แนวโน้ม PPC ปี 2018 ที่ส่งผลต่อชีวิตประจำวันของคุณ

จัดลำดับความสำคัญ PPC Trends ปี 2018

PPC มีความซับซ้อนมากขึ้นทุกปี ในฐานะมนุษย์ ความสามารถของเราในการบริโภคข้อมูลไม่ได้เติบโตไปพร้อม ๆ กัน แต่อย่างใด สิ่งนี้สร้างช่องว่างที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ระหว่างจำนวนของกลยุทธ์ PPC ที่อาจเกิดขึ้นกับความสามารถของเราในการดำเนินการตามนั้น

ช่องว่างนี้สร้างความรู้สึกท่วมท้นที่คุณมีทุกครั้งที่เห็นพาดหัวข่าวจาก Google/Bing/Facebook ฯลฯ ที่มีคำว่า "อัปเดต" “ฉันยังคงพยายามปรับให้เข้ากับการอัปเดตครั้งล่าสุด เราขอเวลาแค่ 1 สัปดาห์/เดือน/ปีในเมื่อไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงเพื่อที่ฉันจะได้ทันไหม?” คำตอบคือไม่

เราต้องปรับตัว ดังนั้นสิ่งสำคัญที่จะไม่ถูกครอบงำอย่างสมบูรณ์คือ: จัดลำดับความสำคัญ ฉันไม่คิดว่านี่เป็นความคิดใหม่ แต่อย่างใด อ่านบทความการจัดการเวลาและรวมคำว่า "ลำดับความสำคัญ" บางเวอร์ชันไว้ด้วย ใช้แนวคิดการจัดลำดับความสำคัญแบบเดียวกันกับแนวโน้ม PPC คิดให้ออกว่าอะไรสำคัญ จริงๆ และให้ความสำคัญกับสิ่งนั้น

ฉันจะจัดลำดับความสำคัญของแนวโน้ม PPC ล่าสุดได้อย่างไร

ฉันมองไปที่ผู้เชี่ยวชาญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีมุมมองในระดับที่สูงขึ้นของอุตสาหกรรม พวกเขามีมาตรวัดที่ดีที่สุดว่าอะไรจะส่งผลกระทบต่อเราทุกคน จริง ๆ เทียบกับการรู้ว่าการอัปเดตใดที่จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ (คุณควรรู้จักสิ่งเหล่านั้นด้วยหากนำไปใช้กับแบรนด์ของคุณ)

เช่นเดียวกับการวิจัยทั้งหมด คุณควรมองหาแหล่งข้อมูลจำนวนมาก ในโพสต์นี้ ฉันกำลังเน้นเฉพาะแนวโน้มที่ประธานของเรา เจฟฟ์ อัลเลนกล่าวถึงในเอกสารไวท์เปเปอร์นี้ ฉันขอรับผิดชอบในการตรวจสอบแหล่งข้อมูลอื่นๆ เกี่ยวกับคุณ

เจฟฟ์กล่าวถึงแนวโน้มสำคัญ 6 ประการที่เขาแนะนำให้ CMO จับตาในปี 2018 ฉันจะพูดถึง 3 เทรนด์เพิ่มเติมในรายการนั้นซึ่งส่งผลต่องานประจำวันของฉันในฐานะผู้จัดการบัญชีมากที่สุด

การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ตามที่ Jeff กล่าวถึง ไม่ใช่แค่ Google ที่เปิดตัวกลยุทธ์ผู้ชมและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่ ฉันต้องการเน้นย้ำถึงเครื่องมือกำหนดกลุ่มเป้าหมายของ LinkedIn บางตัวที่ฉันคาดว่าจะมีข้อมูลเชิงลึกอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับหลายๆ บริษัท โดยเฉพาะ B2B

LinkedIN

ฉันใช้เวลามากมายในการทำงานกับโฆษณา LinkedIn ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา มีเมตริก "ข้อมูลประชากรเว็บไซต์" ใหม่ๆ ที่ให้ข้อมูล (เผยแพร่ในเดือนกรกฎาคม 2017) ที่ฉันใช้เพื่อวิเคราะห์และเปรียบเทียบผู้ชมของฉันในปี 2018 (คุณสามารถอ่านการอัปเดตฉบับเต็มได้ที่นี่)

“ข้อมูลประชากรของเว็บไซต์” เหล่านี้อยู่ที่ไหน

ในตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn “ข้อมูลประชากรของเว็บไซต์” คือแท็บที่สองที่ด้านบนสุดของหน้า

สิ่งเหล่านี้แตกต่างจากข้อมูลประชากรของไซต์ใน Google Analytics อย่างไร

ข้อมูลประชากรของไซต์ LinkedIn เน้นเฉพาะที่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายแบบมืออาชีพที่แยก LinkedIn ออกจากแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ ซึ่งรวมถึง:

• ตำแหน่งงาน
• อุตสาหกรรม
• งานอาวุโส
• ฟังก์ชั่นการทำงาน
• บริษัท
• ขนาดของ บริษัท
• ที่ตั้ง
• ประเทศ

สิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงกลยุทธ์การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของฉันได้อย่างไร

สำหรับบริษัท B2B ข้อมูลนี้จะปลดล็อกช่องว่างความรู้ขนาดใหญ่ที่เรามีก่อนหน้านี้ ตอนนี้คุณสามารถรวมเนื้อหาบนไซต์ของคุณเข้าสู่ผู้ชม แล้ววิเคราะห์ว่าบริษัท/ผู้เชี่ยวชาญประเภทใดที่กำลังดูเนื้อหานั้นอยู่ ตัวอย่างเช่น ฉันต้องการทราบว่ามีความแตกต่างทางวิชาชีพระหว่างผู้ชม PPC Hero ทั่วไปและผู้อ่าน PPC Hero ที่เคยเข้าชมโพสต์ Excel ของเราหรือไม่ อย่างที่ฉันสงสัย โปรแกรมอ่าน Excel ของเรามักจะเป็นสิ่งที่เราเรียกว่า "ผู้ทำ" (มักมีชื่อว่า "ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล")

คุณสามารถเปรียบเทียบได้ไม่รู้จบ อุปสรรคเพียงอย่างเดียวคือผู้ชมของคุณต้องการผู้เยี่ยมชมหลายร้อยคนก่อนที่ LinkedIn จะสามารถเติมข้อมูลการเปรียบเทียบเหล่านี้ได้

การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า

มีโพสต์ PPC มากมายเกี่ยวกับการปรับปรุงอัตราการแปลงก่อนคลิก หากคุณเป็นเอเจนซี นั่นคือ KPI ที่คุณรายงานต่อลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน

ดังที่กล่าวไปแล้ว สิ่งสำคัญคืออย่ามองข้ามประสบการณ์หลังการคลิก การวิพากษ์วิจารณ์ไซต์ปัจจุบันและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง PPC ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่จำเป็น! เช่นเดียวกับที่เจฟฟ์กล่าว เราทำการเปลี่ยนแปลง CRO ทุกสัปดาห์และทุกเดือนสำหรับ 3 แบรนด์ของเรา ฉันขอแนะนำว่าทุกแบรนด์มีคน (ถ้าไม่ใช่หลายคน) ในทีมที่รับผิดชอบในการทดสอบและเปลี่ยนแปลงไซต์

ฉันเห็นด้วยกับเจฟฟ์ว่าความเร็วของไซต์ต้องเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกของเรา หากคุณหรือลูกค้าของคุณยังคงไม่ให้ความสำคัญกับความเร็วของไซต์เหนือสิ่งอื่นใด ในแง่ของการเปลี่ยนแปลงไซต์ เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาใหม่ ลองนึกถึงประสบการณ์ส่วนตัวของคุณ: คุณคลิกปุ่ม "ย้อนกลับ" บนโทรศัพท์ของคุณได้เร็วแค่ไหนหากหน้าเว็บไม่โหลด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นเว็บไซต์ที่คุณไม่เคยไปมาก่อน ฉันสงสัยในทันทีว่าไซต์ใดไซต์หนึ่งทำงานช้าเพราะมีโฆษณาสแปมนับล้านบนนั้น ซึ่งทำให้ไซต์ช้าลง ถ้าฉันคลิกบนไซต์เฉพาะของแบรนด์ ฉันถือว่าทั้งไซต์จะช้า ทำให้กระบวนการซื้อน่ารำคาญ ฉันเลยเด้งกลับ หากคุณทำเช่นนั้น โอกาสสูงที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะทำเช่นกัน

เรา (ผู้เชี่ยวชาญด้าน Hanapin CRO, Kate และ Sam) มักจะเขียนเกี่ยวกับประสบการณ์หลังการคลิก หากคุณยังไม่ได้ตรวจสอบงานของพวกเขา คุณควร (โพสต์บล็อก PPC Hero ทั้งหมดของพวกเขาอยู่ในลิงก์ที่ฉันรวมไว้พร้อมกับชื่อของพวกเขา) นอกจากนี้ยังมีแหล่งข้อมูล CRO จำนวนมากใน Hanapin Marketing PPC Library

รับมือกับอเมซอน

เพื่อสรุปความคิดของเจฟฟ์และผลลัพธ์ทั่วทั้งบริษัทของเรากับ Amazon: “ถ้าคุณเอาชนะพวกเขาไม่ได้ ให้เข้าร่วม!” (*ธุรกิจส่วนใหญ่)

หากคุณเป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซและยังไม่ได้ทดสอบ Amazon ก็ถึงเวลาแล้ว อย่างน้อยคุณต้องลอง! คู่แข่งของคุณหลายคนคงอยู่ที่นั่นแล้ว เช่นเดียวกับ PPC ทั้งหมด มันจะซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นคุณจะได้รับประโยชน์จากการทำให้เท้าเปียกในตอนนี้ มากกว่า 1-2 ปีนับจากนี้

ในลักษณะเดียวกับที่ฉันแนะนำให้คุณมองหาผู้เชี่ยวชาญด้าน CRO กับผู้อื่น รับข้อมูลการโฆษณาจากผู้ขายและศูนย์กลางการขายของ Amazon จากหนึ่งในเพื่อนร่วมงานของฉันเพื่อทำความเข้าใจ 2 แพลตฟอร์มหลักสำหรับผู้โฆษณาภายใน Amazon หากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Amazon โปรดดูคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ Amazon โดย Kirk Williams

เทรนด์อื่นๆ

กังวลเกี่ยวกับแนวโน้มอื่น ๆ ที่เจฟฟ์กล่าวถึงหรือไม่? ขั้นตอนแรกที่ดีที่สุดคือการให้ความรู้กับตัวเอง ต่อไปนี้คือโพสต์ที่เกี่ยวข้องบางส่วนที่ฉันคิดว่าจะช่วยได้:

การค้นหาด้วยเสียง: วิวัฒนาการของการค้นหาด้วยเสียง (และความหมายของ PPC) โดย Purna Virji

ปัญญาประดิษฐ์: AI ให้สิ่งที่เราให้ความสำคัญมากที่สุดกลับคืนมา – เวลา โดย Adrian Cutler

การอัปเดตตัวบล็อกโฆษณาของ Chrome: Google จะเปิดการบล็อกโฆษณาแบบเนทีฟใน Chrome ในวันที่ 15 กุมภาพันธ์โดย Darrell Etherington

ฉันหวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่แนวโน้ม PPC ที่สำคัญที่สุดต่อแบรนด์หรือลูกค้าของคุณ!