พื้นฐานของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและวิธีการทำงาน

53% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากเครื่องมือค้นหา มีโอกาสมากมายที่แบรนด์จะได้แสดงต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการค้นหา แต่นักการตลาดจะกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ให้ได้มากที่สุดได้อย่างไร ในเมื่อมีเว็บไซต์จำนวนมากให้แข่งขันด้วย

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก และฟรี! คุณไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับกลยุทธ์ทั่วไปนี้ อย่างไรก็ตาม มีการแข่งขันที่รุนแรงมาก การจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) สำหรับคำยอดนิยมนั้นยากมาก ต้องใช้ความพยายามอย่างมากกับกลยุทธ์ SEO และที่สำคัญที่สุดคือต้องใช้เวลา

เสิร์ชเอ็นจิ้นเสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อเข้าถึงจำนวนผู้ค้นหาอย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้กลยุทธ์ SEO ระยะยาว: การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคืออะไร

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินให้กับเครื่องมือค้นหาสำหรับตำแหน่งโฆษณาบน SERP บางครั้งโฆษณาเหล่านี้เรียกว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) มีหกปัจจัยที่แตกต่างกัน (เรียกว่าลำดับโฆษณา) ที่กำหนดตำแหน่งโฆษณาบน Google

1. ราคาเสนอ - ทำงานภายในโครงสร้างการประมูล ธุรกิจเสนอราคาสำหรับคำหลักหรือวลีที่ระบุความสนใจในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตน โฆษณาเหล่านี้ทำงานบนพื้นฐาน PPC ซึ่งหมายความว่าธุรกิจจะจ่ายเงินเมื่อมีการคลิกโฆษณาเท่านั้น

2. คุณภาพของโฆษณาและหน้า Landing Page - Google ประเมินความเกี่ยวข้องและประโยชน์ของหน้า Landing Page (เว็บไซต์ที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ทำงานได้ดีกว่า!)

3. เกณฑ์โฆษณา - ได้แก่ คุณภาพโฆษณา ตำแหน่งโฆษณา สัญญาณและแอตทริบิวต์ของผู้ใช้ หัวข้อและลักษณะของการค้นหา และการประมูลที่เกี่ยวข้อง

4. ความนิยมของคำหลัก - หากโฆษณาสองรายการมีลำดับโฆษณาเท่ากัน รายการที่มีการเสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ายิ่งมีผู้เสนอราคาในการประมูลมาก ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และเมื่อคุณแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่หรือที่มั่นคง พวกเขาอาจมีความสามารถในการเสนอราคาที่สูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC) อาจสูงขึ้น

5. บริบทของการค้นหา - ข้อความค้นหา สถานที่ เวลา ประเภทอุปกรณ์ ลักษณะของการค้นหา โฆษณาที่แข่งขันกัน และผลการค้นหา เป็นสิ่งที่นำมาพิจารณา อย่างไรก็ตาม โฆษณาของธุรกิจไม่สามารถควบคุมได้ดีเมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถรายงานเกี่ยวกับบริบทเหล่านี้และกำจัดกลุ่มตามสิ่งที่คุณค้นพบ

6. ผลกระทบของส่วนขยายโฆษณา - ธุรกิจมีตัวเลือกในการรวมหมายเลขโทรศัพท์และหลายลิงก์ (เช่น ส่วนขยายโฆษณา)

รูปลักษณ์ของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันไป บางรายการอาจดูเหมือนผลการค้นหาทั่วไปที่ด้านบนสุดของ SERP:

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอื่นๆ สามารถมีรูปลักษณ์ของฟีดหน้าผลิตภัณฑ์:

PPC กับ SEO

ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น ข้อแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่าง SEO และ PPC คือค่าใช้จ่าย SEO เป็นกลยุทธ์ฟรีที่ทุกคนสามารถใช้เพื่อจัดอันดับเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหา ในทางกลับกัน PPC กำหนดให้คุณต้องกำหนดงบประมาณ สร้างโฆษณาและแคมเปญ และใช้แดชบอร์ดการจัดการโฆษณา

ความแตกต่างอื่นๆ ได้แก่:

• วิธีการนำกลยุทธ์ไปใช้ จัดการ และรายงาน

• บ่อยครั้งที่ทีมที่จัดการกลยุทธ์ SEO และ PPC ไม่เหมือนกัน

• PPC ต้องการการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์และการตรวจสอบแบบวันต่อวันมากขึ้น ในขณะที่ SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่สร้างขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง และการปรับเปลี่ยนไม่บ่อยเท่า

กลยุทธ์ที่แข็งแกร่งที่สุดที่แบรนด์สามารถมีได้คือกลยุทธ์ที่เน้นทั้ง PPC และ SEO แม้ว่าความพยายามที่ได้รับค่าตอบแทนจะมีผลกระทบสูง แต่ก็มีค่าใช้จ่ายเสมอ ให้คิดว่าเป็น Faucet ที่คุณสามารถเปิดเพื่อผลลัพธ์ ความพยายามแบบออร์แกนิกมีผลกระทบสูงเมื่อเวลาผ่านไป และผลลัพธ์ไม่ได้เกิดขึ้นทันที คิดว่ากลยุทธ์นี้เป็นการสร้างผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป

เดี๋ยวก่อน SEM คืออะไร? Search Engine Marketing (SEM) เป็นคำอื่นที่คุณอาจเห็นว่าใช้ในโลกการตลาด นี่เป็นอีกคำหนึ่งสำหรับแคมเปญเครื่องมือค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หรือที่เรียกว่า PPC

วิธีการทำงานของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

แม้ว่าจะมีความแตกต่างมากมายในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและกลยุทธ์ของการค้นหา แต่นี่คือรายละเอียดพื้นฐานของวิธีการทำงานของโฆษณา:

1. แบรนด์สร้างแคมเปญตามเป้าหมาย คำหลัก และปัจจัยอื่นๆ

2. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาคีย์เวิร์ดเป้าหมาย และโฆษณาปรากฏในตำแหน่ง (ตามที่กำหนดโดยกระบวนการด้านบน)

3. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณและถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าเว็บไซต์ที่คุณกำหนด

4. คุณจ่ายต่อคลิกให้กับเว็บไซต์ของคุณ

ประโยชน์ของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นดินที่อุดมสมบูรณ์สำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายฐานลูกค้า Google เพียงอย่างเดียวจัดการการค้นหามากกว่า 3.5 พันล้านครั้งต่อวัน ซึ่งหมายความว่าเครื่องมือค้นหาจะมีกระแสข้อมูลการเข้าชมคุณภาพสูงที่รับประกันเสมอสำหรับการเลือก มาดูประโยชน์ของการใช้โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย:

ผู้ชมที่มีความตั้งใจสูง

โดยการทำวิจัยคำหลักเล็กน้อย ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะอยู่ในตลาดสำหรับข้อเสนอของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทเครื่องแต่งกายออกกำลังกายกำหนดเป้าหมายวลีคำหลัก "รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุด" และส่งโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาให้กับผู้ที่ค้นหาคำดังกล่าว พวกเขามีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้ซื้อที่ต้องการซื้อรองเท้าวิ่งใหม่ การจับคู่โฆษณาบนการค้นหากับจุดประสงค์ในการค้นหาและคำหลักคือวิธีเข้าถึงผู้ชมที่มีความตั้งใจสูง

ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าชู้การตลาดของคุณ

เนื่องจากเครื่องมือค้นหาทำงานภายใต้รูปแบบการเสนอราคา พวกเขาจึงปล่อยให้ตลาดกำหนดราคาของโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจตั้งค่าการเสนอราคาสูงสุดสำหรับคำหลักไว้ที่ 5 ดอลลาร์ และการเสนอราคาที่แข่งขันกันสูงสุดคือ 3 ดอลลาร์ พวกเขาก็จะจ่ายเพียง 3.01 ดอลลาร์ โดยส่วนใหญ่แล้ว ธุรกิจต่างๆ จะจ่ายน้อยกว่าราคาเสนอซื้อสูงสุด และหากคู่แข่งสนใจคีย์เวิร์ดสูงขึ้นเรื่อยๆ พวกเขามีตัวเลือกในการเปลี่ยนราคาเสนอเมื่อใดก็ได้

ไม่เพียงแต่ราคาของโฆษณาเหล่านี้ได้รับการคุ้มครองโดยตลาดเท่านั้น แต่ยังให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะได้รับผลตอบแทน $8 สำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ที่พวกเขาใช้ไปกับการโฆษณาบน Google

ผลลัพธ์ทันที

แตกต่างจากแง่มุมอื่น ๆ ของกลยุทธ์ SEO ธุรกิจสามารถเห็นผลลัพธ์ที่วัดได้และมีคุณภาพค่อนข้างเร็ว ลักษณะที่ตรงเป้าหมายสูงของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (ตามที่ระบุไว้ข้างต้น) จะลบผู้ซื้อที่ต้องการการโน้มน้าวใจให้ซื้อมากขึ้น ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงลงเอยด้วยการกำหนดเป้าหมายนักช้อปที่จะมีการเดินทางของลูกค้าที่สั้นลง

นอกจากนี้ การเปิดตัวและการตั้งค่าแคมเปญยังใช้เวลาและความพยายามน้อยมาก แบรนด์ต่างๆ ไม่ต้องกังวลกับการจ้างนักออกแบบกราฟิกหรือนักเขียนคำโฆษณา เนื่องจากเครื่องมือค้นหาไม่ต้องการทรัพยากรที่สร้างสรรค์ (เช่น รูปภาพหรือสำเนา) ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว แคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายต้องการการดูแลระยะยาว ดังนั้นอย่าตั้งค่าและลืมมันไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เช็คอินเป็นระยะๆ และทำการเพิ่มประสิทธิภาพที่จำเป็นเมื่อจำเป็น

วิธีตั้งค่าแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

แม้ว่าจะมีเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้งานแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้ แต่ Google เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ได้รับเลือกบ่อยที่สุด ต่อไปนี้คือวิธีสร้างแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายโดยใช้ Google Ads

1. สร้างแคมเปญการค้นหาใน Google Ads

2. ปรับการตั้งค่าแคมเปญของคุณ เช่น การกำหนดเป้าหมาย การเสนอราคา และเนื้อหาโฆษณา

3. สร้างกลุ่มโฆษณา กลุ่มโฆษณาคือชุดของคำหลักที่จัดกลุ่มเข้าด้วยกันตามวิธีที่ลูกค้าของคุณจับจ่าย คุณสามารถสร้างกลุ่มด้วยตนเองหรือให้ Google สร้างกลุ่มแบบไดนามิกตามเนื้อหาไซต์ของคุณ

4. สร้างโฆษณาของคุณ คุณจะต้องเขียนข้อความโฆษณาที่นี่โดยสร้างบรรทัดแรกและคำอธิบายสำหรับกลุ่มการโฆษณาแต่ละกลุ่มของคุณ

5. กำหนดงบประมาณของคุณ งบประมาณของคุณ = จำนวนการดูโฆษณาของคุณ คุณจะกำหนดงบประมาณรายวัน แต่ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องทำเองทั้งหมด Google จะให้คำแนะนำในการจัดทำงบประมาณแก่คุณ
   

สำหรับคำแนะนำทีละขั้นตอนเพิ่มเติมและการเริ่มต้นใช้งาน Google Ads

โฆษณาเป็นการตลาดครั้งต่อไปของคุณหรือไม่?

ตอนนี้ คุณได้เริ่มต้นพื้นฐานเกี่ยวกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแล้ว เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการรับรู้ถึงแบรนด์ การกำหนดเป้าหมายใหม่ โฆษณาโซเชียล และอื่นๆ ในแหล่งข้อมูลทั้งหมดของเราด้านล่าง!