ผู้ประกอบการรายนี้สร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกอิสระอย่างไร

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย John DePaola จาก The Paintbrush Cover ฝาครอบพู่กันช่วยให้แปรงของคุณเปียกและพร้อมใช้งานระหว่างเสื้อโค้ท และยังเป็นผู้แข่งขันใน Shark Tank ธุรกิจเริ่มต้นในปี 2555 และตั้งอยู่ในเมืองแจ็คสัน รัฐนิวเจอร์ซีย์ ยินดีต้อนรับจอห์น

จอห์น: โอ้ ขอบคุณนะ เฟลิกซ์ วันนี้คุณเป็นอย่างไร?

เฟลิกซ์: ฉันทำได้ดีมาก ใช่ บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจนี้หน่อย ฝาครอบพู่กันนี้เป็นที่นิยมในแบรนด์ของคุณอย่างไร?

จอห์น: ใช่ คุณก็รู้ มันน่าตื่นเต้นมากในแง่หนึ่ง เพราะเราไม่เพียงมีฝาครอบพู่กันเท่านั้น แต่เรายังคงผลิตผลิตภัณฑ์อื่นๆ ต่อไป แต่ฉันจะเริ่มต้นด้วยฝาครอบพู่กัน หากคุณเคยสัมผัส ฉันคิดว่าทุกคนสามารถเข้าใจความจริงที่ว่าในบางครั้ง คุณกำลังวาดภาพและคุณต้องวางพู่กันลง และใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที จริงๆ แล้ว สำหรับแปรงนั้นจะเริ่มแห้ง ดังนั้นมันจึงยืดหยุ่นน้อยลง และในบางกรณี คุณก็รู้ ว่าระยะเวลานานขึ้น แปรงนั้นจะแข็งเหมือนก้อนหิน

ดังนั้นมันจึงเป็นปัญหาตลอดไป แต่ตอนนี้พวกเขาได้กำหนดสีให้แห้งเร็วขึ้น เพื่อช่วยคุณประหยัดเวลาระหว่างการเคลือบ ดังนั้นคุณสามารถรับอีเมลแล้วหยุดทำงาน วางแปรงลงเพื่อตอบอีเมลหรือข้อความไปมา คุณกลับไปกลับมา แปรงเสร็จแล้ว คุณสามารถใช้จ่าย 10 ดอลลาร์ 15 ดอลลาร์ 25 ดอลลาร์ 50 ดอลลาร์สำหรับแปรง ไม่มีใครอยากเสียเงินประเภทนั้น ในทำนองเดียวกัน คุณอาจต้องการพักทานอาหารกลางวัน และเฮ้ คุณใส่มันไว้ในหน้าปกของฉัน คุณยืนขึ้น คุณไปทานอาหารกลางวัน คุณกลับมา คุณวาดภาพ คุณสามารถใส่มันไว้ในหน้าปกของฉันและลืมไปว่ามันอยู่ที่นั่นแปดสัปดาห์ กลับมาเปิดมันในอีกแปดสัปดาห์

เฟลิกซ์: ว้าว

จอห์น: และมันจะยังคงเปียกและพร้อมที่จะไป ดังนั้นการระบายสีมีอยู่ทั่วทุกมุมโลก ซึ่งน่าตื่นเต้นสำหรับฉัน คือกำลังสนุกกับการใช้ Paint Brush Cover และฝาครอบลูกกลิ้งของฉันเหมือนกัน และตอนนี้ ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของฉันเช่นกันที่เราได้เริ่มสร้างแบรนด์ ดังนั้นจึงเป็นการเดินทางที่ค่อนข้างสนุกและสนุกมากเช่นกัน

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่ เห็นได้ชัดว่าการใช้มันสมเหตุสมผลมาก แต่แนวคิดนี้มาจากไหน? พวกคุณคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์แบบนี้?

จอห์น: อืม ลูกพี่ลูกน้องของฉัน เขาทำงานให้ฉัน ฉันมีบริษัทวาดภาพที่สวย และฉันจะจ้างเด็กที่อายุน้อยกว่าจำนวนมาก และฉันจะฝึกพวกเขาด้วยตัวเอง และไม่ควรทำอย่างอื่น และนั่นก็เป็นปัญหาเสมอ ไม่เป็นไร ฉันกำลังใช้จ่ายเงินซื้อแปรงราคาแพงพวกนี้อยู่ตลอดเวลา เฮ้ พวก คุณรู้อะไรไหม คุณต้องดูแลพวกเขา คุณต้องล้างพวกเขา ฉันกับลูกพี่ลูกน้องคุยกันถึงความเป็นไปได้ และนี่ก็ผ่านมาหลายปีแล้ว คุณรู้ว่าบางสิ่งเป็นไปอย่างไร คุณพูด

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

จอห์น: แต่มันคือการกระทำ มันไม่ใช่ความคิด สำหรับฉัน ความคิดเป็นส่วนที่ง่าย ดังนั้นฉันจึงทำงานที่เวิลด์เทรดเซ็นเตอร์ จริงๆ แล้วฉันเป็นผู้จัดการสถานที่ของ World Trade Center แห่งใหม่และ [ไม่ได้ยิน 00:03:38] หน้าที่ของเราคือสร้างน้ำพุสำหรับวันครบรอบ 10 ปี หลังจากนั้นฉันก็มีเวลาว่างมากพอสมควร ลูกพี่ลูกน้องของฉันจึงติดต่อกับฉัน เขาเป็นเหมือน "มาเลย" เขาแบบว่า “ตอนนี้คุณมีเวลาว่าง มาทำกัน” ฉันชอบ "เอาล่ะ ตราบใดที่คุณเดินทางไปหาฉัน ฉันจะทำ”

ดังนั้นเขาจึงทำ เราต้องทำงานและใส่ปากกาลงบนกระดาษ พูดได้เลยว่า และเริ่มตั้งค่า แนวคิดนี้จึงถือกำเนิดขึ้น ฉันจะบอกว่าอาจจะอยู่ในยุค 90 ปลายยุค 90 ใช้เวลาเพียงเท่านี้ มันต้องใช้ดาวที่เหมาะสมในการจัดแนวเพื่อที่จะนำมันไปยัง [ไม่ได้ยิน 00:04:16]

เฟลิกซ์: นี่เป็นเพียงความคิดที่พวกคุณใช้ไปมาหลายปีก่อนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์จริงๆ อะไรที่จำเป็นสำหรับคุณในการดำเนินการตามแนวคิดนี้

จอห์น: คุณรู้ไหม เหมือนกับอย่างอื่น คุณมีชีวิต และฉันมีลูกที่บ้าน และฉันมีครอบครัวแล้ว ฉันยังทำงานอิสระ ฉันมีธุรกิจของตัวเอง แค่ชีวิตโดยทั่วไป มีบางสิ่งที่ต้องทำเสมอ มีอะไรให้ติดตามอยู่เสมอ และมีวันพรุ่งนี้เสมอ

เฟลิกซ์: ครับ

จอห์น: และคุณสามารถผลักดันสิ่งต่าง ๆ ออกไปแล้วคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพวกเขาได้ และฉันเดาว่ามันต้องใช้ช่วงเวลาเฉพาะที่ ... เช่นมีสถานการณ์ที่ฉันกำลังทำโปรเจ็กต์ใหญ่มากและตอนนี้ฉันก็สามารถออกจาก นั้นและแท้จริงแล้วคือทำทุกอย่างที่ฉันต้องการเป็นเวลาสองสามเดือน ถ้าฉันอยากจะทำให้มันง่าย นั่นเป็นทางเลือกของฉัน ฉันไม่แน่ใจว่าฉันกำลังจะทำอะไร แล้วข้อเสนอแนะก็มาจากลูกพี่ลูกน้องของฉันอีกครั้งเพื่อดำเนินการโครงการที่เราเคยพูดถึงที่นี่และที่นั่นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันก็แบบว่า เฮ้ ใช่ นั่นแหละ

ดังนั้น ทันใดนั้น จังหวะเวลาก็เหมาะสม ฉันไม่ได้ถูกจำกัดเรื่องงาน ดังนั้นฉันจึงมีเวลาว่างเยอะมาก และเขาทำงานเป็นนักดับเพลิงในนครนิวยอร์ก ตารางงานของพวกเขานั้นยืดหยุ่นมากเช่นกัน อย่างที่รู้ๆ กัน สำหรับเขามีวันหยุดสองสามวันติดต่อกันไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับเขา พวกเขาทำทัวร์ตลอด 24 ชั่วโมง ดังนั้น ฉันเดาว่ามันเป็นจำนวนที่เราเพิ่งมาถึงระยะเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้มันทำงาน เราสามารถรวมตัวกันเพื่อวางรากฐาน นั่นเป็นเพียงการวางรากฐาน มีมากขึ้นหลังจากนั้น แต่นั่นคือสิ่งที่ทำ ความพร้อมของเวลา

เฟลิกซ์: ใช่ เรามาพูดถึงรากฐานกันดีกว่า เมื่อคุณ … เมื่อทุกอย่างสอดคล้องกันและพวกคุณก็เริ่มลงมือทำ เกี่ยวอะไรด้วย? อะไรคือขั้นตอนแรกที่คุณรู้ว่าคุณต้องทำ

จอห์น: อืม แน่นอน มันน่าสนใจมากเพราะเมื่อก่อนฉันมี LLC และบริษัทต่างๆ และสิ่งต่างๆ ในลักษณะนั้น และฉันก็เคยอยู่ในธุรกิจที่ลูกพี่ลูกน้องของฉันไม่มี คุณรู้ไหม ไม่เคยมี LLC หรือธุรกิจของตัวเอง เขาทำงานให้กับแผนกดับเพลิง ดังนั้นฉันจึงแสดงแผนงานร่วมกันให้เขาดู ฉันมีทนายที่สนิทสนมด้วยและเราตั้ง LLC ในขณะที่เรากำลังดำเนินการอยู่ ฉันสามารถไม่เพียงแต่ตั้งค่าทุกอย่างเท่านั้น แต่ยังแสดงแผนงานให้เขาดูอีกด้วย

จากนั้นฉันก็ไปและฉันก็แบบ "ฟังนะ ฉันมีเพื่อนที่เป็นวิศวกรอีกคนหนึ่ง นี่ไม่ใช่ความสามารถพิเศษของเขา แต่สำหรับฉัน เขาสามารถวาดสิ่งที่เราต้องการเพื่อสร้างมิติข้อมูลในรูปแบบ CAD ได้” และเพียงแค่ฉันสามารถวางเป็ดในแถวและรวมกันได้ รู้ไหม ฉันอาจจะมอบหมายงานให้เขา "ที่นี่ เรียกนี่สิ" หรือ "คุณมาพบฉันที่นี่ แล้วเราจะไปพบทนาย แล้วเราจะไปหาวิศวกร" และ เป็นต้น.

และเราเพิ่งทำตามขั้นตอน เรายังเรียนบางวิชาด้วย ซึ่งฉันรู้สึกทึ่งเพราะชั้นเรียนนั้นผ่านวิทยาลัยชุมชนในท้องถิ่น พวกเขาว่าง พวกเขามีข้อมูลมาก และฉันและลูกพี่ลูกน้องของฉันเป็นคนเดียวในชั้นเรียน ดังนั้นจึงมีอะไรมากมายให้ผู้ประกอบการได้ใช้ประโยชน์ บางทีพวกเขาอาจไม่รู้ แต่พวกมันอยู่ที่นั่น และฉันเรียนสองสามชั้นเรียนโดยที่ฉันเป็นคนเดียวที่นั่น มีหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้และนั่นเป็นเหมือนรากฐาน ดังนั้นเราจึงออกไปเรียน และด้วยการเป็นคนเดียวในชั้นเรียน ตอนนี้คุณเกือบจะมีการประชุมส่วนตัวแบบตัวต่อตัวแล้ว

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) เหล่านี้เป็นเหมือนชั้นธุรกิจ?

จอห์น: ครับ. ชั้นธุรกิจ ชั้นธุรกิจที่มุ่งสู่ผู้ประกอบการ วิธีการแสดงให้คุณเห็นถึงขั้นตอนที่หนึ่ง สอง และสามของการเข้าไปในกล่องขนาดใหญ่และวิธีการทำงานของผู้ซื้อ และมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ เราก็ใช้ประโยชน์จากมัน นอกจากนี้เรายังมีคนอื่นเข้ามาเกี่ยวข้องและเราได้ทำการวิจัยของเราเอง ลูกพี่ลูกน้องของฉันอ่านหนังสือเยอะๆ อ่านหนังสือเยอะๆ และแปรงฟันให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ สิ่งต่อไปที่คุณรู้ ฉันมีสินค้าจริงๆ ฉันยังมีผู้ผลิตอยู่ด้วย ดังนั้นฉันจึงเลือกผู้ผลิตที่เพื่อนของฉันใช้อยู่ และจริงๆ แล้วเขาใช้ผู้ผลิตสองสามราย ฉันพบพวกเขาทั้งหมดและฉันก็ [ไม่ได้ยิน 00:08:55] พวกเขาตามนั้น และฉันก็คิดว่าใครคือคนที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้ และเรายังคงทำงานร่วมกันในเวลานี้ และเป็นความสัมพันธ์ที่ดี

แล้วฉันก็ไปจริงๆ และทำสิ่งต่าง ๆ แบบเก่า เมื่อฉันได้สินค้าและได้ส่งมันจริงๆ แล้ว ไปที่ประตูบ้าน จากร้านสีแห่งหนึ่งไปยังร้านสีอีกร้านหนึ่ง ไปยังร้านพ่นสีอีกร้านหนึ่ง จนกระทั่งพวกเขารวมกันได้ค่อนข้างมาก เช่นเดียวกับร้านสีมากกว่า 100 ร้านและฉันขาย ผลิตภัณฑ์ของฉันและการสั่งซื้อใหม่ และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ Shark Tank เข้ามา

เฟลิกซ์: ก่อนที่เราจะก้าวไปไกลกว่านี้ ตอนนี้เมื่อพูดถึง … คุณพูดก่อนว่าคุณมีความคิดนี้ แต่จริงๆ แล้วคุณต้องออกแบบมัน คุณพบวิศวกรเพื่อสร้างแบบร่าง CAD สำหรับมัน เมื่อคุณทำงานกับวิศวกรเพื่อทำสิ่งนี้ เกี่ยวอะไรด้วย? การมีส่วนร่วมของคุณคืออะไร? คุณมีส่วนร่วมในการแนะนำวิศวกรในการออกแบบผลิตภัณฑ์อย่างไร?

จอห์น: ใช่ คำถามที่ดี ฉันไม่รู้ ฉันเคยสะดวก ฉันหมายความว่าฉันกำลังก่อสร้าง ฉันสร้างสิ่งต่างๆ นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ. ฉันเคยเก่งมากกับไม้บรรทัด ดินสอ และการเขียนแบบ จริง ๆ แล้วฉันเขียนแบบสถาปัตยกรรมด้วย ดังนั้น สำหรับผม ที่จะหยิบดินสอขึ้นมาทำเป็นแผ่นกระดาษ และพยายามจัดการและทำสิ่งต่างๆ ให้ได้ขนาดก็ไม่ใช่เรื่องยาก แต่แล้วอีกครั้ง ฉันทำมันในโรงรถของฉัน ดังนั้นฉันจึงได้รับมัน ฉันวาดชิ้นส่วนต่างๆ อย่างที่ฉันต้องการให้เป็น จากนั้นในรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ฉันก็วาดส่วนประกอบภายในของสิ่งที่ฉันต้องทำแยกกัน เช่น โทรศัพท์ที่เรามีและส่วนประกอบอื่นๆ ที่เราจดสิทธิบัตรแล้ว

และเมื่อฉันรู้แล้ว ฉันออกไปและไปที่โฮมดีโป ฉันเชื่อ และซื้อแผ่นพลาสติก พลาสติกใส จากนั้นฉันก็เริ่มด้วย [ไม่ได้ยิน 00:10:53] เพียงเพื่อตัดชิ้นส่วน ตามที่ฉันต้องการ ดังนั้นฉันจึงสร้างต้นแบบดั้งเดิมของ [ไม่ได้ยิน 00:11:02] มากเกินไป มันเป็นต้นแบบดั้งเดิม และฉันนำสิ่งเหล่านั้นไปให้วิศวกร และฉันก็แบบ “ที่นี่ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ แต่ฉันต้องการให้คุณปรับแต่งมันให้สมบูรณ์แบบ” และเขาทำได้ดีมากในเรื่องนั้น อันที่จริงเมื่อฉันทำแม่พิมพ์ของฉัน มันก็ไม่มีอะไรเลย มันชัดเจนและออกมาถูกต้องในครั้งแรก

เฟลิกซ์: ดังนั้น คุณสร้างต้นแบบแรกขึ้นมาจริงๆ แล้วคุณจึงเข้าหาวิศวกรและ [ไม่ได้ยิน 00:11:30] ให้พวกเขาปรับแต่งสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว คุณไม่ได้ไปแค่มือเปล่าเหรอ?

จอห์น : ไม่มีทาง ใช่ ฉันไม่ใช่ … ฉันชอบทำสิ่งต่างๆ ฉันชอบทำด้วยตัวเอง ฉันชอบเริ่มต้นครั้งแรก … และอย่าเข้าใจฉันผิด ทุกคนต้องการความช่วยเหลือ แต่ฉันไม่อยากไปไหนมือเปล่า รู้ไหม?

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

จอห์น: แม้ว่าฉันจะไปที่ Home Depot และได้ผลิตภัณฑ์ที่ Home Depot ฉันก็ไปที่นั่นพร้อมกับการขาย ฉันไม่ได้ไปที่นั่นเช่น "เฮ้ ฉันมีสิ่งนี้ ขายให้ฉันได้ไหม” อันที่จริง ฉันไปที่นั่นพร้อมกับยอดขายจำนวนมากเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าฉันทำอะไร และผู้ซื้อในตอนนั้นถามฉันว่า “ทำไมคุณไม่มาหาเราก่อน” ฉันชอบ "เพราะฉันน่าจะได้รับความเมตตาจากคุณ เช่น 'เฮ้ ฉันมีสิ่งนี้ คุณคิดว่าคุณต้องการมันไหม คุณขายมันได้ไหม'” ฉันชอบ “ทำไมฉันไม่อยากมาหาคุณพร้อมประวัติที่พิสูจน์แล้วว่าฉันขายไปกี่รอบแล้ว?” และด้วยเหตุนี้ เขาจึงเข้าใจอย่างถ่องแท้ รู้ไหม?

เฟลิกซ์: ถูกต้อง

จอห์น: ดังนั้น ถ้าผมไปที่ไหนสักแห่งและจะทำอะไรบางอย่าง ผมอยากจะแสดงให้ใครเห็นว่า "นี่จะได้ผล เพราะก่อนที่ฉันจะมาที่นี่ ฉันได้ลองแล้ว"

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน) ใช่แล้ว ดังนั้นขั้นตอนต่อไปหลังจากที่วาดภาพเสร็จแล้วก็คือการที่คุณพูดถึงการไปที่ผู้ผลิต ง่ายเหมือนส่งแบบร่าง CAD ให้พวกเขาไหม หรือมีอาการสะอึกระหว่างการเปลี่ยนการออกแบบนั้นเป็นผลิตภัณฑ์จริงที่คุณสามารถถือได้ในมือ?

จอห์น: คุณรู้อะไรไหม ในขณะที่ธุรกิจมีปัญหามากมายตั้งแต่จุดที่เราเริ่มจนถึงตอนนี้ ฉันหมายความว่าคุณคาดไม่ถึงว่าจะไม่มีการสะอึก เชื่อหรือไม่ อาจเป็นเพราะความเรียบง่ายของผลิตภัณฑ์ บางทีอาจเพิ่มเข้าไป แต่ก็ไม่ได้มีอาการสะอึกแต่อย่างใด ฉันวาดมัน แล้วก็สร้างมันขึ้นมา แล้วก็นำไปให้วิศวกร และฉันก็ให้เขาปรับแต่งมันให้ดูเหมือนมืออาชีพระดับ A-1 ไม่มีรอยเปื้อนบนแผ่นกระดาษหรืออะไรเลย จากนั้นเขาก็ทำมันด้วย CAD และฉันส่งออกไป และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงส่งฉัน ...

รู้ไหม ตอนนี้มีเครื่องพิมพ์ 3 มิติ เครื่องพิมพ์ 3 มิติ ตอนที่เราเริ่มต้น ไม่ใช่ผู้ผลิตทุกรายที่จะมี ดังนั้นพวกเขาจะทำสิ่งที่เรียกว่าเครื่องมือช่าง ดังนั้นพวกเขาจึงใช้เครื่องมือ ทำด้วยมือ แต่ตามข้อกำหนดที่แน่นอนแล้วจึงส่งมาให้ฉัน และฉันก็แบบ ว้าว ฉันรู้สึกประทับใจกับมันมาก และพวกเขาก็ทำได้ตรงตามเป้าหมาย มันออกมาสมบูรณ์แบบ พวกเขาทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ มันยอดเยี่ยมมาก วัสดุที่ใช้แตกต่างกันเล็กน้อย เราไม่ได้กังวลเกี่ยวกับความชัดเจน เพราะผลิตภัณฑ์ของฉันมีความชัดเจน จึงมีเมฆครึ้มเล็กน้อย ฉันเก็บมันไว้จนทุกวันนี้ ฉันยังคงมีมัน บางทีฉันอาจจะใส่กรอบในสักวันหนึ่ง แต่ใช่ ฉันรู้สึกทึ่งกับวิธีที่พวกเขาใช้เครื่องมือ แล้วหลังจากนั้น ผมก็ให้แบบว่า เฮ้ ลุยเลย เริ่มแม่พิมพ์ คุณรู้?

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

จอห์น: และคุณรู้อะไรไหม พวกเขาทำแม่พิมพ์ พวกเขาส่งตัวอย่างจากแม่พิมพ์ให้ฉัน และไม่พบอาการสะอึกใดๆ ที่นั่นเช่นกัน ทำได้จริง ทำออกมาได้สมบูรณ์แบบ จากที่นั่น เราเพิ่งสั่งซื้อครั้งแรก และเมื่อฉันรู้ ฉันมี Paint Brush Covers หลายหมื่นผืนวางอยู่รอบๆ

เฟลิกซ์: ว้าว ตอนนี้ หลายหมื่นมาในลำดับเริ่มต้น และคุณบอกว่าคุณไปแค่ประตูต่อบ้าน พูดคุยกับเราเกี่ยวกับกระบวนการนี้ เมื่อคุณได้รับสินค้าชิ้นแรก คุณได้ส่งไปที่บ้านของคุณหรือไม่? แล้วคุณเพิ่งออกไปที่ร้านทาสีเหล่านี้ และเดินเข้าไปและเริ่มคุยกับคนที่อยู่หลังทะเบียน?

จอห์น: ใช่ ค่อนข้างมาก ฉันหมายถึง ฉันโชคดีที่ได้อยู่ในการก่อสร้าง ฉันจึงมีสำนักงานเป็นของตัวเอง มีสำนักงานก่อสร้างเป็นของตัวเอง และโชคดีที่มันเป็นสำนักงานที่ค่อนข้างใหญ่และมีพื้นที่กว้างขวาง ดังนั้นฉันจึงเปลี่ยนสำนักงานก่อสร้างเป็นสำนักงาน Paint Brush Cover อย่างรวดเร็ว ฉันเก็บไว้ที่นั่นและฉันอาจมีบางอย่างในโรงรถของฉันด้วย และฉันต้อง … ฉันพูดกับตัวเองว่าฉันทำแผนที่ ฉันได้แผนที่ของพื้นที่และสำรวจร้านที่เกี่ยวข้องกับสีทุกแห่ง คุณรู้ไหมว่าคุณไม่สามารถเดินเข้าไปใน Home Depot แล้วพูดว่า "คุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันหรือไม่" นั่นเป็นขั้นตอนที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่เจ้าของอิสระ คุณก็รู้ มีสิทธิ์ [ไม่ได้ยิน 00:15:41] มีสิทธิ์ที่จะพูดว่า “ว้าว เยี่ยมมาก เดี๋ยวผมไปรับ”

ดังนั้นฉันจึงร่างแผนที่ทั้งหมดออกมาและวางตัวเองไว้ตรงกลาง ฉันแบบ โอเค ฉันจะพยายามเข้าถึงร้านค้า 10 ถึง 15 แห่งต่อวัน และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ และฉันก็ออกไปและอย่างแรก มันค่อนข้างอึดอัดเล็กน้อย แต่หลังจากสองสามครั้งแรก ฉันก็ล้มเลิกความตั้งใจ ฉันรู้แล้วว่าต้องพูดกับใครเมื่อเข้าไปในร้าน ต้องนำเสนออย่างไรให้พวกเขาดู และฉันต้องบอกคุณว่าไม่ใช่คนคนเดียว และฉันก็มีความสุขจริงๆ กับเรื่องนี้ ไม่มีใครเป็นเหมือน "โอ้ ใช่ ขอฉันคิดดูก่อน" หรือ "ฉันไม่แน่ใจ" พวกเขาทั้งหมดชอบ “ว้าว นี่คืออัจฉริยะ ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าพวกเขาไม่เคยมีอะไรแบบนี้มาก่อน”

ดังนั้นพวกเขาจึงเอามันมา และฉันก็ให้ผลิตภัณฑ์แก่พวกเขา ดังนั้นฉันจึงไม่ได้หักเงินจากพวกเขาทันที แม้ว่าบางคนจะยืนกรานที่จะจ่ายเงินให้ฉันทันทีและให้เช็คแก่ฉันที่นั่นทันที แต่ฉันได้ให้ใบแจ้งหนี้ 30 วันแก่พวกเขา ซึ่งคุณก็รู้ ทำให้มันยากขึ้นเล็กน้อยในประเด็นวิกฤติเงินสด แต่ถึงกระนั้นฉันก็รู้ว่าความสามารถของฉันคืออะไร ดังนั้นอาจไม่ใช่ในวันถัดไป สมมติว่าฉันทำในวันจันทร์ แล้วบางทีในวันพุธ ฉันทำอย่างอื่นและทำแบบเดียวกัน แล้วก็ขายมันไป

เราใช้โซเชียลมีเดียให้เกิดประโยชน์สูงสุด เรามีเว็บไซต์ มีคนสั่งของทางเว็บ และเราได้ทำอะไรบางอย่าง ซึ่งผมคิดว่าเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่เราทำ เราไปงานแสดงฮาร์ดแวร์แห่งชาติในลาสเวกัส รัฐเนวาดา และเราได้ … ฉันคิดว่าเราอยู่ในส่วนนักประดิษฐ์ใหม่ และเราเพิ่งได้รับความสนใจอย่างมากที่นั่น มันเหลือเชื่อมาก ฉันหมายถึง ฉันมีผู้ซื้อจากกล่องใหญ่ยื่นการ์ดให้ฉันแบบว่า "ใช่ คุณรู้อะไรไหม ฉันสามารถผ่านสิ่งเหล่านี้ได้นับล้านในหนึ่งปี"

และคุณก็รู้ บางอย่างไม่ใช่ทุกอย่างจะปรากฎ มีผู้คนมากมายที่นั่น พวกเขาพูดมาก และอีกครั้ง คุณเรียนรู้ว่า … เช่นเดียวกับที่นั่น มีบางอย่างที่จะมีอาการสะอึก พูดอย่างที่คุณคิดจริงๆ ว่าคนๆ นี้จะทำอะไรบางอย่างได้ในขณะที่เขาทำไม่ได้จริงๆ คุณรู้ไหม สิ่งเล็กน้อยเช่นนั้น แต่เราไปที่นั่น

เราได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก แต่มีคนที่จริงใจมากมายที่เราพบที่นั่น คนที่ยอดเยี่ยมมากมาย ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่มีความหมายกับฉันมากกว่าสิ่งใด และมันคือความจริงจริงๆ ไม่ใช่แค่ เฮ้ การมีสินค้าที่ประสบความสำเร็จและสามารถทำเงินได้ คือคุณกำลังเจอคนดีๆ อยู่ข้างนอกนั่น คุณเจอคนไม่ดีเหมือนกัน อย่าเข้าใจฉันผิด เหมือนอย่างอื่น แต่ผู้คนที่ฉันพบและความสัมพันธ์ระหว่างฉันและครอบครัวตลอดช่วงเวลานั้น มีความเท่าเทียมกันเท่ากับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์

เฟลิกซ์: ใช่ สวยมาก ดังนั้นเมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ กับผู้ค้าปลีกอิสระเหล่านี้ คุณพบคนที่ใช่ได้อย่างไร เช่นเดียวกับเมื่อคุณเดินเข้าไป คุณบอกว่าคุณต้องปรับแต่งวิธีการของคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเข้าหาคนที่ใช่ แนวทางของคุณคืออะไร? คุณกำหนดได้อย่างไรว่าใครควรเป็นคนที่เหมาะสมที่จะคุยด้วย?

จอห์น: คุณก็รู้ ส่วนใหญ่ที่คุณเดินเข้าไปในร้านและมีคนมากมายที่ทำงานและทุกคนทำงานของพวกเขา เธอก็รู้ ฉันจะไม่ขัดจังหวะคนที่กำลังพูด ดังนั้น ถ้าฉันเห็นใครสักคนที่ดูเหมือนเขาเป็นผู้จัดการ และเขากำลังคุยโทรศัพท์อยู่กับใครสักคน ฉันก็ไม่อยากขัดจังหวะใครเลย ดังนั้นแม้ว่าฉันต้องมองไปที่คนขายของที่กำลังขายของอยู่ สมมติว่า "เฮ้ ขอโทษ" แล้วเริ่มบทสนทนาง่ายๆ แล้วเล่าเรื่องนี้ให้พวกเขาฟังหน่อย แล้วถามพวกเขาว่า “คุณคิดว่าใครคือคนที่ใช่” และที่จริงแล้ว พวกเขามักจะพูดว่าผู้จัดการหรือเจ้าของ แล้วผมก็จะถามพวกเขาว่า ถ้าพวกเขาอยู่ที่นี่ บางทีคุณอาจจะได้มันมา ฉันขอเวลาพวกเขาสักนาที

และฉันจะมีผลิตภัณฑ์จริงที่มีแปรงอยู่นอกเหนือจากกล่องที่มีสีอยู่ในนั้นว่า "ดูนี่สิ" ดังนั้นฉันจึงสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่า “นี่อยู่ที่นี่มาสองสัปดาห์แล้ว และดูสิว่ามันเปียกแค่ไหน” แต่พวกเขาอาจจะชี้ทางให้ฉันไปหาคนๆ นั้น หรือพูดว่า "ใช่ ขอโทษ เขาไม่อยู่จนถึงวันอังคาร" “เฮ้ เยี่ยมมาก ขอบคุณมาก” และฉันก็จะแบบว่า และฉันจะทิ้งตัวอย่างไว้พร้อมกับบัตรของฉัน และบอกพวกเขาว่า "เดี๋ยวก่อน ฉันจะกลับมาในอีกสองหรือสามวัน" หรือฉันให้วันที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาบอกว่าเขาจะกลับมา และฉันจะโทรไปนัดหมายล่วงหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ที่นั่นในครั้งนี้และเข้าไปข้างใน และมันก็ค่อนข้างจะเป็น ... ส่วนใหญ่แล้วเป็นผลบวก พวกเขาชอบสินค้า พวกเขาเข้าใจสินค้า และนำมันมาที่ร้าน

เฟลิกซ์: และคุณบอกว่ามีร้านค้าบางแห่งที่ไม่ต้องการรับหรือต้องการให้เงินคุณทันที แต่คุณตัดสินใจที่จะไม่รับมันจากพวกเขาและให้ใบแจ้งหนี้ 30 วันแก่พวกเขา อะไรทำให้คุณตัดสินใจเรื่องนี้? ทำไมไม่รับเงินถ้าพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเงินให้คุณ?

จอห์น: ไม่ ไม่ คนที่เคยทำหรือบางทีคุณอาจเข้าใจฉัน บรรดาคนที่พูดว่า “ฉันจะให้เช็คคุณเดี๋ยวนี้” ฉันเอาเช็ค

เฟลิกซ์: โอเค

จอห์น: รู้ไหม แต่ที่ฉันพูดคือ ฉันไม่ได้บังคับว่า "นี่ เธอต้องจ่ายให้ฉันเดี๋ยวนี้" หรืออะไรประมาณนั้น ฉันต้องการทำให้มันอยู่ในตำแหน่งที่สะดวกสบายในการนำผลิตภัณฑ์ของฉันไป และมันเป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรม ใบแจ้งหนี้ในวันที่ 30, 60 หรือ 90 ฉันก็เลยอยากจะให้ ... และฉันก็ให้พวกเขาด้วย ... ถ้ามันขายไม่ออกและคุณไม่พอใจกับมัน ฉันจะรีบกลับมาหยิบมันทันที คุณรู้?

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

จอห์น: ดังนั้น ฉันรู้สึกว่าฉันทำให้พวกเขาอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่มีความเสี่ยง ฉันให้โอกาสและเอาความเสี่ยงทั้งหมดออกไป โดยพื้นฐานแล้ว และส่วนต่างก็ดีมากสำหรับพวกเขา พวกเขาสามารถเพิ่มเงินเป็นสองเท่าหรือใกล้เคียงกันได้ และผู้ค้าปลีกก็ชอบสิ่งนั้น ฉันก็เลยอยากให้พวกเขาสบายใจว่า ฉันจะไม่สั่งของที่ไม่ขาย ฉันจะเสียเปรียบ การทำเช่นนั้น…ฟังนะ ฉันจะลองทำอะไรบางอย่างถ้ามันสมเหตุสมผล และถ้าฉันไม่ต้องจ่ายเป็นเวลา 30 วัน และถ้าฉันมีความฟุ่มเฟือยถ้าฉันไม่ชอบฉันก็มี คืนเงิน ฉันคิดว่าฉันจะลองใช้มันมากกว่าพยายามเป็นคนที่ขายยากซึ่งฉันกำลังกระแทกคอใครซักคนซึ่งไม่ใช่บุคลิกของฉันเลย และพยายามหาเงินให้ถูก ที่นั่น. คุณรู้อะไรไหม ฉันไม่เกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันพิจารณาวิธีการที่มีฤทธิ์กัดกร่อนน้อยกว่า ฉันไม่ใช่คนขายยากและฉันไม่ชอบเวลาที่มีคนพยายามขายฉันอย่างหนักเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าใช้ได้ผลเพราะไม่มีใครพูด [ไม่ได้ยิน 00:22:24]

ฉันพูดตามตรงว่า ฉันรู้ว่าไม่มีใครปฏิเสธ เพราะมีคนๆ ​​หนึ่งที่ปฏิเสธว่าไม่ และมันก็วิเศษมากสำหรับฉัน จนถึงวันนี้ ฉันสงสัยว่าเขาคิดอย่างไรเพราะเขาต้อง และฉันจะไม่ตั้งชื่อร้านให้ชัดเจน แต่มันเป็น … มาก มาก คุณจะว่าอย่างไร … เป็นที่รู้จัก ในร้านสีอุตสาหกรรม และฉันหมายถึง เฮ้ ฟังนะ บางทีผู้ชายคนนั้นอาจมีวันที่แย่ แต่เขาเกือบจะตะโกนใส่ฉันแล้วโยนฉันออกจากร้าน ฉันชอบ "เฮ้ ฟังนะ ฉันแค่ขอให้คุณซื้ออะไรซักอย่าง"

ความคิดของเขาคือ “ทำไมฉันถึงต้องการให้ผู้คนประหยัดเงินในการแปรงฟัน? ฉันต้องการขายแปรงเพิ่ม” สิ่งที่เขาไม่ได้รับก็คือความจริงแล้ว ปกของฉันทำให้ผู้คนซื้อแปรงที่มีคุณภาพมากขึ้น เพราะตอนนี้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขามีวิธีการปกป้องพวกเขาแล้ว คนที่เข้าไปปกติและจะซื้อแปรงหนึ่งอัน ราคา 12 ดอลลาร์หรือ 15 ดอลลาร์ นั่นเป็นการลงทุนเพียงเล็กน้อย ตอนนี้เขาเข้าไปที่นั่นและผู้คนรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับแปรง และเขาเห็น Paint Brush Cover เขาแบบ "ว้าว" เขาแบบ "ฉันดูแลแปรงของฉันได้ คุณรู้อะไรไหม? ฉันจะเลือกแปรงสามอัน แปรง 1.5 นิ้ว มุม 2.5 และ 3 นิ้ว เพราะมันเข้ากับทุกแปรงเลย และฉันจะซื้อที่กำบังสองสามอัน” เขากล่าวว่า "ฉันจะไม่ต้องกังวลว่าแปรงจะหลุดออกมาอีก"

จริงๆ มันได้ผลทั้งสองทาง เขาก็เหมือนกับที่ฉันพูด บางทีเขาอาจจะกำลังมีวันที่แย่ หรือบางทีเขาอาจจะไม่สนใจเขา … ฉันสนใจผู้บริโภคของฉัน ฉันรู้สึกดีใจมากที่รู้ว่าถ้าฉันขายให้คุณ เฟลิกซ์ แปรงทาสีของฉัน และคุณกำลังวาดภาพ ในชั่วโมงแรกของการใช้งาน คุณจะประหยัดเวลาและเงิน และฉันเห็นสินค้ามากมายที่วางขายโดยสุจริตไม่ทำในสิ่งที่พวกเขา … พวกเขาไม่ปฏิบัติตามที่ควรจะเป็นและเป็นเพียง … และพวกเขาขายมาหลายปีแล้วเป็นเวลา 30 ปี ปีและผู้คนซื้อพวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้ผลจริงๆ ดังนั้นฉันจึงภูมิใจมากที่สามารถส่งมอบบางสิ่งที่จะช่วยพวกเขาให้กับผู้บริโภคได้

เฟลิกซ์: ใช่ นั่นเป็นวิธีที่คุณจะได้รับลูกค้าประจำเหล่านี้โดยให้คุณค่าทันทีและส่งมอบตามคำมั่นสัญญาของผลิตภัณฑ์

จอห์น: ตรงนั้น

เฟลิกซ์: ตอนนี้ เมื่อคุณออกจากร้านเหล่านี้หลังจากทิ้งผลิตภัณฑ์บางอย่างไว้กับพวกเขา คุณต้องติดตามกับพวกเขาหรือไม่? หรือคุณรอให้พวกเขาโทรหาคุณ? กระบวนการหลังจากได้รับข้อตกลงเสร็จสิ้นเป็นอย่างไร?

จอห์น: ครับ แน่นอน ผมรู้สึกสบายใจที่จะติดตามพวกเขา แน่นอน ฉันไม่ต้องการที่จะเร่งรีบเกินไป รู้ไหม ฉันรู้ดีว่าการใช้เวลาหนึ่งวันและโทรผิดเวลาเป็นอย่างไร และมันก็เหมือนกับว่า คุณไม่สามารถคุยกับทุกคนพร้อมกันได้ ฉันจะพูดแบบนี้ หนึ่งในบริษัทสีรายใหญ่ในพื้นที่ของฉันที่มี ฉันไม่รู้ ตอนนี้พวกเขาอาจมีร้านมากกว่า 50 แห่งแล้ว สุภาพบุรุษที่ฉันโทรหา ไม่รู้ว่าจะดีมั้ยถ้าเอ่ยชื่อเขา ฉันแน่ใจว่าเขาไม่รังเกียจ แต่ให้เรียกเขาว่าเกล็น [ไม่ได้ยิน 00:25:30] เพราะเขาจะรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงใคร

ฉันต้องโทรหาเกล็น ฉันไม่ได้ล้อเล่นนะ 20 ครั้งแปลกๆ และทุกครั้งเขาจะแบบว่า “จอห์น ฉันแค่ยุ่งมาก ตอนนี้ฉันไม่สามารถพูดถึงมันได้” จนถึงจุดที่ฉันชอบ “ฟังนะ ถ้าคุณแค่พยายามทำตัวสุภาพและคุณไม่สนใจจริงๆ ฉันจะไม่กวนคุณต่อไป” เขาแบบ "ไม่ เชื่อฉัน" เขาพูด "ฉันสนใจ" เขาแบบว่า “ฉันแค่ยุ่งมาก” ดังนั้นฉันจึงขัดขืนและความพากเพียร มันก็ได้ผล เพราะในท้ายที่สุด ร้านค้าทั้งหมดของเขาก็มีที่กำบังของฉันอยู่ในนั้น

สามวันต่อมา ฉันได้รับคำสั่งใหม่จากเขา และฉันก็แปลกใจมากที่เขาจะผ่านงานปกมากมายขนาดนี้ พวกเขามาในกล่อง 100 และเขาก็ชอบ "ผู้ชายสองคนของฉันมีร้านค้าสหภาพแรงงานและนาทีที่พวกเขาเห็นมัน พวกเขาไม่ต้องการซื้อหนึ่ง สอง หรือสาม พวกเขาแค่พูดว่า 'เฮ้ คุณให้ราคาที่ดีกว่านี้ได้ไหมถ้าฉันซื้อทั้งหมด 100 ชิ้นในกรณีนี้'” คุณก็รู้ เขาเลยแบบว่า “ฉันจะไม่ขายมันทั้งหมด 100 อัน ฉันจะขายมัน” ' เพราะมันมาในกล่องขนาดใหญ่ 100 กับสองกล่อง 50 ข้างในนั้น ดังนั้นเขาจึงแบบว่า "จอห์น ฉันจะขาย 50 ให้พวกเขา แต่นั่นก็ยังทำให้ฉันอยู่ต่ำกว่า 50 และฉันอยากจะเก็บไว้ที่ 50 ฉันก็เลยเอาไปเก็บไว้ให้คนอื่นๆ ฟัง"

คุณรู้อะไรไหม มันเป็นเรื่องของความพากเพียร และคุณไม่สามารถกลัวที่จะล้มเหลว คุณไม่ต้องกลัว … ถ้าฉันกลัวสิ่งที่คนอื่นคิด เพราะในตอนแรก ฉันมีคนจำนวนมากที่คิดแบบว่า “ใช่ คุณมันบ้าไปแล้ว โอ้มันไม่เคยทำงาน โอ้คุณไม่มีวันทำได้” และคุณรู้อะไรไหม ยิ่งมีคนบอกว่าทำไม่ได้ ยิ่งถูกบอกว่าทำไม่ได้ ยิ่งทำให้อยากทำให้มันสำเร็จ นั่นอาจทำให้ฉันเป็นเชื้อเพลิงเช่นกัน

อย่างที่คุณเห็นตอนนี้ มันช่างเหนือจริงที่คิดว่าคุณสามารถเดินเข้าไปในร้านสีในเยอรมนีและซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันได้ คุณสามารถเดินเข้าไปในร้านสีในเนเธอร์แลนด์ ในไอซ์แลนด์ และซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน คุณสามารถไปนอร์เวย์และสวีเดน และซื้อผลิตภัณฑ์ของฉัน คุณไปลอนดอนก็ได้ ฉันทำลอนดอน QVC ฉันได้แสดงสองสามรายการที่นั่น

คุณรู้ไหม สำหรับคนที่หัวเราะเยาะฉัน โดยคิดว่าฉันเสียสติไปแล้ว ฉันก็มาไกลแล้ว และคุณรู้อะไรไหม มันไม่ใช่ความคิดของ เฮ้ ฟังนะ ฉันอยากเอามันมาเผชิญหน้าคุณ ไม่ใช่เลย แค่ฟังนะ ฉันเชื่อในบางสิ่ง และคนอื่นคิดว่าฉันบ้า และนั่นไม่ได้ขัดขวางไม่ให้ฉันเชื่อในตัวเอง และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการควรยึดติดไว้เสมอ หัวใจไม่ว่าใครจะว่าอย่างไร

ถ้ามันเป็นสิ่งที่คุณต้องการที่จะทำ และสิ่งที่คุณเชื่อ คุณควรทำมัน เพราะถ้าคุณไม่ทำ คุณอาจพบว่าตัวเองนั่งลงในวัยที่แก่กว่าและพูดกับตัวเองว่า ว้าว ฉันสงสัยว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันผ่านมันไปได้จริงๆ นั่นไม่ใช่ความรู้สึกที่ดี ดังนั้นไม่ว่าใครจะพูดอะไร ผู้คนก็พาดพิงถึงคุณ เขาจะว่าไปไม่ได้ ถ้าคุณเชื่อในหัวใจของคุณ คุณต้องทำมันต่อไป

เฟลิกซ์: สวย ตอนนี้ คุณได้กล่าวถึงกุญแจสำคัญประการหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจให้ดียิ่งขึ้นไปอีกคือการแสดงฮาร์ดแวร์ที่คุณพูดถึง มันเป็นอย่างไร? การแสดงฮาร์ดแวร์คืออะไรและผลลัพธ์ที่ได้เป็นอย่างไร?

จอห์น: คุณก็รู้ว่าการแสดงทำงานอย่างไร คุณมีคูหาและทางเดิน และพวกมันอยู่ติดกัน คุณจึงมีเพื่อนบ้าน ฉันเดาว่ามันเหมือนกับย้ายไปทุกที่ คุณสามารถมีเพื่อนบ้านที่ดี หรือเพื่อนบ้านที่ไม่ดี เราโชคดีมาก เรามีเพื่อนบ้านที่ดีจริงๆ ที่อยู่ในธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ จากนั้นเราก็มีคนบางคนที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่มีผลิตภัณฑ์เก่าที่พวกเขาประสบความสำเร็จด้วย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการหาเพื่อนและจุดประสงค์ทั้งหมดของการแสดงคือการให้ผู้ซื้อมาดู ฉันต้องบอกคุณ และนี่คือทั้งหมดก่อน Shark Tank นี่เป็นสิ่งที่ดีก่อน Shark Tank เรามีฝูงชนมากมายรอบๆ บูธของเราอย่างที่คุณไม่เชื่อ และเพียงแค่สร้างผู้ซื้อจากทั่วทุกมุมโลกมาที่งานนี้ ฉันคิดว่ามันเหมือนกับการแสดงฮาร์ดแวร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และมันค่อนข้างท่วมท้น

แล้วจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากนั้น? “เฮ้ เจอกันหลังจบการแสดง ฉันอยากพาคุณไปกินข้าว” “เจอกันหลังจบการแสดง ฉันต้องการซื้อเครื่องดื่มให้คุณ ฉันต้องการที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ นี่อาจจะดีมาก” สิ่งทั้งหมด และอย่างที่บอก คุณต้อง … รู้ไหม ใครคือผู้ชายที่ดี? ใครคือคนเลว? แต่ส่วนใหญ่มีคนจำนวนมากที่สนใจ มีหลายคนที่จริงใจ และฉันยังทำงานด้วยจนถึงทุกวันนี้คือ "นี่ ฉันอยู่ในธุรกิจนี้มา 30 ปีแล้ว คุณต้องการคำแนะนำใด ๆ โทรหาฉัน” และพวกเขาก็หมายความตามนั้น

แล้วก็มีคนอยู่เสมอ ... จะมีคนที่พยายามจะล้วงกระเป๋าคุณอยู่เสมอ และนั่นคือสิ่งที่ผมหมายถึง ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นคนดี คุณต้องมีตาอยู่ข้างหลังของคุณ นั่นเป็นความจริง แต่มีคนดีๆ มากมายที่นั่น และคนเหล่านั้นคือคนที่ฉันพบที่นั่น แม้กระทั่งคนที่เป็นแค่ ที่เกี่ยวข้องกับการแสดง ไม่แม้แต่จะทำผลิตภัณฑ์หรืออะไรก็ตาม แม้แต่พวกเขารู้จักใครบางคนที่สามารถช่วยคุณได้ เราก็เลยได้ข้อมูลมาเยอะมาก และนี่ เจอผู้ชายคนนี้ หรือคนจำนวนมากเดินเข้ามาบอกว่า "นี่ ฉันแจกจ่ายเพื่อสิ่งนี้ นี่ และนั่น ผลิตภัณฑ์ของคุณจะชมเชยผลิตภัณฑ์อื่นที่ฉันทำอยู่ มาคุยกันเถอะ." และใช่ และนั่นทำให้ทุกอย่างดีขึ้น

และพอคุณรู้ตอนนี้ ฉันไม่ได้อยู่บนชายฝั่งตะวันออกเท่านั้น ฉันขายของทั่วประเทศ ดังนั้นฉันจึงมีผลิตภัณฑ์ในฟลอริดา ผลิตภัณฑ์ในจอร์เจีย ฉันมีผลิตภัณฑ์ในแคลิฟอร์เนีย และอื่นๆ เป็นต้น

เฟลิกซ์: คุณเพิ่งกลับมาจากงานแสดงสินค้า ดูเหมือนว่างานแสดงสินค้าเป็นปัจจัยสำคัญในธุรกิจของคุณ อะไรคือกุญแจสำคัญในการแสดงที่ประสบความสำเร็จในตอนนี้ว่าคุณมีประสบการณ์ในการไปมากมาย?

จอห์น : ก็อย่างที่คุณพูด ผมทำจริงๆ ฉันเพิ่งกลับมาเมื่อประมาณ 9 โมงเช้าเมื่อคืนนี้ [ไม่ได้ยิน 00:31:20] โหดร้ายเกินไป เพราะคุณจากไปหลายวัน และกำลังเดินทาง และไม่เป็นอะไร แต่ฟังนะ ความสำเร็จของฉันคือการซื่อสัตย์กับผู้บริโภคและให้พวกเขาเข้าใจ ฉันทำในสิ่งเดียวกัน ในงานแสดงสินค้าที่ฉันเพิ่งทำไป มันคืองานแสดงสินค้าและเราออกไปที่ควีนส์ และนี่เป็นครั้งแรก ... งานแสดงอื่นๆ ส่วนใหญ่ที่ฉันเคยไปหลายครั้งแล้ว นี่คือบริษัทจัดจำหน่ายใหม่ทั้งหมด ที่ทำ [ไม่ได้ยิน 00:31:49] และรายการที่เกี่ยวข้องกับสีมากมาย

จึงเป็นครั้งแรกที่เป็นการแนะนำตัว และฉันคิดว่าพวกเขาอาจจะเท้าเย็น เพราะพวกเขาเป็นหนึ่งในคนสุดท้ายบนเรือ เราออกไปที่นั่นและเราก็แค่ขายสินค้า เหมือนกับสินค้าที่ขายตัวเองในตอนนั้น ใช่ ฉันอาจต้องอธิบาย พูดคุย และทุกอย่าง แต่ฉันไม่ต้องบิดแขนใครเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าร้าน พวกเขาแบบว่า “ใช่ เราเคยดูมาแล้ว ผู้คนเข้ามาและถามหาเราสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ และเรารู้สึกตลกเหมือนไม่มีมัน”

แต่ตอนนี้มีความแตกต่างระหว่างพวกเขาที่ซื้อที่งานแสดงสินค้ากับบริษัท โอเค เพราะคุณสามารถซื้อได้และไม่อยู่ในคลังสินค้า การอยู่ในคลังสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นสำหรับบริษัทนี้ เราจึงไม่ได้อยู่ในโกดัง It was our first show, but the people were able to buy it and we would drop ship it to them directly. It was really freezing out, so I think that might've [inaudible 00:32:41] some attendance on the second day.

But at the end of it all no matter what, we always had a crowd at our booth, and I'm very proud to say we sold to a lot of great, amazing people. And you know what, some very kind individuals and they want to take a picture with you with the product. At the end, I'm gonna say around 11:00, just halfway through the show … 'Cause usually how it works is you do the show and then weeks later, they come back and they say, “Hey, you know what, you sold enough product at the show. We want to take you in the warehouse.”

We had pretty much the buyers and the merchants come to us at 11:00 on the second day of the show, and there was no hesitation. “We want you in our warehouse.” And they wanted to take two products. So I was like, “Hey, why don't you take four?” They're like, “Yeah, why don't we take four?” So, we had four of our new … We had two, the Paint Brush Cover and the Roller Cover, and then we have the Drift Clip, which is an invention that was, I'm gonna say birthed by this girl that … I just happened to be in my office, and she called from out of town. She was an entrepreneur, but she didn't know the right way and the right angle of how to do things. We helped her to find her packaging and sort of partnered up with her, and got into the right manufacturer, and got it in big boxes already.

So not only we were doing products for us, we're helping other people get their products, and we're partnering up with some good people and we're making our own products as well at the same time. So, it brought me great joy that I know I was able to bring this girl, [inaudible 00:34:23] into another big box. To me, that's just, you know, it's not just about us. It's about helping other people, no different than the people at the trade show in the early stages helped us, and gave us tips and what not. You know, just pay it forward and if you can help somebody, definitely do it.

เฟลิกซ์: แน่นอน Now, your Shark Tank appearance, talk to us a little bit about that. How were you able to get onto the show?

John: I gotta say, I'll give my cousin the credit on that one. He emailed them and I guess maybe he sent them the product. I don't know exactly how he did, but he emailed them and I guess they weren't as popular 'cause it was season four. They're up to season nine now, you know? Season four, they were all booked, but they're like, “We'll give you a call right back for season five.” And sure enough without hesitation, when that time came, they called us. And at the time, there was some things that I wasn't particularly fond of in the business. I enjoyed the show, but in the business sense of you going on, what you had to sign on for and all of that, I wasn't too sure.

So I wasn't sure if I want to actually go on. And then we were talking and there was one rule where no matter what happened, whether you struck a deal or not, if you became successful, they took 3 to 5% of your earnings. And then I believe it was Mark Cuban who said that that's not fair and if you do it, then I'm not coming back.

So then when they called us back, they're like, “Yeah, that's not even a [inaudible 00:36:01].” I gotta say, and I don't mean this … I'm not trying to be cocky at all, but sort of the more I was unsure and I didn't want to go on the show, it was almost like the more they wanted me on the show. So, they're like, “Listen, please. Fill out an application. It's not gonna hurt you to fill out an application.” So I fill out this big application, we send it out to them. They're like, “Hey, could you make us a video explaining and showing?” I'm like, “All right, I guess so.” They're like, “Could you have it to us in three days?” I was like, “I don't know. I'll try my best.”

But we did. Listen, I'm not in television or anything like that. I don't know much about editing, although I got a crash course in it. I'll tell you that. But we made a video and it was spectacular, and with the aid of some friends and what not, we were able to edit it to the time that it need to be and the specifications of it. We got it out there, the phone rings the minute they get it. “Oh my God, it was wonderful.” They really did, they enjoyed it, they loved it. The next thing we know, we sort of agreed to doing it and we were practicing with the producers over the phone about pitches, and this and that.

I'm gonna say within four months from the date … And it's funny because every time Sony finishes a conversation with you, they're like, “By the way, there's no guarantees.” Like they have to say it, and it's the truth. There are no guarantees. And a lot of people do air on the show, and they're never seen. They go on the show, they never air. You follow?

เฟลิกซ์: ถูกต้อง

John: Or they fly them all the way out to California and they never get to pitch either. So far, we've been lucky enough. I mean, heck, I've been on Shark Tank for them to say [inaudible 00:37:48] time. Then we had a couple of follow-ups then we were on Beyond The Tank. I'm gonna say eight times, eight separate times. So, the same product and the same thing that I had been on Shark Tank. So for me, every time they told me, “There's no guarantees,” I realized there were no guarantees, but everything came through. We were very, very blessed.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

John: Where other people actually got down there and they never even got to film, and they just got a free plane ride and a hotel in LA.

เฟลิกซ์: ถูกต้อง So speaking of the success on the show, not only did you get on, but you ended up, at least on the show, closing a $200,000 investment for 10% from Lori. So, what was that like? What was the moment like when you were able to get a deal?

John: Oh my goodness. How could you say it? See, well, you gotta figure. It's very nerve-racking. You're going on a show, you're going on TV, and it's every bit of live. And live when I say, not live like you're gonna see it, but there's no, “Oh, I messed up. Could we start over?”

เฟลิกซ์: ครับ

John: So if you go in there and so you saw the episode. My cousin forgot his lines, so that compounded the nervousness, and then I just sort of got him back on track and started it over again. Not started it over again, just … 'Cause there was no start over. I just like smacked him on the side of his arm. I was like, “Come on. Let's get it together here.” And then I just said the last line that he said to get him back on track. And he was visibly nervous, you could see, but he finished his pitch. And then I think it put a human element to the whole thing because the sharks were all smiling and they clapped when he finished, and they were like, “You did it.” Where a lot of people just get booted off the show for not remembering their lines. So yeah, we got lucky in that respect, and then we just kept going on.

But Mr. Wonderful, okay, Kevin, he loved our product. And he's the guy that says, “Hey, you know what, you got a hobby. Get the hell out of here.” Or even meaner than that, and I think you know what I'm getting at if you're familiar with the show.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

John: He was, oh my God, we had him smiling from ear to ear. Not only did he put in an offer, but he doubled down on his offer. And then Robert went in, and then Lori went in, and then Barbara went in, Mark was … Oh my God, Mark paid us so many compliments. I mean, you gotta figure, we're in there for an hour and a half, but you'll see an edited version of eight, nine minutes.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

John: So you weren't able to see. There was a lot of interesting things that went on in there. But the feeling … Put it this way. We were in LA and that night, we weren't hanging out reading in our hotel rooms. We were out partying and having a good time. It was so exciting, and yeah. That's the best way I can say it. That's what we went there for. We actually went there with the intentions of partnering up with Lori Greiner. So, we pretty much got what we wanted and we got an offer of four times what we asked for, so that was great too, as well.

We went on to renegotiate the deal at the end part after the fact with Lori after the show, because necessarily what you see on the show, you know … They don't know who you are. So you can say, “Hey, I did $10 million in sales last year,” and you could be a little bit less than truthful when you're reeling it in. So if they investigate that, well naturally they're not gonna go through with the deal that they made, so there is a due diligence process involved. They just have to make sure you're a clean guy, and you pay your taxes, and everything that you said is pretty much the truth. So it's basically about telling the truth and yeah.

After that, we started right away. We didn't wait for due diligence. They wanted to do business right away, and we did. We got on QVC a couple of times. มันค่อนข้างเย็น

เฟลิกซ์: เยี่ยมมาก So now working with Lori specifically, what's been your most favorite or useful business advice that you've got from her?

John: Gee, you know what, that's a difficult question to answer, only because there's been so many, there's been so many things that … How would you say? That we might've talked about or spoke about. Listen, I'll put it to you like this. I like to handle things myself. If there's a fire, I go, I put the fire out. Okay, I take care of the situation and I fix it, and then I tell them. I don't look for advice unless it's something that I know nothing about.

เฟลิกซ์: อืม อืม (ยืนยัน)

John: Do you follow? So she was instrumental, I believe, in getting us on Beyond The Tank. And, you know, giving us some tips here and there, but to focus in on one specific one, I'm sorry, but it's just difficult for me.

Felix: No, for sure. Now, you mentioned before that, of course, you have multiple products and you're rolling out new products all the time. How do you decide what to be working on? How do you decide what product should be the next thing to release?

John: Well, I'll tell you. I listen to the people's needs, and a lot of times, someone will come up and be like, “Wow, I can't believe I didn't think of this,” or, “I can't believe someone else … No one ever thought of it.” “Hey, I once had an idea. Here, think about this.” So, a lot of times, you'll hear something or see something. I mean listen, I've had ideas. That's what I've done. Besides my construction business, I've always, I would just sort of dream in my mind an idea and I would make something easier. It could be manufactured, make something easier for the consumer. So that's my motto. I go out there looking for something that's gonna … You know, you gotta put the money aspect of it … To really be successful, in my opinion, put the money aspect of it to the side, okay, and worry more about how you're gonna make your customer's life easier and you're gonna make your customer happy. Okay, then the money will follow. The money will catch up. So that's my thing.

Right now, I'm working with paint, but I got so many other inventions and I intend to take them on and bring them to market as time goes on. I'm the type of person, I can't really sit still for too long of a period of time. So, I'm always thinking of something new. Right now I figure, there's strength in numbers. Let me just keep everything paint-related, you know?

เฟลิกซ์: ถูกต้อง

John: So everything that I do right now, even at my show, people are really and truly amazed. They're like, “Oh my God.” When I'm painting, I run into that problem. So we have these things that you plug right into your receptacles, your electrical receptacles, so that you don't slip with the roller and paint your receptacle. Then you gotta clean it with water. Water and electricity don't mix very well. And no matter how you clean it, it always looks like there's a little bit of paint still on there. So you plug these things in the receptacle, even if you roll over it, not a bit of paint touches the receptacle. So that's the Outlet Cover, as opposed to the Paint Brush Cover. Then we have the Roller Cover, then we actually have a paint pan that you could put the cover right on the paint pan.

So instead of taking a bag, let's say, when you're working outside and you go to lunch and you gotta put this bag over it so the paint don't skin, then you just slide the cover right on there. You're good to go, you leave. It creates … It makes painting environmentally friendly as well too because you don't have all these … You're not cleaning as often so you're not putting paint down the drain, which ultimately ends up wherever it ends up. So that's a problem in the way of environmental. A lot of the stuff goes down streams or what not and ends up in drinking water. You can't bring paint to a local dump. You have to go to a special facility in many, many states to bring your paint so that they could dispose of it.

So, I think that we did some sort of equation that if everybody used the cover, we would save like, I don't know, 20 billion gallons of water a year. So, we're saving water. We're not putting contaminants down our drain. We're not taking plastic bags, which in the environmental world, I mean, they take plastic bags and they have animals that are just caught up in these plastic bags. Or, I've seen a picture of a dolphin that had a, just a used plastic bag stuck in the blowhole, sea turtles, things of that nature. So on an environmental end, you're eliminating that plastic bag, which to me, is environmental too because there's a certain timeframe that it takes for that thing to decompose. And it's a very long time, like a lot longer than you and I are gonna live. So that plastic could decompose, so …

Felix: Yeah, I love that your approach is not to think about how much revenue, how much profit you can make on a new product. You think about what kind of value you can provide for your customers, and of course what kind of value you can provide for the world in terms of the savings for the environment. So, thepaintbrushcover.com is the website. ปีหน้าอยากเห็นธุรกิจไปถึงไหน?

จอห์น : โอ้ ฉันต้องบอกคุณ ฉันตื่นเต้นมาก และเท่าที่ผมเห็น ตอนนี้ผมอยู่ในกล่องใหญ่ๆ มากมาย มันยอดเยี่ยมมากและนั่นทำให้ฉันสามารถซื้อแม่พิมพ์เพิ่มเติมเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ดังนั้นฉันหมายความว่าในปีหน้าฉันกำลังมองหาส่วนเล็กๆ ของตัวเองในทุกร้านที่มีแนวคิดเรื่องของเหลวในการประหยัดสี สินค้า. และจนถึงตอนนี้ มันอยู่ในเส้นทางที่จะทำเช่นนั้น ฉันหมายถึง ฉันขายได้เป็นล้านชิ้นจริงๆ ตอนนี้ฉันแค่ต้องการเพิ่มเป็นสองเท่า แล้วก็เพิ่มเป็นสองเท่าอีกครั้ง และเพิ่มเป็นสองเท่าอีกครั้ง เป็นอีกครั้งที่มันเกี่ยวกับการหา โอเค ครั้งนี้ฉันจะทำได้อย่างไร ฉันจะทำให้ผู้บริโภคมีความสุขมากขึ้น ทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นในขณะที่พวกเขากำลังทำอะไรบางอย่างที่บางครั้งเจ็บคอได้อย่างไร

มีการเปลี่ยนแปลงมากมายฉันต้องบอกคุณ ฉันหมายถึง มีการเปลี่ยนแปลงมากมายตลอดสี่ปีที่ผ่านมานี้ คุณรู้ไหม เราพูดถึงอาการสะอึกและสิ่งที่ไม่ ดังนั้นฉันจึงเอาผลิตภัณฑ์ของฉัน และฉันเอามัน … ฉันเริ่มต้นที่ประเทศจีน ดังนั้นฉันจึงนำมันออกไปที่สหรัฐอเมริกา ดังนั้นฉันจึงภูมิใจที่จะบอกว่าฉันสร้างผลิตภัณฑ์ของฉันในอเมริกา และด้วยเหตุนี้ ฉันหมายความว่าฉันได้เห็นโดยตรงนอกเหนือจากผู้บริโภค ฉันกำลังจ้างคน และถ้าฉันไม่ได้จ้างพวกเขา ฉันก็สูญเสียค่า UPS และบริษัทใหญ่ๆ [ไม่ได้ยิน 00:49:03] ไปหลายแสนดอลลาร์เพื่อส่งของ ในทางกลับกันก็สร้างงานให้กับพวกเขามากขึ้น

ฉันมีเครื่องพิมพ์ที่ทำกระดาษลูกฟูกและจอแสดงผลของฉัน ดังนั้นจึงเป็นงานสำหรับใครบางคนมากขึ้น ดังนั้น ฉันกำลังสร้างงานในอัตราที่รวดเร็วด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ของฉันที่นี่ในอเมริกา นั่นเป็นความพึงพอใจรูปแบบหนึ่งที่ … ฉันรู้ดีว่าอาจเป็นเพราะผลิตภัณฑ์ของฉัน อาจมีคนจ้างงานเพิ่มอีก 2 คนในโรงงานที่ทำการแสดงของฉัน

และอาจจะมีอีกสองคน หรืออาจจะอีกสี่คน ฉันไม่รู้ แต่ฉันรู้ว่าจะมีคนจ้างงานในโรงงานผลิตของฉันมากขึ้น เพราะเรากำลังเพิ่มการผลิต และเรากำลังเคลื่อนที่ด้วยความเร็วที่พวกเขาต้องการจ้างคน . ดังนั้นฉันจึงสร้างงานด้วย นั่นทำให้ฉันรู้สึกดีมาก ดังนั้นใช่ มีจำนวนมาก

ฉันซื้อหุ้นส่วนของฉันออกไป ดังนั้นฉันจึงเป็นเจ้าของคนเดียว ฉันได้รับทุน 100% ของบริษัทในตอนนี้ และนั่นก็ได้ผลดีสำหรับทุกคน เพราะลูกพี่ลูกน้องของฉัน เขามีสุขภาพแข็งแรงและฟิตมาก ดังนั้นเขาจึงไปเปิดโรงยิมและเขามีคู่หู และเขาก็ประสบความสำเร็จอย่างมากกับยิม และมันคือสิ่งที่เขาชอบทำ และเขารักที่จะมีรูปร่างดี และเขารักการสอนผู้คน พวกเขามีชั้นเรียนและทุกสิ่งเช่นกัน ดังนั้นเขาจึงไปและมียิมและเขาก็ทำได้ดี ดังนั้นเขาจึงกระโดดออกจากกระดานดำน้ำไปยังพื้นที่อื่นที่ทำให้เขามีความสุขมากขึ้น

และคุณรู้ไหม มันทำให้ง่ายขึ้นมาก เพราะฉันรู้ว่าเมื่อตัดสินใจทำอะไร ฉันมีทีมงานที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันหมายถึง คนที่ทำงานศิลปะของฉัน เราเป็นเพื่อนกัน 35 หรืออาจจะ 40 ปี คนที่ฉันใช้ที่ฉันจ้างมาเพื่อทำงานด้านไอทีและ EDI และการเรียกเก็บเงินของฉัน ฉันหมายถึงพวกเขาที่ไม่เป็นสองรองใคร จนถึงผู้หญิงที่ [ไม่ได้ยิน 00:51:09] กับเจสสิก้า จริงๆ แล้ว [ไม่ได้ยิน 00:51:09] เธอแค่ทำงานในทุกด้านและทำทุกอย่างเพื่อช่วยฉัน และถ้าฉันทิ้งลูกบอล เธอก็อยู่ที่นั่นเพื่อหยิบมันขึ้นมา

ภรรยาของฉัน ลูกสาวของฉัน แม้แต่ลูกชายของฉัน เราทุกคนต่างก็ช่วยกัน เฮ้ ถ้าฉันตัดสินใจแล้วทำพลาด ก็ต้องเรื่องของฉัน เมื่อคุณมีคู่หูหลายคน บางครั้งมันก็ยากหน่อยเพราะคุณสามารถใช้เวลาสามสัปดาห์ในการตัดสินใจเลือกสีแดงหรือสีน้ำเงิน คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? และตอนนี้ ฉันแค่ ฉันกำลังเคลื่อนไหวเร็วขึ้นมาก เพราะฉันแค่ ฉันกำลังตัดสินใจ ฉันจะไปกับมัน และถ้ามันใช้งานได้ดี และถ้ามันไม่ได้ผล ผมก็กลับไปที่กระดานวาดภาพ แต่ไม่มี … คุณจะพูดได้อย่างไรว่าคนหนึ่งต้องการสีฟ้าและคนหนึ่งต้องการสีแดงหรือคนหนึ่งต้องการขนาดใหญ่คนหนึ่งต้องการขนาดเล็ก ไม่มีอะไรที่ฉันแค่จะบอกว่ามันเสียเวลา

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ดูเหมือนปีที่กำลังจะมาถึงอย่างรวดเร็วสำหรับคุณ ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณอีกครั้ง จอห์น

จอห์น: โอ้ เฟลิกซ์ ฉันหมายถึง เมื่อไหร่ก็ได้ ฉันไม่สามารถขอบคุณได้มากพอ และใช่ มันเยี่ยมมาก เรากำลังมองไปข้างหน้าในปี 2017 และปี '18 อยู่แล้ว ดังนั้นเราจะเปิดตัวบางสิ่งที่นั่น เพื่อให้ทุกคนสามารถมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขาได้ ที่จริงแล้ว หากคุณเข้าไปที่เว็บไซต์ ตอนนี้เราอาจมีผลิตภัณฑ์แปลกๆ อยู่ประมาณ 20 ชิ้น นอกเหนือจากฝาครอบแปรงทาสีและฝาครอบลูกกลิ้ง แน่นอนลองดูที่นั่น

เฟลิกซ์: เจ๋ง เจ๋ง ขอบคุณมากจอห์น

จอห์น: เอาล่ะ ขอบคุณอีกครั้ง

เฟลิกซ์: นี่คือตัวอย่างคร่าวๆ ของสิ่งที่อยู่ในร้านสำหรับตอนต่อไปของ Shopify Masters

ผู้บรรยาย 3: หากคุณจ้างเฉพาะคนที่คุณหรือเครือข่ายของคุณรู้จัก คุณจะถูกจำกัดด้วยกระบวนการคิดที่คล้ายคลึงกัน

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันเพิ่มเติม