เครื่องมือในการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC ของคุณ

ดูเหมือนว่าผู้ชม PPC Hero ของเราจะชอบการวิจัยคู่แข่งมาก ดังนั้นฉันคิดว่าอาจจะคืบคลานมากกว่านี้ก็ได้ อย่างไรก็ตาม ฉันจะเน้นที่เครื่องมือต่างๆ ในตลาดที่คุณสามารถใช้เพื่อดูประสิทธิภาพเมตริกโดยประมาณ ข้อมูลคำหลักและข้อความโฆษณาของคู่แข่งเหล่านั้น

เหตุใดการวิเคราะห์คู่แข่งจึงมีความสำคัญ

โดยทั่วไปแล้ว การวิเคราะห์การแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในใจเมื่อเริ่มต้นบัญชี PPC ใหม่หรือเปิดกลุ่มใหม่ภายใน PPC อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องง่ายมากที่จะจมอยู่ในการปรับข้อมูลของคุณเองให้เหมาะสมเมื่อมีสิ่งต่างๆ เกิดขึ้น และลืมที่จะทบทวนพื้นที่นี้อีกครั้ง นี่คือ "คู่มือการตรวจสอบบัญชี PPC ฉบับสมบูรณ์" เพื่อดูว่ามีรายการใดบ้างที่ต้องพิจารณาเมื่อทำการตรวจสอบ

จุดประสงค์ของฉันในการวิเคราะห์การแข่งขันโดยใช้เครื่องมือเหล่านี้จะไม่ทำงานโดยตรงหลังจากกลยุทธ์ที่คู่แข่งของฉันใช้และโยนทิ้งของฉันไปข้างนอก แต่การตรวจสอบข้อความของคู่แข่งและเป้าหมายที่เป็นไปได้สามารถเพิ่มความคิดสร้างสรรค์เมื่อคุณคาดหวังน้อยที่สุด การแข่งขันของฉันเสนอผลประโยชน์ที่เราทำได้ดีกว่าหรือไม่? พวกเขากำลังเสนอราคาในกลุ่มคำหลักที่ฉันพลาดไปหรือไม่ อีกครั้ง ความคิดที่ดีที่สุดอาจไม่ใช่การคัดลอกสิ่งที่เป็นการแข่งขัน แต่อย่างน้อยที่สุดให้สำรวจสิ่งที่พวกเขากำลังทำและดูว่าเหมาะกับคุณและบัญชีของคุณหรือไม่

การวิเคราะห์เชิงแข่งขันนี้ยังช่วยขับเคลื่อนการสนทนากับลูกค้าหากการแข่งขันของพวกเขากลืนกินส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมาก หากคุณบรรลุเป้าหมาย KPI และ/หรือ ROI ทำไมไม่ลงทุนงบประมาณเพิ่มอีกสักนิดและจัดการกับส่วนแบ่งการตลาดให้มากที่สุด

มีเครื่องมืออะไรบ้าง?

ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลผ่านแคมเปญ Google Ads

ใน Google Ads คุณสามารถตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลเพื่อพิจารณาว่าคู่แข่งรายใดแข่งขันกับคุณด้วยคีย์เวิร์ดเดียวกัน ข้อมูลจะช่วยให้คุณทราบว่าการแข่งขันของคุณมีความก้าวร้าวมากขึ้นในการเสนอราคาหรืองบประมาณของพวกเขา ข้อมูลส่วนแบ่งการแสดงผลให้รายละเอียดส่วนแบ่งการตลาด และหากคุณอาจได้รับประโยชน์จากการปรับปรุงงบประมาณ คะแนนคุณภาพ หรือราคาเสนอของคุณ อัตราคาบเกี่ยวกันจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณและคู่แข่งปรากฏในผลการค้นหาการประมูลเดียวกันบ่อยเพียงใด เราจะเห็นว่าคู่แข่งอันดับ 1 มีส่วนแบ่งการแสดงผล 17% เมื่อเทียบกับอันดับสูงสุดอันดับถัดไปที่ 13%

รายละเอียดที่สำคัญอีกประการหนึ่งสามารถพบได้ในส่วนแบ่งที่ชนะ ตัวชี้วัดนี้แสดงให้คุณเห็นว่าคุณมีอันดับเหนือกว่าคู่แข่งเมื่อเข้าร่วมการประมูลเดียวกันบ่อยเพียงใด ในผลลัพธ์ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลด้านบน เราจะเห็นว่าไม่มีความแตกต่างกันมากนักในสามอันดับข้างต้นของเรา ซึ่งบ่งชี้ว่าราคาเสนอนั้นใกล้เข้ามาแล้ว ข้อมูลนี้บ่งชี้ว่าการเพิ่มราคาเสนอเล็กน้อยอาจเพิ่มอันดับเฉลี่ยของเรา และอาจคุ้มค่าที่จะทดสอบหากอันดับเฉลี่ยที่ปรับปรุงเพิ่ม ROAS ด้วย

Spyfu

ไซต์นี้เป็นไซต์ที่ฉันใช้เป็นประจำ แต่ด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง เนื่องจากฉันได้เห็นรายงานจำนวนการเข้าชมและงบประมาณที่ไม่ถูกต้องในอดีต อย่างไรก็ตาม มันให้ข้อมูลที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับคำหลักที่คู่แข่งของคุณเสนอราคาและเห็นความสำเร็จสูงสุดด้วย นอกจากนี้ คุณยังสามารถดูสำเนาโฆษณาจริงที่อาจใช้งานล่าสุดเมื่อเดือนที่แล้ว และนั่นเป็นเพียงในเวอร์ชันฟรี! เพียงพิมพ์ที่อยู่เว็บของคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ แล้วคุณจะเห็นงบประมาณ AdWords รายเดือนโดยประมาณ คำหลักที่เสียค่าใช้จ่าย คู่แข่งที่จ่ายเงินสูงสุด อันดับโฆษณา จำนวนคลิกต่อวัน คำหลัก และข้อความโฆษณา

อินเทอร์เฟซ Spyfu เวอร์ชันที่ต้องชำระเงินยังช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลได้มากขึ้นประมาณ 90% รวมถึงการทับซ้อนของคำหลัก ค่าประมาณ CPC และสถิติคำหลักขั้นสูงอื่นๆ และความสามารถในการติดตามประสิทธิภาพของคุณเอง

SEMRush

ไซต์ SEMRush นั้นค่อนข้างเหมือนกับ Spyfu โดยให้ข้อมูลอันดับต้นๆ เกี่ยวกับคู่แข่งของแบรนด์ของคุณ ภายในเวอร์ชันฟรี คุณสามารถพิมพ์ในเว็บไซต์คู่แข่งและดูคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา (คุณอยู่ในรายชื่อหรือไม่) ข้อความโฆษณา อันดับเฉลี่ยสำหรับคำหลักยอดนิยม และเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณและการเข้าชมทั้งหมดที่ได้รับการจัดสรรคำหลักเหล่านั้น แน่นอนว่าในเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ผลลัพธ์และสถิติทั้งหมดนี้จะเพิ่มขึ้น คุณจึงสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้

SEMRush จะอนุญาตให้คุณติดตามข้อมูลสำหรับบัญชี Facebook และ Bing ของคู่แข่งของคุณ

iSpionage

อีกครั้ง iSpionage เป็นไซต์ที่ให้ข้อมูลฟรีเล็กน้อย โดยจะมีให้ใช้งานในเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินมากขึ้นไปอีก นอกจากการแสดงคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำลังเสนอราคาและโฆษณาที่พวกเขากำลังแสดงพร้อมกับข้อมูลการจัดอันดับ หากคุณอัปเกรด คุณจะสามารถสร้างแคมเปญใหม่ด้วยข้อมูลที่คุณพบ

โดยพื้นฐานแล้ว ภายในอินเทอร์เฟซ iSpionage คุณสามารถตรวจสอบคำหลักยอดนิยม โฆษณายอดนิยม หน้า Landing Page ยอดนิยม และรายชื่อคู่แข่งได้ ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณระบุช่องว่างของคำหลักในแคมเปญ Google หรือ Bing ของคุณได้อย่างแน่นอน

คีย์เวิร์ดSpy

KeywordSpy เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งในตลาดที่เหมือนกับเครื่องมืออื่นๆ ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้คุณเห็นคำหลัก โดเมน ข้อความโฆษณา และการใช้จ่าย AdWords ของคู่แข่ง โปรแกรมของพวกเขาจะแนะนำชุดค่าผสมของคำหลักและโฆษณาเฉพาะที่พวกเขากล่าวว่าทำกำไรได้ ซอฟต์แวร์ของพวกเขารีเฟรชเป็นประจำและระบุว่าข้อมูลเป็นแบบเรียลไทม์ ซอฟต์แวร์นี้แสดงรายการชื่อใหญ่เป็นลูกค้าของพวกเขา ซึ่งรวมถึง; โตโยต้า อเมริกัน เอ็กซ์เพรส และไอบีเอ็ม คุณสามารถทดลองใช้ฟรีในโปรแกรมนี้และดูคำหลัก โฆษณา และโดเมนของคู่แข่งได้สูงสุด 10 รายการ

คุณดำเนินการและใช้งานวิจัยทั้งหมดนี้อย่างไร?

สิ่งสำคัญที่สุดคืออย่าเชื่อถืองานวิจัยทั้งหมดที่คุณเพิ่งทำอย่างเต็มที่ ฉันแน่ใจว่ามันฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่ความจริงก็คือไม่มีเครื่องมือใดที่สามารถเข้าถึงบัญชีการแข่งขันของคุณได้โดยตรง พวกเขากำลังรวบรวมข้อมูลจากเครื่องมือค้นหาและให้ข้อมูลนั้นแก่คุณ และแน่นอนว่า การใช้เครื่องมือเหล่านี้ในเวอร์ชันฟรีอาจทำให้คุณไม่เห็นภาพรวมของสิ่งที่เกิดขึ้น

ฉันแนะนำให้คุณหาค่าเฉลี่ยจากสิ่งที่คุณค้นพบหลังจากเสร็จสิ้นการวิจัยคู่แข่งผ่านเครื่องมือเหล่านี้สองสามอย่าง วิธีนี้ทำให้คุณไม่ต้องพึ่งพาแหล่งข้อมูลเดียวทั้งหมด แต่คุณกำลังพยายามวิเคราะห์ข้อมูลการแข่งขันและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น

โดยรวมแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณดูการวิจัยของคู่แข่งด้วยสายตาเชิงสืบสวน และอย่ามองข้ามเป้าหมายบัญชีโดยรวมและความคืบหน้าของคุณ การวิจัยเชิงแข่งขันจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ PPC ไม่ใช่ตัวขับเคลื่อนหลักในการกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการก้าวไปข้างหน้า

วันที่เผยแพร่ต้นฉบับ: 08/04/2017