That's A Wrap – Top Take-Aways จาก B2BMX 2023

เผยแพร่แล้ว: 2023-03-04

นั่นคือบทสรุปของ #B2BMX 2023

นักการตลาด B2B กำลังเผชิญกับความท้าทายมากขึ้นเรื่อยๆ เราถูกขอให้ทำมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง ปลูกฝังความสัมพันธ์ของมนุษย์ให้สมดุลกับประสบการณ์เทคโนโลยีขั้นสูง ทั้งหมดนี้เป็นการคุกคามของปัญญาประดิษฐ์ (AI) ที่เข้ามาทำงานของเรา

การก้าวล้ำหน้าเทรนด์ ค้นหาประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนผลกระทบ รักษากรอบความคิดการเติบโต และมองหาแรงบันดาลใจคือวิธีที่ TopRank Marketing มุ่งมั่นในพันธกิจของเราเพื่อยกระดับอุตสาหกรรมการตลาด B2B ทั้งหมดนี้ขับเคลื่อนโดยชุมชน: แสวงหา สร้าง และมีส่วนร่วมในชุมชนการตลาด B2B ของแบรนด์และผู้นำทางความคิดที่ทำงานและแบ่งปันจุดสูงสุดและจุดต่ำสุดตลอดการเดินทาง

สัปดาห์นี้ ทีมงานของเราได้มีโอกาสเข้าร่วมการประชุม B2B Marketing Exchange ประจำปีที่เมืองสกอตส์เดล รัฐแอริโซนา พูดคุยเกี่ยวกับชุมชน — กิจกรรมนี้เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญ หัวข้อต่างๆ และโอกาสในการเชื่อมต่อและทำงานร่วมกัน ในกรณีที่คุณพลาดการประชุม นี่คือไฮไลท์บางส่วนและประเด็นสำคัญ:

การตลาด + “เครื่องจักร”: ปรับขนาดผลกระทบที่เกิดขึ้นใหม่ของ AI ต่อประสิทธิภาพเทียบกับ ความเสี่ยงต่อความคิดสร้างสรรค์

Pam Dider รองประธานของ Relentless Pursuit กำหนดการประชุมในวันแรก โดยพูดถึงทุกแง่มุมของ AI และผลกระทบต่อการตลาด B2B ในปัจจุบัน ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาและโครงสร้างแคมเปญไปจนถึงการแมปผู้ชม Lee Odden CEO ของเราได้แชร์ตัวอย่างเซสชันนี้และเจาะลึกในหัวข้อนี้เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ตรวจสอบจุดลำโพงที่นี่

เป็นการดีที่ได้พบกับแพมเป็นการส่วนตัว!

เอาล่ะ การเดินทางของผู้ซื้อของฉันไป…

Jeff Marcoux CEO ของ Sphere Strategy เปิดวันแรกของการเข้าถึงทั่วไปโดยพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่เรากำลังเห็นในโลก แบรนด์ ตลาด และผู้ชม เขาสอนกลุ่มถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมทั้งบัญชีในกลยุทธ์ go-to-market (GTM) วิธีเปลี่ยนการตลาดตามบัญชี (ABM) ให้ครอบคลุมความต้องการและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเมตริกสำหรับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) . อ่านสปอตไลต์ลำโพงแบบเต็มได้ที่นี่

เรียนรู้วิธีถอดรหัสรหัสบน ABM และข้อมูลเจตนา

Dan Cafiero จาก Seagate Technology และ TechTarget CMO John Steinert แบ่งปันวิธีการทำงานร่วมกันเพื่อถอดรหัสรหัสของ AMB และข้อมูลเจตนา พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของการจัดแนวการตลาดและการขายใน ABM และพลังของข้อมูลความตั้งใจ ตรวจสอบโพสต์บล็อกสดที่นี่พร้อมประเด็นสำคัญสามประการจากงานนำเสนอ

เบื่อกับการไล่ล่า Vanity Metrics? ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้นและยอดขายที่มากขึ้น!

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) นำเสนอบนแผงโดย Will Aitken (Lavender) ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เน้นย้ำถึงความต้องการข้อมูลและเป้าหมายที่สอดคล้องกับผลการขาย บทบาทสำคัญของการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลตลอดทั้งช่องทาง การสร้างประสบการณ์ที่ยกระดับแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง เชื่อมต่อและแปลง และอื่นๆ อีกมากมาย ตรวจสอบบล็อกสดของฉันพร้อมคำพูดยอดนิยมจากเซสชัน

เราพร้อมที่จะไว้วางใจเครื่องจักรหรือไม่? สร้างกองเนื้อหาที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นด้วย AI ระบบอัตโนมัติ และการวิเคราะห์

Phyllis Davidson จาก Forrester นำเสนอเกี่ยวกับกลุ่ม AI อันทรงพลัง ระบบอัตโนมัติ และการวิเคราะห์ที่ซับซ้อน เธอถามว่าเราพร้อมที่จะไว้วางใจเครื่องจักรหรือไม่และแจกแจงเหตุผลที่เราต้องพร้อมที่จะไว้วางใจ

ตอนนี้เรามีความตั้งใจของคุณแล้ว: ข้อมูลความตั้งใจระดับผู้ซื้อจะเปลี่ยนโฉมการตลาดของคุณอย่างไร

David Fortino หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ Netline เตือนเราว่าบัญชีไม่ได้ทำการซื้อ - ผู้คนทำ เขาย้ำว่านักการตลาด B2B จำเป็นต้องรู้ว่าใครกำลังค้นหาอะไร และความตั้งใจระดับผู้ซื้อนั้นนำไปสู่บทสนทนาการขายที่ติดตามได้โดยตรงโดยตรง

Cisco ช่วยให้ Channel Partners ชนะใจลูกค้า SMB

Luxy Thurisingam แบ่งปันการเปลี่ยนแปลงล่าสุดใน Global Partner Organization ของ Cisco เพื่อเร่งการเติบโต


ต่อไปนี้เป็นไฮไลท์และคำพูดเพิ่มเติมจาก B2BMX:

ขอบคุณ B2BMX!

ขอขอบคุณผู้บรรยายและผู้เข้าร่วมที่น่าทึ่งทุกคนที่ทำให้งานนี้น่าทึ่ง! หากคุณมีโอกาสเข้าร่วม โปรดแจ้งให้เราทราบเซสชันที่คุณชื่นชอบและข้อมูลเชิงลึกจากการประชุม!