แนวโน้มที่ยอดเยี่ยมของเกมที่ใช้ IP: วิธีสร้างกำไรจากการฉีดแบรนด์ด้วย IP

ทรัพย์สินทางปัญญา (IP) ชั้นนำของโลกหลายแห่งกำลังถูกนำไปใช้งานในพื้นที่เกมมือถือมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเริ่มจากภาคส่วนต่างๆ เช่น ภาพยนตร์ หนังสือการ์ตูน และวิดีโอเกม มีประโยชน์ในฐานะเครื่องมือทางการตลาด IP อาจมีความสำคัญมากขึ้นในแนวหลัง IDFA ซึ่งการกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดเป็นไปไม่ได้

ถึงนักพัฒนา: เตรียมเกมของคุณให้พร้อมเพื่อสร้างกำไรจากการฉีดแบรนด์

ก่อนที่จะคิดหา IP สำหรับวิดีโอเกมของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าชื่อของคุณพร้อม นั่นหมายถึงการมีแกนหลักที่แข็งแกร่งในการสร้างรายได้ โครงสร้าง และการรักษาผู้ใช้

คุณสามารถปรับปรุงในด้านเหล่านี้ได้ด้วยกลยุทธ์การสร้างรายได้จากเกมที่เหมาะสม เกมที่มีเสียงทางเทคนิค และเครื่องมือที่เหมาะสมในการมีส่วนร่วมและรักษาผู้เล่นของคุณ

การทำงานร่วมกันทาง IP แทนที่จะให้ฐานในการสร้างเกมของคุณ ทำหน้าที่เป็นตัวเร่งปฏิกิริยาในการสร้างเกมที่ยอดเยี่ยมให้ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น หากเกมของคุณไม่มีแกนหลักที่ต้องการ คุณอาจไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ได้รับจากการฉีดแบรนด์อย่างเต็มที่

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเวลาและการทดสอบที่ทดสอบในตลาด โครงสร้างทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง และศักยภาพในการสร้างรายได้ที่ดี แต่กำลังเผชิญกับการชะลอตัวในการเติบโตของเกม การฉีดแบรนด์อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องมีเพื่อฟื้นแรงผลักดัน

สิ่งที่คุณควรรู้ในแง่ของเกมที่อิงจาก IP: พิจารณาประเภทของคุณเมื่อมองหา IP

ต่อไป เมื่อมองหา IP คุณต้องพิจารณาว่าอะไรจะใช้ไม่ได้กับประเภทเกมและธีมของคุณ

เกมบนมือถือบางเกมเท่านั้นที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีด้วยการฉีด IP: ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับประเภทและธีมของเกม ผู้ชมของคุณ และประเภทและขนาดของ IP

เกมบางประเภทมีแนวโน้มที่จะดึงเอาสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองฝ่ายออกมาและให้ผลลัพธ์ที่ดี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเนื้อหาที่ IP นำเสนอ

MOBA(Mobile Legends and King of Fighter) และเกมต่อสู้

ตัวอย่างเช่น เกม Mecha Battle ARPG บนมือถือที่ชื่อว่า Iron Saga ได้เปิดตัวการร่วมมือกับซีรีส์อนิเมะอุลตร้าแมนของ Netflix และประสบความสำเร็จอย่างมากเนื่องจากการแสดงไซไฟซึ่งเต็มไปด้วยฮีโร่ที่ไม่ธรรมดานั้นเข้ากับประเภทและเรื่องราวของเกมได้อย่างเป็นธรรมชาติ การจับคู่ที่เหนียวแน่นดังกล่าวทำขึ้นเพื่อการรวม IP ที่ราบรื่น

Hypercasuals

ในทางกลับกัน เมื่อพูดถึงประเภทไฮเปอร์แคชชวล การฉีด IP อาจซับซ้อนกว่า การเล่นเกมและกราฟิกที่เรียบง่าย บวกกับการพึ่งพาการสร้างรายได้จากโฆษณา ทำให้ยากสำหรับชื่อเหล่านี้ในการบรรลุผลกำไรด้วยการซื้อในแอปที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ ซึ่งเป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการใช้ประโยชน์จากการฉีด IP

นอกจากนี้ เมื่อเกมมีวงจรชีวิตที่สั้น ซึ่งคนทั่วไปมักทำกัน เมื่อเทียบกับวิดีโอเกมระดับกลางและระดับฮาร์ดคอร์ เป็นเรื่องยากที่จะมอบผลประโยชน์ที่คุ้มค่าและการเปิดเผยต่อแบรนด์ กล่าวโดยย่อ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาชุดค่าผสมที่เหมาะสม

สปอตไลต์เกมที่ใช้ IP สำหรับการเริ่มต้น: วิจัยการเข้าถึงและศักยภาพของ IP

เมื่อเตรียมเกมของคุณและพิจารณาเกมที่ตรงกันที่สุดตามประเภทของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องค้นคว้าเกี่ยวกับ IP อย่างถี่ถ้วน: ฐานแฟน ๆ การเข้าถึง และเจ้าของแบรนด์ยังคงลงทุนเพื่อให้มันมีชีวิตและเจริญรุ่งเรือง

IP ที่แข็งแกร่งมีศักยภาพที่จะเอาชนะผู้เล่นที่ไม่เคยได้ยินเกมของคุณมาก่อน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานแฟนๆ ที่ภักดีซึ่งสร้างโดยผู้อนุญาต และเพิ่มการเข้าชมไปยังชื่อของคุณได้ง่ายๆ ด้วยพลังของความสัมพันธ์ในแบรนด์

ควบคู่ไปกับแคมเปญการตลาดดิจิทัล สามารถจุดประกายการมีส่วนร่วมของชุมชนในเกม บนโซเชียลมีเดีย และข้ามแพลตฟอร์มวิดีโออย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน ในหมู่ผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับและผู้ดึงดูดผ่านแบรนด์

ตัวอย่างเช่น วิดีโอโปรโมต TikTok ล่าสุดเกี่ยวกับการฉีดแบรนด์ My Little Pony และ Mini World ได้รับอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุดในปี 2020 ที่เกมเคยประสบมา ซึ่งพิสูจน์ว่าวิธีการฉีดแบรนด์ที่ถูกต้องสามารถขับเคลื่อนเกมของคุณไปสู่จุดสูงสุดใหม่ได้

แบรนด์ที่เหมาะสมสามารถสร้างโอกาสในการส่งเสริมการขายใหม่ๆ ให้กับคุณและเกมของคุณได้ ตัวอย่างเช่น การจัดกิจกรรมเกี่ยวกับแบรนด์ออฟไลน์ที่สามารถเพิ่มจำนวนการเป็นที่รู้จักของคุณ

จับคู่เกมของคุณกับผู้ชมแบรนด์

เมื่อได้ค้นคว้าและเลือกแบรนด์ที่เหมาะสมแล้ว คุณจะต้องพิจารณาด้วยว่าแฟนๆ ของแบรนด์จะสนุกกับการเล่นเกมของคุณหรือไม่: หากไม่ใช่แบรนด์ที่พวกเขาสนใจ ก็จะไม่สามารถเอาชนะใจพวกเขาได้

พิจารณาเกม Tom and Jerry ล่าสุดที่สร้างโดย NetEase เนื่องจาก IP ที่สนุกและแหวกแนวนี้เหมาะสำหรับผู้ชมทั่วไป จึงไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะใช้กลไกเกมแบบฮาร์ดคอร์ นั่นจะทำให้แฟนตัวยงของรายการหมดไปเท่านั้น

นอกจากนี้เรายังต้องคำนึงถึงกลุ่มอายุที่การฉีดแบรนด์กำหนดเป้าหมายและพิจารณาวิธีทำให้กลไกเกมของคุณตรงกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือก IP ที่ดึงดูดเด็กๆ ได้มาก เช่น My Little Pony คุณควรออกแบบการเล่นเกมของคุณในลักษณะที่ง่ายต่อการเข้าใจและเพลิดเพลินสำหรับเด็ก การใช้ IP สำหรับเด็กยังต้องการให้เกมของคุณปฏิบัติตามกฎการติดตามและการรายงานข้อมูลอย่างเคร่งครัด

ทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นที่นิยมสำหรับเด็กสามารถมีค่ามหาศาลสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมเกม เนื่องจากเด็กๆ จะไว้วางใจวิดีโอเกมที่พ่อแม่มอบให้ และผู้ปกครองจะไว้วางใจ IP ของการ์ตูนและแบรนด์ของเล่นที่เป็นที่รู้จักในระดับสากล

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีค่านิยมเชิงบวกและองค์ประกอบทางการศึกษา

ให้แบรนด์ปรับปรุงเกมของคุณ

ด้วยผู้ถือครอง IP ที่กระตือรือร้นในโอกาสในการทำงานร่วมกัน ผู้เผยแพร่เกมรายใหญ่และนักพัฒนาที่นำคำแนะนำข้างต้นมาพิจารณาสามารถค้นหา IP ที่เหมาะสมได้อย่างง่ายดายเพื่อให้เกมของตนได้รับความสนใจมากยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น เนื่องจากเกม RPG มักจะเน้นที่การเติบโตของตัวละคร อาวุธพิเศษ และเรื่องราวเบื้องหลังที่หลากหลาย คุณจึงสามารถปรับปรุงการเล่นเกมของพวกเขาด้วย IP ที่มีฮีโร่ผู้เป็นที่รักและตัวร้ายที่ฉาวโฉ่ เมื่อทำเช่นนั้น คุณจะต้องสะท้อนถึงประวัติส่วนตัวและลักษณะเฉพาะของพวกเขาในการเล่นเกมของคุณ เพื่อให้ผู้เล่นได้ดื่มด่ำกับพล็อตเรื่อง

อีกตัวอย่างหนึ่งของการรวมแบรนด์ที่ทำได้ดีนั้นมาจากนักพัฒนาชาวจีน MiniWan เกมแซนด์บ็อกซ์ Mini World ได้จัดแสดงแบรนด์ Transformers ที่สวยงาม

ด้วยความช่วยเหลืออย่างสร้างสรรค์ของ Yodo1 การแสดงแบบพิกเซลของตัวละครหุ่นยนต์เหล่านี้ได้รับการประดิษฐ์ขึ้นเพื่อให้เข้ากับงานศิลปะของเกม ทีมฉีด IP ใช้แรงบันดาลใจจากซีรีส์แอนิเมชั่น Transformers ปี 1984 เพื่อทำให้การดื่มด่ำสมจริงยิ่งขึ้น

ด้วยกราฟิกที่โฉบเฉี่ยวและเอฟเฟกต์เสียง ผู้เล่นสามารถซื้อสกินที่มีตราสินค้าของ MiniWan และแปลงในเกมได้ตลอดเวลา เพลิดเพลินกับประสบการณ์การเล่นเกมคุณภาพสูงที่ได้รับการปรับปรุงจากแบรนด์

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นการออกใบอนุญาต IP ของบุคคลที่สามให้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นในตลาดเกมมือถือ ดังที่กล่าวไว้ คุณต้องรู้ว่าทรัพย์สินทางปัญญาประเภทใดที่เหมาะสมกับคุณลักษณะของเกมของคุณมากที่สุด ตลอดจนวิธีเข้าถึงผู้ถือทรัพย์สินทางปัญญาและวิธีผสานแบรนด์เข้ากับธีม ผลิตภัณฑ์ และกลไกการเล่นเกมของคุณ

แต่ถ้าคุณใส่ใจกับหลักการข้างต้นและค้นหาการจับคู่ที่แบรนด์และเกมส่งเสริมซึ่งกันและกัน ทั้งสองฝ่ายจะได้รับประโยชน์

ค้นหา IP ที่มีความเชื่อมั่นผู้บริโภคสูง

ทรัพย์สินทางปัญญาที่ยอดเยี่ยมกระตุ้นการรับรู้และสร้างความรู้สึกผูกพันกับผู้ใช้ในทันที วิธีนี้ช่วยได้สองวิธีที่เป็นรูปธรรม: (1) Apple และ Google มักนำเสนอชื่อตาม IP ใน App Store ของตน และ (2) ผู้คนมักค้นหา IP ด้วยตนเองและสามารถค้นหาชื่อดังกล่าวได้ เมื่อคุณทำการตลาดกับชื่อ ผู้บริโภคจะจดจำแบรนด์ทันทีและสร้างความเชื่อมโยงกับเกมของคุณ สิ่งนี้สามารถลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณได้อย่างมาก

ใช้ช่องทางอินทรีย์ของ IP เพื่อโปรโมตเกมของคุณ นอกเหนือจากช่องทางการรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่แบบเดิม

IP ที่อิงตามรายการทีวีมักจะรวมเข้ากับโปรโมชันได้ ซึ่งอาจหมายถึงเวลาเชิงพาณิชย์ การกล่าวถึงในรายการ หรือการรวมเข้ากับรายการโทรทัศน์ที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น นี่เป็นช่องทางที่ง่ายกว่าและคุ้มค่ากว่าในการทำตลาด เนื่องจากผู้ใช้ให้ความสำคัญกับ IP นั้นอย่างแท้จริงในช่วงเวลานั้น มีความสามารถในการตัดความยุ่งเหยิงของข้อความทางการตลาดทั้งหมด

ช่วยเจ้าของ IP เดิมทำให้แบรนด์ของพวกเขามีค่ามากยิ่งขึ้น

การสร้างเกมโดยใช้ IP เป็นเดิมพันที่ยิ่งใหญ่ และยิ่งมีการเชื่อมต่อ IP กับผู้ใช้ของคุณมากขึ้น ROI ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นลงทุนใน IP ของพันธมิตรใหม่และช่วยให้พวกเขาเติบโต มันจะส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของคุณ วางแผนกิจกรรมร่วมกัน และลงทุนเพื่อแนะนำฐานผู้ใช้ของคุณ (อาจมาจากชื่ออื่นๆ ที่คุณมี) กับ IP ใหม่ สร้างสื่อและกลยุทธ์สำหรับพันธมิตรด้านทรัพย์สินทางปัญญาของคุณสู่ตลาดด้วย ถนนสองทางนี้สามารถชำระได้ครั้งใหญ่

บางประเภทผสมผสานกับ IP ได้ดีกว่าประเภทอื่น

มีชื่อที่ตรงกับ 3 มากมายโดยอิงจากแบรนด์ที่รู้จัก แต่ไม่มีเกมใดใน 10 อันดับแรกที่มีรายรับที่ใช้ IP ของบุคคลที่สาม หากคุณกำลังสร้างเกมแคชชวลหรือเกมแคชชวลที่แทบจะไม่มีเนื้อเรื่องและการพัฒนาตัวละครเลย เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่มีปัญหาหากไม่มี IP

ในทางกลับกัน หากคุณกำลังพัฒนาเกม RPG ระดับกลาง คุณจะได้รับประโยชน์จากเนื้อเรื่องและเรื่องราวที่นำเสนอโดย IP ที่มีอยู่ อันที่จริง มีเกม RPG ที่ประสบความสำเร็จอีกมากมายที่เชื่อมโยงกับใบอนุญาตของบุคคลที่สามมากกว่าที่ไม่มี

อีกประเภทหนึ่งที่ใช้ IP ที่เหมาะสมคือเกมตามสถานที่ ในสหรัฐอเมริกา เกมสามอันดับแรกในประเภทนี้มาจากแฟรนไชส์ยอดนิยมทั้งหมด

คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น ผู้เริ่มต้น และนักพัฒนา

IP ควรสนับสนุนชุดคุณลักษณะและกลไกของเกมอย่างต่อเนื่อง

เนื่องจากรายรับจากอุตสาหกรรมเกมมือถือพุ่งสูงขึ้น เจ้าของ IP รายใหญ่จากอุตสาหกรรม "ดั้งเดิม" ได้ถลาลงเพื่อหาของที่ริบมาได้ เป็นผลให้โอกาสในการออกใบอนุญาตค่อนข้างมาก ด้วยจำนวน IP ที่เพียงพอต่อการใช้งาน (อย่างน้อยก็สำหรับผู้เผยแพร่รายใหญ่) การค้นหา IP ที่ใช่สำหรับการออกแบบเกมของคุณไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป

เราได้พูดคุยกันแล้วว่าประเภทอื่นๆ เหมาะสมกว่าสำหรับการผสานรวม IP อย่างไร แต่ถึงแม้จะเป็นประเภท "การประสาน IP" เหล่านี้ เราก็ไม่สามารถรับประกันความพอดีได้เสมอไป สิ่งที่คุณต้องถามตัวเองก็คือว่า IP ที่คุณให้สิทธิ์สนับสนุนชุดคุณลักษณะของเกมของคุณดีเพียงใด

ตัวอย่างเช่น RPG ที่เน้นหนักไปที่การรวบรวมตัวละครและคุณลักษณะการพัฒนาจะดีกว่ามากด้วย IP ที่มาพร้อมกับฮีโร่และวายร้ายที่หลากหลาย ดียิ่งขึ้นไปอีกหากพวกเขาเชื่อมโยงกันด้วยภูมิหลังอันยาวนาน ด้วยวิธีนี้ คุณสมบัติ meta และ core layer ของคุณจะสอดคล้องและได้รับการสนับสนุนอย่างมากจาก IP

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้ IP ที่ขาดสิ่งที่กล่าวไว้ข้างต้น จะไม่สามารถเสริมสร้างชุดคุณลักษณะของเกมของคุณในแบบที่มีความหมาย สิ่งนี้จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต่ำกว่าที่เหมาะสมในทุกโอกาส

IP ที่คุณเลือกควรตรงกับความน่าสนใจด้านประชากรของเกมของคุณ หากคุณกำลังสร้างชื่อระดับกลางที่มีองค์ประกอบเมตาหนักและ UI/UX ที่ซับซ้อน คุณควรหลีกเลี่ยง IP "ทั่วไป"

Disney Sorcerer's Arena จากเกม GLU เป็นต้น เป็นความคิดที่ดีจริง ๆ หรือไม่ที่จะใช้มิกกี้และเอเรียลในการต่อสู้ทางยุทธวิธีระดับกลาง? นักสู้ทางยุทธวิธีควรนำเสนอ Iron Man หรือตัวละคร Marvel ตัวอื่น ๆ ซึ่งแฟน ๆ อาจสนุกกับความท้าทาย และผู้ชมของ Mouse House จะชอบการเล่นเกมแบบสบาย ๆ มากกว่า

สิ่งสำคัญที่สุดคือการที่เกมของคุณใช้ IP ที่ได้รับความนิยมจะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้หากตัวเกมมีคุณภาพสูง

แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด มีข้อควรพิจารณาที่คุณต้องระวัง และไม่ใช่แค่รายการที่คุณต้องการติ๊ก ทุกแง่มุมเหล่านี้เชื่อมโยงถึงกัน ดังนั้นคุณต้องเข้าหาการทำงานร่วมกันของ IP โดยรวม

ความเหมาะสมทางประชากรของ IP และกลไกของเกมทำให้เกิดความแตกต่าง

จุดที่สามและจุดสุดท้ายนี้อาจกระทบถึงผลกระทบที่ชัดเจนที่สุดของแบรนด์และ IP ในเกม เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่เส้นทางแห่งการออกใบอนุญาต คุณกำลังปิดกั้นประเด็นสำคัญที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวและองค์ประกอบทางศิลปะเป็นอย่างมาก

สิ่งนี้สะท้อนถึงความดึงดูดใจด้านประชากรศาสตร์ของชื่อ ซึ่งในทางกลับกันเป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อออกแบบชุดคุณลักษณะของคุณ (และเลือกประเภทของเกม)

หาก IP ที่คุณใช้งานอยู่ไม่ตรงกับความน่าสนใจด้านประชากรของกลไกและประเภทเกมของคุณ ผลลัพธ์ก็อาจจะไม่ทะลุแผนภูมิ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่เพียงพอที่คุณจะมีประเภท "การประสาน IP" เช่น RPG หรือกลยุทธ์

แม้ว่า IP จะสนับสนุนชุดคุณลักษณะของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น ตัวละครจำนวนมากที่ได้รับการสนับสนุนจากเรื่องราวและองค์ประกอบเรื่องราวมากมาย IP ควรดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบชื่อของคุณจากมุมมองการเล่นเกมล้วนๆ นี่ไม่ได้หมายความว่าเกมกลยุทธ์ Harry Potter 4X จะล้มเหลวด้วยความมั่นใจ 100%

อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายเลยที่จะหาผู้เล่นที่รักทุกสิ่งในฮอกวอตส์และไม่สามารถเล่นเกม 4X ที่ดุดันและซับซ้อนได้มากพอ ดังนั้นแม้ว่า IP จะรวมเข้ากับการออกแบบและคุณสมบัติเกมของคุณได้ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่า IP นั้นดึงดูดผู้คนกลุ่มเดิมที่ชื่นชอบการเล่นเกมด้วย