สุดยอดคู่มือสำหรับโฆษณาที่เล่นได้ในแอป

ผู้บริโภคใช้เวลามากกว่าสามชั่วโมงต่อวันบนอุปกรณ์พกพา แต่ในขณะเดียวกันก็ปกป้องความเป็นส่วนตัวของพวกเขามากขึ้นเรื่อยๆ และยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ กับการโฆษณาที่ล่วงล้ำที่รบกวนประสบการณ์ของพวกเขา

นักการตลาดแบรนด์ต้องการเข้าถึงผู้บริโภคในที่ที่พวกเขาอยู่ แต่การเพิ่มขึ้นของกฎหมายคุ้มครองข้อมูลหมายความว่านักการตลาดต้องมีความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ใช้ และอะไรที่ดึงดูดความสนใจได้มากกว่าเกม?

โฆษณาที่เล่นได้ถือเป็นรูปแบบโฆษณาบนมือถือที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และยังเป็นโฆษณาที่น่าดึงดูดที่สุดอีกด้วย พวกเขารวมการโต้ตอบกับ gamification ในรูปแบบการเลือกใช้และเป็นสิ่งที่ต้องมีในชุดเครื่องมือของนักการตลาด

โพสต์นี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มความสามารถในการเล่นให้กับแผนการตลาดดิจิทัลสำหรับปี 2564 และปีต่อๆ ไป

โฆษณาที่เล่นได้คืออะไร?

โฆษณาที่เล่นได้ทำให้ผู้ใช้สามารถลองใช้ตัวอย่างแอปของคุณก่อนที่จะติดตั้งและเข้าถึงประสบการณ์ทั้งหมดได้ในท้ายที่สุด คุณต้องสร้างเวอร์ชันที่ลดขนาดลงอย่างมากของคุณลักษณะที่สำคัญของแอปเพื่อให้ผู้ใช้สามารถ "ทดลองใช้งานก่อนตัดสินใจซื้อ"

โฆษณาที่เล่นได้มักเกี่ยวข้องกับการตลาดสำหรับเกมบนมือถือ โดยผู้ใช้สามารถลองเล่นเกม ติดใจ และตัดสินใจติดตั้ง อย่างไรก็ตาม ธุรกิจประเภทอื่นๆ ก็กำลังหาวิธีใหม่ๆ ที่จะได้รับประโยชน์จากโฆษณาที่เล่นได้มีส่วนร่วมอย่างมาก

ตัวอย่างประสบการณ์ผู้ใช้ของแอปอาจเพียงพอที่จะกระตุ้นให้ผู้ใช้ติดตั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อได้รับรางวัลเป็นการซื้อในแอปและรางวัลที่คล้ายกันเพื่อแลกในแอปของคุณ ตัวอย่างการเล่นเกมเหล่านี้มักใช้เวลาไม่เกินหนึ่งนาทีจึงจะเสร็จสมบูรณ์ เมื่อการแสดงตัวอย่างสิ้นสุดลง โฆษณาของคุณควรแสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อให้ผู้ใช้สามารถคลิกเพื่อติดตั้งได้


คลิก " เรียนรู้เพิ่มเติม " เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจแอปและเกมของคุณด้วยบริการโปรโมตแอป ASO World ทันที

โฆษณาที่เล่นได้สร้างรายได้เท่าใด

ในสหรัฐอเมริกา โฆษณาที่เล่นได้จะสร้างระหว่าง 11.00 ถึง 25.00 ดอลลาร์สำหรับการแสดงผลทุกๆ 1,000 ครั้ง แต่ตัวเลขเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่แอปและผู้ชมเป้าหมาย ผู้เผยแพร่โฆษณาทั่วไปและไม่เป็นทางการมักจะให้ประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับโฆษณาที่เล่นได้ เนื่องจากผู้เล่นมักมองหาประสบการณ์การเล่นเกมใหม่ๆ

เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ชมเหล่านี้ใช้รูปแบบโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำและให้ผลตอบแทนสูง เช่น วิดีโอที่มีการให้รางวัล ซึ่งทำให้รูปแบบตำแหน่งที่รองรับการเล่นเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์การสร้างรายได้ของผู้เผยแพร่เกม

ข้อดีของโฆษณาที่เล่นได้คืออะไร?

ลดอัตราการถอนการติดตั้งและเพิ่มการรักษา
โอกาสในการทดลองใช้แอปของคุณก่อนติดตั้งทำให้โฆษณาที่เล่นได้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ใช้ นอกจากนี้ ผู้ใช้ที่ตัดสินใจติดตั้งแอปของคุณจะมีมุมมองที่ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้น ส่งผลให้อัตราการเลิกใช้งานและถอนการติดตั้งลดลง

ด้วยโอกาสที่จะได้สัมผัสประสบการณ์การเล่นเกมไฮไลท์ก่อนที่จะทำการดาวน์โหลด การรักษาผู้ใช้จึงมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากโฆษณาที่เล่นได้ การดึงดูดผู้ใช้ที่มีแนวโน้มว่าจะคงอยู่นานขึ้น คุณจะเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของผู้ชม (LTV) ได้ ส่งผลให้มูลค่าโฆษณาทุกบาทดีขึ้น

กรณีศึกษาของ Facebook แสดงให้เห็นว่าโฆษณาที่เล่นได้ช่วยให้บริษัทเกมมือถือ Me2Zen เพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ขึ้น 50% สร้างการซื้อในแอปได้มากถึง x3 และลดต้นทุนต่อการติดตั้ง (CPI) ลง 9%

การเก็บรักษาที่เพิ่มขึ้นและการถอนการติดตั้งที่ลดลง

การอนุญาตให้ผู้ใช้ 'ลองก่อนตัดสินใจซื้อ' เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างไม่ต้องสงสัย นอกจากนี้ โฆษณาที่เล่นได้ยังช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่แอปจะแสดงก่อนที่จะดาวน์โหลด ซึ่งช่วยลดอัตราการถอนการติดตั้ง ผู้ใช้ที่ดาวน์โหลดแอปโดยอิงจากโฆษณาที่เล่นได้มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมต่อไปมากกว่าผู้ใช้ที่สุ่มพบแอปใน App Store

เนื่องจากผู้ใช้รายเดิมทราบดีถึงสิ่งที่คาดหวังจากแอป ทำให้มีผู้ใช้ที่มีอายุใช้งาน (LTV) สูง ซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำการซื้อในแอปในภายหลังด้วย วิธีนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาเพิ่ม ROI ได้โดยการกรองผู้ใช้ที่ไม่ชอบแอปและลดค่าโฆษณาที่อาจสิ้นเปลืองไปกับการรับผู้ใช้ LTV ต่ำ แม้ว่าต้นทุนต่อการติดตั้งอาจสูงกว่าโฆษณาแบนเนอร์มาตรฐานเล็กน้อย แต่โฆษณาที่เล่นได้นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการได้ผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูง ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะได้ผลดีในระยะยาว

เข้าถึงการวิเคราะห์ขั้นสูง

โฆษณาที่เล่นได้ต่างจากโฆษณาแบนเนอร์มาตรฐานตรงที่ให้ข้อมูลวิเคราะห์ที่ครอบคลุมแก่ผู้เผยแพร่และผู้โฆษณาในแบบเรียลไทม์ จากสาเหตุที่ผู้ใช้ชอบโฆษณาไปจนถึงสาเหตุที่ติดตั้ง เนื่องจากมีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและติดตาม

ตัวอย่างเช่น ผู้โฆษณาสามารถติดตามจำนวนผู้ที่ดาวน์โหลดเกมหรือแอปบนมือถือโดยพิจารณาจากความยากในการดูตัวอย่างโฆษณาที่เล่นได้ ข้อมูลนี้และเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง หมายความว่าโฆษณาที่เล่นได้สามารถทดสอบ ปรับแต่ง และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่ออัตราการรักษาผู้ใช้สูงสุด

เข้าถึงข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า

นักพัฒนาโฆษณาที่เล่นได้ยังสามารถเสนอข้อมูลผู้ลงโฆษณาที่คุณสามารถใช้เพื่อระบุแนวโน้มพฤติกรรมและข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ ที่สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเรียนรู้ประเภทของผู้ใช้ที่จะมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณและ CTA ใดที่ทำงานได้ดีที่สุดในการขับเคลื่อน Conversion

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่เล่นได้ของคุณ

เมื่อคุณสร้างโฆษณาที่เล่นได้แล้ว จำเป็นต้องทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสมเมื่อเวลาผ่านไป การทดสอบ A/B มีความสำคัญต่อการปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และ ROAS ของคุณ

การทดสอบ A/B เป็นกระบวนการต่อเนื่องที่คุณต้องสร้างรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาและแสดงแต่ละรูปแบบให้กับกลุ่มเป้าหมายที่มีลักษณะคล้ายกัน จุดมุ่งหมายคือการค้นหาว่าตัวแปรใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เพื่อให้คุณสามารถใช้งานได้กับผู้ชมจำนวนมากขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อความสำเร็จและประหยัดเงินของคุณต่อไป มีห้าขั้นตอนในการทดสอบ A/B

พัฒนาสมมติฐาน: คุณต้องวิจัยและวิเคราะห์ข้อมูลที่คุณมีเพื่อพัฒนาทฤษฎีของคุณ ตัวอย่างเช่น การรู้ว่าการซื้อในแอปที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคืออะไร และระดับการเล่นเกมใดที่ผู้ชมของคุณนิยมมากที่สุด จะช่วยให้คุณกำหนดตัวแปรที่คุณควรทดสอบ
แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ: สร้างกลุ่มผู้ชมสองกลุ่มที่แสดงพฤติกรรมเดียวกัน นี่เป็นสิ่งสำคัญในการมีความมั่นใจในผลการทดสอบ A/B ของคุณ ยิ่งกลุ่มเหล่านี้มีความคล้ายคลึงกันมากเท่าใด การระบุผลกระทบของตัวแปรก็จะยิ่งง่ายขึ้น
การวิเคราะห์: หลังจากใช้งานแคมเปญสำหรับทั้งสองกลุ่มแล้ว คุณสามารถวิเคราะห์ผลลัพธ์และดูว่าตัวแปรใดให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ดำเนินการเปลี่ยนแปลง: เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่เล่นได้ของคุณโดยทำการเปลี่ยนแปลงตามการวิเคราะห์ของคุณ
ปรับสมมติฐานของคุณและทำซ้ำ: ตอนนี้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณต่อไปได้โดยการทดสอบตัวแปรใหม่ เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาที่เล่นได้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเพิ่ม Conversion จากผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงอย่างสม่ำเสมอ

โฆษณาที่เล่นได้: แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด

สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ลงโฆษณาที่ต้องการแสดงโฆษณาที่เล่นได้ แทนที่จะเป็นโฆษณาแบนเนอร์หรือโฆษณาวิดีโอทั่วไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาตรงตาม KPI และขับเคลื่อนประสิทธิภาพให้กับแบรนด์

อยู่ในแบรนด์

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดใดๆ โฆษณาที่เล่นได้จะต้องอยู่บนแบรนด์ รักษาความสม่ำเสมอ และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (CTA) การมอบประสบการณ์ที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาแก่ผู้ใช้เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวนสมาธิมากเกินไปจะช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดของโฆษณาที่เล่นได้

ทำให้ใช้งานง่าย

ตามหลักการแล้ว สิ่งที่เล่นได้ควรใช้งานง่ายโดยธรรมชาติ ผู้เล่นควรเข้าใจโดยสัญชาตญาณว่าเกมทำงานอย่างไร เพื่อให้สามารถโต้ตอบกับโฆษณาได้ทันที นักพัฒนาซอฟต์แวร์ควรมองหาเกมยอดนิยมจาก iOS App Store และ Google Play เพื่อหาแรงบันดาลใจ

รู้ข้อมูลประชากรของคุณ

ผู้โฆษณาต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายเมื่อสร้างโฆษณาที่เล่นได้ การทำความเข้าใจข้อมูลประชากรของผู้ชมทำให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยโฆษณาที่เล่นได้ซึ่งจะดึงดูดใจและดึงดูดผู้ใช้ที่มีอายุมาก

ให้สั้นและหวาน

ในท้ายที่สุด ประสบการณ์โฆษณาที่เล่นได้ควรจะสนุก ไม่ว่าคุณจะโฆษณาเกมบนมือถือบน Facebook หรือสร้างโฆษณาที่เล่นได้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ หลักการในที่นี้เหมือนกัน คือ พูดให้สั้นและไพเราะ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าแม้ว่าโฆษณาที่เล่นได้อาจเป็นประสบการณ์ที่สนุกสนาน แต่ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาเหล่านั้นก็คือโฆษณา และหากการเล่นเกมนานเกินไป โฆษณาเหล่านั้นก็อาจล่วงล้ำได้ การเล่นเกมให้ไม่เกินหนึ่งนาทีเป็นกฎง่ายๆ ในทำนองเดียวกัน การรักษาบทแนะนำให้กระชับและตรงประเด็นจะทำงานได้ดีกับรูปแบบโฆษณานี้

แทร็กทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ

ด้วยการวิเคราะห์ขั้นสูงในมือ ผู้โฆษณาจะถูกละเลยหากพวกเขาไม่ได้ใช้ทรัพยากรอันมีค่าเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจฐานผู้ใช้ของตน

ประการแรก การทดสอบ A/B ว่าตัวแปรใดในตัวแปรที่เล่นได้กระตุ้นการดำเนินการมากที่สุด

ประการที่สอง ติดตามข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งเพื่อกำหนดรูปแบบโฆษณาที่จะขับเคลื่อน KPI ของบริษัท

ถัดไป เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่เล่นได้ของโฆษณาในแบบเรียลไทม์ เพื่อให้ผู้ชมเป้าหมายได้รับการทำซ้ำของโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา
สุดท้าย ย้ำ!

โฆษณาที่เล่นได้มีข้อดีเหนือกว่ารูปแบบโฆษณาอื่นๆ มากมาย เกิดจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและการย้ายไปยังตลาดอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ โฆษณาที่ผู้ใช้สามารถเล่นได้สร้างประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่ปรับขนาดได้ เป็นจริงได้ และมีประสิทธิภาพ