คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการโฆษณาบน TikTok

เผยแพร่แล้ว: 2022-02-23

หากคุณกำลังสร้างกลยุทธ์การโฆษณาออนไลน์ในปี 2022 คุณไม่ควรมองข้าม TikTok TikTok เป็นแอพที่ดาวน์โหลดมากที่สุดในปี 2564 โดยมีผู้ใช้งานมากกว่าหนึ่งพันล้านคนในปีที่แล้ว

แต่ผู้ใช้ TikTok ไม่ได้อยู่บนแอปสำหรับมีมและความท้าทายในการเต้นเท่านั้น พวกเขายังพร้อมช็อปด้วย TikTok รายงานว่าผู้ใช้หนึ่งในสี่ทั่วโลกซื้อหรือค้นคว้าผลิตภัณฑ์หลังจากเห็นโฆษณาบน TikTok

นั่นหมายความว่า TikTok เป็นสถานที่ที่ชาญฉลาดหากคุณต้องการวางโฆษณาที่เข้าถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงและมีขนาดใหญ่ โดยเฉพาะสมาชิกของ Gen Z

ในคู่มือนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาแรกของคุณบน TikTok รวมถึงการแบ่งปันคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมจาก Parade แบรนด์ที่สร้างแคมเปญขนาดใหญ่ด้วยแคมเปญของตัวเอง

สารบัญ

  • โฆษณา TikTok 101
  • วิธีสร้างโฆษณา TikTok แรกของคุณ
  • กรณีศึกษา: ชุดชั้นในขบวนพาเหรด
  • เริ่มแคมเปญโฆษณา TikTok แรกของคุณ

โฆษณา TikTok 101

มาเริ่มกันที่ภาพรวมของตัวเลือกการโฆษณาที่ TikTok มีให้ เช่นเดียวกับรายละเอียดทางเทคนิคบางอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนสร้าง

คุณสามารถวางโฆษณาประเภทใดบน TikTok?

ขนมปังและเนยของโฆษณา TikTok เป็นโฆษณา In-Feed— โฆษณาที่ปรากฏเมื่อมีคนรูดผ่านแอพเพื่อดูวิดีโอ เหล่านี้เป็นโฆษณาที่ราคาไม่แพงและเข้าถึงได้มากที่สุดจาก TikTok และโฆษณาที่เราจะเน้นในบทช่วยสอนนี้ พวกเขาเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับแคมเปญ TikTok

@cheertex

ออกแบบมาให้ใช้งานได้ยาวนาน ผลิตด้วยความรับผิดชอบในแคนาดา ซักเครื่องได้และอบผ้าได้อย่างปลอดภัย

♬ เพลงโปรโมต - sheertex

โฆษณาในฟีดเข้ากันได้อย่างลงตัวกับประสบการณ์การใช้ TikTok พวกมันดูเหมือน TikTok ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นทุกประการ ยกเว้นแท็กผู้สนับสนุนเล็กๆ ใต้คำบรรยายของวิดีโอ หลังจากนั้นไม่กี่วินาที ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจจะปรากฏขึ้น เช่น ซื้อเลยหรือเรียนรู้เพิ่มเติม ซึ่งจะกำหนดโดยใครก็ตามที่วางโฆษณา สามารถใช้ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรง

แม้ว่าผู้ใช้สามารถเลื่อนผ่านโฆษณา In-Feed ได้ทันที แต่โฆษณาที่สร้างมาอย่างดีและเข้ากับวัฒนธรรมและสไตล์ของ TikTok จะสามารถสร้างยอดดู ชอบ แชร์ และแสดงความคิดเห็นได้ เช่นเดียวกับ TikTok อื่นๆ

คุณสามารถสร้างและเปิดใช้โฆษณา In-Feed ได้ด้วยตัวเองโดยใช้ TikTok Ads Manager ซึ่งเราจะเจาะลึกลงไปที่ด้านล่าง

TikTok ยังเสนอตัวเลือกโฆษณาระดับพรีเมียมเพิ่มเติมให้กับบัญชีที่มีการจัดการ ซึ่งรวมถึง:

  • โฆษณา TopView นี่คือโฆษณาวิดีโอที่ปรากฏเฉพาะที่ด้านบนสุดของฟีดของผู้ใช้ทันทีเมื่อพวกเขาเปิดแอป สิ่งเหล่านี้อาจยาวกว่า TikTok ปกติและไม่สามารถข้ามได้อย่างรวดเร็ว เช่น โฆษณา In-Feed
  • ความท้าทายของแบรนด์แฮชแท็ก ความท้าทายเป็นส่วนที่ได้รับความนิยมในวัฒนธรรมของ TikTok และแคมเปญนี้มีแบรนด์ที่สร้างแบรนด์ของตัวเองด้วยแฮชแท็กที่โปรโมตแล้ว ทำให้ตัวเลือกนี้มีศักยภาพในการแพร่ระบาดในตัว
  • เอฟเฟกต์ตราสินค้า คุณสามารถเพิ่มไลบรารีเอฟเฟกต์วิดีโอแสนสนุกของ TikTok ได้ด้วยเอฟเฟกต์แบรนด์ที่สร้างขึ้นโดยร่วมมือกับผู้โฆษณา เช่นเดียวกับความท้าทายของแฮชแท็ก เอฟเฟกต์ของแบรนด์จะกระตุ้นให้ผู้ใช้โต้ตอบโดยตรงกับการสร้างแบรนด์ของคุณ

แม้ว่าตัวเลือกทั้งสามนี้จะส่งผลให้เกิดการมีส่วนร่วมสูง แต่ก็ยังไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ โดยทั่วไปจะใช้โดยบริษัทใหญ่ๆ เช่น Apple หรือ McDonald's หรือเพื่อโปรโมตภาพยนตร์เรื่องใหม่ อย่างที่คุณอาจเดาได้ นั่นหมายถึงป้ายราคาสูง ต้องการความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคมากขึ้น และจำเป็นต้องทำงานโดยตรงกับ TikTok

แล้ว TikToks ที่โปรโมตล่ะ?

หากคุณใช้เวลาทำ TikToks มาบ้างแล้ว คุณอาจเห็นตัวเลือกในการโปรโมต TikTok ซึ่งไม่เหมือนกับการวางโฆษณาแต่มีความคล้ายคลึงกันบางประการ

สามารถโปรโมต TikToks ได้ในแอปโดยแตะสัญลักษณ์สามจุดบน TikTok ของคุณเอง จากนั้นแตะปุ่มโปรโมตที่มีรูปร่างเป็นเปลวไฟ จากตรงนั้น คุณสามารถเลือกเป้าหมายสำหรับการโปรโมตของคุณ (เช่น การนำผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ) กำหนดผู้ชมเป้าหมาย และกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณ

ระบบนี้ใช้ “เหรียญ” ซึ่งเป็นสกุลเงินเดียวกับที่ผู้ใช้สามารถซื้อเพื่อมอบของขวัญให้กับผู้สร้างที่พวกเขาชื่นชอบ นี่เป็นวิธีที่ถูกที่สุดในการจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งบน TikTok โดยตัวเลือกที่ถูกที่สุดคือแคมเปญ 200 เหรียญในหนึ่งวันหรือประมาณ 2 ดอลลาร์

TikTok ที่โปรโมตสามารถใช้เป็นวิธีทดสอบแอปได้ แต่ตัวเลือกนั้นซับซ้อนน้อยกว่า TikTok Ads Manager ซึ่งให้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แม่นยำยิ่งขึ้น และให้คุณอัปโหลดวิดีโอใหม่เพื่อใช้เป็นโฆษณาได้ ตัวจัดการโฆษณาจะให้การวิเคราะห์โดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำเร็จของแคมเปญของคุณ ช่วยให้คุณทดสอบ A/B ในจุดต่างๆ ได้ TikToks ที่โปรโมตเหล่านี้ยังมีให้สำหรับผู้ใช้ทุกคน ไม่ใช่แค่ผู้ที่มีบัญชีธุรกิจ คุณสามารถโปรโมต TikTok ที่คุณโพสต์ในฟีดของคุณเองได้เท่านั้น ซึ่งต่างจากการอัปโหลดวิดีโอที่มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นโฆษณาเท่านั้น

โฆษณา TikTok ราคาเท่าไหร่?

โฆษณา In-Feed แบบบริการตนเองของ TikTok ให้คุณกำหนดงบประมาณรายวันของคุณเองได้ เริ่มต้นที่ $5 ต่อวัน เมื่อใช้ตัวเลือกการจัดวางโฆษณาแบบง่ายของ TikTok แน่นอน ยิ่งคุณใช้จ่ายมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่มากขึ้นเท่านั้น

สำหรับนักการตลาดที่มีประสบการณ์มากขึ้น มีตัวเลือกที่ปรับแต่งได้มากกว่าซึ่งรวมถึงการเสนอราคาด้วย แต่คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องนี้หากคุณเพิ่งเริ่มโฆษณาบน TikTok

โดยรวมแล้ว งบประมาณของคุณจะถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายอย่าง เช่น ธุรกิจของคุณจัดสรรให้กับการตลาดเท่าใด และแพลตฟอร์มใดที่คุณกำหนดเป้าหมาย

สเปคโฆษณาTikTok

มาดูรายละเอียดทางเทคนิคกัน มีข้อกำหนดสำหรับวิดีโอใดๆ ที่คุณวางเป็นโฆษณาที่คุณจะต้องปฏิบัติตาม คุณสามารถดูรายการทั้งหมดได้ในศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok แต่นี่คือไฮไลท์บางส่วน:

  • อัตราส่วนภาพ: 9:16, 1:1 หรือ 16:9
  • ความละเอียดของวิดีโอ: ความละเอียดต้อง ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px หรือ ≥ 960 x 540 px
  • ประเภทไฟล์: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp หรือ .avi
  • ความยาว: สูงสุด 60 วินาที แต่ TikTok แนะนำเก้าถึง 15 วินาที

รายการเรื่องรออ่านฟรี: กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าโซเชียลมีเดียสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้อย่างไร ดาวน์โหลดรายการบทความที่มีผลกระทบสูงซึ่งรวบรวมไว้ของเราฟรี

วิธีสร้างโฆษณา TikTok แรกของคุณ

มีสองวิธีในการสร้างแคมเปญบน TikTok Ads Manager—เวอร์ชันที่เรียบง่ายและเวอร์ชันที่กำหนดเอง เวอร์ชันที่กำหนดเองได้รับการออกแบบมาสำหรับนักการตลาดที่มีประสบการณ์และมีตัวเลือกเพิ่มเติม แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง เวอร์ชันที่เรียบง่ายนั้นตรงไปตรงมา ใช้งานง่าย และไม่ต้องการความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค

สำหรับบทช่วยสอนนี้ เราจะดูเวอร์ชันที่เข้าใจง่าย

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบัญชีธุรกิจ

ในการใช้ TikTok Ads Manager คุณจะต้องมีบัญชีธุรกิจสำหรับแพลตฟอร์ม การเปลี่ยนทั้งฟรีและง่าย

ในแอป เพียงไปที่การตั้งค่าและความเป็นส่วนตัว จากนั้นจัดการบัญชี แล้วแตะสลับเป็นบัญชีธุรกิจ โบนัสนี้จะทำให้คุณเข้าถึงข้อมูลวิเคราะห์ที่สามารถบอกเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บนแอพได้ เช่นเดียวกับฟีเจอร์อื่นๆ เช่น ลิงก์ในประวัติของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: เปิดตัวจัดการโฆษณา TikTok

แอพ TikTok สร้างขึ้นสำหรับมือถือ แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องการทำบนเดสก์ท็อป ไปที่ ads.tiktok.com และเข้าสู่ระบบด้วยบัญชีธุรกิจ TikTok ของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณคลิกสร้างโฆษณา คุณจะพบกับสามตัวเลือกเพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ:

  • เชื่อมต่อกับลูกค้า ตัวเลือกที่ดีหากเป้าหมายของคุณคือเพิ่มการแสดงตนบน TikTok
  • รับการเข้าชมเว็บไซต์ เลือกตัวเลือกนี้หากคุณต้องการดึงดูดผู้คนมาที่ร้านของคุณเพื่อเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  • สร้างลูกค้าเป้าหมาย วิธีนี้ออกแบบมาเพื่อรวบรวมข้อมูลจากผู้ชมด้วยแบบฟอร์มการติดต่อที่สามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่และดูแลแฟนๆ ที่มีอยู่

ขั้นตอนที่ 4: เลือกผู้ชมของคุณ

หน้าจอถัดไปจะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณอย่างแน่นอน คุณสามารถเลือก “ผู้ชมอัตโนมัติ” เพื่อให้ TikTok ตัดสินใจแทนคุณ แต่การเพิ่มพารามิเตอร์ของคุณเองก็ง่ายเช่นกัน

คุณสามารถเลือกผู้ชมของคุณตามเพศ อายุ และภาษา

คุณยังสามารถเจาะลึกลงไปในพื้นที่ที่น่าสนใจ เช่น เสื้อผ้า การทำอาหาร หรือสัตว์เลี้ยง เช่นกัน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีประวัติการโต้ตอบกับเนื้อหา TIkTok เช่น การกดชอบและการแสดงความคิดเห็น

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีกำหนดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: กำหนดงบประมาณและกำหนดเวลาของคุณ

ต่อไป คุณจะต้องกำหนดงบประมาณรายวันของคุณ โดยเริ่มต้นอย่างน้อย $5 ต่อวัน จากนั้นคุณตัดสินใจว่าจะใช้แคมเปญของคุณนานแค่ไหน คุณยังสามารถเลือก “ไม่มีวันสิ้นสุด” เพื่อเรียกใช้แคมเปญของคุณอย่างไม่มีกำหนด และหยุดในภายหลังเมื่อคุณรู้สึกว่ามันทำงานเสร็จแล้ว

ขั้นตอนที่ 6: สร้างโฆษณาของคุณ

คุณได้มาถึงส่วนที่สนุกแล้ว ในหน้าจอถัดไป คุณสามารถเลือก TikToks ที่มีอยู่ของคุณเพื่อเรียกใช้เป็นโฆษณาหรืออัปโหลดใหม่ที่ไม่ปรากฏบนฟีด TikTok ปกติของคุณ

คุณยังสามารถเขียนคำบรรยายสำหรับโฆษณาของคุณและสร้างปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น ซื้อเลย พร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงสำหรับโฆษณาของคุณ:

  • ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ทางเทคนิคของ TikTok สำหรับวิดีโอแนวตั้ง
  • ห้ามใส่ข้อความในวิดีโอที่มีคำบรรยาย
  • ความถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญใน TikTok ดังนั้นโฆษณาของคุณควรเข้ากับรูปลักษณ์ของ TikTok อื่นๆ

หากมีข้อสงสัย คำแนะนำที่ดีที่สุดคือการใช้เวลากับแอปเพื่อทำความรู้จักกับวัฒนธรรมและเทรนด์บน TikTok เพื่อสร้างโฆษณาที่ผสมผสานกันอย่างลงตัว การเลื่อนหน้า For You จะแสดงโฆษณาอื่นๆ เพื่อให้เข้าใจว่าแบรนด์ต่างๆ ใช้แพลตฟอร์มนี้อย่างไร

เรียนรู้เพิ่มเติม:

  • วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด TikTok ในปี 2022
  • 8 ไอเดียในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณบน TikTok

ขั้นตอนที่ 7: ส่ง

คุณทำได้! เมื่อคุณกดส่ง โฆษณาของคุณจะเข้าสู่กระบวนการตรวจทานก่อนที่จะเผยแพร่สู่สายตาชาวโลก

ขณะที่โฆษณาของคุณทำงาน คุณจะต้องติดตามผลลัพธ์ของคุณเพื่อเรียนรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและไม่ได้ผล เพื่อให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญถัดไปได้


กรณีศึกษา: ชุดชั้นในขบวนพาเหรด

ขบวนพาเหรดผลิตชุดชั้นในและเสื้อชั้นในราคาถูกและยั่งยืนในสีสันสดใสสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z ไม่น่าแปลกใจเลยที่โฆษณา TikTok จะถูกวางเดิมพันครั้งใหญ่

@ขบวนพาเหรด

พื้นฐานที่ยั่งยืนระดับ 5 ดาว ตั้งแต่ชุดชั้นในไปจนถึงชุดลำลองและเสื้อกล้าม ใช้โค้ด TIKTOK20 ลด 20%

♬ เพลงโปรโมต - ขบวนพาเหรด

แคมเปญนี้ดูแลโดย Darya Dziadzenka ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตที่ Parade Darya ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่เธอดำเนินแคมเปญ รวมถึงการกำหนดเป้าหมายและสร้างโฆษณาวิดีโอจริง และคำแนะนำสำหรับนักการตลาด TikTok รุ่นใหม่

ขบวนพาเหรดได้ลองใช้เป้าหมายที่หลากหลายสำหรับแคมเปญ ซึ่งรวมถึงแนวทางในช่องทางกลางที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มชำระเงิน แต่ท้ายที่สุด Darya กล่าวว่าการเปลี่ยนใจเลื่อมใสกลายเป็นเป้าหมายของพวกเขา

“เป็นช่องทางการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดช่องทางหนึ่งสำหรับเรา” เธอกล่าว “ดังนั้น การซื้อทั้งหมดจึงเป็นเป้าหมายการแปลง”

การจัดส่งสำคัญกว่าจำนวนผู้ติดตาม

สำหรับแคมเปญนี้ Darya มุ่งเน้นไปที่การสรรหา Influencer ตัวเล็กๆ มาแสดงในโฆษณาของ Parade

“ฉันคิดว่าการนับผู้ติดตามนั้นไม่ได้มีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่สำคัญกว่านั้นคือการส่งมอบและหากผู้สร้างรู้สึกเป็นตัวตนของแบรนด์” เธอกล่าว

ประโยชน์ของการดังกล่าวคือโฆษณาที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นแฟชั่นอื่นๆ ของ TikTok ที่คุณอาจพบในแอป ดังนั้นจึงผสมผสานกันอย่างลงตัวเมื่อมีคนเลื่อนดู

“สิ่งสำคัญสู่ความสำเร็จบน TikTok คือการทำให้เนื้อหาเป็นแบบออร์แกนิกบนแพลตฟอร์มเท่าที่จะเป็นได้” Darya กล่าว

นั่นหมายถึงการผสมผสานอารมณ์ขันเข้ากับโฆษณาเพื่อสร้างเสียงของแบรนด์ที่สัมพันธ์กัน Parade เลือกเสียงหรือเพลงสำหรับวิดีโอแต่ละรายการ และให้คำแนะนำสั้น ๆ แก่ผู้มีอิทธิพลแต่ละคนเกี่ยวกับรูปแบบที่จะสร้างแบบจำลอง แต่ดาราแต่ละคนสามารถให้ไหวพริบในโฆษณาแต่ละชิ้น อีกครั้ง ทั้งหมดเป็นการรักษาสิ่งที่เป็นของแท้

ความผิดพลาดคือโอกาสในการเรียนรู้

ดารยาบอกว่าระหว่างทางมีสะดุดบ้าง จนถึงจุดหนึ่ง พวกเขาพยายามสร้างโฆษณาสไตล์บรรณาธิการมากขึ้น ซึ่งปกติแล้วคุณจะเชื่อมโยงกับแบรนด์แฟชั่น ด้วยดนตรีที่สงบและอารมณ์ขันน้อยลง แต่พวกเขาทำได้ไม่ดี

Darya กล่าวว่า "พวกเขาไม่ได้ขยายขนาดมากเท่ากับเสียงสนุกๆ ที่กำลังเป็นที่นิยมซึ่งให้ความรู้สึกถึงแบรนด์มากกว่าและสอดคล้องกับสิ่งที่ Gen Z ต้องการจะได้ยินมากขึ้น

“ฉันคิดว่าเสียงที่มีคำในนั้นเล่นได้ดีมาก เพราะคนมักจะเลื่อนผ่านคำเหล่านั้นน้อยลง”

ความถูกต้องปกครอง

Darya กล่าวว่าเพื่อให้โฆษณาของคุณทำงาน คุณต้องคิดเหมือนผู้สร้าง นั่นหมายถึงการใช้เวลากับแอพเพื่อดู TikTok และโต้ตอบกับเนื้อหาเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้คนชอบดูอะไร เพียงแค่นำเสนอโฆษณาที่อาจใช้งานได้บนแพลตฟอร์มอื่นไม่ได้ตัดทอน

“พยายามสร้างโฆษณาที่ไม่เหมือนโฆษณา แต่เป็นสิ่งที่คุณน่าจะชอบดูบน TikTok ด้วยตัวคุณเอง และรวมข้อความเข้าไปด้วย” เธอกล่าว

เริ่มแคมเปญโฆษณา TikTok แรกของคุณ

เมื่อคุณรู้พื้นฐานของการสร้างแคมเปญโฆษณา TikTok และได้รับคำแนะนำดีๆ จาก Parade แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มทำด้วยตัวเองแล้ว

โปรดจำไว้ว่าทุกกลยุทธ์ทางการตลาดจะต้องมีการลองผิดลองถูก เริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ ทบทวนตัวชี้วัดของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพเมื่อคุณสร้างแคมเปญโฆษณา TikTok ที่จะทำงานให้กับแบรนด์ของคุณ