เปลี่ยน Amazon Side Hustle ของคุณให้เป็น Gig แบบเต็มเวลา (คู่มือ 6 ขั้นตอน)

แขกโพสต์โดย Victoria Sullivan จาก Payability

คุณเคยประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจนอกเวลาของ Amazon หรือไม่? หากคุณได้รับอัตรากำไรสูงและประสบกับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง คุณก็พร้อมที่จะทำงานเต็มเวลา แน่นอนว่านั่นหมายถึงการเลิกหาแหล่งรายได้ที่น่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับแหล่งที่มีความเสี่ยง แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง ทุกสิ่งก็คุ้มค่า

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามของ Amazon ขายได้เกือบ 140 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 จำเป็นต้องพูด ตลาดมีขนาดใหญ่และกำลังเติบโต ในการใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เต็มเวลาและในที่สุดก็เป็นเจ้านายของคุณเอง คุณต้องมีกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่ดี

เป็นไปได้ว่าคุณมีอยู่แล้ว ไม่อย่างนั้นคุณจะไม่พิจารณาเปลี่ยนมาใช้งานเต็มเวลา อย่างไรก็ตาม เมื่อปฏิบัติตามคำแนะนำ 6 ข้อนี้ คุณสามารถเปลี่ยนความเร่งรีบของ Amazon ให้กลายเป็นงานเต็มเวลาที่ประสบความสำเร็จได้อย่างมั่นใจ:

1. รู้กฎ

Amazon มีนโยบายการขายที่เข้มงวดรวมถึงจรรยาบรรณของผู้ขายเพื่อให้แน่ใจว่าตลาดยังคงซื่อสัตย์และปราศจากกิจกรรมฉ้อโกง และพวกเขาจริงจังกับการบังคับใช้กฎ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องการเสี่ยงต่อการถูกระงับ ดังนั้นควรเรียนรู้กฎทั้งภายในและภายนอก และตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ดำเนินกิจกรรมใดๆ ของผู้ขายที่ไม่ได้รับอนุญาตเหล่านี้

แม้ว่าการรู้และปฏิบัติตามกฎเกณฑ์คือกุญแจสำคัญ คุณอาจต้องการเพิ่มระดับการป้องกันให้กับตัวเองด้วยการขายในตลาดออนไลน์อื่น ด้วยวิธีนี้ หากคุณถูกระงับจาก Amazon (หรือหากบัญชีของคุณถูกระงับชั่วคราว) คุณจะมีรายได้อื่นๆ

2. ขายสินค้าที่เหมาะสม

เกมนี้ไม่ต้องคิดมาก: ยึดติดกับรายการผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างแท้จริงและมีประวัติการขายที่แข็งแกร่งใน Amazon สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือลงทุนเงินจำนวนมากในสิ่งของที่จะนั่งเก็บฝุ่นบนชั้นวางของคุณ

มีสองสามวิธีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนด้านสินค้าคงคลังอย่างชาญฉลาด ดังนั้นในขณะที่คุณต้องการขยายหน้าร้านของคุณ ให้พิจารณาหนึ่งข้อ (หรือทั้งหมด) ของเคล็ดลับเหล่านี้:

• แอปสแกนเนอร์ของ Amazon: หากคุณเห็นสินค้าที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นไปได้ ให้สแกนบาร์โค้ดของสินค้านั้นเพื่อทำความเข้าใจประวัติการขายและราคาใน Amazon ผลลัพธ์จะทำให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับศักยภาพของมัน (และยังสามารถช่วยคุณคำนวณระยะขอบที่คาดหวังได้)
• เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม: ศึกษาเครื่องมือ วิจัยผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สามเพื่อดูว่าอะไรได้รับความนิยมมากที่สุด คุณควรทำการตลาด/แสดงรายการอย่างไร (เช่น ควรใช้คำหลักใด) บวกกับราคาอย่างไร (เพิ่มเติมใน #3 ด้านล่าง)
• ข้อมูลเชิงลึกของซัพพลายเออร์: บ่อยครั้งที่ซัพพลายเออร์ของคุณทำงานร่วมกับผู้ขายอื่นๆ ของ Amazon ดังนั้นพวกเขาจึงอาจมี "ข้อมูลวงใน" บางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล อย่ากลัวที่จะถาม!

หลังจากที่คุณจำกัดรายการสินค้าใหม่ที่เป็นไปได้แล้ว อย่าลืมตรวจสอบการแข่งขันด้วย หากผู้ขายรายอื่นๆ แสดงรายการสินค้ามากเกินไป คุณจะชนะและเก็บ Buy Box ไว้ได้ยากขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง: 7 กลยุทธ์การวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่คุณต้องการในปี 2020

3. ตั้งราคาที่เหมาะสม

ในการล็อคความสำเร็จของคุณในฐานะผู้ขาย Amazon แบบเต็มเวลา คุณต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มั่นคง ซึ่งจะช่วยให้คุณชนะ Buy Box และเพิ่มอัตรากำไรสูงสุดของคุณ มิฉะนั้น คุณอาจสูญเสียยอดขายและติดอยู่กับสินค้าคงคลังที่ค้างอยู่ (หากราคาสูงเกินไป) หรือขายหมดเร็วกว่าที่คุณจะเติมได้ (หากราคาต่ำเกินไป)

ตัวเลขกระทืบและราคาทดสอบเป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดราคาที่เหมาะสม หรือคุณสามารถประหยัดเวลาได้มากโดยใช้ RepricerExpress ซึ่งมีชุดเครื่องมือการคิดราคาแบบเต็มรูปแบบ เพื่อให้คุณสามารถปรับราคาได้อย่างมั่นใจและขยายธุรกิจของคุณด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อย

อันที่จริง ผู้ใช้ RepricerExpress เห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 86%, ยอดขายรวมเพิ่มขึ้น 36%, ส่วนแบ่ง Buy Box เพิ่มขึ้น 37% และประหยัดเวลาได้ 23 ชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับเงินคืนเต็มวันในแต่ละสัปดาห์ สามารถอุทิศให้กับกลยุทธ์การเติบโตอื่นๆ

4. การจัดการสินค้าคงคลังหลัก

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายของ Amazon แบบพาร์ทไทม์หรือเต็มเวลา สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการสัมผัสก็คือการซื้อของจาก Amazon แต่ถ้ามันเกิดขึ้นเมื่อคุณขายเต็มเวลา คุณอาจมีปัญหาร้ายแรง รวมถึงการที่สูญเสียการขายและแม้แต่การระงับบัญชี

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นและทำให้แน่ใจว่าคุณมีรายได้ที่สม่ำเสมออยู่เสมอ คุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าอย่างน้อยต้องมีสินค้าคงคลังจำนวนเท่าใดในช่วงเวลาที่กำหนด รวมทั้งต้องสั่งซื้อใหม่เมื่อใดและเมื่อไหร่ เนื่องจากยอดขายมักจะผันผวนตามฤดูกาลและเหตุการณ์การช็อปปิ้งที่สำคัญ เช่น Prime Day และช่วงเทศกาลวันหยุดของไตรมาสที่ 4 คุณจึงต้องการพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของความเร็วในการขายในช่วงหนึ่งปีด้วย

ฟังดูตรงไปตรงมามากใช่มั้ย? โชคดีที่มีรายงานสินค้าคงคลังใน Seller Central รวมถึงเครื่องมือการจัดการสินค้าคงคลังของบุคคลที่สามที่คำนวณข้อมูลทั้งหมดนี้ให้คุณ เมื่อคุณเข้าใจแล้ว ให้แชร์ข้อมูลกับซัพพลายเออร์ของคุณ ไม่เพียงแต่พวกเขาจะขอบคุณเมื่อรู้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะจัดลำดับใหม่เมื่อใดและมากน้อยเพียงใด แต่จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาในระยะยาวและคุณ' จะมีจำนวนสต็อกที่เหมาะสมบนชั้นวางของคุณเสมอ โบนัสเพิ่ม? คุณจะไม่มีวันสั่งซื้อมากเกินไปหรือมีเงินสดทั้งหมดของคุณผูกติดอยู่กับสินค้าคงคลังที่ค้าง

5. สร้างผลตอบรับเชิงบวกจากลูกค้า

ลูกค้าปัจจุบันของคุณคือผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณ อย่างไรก็ตาม การให้คะแนนผู้ขายและผลิตภัณฑ์ของคุณอาจทำให้หรือทำลายการตัดสินใจของผู้ซื้อในการซื้อสินค้ากับคุณ ยิ่งคุณมีบทวิจารณ์ในเชิงบวกมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับธุรกิจมากขึ้นและสร้างรายได้มากขึ้นเท่านั้น

ในการสร้างรีวิวเชิงบวก ก่อนอื่นคุณต้องมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นตัวเอกซึ่งสะท้อนถึงสิ่งที่ Amazon เสนอให้ลูกค้า (เช่น ราคาที่แข่งขันได้และการจัดส่งที่รวดเร็ว) นอกจากนี้ รายชื่อของคุณควรแสดงให้เห็นอย่างถูกต้องถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย (สิ่งสุดท้ายที่ลูกค้าต้องการคือสิ่งที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวังของพวกเขา) และอยู่ในสภาพใหม่/คุณภาพสูง (เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น)

จากที่นั่น คุณต้องถามความคิดเห็นจากลูกค้าของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องเช็คอินด้วยตนเองกับแต่ละรายการหลังจากที่พวกเขาได้รับพัสดุแล้ว

6. รับเงินทุกวัน

คุณต้องใช้เงินสดเพื่อขายใน Amazon ไม่ว่าจะเป็นการซื้อสินค้าคงคลัง ขยายสายผลิตภัณฑ์ สั่งซื้อกองทุน ลงทุนในเครื่องมือเพื่อการเติบโต จ้างความช่วยเหลือเพิ่มเติม ฯลฯ แต่การรอการชำระเงินเป็นเวลาสองสัปดาห์ทำให้ทุกอย่างยากขึ้นมาก ไม่ต้องพูดถึง มันส่งผลให้เกิดช่องว่างกระแสเงินสด ยอดขายที่ไม่สอดคล้องกัน และการเติบโตที่เซ คุณไม่จำเป็นต้องทำสิ่งใดหากคุณจะเริ่มขายเต็มเวลา

ด้วยความสามารถในการจ่าย — บริษัทจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย Amazon ที่มีการเติบโตสูงเช่นคุณ — คุณสามารถรับเงินทุกวัน เปลี่ยนสินค้าคงคลังให้เร็วขึ้น และบรรลุความสม่ำเสมอหากไม่เติบโตอย่างรวดเร็ว ในฐานะลูกค้า คุณจะได้รับรายได้อเมซอนในหนึ่งวันทำการหลังการขาย ช่วยให้คุณสามารถเปลี่ยนความเร่งรีบด้านนั้นให้กลายเป็นงานเต็มเวลาที่เติบโตขึ้นได้