การตลาดทางความคิดและความเป็นผู้นำ: วิธีการเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม

ดูเหมือนว่าทุกวันนี้ ทุกมุมของแคมเปญการตลาดที่เป็นผู้นำทางความคิดอื่นต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้เรา และเกือบทุกอย่างที่แคมเปญเหล่านี้พูดถึงเราเคยได้ยินมาบ้างแล้ว

เหตุผลก็คือถึงแม้จะได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม แต่ความเป็นผู้นำทางความคิดอาจเข้าใจผิดอย่างมาก

ความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ความเป็นผู้นำทางความคิดคือความสามารถในการมองเห็นสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองที่ต่างออกไป และสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นเชื่อในตัวคุณและติดตามคุณ

การจะประสบความสำเร็จในด้านดังกล่าว คุณควรเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อ มีประสบการณ์ มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน และเข้าใจเรื่องที่มีอยู่อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณควรจะหลงใหลเกี่ยวกับมันอย่างแท้จริง

ผู้นำทางความคิดมักถูกขับเคลื่อนด้วยมุมมองที่ขัดแย้งซึ่งมาจากประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ด้วยการใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินเหล่านี้ พวกเขาสามารถเปลี่ยนกระบวนทัศน์และโน้มน้าวผู้อื่นด้วยความคิดของพวกเขา ดังนั้น พวกเขาจึงสามารถนำเสนอสิ่งที่มากกว่าความรู้แก่ลูกค้า พวกเขายังให้คุณค่าอีกด้วย

การตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

การตลาดแบบผู้นำทางความคิดเป็นวิธีหนึ่งในการทำให้ความเชี่ยวชาญและความรู้ของคุณมีให้สำหรับผู้ที่สนใจในอุตสาหกรรมของคุณ อย่างไรก็ตาม เป้าหมายไม่ใช่เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่เพื่อสร้างตัวคุณเองและแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในสาขาของคุณ

ตามจริงแล้ว การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอาจส่งผลเสียต่อความน่าเชื่อถือของคุณได้ ผู้ติดตามของคุณอาจคิดว่าคุณกำลังพยายามโฆษณาให้พวกเขา และเริ่มตั้งคำถามถึงแรงจูงใจเบื้องหลังทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณกำลังพูด

ไม่ว่าคุณจะพยายามสร้างแบรนด์ส่วนตัวหรือแบรนด์องค์กร คุณควรส่งเสริมความรู้ ความเชี่ยวชาญ และค่านิยมของคุณ เมื่อคุณได้แสดงให้เห็นคุณค่าของคุณ และผู้คนรู้จักและไว้วางใจคุณ พวกเขาอาจพิจารณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ในทางหนึ่งด้วยการตลาดแบบผู้นำทางความคิด คุณกำลังวิศวกรรมย้อนกลับกลยุทธ์การโฆษณา คุณกำลังให้มุมมองใหม่ๆ แก่ผู้คน รวมทั้งช่วยพวกเขาแก้ปัญหาของตนเองด้วยการระบุความต้องการที่พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขามีหรือไม่สามารถแก้ไขด้วยตนเองได้

การตลาดเนื้อหาเทียบกับ ความคิด-ภาวะผู้นำ

ในขณะที่นักการตลาดหลายคนเชื่อว่าความเป็นผู้นำทางความคิดและการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งเดียวกัน แต่แท้จริงแล้วไม่ใช่

การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบผู้นำทางความคิดที่มีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ยังห่างไกลจากความเพียงพอในการรวมตำแหน่งอำนาจของคุณ ทุกคนสามารถเขียนเนื้อหาและหลายคนทำได้ดี แต่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นผู้นำทางความคิด

มีบทความคุณภาพดีมากมายทางออนไลน์ที่ช่วยคุณแก้ปัญหาต่างๆ แต่ถึงกระนั้น คนส่วนใหญ่ก็พูดในสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า สิ่งนี้ไม่ได้ลดทอนคุณค่าของพวกเขาในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของบริษัท หากผู้ชมชอบ พวกเขาจะตอบสนองวัตถุประสงค์ของพวกเขาและนำการเข้าชมและโอกาสในการขายเข้ามา

อย่างไรก็ตาม ในการเป็นผู้นำทางความคิด คุณควรสามารถพูดอะไรบางอย่างที่พิเศษและน่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณ

วิธีการแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิด

เราได้อธิบายคร่าวๆ ถึงสิ่งที่ต้องใช้ในการเป็นผู้นำทางความคิด แต่มาแยกย่อยอีกครั้ง และอธิบายเพิ่มเติมให้ละเอียดยิ่งขึ้น

เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดและกุญแจสู่ความสำเร็จ ความรู้ที่คุณได้รับจากกรณีต่างๆ ในชีวิตจริงและประสบการณ์ส่วนตัวนั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และให้ข้อมูลเชิงลึกที่ลูกค้าของคุณสามารถได้รับประโยชน์ การแบ่งปันข้อมูลนี้ คุณไม่เพียงแค่ให้ความรู้พื้นฐานที่พวกเขาสามารถหาได้จากที่อื่นบนอินเทอร์เน็ต แต่คุณยังให้สิทธิ์พวกเขาในการเข้าถึงชุดเครื่องมือระดับมือโปรอีกด้วย

โดยทั่วไปมีแบรนด์ผู้เชี่ยวชาญสองประเภท – บุคคลเป็นศูนย์กลาง และ บริษัทเป็นศูนย์กลาง

การตลาดเชิงภาวะผู้นำที่เน้นบุคคลเป็นศูนย์กลาง

ในการเป็น ผู้นำทางความคิดในฐานะบุคคล คุณควรเป็นมืออาชีพที่เฉียบแหลมในสาขาของคุณ และควรมีบุคลิกที่แข็งแกร่งและน่าดึงดูดใจที่คนอื่นอดไม่ได้ที่จะทำตาม

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแคมเปญที่มีความรู้เพียงเล็กน้อยและมีทีมงานมืออาชีพคอยช่วยเหลือ แต่ก็ยังมีความเสี่ยงสูง

เมื่อคุณสร้างแบรนด์ตามบุคลิกของคุณแต่ขาดทักษะที่แท้จริง คุณเสี่ยงที่จะประนีประนอมตำแหน่งของคุณและอาจกลายเป็นการฉ้อโกงที่จะทำลายชื่อเสียงทั้งคุณและคนที่สนับสนุนคุณ

การตลาดแบบผู้นำที่เน้นบริษัทเป็นศูนย์กลาง

หากคุณมีพรสวรรค์และวิสัยทัศน์สำหรับธุรกิจ พร้อมด้วยทีมผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยม คุณควรพิจารณา นำบริษัทไปข้างหน้าในฐานะผู้นำทางความคิด ไม่ใช่ตัวคุณเอง ด้วยวิธีนี้ คุณสร้างความน่าเชื่อถือแต่ลดความเสี่ยงส่วนบุคคล นอกจากนี้ วิธีที่คุณแสดงตัวเองว่าเป็นผู้นำบริษัทที่มีทั้งความแข็งแกร่งและอ่อนน้อมถ่อมตน

ดังที่สตีฟจ็อบส์เคยกล่าวไว้ว่า:

“มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะจ้างคนฉลาดและบอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไร เราจ้างคนฉลาดเพื่อให้พวกเขาสามารถบอกเราได้ว่าต้องทำอย่างไร”

การก้าวไปไกลกว่าอัตตาส่วนตัวและการพึ่งพาการทำงานเป็นทีม เท่ากับคุณเพิ่มขีดความสามารถให้กับแบรนด์ของคุณ วิธีนี้จะทำให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เกิดแนวคิดที่สร้างสรรค์และสร้างแรงบันดาลใจมากขึ้น และท้ายที่สุด ส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าและผู้ติดตามของคุณมากขึ้น

อย่ากลัวที่จะมีความคิดเห็นที่ไม่เป็นที่นิยม

คุณไม่ควรกลัวที่จะนำเสนอความคิดเห็นที่ไม่เป็นที่นิยมและต่อต้านกระแส หากคุณเพียงแค่ทำซ้ำสิ่งเดียวกันกับที่คนอื่นเป็น แม้ว่ามันเป็นเรื่องจริง นั่นไม่ใช่การคิดแบบผู้นำ

สิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นคือความสามารถในการมองเห็นสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจงใจขัดแย้งกับสถานะที่เป็นอยู่เพียงเพื่อประโยชน์ของมัน แต่คุณควรเปิดใจกว้างและมองหาการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรม

นวัตกรรมมีคุณค่าทั้งในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการคิดไปข้างหน้า ผู้คนกระหายแนวคิดใหม่และยินดีสนับสนุนพวกเขา สิ่งที่คุณต้องทำคือโน้มน้าวพวกเขาว่าสิ่งที่คุณขายนั้นคุ้มค่ากับการลงทุน

ยึดคำแถลงของคุณตามข้อเท็จจริงและข้อมูล

ในธุรกิจ ข้อความที่สร้างแรงบันดาลใจอาจเป็นแรงบันดาลใจ ไม่สำคัญว่าข้อความนั้นจะไม่ได้อิงตามข้อเท็จจริง เมื่อเงินเป็นเดิมพัน ผู้คนมักจะเสี่ยงน้อยกว่าแม้แต่ความคิดที่ทำกำไรได้มากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่เกี่ยวข้องกับระดับความจริง เพราะนั่นคือสิ่งที่ข้อมูลมีไว้สำหรับ

หากคุณต้องการได้รับการยอมรับในฐานะผู้นำทางความคิดของอุตสาหกรรม คุณควรนำแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมาใช้และสนับสนุนคำพูดของคุณโดยใช้ข้อมูลที่มั่นคงซึ่งได้รับการวิจัยแล้ว อภิปรายแนวคิดกับผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้คนอื่นๆ ในสาขาของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อโต้แย้งของคุณมีหลักฐานพิสูจน์ได้ก่อนที่จะเผยแพร่แนวคิดต่อสาธารณะ

พูดคุยจากประสบการณ์

แม้ว่าความเชี่ยวชาญจะมาจากทั้งข้อมูลทางทฤษฎีและข้อมูลที่ได้รับ แต่ความรู้ที่ประยุกต์ใช้จะช่วยให้คุณมีความน่าเชื่อถือมากกว่าความรู้ทางวิชาการ

ผู้คนพบว่าประสบการณ์ในชีวิตจริงมีความน่าเชื่อถือมากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแนวคิดที่คุณนำเสนอเป็นเรื่องแปลกหรือแตกต่างจากที่พวกเขารู้เสมอว่าเป็นความจริง ดังนั้น ข้อมูลที่คุณค้นพบจากการลองผิดลองถูก การทดลอง และการปฏิบัติจะดึงดูดลูกค้าของคุณมากขึ้นหากนำเสนอโดยใช้ตัวอย่างในชีวิตจริง ผู้คนจะพบคุณค่าในสิ่งนั้นด้วยหากอิงตามข้อเท็จจริงและข้อมูล และแสดงผลลัพธ์ที่จับต้องได้

มีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขาย

หากคุณต้องการให้ผู้คนติดตามคุณ คุณควรมีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขาย คุณควรใส่ใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแนวคิดและค่านิยมที่คุณส่งเสริม

ผู้คนมักจะติดตามใครบางคนที่เกี่ยวข้องกับงานของพวกเขาเพราะพวกเขารู้ว่าบุคคลนั้นมุ่งมั่นเพื่อความสมบูรณ์แบบ ขยัน และกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้และปรับปรุง นี่คือประเภทของธุรกิจที่ลูกค้าชอบที่จะมีส่วนร่วมด้วย

นอกจากนี้ อารมณ์ที่รุนแรงยังติดต่อได้และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาการมีส่วนร่วม

ยืนอยู่ข้างหลังค่านิยมของคุณ

เมื่อโลกรอบตัวเรากำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การดำเนินธุรกิจที่คำนึงถึงสังคมสามารถทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมที่สร้างแรงบันดาลใจให้ทั้งลูกค้าและคนอื่นๆ ในสาขาของคุณเปลี่ยนแปลง

จริยธรรมของแบรนด์ ความยั่งยืน และวิสัยทัศน์สำหรับอนาคตสามารถเป็นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้คุณเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้คนถึงเลือกทำธุรกิจกับคุณแทนที่จะเป็นพวกเขา คุณควรยืนหยัดอยู่เบื้องหลังค่านิยมของคุณและทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบุคลิกภาพสาธารณะของคุณ

อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแรงบันดาลใจอย่างแท้จริง และไม่เพียงแต่ส่งเสริมค่านิยมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณเท่านั้น มิฉะนั้น คุณอาจได้รับผลตรงกันข้าม

แผนการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิด

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การมีแนวคิดที่แปลกใหม่และบุคลิกที่ดึงดูดใจนั้นไม่เพียงพอที่จะกลายเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม เพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนเห็นว่าคุณคู่ควรแก่การติดตามและรวมตำแหน่งของคุณในฐานะผู้มีอำนาจ คุณควรสร้างแผนการตลาดแบบผู้นำทางความคิด

โชคดีสำหรับคุณ การประชาสัมพันธ์ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ในโลกปัจจุบัน สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้ว่าจะพูดอะไร เมื่อไร และอย่างไร

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางส่วนที่จะช่วยคุณ:

สร้างแบรนด์ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำลังสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลหรือพยายามวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม แบรนด์และบุคลิกของคุณควรเป็นที่จดจำได้ง่าย มีเส้นทางการพัฒนาที่ชัดเจน และมอบประสบการณ์อันมีค่า

สิ่งนี้ส่งผลต่อคุณภาพของข้อมูลที่คุณให้เช่นกัน อย่าส่งสัญญาณผสมเพราะอาจแสดงให้เห็นว่าคุณไม่น่าเชื่อถือเพียงพอ

นอกจากนี้ การจดจำแบรนด์ยังช่วยให้แน่ใจว่าผู้คนจะจดจำคุณได้ง่าย และรู้ว่าคุณน่าเชื่อถือและพึ่งพาได้ ทำให้พวกเขาเป็นตัวเลือกแรกของพวกเขา

สร้างเนื้อหาการศึกษาเชิงลึก

เนื้อหาด้านการศึกษาที่ชาญฉลาดและเป็นประโยชน์จะเพิ่มความน่าเชื่อถือและรวมความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรมและเฉพาะกลุ่มของคุณ นอกจากนี้ยังทำให้คุณถูกค้นพบมากขึ้นทางออนไลน์และมีส่วนสนับสนุนภาพลักษณ์และชื่อเสียงของคุณ ผู้คนอาจเลือกคุณเหนือคู่แข่งเพียงเพราะพวกเขารู้และเห็นคุณค่าของคุณในฐานะแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้ เนื้อหาที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีพร้อมกับกลยุทธ์ SEO ที่สอดคล้องกันจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งอันดับต้นๆ ใน SERP สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ปรับปรุงการมองเห็นหน้าของคุณในการค้นหาทั่วไป แต่มักจะช่วยเพิ่มความคิดเห็นของผู้อื่นเกี่ยวกับคุณ

พูดในงานอุตสาหกรรม

การมีกลยุทธ์ดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดแบบผู้นำทางความคิดของคุณ แต่การปรากฏตัวต่อหน้านั้นเป็นสิ่งที่เหนือชั้น นี่คือวิธีที่ผู้นำทางความคิดที่แท้จริงได้รับความนิยมในหมู่ผู้ติดตามของพวกเขามาโดยตลอด

ไม่มีอะไรเทียบได้กับความสัมพันธ์ส่วนตัวที่คนเราสร้างขึ้นเมื่ออยู่ในห้องเดียวกันกับใครสักคน และแม้ว่างานจะเป็นงานดิจิทัล ผู้ชมก็สามารถเห็นความหลงใหลของผู้พูดและตกอยู่ภายใต้มนต์สะกดของบุคลิกภาพของตน

นอกจากนี้ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแพร่ระบาด ในงาน ผู้คนต่างตื่นเต้นกับความตื่นเต้นและอารมณ์ของประสบการณ์นั้น พวกเขาหารือเกี่ยวกับความคิดและความรู้สึกกับผู้อื่นและแชร์ทางออนไลน์ กลวิธีนี้สร้างการตลาดแบบปากต่อปากที่มีคุณค่า และหากสิ่งที่คุณพูดนั้นคุ้มค่าและสร้างแรงบันดาลใจ ก็สามารถเพิ่มชื่อเสียงของคุณจากศูนย์ถึงฮีโร่ได้

คิดถึง TED Talks แนวคิดทั้งหมดสร้างขึ้นจากการสร้างผู้นำทางความคิด เหตุการณ์ที่สร้างความประทับใจให้ผู้คนมากที่สุดยังคงแพร่ระบาดทางออนไลน์ในปีต่อๆ มา

ใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้อง

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของขวัญที่ดีที่สุดคือทุกคนสามารถเข้าร่วมการสนทนาและแสดงความคิดเห็นได้ และในขณะที่การแข่งขันเป็นไปอย่างบ้าคลั่ง แพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถมีคุณค่าต่อกลยุทธ์ของคุณ

ส่วนสำคัญของการเป็นผู้นำทางความคิดคือการติดต่อกับผู้ชมของคุณและพร้อมที่จะตอบสนองต่อความต้องการของพวกเขา

โดยการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา เสนอวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในแบบเรียลไทม์ และไม่ต้องกลัวว่าจะให้คำแนะนำและความรู้อย่างมืออาชีพฟรี คุณค่าของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญควรไปไกลกว่าคำแนะนำที่สามารถให้ได้ระหว่างการสนทนาทางโซเชียลมีเดีย

นอกจากนี้ ปฏิสัมพันธ์เหล่านี้แสดงทั้งความปรารถนาดีและความรู้ของคุณ พวกเขายังสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการประชาสัมพันธ์ และในที่สุดสิ่งนี้จะดึงดูดลูกค้าที่ชำระเงินที่ต้องการมากกว่าคำแนะนำง่ายๆ

บรรทัดล่าง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาการตลาดแบบผู้นำทางความคิดได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ในหลายกรณี มันยังขาดองค์ประกอบสำคัญ – ตัวเลขที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าจะเป็นบุคคลหรือแบรนด์ที่มีอะไรใหม่ๆ ให้พูดจริงๆ

การเป็นผู้นำทางความคิดหมายถึงการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นและนำนวัตกรรมมาสู่อุตสาหกรรม สิ่งเหล่านี้อาจมาในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่ มุมมองเดิม หรือความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ก้าวล้ำ ไม่ว่ากรณีใด มีผู้ที่สามารถเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์และผู้ปฏิบัติตามนั้นได้ และเพื่อที่จะได้อยู่ในกลุ่มแรก คุณควรมีสิ่งใหม่และน่าสนใจที่จะพูดจริงๆ