คู่มือผู้ค้าปลีกสำหรับ FBA: กุมภาพันธ์ 2022

แขกโพสต์โดย Stephen จาก Full-Time FBA

เนื่องจากเป็นเดือนที่ “ความรักอยู่ในอากาศ” ให้ฉันแบ่งปันเรื่องส่วนตัวกับคุณ ฉันห่วงใยคุณอย่างจริงใจ แน่นอนว่าฉันอาจไม่รู้จักคุณดีพอ แต่เหตุผลทั้งหมดที่ฉันสร้างบล็อกโพสต์ อีบุ๊ก และวิดีโอก็คือฉันชอบช่วยเหลือผู้คนจริงๆ ฉันอยากเห็นคุณชนะด้วยธุรกิจ FBA ของคุณ! ฉันชอบอ่านเรื่องราวความสำเร็จจากผู้อ่านเช่นคุณ และหากคุณมีเรื่องราวที่จะแบ่งปัน อย่าลืมโพสต์ลงในกลุ่ม Facebook แบบเต็มเวลาของ FBA ตกลง กลับไปที่เคล็ดลับการสร้างผลกำไรประจำเดือนกุมภาพันธ์ของเรา

วันวาเลนไทน์

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นการจัดหาวันวาเลนไทน์สำหรับปีนี้ ฉันเสียใจที่ต้องบอกว่าคุณน่าจะไปงานปาร์ตี้สายเกินไป อาจเหลือเวลาอีกเล็กน้อยสำหรับคุณในการซื้อของบางชิ้นใน Amazon แต่สินค้าที่จะขายสินค้าในวันวาเลนไทน์ให้ได้มากที่สุดในปีนี้ได้ส่งสินค้าไปยัง Amazon ในช่วงต้นเดือนมกราคม และอาจถึงต้นเดือนธันวาคมด้วยซ้ำ ไม่ต้องกังวล ฉันจะเตือนคุณเกี่ยวกับการเตรียมตัวสำหรับวันวาเลนไทน์อีกครั้งในบทเดือนพฤศจิกายน

หลังการขายวันวาเลนไทน์

ทุกคนรู้ดีว่าวันหลังจากวันวาเลนไทน์เป็นวันที่ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดลดราคา 50-90% จากราคาขายปลีก นี่เป็นโอกาสสำหรับคุณ แต่ถ้าคุณรู้ว่าควรมองหาอะไร นี่คือแนวคิดบางประการ:

1. การ์ดวันวาเลนไทน์สำหรับเด็กวัยเรียน สินค้าเหล่านี้เหมาะที่จะถือไว้ที่บ้านและขายในปีหน้า รวมทั้งรวมไว้ในชุดธีมสำหรับปีหน้าด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการ์ดไม่ได้พิมพ์ปีปัจจุบันบนการ์ดจริง
2. ลูกอมช็อกโกแลตในกระป๋องที่ไม่ใช่วันวาเลนไทน์ ไม่ใช่ว่าทุกกระป๋องลูกอมช็อกโกแลตจะมีคำว่า "วันวาเลนไทน์" อยู่บนฝา หากคุณพบว่ามีบางอย่างที่เป็นสีแดงหรือเพียงแค่มีใจก็มักจะขายในช่วงเวลาอื่นของปีเช่นกัน คิดถึงวันแม่ ชุดครบรอบ ฯลฯ
3. อาหารสีแดงหรือชมพูอื่นๆ ที่ปกติจะขายเฉพาะช่วงวันวาเลนไทน์ ฉันเคยเห็นรายการต่างๆ เช่น แพนเค้กกำมะหยี่สีแดงผสมและคุกกี้โชคลาภสีชมพู ซึ่งจะหาซื้อได้ยากในร้านค้าหลังเดือนกุมภาพันธ์ ทำให้เป็นสินค้าขายดีทางออนไลน์
4. มองดูทุกอย่างเกี่ยวกับการกวาดล้างและดูว่าคุณสามารถ “คิดนอกกรอบวันวาเลนไทน์” ได้หรือไม่ คุณอาจพบสิ่งดีๆ สำหรับการขายปลีกในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ศิลปะและงานฝีมือ บ้านและห้องครัว หรือหนังสือ

คำเตือนหนึ่งข้อ: ช็อกโกแลตและของละลายอื่นๆ จะต้องขายหรือนำออกจากคลังสินค้าของ FBA ก่อนวันที่ 1 พฤษภาคม มิฉะนั้น Amazon จะทำลายช็อกโกแลตและช็อกโกแลตที่ละลายได้ (กฎนี้คือหลีกเลี่ยงการละลายช็อกโกแลตในช่วงฤดูร้อน) หากคุณต้องการทำชุดของขวัญวันแม่ที่มีช็อกโกแลต อย่าลืมขายสินค้าที่ผู้ขายปฏิบัติตาม

แต่ขอเตือนไว้ก่อนว่า หากคุณตัดสินใจส่งช็อกโกแลตทางไปรษณีย์หลังวันที่ 1 พฤษภาคม คุณจะยังคงเสี่ยงกับผลตอบรับเชิงลบหากช็อกโกแลตมาถึงละลาย มันไม่คุ้มกับความเสี่ยงในความคิดของฉัน แต่ผู้ขายบางรายประสบความสำเร็จกับกลยุทธ์นี้ อีกทางเลือกหนึ่งคือจัดส่งช็อกโกแลต (หรือของที่ละลายได้อื่นๆ) ด้วยแพ็คน้ำแข็ง แต่สิ่งนี้น่าจะกินเข้าไปในส่วนต่างกำไรของคุณอย่างมาก

กลยุทธ์การจัดหา Craigslist สำหรับเดือนกุมภาพันธ์

ผู้ค้าปลีกหลายรายชอบที่จะจัดหาการขายอู่รถเพื่อค้นหาสินค้าคงคลังที่ทำกำไรเพื่อส่งไปยัง FBA และขายใน Amazon แต่บางครั้งสภาพอากาศในช่วงฤดูหนาวก็ไม่ได้มีโอกาสมากมายในการจัดหายอดขายอู่ ทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดหาในช่วงเดือนกุมภาพันธ์คือแหล่งที่มาของ Craigslist

ฉันรู้ ฉันรู้ Craigslist มีแร็พที่ไม่ดีในบางครั้งเพราะทั้งผู้ซื้อและผู้ขายสามารถหลอกล่อคุณได้ในนาทีสุดท้าย และคุณต้องระวังมิจฉาชีพ แต่ถ้าคุณใช้มาตรการป้องกันความปลอดภัยที่เหมาะสมและทำวิจัยอย่างถูกต้อง คุณจะพบข้อเสนอสุดพิเศษบน Craigslist ที่คุณสามารถเปลี่ยนเป็นผลกำไรมหาศาลใน Amazon

ต่อไปนี้คือรายการสี่อันดับแรกของฉันที่ฉันชอบหาแหล่งที่มาใน Craigslist เพื่อขายใน Amazon:

1. หนังสือเรียน
หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองวิทยาลัย คุณจะพบหนังสือเรียนที่ขายตามล็อตใน Craigslist เมื่อสิ้นสุดแต่ละภาคการศึกษา แม้ว่าคุณจะไม่ได้อาศัยอยู่ในเมืองวิทยาลัย นักเรียนบางคนจะนำหนังสือกลับบ้านในช่วงฤดูร้อนเพื่อขายใน Craigslist นักศึกษาทราบดีว่าการขายหนังสือคืนที่ร้านหนังสือของมหาวิทยาลัยอาจทำให้พวกเขามีรายได้เพียง $4 หรือ $5 – และพวกเขาสามารถขายหนังสือเหล่านั้นบน Craigslist ได้ในราคา $10 หนังสือเหล่านี้หลายเล่มสามารถขายใน Amazon ได้ทุกที่ตั้งแต่ 40 ดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า 100 ดอลลาร์ ดังนั้นโปรดจับตาดูให้ดี

2. เลโก้
แม้ว่า LEGO จะเป็นแบรนด์ที่ถูกจำกัดสำหรับผู้ขายรายใหม่ แต่ก็ยังสำคัญสำหรับฉันที่จะแจ้งให้ผู้ที่ไม่ถูกจำกัดทราบว่า LEGO มีแนวโน้มที่จะมียอดขายดีที่สุดที่น่าทึ่งใน Amazon ไม่ว่าคุณจะระบุว่าเป็นของใหม่หรือเป็นของสะสม ดูเหมือนว่าพวกเขาจะขายเกือบจะทันทีที่ถึงชั้นวางคลังสินค้าของ FBA บางครั้งคุณสามารถหา LEGO มากมายใน Craigslist แต่คุณสามารถหาชุดแต่ละชุดได้

บางทีเด็กอาจมีชุดที่เขาประกอบขึ้นเมื่อสองสามปีก่อน มันนั่งอยู่บนโต๊ะทำงานของเขาเก็บฝุ่น และตอนนี้เขาโตและออกจากบ้านแล้ว พ่อแม่ก็ขายชุดนั้นใน Craigslist พร้อมกล่องและคำแนะนำ หรือบางทีเด็กอาจได้รับชุดเลโก้เป็นของขวัญ เพียงเปิดกระเป๋า #1 และตัดสินใจว่าเขาไม่ต้องการรวมชุดเข้าด้วยกัน

และยังมีโอกาสหายากที่คุณจะได้พบกับ LEGO ใหม่ ๆ ที่ยังไม่ได้เปิดขายบน Craigslist โดยคนที่ต้องการกำจัดสิ่งของต่างๆ หากคุณต้องการขายชุดเลโก้ใน Amazon เป็นของสะสม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมชิ้นส่วนทุกชิ้นแล้ว พร้อมด้วยมินิฟิกเกอร์และสติกเกอร์

คุณไม่จำเป็นต้องมีกล่องต้นฉบับ แต่คุณจำเป็นต้องใส่คำแนะนำ ไม่ว่าจะเป็นคำแนะนำต้นฉบับหรือสำเนาที่คุณดาวน์โหลดและพิมพ์จากออนไลน์ คุณต้องใส่คำอธิบายโดยละเอียดในบันทึกสภาพของคุณเพื่อบอกว่าคุณมีกล่องหรือคำแนะนำเดิมหรือไม่

คำเตือน: ผู้ขายบางรายไม่ได้รับอนุญาตให้ขายชุดเลโก้บางชุด ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบใน Amazon, แอป Amazon Seller หรือแอป Scoutify เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถขายชุดเลโก้บางชุดได้ เราจะพูดถึงวิธีจัดการกับสินค้าที่ถูกจำกัดและอาจจะได้รับอนุมัติให้ขายสินค้าที่ถูกจำกัดได้อย่างไรในบทนี้

เคล็ดลับพิเศษ: บางครั้งเลโก้มินิฟิกเกอร์สามารถขายแยกชิ้นได้ในสภาพสะสมเพื่อผลกำไรก้อนโต ตัวอย่างเช่น เรามักจะมองหามินิฟิกเกอร์จากชุดแฮร์รี่ พอตเตอร์อยู่เสมอ เพราะในอดีตเราทำเงินได้มหาศาลจากพวกมัน

3. เกมกระดาน
ตอนนี้คุณอาจรู้แล้วว่าฉันชอบเกมกระดานมากจนได้เขียนหนังสือและคอร์สวิดีโอฉบับเต็มเกี่ยวกับการขาย หนึ่งในสถานที่ที่ฉันจับตามองสำหรับเกมกระดานไม่ว่าจะใหม่หรือของสะสมคือ Craigslist

คุณสามารถซื้อเกมกระดานจำนวนมากโดยมีเจตนาขายเพียงบางส่วนใน Amazon แล้วขายเกมที่เหลือในการขายโรงรถครั้งต่อไปของคุณ ฉันยังขายแผ่นเกมกระดานแต่ละชิ้นเพื่อหากำไรบน eBay ให้กับผู้ที่ต้องการเปลี่ยนชิ้นส่วนเกมกระดานที่หายไปบางส่วน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งข้อความถึงผู้ขายล่วงหน้าใน Craigslist เพื่อดูว่ามีสินค้าทั้งหมดรวมอยู่หรือไม่

4. ของเล่นนั่งเล่น
หลายคนขายของเล่นขี่สำหรับเด็กใน Craigslist เมื่อเล่นเสร็จแล้ว ของเล่นเหล่านี้จะถือว่ามีขนาดใหญ่ใน Amazon แต่คุณสามารถสร้างรายได้มหาศาลจากการขายของใหญ่ใน Amazon

ค้นหาใน Craigslist ในพื้นที่ของคุณสำหรับ "ของเล่นนั่งเล่น" "สัตว์ขี่" หรือ "รถนั่งเล่น" เพื่อค้นหาของเล่นที่ทำกำไรได้ซึ่งคุณสามารถขายได้ในสภาพสะสม เรามีของเล่นขี่ม้าตัวโปรดที่เราชอบหาใน Craigslist ในราคา $40 หรือ $50 และสามารถขายใน Amazon ในสภาพสะสมได้ในราคา $400 ถึง $500 ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี อาจต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในการรวบรวมกล่องสำหรับจัดส่งไปยัง FBA แต่ความพยายามนั้นคุ้มค่าสำหรับ ROI ขนาดใหญ่

การซื้อสินค้าข้างต้นใน Craigslist เป็นสถานการณ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งคุณและผู้ขาย พวกเขากำลังได้รับเงินสดสำหรับสินค้าที่พวกเขาไม่ต้องการอีกต่อไป และคุณได้รับสินค้าที่จะขายใน Amazon ที่มีการแข่งขันน้อยลงและมีโอกาสน้อยที่ราคาจะ "แพงขึ้น" วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามสินค้าเหล่านี้เพื่อขายต่อคือการตั้งค่าการค้นหาและการแจ้งเตือนอัตโนมัติผ่านเว็บไซต์ เช่น Noticraig และ/หรือ IFTTT ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องค้นหาซ้ำตลอดเวลา แต่คุณสามารถนั่งลงและรอให้การแจ้งเตือนมาถึงคุณ

คำเตือนเกี่ยวกับ Craigslist: ควรจัดเตรียมสิ่งของของคุณในที่สาธารณะ เช่น ลานจอดรถ หรือแม้แต่สถานีตำรวจ ถ้าเป็นไปได้อย่าไปรับของคนเดียว ฉันเคยทำปิ๊กอัพ Craigslist มาหลายสิบตัวแล้ว และไม่เคยมีปัญหากับความปลอดภัยของฉันเลย ปัญหาเดียวที่ฉันมีคือการไม่แสดงตัว แต่นั่นเป็นเรื่องจริง โดยรวมแล้ว Craigslist เป็นทางเลือกที่ดีในการหาแหล่งขายอู่

แนวคิดการจัดหาที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศ

รายการที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศสามารถเป็นเหมืองทองคำที่มีศักยภาพหากคุณรู้ว่าควรมองหาอะไร ตัวอย่างเช่น ในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ เครื่องทำความร้อนในอวกาศกำลังจะหมดลงในเท็กซัส แต่ก็ยังมีความจำเป็นอย่างมากในรัฐทางตอนเหนือ ฉันสามารถซื้อเครื่องทำความร้อนในอวกาศได้ในราคาลด 75% ขายในราคาขายปลีกใน Amazon และทำกำไรได้ดีจากชายในบอสตันที่ต้องการตอนนี้

เมื่อคุณกำลังจัดหาสินค้าคงคลัง คุณต้องปิดส่วนของสมองที่คิดว่า "ทำไมใครๆ ก็อยากซื้อออนไลน์ตอนนี้ล่ะ" การตั้งสมมติฐานจะทำให้คุณเสียเงินอย่างแท้จริง! คุณต้องสแกนทุกอย่างและดูว่าความต้องการที่แท้จริงคืออะไรใน Amazon ไม่ใช่แค่ความต้องการที่คุณคิดว่ากำลังเกิดขึ้น

ให้อาหารสัตว์เดรัจฉาน

ไม่ว่าคุณจะมาจากแหล่งใด คุณควรให้อาหารสัตว์อเมซอนต่อไป ยิ่งคุณส่งสินค้าเข้ามาบ่อยเท่าไหร่ คุณก็จะได้ยอดขายมากขึ้นเท่านั้น และคุณก็จะได้ Buy Box บ่อยขึ้นเท่านั้น! ฉันจะพูดถึงมันให้มากขึ้นด้านล่าง แต่จะมีบางครั้งที่ผู้คนรู้สึกเย็นชาเพราะสภาพอากาศที่โหดร้ายจริงๆ และในขณะที่คุณกำลังทำงานในธุรกิจ FBA ของคุณ ลูกค้าของคุณจะเป็นไข้ในห้องโดยสารและมุ่งหน้าไปที่ Amazon เพื่อซื้อของคุณ สิ่งของ!

ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว

ตามที่กล่าวไว้ในบทมกราคม ในวันที่ 15 ของทุกเดือน Amazon จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวสำหรับสินค้าใดๆ ของคุณที่อยู่ในคลังสินค้า FBA นานกว่า 12 เดือน ณ วันที่ 15 ของเดือนนั้น รายละเอียดทั้งหมดของค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว (และวิธีหลีกเลี่ยงที่อาจเกิดขึ้น) อยู่ในบทของเดือนมกราคม ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้อ่าน เราขอแนะนำให้คุณกลับไปอ่านส่วนเหล่านี้

นี่จะเป็นบทสุดท้ายที่ฉันเตือนคุณเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บข้อมูลระยะยาวแบบหมุนเวียน แต่ฉันอยากจะพูดถึงอีกครั้ง เผื่อว่าคุณยังไม่คุ้นเคยกับการตรวจสอบค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวที่อาจเกิดขึ้นของคุณ แต่ละเดือน. คุณควรตรวจสอบเป็นประจำทุกเดือนว่าคุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวหรือไม่ในแต่ละเดือน จากนั้นทำตามขั้นตอนที่พบในบทมกราคมเพื่อดูว่าคุณสามารถหลีกเลี่ยงได้หรือไม่

ช่วงเวลาที่ควรจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว

เมื่อคุณได้ลองใช้กลยุทธ์ทั้งหมดแล้ว (พบในบทมกราคม) เพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวและยังไม่ได้ขายสินค้าของคุณ ก็ถึงเวลาตัดสินใจว่าการชำระค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวจะคุ้มกับค่าใช้จ่ายอีก 30 หรือไม่ วันของการจัดเก็บระยะยาว บางครั้งก็คุ้มค่ามาก

สมมติว่าคุณมีสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศที่อบอุ่นในสต็อก และเห็นว่าในวันที่ 15 กุมภาพันธ์ คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว $0.94 ต่อรายการ เพื่อเก็บสินค้านั้นไว้ในคลังสินค้า FBA อีกหนึ่งเดือน ข้างนอกตอนนี้อากาศหนาว แต่อากาศจะร้อนขึ้นในเร็วๆ นี้ คุณได้ดูกราฟ Keepa สำหรับสินค้าของคุณแล้ว และเห็นว่าเมื่อฤดูหนาวสิ้นสุดลง ราคาของสินค้านี้มักจะฟื้นตัวจนคุณยังคงทำกำไรได้ดี ในเดือนมีนาคมและเมษายน สินค้าที่เกี่ยวข้องกับฤดูใบไม้ผลิของคุณจะกลับมาขายเหมือนฮอตเค้กอีกครั้งและได้กำไร 15 ดอลลาร์! คุณตกลงที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว $0.94 เป็นเวลาอีกสองสามเดือน เนื่องจากคุณรู้สึกมั่นใจว่าค่าธรรมเนียมจะคุ้มค่าที่จะจ่ายเมื่อเปรียบเทียบกับผลกำไรที่คุณจะได้ในไม่กี่เดือน

นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของการชำระค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวเป็นความคิดที่ดีและจะทำให้คุณมีกำไรมากขึ้น มีสถานการณ์อื่นๆ มากมาย (เมื่อวันหยุดที่เฉพาะเจาะจงจะมาถึง เมื่อฤดูกาล/งานกีฬาบางฤดูกาลกำลังจะมาถึง เมื่อฤดูกาลขายของเล่นในวันหยุดกำลังจะมาถึง และอื่นๆ) ซึ่งอาจเป็นความคิดที่ดีที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว ตรวจสอบกราฟ Keepa ในรายการที่คุณอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวเสมอ เพื่อดูว่าค่าธรรมเนียมนั้นคุ้มค่าที่จะจ่ายหรือไม่

สำหรับวิดีโอการฝึกอบรมฟรีเกี่ยวกับวิธีการใช้และทำความเข้าใจกราฟ Keepa เพื่อคาดการณ์ยอดขายและผลกำไรในอนาคต โปรดดูบล็อกโพสต์ของเราเกี่ยวกับวิธีอ่านและทำความเข้าใจกราฟ Keepa

ตกลง ตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่ามีบางครั้งที่การจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวนั้นคุ้มค่า แต่แล้วเวลาที่คุณยังคงต้องการหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าธรรมเนียมนั้น และเวลากำลังจะหมดลงเพื่อลองขายสินค้าของคุณ แล้วคุณจะทำอย่างไร? มาพูดถึงตัวเลือกเหล่านั้นกันในหัวข้อถัดไป

การตัดสินใจสั่งซื้อการกำจัด

เมื่อกลยุทธ์อื่นๆ ทั้งหมดเพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวล้มเหลว และคุณไม่เห็นปัญญาในการชำระค่าธรรมเนียมสำหรับสินค้าที่ได้รับผลกระทบ ถึงเวลาแล้วที่จะลบสินค้าคงคลังของคุณออกจาก Amazon ด้วยการสร้างคำสั่งลบ เนื่องจากค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาวจะคำนวณในวันที่ 15 ของแต่ละเดือน ดังนั้นจึงควรสร้างคำสั่งนำออกก่อนการคำนวณค่าธรรมเนียมล่วงหน้าสองสามวัน เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียม 100%

เมื่อคุณสร้างใบสั่งการลบ คุณมีสามตัวเลือก คุณสามารถคืนสินค้าในสินค้าคงคลังให้คุณได้ คุณสามารถทำให้สินค้าถูกทำลายได้ และในบางกรณี คุณสามารถขอให้ชำระบัญชีสินค้าไปยัง Amazon ได้ หากคุณมีสินค้าที่ส่งคืน ค่าใช้จ่ายจะเป็น $0.50 สำหรับสินค้าขนาดมาตรฐาน และ $0.60 สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ ไม่ นั่นไม่ใช่การพิมพ์ผิด Amazon ใจกว้างมากในค่าธรรมเนียมของพวกเขาที่จะส่งคืนสินค้าให้คุณ หากคุณตัดสินใจว่าจะทำลายสินค้าชิ้นนั้น จะมีค่าใช้จ่าย $0.15 สำหรับสินค้าขนาดมาตรฐาน และ $0.30 สำหรับขนาดใหญ่พิเศษ หากคุณตัดสินใจที่จะขอชำระบัญชีสินค้าคงคลังของคุณ Amazon จะใช้เวลาสักครู่ในการค้นหาผู้ซื้อ หากได้รับอนุมัติ คุณอาจจะได้เพียง 10 เซ็นต์จากดอลลาร์สำหรับสินค้าคงคลังของคุณ แต่อย่างน้อยรายการเหล่านั้นก็จะหายไป หากคำขอชำระบัญชีไม่ได้รับการอนุมัติ (หมายความว่า Amazon ไม่สามารถหาผู้ซื้อสำหรับสินค้าคงคลังที่คุณต้องการลบได้) คุณจะต้องดำเนินการตั้งค่าคำสั่งอื่นในการลบ

ฉันมักจะพยายามมองด้านบวกของสิ่งต่าง ๆ เมื่อสร้างคำสั่งลบสำหรับสินค้าที่ไม่ได้ขาย ข้อดีที่ฉันชอบในการสร้างคำสั่งลบคือ Amazon มักจะจัดส่งสินค้าของฉันกลับมาในกล่องขนาดพอเหมาะ นำมาใช้ใหม่ได้ และมักจะเต็มไปด้วยสารเติมแต่งกล่องใส่ถุงลมแบบพองเหล่านั้น ฉันเก็บกระเป๋าอากาศเหล่านี้ไว้เมื่อฉันต้องการใช้เป็นกล่องบรรจุในกล่องถัดไปที่มุ่งหน้าไปยัง FBA

IPI ของคุณและวิธีปลดล็อก FBA Storage แบบไม่จำกัด

ในปี 2018 อเมซอนเริ่มสร้างแรงจูงใจในการขายสินค้าคงคลังเร็วขึ้น โดยอาจจำกัดความจุในการจัดเก็บที่คลังสินค้า FBA สำหรับผู้ขายที่ไม่ได้ขายสินค้าคงคลังจำนวนมากอย่างรวดเร็ว เรียกว่าคะแนนดัชนีประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง (IPI) และการรักษาคะแนน IPI ที่ดีสามารถปลดล็อกสินค้าคงคลังไม่จำกัดที่คลังสินค้า FBA ทั่วประเทศ

คะแนน IPI (ดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลัง) เกี่ยวข้องโดยตรงกับจำนวนพื้นที่จัดเก็บที่ Amazon จัดสรรให้กับผู้ขาย FBA ในคลังสินค้าของตน ในเดือนกรกฎาคมปี 2018 Amazon เริ่มใช้ขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลสำหรับผู้ขายมืออาชีพที่มี IPI ต่ำกว่า 350 (ผู้ขายแต่ละรายมีขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลเท่ากันซึ่งไม่สามารถเพิ่มหรือลดได้) กลยุทธ์ IPI ที่ Amazon นำมาใช้ในปี 2018 ต้องเป็นไปตามวัตถุประสงค์ของ Amazon เพราะในช่วงปลายปี 2019 Amazon ประกาศว่าตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2020 คะแนน IPI ขั้นต่ำจะได้รับการอัปเดตจากคะแนน 350 เป็น 400 คะแนน

ตราบใดที่ IPI ของคุณยังคงสูงกว่า 400 คุณจะมีพื้นที่เก็บข้อมูลไม่จำกัดที่คลังสินค้า FBA อย่างไรก็ตาม หาก IPI ต่ำกว่า 400 คุณอาจได้รับอีเมลจาก Amazon หกสัปดาห์ก่อนสิ้นไตรมาสพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลที่อาจเกิดขึ้น หากคะแนนไม่เพิ่มขึ้นเกิน 400 ภายในสิ้นไตรมาส ขีดจำกัดจะมีผลสำหรับไตรมาสถัดไป

Amazon จริงจังกับความต้องการใช้ศูนย์ปฏิบัติตาม FBA เป็น ศูนย์ปฏิบัติตาม ไม่ใช่เป็นโซลูชันการจัดเก็บระยะยาวสำหรับผู้ขาย FBA หากผู้ขายสร้างนิสัยในการส่งสินค้าคงคลังที่ไม่ขายได้อย่างรวดเร็ว Amazon จะหาวิธีส่งเสริมให้ผู้ขายลบสินค้าคงคลังนั้นออกจากคลังสินค้าของตน ไม่ว่าจะด้วยการกำหนดขีดจำกัดในการจัดเก็บหรือค่าธรรมเนียมในการจัดเก็บ

สำหรับผู้ขายมืออาชีพซึ่งขายมานานพอที่จะมี IPI คุณควรเห็นคะแนนบนหน้าแรกของ Seller Central ที่ด้านล่างขวา คุณอาจต้องขยายวิดเจ็ตสำหรับการวางแผนสินค้าคงคลัง หากคุณไม่เห็น IPI ของคุณโดยอัตโนมัติ คุณยังสามารถค้นหาได้ใน Seller Central โดยวางเมาส์เหนือ " สินค้าคงคลัง " และคลิกที่ลิงก์ " จัดการสินค้าคงคลัง " หลังจากนั้น คุณสามารถคลิกลิงก์ " แดชบอร์ดสินค้าคงคลัง " จากนั้นเลื่อนลงเพื่อดูคะแนน IPI ปัจจุบันของคุณ นี่คือลิงค์ด่วนไปยังแดชบอร์ดสินค้าคงคลังของคุณ

คะแนน IPI ขึ้นอยู่กับมาตราส่วน 0 ถึง 1,000 Amazon ระบุไว้ในอีเมลของผู้ขายว่าผู้ขายส่วนใหญ่มี IPI ระหว่าง 400 ถึง 800 พวกเขากล่าวว่าคะแนน IPI ที่สูงกว่า 500 นั้นโดดเด่น คะแนนระหว่าง 400-500 นั้นดี และสิ่งใดที่ต่ำกว่า 400 จะไม่เป็นที่ยอมรับ (ด้วยเหตุนี้การจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูล)

แม้ว่าอัลกอริธึมสำหรับการคำนวณ IPI จะไม่ชัดเจน 100% แต่ Amazon ก็ให้ตัวชี้วัดสี่ตัวที่พวกเขากำลังดูอยู่ใน IPI:

• สินค้าคงคลังส่วนเกิน (ที่สำคัญที่สุด)
• ขายผ่าน (ถัดไปที่สำคัญที่สุด)
• สินค้าคงคลังควั่น (ไม่สำคัญเท่า)
• สินค้าคงคลังในสต็อก (สำคัญน้อยที่สุด)

หากคุณคลิกผ่านไปยังแท็บ " ประสิทธิภาพ " บนแดชบอร์ดสินค้าคงคลัง คุณจะเห็นการแจกแจงคะแนนของคุณสำหรับแต่ละหมวดหมู่ย่อยสี่หมวดหมู่ คะแนนหมวดหมู่ย่อยจะแสดงเป็นคะแนนทั้งแบบตัวเลขและแบบเลื่อนที่มีโซนสีเขียว เหลือง และแดง เพื่อระบุว่าคะแนนนั้นสมบูรณ์หรือต้องปรับปรุง

คำถามใหญ่ในตอนนี้คือ “ฉันจะปรับปรุง IPI ของฉันได้อย่างไร” อีกครั้งที่ Amazon ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุง IPI แต่เราสามารถหักเงินบางส่วนเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงตามข้อมูลที่ให้ไว้ในแท็บ "ประสิทธิภาพ" โดยทั่วไป คุณต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีสินค้าคงคลังค้าง เพียงแค่นั่งอยู่ที่โกดังซึ่งกินพื้นที่เป็นเดือนๆ Amazon คาดหวังให้ผู้ขายลดสินค้าคงคลังเมื่อเทียบกับการขาย หรือเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสินค้าคงคลังที่คลังสินค้าของตน

สิ่งแรกที่ฉันต้องการให้คุณนำออกจากส่วนนี้ใน IPI คือ Amazon ต้องการให้คุณจัดลำดับความสำคัญของความพยายามในการปรับปรุงคะแนน IPI ของคุณ (จริงๆ แล้ว เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพสินค้าคงคลังของคุณ ไม่ใช่แค่คะแนนที่สร้างขึ้นเอง) โดยจัดลำดับความสำคัญของ กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยที่มีอิทธิพลสูงสุดเหล่านี้ในลำดับนั้น

เน้นที่การทำความสะอาดสินค้าคงคลังส่วนเกินของคุณก่อน – Amazon ไม่ต้องการให้คุณมีสินค้าคงคลังส่วนเกินที่ใช้พื้นที่ในคลังสินค้า FBA ของพวกเขา ต่อไป ให้เน้นที่การปรับปรุงอัตราการขายผ่านของคุณ โดยดำเนินการกับรายการสินค้าคงคลังที่ขายได้ไม่เร็วพอ การจัดการกับคำแนะนำเกี่ยวกับสินค้าคงคลังติดค้างและคำแนะนำเกี่ยวกับสินค้าคงคลังในสต็อกควรมีความสำคัญรองเมื่อเทียบกับสองปัจจัยแรก ฉันไม่ได้บอกว่าสินค้าคงคลังติดค้างและสินค้าคงคลังในสต็อกไม่สำคัญ – ฉันบอกว่าหากคะแนนสองคะแนนล่างสุดนั้นสมบูรณ์แบบ แต่สองคะแนนแรกมีกลิ่นเหม็น IPI ของคุณจะไม่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปอย่างที่คุณต้องการ ถึง.

ดังนั้นคุณจะปรับปรุงเปอร์เซ็นต์และอัตราส่วนบุคคลเหล่านี้อย่างไรเพื่อให้คะแนน IPI โดยรวมของคุณดีขึ้น คุณทำตามคำแนะนำที่ Amazon มอบให้คุณในหน้านั้น

ดูเหมือนง่ายอีกครั้ง แต่ฉันต้องพูดคุยกับพนักงานของ Amazon ก่อนฉันจะรู้ว่า Amazon พยายามช่วยเราขายข้อมูลนี้จริงๆ พวกเขาไม่ได้พยายามหลอกล่อเราหรือโกงเราโดยให้คะแนนตามอำเภอใจและข่มขู่เราด้วยการลงโทษหากเราไม่ปรับปรุง พวกเขากำลังให้คะแนนการดำเนินการเฉพาะสำหรับรายการสินค้าคงคลังแต่ละรายการ

ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบแท็บจัดการสินค้าคงคลังส่วนเกินจากแดชบอร์ดสินค้าคงคลังของคุณ

สำหรับแต่ละรายการในแท็บนั้น จะมีเมนูแบบเลื่อนลงที่ด้านขวาสุดของแถว ซึ่งคุณสามารถดูคำแนะนำในการปรับปรุงพื้นที่โฆษณานั้นได้ รวมถึงคำแนะนำเหล่านี้:

• แก้ไขรายการ
• สร้างการขาย
• อัปเดตการตั้งค่าผลิตภัณฑ์
• ปรับปรุงคำหลัก
• ลงโฆษณารายการ
• ราคาถูก
• สร้างคำสั่งการนำออก

รายการสินค้าคงคลังแต่ละรายการมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องจัดการแต่ละรายการในลักษณะเดียวกัน คุณจะต้องพิจารณาหลายๆ ปัจจัยเพื่อตัดสินใจว่าวิธีใดดีที่สุดในการจัดการกับสินค้านั้น – แต่ประเด็นหลักคือ Amazon ให้คำแนะนำบางประการแก่คุณเกี่ยวกับวิธีนำสินค้านี้ออกจากรายการสินค้าคงคลังส่วนเกินและปรับปรุงสิ่งนั้น องค์ประกอบของคะแนน IPI ของคุณ

ฟีเจอร์ใหม่อีกอย่างของคำแนะนำเหล่านี้คือตอนนี้ Amazon ได้รวมลิงก์สำหรับบางรายการที่คุณสามารถ "ปรับปรุงคำแนะนำ" ได้ หากคุณคลิกลิงก์สำหรับรายการนั้น เมนูแบบเลื่อนลงจะแสดงเมนูแบบเลื่อนลงอีกรายการหนึ่งซึ่งคุณสามารถเสนอความคิดเห็นเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณคิดว่าคำแนะนำของพวกเขาอาจไม่ใช่แนวคิดที่ดีที่สุดในกรณีนี้ ฉันประทับใจมากกับการที่ Amazon พยายามทำให้กระบวนการนี้ยุติธรรมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในสถานการณ์อัตโนมัติที่ AI จำนวนมากมีส่วนเกี่ยวข้องในการตัดสินใจทางธุรกิจ ไม่ใช่ระบบที่สมบูรณ์แบบ แต่พวกเขากำลังพยายามปรับปรุง

คำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับวิธีจัดการกับแต่ละองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงคะแนน IPI ของคุณ:

• อายุสินค้าคงคลังของ FBA

บนแท็บนี้ในแดชบอร์ดสินค้าคงคลัง คุณสามารถจัดเรียงสินค้าคงคลังของคุณตามจำนวนวันที่ได้รับในคลังสินค้า FBA ฉันแนะนำให้จัดเรียงตามแต่ละช่วงเวลา (เริ่มจากเก่าที่สุด) แล้วจัดการกับแต่ละรายการด้วยการดำเนินการที่ Amazon แนะนำ ตัวอย่างเช่น จัดเรียงตามคอลัมน์สำหรับ 365+ และทำตามคำแนะนำสำหรับแต่ละรายการ จากนั้นจัดเรียงตาม 271-365; และอื่นๆ คำแนะนำของ Amazon สำหรับรายการเหล่านี้มักจะคล้ายกับสิ่งที่คุณเห็นในแท็บสินค้าคงคลังส่วนเกิน (แก้ไขรายการ อัปเดตการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ)

• แก้ไขสินค้าคงคลังควั่น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบสินค้าคงคลังที่ติดค้างอยู่เป็นประจำและทำทุกอย่างเพื่อแก้ไขปัญหาที่ค้างอยู่ คุณอาจต้องแก้ไขรายชื่อเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือคุณอาจต้องสร้างคำสั่งลบ Amazon จะให้เวลาคุณ 30 วันในการแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับสินค้าคงคลังที่ค้างอยู่ก่อนที่จะถูกจัดประเภทว่าขายไม่ได้และจะต้องถูกลบออกจากคลังสินค้า FBA

• เติมสต๊อกสินค้า

ในแท็บ Restock Inventory ของ Inventory Dashboard ของคุณ Amazon จะแสดงคำแนะนำในการจัดเก็บสินค้าคงคลังไว้ในสต็อก เพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจและซื้อจากคุณ คุณสามารถทำตามคำแนะนำของพวกเขาและเติมสต็อกสินค้าตามคำแนะนำของพวกเขา หรือคุณสามารถเลือกที่จะ "ซ่อนคำแนะนำ" เราได้เลือกที่จะรักษาคะแนนสินค้าคงคลังในสต็อกให้อยู่ในระดับสูงสุดโดยซ่อนคำแนะนำในการใส่ซ้ำทั้งหมด

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมคำแนะนำยอดนิยมของเราเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงคะแนน IPI ของคุณแล้ว ฉันต้องการสรุปโดยเตือนคุณถึงเหตุผลของ Amazon ในการให้คะแนนเหล่านี้แก่เราตั้งแต่แรก เป้าหมายของ Amazon คือการให้คลังสินค้า FBA เป็นศูนย์ปฏิบัติตาม ไม่ใช่ศูนย์จัดเก็บระยะ ยาว พวกเขาต้องการให้เราส่งสินค้าคงคลังไปยัง FBA ซึ่งจะขายในระยะเวลาที่เหมาะสมและทำให้ลูกค้ามีความสุข พวกเขาไม่ต้องการให้เราส่งสินค้าคงคลังที่อยู่เป็นเดือนหรือเป็นปีโดยไม่ต้องย้าย

คะแนน IPI เป็นวิธีการของ Amazon ในการช่วยให้เราเห็นพื้นที่ที่มีปัญหาในสินค้าคงคลังและวิธีที่เราสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้ พวกเขาไม่ได้พยายามลงโทษเราโดยไม่จำเป็น พวกเขาไม่ได้พยายามที่จะโกงเรา เชื่อหรือไม่ พวกเขาต้องการให้ธุรกิจ FBA ของเราประสบความสำเร็จอย่างมาก และคะแนน IPI ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงธุรกิจของเรา บางครั้งอาจดูเหมือนมีข้อมูลล้นเกิน และในบางครั้งอาจดูเหมือนไม่มีกฎเกณฑ์ แต่ Amazon เป็นบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และคะแนน IPI นี้เป็นวิธีหนึ่งที่พวกเขาพยายามให้ข้อมูลแก่ผู้ขาย FBA ที่พวกเขาเชื่อว่าจะช่วยปรับปรุงธุรกิจโดยรวมของเรา เพื่อประโยชน์สูงสุดของเราในฐานะผู้ขายที่จะเรียนรู้ที่จะตีความข้อมูลนั้นและนำคำแนะนำไปปฏิบัติ

คำถามต่อไปที่คุณอาจถามคือ “จะเกิดอะไรขึ้นหาก IPI ของฉันต่ำเกินไป” ในหลักเกณฑ์ของ Amazon พวกเขาระบุว่า IPI จะได้รับการประเมินทุกสามเดือนสำหรับผู้ขายมืออาชีพ:

“หากดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลังของคุณน้อยกว่า 400 หกสัปดาห์ก่อนสิ้นไตรมาส คุณจะได้รับแจ้งถึงขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลที่เป็นไปได้ของคุณ หากคะแนนดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลังของคุณยังคงน้อยกว่า 400 เมื่อสิ้นสุดไตรมาส ขีดจำกัดเหล่านั้นจะมีผลกับไตรมาสถัดไป”

คุณควรคาดหวังว่าจะได้รับอีเมลจาก Amazon ในหรือปัดเศษของวันที่ต่อไปนี้ เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าขณะนี้คุณอยู่ในจุดใดเกี่ยวกับ IPI ของคุณ:

• 15 พฤศจิกายน – การอัปเดต IPI ของคุณสำหรับการจัดเก็บ Q1
• 15 กุมภาพันธ์ – การอัปเดต IPI ของคุณสำหรับการจัดเก็บ Q2
• 15 พฤษภาคม – การอัปเดต IPI ของคุณสำหรับการจัดเก็บ Q3
• 15 สิงหาคม – การอัปเดต IPI ของคุณสำหรับการจัดเก็บ Q4

หมายเหตุ: อีเมลที่ Amazon ส่งถึงคุณจะมีหัวเรื่อง: "การแจ้งเตือนการปรับขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูล FBA" ฉันได้รับอีเมลฉบับเดียวกันทุกๆ ไตรมาสมาสองสามปีแล้ว และหัวเรื่องนั้นยังคงทำให้ฉันตกใจอย่างรวดเร็ว ฉันเห็นว่าหัวเรื่องนั้นเกี่ยวกับ “การแจ้งเตือนขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูล” และความคิดก็วนเวียนอยู่ในหัวของฉันว่า “ฉันทำอะไรผิด! ทำไมพวกเขาถึง จำกัด ฉัน” แต่ความกลัวนั้นหมดสิ้นภายในไม่กี่วินาทีเมื่อฉันอ่านอีเมลโดยบอกว่าฉันจะไม่มีพื้นที่เก็บข้อมูลจำกัดสำหรับไตรมาสที่จะมาถึง

ตอนนี้ หากคุณไม่มี IPI ที่เกิน 400 ตามวันที่ที่ระบุไว้ข้างต้น IPI ของคุณจะถูกตรวจสอบอีกครั้งใน 6 สัปดาห์ (ก่อนเริ่มไตรมาสถัดไป) และคุณจะมีเวลา 6 สัปดาห์ในการปรับปรุง IPI ของคุณให้เป็นของ Amazon มาตรฐาน หากคุณไม่ได้รับ IPI เกิน 400 คุณจะมีขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูล FBA สำหรับไตรมาสที่จะมาถึงนั้น

พวกเขายังระบุด้วยว่าขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลรายไตรมาสขึ้นอยู่กับปัจจัยสามประการ:

• ปริมาณการขายของคุณ
• คะแนนดัชนีประสิทธิภาพสินค้าคงคลังที่ผ่านมาของคุณ
• ความจุศูนย์ปฏิบัติตามที่มีอยู่

ไม่มีแนวทางใดในแนวทางปฏิบัติที่ Amazon ให้ตัวเลขเฉพาะสำหรับจำนวนขีดจำกัดพื้นที่จัดเก็บที่อาจเกิดขึ้นจริงที่ผู้ขายต้องเผชิญหาก IPI ของพวกเขาต่ำเกินไป ในอีเมลของผู้ขาย Amazon ระบุว่าพวกเขาคาดว่าขีดจำกัดการจัดเก็บข้อมูลจะส่งผลกระทบต่อผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามน้อยกว่า 5% ซึ่งถือ 25% ของสินค้าคงคลังผู้ขายทั้งหมดที่ศูนย์ปฏิบัติตาม Amazon

ขีดจำกัดของพื้นที่เก็บข้อมูลจะถูกแบ่งระหว่างประเภทพื้นที่เก็บข้อมูลสี่ประเภท:

• ขนาดมาตรฐาน
• โอเวอร์ไซส์
• เครื่องแต่งกาย
• รองเท้า

หาก Amazon ให้ขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลแก่คุณ คุณจะไม่สามารถสร้างการจัดส่งสำหรับประเภทพื้นที่จัดเก็บได้อีกต่อไปจนกว่าสินค้าคงคลังของคุณจะลดลงต่ำกว่าขีดจำกัดสำหรับประเภทพื้นที่จัดเก็บนั้น หากคุณส่งสินค้าคงคลังไปยังคลังสินค้า FBA มากกว่าที่ข้อจำกัดด้านการจัดเก็บของคุณอนุญาต Amazon อาจปฏิเสธสินค้าคงคลังของคุณที่ศูนย์ปฏิบัติตาม นอกจากนี้ สินค้าคงคลังที่เกินขีดจำกัดการจัดเก็บจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมส่วนเกินในการจัดเก็บสินค้าคงคลัง 10 ดอลลาร์ต่อลูกบาศก์ฟุตสำหรับจำนวนเงินที่เกินขีดจำกัดของคุณ พร้อมกับค่าธรรมเนียมการจัดเก็บรายเดือนหรือระยะยาวที่เกี่ยวข้อง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำความเข้าใจ Amazon IPI และขีดจำกัดพื้นที่เก็บข้อมูลของคุณ หรือตรวจสอบคำอธิบายโดยละเอียดจาก Amazon บน IPI โปรดทราบว่าลิงก์ทั้งสองในย่อหน้านี้ต้องมีการเข้าสู่ระบบ Seller Central ก่อน คุณจึงจะสามารถเข้าถึงหน้าต่างๆ ได้

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือผู้ขายเกี่ยวกับดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลังของ Amazon

ข้อจำกัดของ Amazon – วิธีรับ Ungated บน Amazon

เมื่อพูดถึงการขายใน Amazon การค้นหาสินค้าที่ทำกำไรได้อาจเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิด แต่ไม่นานก็พบว่าคุณถูกห้ามไม่ให้ขายสินค้านั้น ไม่ว่าสินค้าจะอยู่ในหมวดหมู่ที่มีรั้วรอบขอบชิด หมวดหมู่ย่อยที่มีรั้วรอบขอบชิด หรือแบรนด์ที่มีรั้วรอบขอบชิด ข้อจำกัดเหล่านี้สามารถชะลอโมเมนตัมในการจัดหาสินค้าคงคลังของคุณได้อย่างแท้จริง แต่การเห็นว่าคุณถูกจำกัดไม่ให้ขายสินค้าใน Amazon ไม่ได้หมายความว่าเรื่องราวจะจบลง มีหลายวิธีที่คุณสามารถได้รับการอนุมัติให้ขายสินค้าส่วนใหญ่ใน Amazon และฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์เหล่านั้นกับคุณในอีกสักครู่

ในอดีต มีบริการชำระเงินหลายประเภทที่เสนอเพื่อช่วยให้ผู้คนได้รับการอนุมัติให้ขายในบางหมวดหมู่บน Amazon อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็ว ๆ นี้ Amazon ได้อัปเดตวิธีที่พวกเขาตัดสินใจว่าสินค้าใดที่ผู้ขายแต่ละรายใน Amazon สามารถขายได้ ดังนั้นโปรแกรมความช่วยเหลือด้านการอนุมัติหมวดหมู่ส่วนใหญ่จึงถูกปิดตัวลง แทนที่จะมีเพียงหมวดหมู่เฉพาะที่ถูกจำกัด ตอนนี้ยังมีข้อจำกัดหมวดหมู่ย่อย ข้อจำกัดของแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง และแม้แต่ข้อจำกัด ASIN ที่เฉพาะเจาะจงอีกด้วย ดังนั้น เมื่อคุณเห็นว่าคุณถูกห้ามขายสินค้า อาจเป็นเพราะหมวดหมู่ถูกจำกัด หมวดหมู่ย่อยถูกจำกัด แบรนด์ถูกจำกัด หรือ ASIN ถูกจำกัดสำหรับคุณ

ดูเหมือนว่าผู้ขายใหม่ของ Amazon จะถูกจำกัดไม่ให้ขายสินค้ามากกว่าผู้ขายที่มีประสบการณ์ แต่คุณไม่จำเป็นต้องปล่อยให้เรื่องนี้ทำให้คุณหมดกำลังใจ มีวิธีที่คุณสามารถสมัครและรับการอนุมัติให้ขายในหมวดหมู่ แบรนด์ และ/หรือ ASIN ที่จำกัดเหล่านี้

ค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับการอนุมัติให้ขายสินค้าที่ถูกจำกัดบน Amazon ดูวิดีโอ YouTube ด้านล่างซึ่งฉันอธิบายกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเลิกใช้ Amazon นี่คือกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลในขณะที่ฉันพิมพ์ประโยคนี้ จริงดิ ไปดูวิดิโอเลย มีความยาวเพียง 10 นาที และจะตอบคำถามของคุณทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับการอนุมัติให้ขายสินค้าที่มีการจำกัดเกือบทุกรายการในที่สุด

เมื่อคุณได้ดูวิดีโอด้านบนแล้ว และพร้อมที่จะขออนุมัติให้ขายสินค้าต้องห้ามใน Amazon ให้ไปที่ลิงก์ต่อไปนี้เพื่อเริ่มต้น:

เริ่มกระบวนการอนุมัติประเภท – เลือกประเภทที่จำกัด อ่านข้อกำหนด จากนั้นคลิก “ขอการอนุมัติ”

เริ่มกระบวนการอนุมัติแบรนด์ หมวดหมู่ย่อย หรือ ASIN – ลงชื่อเข้าใช้ Seller Central วางเมาส์เหนือ "สินค้าคงคลัง" คลิก "เพิ่มผลิตภัณฑ์" และในกล่อง "แสดงรายการผลิตภัณฑ์ใหม่" ให้ป้อนชื่อแบรนด์ หมวดหมู่ย่อย หรือ ASIN เฉพาะที่คุณต้องการขายใน Amazon หากสินค้าที่ปรากฏขึ้นมีปุ่ม "ขายของคุณ" แสดงว่าคุณได้รับการอนุมัติแล้ว! แต่ถ้ารายการนั้นมีข้อ จำกัด ในการลงรายการ มักจะมีลิงก์ไปที่ "ขอการอนุมัติ" คลิกที่ลิงค์นั้นแล้วคุณจะถูกปฏิเสธ อนุมัติ หรือบอกว่าขั้นตอนเพิ่มเติม (ใบแจ้งหนี้ จดหมายจากผู้ผลิต ค่าธรรมเนียมการสมัคร ฯลฯ) ที่จำเป็นสำหรับการอนุมัติ

จะทำอย่างไรถ้าคุณถูกปฏิเสธการอนุมัติสำหรับแบรนด์ที่ถูกจำกัด

หากคุณยื่นขออนุมัติแต่ไม่ได้รับการอนุมัติในทันที ไม่ต้องกังวล เรื่องราวยังไม่จบ การปฏิเสธหรือขอข้อมูลเพิ่มเติมไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถสมัครได้อีกในอนาคต เมื่อคุณขายใน Amazon เป็นระยะเวลานาน ตัววัดผู้ขายของคุณ (รวมถึงอัตราผลตอบแทน คำติชมของผู้ขาย และตัววัดอื่นๆ) จะเพิ่มขึ้นจนถึงจุดที่คุณมีสิทธิ์ได้รับอนุมัติในหมวดหมู่และแบรนด์ต่างๆ มากขึ้น แค่ต้องใช้เวลาสำหรับ Amazon เพื่อดูว่าคุณเป็นผู้ขาย FBA ที่มั่นคงและเชื่อถือได้

หากคุณถูกปฏิเสธการอนุมัติอย่างรวดเร็วจาก Amazon โปรดตั้งค่าการเตือนให้กลับไปสมัครใหม่ในอีก 3 ถึง 6 เดือนข้างหน้า หลายครั้ง คุณจะได้รับการอนุมัติโดยอัตโนมัติในภายหลัง เนื่องจากคุณได้ปรับปรุงเมตริกผู้ขายหรืออายุยืนในบัญชีการขายของคุณ

สร้างนิสัยในการเข้าไปที่ Seller Central เป็นประจำ และตรวจสอบใบสมัครที่ใช้งานอยู่ของคุณ เพื่อดูว่าคุณสามารถสมัครใหม่ได้และได้รับการอนุมัติอย่างรวดเร็วหรือไม่ ฉันแนะนำให้ตั้งค่าการเตือนในปฏิทินของคุณทุก 3 เดือนเพื่อเข้าไปตรวจสอบสถานะของแอปพลิเคชันเหล่านี้และสมัครใหม่เมื่อจำเป็น

วิธีค้นหาใบสมัครการอนุมัติที่ยังไม่สมบูรณ์ซึ่งใช้งานอยู่ของคุณ เพื่อให้คุณสมัครใหม่ได้อย่างรวดเร็ว:

• ลงชื่อเข้าใช้ Seller Central
• ใต้แท็บ "สินค้าคงคลัง" คลิก "เพิ่มผลิตภัณฑ์"
• เลื่อนลงไปที่ช่อง "แสดงรายการผลิตภัณฑ์ใหม่" คุณจะเห็นบรรทัดที่ระบุว่า "ในการจัดการแอปพลิเคชันการขายของคุณ คลิกที่นี่" แล้วคลิกลิงก์
• คุณควรดูว่าแอปพลิเคชันใดยังอยู่ในแบบฟอร์มฉบับร่าง และคุณสามารถคลิกเพื่อไปที่แอปพลิเคชันได้ You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

บทสรุป

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

Get A Year in FBA – $20 off!

This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

ข้อเสนอพิเศษ

There's never been a better time to give Amazon repricing software a go. With a free 14-day trial, 30-second sign-up process, no commission and no long-term contracts, there is no reason not to at least give it a try.

เกี่ยวกับผู้เขียน:

ฉันชื่อสตีเฟน และฉันรักงานของฉัน! ฉันได้รับเกียรติให้ทำงานที่บ้าน ฉันใช้ Amazon FBA มาตั้งแต่ปี 2011 และสามารถช่วยเหลือตัวเองและครอบครัวได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่ต้น

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

อ่านเพิ่มเติมจากผู้เขียนคนนี้:

• วิธีทำอนุญาโตตุลาการค้าปลีกใน Amazon
• วิธีลบคำติชมเชิงลบใน Amazon
• Find Out How Much Stock Your Competition Has