ม้าโทรจัน SEO: ทำอย่างไรจึงจะได้รับความสนใจในตลาดใหม่

เราทุกคนรักการดู Netflix อย่างจุใจในตอนนี้ แต่คุณจำได้ไหมว่าคุณเรียนรู้เกี่ยวกับ Netflix ครั้งแรกได้อย่างไร ฉันเดาว่าคงไม่ใช่การพิมพ์ "การสมัครสมาชิก DVD Mail เช่า" ลงใน Google โดยไม่ได้ตั้งใจ

และนั่นแสดงถึงความท้าทายที่คล้ายกันสำหรับธุรกิจที่มีแนวคิดใหม่หรือก่อกวน: คุณจะสร้างการมีส่วนร่วมสำหรับสิ่งที่ไม่มีใครรู้ว่ามีอยู่ได้อย่างไร

โชคดี มี ผู้ชมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะรู้อยู่แล้วก็ตาม และคุณมีหมวดหมู่โดยไม่คำนึงถึงปริมาณคำหลัก

เช่นเดียวกับผู้ปฏิบัติงานในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในบางครั้งชอบยืมอิทธิพลของคู่แข่งและแย่งปริมาณการเข้าชมโดยการเสนอราคาตามเงื่อนไขของแบรนด์ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่กำลังสร้างแบรนด์ให้เติบโตในตลาดใหม่จำเป็นต้องพิจารณาการรุกล้ำความต้องการที่มีอยู่แล้วสำหรับตลาดที่เกี่ยวข้อง - แล้วอธิบายว่าทำไมแบรนด์ของพวกเขาถึง ทางเลือกที่ดี

บทความนี้จะแจกแจงแนวทางของฉันต่อสิ่งที่ฉันเรียกว่า “Trojan Horse SEO” สำหรับการสร้างหมวดหมู่:

• การค้นคว้าตลาดที่มีอยู่คุณจะขัดขวาง
• การสร้างกลยุทธ์ SEO และเนื้อหาตามข้อกำหนดเก่า
• แนะนำหมวดหมู่/คำหลักใหม่ของคุณในกระบวนการนี้

การวิจัย SEO สำหรับตลาดใหม่

ภารกิจของคุณในขั้นตอนนี้คือการค้นหาว่าผู้คนค้นหาสิ่งที่คุณจะขัดขวางได้อย่างไร แม้ว่าจะไม่ทับซ้อนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณก็ตาม

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจวิธีคิดแบบเก่าและสาเหตุที่ผู้คนมีแรงจูงใจในการค้นหา

• ค้นหาปริมาณการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับวิธีเก่า
• สร้างกลยุทธ์ SEO โดยใช้คำเก่าเหล่านั้นเป็นรากฐาน
• รับสิ่งเหล่านี้สำหรับหมวดหมู่ใหม่ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการสัมภาษณ์ลูกค้ากลุ่มแรกๆ ของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ ทีมบริการลูกค้า และผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ช่วยกำหนดความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

การวิจัยนี้ควรสอนคุณเกี่ยวกับปัญหาหรือช่องว่างในอุตสาหกรรมเก่า โดยเฉพาะสิ่งที่เสียหายหรือขาดหายไป และสิ่งที่ผู้คนชื่นชอบเกี่ยวกับโซลูชันใหม่ของคุณ นั่นคือการวิจัยเชิงคุณภาพของคุณ ซึ่งควรแจ้งกลยุทธ์คำหลักและเนื้อหาของคุณ

หากคุณอยู่ในทีม Netflix SEO ในช่วงแรกๆ บางที “การเช่าดีวีดี” อาจเป็นคำหลักที่ต้องให้ความสำคัญ โดยที่รู้ว่าคนในชุมชนชนบทหรือผู้ที่ไม่มีรถยนต์หรือระบบขนส่งสาธารณะอาจไม่สามารถเข้าถึง ตัวเลือกดั้งเดิมเช่น Blockbuster

แหล่งข้อมูลที่ดีอีกแหล่งหนึ่งคือการรีวิวจากลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังรบกวน สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณแยกจุดปวดได้มากขึ้น

และพยายามขุดรายงานอุตสาหกรรมที่พูดถึงการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ตัวอย่างเช่น Gartner, Forrester และ Adobe สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ที่ยอดเยี่ยมแก่คุณได้

สำหรับการวิจัยเชิงปริมาณ ให้ไปที่ชุดเครื่องมือวิจัยและวางแผนคำหลักตามปกติ และจำไว้ว่าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ มันเป็นเกมที่มีปริมาณมาก

เครื่องมือวางแผนคำหลักช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของคำเก่าตามผลกระทบ ซึ่งมักแสดงตามปริมาณการค้นหา (ยิ่งปริมาณการค้นหามากขึ้น โอกาสในการแนะนำแนวคิดของคุณต่อกลุ่มลูกค้าที่อาจต้องการแนวคิดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น)

เพื่อเป็นการตรวจสอบสติ ให้ค้นหาคำเก่าๆ ที่คุณสนใจใน Google อย่างรวดเร็ว หากพวกเขาส่งคืน SERP ซึ่งรวมถึงแบรนด์ที่คุณพยายามขัดขวาง นั่นแสดงว่าความตั้งใจของผู้ใช้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของคุณ

รับจดหมายข่าวรายวันที่นักการตลาดวางใจ

กำลังประมวลผล...โปรดรอสักครู่

ติดตาม

ดูข้อกำหนด

การสร้างกลยุทธ์ SEO ในตลาดใหม่

เนื้อหาเหมาะสำหรับกลยุทธ์ SEO ในตลาดใหม่และคุณควรมีแนวคิดทางสายย่อยมากมายจากการวิจัยเชิงปริมาณของคุณ

พูดคุยเกี่ยวกับตลาดที่มีอยู่ ปรับให้เหมาะสมสำหรับคำที่รู้จัก/มีการค้นหาจำนวนมาก และใช้เนื้อหาเพื่อแนะนำทางเลือกที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่น “การเช่าดีวีดีเมื่อไม่มีหนังดังใกล้ตัวคุณ” หรือ “การเช่าดีวีดีใหม่: รับ {ผู้ได้รับรางวัลออสการ์ล่าสุดสำหรับภาพยนตร์ยอดเยี่ยม} จัดส่งถึงหน้าประตูบ้านคุณ”

มีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องจำไว้ในขั้นตอนนี้: การนำผู้คนมายังเนื้อหา Trojan Horse ของคุณนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องให้เหตุผลและเส้นทางที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

วิธีแนะนำหมวดหมู่ใหม่ของคุณ

คุณได้นำผู้ใช้ของคุณเข้ามาผ่านทางม้าโทรจันประเภทเก่า ตอนนี้สอนภาษาใหม่ของคุณให้พวกเขา

เป้าหมายของคุณควรคือการเป็นเจ้าของคำ จัดอันดับสำหรับคำนั้น จากนั้นพยายามเพิ่มปริมาณคำนั้น (ฉันคิดว่าสิ่งนี้เกือบจะเหมือนกับที่ฉันทำแคมเปญแบรนด์)

เริ่มสร้างตลาดด้วยคำศัพท์ใหม่ของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพคุณสมบัติของคุณ รวมถึง:

• หน้าแรกของคุณ
• โพสต์บล็อกคำสั่ง
• ข้อมูลสำเร็จรูปและโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของบริษัทของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสิ่งที่คุณสร้างซึ่งกล่าวถึงคำเก่ามีลิงก์ภายในไปยังชิ้นส่วนพื้นฐานของคุณ

เงินเดิมพัน

นี่มันยากที่จะดึงออกเหรอ? อย่างแน่นอน.

มันทำงานได้ไหม?

ลองพิจารณาพลังงานห้าชั่วโมง (ช็อตพลังงาน), HubSpot (การตลาดขาเข้า), อาสนะ (การจัดการงาน), Fitbit (เครื่องติดตามฟิตเนสที่สวมใส่ได้) และ Salesforce (ซอฟต์แวร์คลาวด์) และอื่นๆ

แบรนด์เหล่านั้นล้วนพัฒนาคำศัพท์ใหม่ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดและได้รับข้อได้เปรียบอย่างมาก พวกเขาจะเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่คุณจะเชื่อมโยงกับคำนั้นก่อนเสมอ ไม่ว่าตลาดจะมีการแข่งขันแค่ไหนก็ตาม

สำหรับฉัน มีความท้าทายเพียงเล็กน้อยที่คุ้มค่ากว่าการใช้ทักษะการค้นคว้า เทคนิค และเนื้อหาที่ครบครันเพื่อนำผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่สู่กระแสหลัก

และถ้าคุณทำถูกต้อง คุณจะเป็นมากกว่าทีมที่นำ "{คู่แข่ง} ใหม่" ออกสู่ตลาด คุณจะเป็น “ทีมการตลาดที่อยู่เบื้องหลัง {amazing brand Success story}”

เจาะลึก: ข้อควรพิจารณา SEO 6 ประการเพื่อความสำเร็จในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ