มีเพียงสองสิ่งในชีวิต: ความตายและการอัปเดตของ Google Ads Google ทำการอัปเดตแพลตฟอร์มโฆษณาเป็นประจำทุกเดือน และส่วนใหญ่เป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยหรือประเภทคุณลักษณะใหม่ที่จะทดสอบ อย่างไรก็ตาม ทุกๆ ปี Google ชอบที่จะเขย่าเรือด้วยการถอดหรือเพิ่มกลยุทธ์การเสนอราคาใหม่ ไม่ต้องกังวล คุณไม่ได้พลาดข่าวใหญ่เมื่อเร็วๆ นี้! อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในกลยุทธ์ของตลาดทุกแห่งในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนเหล่านี้ มาใช้เวลาทบทวนตัวเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาปัจจุบันของเราและวิธีใช้งานให้ดีที่สุด

กลยุทธ์การเสนอราคาที่เน้นการทำกำไร

หากคุณหรือลูกค้าของคุณกังวลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรเป็นหลัก Google ขอเสนอกลยุทธ์การเสนอราคาสองประเภทที่จะช่วยให้คุณพัฒนาเกม PPC ของคุณในขณะที่ทำงานภายใน KPI ที่ตั้งไว้ล่วงหน้า

การเสนอราคาต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เป้าหมาย

การเสนอราคา CPA เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะที่ช่วยให้ Google ควบคุมราคาเสนอของคุณได้เกือบทั้งหมด ทำให้คุณมีอิสระในการมุ่งเน้นด้านอื่นๆ ในบัญชีของคุณ การเสนอราคา CPA เป้าหมายทำให้คุณสามารถกำหนดต้นทุนต่อการดำเนินการเฉพาะที่คุณไม่ต้องการให้เกิน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ไปหลังจาก Conversion ที่ "ไม่สามารถจ่ายได้" ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้าคู่หนึ่งในราคา $60 มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่คุณจะจ่าย $60 สำหรับ Conversion หนึ่งครั้ง เนื่องจากจะทำให้รายได้ของคุณหายไปโดยสิ้นเชิง แต่คุณต้องการตั้งเป้าหมาย CPA ที่ต่ำกว่ามาก อาจจะเป็น 10 ดอลลาร์ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดำเนินการตามผู้ทำ Conversion ที่ทำกำไรได้มากที่สุด การตั้งเป้าหมาย CPA นี้จะบอกให้อัลกอริทึมของ Google เสนอราคาเฉพาะกับการค้นหาโดยลูกค้าที่ระบุว่ามีแนวโน้มจะทำ Conversion ภายในข้อจำกัด $10 นี้ หากคุณหรือลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับการใช้จ่ายและรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ นี่เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีในการใช้ประโยชน์

ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS)

เช่นเดียวกับการเสนอราคา CPA เป้าหมาย ROAS เป้าหมายมีค่าอย่างยิ่งต่อลูกค้าที่เน้นรายได้ โดยเฉพาะในด้านอีคอมเมิร์ซ ข้อดีอย่างหนึ่งของธุรกิจอีคอมเมิร์ซคือเราสามารถวัดปริมาณการขายหรือกำหนดมูลค่าให้กับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงง่ายต่อการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนหรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณาในแง่ของ PPC แน่นอนว่าทุกแบรนด์ต้องการเห็นผลตอบแทน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากลูกค้าอีคอมเมิร์ซมีค่าเงินดอลลาร์ที่กำหนดไว้ให้กับแต่ละผลิตภัณฑ์ เราจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพค่าโฆษณาให้อยู่ภายในขอบเขตของผลตอบแทน ดังนั้น หากคุณมีแบรนด์ที่ต้องการสร้างรายได้เป็น 5 เท่าจากต้นทุนที่ใช้ในการสร้าง Conversion ใน PPC เป้าหมาย ROAS ของคุณจะเท่ากับ 500% กลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะ ROAS เป้าหมายของ Google ให้คุณป้อนเป้าหมายนั้น จากนั้นจึงบอกอัลกอริทึมให้เข้าสู่การประมูลที่เห็นว่ามีแนวโน้มที่จะแปลงที่หรือสูงกว่าส่วนต่าง 5 เท่าเท่านั้น อีกครั้ง นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าที่มี KPI ที่เน้นผลตอบแทนเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม วิธีนี้เหมาะที่สุดสำหรับลูกค้าอีคอมเมิร์ซที่มีมูลค่าผลิตภัณฑ์เฉพาะ เนื่องจากมูลค่าผลิตภัณฑ์ในธุรกิจอีคอมเมิร์ซแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น รองเท้าคู่หนึ่งอาจมีราคา 60 ดอลลาร์ ในขณะที่อีกคู่หนึ่งมีราคา 120 ดอลลาร์ หาก KPI ของเราคือ ROAS 5 เท่า เรายินดีจ่ายเพียง 12 ดอลลาร์สำหรับการแปลง 60 ดอลลาร์ แต่ 24 ดอลลาร์สำหรับการแปลง 120 ดอลลาร์ การเสนอราคา ROAS เป้าหมายช่วยให้อัลกอริทึมของ Google ปรับตามราคาผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งต่างจาก CPA เป้าหมาย

การเสนอราคาลูกค้าเป้าหมายหรือรายได้สูงสุด

หากแบรนด์ของคุณไม่ค่อยกังวลเกี่ยวกับ ROI แต่เน้นที่การเพิ่มจำนวน Conversion หรือมูลค่า Conversion สูงสุดให้ได้มากที่สุดด้วยงบประมาณที่กำหนด ให้เลือกหนึ่งในกลยุทธ์การเสนอราคาเหล่านี้

เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

นี่เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะที่ช่วยให้ Google ควบคุมทั้งหมดได้ในขณะประมูล อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้ได้รับการปรับแต่งให้ใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณและทำให้เกิด Conversion มากที่สุด นั่นแหละ ตรงไปตรงมาดี ข้อแม้ประการหนึ่งสำหรับเรื่องนี้คือ คุณสามารถตั้งค่า CPC เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการคลิก อย่างไรก็ตาม โปรดใช้ความระมัดระวังในการตั้งค่านี้ คุณจะต้องใจกว้างกับ CPC ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าอัลกอริทึมของ Google สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ หากคุณตั้งค่า CPC ที่ต่ำ คุณจะจำกัดตัวเองเช่นเดียวกับที่คุณทำกับการเสนอราคาด้วยตนเอง!

เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุด

เช่นเดียวกับ CPA เป้าหมายและ ROAS เป้าหมาย สูงสุดมีความแตกต่างเล็กน้อยมาก การแปลงและแม็กซ์ การเสนอราคามูลค่าการแปลง อีกครั้งหนึ่ง การเสนอราคาแบบเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่ชาญฉลาด แต่ได้รับการปรับแต่งเป็นพิเศษสำหรับลูกค้าอีคอมเมิร์ซ เช่นเดียวกับเป้าหมาย ROAS สูงสุด มูลค่าการแปลงทำงานตามมูลค่าเงินดอลลาร์ของผลิตภัณฑ์ ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคานี้ อัลกอริทึมของ Google จะดำเนินการตาม Conversion ที่น่าจะทำเงินได้มากที่สุด กลยุทธ์นี้จะเพิ่มรายได้จากการขายผ่าน PPC ให้ได้มากที่สุด

หากการมอบรัชกาลให้ Google ดูเหมือนเป็นโอกาสที่น่ากลัว หรือหากคุณได้ทดสอบ Smart Bidding ที่มีผลลัพธ์ไม่เป็นที่พึงปรารถนา และต้องการใช้การเสนอราคาด้วยตนเองต่อไป แต่ด้วยความช่วยเหลือเพียงเล็กน้อยจาก Google การประมูลครั้งต่อไปนี้ กลยุทธ์อาจเหมาะสำหรับคุณ:

ต้นทุนต่อคลิกที่เพิ่มขึ้น (ECPC)

การเสนอราคา ECPC ช่วยให้คุณกำหนดและปรับราคาเสนอได้ด้วยตนเอง ซึ่งต้องใช้เวลาพอสมควร อย่างไรก็ตาม การตั้งค่านี้ช่วยให้ Google สามารถเปลี่ยนแปลงราคาเสนอเหล่านั้นได้ในขณะประมูล โดยพื้นฐานแล้ว หากคุณตั้งราคาเสนอสูงสุดไว้ที่ 10 ดอลลาร์ แต่อัลกอริทึมของ Google รู้สึกว่าคุณสามารถชนะการประมูลใดการประมูลหนึ่งได้ที่ 10.05 ดอลลาร์ อัลกอริทึมจะปรับราคาเสนอของคุณตามนั้น

การเสนอราคาการรับรู้แบรนด์

สุดท้าย หากเป้าหมายแคมเปญของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเพิ่มจำนวน Conversion หรือรายได้ แต่คุณต้องการกระตุ้นการรับรู้และแสดงชื่อแบรนด์ของคุณ กลยุทธ์ข้างต้นก็ไม่สำคัญสำหรับคุณ! คุณจะต้องมุ่งเน้นที่การแสดงใน SERP และการเข้าชมเว็บไซต์แทน ซึ่งสามารถทำได้ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาสองรายการสุดท้าย

การเสนอราคาส่วนแบ่งการแสดงผลสูงสุด

หากแผนของคุณคือการครองตลาดและแสดงสำหรับทุกการค้นหาที่เกี่ยวข้องหรือแสดงเหนือคู่แข่งเสมอ นี่คือกลยุทธ์สำหรับคุณ! การเสนอราคา IS สูงสุดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาใหม่ล่าสุดของ Google โดยแทนที่การเสนอราคาตามตำแหน่งในปี 2019

การเสนอราคา IS อันดับต้นๆ ช่วยให้คุณบอก Google ได้:

• ความถี่ที่คุณต้องการแสดงในผลการค้นหา
• ความถี่ที่คุณต้องการให้แสดงในหน้าแรก OR
• บ่อยแค่ไหนที่คุณต้องการให้แสดงในตำแหน่งสูงสุด

จากนั้นอัลกอริทึมจะปรับให้เหมาะสมสำหรับเป้าหมายนั้น การตั้งค่าทั่วไปที่สุดสำหรับตัวเลือกตำแหน่งใดๆ เหล่านี้คือ 100% เพราะเหตุใดจึงต้องใช้การเสนอราคาแบบส่วนแบ่งการแสดงผล หากคุณต้องการแสดงเฉพาะช่วงเวลาหนึ่งๆ เช่นเดียวกับการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด คุณสามารถตั้งค่า CPC อย่างไรก็ตาม คุณต้องระมัดระวังในเรื่องนี้อีกครั้ง เนื่องจากตั้งเป้าหมายส่วนแบ่งการแสดงผล 100% แล้วจึงตั้งค่า CPC สูงสุดที่ต่ำมาก CPC ไม่สมจริงและจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

เนื่องจากการเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเข้าชมการคลิกผ่านมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จึงค่อนข้างตรงไปตรงมา ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคานี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือกำหนดงบประมาณรายวัน แล้ว Google จะจัดการส่วนที่เหลือเอง! อัลกอริทึมจะทำงานเบื้องหลังเพื่อสร้างการคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณมากที่สุดเท่าที่งบประมาณของคุณจะอนุญาต กลยุทธ์นี้ดีมากหากคุณต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือหากคุณต้องการเริ่มต้นแคมเปญใหม่โดยนำข้อมูลจำนวนมากเข้ามาอย่างรวดเร็ว เมื่อได้รับการคลิกไปยังเว็บไซต์ให้ได้มากที่สุด คุณจะระบุได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นว่าผู้ใช้ประเภทใดมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion เช่น ความสนใจ ชุดข้อมูลประชากร ฯลฯ จากนั้นใช้ความรู้นั้นเพื่อขับเคลื่อนการเพิ่มประสิทธิภาพในอนาคต

และนั่นแหล่ะ! นอกเหนือจากการเสนอราคาด้วยตนเอง ตัวเลือกเหล่านี้คือตัวเลือกสำหรับการค้นหาใน Google! ขอแนะนำเสมอให้ทดสอบหนึ่งในกลยุทธ์เหล่านี้ก่อนที่จะยกเครื่องบัญชีของคุณทั้งหมด เพราะในขณะที่กลยุทธ์ทั้งหมดนั้นฟังดูดี แต่คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าแบรนด์ของคุณจะได้ผลลัพท์แบบใดอย่างแท้จริง นอกจากนี้ เมื่อทดสอบกลยุทธ์เหล่านี้ อย่าลืมว่าอัลกอริทึมของ Google มีช่วงการเรียนรู้ ดังนั้นคุณอาจเห็นประสิทธิภาพที่ว่องไวในช่วงสองสามวันแรกของการทดสอบ อย่างไรก็ตาม หากคุณลองทดสอบวิธีการเหล่านี้ทีละตัว คุณอาจได้รับชัยชนะครั้งใหญ่สำหรับบัญชีของคุณ!