2017: ปีที่คุณเปิดตัวโฆษณาวิดีโอของคุณ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้อ่านบทความเกี่ยวกับ Generation Xers และวิธีที่พวกเขาใช้เนื้อหาบน YouTube และวิธีมีส่วนร่วมกับกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของนี้ให้ดีที่สุด บทความระบุว่า Gen Xers ซึ่งเกิดระหว่างกลางปี ​​1960 ถึงปลายทศวรรษ 1970 ส่วนใหญ่ใช้ YouTube สำหรับการเดินทางในช่องทางแห่งความทรงจำ สำหรับเนื้อหาข่าวและสำหรับวิดีโอ DIY ฉันเป็น Gen Xer และฉันเห็นด้วยกับทฤษฎีนี้ แต่ขอเสริมว่า YouTube ก็ยอดเยี่ยมเช่นกันในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสุนัขที่ไม่สามารถเป็นสุนัขได้

หลังจากอ่านบทความนี้ ทำให้ฉันนึกถึงการนำเสนอกับหนึ่งในนักวิเคราะห์ของ Google ของเรา ซึ่งพวกเขากล่าวถึงสถิติว่าโฆษณาวิดีโอคาดว่าจะเติบโต 21% ต่อปีจนถึงปี 2019 ซึ่งโฆษณาวิดีโอจะคิดเป็นประมาณ 54% ของทั้งหมด ตลาดโฆษณาดิสเพลย์เดสก์ท็อป อะไรทำให้เกิดการคาดการณ์การเติบโตที่แข็งแกร่งนี้ ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากผลสะท้อนของการดูเนื้อหาวิดีโอบนแพลตฟอร์มโซเชียลที่เราใช้ทุกวันมากขึ้น ตัวอย่างเช่น Facebook ลงทุนในช่วงต้นในการโปรโมตโพสต์วิดีโอสด การเพิ่มขึ้นของวิดีโอชั่วคราวผ่านแพลตฟอร์มเช่น Snapchat, Instagram, Periscope และ Meerkat ทำให้วิดีโอเป็นวิธีที่ยอมรับและไม่เป็นทางการในการแบ่งปันข้อมูลกับคนทั่วโลก

จิตวิทยาเบื้องหลังการเติบโตของโซเชียลมีเดียนั้นน่าทึ่ง ตั้งแต่ทฤษฎีที่เราขี้เกียจและไม่ต้องการทำงานหนักในการตีความปฏิกิริยาของมนุษย์ ไปจนถึงความต้องการที่ไม่หยุดหย่อน ความแปลกใหม่ และความพึงพอใจในทันที โดยไม่คำนึงถึงเหตุผลที่ลึกซึ้งและลึกซึ้งในการรักเนื้อหาวิดีโอสดและที่บันทึกไว้ล่วงหน้า สถิติแสดงการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกระแสการตลาดนี้ Snapchat อ้างว่ามีการดูวิดีโอ 10 พันล้านครั้งต่อวัน YouTube มีผู้ใช้มากกว่าหนึ่งพันล้านคนและ Facebook รายงานในปี 2558 ว่าผู้ใช้ 1.5 พันล้านคนดูวิดีโอมากถึง 8 พันล้านวิดีโอต่อวัน (แม้ว่าสถิตินั้นบางส่วนเกิดจากวิดีโอเล่นอัตโนมัติ) ในปีนี้ Facebook รายงานว่าผู้ใช้ใช้เวลาในการดูวิดีโอสดมากกว่าสามเท่าเมื่อเทียบกับวิดีโอที่ไม่ได้ถ่ายทอดสด

อย่างไรก็ตาม Google กำลังโปรโมตวิดีโอว่าเป็นสิ่งใหญ่ต่อไป และครั้งสุดท้ายที่เราได้ยินข่าวลือนี้ก็คือในปี 2012/2013 เมื่อมือถือถูกขนานนามว่าเป็นพรมแดนถัดไป เนื่องจากตอนนี้เราเห็นผลของการคาดคะเนบนอุปกรณ์เคลื่อนที่แล้ว สมมติว่าผู้ทำนายเทรนด์จะพูดถูกเกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอและสำรวจวิธีสำรวจทั้งสองแพลตฟอร์มวิดีโอยอดนิยม เคล็ดลับวิธีติดตามความสำเร็จและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาวิดีโอของคุณ

วิดีโอ Facebook

อัปโหลดวิดีโอที่มีอยู่ สร้างสไลด์โชว์รูปภาพ หรือบันทึกวิดีโอสดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และกรองมิติข้อมูลผู้ชมให้เหมาะกับกลุ่มประชากรในอุดมคติของคุณมากที่สุด ข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับโฆษณาวิดีโอของคุณแสดงอยู่ที่นี่

วิธีติดตาม “ความสำเร็จของโฆษณา” ใน Facebook

• ดูรายละเอียดการดูทั้งหมดของคุณเพื่อดูว่ามีการคลิกเพื่อเล่นเป็นจำนวนเท่าใดและการดูมากกว่า 25%, 50% และ 75% การดูสถิติสามารถเตือนคุณถึงวิดีโอที่ต้องย่อ หรือเมื่อแคมเปญโฆษณาบางรายการมีสถิติคลิกเพื่อเล่นที่สูงกว่า นั่นอาจเป็นโอกาสในการทดสอบคำบรรยายวิดีโอ ชื่อ หรือรูปภาพชื่อวิดีโอ
• พิจารณาต้นทุนต่อการดูวิดีโอที่ระยะเวลา 3 และ 10 วินาที การดูวิดีโอเป็นโอกาสในการรับรู้ถึงแบรนด์ที่สามารถเปรียบเทียบกับราคาต่อหนึ่งคลิกในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย
• สร้างการกระทำที่ถือเป็น Conversion เช่น การซื้อ คลิกเพื่อไปที่เว็บไซต์ หรือการกรอกแบบฟอร์ม เพื่อให้คุณสามารถติดตามปริมาณการมีส่วนร่วมและคำนวณ ROAS

วิดีโอ YouTube

โฆษณาวิดีโอ YouTube สร้างขึ้นใน AdWords และอนุญาตให้คุณแสดงโฆษณาของคุณในผลการค้นหาของ YouTube และบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google โฆษณาวิดีโอเหล่านี้เรียกว่า TrueView โดย Google เนื่องจากคุณจ่ายเงินสำหรับโฆษณาเมื่อผู้ใช้ดูเท่านั้น มี 3 รูปแบบที่แตกต่างกันสำหรับโฆษณา TrueView เหล่านี้: ในสตรีม ในการค้นหา และบนหน้าจอ เช่นเดียวกับ Facebook คุณสามารถสร้างเนื้อหาวิดีโอใหม่ได้ ในกรณีนี้ คุณจะต้องไปที่ช่อง YouTube เฉพาะของคุณและค้นหาส่วนเครื่องมือสตูดิโอ หากคุณมีโฆษณาอยู่แล้ว คุณสามารถอัปโหลดวิดีโอที่มีอยู่ในแพลตฟอร์ม AdWords ได้ ซึ่งช่วยให้ตรวจสอบประสิทธิภาพควบคู่ไปกับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น ข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับโฆษณาวิดีโอของคุณแสดงอยู่ที่นี่

วิธีติดตาม “ความสำเร็จของโฆษณา” ใน YouTube

• ใน AdWords คุณสามารถดูจำนวนการดู อัตราการดู ราคาต่อการดูโดยเฉลี่ย อัตราการคลิกผ่าน และการมีส่วนร่วมของ YouTube เพิ่มเติมกับช่องของคุณ เช่น มีคนดูวิดีโอแล้วสำรวจและดูวิดีโออื่นๆ ในฟีดช่องของคุณ (“จำนวนการดูที่ได้รับ” )? หรือพวกเขาสมัครรับข้อมูลภายใน 7 วันของการดูวิดีโอดั้งเดิม ("ผู้ติดตามที่ได้รับ") สุดท้ายนี้ คุณสามารถดูข้อมูลคำค้นหาคำสำคัญที่จะช่วยคุณปรับแต่งข้อความโฆษณาและประหยัดเงินโดยการเพิ่มเชิงลบให้กับแคมเปญวิดีโอของคุณ
• เช่นเดียวกับ Facebook คุณสามารถติดตามปริมาณการรับชมวิดีโอของความยาวการเล่นวิดีโอระหว่าง 25%, 50%, 75% และ 100%
• เนื่องจากนี่เป็นผลิตภัณฑ์ของ Google คุณจึงสามารถติดตามสถิติ Analytics สำหรับโฆษณาวิดีโอของคุณ เช่น อัตราตีกลับ ผู้เข้าชมใหม่ และจำนวนหน้าต่อการเข้าชมจากผู้ดูโฆษณา YouTube ของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถวิเคราะห์เส้นทาง Conversion ของผู้ดูโฆษณา YouTube ของคุณได้โดยดูที่ช่องทางหลากหลายแชแนล (พบได้ใน Analytics ภายใต้ Conversion)

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาวิดีโอ

• เคล็ดลับที่ 1: พิจารณาสร้างวิดีโอที่มีความหมายทางสายตาโดยไม่มีเสียง เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่เรียกดูในที่สาธารณะและไม่สามารถฟังโฆษณาได้ และ 80% ของผู้ใช้มีปฏิกิริยาเชิงลบต่อผู้ลงโฆษณาเมื่อโฆษณาเล่นเสียงโดยไม่คาดคิด คุณสามารถเพิ่มคำบรรยายได้โดยการอัปโหลดไฟล์ SRT ไปยังส่วนแก้ไขวิดีโอของโพสต์วิดีโอของคุณ และอาจนำไปสู่การดูวิดีโอเพิ่มขึ้น 12%
• เคล็ดลับ 2: ทำวิดีโอของคุณให้สั้นและตรงประเด็น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณเป็นใครและทำอะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเรียกร้องให้ดำเนินการที่เข้าใจง่ายซึ่งเชื่อมโยงกับข้อความของคุณ ตัวอย่างเช่น วิดีโอรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพมาก แต่อย่าลืมเชิญผู้ใช้ให้เรียนรู้เพิ่มเติมบนหน้าเว็บของคุณ หรือใช้ประโยชน์จากข้อเสนอพิเศษในการซื้อด้วยตนเอง
• เคล็ดลับ 3: การมีส่วนร่วมกับผู้ใช้เก่าด้วยข้อความใหม่เป็นสิ่งสำคัญ และ Facebook และ YouTube ช่วยให้คุณสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งได้อย่างง่ายดาย Facebook อ้างอิงรายการรีมาร์เก็ตติ้งจากรายชื่อลูกค้า ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ในอดีต ผู้ดาวน์โหลดแอป หรือผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับเนื้อหา Facebook ของคุณมาก่อน บน YouTube/Google คุณสามารถสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งจากผู้ใช้ที่ดูวิดีโอจากช่อง ผู้เยี่ยมชมหน้าช่อง ผู้ใช้ที่ชอบ/แสดงความคิดเห็น/แชร์วิดีโอ สมาชิกช่อง และอื่นๆ นอกจากนี้ คุณสามารถขยายฐานแฟนปัจจุบันของคุณโดยการสร้างผู้ชมที่คล้ายกันบน Facebook หรือผู้ชมการจับคู่ข้อมูลลูกค้าของ YouTube/Google ซึ่งสร้างขึ้นจากผู้ชมที่มาของผู้ใช้และลูกค้าในอดีต หรือผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณก่อนหน้านี้
• เคล็ดลับ 4: ทดสอบคำอธิบายวิดีโอแบบยาวและสั้นและพาดหัวเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาวิดีโอทุกด้านดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหม่ ผู้คนอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยก่อนที่จะไปที่เว็บไซต์ของคุณ อีกทางหนึ่ง ภาพวิดีโอของคุณอาจดูน่าสนใจและน่าดึงดูดมากพอจนคุณต้องการใช้คำอธิบายเพื่อสร้างความลึกลับ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เรียกใช้คำอธิบายวิดีโอหรือพาดหัวในรูปแบบต่างๆ สองสามรูปแบบเพื่อเรียนรู้ว่าเนื้อหาระดับใดที่กระตุ้นการตอบสนองได้ดีที่สุด
• เคล็ดลับ 5: ตรวจสอบช่วงเวลาของการดูวิดีโอของคุณและรายงานข้อมูลประชากรต่างๆ สำหรับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นไปได้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณและการตั้งค่าออนไลน์ของพวกเขา ใน Facebook คุณสามารถค้นหาจุดข้อมูลเหล่านี้ได้ในส่วนการรายงานรายละเอียด และสำหรับ YouTube คุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้ได้ใน Analytics

ความคิดสุดท้าย

การแข่งขันสำหรับคำหลักใน Google และ Bing ทำให้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นส่วนสำคัญของงบประมาณการตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น การค้นหาวิธีใหม่ๆ และราคาไม่แพงในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับอนาคตของแผนกการตลาดของคุณ โฆษณาวิดีโอได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น แต่โชคดีที่ CPV ยังค่อนข้างต่ำ ทำให้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการลงทุนและทดสอบข้อเสนอโฆษณาวิดีโอของคุณ และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโฆษณาที่น่าตื่นเต้นและกำลังเติบโต