สามสิ่งที่ SEO ต้องทำให้ดีขึ้นกับผลงานที่ได้รับรางวัล

คุณเคยส่งผลงานเพื่อรับรางวัล SEO และไม่เห็นอะไรเลยนอกจากวัชพืชหรือไม่? เกิดอะไรขึ้น?

นั่นคือสิ่งที่เราจะกล่าวถึงในวันนี้ด้วยที่ปรึกษา SEO ผู้ช่ำชองและวิทยากรในการประชุมสองภาษาที่มีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในสามทวีป เธอเป็นสมาชิกของ Women in Technical SEO และเคยทำงานให้กับแบรนด์ระดับโลก รวมถึง Barclays Polka Dot และ Ethereum Foundation การต้อนรับอย่างอบอุ่นสู่พอดแคสต์ In Search SEO, Victoria Olsina

ในตอนนี้ Victoria Olsina แบ่งปันสามสิ่งที่ SEO จำเป็นต้องปรับปรุงเมื่อส่งผลงานเข้าชิงรางวัล ได้แก่:

1. กล่าวถึง ROI
2. อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ
3. ระบุสิ่งที่คุณทำ

สามสิ่งที่ SEO จำเป็นต้องปรับปรุงให้ดีขึ้นด้วยการเข้าร่วมรับรางวัลกับ Victoria Olsina

เดวิด: ขอบคุณมากที่มา คุณสามารถค้นหา Victoria ได้ที่ victoriaolsina.com Victoria เหตุใด SEO จึงควรส่งผลงานเข้าชิงรางวัล? วิกตอเรีย: ฉันคิดว่าลูกค้าจำนวนมากสนใจหากคุณทำงานร่วมกับเอเจนซี่ที่ได้รับรางวัล ฉันคิดว่ามันเป็นเครื่องมือที่ดีในการขายบริการของคุณ เราชอบบอกคนอื่นว่าเราได้ทำสิ่งที่เกี่ยวข้อง สิ่งพิเศษ และเราดีกว่าคนอื่นๆ นั่นไม่ใช่สิ่งที่เกี่ยวกับโซเชียลมีเดียใช่ไหม?

ดี: โอเค ดี ดังนั้น ตามทฤษฎีแล้ว การแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณคุ้มค่าที่จะทำธุรกิจด้วย ควรช่วยเพิ่มอัตราการแปลงกับลูกค้าเป้าหมายโดยเปรียบเทียบระหว่างเอเจนซี่สองแห่ง คุณคิดว่านั่นสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่ เพราะเหตุใด

วี: ฉันไม่ได้มาจากโลกเอเจนซี่ แต่ต้องบอกว่าเวลาสัมภาษณ์งาน โดยทั่วไป เวลาบอกว่าไปพูดในที่ประชุมซึ่งเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่ทำก็ช่วยฉันได้ มันก็เหมือนเป็นการเพิ่มมูลค่า ฉันคิดว่าการเปิดเผยข้อมูลเป็นมูลค่าเพิ่มและเนื่องจากเป็นเครื่องมือทางธุรกิจอาจคุ้มค่า

1. กล่าวถึง ROI

D: วันนี้คุณกำลังแบ่งปันสามสิ่งที่ SEO ต้องทำให้ดีขึ้นเมื่อส่งผลงานเข้าชิงรางวัล เริ่มจากอันดับหนึ่ง พูดถึง ROI

V: ฉันเชื่อว่าหลายครั้งในฐานะ SEO เราหลงลืมตัวชี้วัดที่มีเพียง SEO เท่านั้นที่ใส่ใจว่าการเข้าชมและการจัดอันดับเป็นอย่างไร อย่างไรก็ตาม ลูกค้าให้ความสำคัญกับรายได้ กำไร และต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า แคมเปญส่วนใหญ่ไม่ได้กล่าวถึงตัวชี้วัดเช่น ROI ถ้าผมลงทุนอะไรสักอย่าง ผมอยากรู้ว่าผมได้ผลตอบแทนเท่าไร ฉันคิดว่ามันเป็นความผิดพลาดที่พบบ่อยมากที่จะไม่พูดภาษาของลูกค้าและพูดภาษา SEO นั่นเป็นสาเหตุที่สัญญา SEO จำนวนมากถูกตัดออกก่อนกำหนด หากคุณไม่แสดงมูลค่าในเมตริกที่พวกเขาพูดหรือในเมตริกที่พวกเขาเข้าใจ นั่นก็เป็นปัญหา และนี่คือปัญหาที่พบบ่อยมากในอุตสาหกรรมของเรา

D: และ SEO ที่มุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งบนสุดของช่องทาง คำหลักหางยาวที่สร้างการดูเริ่มต้นจากผู้ที่ไม่เคยเห็นเว็บไซต์มาก่อนจะพิจารณาสิ่งต่างๆ เช่น การเข้าชมใหม่ จำนวนการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น หรือการปรากฏตัวที่เพิ่มขึ้นใน SERP ตัวชี้วัดเหล่านั้นเพียงพอแล้วหรือคุณต้องปรับแต่งให้เหลือมูลค่าเชิงพาณิชย์

V: ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่า KPI คือ OKR ที่ลูกค้าใช้อยู่ หากลูกค้าคิดว่าการเข้าชมครั้งใหม่มีความสำคัญ เรามาเน้นที่การเข้าชมครั้งใหม่กันดีกว่า คงจะดีถ้ารู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงคิดว่าสิ่งนี้สำคัญ มีช่องทาง มีช่องทางอยู่เสมอ และมีจำนวนที่น้อยลงเรื่อยๆ เสมอ ท้ายที่สุดแล้วจะจบลงด้วย Conversion การได้ลูกค้าใหม่ หรือผู้ใช้ใหม่

ตามหลักการแล้ว เรามุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่พวกเขารายงาน เนื่องจากท้ายที่สุดแล้ว ขึ้นอยู่กับบริษัท ฉันทำงานร่วมกับบริษัทที่มีนักลงทุน Series A หรือ Series B เป็นจำนวนมาก เมื่อสิ้นสุดไตรมาสฉันต้องนำเสนอรายงานพร้อมตัวชี้วัดที่นักลงทุนคิดว่าสำคัญ ตามหลักการแล้ว คุณควรปรับเมตริกของคุณให้เป็นค่าเหล่านั้น คุณสามารถมีแดชบอร์ด SEO ซึ่งฉันทำได้ เพราะสำหรับฉัน ปริมาณการเข้าชมเป็นสิ่งสำคัญ และไม่ว่าเราจะขยับขึ้นหรือไม่ก็ตาม หากคุณไม่ขยับขึ้นแต่คุณมีปริมาณการเข้าชมมากขึ้น มีความเป็นไปได้มากที่คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายที่พวกเขาต้องการ ฉันคิดว่าการที่ทุกคนเข้าใจตรงกันและรายงานตัวชี้วัดเดียวกันเป็นสิ่งสำคัญมาก

2. อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ

D: ส่วนที่สองที่ SEO มีแนวโน้มที่จะผิดพลาดหรือทำงานได้ดีกว่าคือคำอธิบายกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ดี

วี: แน่นอน. คำอธิบายผู้ชมที่ไม่ดีเป็นสิ่งที่ฉันเห็นบ่อยมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงอายุ 25 ถึง 60 ปี นั่นไม่ใช่ผู้ชม นั่นคือผู้หญิงส่วนใหญ่ นั่นจะเป็นผู้ชมได้อย่างไร? และสิ่งนี้เกิดขึ้นโดยทั่วไปในคำอธิบายของผู้หญิงที่ว่าผู้หญิงทุกคนเหมือนกัน ผู้หญิงทุกคนใช้แบรนด์เดียวกันก็คิดเหมือนกัน โดยทั่วไป คุณจะไม่เห็นผู้ชายตกเป็นเป้าหมายในช่วงอายุ 25 ถึง 60 ปี ภายในกลุ่มผู้ชมนั้น คุณจะแบ่งตามผู้ชายที่ชอบรักบี้ ผู้ชายที่ไปบาร์แห่งนี้ หรืออะไรที่อธิบายไลฟ์สไตล์ของพวกเขาได้มากกว่านี้เล็กน้อย ตอนนี้ฉันเห็นสิ่งนี้โดยเฉพาะในผู้หญิง อาจเป็นเพราะนี่เป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างครอบงำโดยผู้ชาย ดังนั้นความจำเป็นที่จะต้องพิจารณาว่าผู้หญิงเป้าหมายบางคนอายุ 25-60 ปีในคำอธิบายเดียวกันที่ฉันพบว่าน่าตกใจ นอกจากนี้ คุณจะต้องใช้ภาษาใดก็ได้ เพราะผู้หญิงเหล่านี้เป็นคนทั่วๆ ไป

ฉันจะพยายามอธิบายให้มากขึ้นเพื่อดูว่าผู้หญิงเหล่านั้นต้องการอะไร พวกเขาซื้อของที่ไหน? พวกเขาดูทีวีไหม? พวกเขาดู Netflix หรือไม่? พวกเขามีลูกไหม? โอเค โรงเรียนไหน? วันหยุดพวกเขาไปเที่ยวที่ไหน? มีบุคลิกมากขึ้น ฉันทำงานกับบริษัทเทคโนโลยีนิดหน่อย และคำอธิบายลักษณะบุคคลเป็นสิ่งที่เราใช้บ่อย ฉันอยากเห็นกลุ่มเป้าหมายเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยที่อธิบายว่าเป็นบุคคล เนื่องจากมีรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย

D: ฉันสามารถถามคำถามติดตามผลที่แตกต่างกันสองสามข้อตามนั้นได้ แต่ฉันจะลงไปตามเส้นทางคำถามของหน้า Landing Page ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการได้รับรางวัลโดยเฉพาะ แต่ถ้าคุณได้รับการปรับปรุงมากขึ้นว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะเจาะจงในการค้นหาทั่วไปได้อย่างไร

V: คุณอาจกำหนดเป้าหมายตามการใช้งาน หรือตามบทบาท ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำบ่อยในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับการใช้งานบางอย่าง เช่น HubSpot สำหรับโซเชียลมีเดีย เมื่อฉันสร้างเพจเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันกำลังพูดคุยกับผู้จัดการโซเชียลมีเดีย ฉันไม่ได้พูดคุยกับนักการตลาดทุกคน ในทำนองเดียวกัน หากฉันต้องการกำหนดเป้าหมายผู้คนด้วยงบประมาณที่แน่นอน ฉันสามารถเปรียบเทียบ HubSpot กับโซลูชันที่ถูกกว่าว่าทำไม HubSpot ถึงดีกว่า และเหตุใด HubSpot จึงคุ้มค่ากับเงินของคุณ หางยาวแน่นอน

มีโครงการที่ผมทำอยู่เรื่องสินเชื่อธุรกิจ และมีหน้าหนึ่งเป็นสินเชื่อธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการสตรี และนั่นไม่ได้รับการค้นหามากนัก แต่มีบางคนที่กำลังมองหาสิ่งนั้น เมื่อเราเปรียบเทียบรายงาน SEO กับรายงานการขาย ฉันจำได้ว่าถามว่าคนส่วนใหญ่ที่สมัครในหน้านี้เป็นผู้หญิงหรือไม่ และแน่นอนว่าเป็นผู้หญิง แต่ขอย้ำอีกครั้งว่า ผู้ประกอบการสตรีไม่ใช่ผู้หญิงทุกคน มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าผู้หญิงอายุ 25 ถึง 60 ปีเล็กน้อย

D: ในแง่ของการสร้างบุคลิกที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย SEO ควรมีส่วนร่วมหรือไม่? คุณจะกำหนดว่าใครควรเป็นคนอย่างไร? หรือเป็นความรับผิดชอบของแผนกการตลาดอื่นที่ต้องทำเช่นนั้น?

V: ฉันคิดว่าโดยทั่วไปแล้วบุคลิกจะถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์ แต่สามารถปรับแต่งได้ด้วยการวิจัย SEO และวิธีที่เราจัดโครงสร้างช่องทาง ส่วนใหญ่เป็นที่ปรึกษาเกี่ยวกับ Web3 ตัวอย่างเช่น เมื่อเราวิเคราะห์การค้นหา ฉันทำงานให้กับบริษัทที่ทำผลิตภัณฑ์ SaaS สำหรับการปฏิบัติตามข้อกำหนดของการเข้ารหัสลับ และพวกเขาเป็นคนที่เฉพาะเจาะจงมากที่กำลังมองหาซอฟต์แวร์ที่สอดคล้องกับการเข้ารหัสลับ ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะสุ่มค้นหา ดังนั้นเราจึงทำงานกันมากกับระดับของการปรับแต่ง เราทำงานอย่างหนักกับหน้าเว็บที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นสำหรับเขตอำนาจศาลที่แตกต่างกัน และเราจะทำงานอย่างหนักเพื่อกำหนดว่าการค้นหาใดอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง ฉันคิดว่า SEO ช่วยผลิตภัณฑ์เสมอ สำหรับฉัน SEO คือการตลาดผลิตภัณฑ์ และนักการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับ SEO ฉันคิดว่าพวกเขากำลังพลาดไป

3. ระบุสิ่งที่คุณทำ

D: และข้อผิดพลาดประการที่สามที่ SEO ทำกับผลงานที่ได้รับรางวัลนั้นไม่ใช่ความเฉพาะเจาะจงในสิ่งที่พวกเขาทำ

V: จริงๆ แล้ว ข้อผิดพลาดประการที่สามสำหรับฉันคือไม่มีความเฉพาะเจาะจงในการดำเนินการระหว่างแคมเปญ ผู้คนมักบอกว่าพวกเขาทำ SEO บนเพจ การสร้างลิงก์ และเนื้อหา ใช่แล้ว นั่นคือทุกอย่างของ SEO แต่พวกเขาไม่ได้ระบุสิ่งที่พวกเขาทำ สิ่งเหล่านี้คือองค์ประกอบหลักสามประการของ SEO และการแยกแยะข้อผิดพลาดทางเทคนิค ใช่ นั่นคือคำอธิบายของ SEO โดยทั่วไป ตามหลักการแล้ว หากคุณกำลังทำงานบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ตัวอย่างสิ่งที่คุณทำสำหรับหน้าแรก หน้าหมวดหมู่ และหน้าผลิตภัณฑ์จะมีประโยชน์มาก หรือบน URL นี่คือสิ่งที่สร้างหรือทำลายแคมเปญ

D: โดยสรุป คุณได้รับรางวัลอย่างถูกต้อง ใช้เวลาพอสมควร หรือไม่ได้ทำเลย?

วี: ฉันคิดว่าถ้าคุณต้องการชนะรางวัล ฉันไม่คิดว่าบาร์จะสูงมากนะพูดตามตรง หากคุณสร้างกรณีศึกษาสำหรับเว็บไซต์เอเจนซี่ของคุณ ฉันแน่ใจว่าในกรณีศึกษานั้น คุณสามารถนำเสนอเป็นผลงานที่ได้รับรางวัลได้

Pareto Pickle - การเพิ่มประสิทธิภาพคุณสมบัติ SERP

D: ปิดท้ายด้วย Pareto Pickle กัน Pareto บอกว่าคุณสามารถได้รับผลลัพธ์ 80% จากความพยายาม 20% กิจกรรม SEO ใดที่คุณอยากจะแนะนำซึ่งให้ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อแม้จะลงแรงเพียงเล็กน้อยก็ตาม

V: กิจกรรมโปรดของฉันที่ให้ผลลัพธ์มหาศาลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนักคือการเพิ่มประสิทธิภาพคุณลักษณะของ SERP โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สคีมาคำถามที่พบบ่อย และการเพิ่มประสิทธิภาพตัวอย่างข้อมูลแนะนำ ฉันได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้ามากมาย คุณไม่จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้ในหน้าเพจ มันพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในช่วงห้าปีที่ผ่านมา อย่างน้อยก็สำหรับฉัน

D: มี Featured Snippets ใดที่คุณหลงใหลเป็นพิเศษหรือไม่

V: ฉันไม่ได้หลงใหลเกี่ยวกับ Featured Snippets เพียงแต่ให้ผลลัพธ์เท่านั้น โดยทั่วไปฉันจะได้รับตัวอย่างย่อหน้า เรารู้ว่าระหว่าง 80 ถึง 90% ของ Featured Snippets ทั้งหมดเป็นเพียงย่อหน้า ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้ได้มาง่ายมากหากคุณใช้วลีเหล่านี้เป็นคำถาม และคุณมีคำถามและคำตอบเหมือนสารานุกรมอยู่ใต้คำถาม ฉันคิดว่ามันค่อนข้างง่ายที่จะได้รับและได้รับผลลัพธ์ที่ดีมากสำหรับลูกค้า

สำหรับลูกค้าที่มีสินค้าซับซ้อน ฉันทำงานกับโซลูชันถามตอบและโซลูชัน Web3 คำตอบคือตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ที่ผู้คนมักจะคลิก หากคุณเสนอคำตอบง่ายๆ ที่สามารถตอบได้เพียง 50 คำ ฉันไม่คิดว่านั่นเป็นคำตอบที่เหมาะสมสำหรับคุณ แต่สำหรับวิธีแก้ปัญหาที่ซับซ้อน ซึ่งผู้คนมักจะคลิกตัวอย่างข้อมูลและอ่านต่อ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดีมากที่จะใช้

D: ในแง่ของการชนะอย่างรวดเร็ว หากคุณเป็นบริษัทที่มีโพสต์ในบล็อกมากกว่า 100 รายการ ชัยชนะที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการวิเคราะห์และทำซ้ำโพสต์ในบล็อกที่มีอยู่ของคุณคืออะไร ดูว่ามีหัวข้อย่อย H2 และ H3 ที่คุณสามารถทำซ้ำในรูปแบบของคำถามหรือไม่ และระบุคำตอบให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นในหัวข้อย่อยในโพสต์บล็อกของคุณ เพื่อให้ตัวเองได้รับโอกาสที่ดียิ่งขึ้นจากตัวอย่างข้อมูลแนะนำเหล่านี้ มันจะเป็นประโยชน์ที่จะทำไหม?

V: จริงๆ แล้ว บริษัทส่วนใหญ่ที่ฉันทำงานด้วยมีบล็อกโพสต์มากมาย และแทบไม่มีหน้าผลิตภัณฑ์เลย ดังนั้นสิ่งที่ฉันมักจะเน้นเป็นอันดับแรกคือการมีหน้าผลิตภัณฑ์ หน้าการเงิน เพราะถ้าคุณมีโพสต์ในบล็อกหลายร้อยรายการ และเว็บไซต์ไม่มีประสิทธิภาพจากมุมมองด้านรายได้หรือการได้มาซึ่งลูกค้า ประเด็นคืออะไร ในปัจจุบัน สิ่งที่ฉันกำลังทำกับลูกค้าประเภทเหล่านั้นคือเราได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ Featured Snippets แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุด ขั้นแรก เราจะสร้างหน้าผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะ ซึ่งจะอยู่ในช่องทางที่ต่ำกว่าเล็กน้อยและมีจุดประสงค์ในการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์ จากนั้นเราจะเริ่มต้นด้วยโพสต์บนบล็อก 10 อันดับแรก และเราจะทำการเพิ่มประสิทธิภาพ Featured Snippet สำหรับสิ่งเหล่านั้น (ต่อมาคือ 20 อันดับแรกและ 50 อันดับแรก) แต่เรายังทำการเชื่อมโยงภายในซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนลืมไป

และโพสต์บนบล็อกหลายร้อยรายการซึ่งเป็นเนื้อหาชั้นยอดนี้ ควรชี้ให้เห็นถึงพลังของพวกเขาไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ เพื่อให้หน้าผลิตภัณฑ์มีพลังมากขึ้น ฉันคิดว่าการเชื่อมโยงภายในเป็นสิ่งหนึ่งที่ใช้เวลาไม่นานในการนำไปใช้แต่ก็มีคุณค่ามหาศาล ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้าของฉัน

D: มีคำแนะนำที่ยอดเยี่ยม น่ารัก และเฉพาะเจาะจง เริ่มต้นด้วยหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ปรับให้เหมาะสมสำหรับตัวอย่างข้อมูลแนะนำ จากนั้นไปที่โพสต์บนบล็อกของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์เหล่านั้นเชื่อมโยงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อใช้และเปิดสำหรับการเชื่อมโยงภายในเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มเติม

V: การเชื่อมโยงภายในเป็นเหมือนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีทอง การสร้างลิงก์ภายในเว็บไซต์ของคุณทำได้ง่ายกว่าการขอจากภายนอกหรือพยายามสร้างแคมเปญสร้างลิงก์ ดังนั้น หากคุณอยู่ในอันดับคำค้นหาอันดับต้นๆ ของช่องทางอยู่แล้ว ให้เชื่อมโยงหน้าเหล่านั้นกับหน้าการเงิน

D: ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ David Bain คุณสามารถพบกับ Victoria Olsina ได้ที่ victoriaolsina.com วิกตอเรีย ขอบคุณมากสำหรับการเข้าร่วมพอดแคสต์ In Search SEO

วี: ขอบคุณ. รู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้มาอยู่ที่นี่

D: และขอบคุณสำหรับการฟัง ตรวจสอบตอนก่อนหน้านี้ทั้งหมดและลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้แพลตฟอร์ม Rank Ranger ฟรีที่ rankranger.com