไซต์ของพวกเขา พวกเขาผลักดันปลั๊กอินของฉันไปยังผู้ใช้อย่างแข็งขัน

สิ่งนี้เปลี่ยนไปตั้งแต่เริ่มแรกเพราะตอนนี้ฉันมีแคตตาล็อกของเกตเวย์การชำระเงินของ WooCommerce และฉันพยายามตามล่าหาผู้ให้บริการการชำระเงินรายใหม่ที่ฉันไม่ได้สร้างขึ้น ฉันจะส่งอีเมลแจ้งว่าฉันเป็นใคร สิ่งที่ฉันสร้างขึ้น และขอข้อมูลรับรองการทดสอบ API

เมื่อฉันได้รายละเอียดแล้ว ฉันจะสร้างปลั๊กอินใหม่ ตั้งค่าไซต์สาธิต และส่งอีเมลถึงผู้ให้บริการอีกครั้งโดยแจ้งว่าพร้อมแล้วและขอเอกสารทางการตลาดเพื่อแบ่งปันผลิตภัณฑ์กับชุมชน

หลังจากเปิดตัวปลั๊กอินล่าสุด มีคนจาก PSP (ผู้ให้บริการการชำระเงิน) รายใหญ่ได้ตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของฉันและต้องการแชท พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับฉันและธุรกิจ และกระตือรือร้นที่จะประชุมโดยมีเจตนาที่จะเป็นพันธมิตรหรือซื้อปลั๊กอินจากฉัน การประชุมนั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันได้สาธิตปลั๊กอิน วิซาร์ดการตั้งค่า และคำติชมจากสมาชิกในการประชุมก็น่าทึ่ง

แม้ว่าจะมีตัวเลือกต่างๆ อยู่สองสามตัวบนโต๊ะ และปลั๊กอินนั้นใหม่มาก (ฉันขายใบอนุญาตเพียงใบเดียวในตอนนั้น) ฉันอยากรู้ว่ามันจะออกมาเป็นอย่างไรถ้าฉันยังคงขายมันด้วยตัวเองเหมือน ปลั๊กอินอื่นๆ ของฉัน ยินดีที่พวกเขายินดีเป็นพันธมิตรกับฉันในขณะที่ฉันขายปลั๊กอินด้วยตัวเอง

ด้วยปลั๊กอินที่ได้รับการส่งเสริมอย่างแข็งขันโดยผู้ให้บริการชำระเงิน มันทำให้เรามีกำลังการขายและมูลค่าเพิ่มขึ้น และฉันก็มีความหวังสำหรับอนาคต

น่าทึ่งมากที่คุณมีข้อเสนอซื้อคืนแล้ว! มันกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเรื่อย ๆ ในพื้นที่ของเรา แล้วอะไรทำให้คุณมาที่ Freemius?

อาจเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันขายปลั๊กอินคือการออกใบอนุญาต มันทำให้ปวดหัวตลอดเวลา และฉันพบว่าตัวเองใช้เวลากับสิ่งนี้มากกว่าในส่วนอื่นๆ ของงานพัฒนาของฉัน

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันขายปลั๊กอินคือการให้สิทธิ์ใช้งาน มันทำให้ปวดหัวตลอดเวลา และฉันพบว่าตัวเองใช้เวลากับสิ่งนี้มากกว่าส่วนอื่นๆ ของงานพัฒนาของฉัน ทวีต

จนกระทั่งเมื่อสองสามปีที่แล้ว ผมเริ่มเบื่อการต่อสู้กับระบบการออกใบอนุญาตที่ผมแฮ็คมาด้วยกัน ผมได้คุยกับ James Kemp (คนที่ผมเคารพและนับถือ) และเขาเคยบอกว่าเขาเป็น เริ่มที่จะย้ายไป Freemius จาก CodeCanyon ฉันเริ่มมองหาแพลตฟอร์มและอ่านเกี่ยวกับแพลตฟอร์มนี้ให้มากที่สุด ในที่สุดฉันก็ตัดสินใจที่จะกระโดด

มันเริ่มต้นด้วยขั้นตอนเล็กๆ ในการเริ่มขายปลั๊กอินที่สร้างรายได้ต่ำกว่าตัวหนึ่งของฉันผ่าน Freemius จากนั้นจึงย้ายใบอนุญาตทั้งหมดสำหรับปลั๊กอินนั้น ซึ่งใช้เวลาประมาณสองสัปดาห์

นั่นเป็นจุดขายสำหรับฉัน การจัดการสิทธิ์ใช้งาน มันเป็นงานมากกว่าที่ควรจะเป็น ดังนั้นการมี Freemius จัดการสิ่งนี้จึงคุ้มค่าอย่างยิ่ง ในอีกสองสามเดือนข้างหน้า ฉันเริ่มย้ายปลั๊กอินที่เหลือ และตอนนี้ก็ใช้งานได้ดีสำหรับฉันและผู้ใช้ของเรา

การย้ายมาที่ Freemius เป็นตัวเปลี่ยนเกมที่แท้จริงสำหรับฉัน ยอดขายเพิ่มขึ้นภายในไม่กี่เดือน ผู้ใช้ชอบการเริ่มต้นใช้งานแบบใหม่ และฉันก็ไม่มีปัญหาในการผสานรวม Freemius SDK ทวีต

ประสบการณ์ของคุณในการทำงานกับทีม Freemius เป็นอย่างไรบ้าง?

ช่วงเวลาที่ฉันมีคำถามหรือปัญหา Vova และทีมงานอยู่ที่นั่นเสมอ การรู้ว่ามีทีมงานอยู่ที่นั่นและสามารถให้คำแนะนำหรือแก้ไขอะไรบางอย่างได้นั้นมีค่ามาก

อะไรคือสิ่งที่คุณพบว่าไม่เหมือนใครด้วยคุณค่าที่นำเสนอที่มาพร้อมกับ Freemius?

ชุมชน Slack นั้นดีมาก ฉันรู้สึกเหมือนใช้ชีวิตบน Slack ร่วมกับชุมชนอื่น แต่ฉันต้องบอกว่า Freemius เป็นหนึ่งในชุมชนที่กระตือรือร้นมากกว่า ไม่ว่าจะเป็นคนที่ขอความช่วยเหลือหรือแบ่งปันเรื่องตลกกับชุมชน มันเป็นส่วนผสมที่ลงตัวจริงๆ

ช่วงหลังๆ นี้ ฉันมีความสุขกับซีรีส์ Youtube เรื่อง "Experts Corner" เป็นเรื่องที่ดีมากที่ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการที่เพื่อนร่วมงานของฉันดำเนินธุรกิจ

สุดท้ายนี้ ฉันต้องบอกว่าข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดคือการเปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องบนแพลตฟอร์ม ฉันเห็น Freemius เป็นหุ้นส่วนธุรกิจของเราจริงๆ พวกเขาสนับสนุนเรา และฉันก็รู้สึกขอบคุณมาก ขอบคุณเพื่อน!

ขอบคุณมากที่สละเวลาตอบคำถามของฉัน – ดีใจมากที่ได้ยินเรื่องราวของคุณ – บางทีเราอาจจบลงด้วยการบอกเราเกี่ยวกับแผนในอนาคตของคุณ

ในปีนี้ เรากำลังเปิดตัววิซาร์ดการตั้งค่าสำหรับปลั๊กอินทั้งหมด และกำลังดำเนินการกับปลั๊กอินใหม่สองตัวในขณะนี้ ซึ่งหนึ่งในนั้นมีฟังก์ชันใหม่ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการการชำระเงิน ซึ่งใช้เวลาสร้าง 6 เดือน และอาจใช้เวลาอีก 6 เดือน เดือน

เราวางแผนที่จะนำเสนอมากกว่าการรวมเกตเวย์การชำระเงิน แต่ยังช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจข้อมูลที่มาจากการชำระเงินของพวกเขาและอีกมากมาย

ฉันต้องการเริ่มเปลี่ยนเวิร์กช็อปอิฐของฉันในสวนของฉันเป็นโฮมออฟฟิศที่ฉันพูดถึง – หลังจากทำงานจากห้องนั่งเล่นมาสองสามปีแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่จะพยายามหาอะไรทำเพื่อทำงานและเลิกยุ่งกับบ้าน/ที่ทำงานบ้าง

ขอบคุณสำหรับคำถามและอย่าลังเลที่จะติดต่อเราในความคิดเห็น!