3 ขั้นตอนที่น่าประหลาดใจของหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ

หน้า Landing Page รองรับการตลาดเนื้อหา

สิ่งที่ยุ่งยากคือ ... หน้า Landing Page ไม่ใช่ หน้าแรก ไม่ใช่บล็อกโพสต์เนื้อหาหลักสำคัญกระดาษสีขาวกรณีศึกษาหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์หรือแม้แต่หน้าขาย

และคุณไม่สามารถปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนที่เป็นอยู่ได้

หน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงประกอบด้วยขั้นตอนการขับเคลื่อนการกระทำ 3 ขั้นตอน: ก่อนระหว่างและหลัง

น่าเศร้าเมื่อนักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากสร้างหน้า Landing Page พวกเขามุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนเดียว: ระหว่าง

แต่ถ้าคุณไม่ทุ่มเทลงแรงกับสิ่งที่เกิดขึ้น ก่อน และ หลัง นำเสนอหน้า Landing Page ก็ไม่มีโอกาสที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

1. "ก่อน" ของหน้า Landing Page

แม้ว่าหน้า Landing Page ไม่ได้เกี่ยวกับตัวคุณไม่ว่าจะเป็น บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ขั้นตอน“ ก่อน” นั้นเป็น เพราะคุณต้องกำหนดเป้าหมายก่อน

ดังที่ Demian Farnworth กล่าวว่า:

“ [หน้า Landing Page] บังคับให้ผู้อ่านมุ่งความสนใจไปที่สิ่งเดียวและสิ่งเดียวเท่านั้น”

การพิจารณาว่าสิ่งหนึ่งเป็นครั้งเดียวที่คุณจะเอาแต่ใจตัวเองในกระบวนการนี้ วิธีที่ดีที่สุดในการตั้งเป้าหมายคือการเติมประโยคนี้ให้สมบูรณ์:

ฉันต้องการให้ผู้มาเยี่ยมของฉัน ...

• ชอบหน้า Facebook ของฉัน
• สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของฉัน
• ดูวิดีโอสาธิตของฉัน
• ลงทะเบียนสำหรับไลบรารีเนื้อหาของฉัน
• ทำการนัดหมาย

โดยปกติแล้วยังมีการดำเนินการอื่น ๆ อีกมากมายที่อาจเป็นเป้าหมายของหน้า Landing Page ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรเป้าหมายของคุณควรเป็นเอกพจน์: การกระทำที่ต้องการจะเป็นแนวทางในทุกสิ่ง

ตัวอย่างเช่นลองดูหน้า Landing Page ของ InvestorCarrot สำหรับ SEO Keyword Bible

สิ่งสำคัญที่ต้องสังเกตไม่ใช่สิ่งที่อยู่บนหน้า แต่ สิ่งที่เหลืออยู่นอกหน้า

ไม่มีการนำทางส่วนหัวไม่มีส่วนท้ายไม่มีไอคอนโซเชียลมีเดียและแม้แต่โลโก้ที่มุมบนซ้ายก็ไม่สามารถคลิกได้

โดยพื้นฐานแล้วมีถนนสองทางจากหน้า Landing Page นี้:“ รับรายงานฟรีของฉันทันที” หรือ“ ไม่ต้องขอบคุณฉันจะส่งต่อโอกาสนี้ให้”

InvestorCarrot รู้ดีว่าพวกเขาต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำอะไรและกำจัดตัวเลือกการนำทางอื่น ๆ ทั้งหมด

ผลลัพธ์ของความเป็นเอกฐานนี้พร้อมกับปัจจัยอื่น ๆ ที่ฉันจะกล่าวถึงในสองขั้นตอนถัดไปคืออัตรา Conversion ที่มากถึง 45.89 เปอร์เซ็นต์

ระวัง: เมื่อพูดถึง การวางแผน หน้า Landing Page ของคุณ - ก่อนขั้นตอน - เลือกหนึ่งเป้าหมาย ลบสิ่งที่ไม่สนับสนุนเป้าหมายนั้นออก

2. "ระหว่าง" ของหน้า Landing Page

ขั้นตอน“ ระหว่าง” ของหน้า Landing Page ประกอบด้วยองค์ประกอบบนหน้าห้าองค์ประกอบ

1. บรรทัดแรก

บรรทัดแรกของหน้า Landing Page ของคุณถือเป็นองค์ประกอบบนหน้าเว็บที่สำคัญที่สุด ทำไม?

เพราะในขณะที่คน 8 ใน 10 คนอ่านพาดหัวข่าวมีเพียง 2 ใน 10 เท่านั้นที่จะอ่านเนื้อหาที่ตามมา

ดังนั้นคุณจะสร้างบรรทัดแรกที่ดึงดูดบังคับและขับเคลื่อนการกระทำได้อย่างไร

ง่าย. คุณไม่ทำ

แทนที่จะพยายามสร้างบรรทัดแรกที่สมบูรณ์แบบให้ขโมยมัน

ขั้นแรกขโมยหัวใจสำคัญของบรรทัดแรกของคุณโดยสร้างให้ครอบคลุมคำหลักของผู้ชมของคุณเอง

ไม่ว่าคุณจะดึงดูดผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page ด้วยการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย (PPC) หรือการค้นหาทั่วไปบรรทัดแรกของคุณจะต้องมีคำที่ผู้ชมของคุณใช้

นี่คือสิ่งที่ทำให้ตัวอย่างก่อนหน้าของเราน่าสนใจ แทนที่จะรวมคำหลักที่คลุมเครือเกี่ยวกับ SEO พาดหัวมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเฉพาะ: Simple SEO 'Hacks' เพื่อช่วยให้ นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รับ การเข้าชมและโอกาสในการขายมากขึ้น

จากนั้นขโมยเทมเพลตพาดหัวที่ประสบความสำเร็จ

วิธีการเขียน ebook ของหัวเรื่องแม่เหล็กของ Copyblogger เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

นอกจากนี้คุณยังสามารถขโมยสูตรพาดหัวที่มีธีมสวรรค์และนรก 25 สูตรของฉันเองหรือเจาะลึกยิ่งขึ้นโดยการวินิจฉัย“ สถานะการรับรู้” ของผู้ชมของคุณจากนั้นสร้างหัวข้อข่าวที่ก้าวหน้าอย่างเป็นระบบจากภายในใจของตลาดของคุณ

ตัวอย่างเช่นหน้า Landing Page ของการสัมมนาทางเว็บของ Yoobly -“ กรณีศึกษามูลค่า $ 100K: วิธีสร้างอนาคตใหม่ของ Rockstar & ระเบิดดาวน์ไลน์ของคุณโดยไม่ต้องขายเพื่อนและครอบครัว” - ใช้ประโยชน์จากส่วนผสมพาดหัวที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว:

หน้า Landing Page:

• ระบุผลประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ (“ กรณีศึกษามูลค่า 100,000 เหรียญ”)
• เอาใจผู้ที่ต้องการเรียนรู้ (“ วิธีการ”)
• นำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่สร้างขึ้นด้วยคำกริยา (“ Generate” และ“ Explode”)
• ใช้ภาษาโดยตรง (“ ของคุณ”)
• สร้างข้อความที่ขัดแย้งกับแนวทางทั่วไป (“ โดยไม่ต้องขายเพื่อนและครอบครัว”)

2. หัวเรื่องย่อย

ด้วยข้อมูลทั้งหมดที่กระหน่ำเราในแต่ละวันพวกเราส่วนใหญ่จะสแกนเนื้อหา

ป้อนส่วนหัวย่อย

ส่วนหัวย่อยในหน้า Landing Page ของคุณไม่ควรเพียง แต่ช่วยนำทางผู้อ่านของคุณในประเด็นสำคัญอย่างมีโครงสร้างเท่านั้น แต่ยังควรยืนอยู่คนเดียวและมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ของคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

โปรดจำไว้ว่าพาดหัวทำอะไรกับหน้าเว็บส่วนหัวย่อยทำสำหรับแต่ละส่วน

ซึ่งหมายถึงการทำให้ส่วนหัวย่อยของคุณน่าหลงใหลและน่าดึงดูดใจของสำเนา“ ฉันแค่ต้องอ่านต่อไป”

กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างส่วนหัวย่อยที่น่าสนใจคือการจัดทำรายการคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ... แล้วเปลี่ยนคุณลักษณะเหล่านั้นให้เป็นประโยชน์ที่เน้นผู้ชมเป็นศูนย์กลาง

เคล็ดลับง่ายๆของ Henneke ในการเปลี่ยนคุณสมบัติให้เป็นประโยชน์ (และหลอกล่อผู้อ่านให้ซื้อ!) ทำให้กระบวนการเปลี่ยนแปลงนี้ง่ายขึ้นโดยถามคำถามเดียวว่า“ แล้วไง”

“ เตาอบจะอุ่นอย่างรวดเร็ว
แล้วไงล่ะ?
พร้อมที่จะเริ่มทำลาซานญ่าของคุณได้อย่างรวดเร็ว
แล้วไงล่ะ?
อาหารของคุณขึ้นโต๊ะเร็ว
แล้วไงล่ะ?
ชีวิตเครียดน้อยลง มีการแขวนรอบครัวน้อยลงเพื่อรอให้เตาอบพร้อม และคุณไม่ต้องกังวลว่าคุณอาจลืมเปิดเตาอบไว้ล่วงหน้า”

3. สำเนาร่างกาย

เช่นเดียวกับองค์ประกอบอื่น ๆ ในหน้า Landing Page ของคุณสำเนาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ไม่ได้มาจากคุณ ... แต่มาจากผู้เยี่ยมชมของคุณ

จุดมุ่งหมายของคุณคือการค้นพบคำที่ผู้ชมของคุณใช้อยู่แล้วเมื่อพวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

อย่างไร? โดยการขุดลงในเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจาก:

• บทวิจารณ์ของ Amazon
• ความคิดเห็นในบล็อกโพสต์
• คำถามที่พบบ่อยของลูกค้า
• การตอบกลับอีเมล
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• ไซต์ฟอรัม
• ไซต์คำถามและคำตอบ
• การสำรวจเชิงคุณภาพ

4. หลักฐาน

ฉันแน่ใจว่าคุณเคยได้ยินคำพูดเดิม ๆ ว่า "คนซื้อด้วยใจแล้วก็คิดแบบนั้น"

ดังนั้นในขณะที่คุณต้องพูดถึงหัวใจของผู้มาเยี่ยมคุณก็ต้องแสดงหลักฐานสำหรับหัวหน้าของพวกเขาด้วย

คำรับรองเป็นวิธีหลักในการแสดงหลักฐานดังกล่าว น่าเสียดายที่ข้อความรับรองมักจะกว้างเกินไปและล้มเหลวในการพิสูจน์ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง:

1. พวกเขาไม่ได้ถูกกำหนดกรอบในรูปแบบปัญหาแล้วแก้ปัญหา
2. ไม่เน้นผลลัพธ์ที่วัดได้

ตัวอย่างที่น่าสนใจของรูปแบบการแก้ปัญหาคือคำรับรองของ Chris Brogan สำหรับแพลตฟอร์ม Rainmaker:

ข้อความรับรองของ Brogan ว่ามี อะไรผิดปกติ กับระบบจัดการเนื้อหาส่วนใหญ่ - ปัญหา - จากนั้นอธิบายอย่างชัดเจนว่า Rainmaker Platform จัดการกับข้อบกพร่องเหล่านั้นอย่างไร สำหรับเขา

คุณสร้างคำรับรองของคุณเองได้อย่างไร?

สอบถามรายละเอียด.

แทนที่จะเพียงแค่ขอคำวิจารณ์ที่ไม่สุภาพ (หรือรอให้พวกเขาเข้ามา) ให้ติดต่อลูกค้าและลูกค้าของคุณและขอให้พวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับ:

• ปัญหาที่ พวกเขากำลังเผชิญ
• คุณช่วยพวกเขาหาทาง แก้ไขได้อย่างไร
• ผลลัพธ์ (ข้อมูลจริง) ที่สำรองไว้ว่าชนะ

5. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) คือสำเนาที่ขอให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามที่คุณต้องการ โดยทั่วไป CTA มักจะปรากฏในหน้า Landing Page ของคุณและในตอนท้ายสุด

ในการเขียนปุ่ม CTA คุณสามารถทำตามคำแนะนำที่เชี่ยวชาญของ Joanna Wiebe

ใส่รองเท้าของผู้มาเยี่ยมและปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจควรระบุว่าพวกเขาจะจบประโยคต่อไปนี้อย่างไร:

ฉันต้องการ _____

เคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ นั้นคือวิธีที่เราออกแบบปุ่มที่พูดวลีที่ไม่เหมือนใครเช่น“ ค้นหาวิธีขี่จักรยาน” และ“ ทำความเข้าใจการเงินของฉันอย่างรวดเร็ว”

3. "หลัง" ของหน้า Landing Page

จนถึงตอนนี้เราได้กล่าวถึงพื้นดินค่อนข้างน้อย อย่างไรก็ตามเรายังไม่เสร็จสิ้น

ทำไม?

เพราะแม้ว่าคุณจะสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงพร้อมด้วยองค์ประกอบบนหน้าเว็บที่ถูกต้องซึ่งขับเคลื่อนโดยเป้าหมายที่เป็นเอกพจน์และสิ้นเปลืองของคุณเองอย่างไม่ลดละ…และแม้ว่าผู้คนจะ ดำเนินการตามที่คุณต้องการให้ทำ แต่ หน้าที่ของคุณ หน้า Landing Page ยังไม่เสร็จสิ้น

ในความเป็นจริงถ้าคุณหยุดอยู่แค่นั้นงานทั้งหมดของคุณก็ไม่มีอะไรเกิดขึ้น

องค์ประกอบที่ถูกละเลยมากที่สุดของหน้า Landing Page ทุกหน้า ไม่ได้อยู่ในหน้า Landing Page ของคุณเอง

มันคือสิ่งที่จะตามมา - "หลัง"

เมื่อหน้ามาตรฐาน "ขอบคุณสำหรับการลงชื่อสมัครใช้" และอีเมล "คลิกที่นี่เพื่อยืนยัน" ไม่ได้รับความนิยมพวกเขาใช้แรงผลักดันที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อสร้าง

การติดตามผลของคุณควรมีลักษณะอย่างไร? นี่คือสองตัวอย่าง

มาดูหน้า Landing Page ของ InvestorCarrot อีกครั้ง หลังจากลงชื่อสมัครใช้ SEO Keyword Bible แล้วโอกาสในการขายใหม่จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าเว็บที่แสดงด้านล่างซึ่งช่วยให้สามารถเข้าถึงรายงานได้ทันที

การเข้าถึงในทันทีมีความสำคัญในการรักษาโมเมนตัมของหน้า Landing Page

นอกเหนือจากการนำเสนอการเข้าถึงได้ทันทีหน้านี้ยังนำเสนอวิดีโอสองรายการเกี่ยวกับรายงานแก่ผู้ใช้ตลอดจนโอกาสในการกระชับความสัมพันธ์กับ InvestorCarrot ด้วยการสมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บแบบสด

การติดตามผลของคุณเองไม่จำเป็นต้องมีตัวเลือกมากนัก

เมื่อใดก็ตามที่มีคนลงชื่อสมัครใช้รายการตรวจสอบการสร้างเนื้อหาของฉันฉันจะส่งการติดตามการสนทนานี้ไปให้เขาซึ่งมีช่องว่างมากมายลิงก์ให้คลิกและลงท้ายด้วยคำถาม

ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีใดในการติดตามผลของคุณเอง:

1. ให้ ผู้เยี่ยมชมของคุณสามารถเข้าถึงสิ่งที่พวกเขาร้องขอได้ทันที
2. เขียน ถึงพวกเขาเหมือนมนุษย์คนหนึ่งสื่อสารถึงอีกคน

อย่าละเลยสองขั้นตอนของหน้า Landing Page นี้

เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page ด้วยสามขั้นตอนเหล่านี้เป็นบานพับที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริง: คนจริงที่มีปัญหาในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริง

อย่าทำผิดพลาดเพียงแค่มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่อยู่บนหน้า: ระหว่าง

เริ่มต้นด้วยการเลือกหนึ่งเป้าหมายและเป้าหมายเดียว: ก่อน

จากนั้นอย่าทิ้งบอลหลังจากทำงานหนักทั้งหมด ปรับแต่งการติดตามของคุณและดำเนินการต่อไป: หลังจากนั้น

โอ้และอย่าลืมแบ่งปันความคิดเห็นหากคุณมีเคล็ดลับหรือหน้า Landing Page ของคุณเองที่คุณชอบให้ฉันลองดู อย่างไรก็ตามโปรดระวัง ... ฉันอาจจะดูจริงๆ