เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรใหม่ของคุณ

ร้านค้าออนไลน์ของคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว แต่คุณต้องการเพิ่มการเข้าชมและเพิ่มรายได้โดยไม่ทำลายธนาคารด้วยการโฆษณาที่มีความเสี่ยง

การตลาดแบบพันธมิตรไม่ใช่แนวคิดใหม่ เจ้าของร้าน "อิฐและปูน" และผู้ให้บริการแบบเดิมๆ มีส่วนร่วมในสิ่งที่เรียกว่าส่วนแบ่งรายได้มานานก่อนที่อินเทอร์เน็ตจะมี เริ่มใช้โดยธุรกิจอินเทอร์เน็ตในปี 1990 แนวทางปฏิบัติแบบ win-win นี้ถือเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นยอดขายออนไลน์ของคุณ

แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่าย: บล็อกเกอร์, YouTubers และธุรกิจออนไลน์อื่นๆ (ทั้งหมดรู้จักกันในชื่อบริษัทในเครือ) โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและนำการเข้าชมมาสู่ไซต์ของคุณเพิ่มขึ้นด้วยลิงก์ติดตามที่ไม่ซ้ำใคร เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ลิงก์ พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย หากทำอย่างถูกต้อง โปรแกรม Affiliate ของคุณสามารถนำการเข้าชมคุณภาพสูง – และที่สำคัญที่สุดคือผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองล่วงหน้า – มายังไซต์ของคุณ

คิดว่าคุณพร้อมที่จะเข้าสู่เกมการตลาดแบบพันธมิตรแล้วหรือยัง? สิ่งสำคัญที่สุดคือการวางแผนล่วงหน้าและเตรียมพร้อม ดังนั้น มาดูเคล็ดลับที่ควรทราบเมื่อคุณเตรียมโปรแกรมสำหรับการเปิดตัว

กำหนดโครงสร้างของคุณ

มาพูดถึงพื้นฐานกันก่อน คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการจัดโครงสร้างโปรแกรมของคุณอย่างไร ผู้ที่เกี่ยวข้อง และวิธีทำงานทั้งหมด คุณคือพ่อค้าและกัปตันเรือ ต่อไปนี้คือปัจจัยสำคัญบางประการที่จะช่วยให้คุณกระชับแผนและดำเนินการอย่างมั่นใจ:

ข้อกำหนดและเงื่อนไขคืออะไร?

นี่คือข้อตกลงพื้นฐานระหว่างคุณและบริษัทในเครือของคุณ โดยอธิบายว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากพวกเขา วิธีการที่พวกเขา (และไม่ได้รับอนุญาต) ให้ใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ และสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้เพื่อเป็นการตอบแทนความพยายามของพวกเขา คุณจะต้องมีความชัดเจนและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยใช้ภาษาที่เข้าใจง่ายและตีความได้ยาก

อัตราคงที่หรือเปอร์เซ็นต์การขายเหมาะสมกับร้านค้าของคุณหรือไม่?

คุณอาจตัดสินใจว่าค่าคอมมิชชั่นอัตราคงที่ต่อโอกาสในการขายนั้นสมเหตุสมผลกว่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย สิ่งนี้เรียกว่าการจ่ายต่อโอกาสในการขายหรือต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) และอาจเป็นประโยชน์หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย รวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย ฯลฯ โดยทั่วไป คุณอาจตัดสินใจเลือกเปอร์เซ็นต์การขาย ซึ่งหมายความว่า ที่คุณจ่ายตามผลงานเท่านั้น ตรงข้ามกับลีด และทำให้สิ่งจูงใจแข็งแกร่งขึ้นสำหรับบริษัทในเครือของคุณในการเปลี่ยนยอดขาย

คุณจะเสนอค่าคอมมิชชั่นหรือค่าอ้างอิงเท่าไหร่?

หากคุณตัดสินใจเลือกเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นการขาย คุณจะต้องหาข้อมูลเพื่อหาอัตราที่เหมาะสมสำหรับโปรแกรมของคุณ คุณยินดีจ่ายเท่าไหร่สำหรับการซื้อที่ประสบความสำเร็จในแต่ละครั้ง การตัดสินใจนี้อาจทำได้ยาก ดังนั้นคุณจะต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• อัตราของคู่แข่ง (มักจะพบได้ง่ายในหน้าพันธมิตรบนเว็บไซต์ของคู่แข่ง)
• ระดับค่าคอมมิชชัน (ใช้เพื่อจูงใจพันธมิตรของคุณด้วยเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นตามประสิทธิภาพ ความภักดี หรือปริมาณการขาย)
• จำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายให้กับบริษัทในเครือได้หลังจากต้นทุนและผลกำไร ของธุรกิจ

โปรดทราบว่าอัตราต่ำสุดไม่จำเป็นต้องเป็นประโยชน์มากที่สุด การให้อัตราที่สูงขึ้นแก่พันธมิตรสามารถจูงใจให้พวกเขาทำงานหนักขึ้น และรักษาความภักดีต่อโปรแกรมของคุณ - ท้ายที่สุดก็สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในการขายของคุณ หากคุณตัดสินใจเกี่ยวกับค่าคอมมิชชันแบบคงที่ และมีผลกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด อย่าลืมตรวจสอบว่าไม่ส่งผลกระทบต่อผลกำไรจากการขาย

เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม

แพลตฟอร์มที่คุณใช้เพื่อจัดการโปรแกรมพันธมิตรของคุณนั้นขึ้นอยู่กับความชอบ เป้าหมาย และความต้องการส่วนบุคคลของคุณทั้งหมด – แต่ด้วยตัวเลือกมากมายที่มีให้เลือก คุณอาจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการตัดสินใจ

ฟังก์ชันพื้นฐานของแพลตฟอร์มพันธมิตรคือการคำนวณค่าคอมมิชชั่น ติดตามผู้อ้างอิง จัดการพันธมิตร และจัดทำการวิเคราะห์เกี่ยวกับประสิทธิภาพของพันธมิตร ทั้งหมดนี้จากที่เดียว มีคุณลักษณะอื่นๆ ที่ต้องระวังเช่นกัน เช่น แดชบอร์ดพันธมิตรเฉพาะ การจัดการทรัพยากรส่งเสริมการขายอย่างง่าย (เช่น โฆษณา แบนเนอร์ ข้อมูลผลิตภัณฑ์) และการผสานรวมกับปลั๊กอินอีคอมเมิร์ซอื่นๆ อย่างเต็มรูปแบบ คุณต้องการเลือกแพลตฟอร์มที่ไม่เพียงแต่มีคุณสมบัติที่คุณต้องการ แต่ยังเข้าถึงได้ดีที่สุดในอุตสาหกรรมและที่ตั้งของคุณ (ถ้ามี)

แพลตฟอร์ม Affiliate แต่ละแพลตฟอร์มมีคุณสมบัติและประโยชน์ ดังนั้นให้ใช้เวลากับการวิจัยของคุณ และเลือกระบบที่มีฟังก์ชันที่คุณต้องการสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณ พิจารณาสิ่งต่อไปนี้ก่อนเลือกแพลตฟอร์มที่จะลอง:

1. การทำงานของโปรแกรมพันธมิตรตรงกับความต้องการของคุณในแง่ของคุณสมบัติและการทำงานหรือไม่?
2. มันเข้ากันได้กับเว็บไซต์ของคุณ?
3. คุณเป็นเจ้าของข้อมูลหรือเผยแพร่บนเว็บไซต์ของแพลตฟอร์มนั้น
4. คุณมีการควบคุมบนแพลตฟอร์มมากน้อยเพียงใดในการตั้งค่าให้ตรงกับความต้องการของคุณ
5. เหมาะสมกับงบประมาณของคุณหรือไม่?
6. แพลตฟอร์มมีเอกสารหรือฐานความรู้หรือไม่?
7. มีการสนับสนุนลูกค้าสำหรับคำถามใดๆ ที่คุณอาจมีหรือไม่?

รู้จักบริษัทในเครือของคุณ

การระบุบุคคลในกลุ่มเฉพาะอุตสาหกรรมของคุณที่ทำงานร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย (หรือผู้ชมที่เกี่ยวข้อง) เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของโปรแกรมของคุณ คนเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุดเท่านั้น พวกเขายังมีโอกาสสูงที่จะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการส่วนตัว ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะสร้างอัตราการแปลงสูงสุด

ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการ Affiliate มากขึ้นหรือ Affiliate ที่มีคุณภาพน้อยลง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น การจู้จี้จุกจิกกับ "ทีมเริ่มต้น" ของคุณสามารถช่วยป้องกันสแปม ทำให้แน่ใจว่าคุณมีคนที่เหมาะสมที่ทำงานให้กับคุณ และสร้างแรงกระตุ้นสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

รู้ว่าคุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใด

สิ่งนี้ไปควบคู่กันกับการรู้จักบริษัทในเครือของคุณ และเริ่มต้นด้วยคำถามง่ายๆ สองสามข้อ: คุณจะโปรโมตอะไร คุณต้องการโปรโมตทุกอย่างในร้านของคุณหรือไม่? หนึ่งผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ? สินค้าบางประเภท? สิ่งที่คุณตัดสินใจโปรโมตจะส่งผลต่อการตัดสินใจอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณทำเกี่ยวกับโปรแกรมของคุณ ตั้งแต่บริษัทในเครือที่คุณเลือก เอกสารส่งเสริมการขายที่คุณใช้ ตลอดจนโครงสร้างและวิธีการที่คุณใช้

หากคุณตัดสินใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่าง ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ให้พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณมีความเกี่ยวข้องกับบริษัทในเครือที่คุณเลือกมากที่สุด ไม่มีอะไรน่าสนใจสำหรับพันธมิตรที่ดีไปกว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจโดยธรรมชาติ ทำให้พวกเขารู้สึกถึงความถูกต้องและความเป็นเจ้าของ – และแรงจูงใจพิเศษในการโปรโมตผลงานที่ยอดเยี่ยม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณพร้อมทำงาน

โฆษณาคือทรัพย์สินส่งเสริมการขาย (เช่น แบนเนอร์) ที่บริษัทในเครือของคุณใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจเป็นกราฟิกขนาดต่างๆ ที่สอดคล้องกับขนาดโซเชียลมีเดียมาตรฐาน หรือลิงก์ข้อความที่ง่ายสำหรับบริษัทในเครือในการคัดลอกลงในโพสต์และจดหมายข่าว แทนที่จะต้องให้พวกเขาสร้างสื่อของตัวเอง คุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการ (และยังคงควบคุมวิธีการนำเสนอแบรนด์ของคุณ) โดยการสร้างไลบรารีที่มีการจัดระเบียบของครีเอทีฟโฆษณาที่พร้อมใช้งานที่อนุญาตให้พวกเขาโปรโมตโดยไม่ชักช้า

หากคุณตัดสินใจที่จะให้ Affiliate ของคุณสร้างครีเอทีฟโฆษณาของตัวเอง อย่าลืมเตรียมเนื้อหาการสร้างแบรนด์ของคุณให้พร้อม ซึ่งอาจรวมถึงโลโก้ สโลแกน คำอธิบายผลิตภัณฑ์ ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ แบบอักษร และสีเฉพาะของแบรนด์ (รหัสฐานสิบหกหรือรูปภาพอ้างอิง) คุณสามารถเลือกสร้างหน้าทรัพย์สินของแบรนด์เพื่อให้พันธมิตรของคุณเข้าถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการได้อย่างต่อเนื่อง แนวคิดก็คือแม้ว่าคุณจะไม่อยู่ใน การ ควบคุมทั้งหมด อย่างน้อยก็มีความต่อเนื่องระหว่างสื่อส่งเสริมการขายที่แบ่งปัน

เลือกคุกกี้!

นี่เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ คุกกี้ใช้เพื่อติดตามทราฟฟิกที่มาจากลิงค์พันธมิตรของคุณ ดังนั้นหากลูกค้าที่อ้างอิงทำการซื้อ ก็จะให้เครดิตกับพันธมิตรที่ถูกต้อง หลายโปรแกรมใช้คุกกี้ 30 วัน ซึ่งติดตาม (และให้เครดิต) การเข้าชมที่อ้างอิงถึง 30 วัน บางโปรแกรมเสนอคุกกี้ที่คงอยู่นานถึง 90 วัน (หรือแม้แต่หนึ่งปี ในบางกรณี) เพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน ในขณะที่บริษัทอื่นๆ (เช่น Amazon) ใช้คุกกี้ที่สั้นมาก (24 ชั่วโมง)

คุณจะต้องเลือกระยะเวลาคุกกี้ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทในเครือและธุรกิจของคุณ โดยคำนึงถึงประเภทของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ สินค้าเป็นแรงกระตุ้นซื้อ? เป็นสินค้าราคาแพงที่มีวงจรการขายนานขึ้นหรือไม่? ปัจจัยเหล่านี้จะส่งผลต่อประเภทของคุกกี้ที่คุณตัดสินใจใช้ และสิ่งที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุด

อย่าเพิ่งพักผ่อน

เมื่อคุณเตรียมทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาเปิดตัว! อย่าลืมว่า งานของคุณยังไม่เสร็จเมื่อโปรแกรมพันธมิตรของคุณเริ่มทำงาน นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญในการรับสมัครพันธมิตรและโปรโมตอย่างบ้าคลั่ง และลูกค้าปัจจุบันของคุณก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี คุณอาจส่งจดหมายข่าวเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นเบื้องต้นและสิ่งจูงใจพิเศษเฉพาะสำหรับลูกค้าประจำของคุณ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการสรรหาพันธมิตร มีเครือข่ายให้คุณใช้ เช่น AffiliateRanker, AssociatePrograms และ AffiliateScout คุณสามารถเข้าร่วมในฟอรั่ม Affiliate รวมถึงกลุ่มและเพจโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการมองเห็นของคุณและสร้างอำนาจเฉพาะของคุณ ข้อควรจำ: ยิ่งคุณมีส่วนร่วมในชุมชนและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องมากเท่าไร คุณก็จะเข้าถึงได้มากขึ้นเท่านั้น และมีแนวโน้มมากขึ้นที่คุณจะกระตุ้นความสนใจของผู้ที่เหมาะสมกับโปรแกรมของคุณ

ในแง่ของโซเชียลมีเดีย การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไม่เคยยิ่งใหญ่เท่านี้มาก่อน ด้วยอินฟลูเอนเซอร์และแบรนด์แอมบาสเดอร์หลายพันคนบน Instagram, Facebook และอื่นๆ หากคุณค้นคว้าข้อมูลเพียงเล็กน้อย คุณจะได้พบกับคนที่ใช่อย่างแน่นอน แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและบัญชีของคู่แข่งสามารถเป็นทรัพยากรที่มีค่าเพียงแค่รอการขุด!

อดทนและอดทน

การเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณเองสามารถสร้างแรงกดดันให้กับคุณได้ แต่การรักษาระเบียบ เชิงรุก และความต่อเนื่องให้ผลตอบแทนคุ้มค่า ไม่ต้องกังวลหากโปรแกรมของคุณไม่สโนว์บอลในทันที บางครั้งอาจต้องใช้เวลากว่าจะสะสาง ดังนั้นจงอดทนและยึดมั่นในศรัทธา! ตื่นตัวและช่างสังเกต และเต็มใจที่จะปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นเพื่อให้สิ่งต่างๆ ทำงานให้กับคุณและบริษัทในเครือของคุณ

คุณได้เรียนรู้อะไรจากการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง? คุณจะแนะนำอะไรให้กับคนที่เกือบจะพร้อมที่จะเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรใหม่ของพวกเขา แบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็น!