การสร้างกลยุทธ์การตลาด TikTok แรกของคุณ

นับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนกันยายน 2560 TikTok ยังคงสร้างกระแสอย่างต่อเนื่องบนโซเชียล หลายปีที่ผ่านมา มีการพูดคุยกันว่าแพลตฟอร์มใดที่จะใช้บน Instagram ใครคือแอปโซเชียลรายใหญ่รายต่อไป และถ้าเราเคยได้รับฟีดตามลำดับเวลาของเรากลับคืนมา ดูเหมือนว่าในที่สุดเราก็สามารถระบุคู่แข่งใน TikTok ได้แล้ว ณ จุดนี้ในวงจรชีวิตของ TikTok ดูเหมือนว่าแอปจะยังคงอยู่และแบรนด์ต่างๆ ได้สังเกตเห็นผู้ชมเครือข่ายจำนวนมากของผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าและแพลตฟอร์มโฆษณาใหม่

ซึ่งแตกต่างจากกลยุทธ์ "โพสต์รูปและแท็กแบรนด์" ที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาของ Instagram กลยุทธ์เนื้อหาของ TikTok แตกต่างอย่างมาก แบรนด์ต่างตระหนักดีถึงความพยายามในการสร้างสรรค์วิดีโอที่เห็นบน TikTok เบื้องหลังการกล่าวขวัญนั้นมีความสมจริงมากกว่า และแน่นอนว่าเป็นปัจจัยด้านความบันเทิงมากกว่า

คุณพร้อมที่จะทุ่มเทให้กับแพลตฟอร์มใหม่แล้วหรือยัง? มาทำลายการสร้างกลยุทธ์การตลาด TikTok แรกของคุณกัน

ขั้นตอนที่ 1: สรุปเป้าหมายทางการตลาด

ก่อนที่คุณจะเริ่มทุ่มเงิน คุณควรระบุวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าเป้าหมายเฉพาะของคุณสำหรับ TikTok คืออะไร เป็นการดีที่สุดที่จะประหยัดเวลาและเงินสำหรับคุณและทีมของคุณโดยการมีความเข้าใจที่ชัดเจน

ขั้นแรก ให้พิจารณาถึงเสียง รูปลักษณ์ และความรู้สึกของแบรนด์ของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณหรือสมาชิกในทีมที่ได้รับมอบหมายให้คำนึงถึงแบรนด์เป็นอันดับแรก ก่อนที่จะดำเนินการเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพลหรือสร้างเนื้อหาสำหรับโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ

ประการที่สอง คุณจะต้องอยากรู้ว่าคุณกำลังติดตามการรับรู้ถึงแบรนด์หรือการขายหรือไม่ เนื่องจากกลยุทธ์ทางการตลาดแตกต่างกันอย่างมากระหว่างสองเป้าหมาย การติดตามผลลัพธ์ของคุณตามกลยุทธ์ใดควรทำแยกกัน

เช่นเดียวกับ Instagram โพสต์ TikTok ต้องไม่มีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ แต่คุณสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังประวัติของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ในการแปลง หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ที่พบบ่อยที่สุดคือแคมเปญแฮชแท็กที่แบรนด์จะมีผู้มีอิทธิพลสร้างวิดีโอเกี่ยวกับกิจกรรม จากนั้นใช้แฮชแท็กของแบรนด์ที่ไม่ซ้ำใครเพื่อติดตามและวัดความสำเร็จของแคมเปญ

ตัวอย่างเช่น: เครื่องสำอางของเอลฟ์ใช้แฮชแท็ก #eyeslipsface (ตามตัวย่อสำหรับชื่อแบรนด์ของพวกเขา) และสร้างเพลงตามแฮชแท็กของพวกเขาโดยเฉพาะสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของ TikTok จนถึงปัจจุบัน มีผู้คน 7.8 พันล้านคนดูเนื้อหาโดยใช้แฮชแท็ก #eyeslipsface บน TikTok

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดหมวดหมู่เนื้อหาของคุณ

ความท้าทายแฮชแท็ก

ความท้าทายของแฮชแท็กมีอิทธิพลอย่างมากในยุคนี้ คุณสามารถติดตามการกล่าวถึงพวกเขาในเครือข่ายข่าวระดับประเทศ เช่น ABC และ NBC ในปี 2564 ความท้าทายเหล่านี้จะได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเราน่าจะเห็นมากกว่าบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 ที่ได้รับประโยชน์

ความท้าทายของแฮชแท็กสองประเภทที่สามารถสร้างกระแสความนิยมได้รับการสนับสนุนและแบบออร์แกนิก ความท้าทายที่ได้รับการสนับสนุนใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลที่ได้รับค่าจ้างจำนวนมากเพื่อโปรโมตเนื้อหาโดยใช้แฮชแท็กที่มีตราสินค้า ความท้าทายแบบออร์แกนิกมักจะได้รับแรงฉุดจากการใช้คนดัง

ทั้งผู้สนับสนุนและออร์แกนิกแต่ละคนจะต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านการตลาดในทางเทคนิคเมื่อเวลาผ่านไป แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นที่รู้จักด้วยโปรไฟล์ของแบรนด์ที่ไม่มีการเติบโตในขณะนี้ กลยุทธ์ที่ได้รับการสนับสนุนจะเหมาะกับความต้องการของคุณมากขึ้นในฐานะเป้าหมายการเปิดตัว

วิดีโอสอน

วิดีโอแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์ของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการรวบรวมความสำเร็จของ TikTok เนื่องจาก TikTok เน้นวิดีโอ ผู้ใช้จึงสร้างเนื้อหาด้วยบทช่วยสอน แฮ็กชีวิต บทวิจารณ์ ฯลฯ ได้ง่ายกว่ามาก

การนำเสนอปัญหาทั่วไปที่คนส่วนใหญ่ประสบกับวิธีแก้ปัญหาโดยใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ออร์แกนิก จุดเน้นหลักควรอยู่ที่ส่วนอินทรีย์ของกลยุทธ์นี้ เพราะหากผลิตภัณฑ์มีการขายมากเกินไป อาจทำให้ไม่อร่อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลที่คุณใช้เพื่อทำแบบฝึกหัดนำเสนอเนื้อหาในลักษณะที่เป็นธรรมชาติที่สุด บทช่วยสอนเป็นกลยุทธ์ TikTok ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณในการแสดงมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ

ข้อความรับรองและรีวิว

วิดีโอรีวิวมีอยู่มากมายบน YouTube และมีเหตุผลสำหรับสิ่งนั้น ซึ่งได้ผล ภาพนิ่ง เช่น รูปภาพบน Instagram ไม่มีอารมณ์และความสมจริงมากนัก ในอีกทางหนึ่งกับวิดีโอ คุณสามารถบอกได้ว่าผู้วิจารณ์สนใจสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงมากเพียงใด ลองนึกภาพผู้มีอิทธิพลของ TikTok ที่ไว้วางใจได้ 50 คนที่ตรวจสอบและรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ – นั่นคือสิ่งที่สร้างมาจากความฝันของแบรนด์

ธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นหลัก เช่น บริษัทเครื่องดื่มสามารถร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อลิ้มรสและตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของตน แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมสามารถให้ช่างทำผมใช้และตรวจทานผลิตภัณฑ์ของตน โดยแสดงผลก่อนและหลัง หากผู้มีอิทธิพลใช้มีผู้ติดตามหลายพันคนที่เชื่อมั่นในความคิดเห็นของพวกเขา แบรนด์ของคุณน่าจะเห็นผลในเชิงบวกทันที

อย่าลืมว่าคุณสามารถใช้วิดีโอทั้งหมดในโปรไฟล์ของคุณซ้ำได้ เพื่อที่ว่าเมื่อคุณถูกแท็กโดยผู้มีอิทธิพลและผู้ใช้ที่เข้าชมโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ พวกเขาเห็นว่าไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นครั้งเดียว เมื่อดูเนื้อหาที่แท็ก พวกเขาจะมองเห็นผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้หลายร้อยคนที่พูดถึงแบรนด์ของคุณ

เบื้องหลัง (BTS)

ทุกคนชอบวิดีโอที่ถ่ายในเชิงพาณิชย์หรือภาพสุดท้ายที่ถ่ายในเชิงพาณิชย์ได้ดี แต่บางครั้งคุณก็ชอบที่จะดูว่ามันเสร็จสิ้นได้อย่างไร มีบางอย่างที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่ผู้ใช้ไว้วางใจ ด้วยภาพที่แต่งเติมทั้งหมดในปัจจุบัน ผู้คนชอบที่จะเห็นว่าคุณไปถึงที่นั่นได้อย่างไร และอย่าจริงจังกับทุกสิ่งมากนัก ความถูกต้องสามารถไปไกลสำหรับแบรนด์ของคุณ อย่ากลัวที่จะให้คนอื่นเข้ามาและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นคนจริง ไม่ใช่แค่โลโก้

หากคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นประจำ แสดงให้ผู้คนเห็นถึงผลิตภัณฑ์ที่กำลังบรรจุเพื่อจัดส่ง พนักงานที่ทำงานหนัก หรือเจ้าของทำให้มือสกปรก ผู้คนชอบที่จะรู้ว่าพวกเขากำลังโต้ตอบกับแบรนด์ที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ

ขั้นตอนที่ 3: พิจารณา TikTok Influencer Marketing

ผู้มีอิทธิพลช่วยให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นในเฉพาะกลุ่ม และในขณะเดียวกันก็ให้เนื้อหาสำหรับโปรไฟล์แบรนด์ของคุณ

มาเผชิญหน้ากัน การสร้างวิดีโอภายในองค์กรอาจใช้การได้มาก กำหนดงบประมาณที่ชัดเจนและเสนอให้พร้อมก่อนสิ่งอื่นใด ใช้ Google ชีตเพื่อจัดระเบียบคนที่คุณติดต่อ จำนวนผู้ติดตาม จำนวนการดูโดยเฉลี่ย ฯลฯ

เมื่อดำเนินการเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณชัดเจน ให้พวกเขารู้ว่าคุณจะจ่าย x ดอลลาร์สำหรับ x จำนวนวิดีโอที่มีการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณ (แท็ก) หากคุณต้องการก้าวไปอีกระดับ คุณสามารถให้ผู้มีอิทธิพลเปลี่ยนลิงก์ในประวัติของพวกเขาเป็นระยะเวลาหนึ่งโดยชี้ไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ (แน่นอนว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม)

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ให้เริ่มต้นด้วยการเป็นพันธมิตรกับ ไมโครอินฟ ลูเอนเซอร์เพื่อสร้างโปรไฟล์ของคุณเองก่อน แล้วจึงไล่ตามปลาที่ใหญ่กว่า คุณไม่ต้องการให้ผู้คนจำนวนมากกลับมาที่โปรไฟล์ของคุณ หากคุณไม่มีเนื้อหาที่ผู้ใช้จะมีส่วนร่วมด้วย

การโพสต์ข้ามและการนำกลับมาใช้ใหม่

หากคุณสามารถหาทีมอินฟลูเอนเซอร์ที่สร้างเนื้อหาให้กับคุณได้ นั่นก็ถือเป็นเรื่องแย่สำหรับแบรนด์ของคุณ คำนึงถึงงบประมาณทางการตลาดของคุณด้วย และลองนึกถึงสิ่งที่อาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายในการสร้างเนื้อหาของคุณเอง เทียบกับการจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลหลายสิบคนเพื่อสร้างเนื้อหาให้กับคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหา TikTok ของคุณใหม่สำหรับ YouTube, Instagram และ Facebook

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาด TikTok

ด้วยเวลาเพียง 60 วินาทีในการทำความเข้าใจประเด็นของคุณ อย่าลืมทำให้เนื้อหามีความชัดเจนและรัดกุม วิธีนี้ได้ผลจริงในความโปรดปรานของคุณ เนื่องจากโซเชียลมีเดียสามารถ "เข้าและออก" ได้อย่างรวดเร็วด้วยอัตราการส่งข้อความของคุณ ยิ่งวิดีโอสั้นเท่าใด ผู้ใช้ก็จะยิ่งมีโอกาสดูวิดีโอทั้งหมดมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่า

อัตราส่วนภาพเป็นแนวตั้งและสูงใน TikTok ดังนั้นต้องแน่ใจว่าเมื่อคุณสร้างเนื้อหา คุณไม่ได้ถ่ายในสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือมุมกว้าง คุณต้องการใช้อสังหาริมทรัพย์บนหน้าจอให้ได้มากที่สุด ต้องใช้เสียงบน TikTok แต่สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแหล่งที่มาของเสียงของ TikTok คือเพลงทั้งหมดที่มีบนแพลตฟอร์มนั้นถูกกฎหมายเพื่อใช้ในวิดีโอของคุณเอง

คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือที่เรียกว่า CTA ควรมีความโดดเด่นในคำอธิบายภาพและที่ส่วนท้ายของวิดีโอ คุณต้องให้ผู้ชมรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป เช่น ตรวจสอบโปรไฟล์ เยี่ยมชมเว็บไซต์ ฯลฯ

แอพของบุคคลที่สามเพื่อช่วยคุณประหยัดเวลา

เพื่อช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้ทันที นี่คือแอพของบุคคลที่สามที่ต้องลอง

InShot - โปรแกรมตัดต่อวิดีโอที่ยอดเยี่ยมสำหรับ iOS และ Android ที่ให้คุณชะลอหรือเร่งเวลา เพิ่มเพลง ครอบตัดอัตราส่วนภาพ แก้ไขฟิลเตอร์ และอื่นๆ

Video Saver - แอป iOS ที่ให้คุณดาวน์โหลดวิดีโอ YouTube ไปยังโทรศัพท์ของคุณ หากคุณได้สร้างเนื้อหาวิดีโอจำนวนมากสำหรับ YouTube แล้ว นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเตรียมวิดีโอเหล่านั้นสำหรับการโพสต์ใน TikTok

RepostTik - แอป iOS ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการดาวน์โหลดวิดีโอจาก TikTok คุณสามารถใช้แอพนี้เพื่อรับวิดีโอดิบโดยไม่มีลายน้ำ

Tiktok ไม่ใช่เรื่องแปลกอีกต่อไปและดูเหมือนว่าจะอยู่ต่อไปได้ ดังนั้นให้พิจารณาสำรวจแพลตฟอร์มสำหรับแบรนด์ของคุณ ขอให้โชคดีที่นั่น!

Kenny Bost เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง True North Social ซึ่งเป็นเอเจนซีการตลาดโซเชียลมีเดียในลอสแองเจลิส และเป็นนักเขียนร่วมของ PLANOLY หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ True North Social ติดตามพวกเขาบน Instagram & Facebook