เหตุใด Luke Filer จึงเปลี่ยนจาก Amazon Automate เป็น RepricerExpress
เผยแพร่แล้ว: 2019-09-18แขกโพสต์โดย Luke Filer ผู้ขาย Amazon FBA
ฉันใช้ตัวปรับราคาใหม่ของ Amazon (Amazon Automate) ตั้งแต่ฉันขายครั้งแรกในเดือนสิงหาคม 2018 ยอดขายดี และฉันก็ทำเงินได้พอสมควร
“รับการตั้งค่าซอฟต์แวร์ปรับราคา” – อ่านรายการปฏิทินของฉันเมื่อสามเดือนที่แล้ว
การลองใช้ซอฟต์แวร์การกำหนดราคาของบริษัทอื่นมักจะเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันรู้ว่าจำเป็นต้องทำในบางครั้ง แต่ก็เหมือนกับคนอื่นๆ ที่ฉันยุ่งเกินไป
นั่นเปลี่ยนไปในเดือนกรกฎาคมเมื่อฉันรู้ว่าเป็นเวลาสามเดือนแล้วตั้งแต่ฉันวางแผนจะทดสอบซอฟต์แวร์การทำซ้ำบางตัว!
เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว… กรอไปข้างหน้าหนึ่งเดือนและฉันก็กัดกระสุน โอ้ฉันหวังว่าฉันจะทำสิ่งนี้ในเดือนเมษายน!
ยอดขายเพิ่มขึ้น 75% ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงเดือนสิงหาคม!
ไม่เพียงแต่ยอดขายของฉันเพิ่มขึ้น แต่ ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) โดยเฉลี่ยก็เพิ่มขึ้น ด้วย ซึ่งหมายความว่า กำไรโดยรวมของฉันเพิ่มขึ้นอย่างมาก !
ในบล็อกโพสต์นี้ ฉันจะอธิบายคร่าวๆ ว่าฉันเลือกใช้ซอฟต์แวร์ปรับราคาแบบใด และเหตุใดจึงดีกว่า Amazon Automate
การตั้งราคาซอฟต์แวร์เทียบกับการกำหนดราคาด้วยตนเอง
หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon คุณจะรู้ว่าราคาใน Amazon มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ คุณจะทราบดีว่าหากต้องการมีโอกาสได้รับยอดขาย คุณจะต้องชนะ Buy Box
ปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการพิจารณาว่าใครชนะ Buy Box คือราคาของผู้ขาย ดังนั้น ฉันแน่ใจว่าคุณเข้าใจว่าทำไมราคาที่สามารถแข่งขันได้จึงมีความสำคัญ
ปัญหาเกี่ยวกับการกำหนดราคาด้วยตนเองคือ เมื่อคุณเปลี่ยนราคาของคุณแล้ว ผู้ที่ใช้ซอฟต์แวร์การตีราคา (หรือที่เรียกว่าตัวปรับราคาใหม่) สามารถเปลี่ยนราคาของพวกเขาได้ในทันที
ดังนั้น เว้นแต่คุณจะนั่งอยู่ที่นั่นเพื่อเปลี่ยนราคาด้วยตนเองทั้งวัน คุณจะไม่สามารถแข่งขันกับผู้ขายได้โดยใช้ซอฟต์แวร์การตีราคา
ด้วยเหตุนี้ เราจึงขอแนะนำให้ผู้ขายทุกรายใช้ซอฟต์แวร์การตีราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีสินค้ามากกว่า 30 รายการ
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณควรใช้ตัวปรับราคาใหม่ แต่คุณควรใช้ตัวใดตัวหนึ่ง
Amazon Automate กับ Repricers บุคคลที่สาม
Amazon Automate ให้บริการฟรี เหตุใดคุณจึงต้องจ่ายเงินสำหรับทางเลือกอื่น
คิดว่าผู้ตีราคาเหมือนนักบัญชี สิ่งที่คุณใช้จ่ายกับผู้กำหนดราคาใหม่ควรคืนเป็นทวีคูณมากกว่าต้นทุนของมัน
ด้วยเหตุผลที่แสดงด้านล่าง ฉันเลือก RepricerExpress และผลลัพธ์ของฉันทำให้ฉันหวังว่าฉันจะทำสิ่งนี้ให้เร็วขึ้น
อย่างไรก็ตาม Amazon Automate อาจเหมาะกับคุณหากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่
ที่เกี่ยวข้อง: RepricerExpress Vs Amazon Automate
เหตุผลหลักสามประการตามประสบการณ์ส่วนตัวของฉันคือเหตุผลที่ฉันตัดสินใจเปลี่ยนจาก Amazon Automate เป็น RepricerExpress
1. Amazon Automate ปรับราคาลงเท่านั้น (และรวดเร็ว!)
ปัญหาใหญ่ของ Amazon Automate คือไม่สามารถขึ้นราคา ได้ ซึ่งหมายความว่าเมื่อราคาของคุณลดลง ราคาจะไม่ขึ้นอีก เว้นแต่คุณจะดำเนินการด้วยตนเอง
นอกจากนี้ จะไม่ลดราคาของคุณทีละน้อย หากคุณและผู้ขายรายอื่นใช้ Amazon Automate และผู้ขายหนึ่ง/ทั้งสองใช้กฎการกำหนดราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง คุณทั้งคู่จะไปที่ราคาขั้นต่ำของคุณทันที
ในทางตรงกันข้าม RepricerExpress จะปรับราคาให้สูงขึ้นหากกฎการปรับราคาของคุณเรียกร้อง นี่เป็นเรื่องใหญ่เพราะหมายความว่าราคาเฉลี่ยที่คุณขายจะสูงกว่าด้วย RepricerExpress เมื่อเทียบกับ Amazon Automate
นี่คือตัวอย่าง คุณกำลังแข่งขันกับผู้ขายรายอื่นที่มีราคาเท่ากับคุณอยู่ที่ 20 เหรียญ เมื่อผู้ขายรายนี้ขายหมด คุณจะไม่อยู่ที่ 20 ดอลลาร์เท่านั้น (ด้วย Amazon Automate คุณจะทำได้) หากกฎการกำหนดราคาของคุณเรียกร้องให้ทำ คุณจะต้องขึ้นราคาไปยังผู้ขายรายถัดไปที่แข่งขันได้ เช่น ที่ 21 ดอลลาร์ ทำให้คุณมีกำไรต่อการขายมากขึ้น ในขณะที่ยังคงได้รับ Buy Box
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีปรับราคาให้สูงขึ้นใน Amazon FBA
2. ความสามารถในการแข่งขันกับ MF Prime (Seller Fulfilled Prime) ผู้ขาย
ผู้กำหนดราคาใหม่ของ Amazon ปฏิบัติต่อผู้ค้ามาตรฐานและผู้ขายหลักที่ปฏิบัติตามเงื่อนไขเดียวกัน นี่เป็นปัญหาเนื่องจากคุณมีแนวโน้มที่จะชนะ Buy Box เทียบกับผู้ขาย MF มาตรฐาน (ผู้ขายที่ปฏิบัติตามเงื่อนไข) มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ขาย MF prime (ผู้ขายที่ดำเนินการตามเงื่อนไขแล้ว)
นอกจากนี้ ในฐานะผู้ขาย FBA คุณมักจะสามารถตั้งราคาได้สูงขึ้นถึง 13% และยังคงชนะ Buy Box เทียบกับผู้ขาย MF มาตรฐาน ด้วยเหตุผลเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถแยกแยะระหว่างผู้ขาย MF มาตรฐานและผู้ขาย MF Prime ในกฎการปรับราคาใหม่ของคุณ
RepricerExpress ให้คุณทำเช่นนี้ Amazon Automate ไม่ทำ
3. ราคาที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ด้วย RepricerExpress
กฎการกำหนดราคาที่คุณสามารถสร้างได้ด้วย Amazon นั้นจำกัดมากเมื่อเปรียบเทียบกับ RepricerExpress
ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น ในการตั้งราคาสินค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องสามารถตั้งกฎเกณฑ์เพื่อกำหนดราคาของคุณกับคู่แข่งที่แตกต่างกันได้
แม้ว่าคุณจะต้องกำหนดราคาต่ำสุดและสูงสุดกับทั้ง Amazon Automate และ RepricerExpress ส่วนอย่างหลังจะให้คุณเปลี่ยนค่าต่ำสุดและสูงสุดได้ ขึ้นอยู่กับกฎที่คุณเลือก
โดยค่าเริ่มต้น ฉันกำหนดราคาขั้นต่ำของสินค้าทั้งหมดของฉันเป็นราคาที่จะสร้างผลตอบแทนการลงทุน 15% อย่างไรก็ตาม กฎเริ่มต้นของฉันจะเปลี่ยนราคาขั้นต่ำนี้เป็นราคาที่สร้าง ROI ประมาณ 20% จากนั้นฉันก็ใช้ระบบอัตโนมัติ (ดูด้านล่าง) เพื่อเปลี่ยนเป็นกฎอื่น หากจำเป็น ซึ่งจะลดราคาขั้นต่ำของฉันและปรับราคาใหม่ให้มากขึ้น
RepricerExpress ยังให้คุณปรับแต่งการกำหนดราคาใหม่ตามปัจจัยอื่นๆ ซึ่งฉันได้อธิบายไว้ในวิดีโอด้านล่าง
โหมดสลีป
RepricerExpress นำเสนอคุณสมบัติที่เรียกว่า “โหมดสลีป” ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผลกำไรที่คุณทำได้ Amazon Automate ไม่มีคุณสมบัติดังกล่าว
พูดง่ายๆ คือ โหมดสลีปจะรีเซ็ตราคาของคุณเป็นราคาสูงสุดในช่วงเวลาที่คุณไม่ได้รับยอดขายอยู่ดี (เช่น ฉันใช้ระหว่าง 02.00 น. ถึง 04.00 น.)
นี่เป็นคุณสมบัติเสริม แต่ฉันแนะนำเพราะมันหมายความว่าสินค้าบางรายการของคุณจะขายในราคาที่สูงกว่าถ้าคุณไม่ได้ใช้งาน
ระบบอัตโนมัติ
ระบบอัตโนมัติน่าจะเป็นคุณสมบัติที่ฉันโปรดปรานใน RepricerExpress และช่วยประหยัดเวลาได้มากในแต่ละเดือน
โดยพื้นฐานแล้ว ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณสลับไปมาระหว่างกฎต่างๆ เมื่อมีการเรียกใช้ทริกเกอร์ ปัจจัยกระตุ้นดังกล่าว ได้แก่ การขาย ประสิทธิภาพของ Buy Box ระดับสต็อก การเปลี่ยนแปลงราคา และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย
ตัวอย่างเช่น ทริกเกอร์สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเกลียวราคาได้ คุณจะใช้ทริกเกอร์การเปลี่ยนแปลงราคา (หากราคาเปลี่ยนแปลง x จำนวนครั้งในระยะเวลาหนึ่ง) การดำเนินการนี้จะย้ายคุณไปยังกฎที่คุณสร้างขึ้นโดยที่คุณกำหนดราคาให้สูงกว่าคู่แข่งเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าคุณจะยังคงได้รับส่วนแบ่งจาก Buy Box แต่คุณหลีกเลี่ยงไม่ให้ราคาพุ่งขึ้นเนื่องจาก “เพนนีภายใต้การปรับราคาใหม่”
ระบบอัตโนมัติไม่มีอยู่ใน Amazon Automate; คุณจะต้องสลับไปมาระหว่างกฎต่างๆ ด้วยตนเอง
ฉันมีกฎหลักสามข้อที่ตั้งขึ้นสำหรับแต่ละตลาดที่ฉันขาย ซึ่งช่วยให้ฉันสามารถกำหนดราคาสินค้าทั้งหมดของฉันได้โดยอัตโนมัติ เมื่อใช้การทำงานอัตโนมัติ ฉันสามารถสลับไปมาระหว่างกฎเหล่านี้ได้โดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าตอนนี้ฉันใช้เวลาในการปรับราคาน้อยกว่าที่ทำกับ Amazon Automate
ที่เกี่ยวข้อง: การใช้ระบบอัตโนมัติใน RepricerExpress
บทสรุป
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการขายของ Amazon Amazon Automate เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมฟรีในการเริ่มต้นใช้งาน เมื่อสินค้าคงคลังของคุณเริ่มมีจำนวนเพิ่มขึ้น ฉันขอแนะนำให้ใช้ตัวกำหนดราคาใหม่ของบริษัทอื่น เช่น RepricerExpress
ฉันไม่สามารถพูดแทนผู้กำหนดราคาบุคคลที่สามรายอื่นได้ แต่ในช่วงเดือนแรกของการใช้ RepricerExpress ยอดขายของฉันเพิ่มขึ้น 75% ROI เฉลี่ยของฉันก็เพิ่มขึ้นด้วย และฉันใช้เวลาน้อยลงในการปรับราคาใหม่
พร้อมที่จะเพิ่มผลกำไร?
RepricerExpress เสนอการทดลองใช้ฟรี 15 วันเพื่อเริ่มต้นใช้งานและตัดสินใจว่าซอฟต์แวร์นั้นเหมาะกับคุณหรือไม่ ไม่ต้องใช้ข้อมูลบัตรเครดิต
เกี่ยวกับผู้เขียน:
