กฎขั้นสูงสุดของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา | อัฟฟิโลรามา

ประสบการณ์การใช้งานเสิร์ชเอ็นจิ้นโดยเฉลี่ยสำหรับผู้บริโภคมีลักษณะดังนี้: มีบางอย่างปรากฏขึ้นในหัวของใครบางคน และพวกเขาต้องการอินเทอร์เน็ตเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

จากนั้นพวกเขาก็ค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังคิดอยู่ในขณะนั้น บางครั้งก็เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการซื้อ และพวกเขาต้องการค้นหาว่ามีราคาเท่าไรหรือหาซื้อได้จากที่ไหน

สิ่งที่ คุณ ต้องการคือผลลัพธ์ที่ปรากฏขึ้นอย่างสะดวกสบายเพื่อเป็นเว็บไซต์ของคุณ น่าเสียดาย ที่ไม่รับประกันว่ากรณีนี้จะเป็นของคุณเพียงเพราะมันจะดีมาก!

เว็บไซต์ของคุณต้องพิสูจน์ตัวเองว่าเกี่ยวข้องกับคำค้นหานั้นก่อนที่ Google จะแสดงคำนั้นในผลลัพธ์ และคุณต้องรู้ว่าคำค้นหาใดที่จะทำให้เว็บไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องตั้งแต่แรก

นี่คือสิ่งที่การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับ: การค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไร สิ่งที่พวกเขาจะเข้าสู่เครื่องมือค้นหาเมื่อค้นหา และวิธีทำให้เว็บไซต์ของคุณเกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้นในสายตาของ Google

คุณอาจจะคิดว่า "ฉันทำไปแล้ว ฉันรู้ว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาคืออะไร" แต่ฉันขอท้าให้คุณคิดเกี่ยวกับ วิธีการที่ คุณเข้าถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา โดยคำนึงถึงกฎเกณฑ์สูงสุดของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาอยู่เสมอ

ดังนั้นกฎขั้นสูงสุดนี้คืออะไร?

กฎ: มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับพวกเขา ผู้ชมของคุณ ตลาดเฉพาะของคุณ

ความตั้งใจของพวกเขาคือจุดสนใจของคุณ หากคุณเชี่ยวชาญในแนวคิดนี้ คุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา มุ่งเน้นไปที่พวกเขา จากนั้นจึงทำงานเว็บไซต์ของคุณให้ตรงกัน แทนที่จะเน้นที่เว็บไซต์ของคุณและพยายามหาผู้ชมที่ตรงกัน

บ่อยครั้งเมื่อคิดถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ผู้คนเริ่มฝึกความคิดด้วยสรรพนามส่วนตัวมากมาย ดูเหมือนว่านี้:

• เว็บไซต์ของฉันเกี่ยวกับอะไร
• ฉันโปรโมตผลิตภัณฑ์ใดบ้าง
• ฉันจะทำให้ผู้คนมาที่เว็บไซต์ของฉันได้อย่างไร
• ฉันจะส่งไปยังผู้ขายที่ฉันเลือกได้อย่างไร

ความเป็นจริงของการตลาดก็คือ สิ่งต่างๆ จะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณให้ความสำคัญกับความคิดของผู้ชมก่อนความคิดของคุณเอง เนื่องจากการค้นหาของพวกเขาคือสิ่งสำคัญที่สุด พบความแตกต่าง:

• ใครคือผู้ชมสำหรับช่องนี้?
• พวกเขาต้องการอะไร?
• พวกเขากำลังค้นหาอะไรอยู่?
• พวกเขาต้องการอะไรอย่างเร่งด่วน?

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ตามความต้องการตามธรรมชาติง่ายกว่าการสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์เพียงเพราะนั่นคือสิ่งที่คุณโปรโมตบนเว็บไซต์ของคุณ:

คุณต้องการค้นหากระแสน้ำที่ไหลเชี่ยวอย่างรวดเร็วของผู้ซื้อที่ตั้งใจจะวางเว็บไซต์ของคุณให้อยู่ตรงกลาง เหมือนกับเขื่อนสำหรับจับปริมาณการเข้าชมที่ร่ำรวย ท้ายที่สุด เขื่อนที่ไม่มีแม่น้ำก็ไม่ได้ช่วยอะไรมาก แต่เขื่อนในแม่น้ำขนาดใหญ่ที่มีกระแสน้ำเชี่ยวจะมีน้ำตามที่ต้องการ!

เพื่อสรุปกฎขั้นสุดท้ายนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือ: ค้นหาสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ: ค้นพบความต้องการตามธรรมชาติในช่องของคุณ

คุณต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการอยู่แล้ว แทนที่จะพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์ที่คุณพบ หากไม่มีการวิจัย สิ่งที่คุณรู้ ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตอาจน่าตื่นเต้นสำหรับตลาดของคุณพอๆ กับการไปหาหมอฟัน

นั่นคือเหตุผลที่คุณกำลังจะเรียนรู้วิธีค้นหาว่าใครคือตลาดของคุณ พวกเขาต้องการอะไรแล้ว และวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา

กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร

ผู้ที่ใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นบางคนรู้ดีอยู่แล้วว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ใด จนถึงยี่ห้อและผลิต บางครั้งก็ถึงขนาดถึงสี พวกเขาจะค้นหาด้วยคำเฉพาะ เช่น "ฉันจะซื้อ iPhone 6 plus สีทองได้ที่ไหน" บางคนรู้แค่ว่าต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทใด หรือจุดประสงค์ใดที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด พวกเขาทั้งหมดค้นหาโดยมีเป้าหมายในการค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของตน

เหตุใดจึงกำหนดเป้าหมายลูกค้าเหล่านี้

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับลูกค้าที่รู้อยู่แล้วว่ากำลังมองหาอะไรคือพวกเขามักจะมีความตั้งใจในการซื้อสูง นั่นหมายความว่าพวกเขาพร้อมสำหรับการเลือก และหากคุณสามารถนำพวกเขาไปยังหน้าการขายที่พวกเขากำลังค้นหาได้ พวกเขามักจะซื้อบางอย่างที่นั่นทันที

การค้นหาและกำหนดเป้าหมายพวกเขาสามารถทำงานมากกว่า และจะมีน้อยกว่าผู้ค้นหาทั่วไป แต่เมื่อคุณมีแล้ว พวกเขาจะขายให้ง่ายที่สุด - ดังนั้นมันคุ้มค่า!

ฉันจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าเหล่านี้ได้อย่างไร

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกำลังค้นหา และการค้นหาคำค้นหาที่มีผู้ซื้อซึ่งมีความตั้งใจสูงซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุด ความต้องการที่มากขึ้นหมายถึงผู้คนที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้น ผู้คนที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้นหมายถึงโอกาสที่จะได้รับส่วนแบ่งค่าคอมมิชชั่นมากขึ้น

ฉันจะค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนค้นหามากที่สุดได้อย่างไร

หากต้องการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการมากที่สุดในเฉพาะกลุ่มของคุณ คุณต้องการเปรียบเทียบปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักเฉพาะผลิตภัณฑ์

1. ค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อการวิจัย

ฉันจะเริ่มต้นด้วยการค้นหาช่วงของผลิตภัณฑ์เพื่อเปรียบเทียบ คุณสามารถทำได้โดยค้นหาในเครือข่ายพันธมิตรเช่น ClickBank สำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมในเฉพาะของคุณ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการนั้นที่นี่) นี่คือภาพหน้าจอสั้นๆ ของ "The Venus Factor" และ "6 นาทีสู่ผอม" ซึ่งเป็นทั้งผลิตภัณฑ์ที่ฉันพบใน "การควบคุมอาหารและการลดน้ำหนัก" ในหมวด "สุขภาพและฟิตเนส" ใน ClickBank:

คุณยังสามารถค้นหาฟอรัมที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกำลังแนะนำหรือพูดถึง:

​

หากคุณค้นพบแนวโน้มของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถดูได้ว่าพวกเขาเสนอโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่

2. ตรวจสอบปริมาณการค้นหาสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณมีรายการแล้ว ให้โหลด Traffic Travis ป้อนชื่อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเป็นข้อความค้นหา และเปรียบเทียบจำนวนผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยเฉพาะในหนึ่งเดือน

ฉันเพิ่งป้อนผลิตภัณฑ์ทั้งสองอย่างรวดเร็วก่อนหน้านี้ "The Venus Factor" และ "6 Minutes to Skinny" แต่คุณน่าจะป้อนมากกว่านั้นเพื่อเปรียบเทียบ จากการค้นหานี้ฉันเห็นแล้วว่า The Venus Factor มีการค้นหาประมาณ 27,000 ครั้งต่อเดือน ในขณะที่ 6 นาทีสู่ Skinny มีเพียง 1,600 เท่านั้น ทั้งคู่เป็นตัวเลขที่ดีและทั้งคู่ก็มีการแข่งขันที่ต่ำเช่นกัน ซึ่งถือว่ายอดเยี่ยม แต่ Venus Factor ได้รับรางวัลชนะเลิศเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนส่วนใหญ่ค้นหาอย่างกระตือรือร้น

ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นนั้นโดยเฉพาะมีแนวโน้มที่จะพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นมากกว่าผู้ที่เพียงแค่ค้นหาผลิตภัณฑ์ทั่วไปเช่น "การลดน้ำหนัก" ดังนั้นจึงควรกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์นั้นด้วยการโปรโมตบนเว็บไซต์ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์- คำหลักเฉพาะ

3. ใช้คำหลักที่มีผู้ซื้อสูงเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ลองใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ที่มีคำแสดงเจตจำนงของผู้ซื้อที่หลากหลายเป็นตัวเล่น ตัวอย่างเช่น:

• ซื้อ The Venus Factor
• ราคาถูกที่สุดสำหรับ The Venus Factor
• ส่วนลด Venus Factor
• ที่ไหนดีที่สุดที่จะรับ The Venus Factor?

คุณสามารถค้นหารายการเหล่านี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจได้ในบล็อกโพสต์ Niche Hacks "รายการคีย์เวิร์ดของผู้ซื้อ: 220 คีย์เวิร์ดยอดนิยมสีแดงพร้อมความตั้งใจของผู้ซื้อ" บางส่วนใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยตรง แต่ส่วนใหญ่จะใช้กับผลิตภัณฑ์ประเภททั่วไป เช่น "ผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก"

หากต้องการทราบรายการที่ดี ให้ไปที่เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดของ AffloTools ที่นี่ ป้อนชื่อเฉพาะหรือชื่อเฉพาะย่อยของคุณ จากนั้นคลิก "ค้นหา" คลิก "การแข่งขัน" สองครั้งเพื่อจัดเรียงจากต่ำสุดไปสูงสุด แล้วมองหาวลีที่มีการแข่งขันต่ำแต่มีปริมาณการค้นหาสูงกว่า:

เมื่อคุณระบุคำหลักบางคำที่ดูดีแล้ว ให้ลองเพิ่มคำหลักตามความตั้งใจของผู้ซื้อเหล่านั้น เช่น

• ดีที่สุดก่อนและหลังการสูญเสียไขมันในหนึ่งปี
• สินค้าดีก่อนและหลังลดไขมัน
• ก่อนและหลังการลดไขมันสำหรับผู้หญิง
• ดูสุขภาพดีก่อนและหลังการลดไขมัน

4. ค้นหาคำเพิ่มเติมเพื่อใช้เป็นฐานสำหรับคำหลักที่มีผู้ซื้อสูง

คุณจะต้องป้อนคำอื่นๆ ลงใน AffiloTools เพื่อรับแนวคิดเพิ่มเติมสำหรับคำหลัก ต่อไปนี้คือคำบางประเภทที่คุณต้องระวังเมื่อเรียกดูฟอรัมเฉพาะของคุณ:

• ศัพท์แสงเฉพาะกลุ่มหรือข้อกำหนด
  • เช่น "Interval Training" สำหรับฟิตเนส
• คำถามที่คนถามบ่อย
  • เช่น "ที่ไหนดีที่สุดในการรับสูตรอาหารไขมันต่ำ"
• ปัญหาที่คนมี (โดยเฉพาะเกี่ยวกับสินค้า)
  • เช่น "ฉันไม่สามารถหาวิธีกระชับต้นขาที่โยกเยกของฉันได้"

นอกจากนี้ยังอาจเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการค้นหาว่าผู้ชมต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์ แต่อาจยังไม่มีให้บริการ

เมื่อคุณมีคำหรือวลีพร้อมแล้ว ลองใช้ใน AffloTools เพื่อค้นหาคำหลักเพิ่มเติมที่มีปริมาณการค้นหาสูงและการแข่งขันต่ำ จากนั้นลองเพิ่มนักเตะที่มีความตั้งใจซื้อสูงในทุกที่ที่เกี่ยวข้อง เช่น "ราคาที่ดีที่สุดสำหรับคู่มือการฝึกเป็นช่วง" จากนั้น คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้เหมาะสม ในขณะที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่ดึงดูดผู้ซื้อ

ไปถึงไหนแล้ว?

ใครก็ตามที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือวลีที่เฉพาะเจาะจงเช่นนี้กำลังมองหาบางสิ่งที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา มากกว่าข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับเฉพาะกลุ่ม เช่น การลดไขมัน นี่คือเหตุผลที่คุณต้องพยายามโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างดี เช่นเดียวกับการกำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยความตั้งใจของผู้ซื้อเหล่านี้ในเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้คำหลักในเนื้อหาของคุณสำหรับ SEO ได้ในบทเรียนฟรี "4 ประเด็นของ On-Page SEO เพื่อปรับแต่งบนไซต์ของคุณ" ตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณ และเริ่มเพิ่มเนื้อหาที่จะขายได้จริงๆ สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่เหมาะสำหรับการแปลง โปรดดูจุดที่สามของบทเรียนฟรีนี้ "7 ขั้นตอนในการปรับปรุงอัตราการแปลง"

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นสิ่งหนึ่ง แต่ นี่ คือ การตลาดผ่าน เครื่องมือค้นหา