โฆษณา TikTok: อย่างไร เมื่อไร และทำไมต้องเริ่ม

ถึงตอนนี้ เราทุกคนคงคุ้นเคยกับ TikTok และผลกระทบที่มีต่อวัฒนธรรมสมัยนิยมแล้ว ครั้งหนึ่งเคยคิดว่าเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของ “Gen Z” ปัจจุบัน TikTok เป็นศูนย์กลางความบันเทิง ข่าวสาร และการเรียนรู้สำหรับวัยรุ่นและผู้ใหญ่ (ข้อมูล ณ เดือนมกราคม 2566 ผู้ใช้ 37% มีอายุ 30 ปีขึ้นไป)

ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านคนใน 154 ประเทศ TikTok กำลังกลายเป็นฮอตสปอตอย่างรวดเร็วสำหรับผู้ลงโฆษณาที่กำลังมองหากลุ่มเป้าหมายในทุกรูปแบบและทุกขนาด — และหากคุณยังไม่ได้เพิ่มความนิยม ตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว

หากคุณยังใหม่กับการโฆษณาบน TikTok และคร่ำครวญเมื่อนึกถึงการเรียนรู้วิธีนำทางและวางกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มใหม่อื่น ไม่ต้องกังวล นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการบุกเข้าสู่โลกแห่งการตลาดของ TikTok

TikTok สำหรับธุรกิจ

คล้ายกับ Facebook Business Manager หรือ Twitter Ads TikTok for Business เป็นเครื่องมือทางการตลาดแบบรวมศูนย์ของ TikTok ได้รับการออกแบบมาไม่เพียงช่วยธุรกิจในการแสดงโฆษณาเท่านั้น แต่ยังพัฒนาและจัดการกลยุทธ์ TikTok แบบองค์รวมอีกด้วย

แพลตฟอร์มนี้นำเสนอชุดโซลูชันที่ช่วยให้นักการตลาด:

• เปิดตัวแคมเปญโฆษณาโดยใช้โฆษณาประเภทต่างๆ

• สร้างเนื้อหาโฆษณาที่ผู้ใช้ต้องการมีส่วนร่วม

• สร้างประสบการณ์ที่ซื้อได้ซึ่งให้ผู้ใช้ซื้อได้โดยตรงในแอป

• วัดผลและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญ

โฆษณา TikTok ทำงานอย่างไร?

พื้นฐานของโฆษณา TikTok โดยทั่วไปจะเหมือนกับเครือข่ายโฆษณาโซเชียลมีเดียอื่นๆ: ผู้โฆษณาสร้างโฆษณา (โดยเฉพาะโฆษณาวิดีโอ) TikTok กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กำหนดตามลักษณะทางประชากรศาสตร์และพฤติกรรม จากนั้น TikTok แสดงโฆษณาให้ผู้ชมเห็นในหนึ่งในนั้น หลายรูปแบบ (เพิ่มเติมในภายหลัง)

แม้ว่ากระบวนการจะไม่ง่ายนัก แต่ TikTok และพันธมิตรโฆษณาดิจิทัลอื่นๆ เช่น AdRoll ทำให้การใช้แพลตฟอร์มเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณเป็นเรื่องง่าย มาเจาะลึกลงไปในข้อมูลเฉพาะ:

ค่าโฆษณาTikTok

TikTok ใช้โมเดลแคมเปญโฆษณาจำนวนหนึ่งเพื่อสนับสนุนผู้ลงโฆษณา โดยสองโมเดลที่พบบ่อยที่สุดคือ CPM (ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง หรือต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) และ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ลงโฆษณา TikTok จ่าย $10 ต่อ CPM เทียบกับ $14.40 บน Facebook TikTok ยังต้องการงบประมาณแคมเปญขั้นต่ำที่ 500 ดอลลาร์

โปรดทราบว่า CPM และ CPC จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายที่ระบุและสิ่งต่างๆ เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และอายุ

ตัวอย่างโฆษณา TikTok

TikTok รองรับโฆษณาหลายประเภท แต่ละประเภทมีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของผู้ลงโฆษณา

โฆษณาในฟีด

โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแบบเต็มหน้าจอที่ข้ามได้ซึ่งจะปรากฏในฟีดของผู้ใช้ (เรียกว่า "หน้าสำหรับคุณ") โฆษณาในฟีดมักจะดูเหมือนเนื้อหาออร์แกนิก ทำให้โฆษณากลมกลืนไปกับฟีดของผู้ใช้และรู้สึกรบกวนน้อยกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ สามารถมีความยาวได้ถึง 60 วินาทีและมีลิงก์ CTA และผู้ใช้สามารถกดถูกใจ แสดงความคิดเห็น และมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้

โฆษณาบนยอดวิว

โฆษณาความยาวสูงสุด 60 วินาทีเหล่านี้ครอบครองอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของ TikTok ซึ่งปรากฏทันทีหลังจากที่ผู้ใช้เปิดแอป TikTok โฆษณา TopView เล่นอัตโนมัติพร้อมเสียงและไม่แข่งขันกับเนื้อหาอื่น ทำให้โฆษณาสมบูรณ์แบบสำหรับการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

โฆษณาท้าทายแฮชแท็กที่มีตราสินค้า

นำเสนอที่ด้านบนสุดของหน้าค้นพบของ TikTok โฆษณาท้าทายแฮชแท็กของแบรนด์กระตุ้นให้ผู้ชมมีส่วนร่วมในเทรนด์ (คิดว่า: เต้น ทำภารกิจให้สำเร็จ ฯลฯ) ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ โฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมอายุน้อยที่ต้องการสนับสนุนการสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

โฆษณาเอฟเฟกต์แบรนด์

TikTok Brand Effects ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสร้างสติกเกอร์ ฟิลเตอร์ และเอฟเฟ็กต์พิเศษที่ผู้ใช้สามารถนำไปใช้กับวิดีโอของตนเองได้ โฆษณาเหล่านี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อใช้ร่วมกับรูปแบบโฆษณาอื่นๆ โดยเป็นชั้นเสริมของการโปรโมต และเช่นเดียวกับโฆษณาท้าทายแฮชแท็กของแบรนด์ โฆษณาเหล่านี้มีประโยชน์ในการสร้าง UGC

จุดประกายโฆษณา

แทนที่จะสร้างโฆษณาใหม่ ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหา TikTok ออร์แกนิกที่มีอยู่หรือ UGC ด้วยโฆษณา Spark โฆษณาเหล่านี้ปรากฏในฟีดของผู้ใช้ แต่ไม่เหมือนกับโฆษณาในฟีดตรงที่สามารถเชื่อมโยงกับบัญชี TikTok อื่นแทนหน้า Landing Page จุดประสงค์ของพวกเขาคือเพื่อ "จุดประกาย" การสนทนาระหว่างแบรนด์ ผู้มีอิทธิพล และชุมชน TikTok ในวงกว้าง

หากต้องการดูการทำงานของโฆษณาประเภทต่างๆ เหล่านี้ โปรดดูตัวอย่างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่นี่

ทำไม TikTok ถึงดีสำหรับการโฆษณา?

นอกเหนือจากค่าโฆษณาที่ค่อนข้างต่ำและตัวเลือกการจัดรูปแบบที่หลากหลายแล้ว TikTok ยังมอบสิทธิประโยชน์แก่ผู้ลงโฆษณาที่อาจหาไม่ได้จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

บรรลุการมีส่วนร่วมมากขึ้น

จากการศึกษาของ Neuro-Insight พบว่า เมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำอื่นๆ แล้ว TikTok “...สร้างประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจมากขึ้น และทำให้ผู้ใช้เปิดรับข้อความแบรนด์และคำกระตุ้นการตัดสินใจจากธุรกิจทุกขนาดได้มากขึ้น” นอกจากนี้ TikTok ยังกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ได้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง (ดีกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ถึง 15% ตามการศึกษา) เนื่องจากระบบการนำเสนอเนื้อหาและรูปแบบวิดีโอสั้น

เชื่อมต่อกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ด้วยการเติบโตและความนิยมอย่างมากของ TikTok จึงไม่น่าแปลกใจที่ชุมชนเฉพาะกลุ่มหรือ “วัฒนธรรมย่อย” เริ่มปรากฏขึ้น แม้ว่าจะมีหมวดหมู่อุตสาหกรรม TikTok อย่างเป็นทางการ 12 หมวดหมู่รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ความงามและเทคโนโลยี แต่ผู้ใช้ได้รวมตัวกันที่มุมหนึ่งของ TikTok ที่อุทิศให้กับงานอดิเรกหรือความสนใจแทบทุกอย่างที่คุณนึกออก

เหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณา ตอนนี้พวกเขาสามารถเข้าถึงกลุ่มคนที่เจาะจงอย่างยิ่งซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแบรนด์ — ทุกคนตั้งแต่กูรูด้านฟิตเนสของ #FitTok ไปจนถึงนักอ่านและนักเขียนตัวยงของ #BookTok

ใช้อำนาจของผู้มีอิทธิพล

Instagram มักถูกมองว่าเป็นโรงไฟฟ้าของการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ แต่อัตราการมีส่วนร่วมของอินฟลูเอนเซอร์โดยเฉลี่ยนั้นสูงกว่าบน TikTok ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok (อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 15,000 คนหรือน้อยกว่าและมักเป็นบุคคลที่แพร่หลายในวัฒนธรรมย่อย) มีอัตราการมีส่วนร่วมที่น่าประทับใจโดยเฉพาะที่เกือบ 18% เทียบกับเพียง 3.86% บน Instagram และ 1.63% บน YouTube

เคล็ดลับและคำแนะนำสำหรับการสร้างโฆษณา TikTok

TikTok สร้างขึ้นจากพื้นฐานของความคิดสร้างสรรค์และการแสดงออก และสิ่งสำคัญคือต้องยึดมั่นในคุณค่าเหล่านั้นเมื่อสร้างโฆษณาของคุณ ดังที่กล่าวไว้ มีหลักเกณฑ์หลายประการที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณโดนใจผู้ชมเฉพาะของ TikTok และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

• สื่อสารข้อความหลักของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ จากข้อมูลของ TikTok 63% ของวิดีโอที่มีอัตราการคลิกผ่านสูงสุดเน้นข้อความสำคัญหรือผลิตภัณฑ์ภายในสามวินาทีแรก โฆษณาของคุณตรงประเด็นและตรงประเด็น โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น

• สร้างเนื้อหาสำหรับ TikTok โดยเฉพาะ TikTok แนะนำให้ใช้ประสบการณ์เต็มหน้าจอในแนวตั้งโดยการถ่ายภาพในอัตราส่วน 9:16 นั่นหมายถึงแทนที่จะนำโฆษณาวิดีโอที่ใช้บนแพลตฟอร์มอื่นมาใช้ใหม่ คุณอาจต้องการสร้างเนื้อหาใหม่ที่แท้จริงสำหรับ TikTok เท่านั้น

• ใช้เสียง. ผู้ใช้ TikTok มีโอกาสมากกว่า 15% ที่จะข้ามโฆษณาโดยไม่มีเสียง ดังนั้นคุณจะต้องใช้เพลงและเสียงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเล่าเรื่องของคุณ นอกจากนี้ การทำให้วิดีโอของคุณเข้าถึงได้มากขึ้นโดยการเพิ่มคำบรรยายสามารถเพิ่มการแปลงได้มากถึง 80% และการแสดงผล 16%

• รวม CTA ที่แข็งแกร่ง ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกจากปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ ที่พวกเขาสามารถนำไปใช้กับโฆษณาของตนได้อย่างง่ายดาย โฆษณา TikTok ที่ให้ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนแก่ผู้ใช้จะเห็นการเรียกคืนที่แข็งแกร่งกว่าโฆษณาที่ไม่มีถึง 45%

การเลือกพันธมิตรโฆษณา TikTok ที่เหมาะสม

หากคุณยังใหม่กับการโฆษณาบน TikTok อย่าเข้าร่วมเพียงลำพัง AdRoll ทำให้ง่ายต่อการเปิดตัว วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ TikTok และโซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณจากแดชบอร์ดเดียวที่ใช้งานง่าย ด้วยการนำเข้าแคมเปญทั้งหมดของคุณไปยังเครื่องมือโฆษณา TikTok ของ AdRoll คุณสามารถดูข้อมูลของคุณแบบองค์รวมเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและตำแหน่งใดที่ควรปรับกลยุทธ์ข้ามช่องทางของคุณ

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง เรียนรู้เพิ่มเติมวันนี้

สำหรับคำแนะนำ เคล็ดลับ และกลยุทธ์เพิ่มเติมสำหรับ TikTok โปรดดูแหล่งข้อมูลด้านล่าง