ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครคืออะไร (และไม่ใช่) บวก 10 ตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

การแข่งขันเป็นเรื่องปกติของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ไม่ใช่แค่คู่แข่งในพื้นที่ของคุณเท่านั้นที่คุณต้องกังวล

ลูกค้ามีตัวเลือกมากมาย และพวกเขาต้องการทำความเข้าใจอย่างรวดเร็วว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์หนึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น การรู้วิธีที่ถูกต้องในการวางตำแหน่งตัวเองและผลิตภัณฑ์ของคุณอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความโดดเด่นและการผสมผสาน

นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ผู้ประกอบการทุกคนจะต้องเข้าใจวิธีระบุ ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) เพื่อช่วยแนะนำการสร้างแบรนด์และการตัดสินใจทางการตลาดของคุณ

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคืออะไร?

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งเรียกกันทั่วไปว่า USP เป็นสิ่งหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณดีกว่าคู่แข่ง เป็นประโยชน์เฉพาะที่ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ในตลาดของคุณ

การสร้าง USP ที่มีความคิดเห็นและไตร่ตรองไว้จะช่วยเน้นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและมีอิทธิพลต่อการส่งข้อความ การสร้างแบรนด์ การเขียนคำโฆษณา และการตัดสินใจทางการตลาดอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้ว USP ควรตอบคำถามโดยด่วนที่สุดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาพบแบรนด์ของคุณ:

“อะไรทำให้คุณ แตกต่างจากการแข่งขัน”

USP เล่นกับจุดแข็งของคุณและควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่ทำให้แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณโดยเฉพาะ การเป็น "เอกลักษณ์" นั้นแทบจะไม่เคยเป็น USP ที่แข็งแกร่งในตัวเอง คุณต้องสร้างความแตกต่างในบางแง่มุมที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ ไม่เช่นนั้นการส่งข้อความของคุณก็แทบจะไม่ได้ผลเท่าที่ควร

USP ที่น่าสนใจควรเป็น:

• แน่วแน่ แต่ป้องกันได้: ตำแหน่งเฉพาะที่บังคับให้คุณต้องโต้แย้งกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งนั้นน่าจดจำมากกว่าจุดยืนทั่วไป เช่น "เราขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง"
• มุ่งเน้นที่คุณค่าที่ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญ: "เอกลักษณ์" จะไม่นับรวมหากไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญอย่างแท้จริง
• มากกว่าสโลแกน: แม้ว่าสโลแกนจะเป็นวิธีหนึ่งในการสื่อสาร USP ของคุณ แต่ก็เป็นสิ่งที่คุณสามารถรวบรวมไว้ในส่วนอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ ตั้งแต่นโยบายการคืนสินค้าไปจนถึงห่วงโซ่อุปทานของคุณ คุณควรจะสามารถพูดคุย และ เดินไปเดินมา

ไม่จำเป็นว่าสิ่งที่คุณขายจะต้องมีเอกลักษณ์ แต่ข้อความที่คุณเลือกเน้นที่คู่แข่งของคุณไม่ได้เป็นเช่นนั้น

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคืออะไร

ข้อเสนอทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง เช่น ส่วนลด 10% การจัดส่งฟรี การบริการลูกค้าทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง หรือนโยบายการคืนสินค้าที่เข้มงวด ไม่ใช่ USP แม้ว่าพวกเขาจะน่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ได้มีลักษณะเฉพาะของตัวเองและไม่ใช่ตำแหน่งที่ง่ายต่อการป้องกันเนื่องจากคู่แข่งของคุณสามารถคัดลอกได้

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคือคำแถลงที่คุณเลือกเพื่อรวบรวมความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณจากคู่แข่งของคุณ

USP ไม่ได้เป็นเพียงสำเนาส่วนหัวในหน้าแรกของคุณเท่านั้น เป็นตำแหน่งที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณใช้โดยรวมซึ่งสามารถรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของคุณ ประสบการณ์ที่คุณมอบให้ และจุดติดต่ออื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณมีกับธุรกิจของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้ USP มีประสิทธิภาพคือการยกตัวอย่าง ต่อไปนี้คือตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร 10 ตัวอย่างที่ทำให้ถูกต้อง และสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากแต่ละข้อเสนอ

รายการเรื่องรออ่านฟรี: กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้ประกอบการ

เนื้อหาเว็บไซต์ของคุณมีต้นทุนขายหรือไม่? เรียนรู้วิธีปรับปรุงสำเนาเว็บไซต์ของคุณด้วยรายการบทความที่มีผลกระทบสูงซึ่งรวบรวมไว้ฟรีของเรา

รับรายการเรื่องรออ่านฟรี

รับรายการเรื่องรออ่านเกี่ยวกับกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาของเราที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

เกือบเสร็จแล้ว: โปรดป้อนอีเมลของคุณด้านล่างเพื่อเข้าถึงได้ทันที

ที่อยู่อีเมล รับการอัปเดต

เราจะส่งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับคู่มือการศึกษาใหม่และเรื่องราวความสำเร็จจากจดหมายข่าว Shopify ให้คุณด้วย เราเกลียดสแปมและสัญญาว่าจะรักษาที่อยู่อีเมลของคุณให้ปลอดภัย

ขอบคุณสำหรับการสมัคร คุณจะเริ่มได้รับเคล็ดลับและแหล่งข้อมูลฟรีเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เริ่มสร้างร้านค้าของคุณด้วยการทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน

เริ่ม

10 ตัวอย่างข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำใครทำถูกต้อง

1. เบาะหนัง

สิ่งแรกที่คุณสังเกตเห็นเกี่ยวกับไซต์ของ Saddleback Leather คือสโลแกนที่โด่งดังของพวกเขา: "พวกเขาจะต่อสู้เพื่อมันเมื่อคุณตาย"

เป็นประโยคที่สื่อถึงคุณค่าอันเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของ Saddleback ทันทีด้วยน้ำเสียงที่ไม่เคารพซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของพวกเขา: ผลิตภัณฑ์นี้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างดีและจะมีอายุยืนกว่าเจ้าของ ข้อความยังหมายถึงการรับประกัน 100 ปีโดยตรง ซึ่งสนับสนุนคำมั่นสัญญาด้วยการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์จะมีอายุการใช้งานยาวนานและบางส่วน

อายุยืน โดยเฉพาะสินค้าราคาสูงที่พกพาได้ทุกวันเป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคู่แข่งจำนวนมากที่มุ่งเน้นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็นสัญลักษณ์สถานะ เทรนด์มีสไตล์ที่คุณต้องการเปลี่ยนในปีหน้า หรือโซลูชันราคาถูก ให้ดูแพง

อันที่จริง เมื่อผลิตภัณฑ์น็อคออฟราคาถูกเริ่มปรากฏในตลาด Saddleback Leather ถือเป็นโอกาสในการสร้างวิดีโอ "วิธีการสร้าง" อันชาญฉลาดที่ตอกย้ำคุณภาพของงานฝีมือของพวกเขาเอง

2. ข้าวโพดคั่ว

คุณสามารถซื้อป๊อปคอร์นแบบเติมล่วงหน้าได้ที่ร้านดอลลาร์ในพื้นที่ของคุณ ดังนั้น “มินิป๊อปคอร์น” ​​เพียงอย่างเดียวจึงไม่ใช่ USP มากนัก

ในทางกลับกัน Pipcorn เป็นกรณีที่ยอดเยี่ยมของแบรนด์ที่ใช้ความเฉพาะเจาะจงในการสร้างสถานที่ที่ไม่เหมือนใครในตลาด โดยเลือกแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดสำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพหรือมังสวิรัติ

วลีเช่น “ธรรมชาติทั้งหมด” “โฮลเกรน” และ “กลุ่มเล็กๆ” มีให้เห็นบนถุง และเว็บไซต์ของพวกเขาเน้นถึงประโยชน์ต่อสุขภาพอื่นๆ เช่น ปราศจากกลูเตน ไม่ใช่จีเอ็มโอ และสารต้านอนุมูลอิสระ พิพคอร์นยังระบุถึงความเฉพาะเจาะจงว่าอาหารขบเคี้ยวของพวกเขานั้นดีต่อสุขภาพอย่างไร แทนที่จะบอกว่าเป็นเช่นนั้น โดยระบุความแตกต่างที่ลูกค้าจะสนใจ

ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนตามเทรนด์ที่ใส่ใจสุขภาพในปัจจุบัน พวกเขาสามารถสร้าง USP ที่ไม่เพียงแต่ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เท่านั้น แต่ยังขายปลีกข้าวโพดคั่วเป็นผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมอีกด้วย

3. เดธวิช คอฟฟี่

ร้านกาแฟและร้านคั่วกาแฟจำนวนมากอ้างว่ามีกาแฟที่ "นุ่มนวลที่สุด" หรือ "ร่ำรวยที่สุด" อยู่ที่นั่น อย่างไรก็ตาม เดธ วิช คอฟฟี่ ได้เลือกที่จะตอบสนองผู้ที่ต้องการความพิเศษในถ้วยโจของพวกเขาโดยขาย “กาแฟที่แรงที่สุดในโลก” แทน

Death Wish Coffee เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยอิงจากข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่วนใหญ่ไม่มีใครแตะต้องในตลาดกาแฟที่มีผู้คนพลุกพล่าน ไม่ใช่ตำแหน่งที่จะดึงดูดนักดื่มกาแฟทุกประเภทในทันที แต่ผลิตภัณฑ์นั้นดึงดูดผู้บริโภคบางกลุ่มอย่างแน่นหนาและยากที่จะเลียนแบบ

Death Wish Coffee ก็สนับสนุนเช่นกัน นอกเหนือจากการประกาศอย่างกล้าหาญบนเว็บไซต์และบรรจุภัณฑ์ของพวกเขาแล้ว รวมถึงวิธีการทำอย่างละเอียด พวกเขายังเสนอการคืนเงินเต็มจำนวนให้กับทุกคนที่กล่าวว่ากาแฟ ไม่ใช่ ถ้วยที่กล้าหาญที่สุดเท่าที่พวกเขาเคยมีมา

4. มิวส์

Muse เป็นตัวอย่างสำคัญว่าทำไมคุณถึงต้องการ USP แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวก็ตาม Muse เป็นเครื่องมือสำหรับผู้บริโภคเครื่องแรกที่สามารถให้ข้อเสนอแนะแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการทำงานของสมองในขณะที่คุณทำสมาธิ

พวกเขาเป็นบริษัทแรกที่เสนอสิ่งที่พวกเขาทำ แต่ไม่มีคู่แข่งโดยตรงไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีการแข่งขันเลย ผู้คนทำได้ดีมาหลายศตวรรษโดยไม่มีผลิตภัณฑ์ของตน

ในกรณีนี้ คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของ Muse คือสภาพที่เป็นอยู่: การทำสมาธิโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือ โดยธรรมชาติแล้ว USP ของ USP นั้นกำลังปรับปรุงการฝึกฝนที่มีอยู่ของคุณเพื่อ " รับประโยชน์สูงสุดจากการทำสมาธิ "

คุณสามารถดูว่าสำเนาของพวกเขามีจำนวนมากเพียงใดในขณะที่เน้นที่จุดขายต่างๆ มารวมกันภายใต้แนวคิดเดียวนี้

ตลอดทั้งเนื้อหาและข้อความทางการตลาด พวกเขาสร้างกรณีสำหรับทั้งการไกล่เกลี่ยโดยทั่วไปและสำหรับการทำสมาธิที่ได้รับความช่วยเหลือจากผลิตภัณฑ์ของตน นี่เป็นตัวอย่างที่ชาญฉลาดในการยอมรับบรรทัดฐานในการวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นโซลูชันที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

5. เทย์เลอร์ สติทช์

Taylor Stitch เป็นบริษัทเสื้อผ้าที่อาศัยการระดมทุนเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ในขณะที่ผู้บริโภคบางคนอาจขมวดคิ้วกับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งใช้ประโยชน์จากการระดมทุนจากคราวด์ฟันดิ้ง แต่นั่นไม่ใช่กรณีนี้เนื่องจากพวกเขาทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของ USP ของพวกเขาอย่างไร

Taylor Stitch ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนคราวด์ฟันดิ้งให้กลายเป็นความได้เปรียบในการแข่งขัน: “ เราออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณระดมทุนให้กับพวกเขา”

พวกเขาแจ้งให้ลูกค้าทราบทันทีว่า เหตุใด การคราวด์ฟันดิ้งผลิตภัณฑ์ใหม่จึงให้ข้อได้เปรียบกับรูปแบบธุรกิจที่ลงทุนเองแบบเดิมหรือแบบที่ลงทุนโดยผู้ลงทุน ลูกค้ามั่นใจได้ว่า:

• พวกเขาจะประหยัด 20% เมื่อสั่งจองล่วงหน้า
• จะดีกว่าสำหรับสิ่งแวดล้อม
• พวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในมือของคุณเมื่อคุณใช้งานจริง

สิ่งเหล่านี้เป็นแก่นของคราวด์ฟันดิ้งที่ถูกนำมาใช้และแปลงเป็นมูลค่าสำหรับลูกค้า เป็นการยากที่จะโต้แย้งเกี่ยวกับการประหยัดเงินและการเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น และการสนับสนุนธุรกิจที่คุณเชื่อว่าเป็นโบนัสที่ดีเช่นกัน

ด้วยการวางตำแหน่งโมเดลธุรกิจที่แปลกใหม่ด้วยวิธีนี้ พวกเขาเปลี่ยนกระบวนการสั่งซื้อล่วงหน้าที่อาจมีความเสี่ยงให้กลายเป็นมุมทางการตลาดที่น่าสนใจ

6. รอยสัก Tattly

ผลิตภัณฑ์สักชั่วคราวจำนวนมากมีไว้สำหรับเด็ก และมีการออกแบบที่เรียบง่ายและไร้สาระ Tattly Tattoos ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปโดยนำเสนองานศิลปะที่สวยงามและสลับซับซ้อนสำหรับคนทุกวัย

รอยสักชั่วคราวเหล่านี้มีไว้เพื่อให้สวยงามเหมือนรอยสักแบบดั้งเดิม ทำให้ลูกค้าสามารถแสดงออกโดยไม่ต้องผูกมัดหรือค่าสักจริงที่แพง

Tattly ไม่มีคู่แข่งโดยตรงที่ขายการออกแบบที่เด่นชัดเช่นเดียวกันซึ่งทำจากวัสดุที่ปลอดภัย ในทางทฤษฎีทำให้พวกเขาพัฒนา USP ได้ง่ายขึ้น แต่พวกเขายังคงต้องแยกความแตกต่างจากการเปรียบเทียบระหว่างผลิตภัณฑ์กับคู่ที่คุ้นเคยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่งานศิลปะ พวกเขาสามารถทำเช่นนั้นได้ด้วย USP ซึ่งพวกเขาแสดงเป็น: รอยสักปลอมโดยศิลปินตัวจริง

แบรนด์ที่เน้นการออกแบบเป็นหลักหลายแบรนด์ได้ออกแบบแหล่งที่มาของการออกแบบจากศิลปินตัวจริง แต่ Tattly นำเสนอข้อเท็จจริงนี้เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา ศิลปินที่อยู่เบื้องหลังการออกแบบของพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่พวกเขาขายพอๆ กับตัวรอยสักเอง โดยได้รับโปรไฟล์ที่โดดเด่นบนเว็บไซต์ของพวกเขาซึ่งจัดอยู่ภายใต้ส่วนที่อุทิศให้กับศิลปินและผลงานของพวกเขา

พวกเขาอาจปล่อยให้มันเป็นเพียงแค่สำเนาบนไซต์ของพวกเขา แต่พวกเขาเลือกที่จะรวมศิลปินที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของตนเข้ากับการออกแบบร้านค้าออนไลน์ของพวกเขา ตอกย้ำแนวคิดที่ว่ารอยสักเป็นรูปแบบหนึ่งของศิลปะที่สวมใส่ได้

7. รักที่สาม

ชุดชั้นในสตรีเป็นอุตสาหกรรมพันล้านดอลลาร์ ดังนั้น Third Love ผู้มาใหม่จึงต้องหาวิธีที่จะทำให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถแข่งขันกับแบรนด์เดิมได้

ThirdLove ได้ทำให้ USP “เรามีความเหมาะสม” ของพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ของพวกเขา ไม่ใช่แค่ส่วนสำคัญของข้อความในโฆษณาและสำเนาในไซต์เท่านั้น พวกเขายังมีแบบทดสอบ Fit Finder ที่ช่วยให้ลูกค้าครั้งแรกสามารถค้นหาสิ่งที่เหมาะกับพวกเขาได้

เพื่อให้สัญญาของพวกเขาลึกซึ้งยิ่งขึ้น พวกเขายังเสนอขนาดครึ่งหนึ่งและการรับประกัน "ลองก่อนตัดสินใจซื้อ"

USP ของ Third Love เป็นคำสัญญาที่ทรงพลัง และในขณะที่แบรนด์อื่นๆ อาจเสนอตารางการปรับขนาดเพื่อช่วยนักช็อป Third Love จะจัดลำดับความสำคัญในการทำให้คุณได้ขนาดที่พอดีตามความต้องการส่วนบุคคลของคุณ

ในบรรดาข้อความทั้งหมดที่พวกเขาสามารถเน้นได้ เกี่ยวกับสไตล์หรือคุณภาพ พวกเขาเน้นที่จุดปวดที่ผู้หญิงหลายคนประสบเมื่อซื้อเสื้อชั้นใน และพวกเขาเลือกที่จะเพิ่มเป็นสองเท่า

8. Beardbrand

บริษัทเครื่องสำอางหลายแห่ง—สำหรับทั้งชายและหญิง—พยายามเสนอวิธีแก้ไขด่วนในราคาถูก โดยจัดการกับอาการต่างๆ แทนสาเหตุที่แท้จริง USP ของ Beardbrand อยู่ในรูปแบบของจริยธรรมผลิตภัณฑ์ที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากมาตรฐานอุตสาหกรรมในทันที

พวกเขาต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ "ทำงานร่วมกับสารเคมีตามธรรมชาติในร่างกายของคุณ มากกว่าที่จะอำพรางหรือเปลี่ยนแปลง"

พวกเขาแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์เทียมที่แข็ง แห้ง และใช้น้ำมันธรรมชาติที่ทำงานร่วมกับเคมีในร่างกายของลูกค้าแทน

จริยธรรมของผลิตภัณฑ์นี้หมายความว่าพวกเขาขาย เฉพาะ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปตามมาตรฐานนี้และต่อสู้กับปัญหาที่ลุกลามในอุตสาหกรรมของตนเท่านั้น

การกำหนดบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมในฐานะที่เป็นปฏิปักษ์เป็นกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่มักใช้โดยแบรนด์ที่มั่นใจในวิธีแก้ปัญหาของลูกค้า

10. สิบสองวันเสาร์

นักศึกษาวิทยาลัยสามารถซื้อเครื่องแต่งกายของโรงเรียนได้ทุกที่ พวกเขามีทางเลือกในท้องถิ่นที่เหมาะสมในมหาวิทยาลัยและร้านค้าขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ยังมีอุปกรณ์สำหรับวิทยาลัยในท้องถิ่นอีกด้วย สิบสองวันเสาร์แข่งขันกันอย่างไร?

แทนที่จะเน้นว่าพวกเขามีชุดนักเรียน พวกเขาเตือนนักเรียนว่า มีวันเสาร์ที่ 12 ในฤดูกาลฟุตบอล และผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสามารถช่วยให้คุณดูดีสำหรับแต่ละคน เกมฟุตบอลเป็นกิจกรรมทางสังคมที่ยิ่งใหญ่สำหรับนักศึกษา และหลายคนต้องการแสดงด้วยรูปลักษณ์ใหม่ทุกสัปดาห์ พวกเขาไม่ต้องการใส่ชุดเดียวกันหลายครั้งหรือสวมชุดเดียวกันกับคนอื่น

สิบสองวันเสาร์เดิมพันกับแนวคิดในการเสนอชุดนักเรียนที่ทันสมัยและเป็นจิตวิญญาณของโรงเรียนที่รับประกันว่าพวกเขาดูดีและรู้สึกดีตลอดทั้งฤดูกาล พวกเขายังเป็นเจ้าของความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ของตนไม่ได้ฉาบด้วยมาสคอตและโลโก้ โดยเน้นที่สไตล์แทน ซึ่งช่วยให้พวกเขาพกผลิตภัณฑ์น้อยลงและกำหนดเป้าหมายโรงเรียนมากขึ้น

“ดูดี” อาจฟังดูไม่ซ้ำซากจำเจในเรื่องเครื่องแต่งกาย อันที่จริงมันอาจดูเหมือนชัดเจน แต่การจับคู่กับปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมสำหรับความต้องการของผู้ชมเฉพาะทำให้มีความสดใหม่ น่าสนใจ และแตกต่าง

นี่เป็นเครื่องเตือนใจที่ดีว่า USP ไม่ควรเป็นเพียงการวัดผล แต่เป็นความพยายามอย่างเต็มที่ในการกำหนดแบรนด์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณ

วิธีการเขียนข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง

ตอนนี้เราได้ดูตัวอย่าง USP ที่แข็งแกร่ง 10 ตัวอย่างจากธุรกิจอื่นๆ แล้ว คุณอาจสงสัยว่าคุณจะสร้าง เปิดเผย หรือปรับแต่งข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร

USP ทุกตัวจะมีความ พิเศษเฉพาะตัว แต่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีกระบวนการใดที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อนำตัวเองไปสู่เส้นทางที่ถูกต้องได้ นี่คือวิธีการเขียนของคุณ:

1. จัดทำรายชื่อตัวสร้างความแตกต่างที่เป็นไปได้ทั้งหมดของแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณขาย และ รับเฉพาะเจาะจง ผลิตภัณฑ์ที่มีการแบ่งกลุ่มและข้อความทางการตลาดที่น่าสนใจอาศัยความแม่นยำ: พวกเขาแก้ปัญหาที่ถูกต้องและสื่อสารประโยชน์นั้นให้กับลูกค้าด้วยคำพูดของพวกเขาเอง
2. วิจัยการแข่งขัน . ใครคือคู่แข่งของคุณและ USP คืออะไร? มองหาช่องว่างที่คุณสามารถแนะนำแบรนด์ของคุณให้แตกต่างออกไปได้ ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวกันสามารถจัดวางได้หลายวิธี เช่น รองเท้าสามารถเน้นย้ำถึงสไตล์ ความสบาย หรือความทนทาน
3. เปรียบเทียบมุมที่ไม่ซ้ำใครที่สุดของคุณกับความต้องการของผู้ชม มีความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการเติมเต็มหรือไม่? คุณเห็นจุดปวดใด ๆ ที่คุณสามารถดึงดูดให้คู่แข่งของคุณไม่เห็นได้หรือไม่?
4. รวบรวมข้อมูล นำข้อมูลที่คุณได้เรียนรู้มาและกลั่นกรองเพื่อระบุ USP ที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ
5. คิดหาวิธีที่จะนำไปใช้ได้กับธุรกิจของคุณ หากนำไปใช้อย่างเหมาะสม USP สามารถนำไปใช้กับส่วนต่างๆ ของธุรกิจของคุณได้ ตั้งแต่ชื่อแบรนด์ไปจนถึงนโยบายการคืนสินค้าเพื่อส่งเสริมแนวคิดให้กับลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณมีแนวคิดที่คลุมเครือว่า USP ของคุณคืออะไร การแสดงเป็นคำสั่งแสดงตำแหน่งเพื่อที่คุณจะได้ลงกระดาษได้:

สิ่งนี้จะไม่ใช่สิ่งที่คุณโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณอย่างแน่นอน แต่จะช่วยให้คุณชี้แจง USP ผู้ชม และตัวสร้างความแตกต่างเฉพาะที่อาจคุ้มค่าที่จะเน้น

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร: กำหนดความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

USP ไม่ได้เป็นเพียงสำเนาที่โน้มน้าวใจในหน้าแรกของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว มันคือการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณหรือแม้แต่ธุรกิจทั้งหมดของคุณไปยังส่วนอื่นๆ ของโลก

ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่จำเป็นต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพียงอย่างเดียว คุณจึงจะมีข้อเสนอการขายที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ให้มองหาจุดในตลาดที่คุณสามารถปักธงของคุณซึ่งค่อนข้างไม่มีใครแตะต้องจากการแข่งขัน

อาจมีหลายสิบวิธีที่คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่ USP ของคุณเป็นแนวคิดหลักที่จะวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้ดีที่สุดตามสิ่งที่ลูกค้าสนใจและสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่ใช่