ผู้ชม YouTube อันดับต้นๆ สำหรับ B2B

เมื่อคุณคิดว่า YouTube เป็นแพลตฟอร์มโฆษณา ฉันคิดว่าคุณต้องนึกถึงการตลาดแบบ B2C ก่อน แต่ YouTube เป็นเหมืองทองคำอันทรงพลังที่ยังไม่ได้ใช้งานสำหรับ B2B ซึ่งไม่ค่อยมีผู้โฆษณาใช้ เมื่อคุณค้นหาโฆษณา B2B บน YouTube คุณจะได้รับข้อมูลมากมายเกี่ยวกับเนื้อหา สิ่งที่คุณควรโพสต์บนช่อง YouTube ของคุณ คู่กับโฆษณาของคุณ และเนื้อหาของคุณควรแตกต่างจาก B2C อย่างไร แต่มีไม่มากในการวางแผนกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย B2B top-of-funnel (TOF) และตัวเลือกผู้ชมสำหรับการโฆษณา B2B

ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ชัดเจน – คุณไม่สามารถวางแผนกลยุทธ์การโฆษณา B2B ได้เหมือนกับที่คุณวางแผนกลยุทธ์การโฆษณา B2C

B2C TOF มุ่งเน้นไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์ การส่งเครือข่ายของแบรนด์ของคุณออกไปสู่โลก และดูว่าสิ่งใดที่คงอยู่ คุณกำลังวางแผนผู้ชมในตลาดขนาดใหญ่ พยายามดึงดูดความสนใจจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยการดึงดูดความสนใจจากอารมณ์ของพวกเขา

B2B TOF แตกต่างกันมาก (และในความคิดของฉัน ยากกว่าที่จะกำหนดเป้าหมายมาก) เนื่องจากคุณมักจะเน้นไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มเล็กๆ และพยายามโน้มน้าวให้ผู้ชมซื้อตามเหตุผล ไม่ใช่อารมณ์ เป้าหมายหลักของ B2B โดยทั่วไปคือการสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งสามารถผ่านวงจรการขายและเปลี่ยนเป็นการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ได้

ด้วย B2C คุณกำลังพยายามให้ใครสักคนทำผลลัพธ์ที่คุณต้องการ (ยกเว้นสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีราคาแพง ซึ่งมักจะมีส่วนประกอบที่เป็นตะกั่ว)

เรื่องสั้นโดยย่อ – เป็นเรื่องยากจริงๆ ที่จะพยายามปรับกลยุทธ์ B2C YouTube ให้เข้ากับแบรนด์ B2B นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันมาที่นี่เพื่อช่วย! YouTube เป็นตัวเลือกที่ชาญฉลาดอย่างยิ่งในการทดสอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเทศกาลวันหยุดที่กำลังจะมาถึงและธุรกิจต่างๆ ที่วางแผนไว้ในปีหน้า พวกเราหลายคนทำงานจากที่บ้านมาระยะหนึ่งแล้ว ซึ่งส่งผลให้การบริโภคเนื้อหาเพิ่มขึ้นทั่วทั้งกระดาน ซึ่งรวมถึงบน YouTube ด้วย มีความเป็นไปได้มากกว่าที่คุณจะได้พบกับผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B บน Youtube มากกว่าที่คุณเคยมีก่อนเกิดโรคระบาด

มาดูแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับวิธีวางแผนผู้ชม YouTube แบบ B2B ของคุณกัน วิธีนี้ใช้ได้กับธุรกิจ B2B ทุกประเภท แต่สำหรับจุดประสงค์ของโพสต์นี้ ฉันจะใช้ตัวอย่างเพื่อให้เราสามารถดำเนินการตามกระบวนการคิดที่อยู่เบื้องหลังตัวเลือกต่างๆ

ผู้ชม YouTube ระดับแนวหน้าสำหรับธุรกิจ B2B

สมมติว่าคุณเป็นผู้ค้าปลีกอุปกรณ์ออกกำลังกาย แต่กลุ่มเป้าหมายของคุณคือ "ผู้มีอำนาจตัดสินใจในโรงยิมและคลับ" และคุณต้องการให้พวกเขาส่งแบบฟอร์มการขายที่แสดงความสนใจในการซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายเชิงพาณิชย์หลายชิ้น

อย่างแรกเลย ประเภทของผู้ชมที่พร้อมใช้งานสำหรับ YouTube และความแตกต่างคืออะไร

ตัวเลือกผู้ชมของคุณสำหรับ B2B นั้นเหมือนกันทุกประการสำหรับ B2C เพียงแค่ใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อยและวางแผนที่จะกำหนดสิ่งที่สมเหตุสมผลสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

1. กลุ่มเป้าหมายที่ คล้ายกัน: เข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ที่คล้ายกับผู้ใช้ของคุณในรายการรีมาร์เก็ตติ้งและแสดงพฤติกรรมการซื้อที่คล้ายกัน
   ตัวอย่างสำหรับ B2B: คล้ายกับ "ผู้ใช้ที่ซื้อเครื่องออกกำลังกายสำหรับโรงยิมเชิงพาณิชย์ในช่วง 90 วันที่ผ่านมา"
2. กลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อ : เข้าถึงผู้ที่กระตือรือร้นค้นคว้าข้อมูลและตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ รวมถึงผู้ที่คิดจะซื้อจากคู่แข่งของคุณ
   ตัวอย่าง: ผู้ใช้ที่ค้นหา "อุปกรณ์ออกกำลังกายเชิงพาณิชย์" หรือ "อุปกรณ์เพิ่มความแข็งแรงสำหรับยิม"
3. ความเกี่ยวข้องที่กำหนดเอง: เข้าถึงผู้คนโดยพิจารณาจากภาพรวมของไลฟ์สไตล์ ความสนใจ และความต้องการของพวกเขา คุณสามารถใช้ URL ของเว็บไซต์ (แบรนด์ของคุณเองหรือแบรนด์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง) และสร้างกลุ่มเป้าหมายตามผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์เหล่านั้น
   ตัวอย่าง: ผู้ใช้ที่โต้ตอบกับ URL ของเว็บที่เฉพาะเจาะจง เช่น www.muscleandfitness.com, www.active.com และ www.breakingmuscle.com

หากคุณยังใหม่ต่อการโฆษณา B2B บน YouTube ฉันขอแนะนำให้ทดสอบผู้ชมทั้งสามกลุ่ม โดยแบ่งกลุ่มตามกลุ่มโฆษณา ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดูได้ว่าผู้ชมกลุ่มใดที่สะท้อนโฆษณาของคุณ ทำการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับผู้ชมของคุณโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพ และหยุดชั่วคราวที่ทำงานได้ไม่ดี สำหรับ YouTube ฉันแนะนำให้ทดสอบผู้ชมอย่างน้อยหนึ่งเดือน เพื่อให้คุณได้แนวคิดที่ดีว่าใครคือผู้ฟังที่แท้จริง พฤติกรรมของพวกเขาเป็นอย่างไร และวิธีปรับแผนการโฆษณาของคุณให้เหมาะสม

เคล็ดลับแบบมือโปร: อย่าลืมการกำหนดเป้าหมายตามอายุ

การกำหนดเป้าหมายตามอายุเป็นสิ่งที่ฉันเห็นผู้ที่ยังใหม่กับ B2B ลืมที่จะนำไปใช้หรือไม่พิจารณาทั้ง YouTube และ Search โดยทั่วไป ด้วย B2C คุณจะรักษาช่วงอายุของคุณได้กว้างมาก เพื่อให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคได้มากเท่าที่เป็นไปได้โดยไม่จำกัดการเข้าถึงของคุณ เมื่อใช้ B2B คุณมักจะต้องการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจหรือบุคคลที่เราอยู่ภายใต้ข้อสันนิษฐานว่าต้องมีประสบการณ์การทำงานสองสามปี นี่คือเหตุผลที่ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณดูแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณ หากคุณยังไม่มีการจำกัดอายุ และหาช่วงอายุที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเป้าหมายของบริษัทและ KPI ของสื่อที่เสียค่าใช้จ่าย

ตัวอย่างผู้ชม YouTube ระดับบนสุดสำหรับธุรกิจ B2B

หากต้องการดูว่าสิ่งเหล่านี้จะออกมาเป็นอย่างไร ตัวอย่างแผนกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับผู้ค้าปลีกฟิตเนสเชิงพาณิชย์จะมีลักษณะดังนี้:

และที่นั่นคุณมีมัน! การกำหนดเป้าหมายแบบ B2B เป็นเรื่องสนุกเพราะจะทำให้คุณมีโอกาสได้เพิ่มบทบาทในตลาดเป้าหมายของคุณ รวมถึงการที่แพลตฟอร์ม B2C สามารถทำงานให้กับผู้ชมเป้าหมายแบบ B2B ได้อย่างไร เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยเพื่อดำเนินการกับผู้ชมเหล่านี้จริงๆ และมีเวลาทดสอบเพื่อปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณ มีความสุขในการวางแผน!