โฆษณาที่ตรงเป้าหมายดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น บวกกับวิธีที่คุณสามารถเจาะกลุ่มประชากรที่มีคุณค่า

ผู้บริโภคเจ็ดสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ชอบโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล แต่ธุรกิจต่างๆ รู้ได้อย่างไรว่าจะแสดงโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหา คำแนะนำ – มันไม่ใช่เวทมนตร์ คุณกำลังช่วยนักการตลาดทำสิ่งนั้นผ่านการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

ทุกคนทิ้งร่องรอยไว้ทางออนไลน์ การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายใช้ข้อมูลที่ส่งมาเพื่อวางโฆษณาที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ชมที่ตอบรับแล้วโดยการรวบรวมข้อมูลตามกิจกรรมออนไลน์ของผู้คน โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเหล่านี้ใช้งานได้เนื่องจากผู้คนแสดงความสนใจอย่างชัดเจน

หลังจากเห็นโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแล้ว ผู้คน 31% คลิกที่โฆษณา, 27 เปอร์เซ็นต์ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ออนไลน์, 21% พิมพ์ที่อยู่เว็บของแบรนด์ลงในเบราว์เซอร์โดยตรง และ 9 เปอร์เซ็นต์เริ่มค้นหาข้อมูลออนไลน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ เมื่อต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์ ผู้คนเกือบ 65 เปอร์เซ็นต์คลิกโฆษณา Google

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมีหลายประเภท: การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การโฆษณาตามพฤติกรรม การแบ่งกลุ่มประชากรในรูปแบบอื่นๆ เราจะกล่าวถึงสิ่งที่น่าสนใจและสำคัญที่สุดในบทความนี้ โดยเน้นที่ประโยชน์และวิธีการที่สามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจต่อไป

วิธีการทำงานของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

คุกกี้ทั้งหมดที่คุณยอมรับ (ไม่ใช่ เราไม่ได้หมายถึงคุณย่า) มีบทบาทสำคัญในการตลาดดิจิทัลที่ตรงเป้าหมาย คุกกี้คือข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ ที่จัดเก็บไว้ในเบราว์เซอร์ของคุณ ซึ่งประกอบด้วยข้อมูลและข้อมูลพฤติกรรม เช่น อายุ ตำแหน่ง เพศ ความสนใจ พฤติกรรมในเครื่องมือค้นหา โซเชียลมีเดีย และแม้กระทั่งบนเว็บไซต์

นี่คือเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหาบนแพลตฟอร์มการขายปลีกอาจเริ่มติดตามคุณในเว็บไซต์อื่นๆ (และแม้แต่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย) แม้ว่าผู้คนจะไม่คลิกโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน แต่ก็มีความสำคัญต่อการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และสนับสนุนการตัดสินใจในขั้นตอนการพิจารณาเส้นทางของผู้ซื้อ

ดังนั้นการโฆษณาเป้าหมายทำงานอย่างไร? เมื่อผู้ใช้ยอมรับคุกกี้บนเว็บไซต์ เบราว์เซอร์จะจัดเก็บข้อมูลนี้และส่งต่อไปไปยังเครือข่ายโฆษณาบุคคลที่สาม

ข้อมูลบนคุกกี้จะถูกแบ่งปันกับแพลตฟอร์มผู้โฆษณาอื่นๆ และเครือข่ายผู้โฆษณาบุคคลที่สาม เช่น Brightroll, Drawbridge และ Yume เครือข่ายโฆษณาเหล่านี้จะแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องแก่คุณทุกครั้งที่คุณเรียกดูเว็บไซต์ที่เป็นของพวกเขาอยู่แล้ว โดยพื้นฐานแล้ว คุกกี้จะเก็บข้อมูลและวางผู้บริโภคในกลุ่มเฉพาะที่มีพฤติกรรมออนไลน์คล้ายคลึงกัน

วิธีการเลือกเครือข่ายโฆษณาที่ดีที่สุด

Brightroll, Drawbridge และ Yume ให้ประโยชน์ที่แตกต่างกันและมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่ม ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ เนื่องจากการเลือกเครือข่ายโฆษณาที่เหมาะสมควรขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ Brightroll และ Yume เป็นเครือข่ายโฆษณาที่ให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งเมื่อคุณต้องการพื้นที่วิดีโอ

ในทางกลับกัน Drawbridge เสนอโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างสูงซึ่งระบุไว้สำหรับการเข้าถึงผู้ชมจากหลายอุปกรณ์ Drawbridge เป็นเลิศในการกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ และเข้าถึงลูกค้าในขั้นตอนการพิจารณา ซึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขาโดยการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ

การโฆษณาตามพฤติกรรมคืออะไร และคุณจะใช้เพื่อประโยชน์ของคุณได้อย่างไร?

ดังที่คุณเห็นได้ชัดเจนจากชื่อ การโฆษณาตามพฤติกรรมเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคออนไลน์ทุกอย่าง การโฆษณาตามพฤติกรรมเป็นเทคนิคการใช้ข้อมูลที่รวบรวมไว้แล้วจากคุกกี้และการท่องเว็บ ประวัติเครื่องมือค้นหา และโซเชียลมีเดีย จากนั้นจึงแสดงโฆษณาไปยังกลุ่มคนเฉพาะ โฆษณาที่ตรงเป้าหมายมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่าและนำ Conversion มาสู่ธุรกิจมากขึ้น

ข้อเท็จจริงต่อไปนี้สนับสนุนประโยชน์ของการโฆษณาตามพฤติกรรมที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล:

• จากข้อมูลของ Adlucent พบว่า 46% ของผู้ตอบแบบสำรวจอ้างว่าการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายลดโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง
• ผู้คน 25 เปอร์เซ็นต์อ้างว่าพวกเขาชอบความจริงที่ว่าพวกเขาค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
• 19 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจอ้างว่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งและการค้นหาออนไลน์ทำได้เร็วและง่ายขึ้น
• ผู้คน 75% อ้างว่าพวกเขาต้องการโลกที่มีโฆษณาน้อยลงแต่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากกว่า

โฆษณาเชิงพฤติกรรมส่งผลต่อธุรกิจอย่างไร

โฆษณาที่ตรงเป้าหมายนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมายถึงสองเท่า และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะกระตุ้นให้ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 1,000 เปอร์เซ็นต์ แต่นี่เป็นอาหารสำหรับความคิดและข้อเท็จจริงที่น่าประหลาดใจ - นักการตลาดกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคด้วยข้อมูลพฤติกรรม นั่นเป็นพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงอย่างแน่นอน เนื่องจากเป็นแหล่งที่มาของ ROI เชิงบวกที่ยังไม่ได้ใช้และผลลัพธ์การโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

โดยการเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการ – และพวกเขาต้องการเนื่องจากพวกเขาแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์เหล่านั้นแล้ว – การโฆษณาตามพฤติกรรมจะแสดง เฉพาะ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เท่านั้น ตัวอย่างเช่น โฆษณาของ John Deere อาจไม่ส่งผลดีใดๆ กับสาวเมืองนอกในวิทยาลัย

เรื่องราวความสำเร็จและกรณีศึกษาเกี่ยวกับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

ซี แกลลอรี่

Z Gallerie ผู้ค้าปลีกสินค้าเกี่ยวกับบ้าน ใช้ตำแหน่งโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยรวบรวมข้อมูลผ่านแบบทดสอบบุคลิกภาพออนไลน์ Z Gallerie ขาดการแบ่งกลุ่มนักช้อป ดังนั้นด้วยวิธีนี้ พวกเขาจึงเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคทั้งทางออนไลน์และในร้านค้า และทำการรวบรวมข้อมูลทั้งโดยสมัครใจและสนุกสนาน หลังจากที่นักช็อปทำแบบทดสอบบุคลิกภาพเสร็จแล้ว โดยขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ที่พวกเขาอยู่ในนั้น พวกเขาจะได้เห็นผลิตภัณฑ์ของ Z Gallerie ที่เป็นของสไตล์นั้น

สิ่งนี้แปลไปสู่ความสำเร็จของธุรกิจได้อย่างไร ผลลัพธ์อยู่ในนั้น แบบทดสอบบุคลิกภาพของ Z Gallerie ได้ทำไปแล้วมากกว่า 100,000 ครั้ง ซึ่งหมายความว่าลูกค้าเหล่านั้นคือลูกค้าที่ใช้เวลาโต้ตอบกับแบรนด์ ซึ่งเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และผลการทดสอบที่เป็นบวกเสมอยังช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าอีกด้วย Z Gallery ยังได้รับลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น 40% ที่ไม่เคยซื้อของที่ร้านค้ามาก่อน การมีส่วนร่วมออนไลน์กับแบรนด์เพิ่มขึ้นสองเท่าและการมีส่วนร่วมกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ดีขึ้น 1.5 เท่านับตั้งแต่เปิดตัวแบบทดสอบ

นั่นหมายความว่าแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายได้นำผลลัพธ์ที่เป็นบวกมาสู่แคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ตามมา เมื่อเปรียบเทียบกับผลลัพธ์โดยเฉลี่ยของ Z Gallerie แล้ว ROI ของพวกเขาเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า (ดีกว่า 2.3 เท่า) และเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ROI ของพวกเขาเพิ่มขึ้นสามเท่า (3.2 เท่าตามจริง) ลูกค้าเก่าสั่งซื้อมากกว่าปกติ 1.4 เท่า โดยวัดจากมูลค่าการซื้อ

ความสำเร็จของ Z Gallerie เป็นแบบอย่าง และคุณสามารถอ่านกรณีศึกษาฉบับเต็มได้ที่นี่

อเมซอน

Lisa Utzschneider รองประธานฝ่ายขายโฆษณาทั่วโลกของ Amazon ระบุว่าการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณและการกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามพฤติกรรมเป็นแรงผลักดันให้บริษัทประสบความสำเร็จตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1990 Amazon เชี่ยวชาญในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ตรงเป้าหมายโดยการวิเคราะห์กิจกรรมออนไลน์และประวัติการซื้อ

แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น – Amazon วิเคราะห์สาเหตุที่เป็นไปได้ว่าทำไมคุณถึงตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ จากการสังเกตวิธีที่ลูกค้าเรียกดูและเลือกรายการ Amazon รู้วิธีผลักดันสินค้าที่คุณอาจชอบ – คุณชอบคูปองหรือคุณเรียกดูบทวิจารณ์ของลูกค้ามาก?

อีกสิ่งหนึ่งที่ Amazon ทำได้ดีเมื่อพูดถึงการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณและการแสดงตำแหน่งคือการมอบโซลูชันโฆษณาที่สร้างสรรค์ที่แตกต่างกันซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมและปรับให้เหมาะกับลูกค้าของ Amazon เป็นการส่วนตัว Amazon ไม่เพียงแต่ปรับแต่งประสบการณ์การช็อปปิ้งตามนิสัยของคุณ แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์อีกด้วย ในกรณีของ Amazon การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมส่วนบุคคลทำให้พวกเขามีอัตราการซื้อเพิ่มขึ้น 23 เปอร์เซ็นต์ และรู้ว่าพวกเขาเป็นผู้ค้าปลีกชั้นนำที่มีมูลค่าเกือบ 178 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 เพียงปีเดียว การเพิ่มขึ้นนั้นแสดงถึงผลกำไรมหาศาลของพวกเขา

รับเคล็ดลับการพัฒนาธุรกิจที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ... ลง ทะเบียน DesignRush Daily Dose ของคุณวันนี้!

การโฆษณาตามกลุ่มเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อพูดถึงโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย ความจริงปรากฏอยู่ - แท้จริงแล้วคือบนอินเทอร์เน็ต ทุกสิ่งที่คุณโพสต์เกี่ยวกับตัวคุณแบบสาธารณะจะปรากฏต่อนักการตลาดและเครือข่ายการตลาด และแน่นอน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่นกัน

มากกว่า 85 เปอร์เซ็นต์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลมีสมาร์ทโฟน และ 90 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาใช้ Facebook ทุกวัน

จากการศึกษาของ Social Media Examiner เกี่ยวกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย นี่คือสิ่งที่ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดและผู้มีอำนาจตัดสินใจจ่าย: 84 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาใช้โฆษณา Facebook แบบเสียเงิน 41% ใช้โฆษณา Google และ 18 เปอร์เซ็นต์จ่ายสำหรับโฆษณา LinkedIn

ในรายงานอุตสาหกรรมการตลาดโซเชียลมีเดียฉบับล่าสุดปี 2017 จำนวนนักการตลาดโซเชียลมีเดียที่ใช้โฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook เพิ่มขึ้นเป็น 94% เป็นที่น่าสนใจเช่นกันที่นักการตลาดร้อยละ 62 อ้างว่า Facebook เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่สำคัญที่สุดและมีความสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายการโฆษณา

Facebook ยังคงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา เนื่องจากมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนและการแบ่งกลุ่มลูกค้า ผู้ชายคนหนึ่งแกล้งเพื่อนร่วมห้องด้วยการเข้าถึงเขาโดยเฉพาะด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบน Facebook และการกรองผู้ชมที่กำหนดเอง ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายบน Facebook จึงแม่นยำมาก หากตั้งค่าอย่างถูกต้อง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้แม้กระทั่งผู้ที่สนใจเพียงคนเดียว และจำนวนธุรกิจที่ใช้โฆษณาบน Facebook ก็เพิ่มขึ้น โดยในปี 2016 มีบริษัทที่โฆษณาบน Facebook อยู่ 3 ล้านแห่ง และในปี 2017 มีจำนวนธุรกิจเพิ่มขึ้นเป็น 5 ล้านแห่ง

ความสำเร็จของ Facebook ในฐานะแพลตฟอร์มการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดเกิดขึ้นจากการแบ่งกลุ่มลูกค้าโดยตรง

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายอะไรด้วยเครื่องมือผู้ชมลูกค้าของ Facebook

ที่ตั้ง

Facebook ให้คุณเลือกรัศมีที่แน่นอนบนแผนที่ และคุณสามารถเลือกกำหนดเป้าหมายเมือง ประเทศ หรือแม้แต่ยกเว้นได้หากต้องการ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเยี่ยมชมสถานที่ที่คุณสนใจเมื่อเร็วๆ นี้ หรือพวกเขากำลังเดินทางไปที่สถานที่นั้น

เหมาะสำหรับมัคคุเทศก์หรือบริษัทจัดส่งอาหาร มีตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายผู้คนเมื่อพวกเขาอยู่ในโซนสถานที่และใช้ Facebook ดังนั้นหากคุณเป็นร้านอาหารในพื้นที่ คุณสามารถเชิญผู้คนมารับประทานอาหารหรือโปรโมตชั่วโมงค็อกเทลหลังเลิกงานได้

อายุ

ง่ายในการเลือกกลุ่มอายุที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้กับพวกเขาตามอายุ

เพศ

Facebook ให้คุณเลือกได้ว่าต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ใช้เพศหญิงหรือชาย หรือทั้งสองอย่าง

ความสัมพันธ์

ด้วยการแบ่งส่วนสถานะความสัมพันธ์ คุณสามารถโฆษณาต่อผู้คนตามการปฐมนิเทศ หรือกำหนดเป้าหมายคนโสด ผู้ที่แต่งงานแล้ว หมั้นแล้ว หย่าร้าง และอื่นๆ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสถานะความสัมพันธ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ควรทำการตลาดเว็บไซต์หาคู่สำหรับผู้ที่โสดหรือเพิ่งหย่าร้าง ในขณะเดียวกัน ร้านอัญมณีสามารถเสนอโฆษณาวงดนตรีงานแต่งงานให้กับคู่รักที่เพิ่งหมั้นหมายกัน

ภาษา

ต้องการทำการตลาดกับผู้ที่พูดภาษาใดภาษาหนึ่ง แต่อาศัยอยู่ในประเทศอื่นหรือไม่? Facebook ให้คุณทำอย่างนั้นได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกที่จะทำการตลาดให้กับชุมชนเอเชียหรือละตินที่อาศัยอยู่ในอเมริกา

การศึกษา

ตัวกรองนี้ช่วยให้คุณสามารถโฆษณากับผู้ที่ยังคงเรียนระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย กำลังศึกษาอยู่หรือจบวิทยาลัย บุคคลที่จบการศึกษาระดับวิทยาลัย หรือมีอนุปริญญาหรือปริญญาในระดับวิทยาลัย คุณยังสามารถเลือกที่จะแสดงโฆษณาของคุณเฉพาะกับผู้ที่มีระดับการศึกษาบางระดับเท่านั้น เช่น อนุปริญญา ปริญญาโท ปริญญาเอก และอื่นๆ Facebook ให้คุณเจาะลึกการโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไปโรงเรียนใดโรงเรียนหนึ่งในปีใดปีหนึ่ง

การเงิน

กำลังมองหาผู้บริหารที่มีกระเป๋าลึกอยู่หรือเปล่า? ตัวกรองนี้ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้คนตามมูลค่าสุทธิและช่วงรายได้ของพวกเขา นี่เป็นสิ่งที่ดีถ้าคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์หรือบริการที่หรูหรา

บ้าน

นี่เป็นตัวกรองที่มีรายละเอียดมากและมีตัวเลือกการแบ่งส่วนมากมาย คุณสามารถเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายผู้คนตามประเภทของบ้านที่พวกเขาอาศัยอยู่และระดับความเป็นเจ้าของ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นเจ้าของหรือให้เช่า

Facebook ยังให้คุณแบ่งกลุ่มครัวเรือนของผู้ใช้ เช่น คู่บ่าวสาว ผู้ใหญ่ ผู้สูงอายุ ทหารผ่านศึก วัยรุ่น ครอบครัว และอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมการต่อเติมหรือการก่อสร้างสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่สร้างบ้านเมื่อ 20 หรือ 30 ปีก่อนและเสนอการซ่อมแซม หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อบ้านและผู้เช่าบ้านเป็นครั้งแรก และใช้ประโยชน์จากการกำหนดสถานที่เป้าหมายได้เช่นกัน

งาน

กำลังมองหาบุคคลที่มีตำแหน่งงานเฉพาะในใจอยู่ใช่หรือไม่? คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่ทำงานให้กับนายจ้างรายใดรายหนึ่ง หรือกำหนดเป้าหมายเฉพาะในอุตสาหกรรมทั่วไปที่พวกเขาทำงานอยู่ และสถานะการจ้างงานของพวกเขา หากคุณเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ออนไลน์ที่เขียนบทความสำหรับนักการตลาด คุณจะต้องเลือกผู้จัดการโซเชียลมีเดีย ผู้บริหารการตลาด นักเขียนคำโฆษณา นักเขียนเนื้อหา และคนอื่นๆ ที่อยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน คุณยังสามารถแย่งชิงผู้คนจากการแข่งขันด้วยการแสดงโฆษณาต่อพนักงานของพวกเขาเท่านั้น

เชื้อชาติ

Facebook ให้คุณเลือกผู้คนตามเชื้อชาติเท่านั้น

รุ่น

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเป็น Baby Boomers, Generation X, Millennials, Generation Z และอื่นๆ

การเลี้ยงลูก

ตัวกรองนี้มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมาย มีทั้งกลุ่มที่มุ่งเป้าไปที่คุณแม่โดยเฉพาะ และกลุ่มเพิ่มเติมที่กำหนดเป้าหมายผู้ปกครองทุกคน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเลือกทำการตลาดผ้าอ้อมให้กับพ่อแม่ที่มีลูก ชั้นเรียนออกกำลังกายสำหรับคุณแม่มือใหม่ แฟชั่นสำหรับคุณแม่ยุคใหม่ และชุดคลุมท้องสำหรับคุณแม่ตั้งครรภ์

เมื่อพูดถึงราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) กลุ่มคุณแม่ โดยเฉพาะกลุ่มคุณแม่ยุคมิลเลนเนียล เป็นกลุ่มเฉพาะกลุ่มที่แพงที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย แต่นั่นไม่ได้ไร้ประโยชน์เพราะคุณแม่รุ่นมิลเลนเนียลมีกำลังซื้อมหาศาล และพวกเขาใช้เวลาออนไลน์เป็นจำนวนมาก – คุณแม่ยุคมิลเลนเนียลมากกว่าครึ่งซื้อสินค้าระหว่างเดินทางโดยใช้สมาร์ทโฟน

การเมือง

คุณสามารถโฆษณากับผู้คนตามความชอบทางการเมืองของพวกเขา

เหตุการณ์ในชีวิต

นี่เป็นอีกหนึ่งตัวกรองที่สำคัญมากที่ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยประสบกับเหตุการณ์ในชีวิต (หรือจะได้รับประสบการณ์ในอนาคต) เหตุการณ์เหล่านี้อาจรวมถึงความสัมพันธ์ใหม่ วันครบรอบ งานใหม่ วันเกิด คนที่เพิ่งย้ายที่อยู่ ผู้ที่เพิ่งหมั้น หรือแม้แต่เพื่อนของผู้ที่มีประสบการณ์เหตุการณ์ในชีวิต

นี่เป็นหนึ่งในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ง่ายที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวของบุคคลที่กำลังจะมีวันเกิดในเร็วๆ นี้ ด้วยโฆษณาสำหรับของขวัญพิเศษ หรือคุณสามารถผลักดันการพักร้อนแสนโรแมนติกที่มีราคาแพงให้กับผู้ที่หมั้นหมายกันมาแล้วสองสามเดือน โดยเสนอให้เป็นจุดหมายปลายทางสำหรับฮันนีมูน หรือเสนอทางเลือกที่ถูกกว่าและทัศนศึกษาให้กับผู้ที่มีความสัมพันธ์ แต่งงานแล้ว หรือกำลังจะฉลองครบรอบเร็วๆ นี้ .

ความบันเทิง

เลือกผู้คนตามความชอบด้านความบันเทิง คุณสามารถเลือกคนที่ชอบดูหนังบางประเภท เล่นเกม ฟังเพลงบางประเภท อ่านหนังสือ ดูรายการทีวี เป็นต้น ตัวอย่างเช่น กำหนดเป้าหมายแฟน The Walking Dead ด้วยบทความเกี่ยวกับการแสดง หรือทำการตลาดหนังสือซอมบี้เล่มใหม่ สินค้าพิเศษหรือสิ่งอื่นรอบๆ การแสดงที่อาจดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ความสนใจ

มีความสนใจมากมายที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ ตั้งแต่กิจกรรม เพจที่ผู้คนชอบ หัวข้อ และกิจกรรมที่เกี่ยวข้องทุกประเภท

สุขภาพ

เป็นเรื่องง่ายในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่ชอบออกกำลังกาย นักเพาะกาย ผู้ที่มีโภชนาการเพื่อสุขภาพ หรือหมวดหมู่ด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี เช่น โยคะ การทำสมาธิ วิ่งหรือเต้นรำ ตัวอย่างเช่น โรงยิมใหม่สามารถโฆษณาคลาสออกกำลังกายแบบกลุ่มหรือเสนอรหัสโปรโมชัน กำหนดเป้าหมายไปที่บุคคลที่หวังจะฟิตสำหรับฤดูร้อน และอื่นๆ

งานอดิเรก

โฆษณาไปยังผู้ใช้ Facebook ตามงานอดิเรกของพวกเขา เช่น การปรับปรุงบ้าน ศิลปะและงานฝีมือ การเดินทาง การออกแบบเว็บไซต์ ฯลฯ

การซื้อ

นี่อาจเป็นหนึ่งในตัวกรองที่มีความเกี่ยวข้องมากกว่าสำหรับธุรกิจ เนื่องจากช่วยให้กำหนดเป้าหมายผู้คนและแสดงโฆษณาแก่พวกเขาหากพวกเขาเพิ่งเสร็จสิ้นการซื้อ จะเป็นการง่ายที่จะวางตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่กลุ่มวัยรุ่นหญิงที่ชอบเพจอย่างเมย์เบลลีนและแม็กซ์แฟคเตอร์ หรือขายของเล่นให้พ่อแม่ที่ลูกกำลังจะมีวันเกิดเร็วๆ นี้และได้ซื้อของขวัญไปแล้วบ้าง

กิจกรรมตามฤดูกาล

โฆษณากับผู้ที่ติดตามการแข่งขันกีฬา การแข่งขัน หรือเพลิดเพลินกับกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น ว่ายน้ำและเล่นสกี

เมื่อพิจารณาว่าตัวกรองเหล่านี้ซับซ้อนและมีรายละเอียดมากน้อยเพียงใด คุณสามารถทำให้บุคลิกของผู้ซื้อสมบูรณ์แบบและกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มคนที่เจาะจงสูงได้

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายผ่านการวิเคราะห์ภาพ AI

ง่ายมาก คอมพิวเตอร์สามารถวิเคราะห์ภาพถ่ายโซเชียลมีเดียหลายพันล้านภาพเพื่อสรุปเกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อ... และเครื่องมือดังกล่าวจะเป็นพันธมิตรที่ทรงพลังสำหรับผู้โฆษณา

อย่างไรก็ตาม AI ยังคงพึ่งพามนุษย์ในการสอนสิ่งที่จำเป็นต้องทำ และแม้ว่านี่จะเป็นอนาคตของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายอย่างแน่นอน แต่ก็เป็นเทคโนโลยีที่ค่อนข้างใหม่ที่ต้องพัฒนาต่อไป กำลังพัฒนา แต่การแบ่งส่วนตลาดประเภทนี้ยังไม่ถือว่าใช้ในชีวิตประจำวันโดยนักการตลาด ปัจจุบัน Crimson Hexagon เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ใช้ AI สำหรับข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด

การกำหนดเป้าหมายของเครื่องมือค้นหา

การกำหนดเป้าหมายของเครื่องมือค้นหาคือเมื่อคุณใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสนใจ จากนั้นจึงเห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเมื่อคุณออกจากเครื่องมือค้นหา การกำหนดเป้าหมายของเครื่องมือค้นหาโดยรวมเป็นกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง Google รับผิดชอบในการคลิกโฆษณาบนอุปกรณ์มือถือ 95 เปอร์เซ็นต์ตามข้อมูลของ Business Insider และคุณรู้หรือไม่ว่า 95 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของ Google มาจากการโฆษณาออนไลน์

การกำหนดสถานที่เป้าหมายค่อนข้างประสบความสำเร็จเนื่องจากมีการแสดงโฆษณาเพียง 4 เปอร์เซ็นต์นอกขอบเขตของสถานที่เป้าหมาย ซึ่งหมายความว่า 96 เปอร์เซ็นต์ของโฆษณาที่ตรงเป้าหมายนั้นตรงประเด็น งบประมาณสำหรับการกำหนดสถานที่เป้าหมายเพิ่มขึ้น 52 เปอร์เซ็นต์ นั่นคือ 15.7 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว คาดว่างบประมาณมือถือสำหรับการโฆษณาของสหรัฐฯ จะเพิ่มขึ้นจาก 7.2 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วเป็น 30.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561

วิธีดำเนินการโฆษณาเป้าหมายให้สำเร็จ

ไม่ว่าเราจะพูดถึง Google AdWords หรือ Facebook และการกำหนดเป้าหมายโซเชียลมีเดีย หลักการดำเนินการยังคงเหมือนเดิม ขั้นแรก คุณต้องเข้าใจถึงลักษณะผู้ซื้อของคุณ: พวกเขาเป็นใคร พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน พวกเขาทำอะไร และอำนาจการใช้จ่ายของพวกเขาคืออะไร

หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึง Google Analytics คุณจะสามารถวิเคราะห์ได้เมื่อผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณเข้ามาที่ไซต์ บ่อยแค่ไหน พวกเขาทำอะไร พวกเขาเข้าชมหน้าใดบ้าง การทำความเข้าใจเส้นทางเว็บไซต์ของตนอาจช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าพวกเขาสนใจอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าผู้ซื้อของคุณเป็นใคร ก็จะทำการตลาดกับพวกเขาได้ง่าย กำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของคุณให้ดีที่สุด คู่มือ Facebook ที่ซับซ้อนนี้จาก AdEspresso จะช่วยให้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

เราไม่ได้พูดถึงการโฆษณาบน Instagram เพียงเพราะ Facebook ได้รับ Instagram และตอนนี้คุณสามารถเลือกทำการตลาดบนทั้งสองแพลตฟอร์มได้พร้อมกัน เมื่อตั้งค่าแคมเปญบน Facebook คุณจะได้รับแจ้งให้ใช้ตัวเลือกการตลาดของ Instagram ด้วย

ตาม Network Advertising Initiative โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมของลูกค้าเพิ่มอัตราการแปลงเป็นสามเท่าเมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่ได้กำหนดเป้าหมาย เมื่อคุณสร้างลักษณะผู้ซื้อที่น่าพอใจแล้ว ให้เรียกใช้แคมเปญโดยเลือกตัวกรองที่เหมาะสมที่เราอธิบายไว้ข้างต้นและวิเคราะห์ข้อมูลเพิ่มเติม ทุกแคมเปญสามารถปรับเปลี่ยนเพิ่มเติมและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

มาสรุปกัน

การโฆษณาที่ตรงเป้าหมายจะช่วยให้คุณวางผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ที่เกี่ยวข้อง และข้อมูลทั้งหมดที่รวบรวมไว้ในบทความนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าวิธีการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมและส่วนบุคคลนั้นได้ผลและนำรายได้มาให้มากขึ้น

นี่คือคำแนะนำบางประการเกี่ยวกับวิธีเพิ่มโฆษณาที่ตรงเป้าหมายให้สูงสุด:

• ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่หรือเพื่อช่วยผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการพิจารณาเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สร้างลักษณะผู้ซื้อที่แตกต่างกันซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผ่านโซเชียลมีเดียและ AdWords โดยใช้ตัวกรองและเครื่องมือแบ่งกลุ่ม
• ทดสอบผู้ชมและแคมเปญของคุณ ดูได้ง่ายๆ ว่ากลุ่มเป้าหมายที่สร้างประเภทใดทำให้เกิด Conversion มากกว่า และคุณควรปรับงบประมาณโฆษณาจากที่ใด
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ผู้คนและช่วยให้พวกเขาค้นพบคุณลักษณะของตน
• หาลูกค้าใหม่ที่ประกาศสนับสนุนคู่แข่งอย่างเปิดเผย
• กำหนดงบประมาณโฆษณาของคุณโดยการสร้างผู้ชมที่แคบลง

หากการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นเรื่องใหญ่สำหรับคุณ DesignRush มีรายชื่อบริษัทโฆษณาชั้นนำที่สามารถช่วยคุณครองตลาดได้

ต้องการข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดดิจิทัลเพิ่มเติมหรือไม่ ลงทะเบียน เพื่อรับจดหมายข่าวของเรา!