เป็นปีที่สั่นคลอนอย่างแท้จริง อุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรรวมทั้ง ดังนั้นเราจึงต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหนึ่งในช่องทางที่ทันสมัยที่สุดในตลาดพันธมิตร — การชิงโชค การชิงโชครับมือกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในปี 2020 ได้อย่างไร มาค้นหาเทรนด์ของการชิงโชคในปี 2021 จาก Q&A กับ Vincent ตัวแทนของ Big Bang Ads

วินเซนต์ จูวิน,
ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจและอุตสาหกรรม

เครือข่ายพันธมิตรโฆษณา Big Bang สำหรับข้อเสนอการชิงโชคแบบเลือกครั้งเดียว

การชิงโชคคืออะไร?

การชิงโชค Affiliate Marketing เป็นข้อเสนอประเภทหนึ่งที่ผู้ใช้ต้องลงทะเบียน (หรือดำเนินการตามเป้าหมายอื่น) เพื่อชนะบางสิ่ง รางวัลทั่วไปบางส่วน ได้แก่ บัตรกำนัลเดินทาง iPhone บัตรของขวัญ ฯลฯ

โดยทั่วไปแล้ว การชิงโชคจะแบ่งออกเป็น 2 ประเภทหลัก: การส่งข้อมูลบัตรเครดิตและการส่งอีเมล

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอการชิงโชค โปรดอ่าน คู่มือ ของเรา แต่ในบทความนี้ เราจะมาพูดถึงการเปลี่ยนแปลงหลักๆ จากปี 2020 และเทรนด์การชิงโชคในปี 2021 ตามมา!

การชิงโชคในปี 2021: ถาม & ตอบกับ Big Bang Ads

ปี 2020 เป็นปีที่ยากลำบากสำหรับธุรกิจประเภทธุรกิจและกลุ่มธุรกิจเฉพาะ แต่การชิงโชคในแนวดิ่งทำอะไรในปีที่ผ่านมานี้ได้อย่างไร

การกวาดล้างแบบ Lead gen นั้นไม่แตกต่างจากประเภทธุรกิจอื่นๆ โมเดลธุรกิจของเราจะคงอยู่ต่อไปอีก 5-10 ปี แน่นอน เราอยู่ภายใต้อิทธิพลเพราะลูกค้าของเราในด้าน coregistration (ศูนย์การโทรหรือลูกค้าโดยตรง) ได้รับผลกระทบ อย่างไรก็ตาม เราอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มา 20 ปีแล้ว เนื่องจากเราสามารถปรับตัวได้ และเราจะปรับตัวต่อไปเพื่อให้บริษัทของเราประสบความสำเร็จ

รูปแบบโฆษณาใดที่กำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้สำหรับการชิงโชค และคุณอยากจะแนะนำให้ทำหรือไม่

Vincent มองว่า Facebook ไม่ใช่สถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นใช้งานข้อเสนอการชิงโชค เนื่องจากเริ่มมีความยากลำบาก บริษัทในเครือหลายแห่งต้องเผชิญกับการแบนบัญชีและปัญหาอื่นๆ เกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook ในทางตรงกันข้าม การเข้าชมแบบพุชและป๊อป อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่คุณต้องใช้การกำหนดเป้าหมายน้อยลง เครื่องมือน้อยลง และคุณต้องลงทุนเวลาน้อยลงเพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

ผู้ซื้อสื่อของเราที่ Big Bang Ads ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงด้วยการโฆษณาแบบ Real-Time Bidding การแข่งขันไม่ดุเดือดนั่น หากคุณได้ตำแหน่งกับแพลตฟอร์ม RTB ก็คุ้มค่าที่จะทดสอบ!

คุณจะบอกว่าการชิงโชคยังคงเฟื่องฟูในปี 2564 หรือไม่

ฉันถูกถามคำถามนี้มาตลอด 8 ปีว่าฉันทำงานกับ Big Bang Ads ถ้ามันไม่เฟื่องฟู มันก็ยังคงเป็นรูปแบบธุรกิจหลักของบริษัทของเราที่มีพนักงานมากกว่า 150 คน มันยังเลี้ยงบริษัทในเครือหลายร้อยแห่งทั่วโลก และผู้โฆษณารายใหม่พยายามเสี่ยงโชคเพื่อเข้าสู่ตลาดทุกปี!

คุณเคยเห็น CR ลดลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเนื่องจากผู้ใช้สูญเสียความไว้วางใจใน “ลอตเตอรี่” บนอินเทอร์เน็ตหรือไม่?

ที่ Big Bang Ads พวกเขาเชื่อว่าทุกปัญหา (โดยเฉพาะปัญหาที่สูญเสียความไว้วางใจ) ต้องมีทางออก ตัวอย่างเช่น บิ๊กแบงสร้าง "หน้า Landing Page ของผู้ทดสอบ" ซึ่งผู้ใช้สามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาบนหน้าข้อเสนอได้ ย้อนกลับไปเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา Big Bang ได้แทรก prelanders ก่อนหน้าการแปลงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ในโฟลว์ แต่ตอนนี้ถือว่าเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม และคุณจะไม่เห็นพันธมิตรเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมจากโฆษณาโดยตรงไปยังหน้าการแปลงโดยไม่ต้องใช้โปรแกรม prelander
ข้อสรุปง่ายๆ จากตัวอย่างเหล่านี้คือคุณต้องปรับตัวและค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์สำหรับข้อเสนอของคุณเสมอ

มีสิ่งหนึ่งที่เรามั่นใจ — จะมีผู้ใช้จำนวนมากเสมอด้วยเหตุผล 2 ประการ ผู้คนต้องการชนะและผู้คนต้องการ ของฟรี นี่คือสิ่งที่เราเสนอในที่สุด!

GEO 5 อันดับแรกที่ควรทำในปี 2564 คืออะไร

จากประสบการณ์โฆษณาของ Big Bang นี่คือภูมิศาสตร์อันดับต้นๆ สำหรับการเรตติ้ง:

• ยุโรป: เยอรมนี สหราชอาณาจักร สเปน อิตาลี และฝรั่งเศส

• เอเชียแปซิฟิก: นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย สิงคโปร์ ไต้หวัน หรือไทย

คุณจะแนะนำ GEO เดียวกันสำหรับมือใหม่หรือควรเริ่มต้นด้วยสถานที่ที่มีการแข่งขันน้อยกว่าหรือไม่

ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดที่มีประสบการณ์หรือมือใหม่ คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่ดี ด้วยกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างดี คุณสามารถเลือก Tier 1 Geo และไปที่เยอรมนีหรือออสเตรเลีย แต่ถ้าคุณคาดหวังว่าจะมีการแข่งขันน้อยลงใน Tier 2 (เช่นประเทศไทย) คุณคิดผิด!

iPhone ยังคงเป็นรางวัลที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการชิงโชคหรือมีผลิตภัณฑ์อื่นที่น่าจับตามองในปี 2564 หรือไม่?

iPhone ยังคงเป็นหน้า Landing Page ที่สร้างรายได้สูงสุด 10 อันดับแรกในทุกประเทศที่เราดำเนินการ แต่ด้วยการระบาดใหญ่ หน้า Landing Page ที่ได้รับการโปรโมตเปลี่ยนไปเล็กน้อย

ในบรรดา ข้อเสนอยอดนิยม 10 อันดับแรกทั่วโลก คุณจะได้พบกับ:

• บัตรกำนัลคาร์ฟูร์
• บัตรกำนัลนีเวีย
• เฟอร์เรโร คินเดอร์
• iPhone 11 และ 12
• คูปอง Decathlon หรือ Amazon

ตัวติดตามโฆษณามีประโยชน์อย่างไรสำหรับบริษัทในเครือที่ทำงานกับการชิงโชค?

คำเตือนง่ายๆ: อย่าเรียกใช้ lead gen กวาดโดยไม่มีตัวติดตาม! คุณจะไม่สามารถทำให้เป็นอัตโนมัติ เพิ่มประสิทธิภาพ และควบคุมค่าโฆษณาของคุณ

ที่ RedTrack เราขอเสนอโซลูชันการติดตามโฆษณาและการระบุแหล่งที่มาของ Conversion สำหรับพันธมิตรเดี่ยวหรือเครือข่ายพันธมิตร ด้วยคุณสมบัติที่ RedTrack นำเสนอ คุณสามารถทำให้ประสิทธิภาพของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ วิเคราะห์แคมเปญในทุกช่องทาง และทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นข้อมูลเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพ แทนการทดสอบแบบตาบอดของครีเอทีฟโฆษณา
คุณมีโอกาสลงทะเบียน ทดลองใช้งานฟรี 14 วัน เพื่อทดสอบแพลตฟอร์มอย่างเหมาะสมและดูอิทธิพลต่อประสิทธิภาพของคุณ

คุณจะแนะนำกลยุทธ์ใดในการทดสอบแคมเปญในการชิงโชค ตัวชี้วัดใดที่พวกเขาควรทำตาม?

Vincent จาก Big Band Ads แนะนำให้ดูตัวชี้วัดต่อไปนี้:

• ตัวชี้วัดที่น่าติดตามคือ EPC (Earning Per Click)
• เมตริกที่ไม่ควรปฏิบัติตามคือการจ่ายเงิน เหตุผลง่ายๆ — ผู้โฆษณาขัดเกลา

กลยุทธ์ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณและแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณจะใช้ มีกลยุทธ์ที่ถูกต้องมากมาย ฉันจะพยายามอธิบายกลยุทธ์ของฉันหากฉันเริ่มต้นด้วยการรับส่งข้อมูลแบบพุช

เลือกสถานที่ 3 แห่ง

• เยอรมนี (DE): GEO ที่แข็งแกร่งที่สุดของ Big Bang
• ฝรั่งเศส (FR): ภาษาแม่ของ Vincent
• เบลเยียม (FR): ผู้พูดภาษาฝรั่งเศสในเบลเยียม – ภาษาแม่ที่มีการแข่งขันน้อยกว่าฝรั่งเศส

สร้างหน้า Landing Page 3 หน้าต่อ GEO

Vicent แนะนำให้เลือกหน้า Landing Page 3 หน้าต่อ GEO: ซูเปอร์มาร์เก็ต 3 ทางเลือก ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งเดียว ผลิตภัณฑ์ทันสมัย ​​เช่น PS5 หน้า Landing Page 3 หน้าสำหรับ GEO 3 แห่ง นั่นคือลิงก์ติดตามทั้งหมด 9 ลิงก์

สร้างโฆษณา 2-3 ชิ้นพร้อมพรีแลนเดอร์

หลังจากดูที่หน้า Landing Page แล้ว Vincent แนะนำให้สร้างโฆษณา 2 หรือ 3 ชิ้นพร้อมพรีแลนเดอร์และตั้งค่าให้หมุนเวียน 72 ชั่วโมงด้วยงบประมาณ 100 ยูโรต่อวันต่อประเทศสำหรับโฆษณา Propeller หรือ Zeropark

ลบโฆษณาที่ไม่ทำงาน

บางทีคุณอาจแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจและคาดไม่ถึงที่สุดจากสถิติของคุณในช่วงปี 2020-2021 ได้?

เราแจกจ่ายในยุโรปด้วยจำนวนเงินที่เท่ากันให้กับบริษัทในเครือในปี 2019 และ 2020!

แหล่งที่มาของปริมาณการเข้าชมโฆษณา Big Bang:

• การเข้าชมแบบพุช / ป๊อป: 30% ในปี 2019 VS 50% ในปี 2020
• Facebook + โซเชียล: 60% ในปี 2019 VS 40% ในปี 2020
• ปริมาณการใช้อีเมล: 10% ในปี 2019 VS 10% ในปี 2020

แนวโน้มใดที่เราควรจะจับก่อนที่ทุกคนจะทำ?

หากคุณกำลังรอแนวโน้ม แสดงว่าคุณอาจสายเกินไปแล้ว ปัจจุบัน Affiliate ที่ประสบความสำเร็จคือผู้กำหนดเทรนด์ ไม่ใช่คนรอ!

โดยรวมแล้วหมายความว่าคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ อย่ามองหาคนอื่นที่จะให้ประโยคคลิกเบต สำเนาโฆษณา หรือพรีแลนเดอร์แก่คุณ ให้คิดและเป็นคนสร้างประโยคที่ถูกต้องเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้แทน

ลงทะเบียนตอนนี้กับโฆษณาบิ๊กแบง