3 สิ่งที่ฉันเรียนรู้จากนักการตลาดเนื้อหาสู่นักเขียนนวนิยายเขย่าขวัญ

ฉันเริ่มทำงานในอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหาเมื่อ 20 ปีที่แล้ว

ทุกสิ่งที่ฉันทำตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปี 2018 เกี่ยวข้องกับการสอนธุรกิจเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและวิธีใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

แต่ในปี 2018 ฉันเลิกทำทุกอย่าง

ไม่เพียงแค่นั้นฉันใช้เวลาวันหยุดยาวหนึ่งปีซึ่งรวมถึง 30 วันเต็มที่ไม่มีอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

ในช่วงปีนั้นฉันตัดสินใจทำตามความหลงใหลใหม่นั่นคือการเขียน

ฉันหมายความว่าฉันเป็นนักเขียนมาโดยตลอด ฉันมีหนังสือธุรกิจห้าเล่มที่จะพิสูจน์ได้

ฉันกำลังพูดถึงการเขียนนิยาย โดยเฉพาะนวนิยายระทึกขวัญ

ฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่ามันเป็นการเปลี่ยนผ่านที่ยากที่สุดครั้งหนึ่งในชีวิตของฉัน

การเขียนเชิงธุรกิจสำหรับฉันมักเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ

เขียนนิยาย? ฉันเป็นนิ้วหัวแม่มือทั้งหมด

แต่ฉันดันผ่าน…และลงเอยด้วยการเรียนรู้บางสิ่งหลายอย่างในช่วงที่ฉันเปลี่ยนจากนักการตลาดเนื้อหามาเป็นนักประพันธ์

นี่คือสาม

1. นักเขียนเขียน

ฉันเริ่มกระบวนการเขียนนวนิยายเขย่าขวัญเรื่อง The Will to Die ในเดือนมกราคมปี 2018

มันไม่ได้เป็นการเริ่มต้นมากนัก เรียกว่าบล็อกของนักเขียนหรือขาดความคิด แต่ฉันหาจังหวะไม่ได้เลย

ฉันคุยกับเพื่อนนักเขียนหลายคนที่บอกให้ฉันสร้างเค้าโครงของเรื่องก่อนจากนั้นจึงจัดการทีละบท

นั่นยิ่งทำให้แย่ลง

เก้าเดือนผ่านไปและฉันไม่มีอะไรเป็นชิ้นเป็นอันที่จะแสดงให้เห็น

จากนั้นฉันก็ฟังตอนพอดคาสต์ของ James Altucher แขกคนหนึ่งกำลังพูดถึงเคล็ดลับการเขียน เขาพูดว่า (ฉันกำลังถอดความ):

“ นักเขียนเขียน หากคุณต้องการเป็นนักเขียนคุณต้องตื่นในตอนเช้าและเริ่มเขียน ... เกี่ยวกับอะไรก็ได้ ทำเช่นนี้ทุกวัน แล้วคุณจะพบจังหวะของคุณ”

ผมทำตามคำแนะนำ วันแรกฉันเขียน 500 คำที่น่ากลัว วันต่อมาก็เหมือนเดิม วันที่สามก็ดีขึ้นนิดหน่อย

หลังจากนั้นประมาณหนึ่งสัปดาห์ฉันก็พบร่องของฉัน สิ่งที่เพิ่งเริ่มไหล ทุกวันฉันเขียนอย่างน้อย 500 คำ บางวัน 500 คำกลายเป็น 3,500 คำ

สามเดือนต่อมาในวันที่ 21 มกราคม 2019 ฉันเขียนต้นฉบับร่างสำหรับหนังสือเล่มนี้เสร็จ

ความสำเร็จในการเขียนหนังสือเปรียบได้กับความสำเร็จในการทำงาน หลังจากไม่ได้วิ่งอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลา 20 ปีฉันตั้งเป้าหมายที่จะวิ่งให้มากขึ้นในปี 2549

ครั้งแรกที่ออกไปฉันทำไม่ได้ถึงครึ่งไมล์ วันรุ่งขึ้นก็วิ่งต่อไปอีกหน่อย วันที่สามฉันวิ่งหนึ่งไมล์ วันนี้ฉันสามารถวิ่ง 10 ไมล์ได้โดยไม่ต้องเสียเหงื่อ

ตั้งเป้าหมาย. ทำทุกวัน. หาจังหวะของคุณ

นักเขียนเขียน.

2. ทุกคนเผยแพร่หนังสือในลักษณะเดียวกัน

โดยทั่วไปมีสองวิธีในการเผยแพร่นวนิยาย

คุณสามารถไปเส้นทางดั้งเดิม ขั้นแรกหาตัวแทน (โชคดีที่มีใครมาสนใจคุณถ้าคุณไม่มีชื่อเสียง)

หากคุณได้รับตัวแทนตัวแทนจะยื่นหนังสือ

จากนั้นหากคุณโชคดีพอที่จะได้รับข้อตกลงเกี่ยวกับหนังสือคุณจะต้องผ่านขั้นตอนที่ยาวนานอย่างมากในการเผยแพร่ ... ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นเวอร์ชันสิ่งพิมพ์และ ebook พร้อมกัน สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดกระบวนการนี้ใช้เวลา 12 ถึง 18 เดือน

หรือคุณสามารถเผยแพร่ด้วยตนเองเหมือนที่นักเขียนนวนิยายส่วนใหญ่ทำ ในกรณีนี้ทุกอย่าง (และฉันหมายถึงทุกอย่าง) หมุนรอบ Amazon

นักเขียนส่วนใหญ่ใช้ Kindle Direct Publishing (KDP) ในการผลิต ebooks และ Amazon จะให้ค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่า (70% เทียบกับ 30%) หากคุณขายผ่าน Amazon เท่านั้น

เป็นไปได้ว่านักเขียนอาจสร้างเวอร์ชันสิ่งพิมพ์หรือเสียง แต่ทุกอย่างถูกสร้างขึ้นสำหรับ Kindle

แค่นั้นแหละ. เพียงสองวิธีในการเผยแพร่นวนิยาย

แม้ว่าคุณจะต้องการเปิดหนังสือของคุณด้วยเสียงใน Audible แต่ Amazon ก็ไม่ยอมให้คุณทำ ในการสร้างเวอร์ชัน Audible คุณต้องมีหน้า ebook เป็นอย่างน้อยก่อน

ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าการเลือกปฏิบัติต่อเสียงหรือสิ่งที่แตกต่างจากเรื่องนั้น

มาจากการตลาดเนื้อหาแบรนด์มักมองหาวิธีการต่างๆในการเผยแพร่เพื่อค้นหาแรงฉุด เห็นได้ชัดว่าแนวคิดดังกล่าวไม่เคยเกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมหนังสือ

ทั้งหมดนี้ทำให้ฉันเชื่อว่ามีโอกาสมากมายสำหรับแนวทางที่แตกต่างในการจัดพิมพ์หนังสือ

หากคุณดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดเนื้อหานักการตลาดที่พัฒนาผู้ชมและแพลตฟอร์มจริงจะมุ่งเน้นไปที่การเปิดตัวเนื้อหาประเภทเดียวและช่องทางเดียว

Copyblogger ทำเช่นนั้นกับข้อความและบล็อก Entrepreneur on Fire (EOF) ทำเช่นนั้นด้วยเสียงและพอดคาสต์ PewDiePie ทำเช่นนั้นกับวิดีโอและ YouTube

สิ่งนี้จะทำงานในอุตสาหกรรมการพิมพ์หนังสือหรือไม่? อาจขึ้นอยู่กับเป้าหมายโดยรวม

นักเขียนนวนิยายส่วนใหญ่ต้องการสร้างรายได้ทันทีและเรียกเก็บเงินจากหนังสือของตน ด้วยรูปแบบการเผยแพร่ด้วยตนเองแบบเดิม ๆ นักเขียนนวนิยายส่วนใหญ่ไม่เคยขายได้ถึงพันเล่ม

เป้าหมายของฉันคือการสร้างผู้ชมเพื่อให้มีหนังสือเล่มที่สอง การอดทนเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ดังนั้นจึงให้เนื้อหาฟรี

ฉันตัดสินใจเปิดตัวนวนิยายของฉันในรูปแบบเสียงโดยใช้ประโยชน์จากเครื่องเล่นพอดคาสต์เท่านั้นซึ่งส่วนใหญ่เป็น Apple Podcasts และไม่เสียค่าใช้จ่าย

จนถึงตอนนี้ผลลัพธ์ในช่วงแรกเป็นไปในเชิงบวกอย่างมากโดยมีการดาวน์โหลดบทต่างๆนับหมื่นครั้งและเราแทบจะไม่ได้เริ่มเลยด้วยซ้ำ

ฉันยังเห็นอัตราการสมัครรับจดหมายข่าวของฉันเพิ่มขึ้นอย่างมาก คณะลูกขุนยังคงออกไป แต่สิ่งต่างๆกำลังมองหา

3. คุณเรียนรู้วิธีทำการตลาด (อีกครั้ง)

ผมและภรรยาเริ่มต้นด้วยการเป็น Content Marketing Institute ในปี 2550

หลังจากช่วงเวลาที่ท้าทายมากเราได้สร้างผู้ชมที่ภักดีขึ้นภายในปี 2554 โดยมีสมาชิกที่เลือกใช้มากกว่า 100,000 คน

เมื่อคุณสร้างผู้ชมเช่นนั้นแล้วสิ่งที่คุณทำส่วนใหญ่จะดำเนินไปในระบบอัตโนมัติ

คุณสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกันซึ่งมีคุณค่าต่อผู้ชมของคุณและสิ่งต่างๆก็ยังคงดำเนินต่อไป ปัจจุบัน CMI มีสมาชิกมากกว่า 200,000 คน

ด้วยนวนิยายเรื่องนี้ฉันต้องเริ่มต้นใหม่ ... และเรียนรู้วิธีสร้างผู้ชมอีกครั้ง

ฉบับร่างเริ่มต้นของนวนิยายเรื่องนี้ใช้เวลา (หลังจากบล็อกของนักเขียน) ประมาณสี่เดือน

แต่การตลาดนิยาย?

ฉันต้องเริ่มหกเดือนก่อนที่จะออกหนังสือและนี่คือประเด็นสำคัญที่สุด

สร้างจดหมายข่าวและแพลตฟอร์มที่น่าทึ่ง

หากฉันต้องการสร้างผู้ชมระยะยาวโดยที่ฉันสามารถควบคุมฐานข้อมูลได้บ้าง (ซึ่งหมายความว่าไม่ใช่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย) ฉันต้องการข้อเสนอทางอีเมลที่ยอดเยี่ยม

ก่อนอื่นฉันต้องสร้างเว็บไซต์ของฉันขึ้นใหม่เพื่อมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มผู้ติดตามจดหมายข่าว จากนั้นฉันต้องพัฒนาและแจกจ่ายจดหมายข่าวเป็นประจำ (ในกรณีของฉันคือ The Random Newsletter)

และแน่นอนฉันต้องการแรงจูงใจในการสมัครดังนั้นฉันจึงสร้างเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ฟรีสองสามชิ้นด้วย

หลังจากเริ่มต้นที่ศูนย์ตอนนี้ฉันมีสมาชิกสองพันคนและเติบโตอย่างรวดเร็ว มันทำให้ฉันนึกถึงกระบวนการที่ฉันเริ่ม CMI ในปี 2550

เปิดใช้งานผู้ชมโซเชียลมีเดียอีกครั้ง

แม้ว่าฉันจะมีผู้ชมในโซเชียลมีเดียค่อนข้างมาก แต่พวกเขาก็ติดตามฉันเพื่อทำการตลาดไม่ใช่สำหรับนวนิยายที่ตั้งอยู่ในบ้านงานศพ

นอกจากนี้ฉันไม่ได้ทำอะไรเป็นชิ้นเป็นอันบนโซเชียลมีเดียในปี 2018 ดังนั้นแม้ว่าฉันจะมีผู้ติดตาม 150,000 คนบน Twitter และ 250,000 คนบน LinkedIn แต่การได้รับแรงฉุดอีกครั้งก็กำลังจะเกิดขึ้น

ฉันเลือกใช้วิดีโอแบบสั้น ๆ เป็นประจำทุกวันซึ่งเผยแพร่ทั้งใน Twitter และ LinkedIn

มันได้ผล

(หมายเหตุ: ฉันลองทำเช่นเดียวกันในหน้าธุรกิจ Facebook ของฉัน แต่ผลลัพธ์แย่มาก)

ฉันมักจะถามคำถามและเพิ่มมูลค่าให้กับวิดีโอ จุดที่น่าสนใจน่าจะอยู่ระหว่าง 30 ถึง 40 วินาทีของความยาววิดีโอ ณ ตอนนี้ฉันไม่พบปัจจัย“ เวลาของวันที่ส่ง” เลย

การค้นพบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการใช้แฮชแท็กโดยเฉพาะใน LinkedIn ก่อนที่จะทำสิ่งนี้ฉันไม่เคยรู้เลยว่าแฮชแท็กเป็นสิ่งหนึ่งใน LinkedIn (ซึ่งตรงข้ามกับ Twitter)

หากทำถูกต้องคุณจะได้รับความนิยมสำหรับโพสต์หนึ่ง ๆ และได้รับการเข้าชมจากภายนอกฐานผู้ติดตามของคุณ

ปฏิบัติต่อเนื้อหาทุกชิ้นเหมือนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

นี่เป็นหลักการสำคัญของการตลาดเนื้อหาดังนั้นฉันจึงดีใจที่ได้ใช้ประโยชน์จากนวนิยายของฉัน

สามเดือนจากการวางจำหน่ายหนังสือฉันได้รวบรวมแผนการวางจำหน่ายก่อนการวางตลาดทั้งหมดเช่นเดียวกับที่ฉันทำกับเนื้อหาอื่น ๆ

• รายการตรวจสอบล่วงหน้า: ฉันถามชุมชนปัจจุบันของฉันว่ามีใครต้องการตรวจสอบหนังสือเล่มนี้ก่อนหรือไม่ ผู้คนกว่า 80 คนมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเริ่มต้นหนังสือเล่มนี้
• รายชื่อผู้มีอิทธิพลและวันที่: จัดการรายชื่อผู้มีอิทธิพลมากกว่า 100 คนและรวมวันที่ที่ฉันติดต่อกับพวกเขาและพวกเขาสามารถช่วยโปรโมตหนังสือได้หรือไม่
• แหล่งที่มาของสื่อ: รายชื่อสื่อในท้องถิ่นและระดับชาติที่สนใจเรื่องราว สำหรับแต่ละรายการเราได้พัฒนา "ข่าวประชาสัมพันธ์" แยกต่างหากโดยพิจารณาจากผู้ชมของพวกเขา
• ความเป็นไปได้ในการสัมภาษณ์: รายการบล็อกและพอดคาสต์ที่อาจสนใจสัมภาษณ์ฉันเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้หรือเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งที่ฉันสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญได้
• โอกาสในการเขียน: บล็อกและไซต์สื่อที่กำลังมองหาโพสต์ของผู้เยี่ยมชมในหัวข้อการตลาดหรือการเขียน
• ผู้สนับสนุนแบบชำระเงิน: ใช่เราจ่ายเงินสำหรับการโปรโมตหนังสือด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราซื้อพื้นที่พร้อมพ็อดคาสท์อาชญากรรมที่แท้จริงสี่รายการเพื่อโปรโมตหนังสือเล่มนี้ตลอดจนการโปรโมตทางอีเมลหลายรายการให้กับผู้ฟังหนังสือเสียงและผู้อ่านระทึกขวัญ
• โฆษณาโซเชียล: เรากำลังทดสอบโฆษณาโซเชียลมีเดียบน Facebook, Twitter, LinkedIn และ Instagram

โดยพื้นฐานแล้วนี่คือการวางแผนแบบเดียวกับที่เราจะทำที่ CMI เพื่อเปิดตัวงานวิจัยชิ้นใหม่หรืองานทางกายภาพ แต่ฉันพบว่าผู้เขียนส่วนใหญ่ไม่ค่อยได้ทำการตลาดล่วงหน้าในรายละเอียดดังกล่าว

การตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

โดยรวมแล้วกระบวนการนี้ทำให้ความคิดที่ฉันเชื่อมาตลอดและเป็นจริงมากขึ้นกว่าเดิมในปัจจุบัน:

ผู้สร้างเนื้อหาจำเป็นต้องใช้เวลาในการทำการตลาดเนื้อหามากกว่าเวลาพลังงานและเงินในการทำการตลาดมากกว่าเนื้อหา