วิธีใช้ Amazon SEO เพื่อเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณ

เมื่อพูดถึง SEO บน Amazon เป้าหมายของคุณคือตอบสนองอัลกอริทึม Amazon A9 และรวบรวมรายชื่อของคุณให้ได้มากที่สุด หากคุณใส่คำหลักในสำเนารายชื่อของคุณ คุณจะได้รับ การจัดทำดัชนีสำหรับคำหลัก นั้น ซึ่งหมายความว่า หากลูกค้าพิมพ์คำหลักนั้นในแถบค้นหา พวกเขาจะพบรายชื่อของคุณในผลการค้นหาในที่สุด

แต่อันดับการค้นหาทั่วไป (การค้นหา) ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏสูงเพียงใดนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง คุณสามารถเพิ่มอันดับแบบออร์แกนิกได้โดยใช้แคมเปญ PPC กับคำหลักเหล่านั้น อย่างไรก็ตาม การจัดทำดัชนีเป็นขั้นตอนแรก

SEO บน Amazon แบ่งออกเป็นสองกิจกรรมหลัก:

• การเลือกคำหลักที่ดีที่สุดที่คุณสามารถหาได้
• รวมคำหลักเหล่านั้นไว้ในรายชื่อของคุณในลักษณะที่เหมาะสม

การค้นหาคีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ง่ายๆ ด้วยตัวคุณเอง คุณสามารถใส่คำหลักที่เหมาะสมได้โดยสัญชาตญาณ และคุณอาจได้คำหลักที่ไม่มีประโยชน์ อย่างไรก็ตาม การคาดเดายังไม่เพียงพอ สิ่งที่คุณต้องการคือการหาคำหลักที่คุณรู้ว่าต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการจัดทำดัชนี

แหล่งที่มาที่ดีที่สุดของคำหลักที่เกี่ยวข้อง คุณภาพสูง และมีอันดับสูงคือรายการคำหลักที่มีการจัดทำดัชนีผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุดในหมวดหมู่ของคุณ นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะได้รับด้วยตัวเอง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรใช้ซอฟต์แวร์ ซอฟต์แวร์เช่น AMZScout Pro Extension ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพรายการแผ่นรองอบซิลิโคนของคุณ และต้องการทราบการค้นหาหลักที่มีผู้ขายอันดับต้น ๆ ในหมวดหมู่ย่อยได้รับการจัดทำดัชนี คุณเพียงแค่ต้องเปิดส่วนขยายในหน้าที่มีผลการค้นหา คลิกที่รายการขายที่สูงขึ้น และเลือก "รับคำหลัก" คุณจะเห็นป๊อปอัปนี้:

คุณสามารถส่งออกคำหลักเหล่านี้และใช้เพื่อเติมสำเนารายชื่อของคุณ ตอนนี้คุณมีคำหลักทั้งหมดที่คุณต้องการแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการใช้คำเหล่านั้น

จะใส่คำหลักที่ไหน?

รายชื่อของคุณมีสี่องค์ประกอบที่ส่งผลต่อ SEO ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สำเนารายชื่อของคุณมีสี่ส่วนที่แตกต่างกันและแตกต่างกันซึ่งอาจส่งผลต่อวิธีที่อัลกอริทึม A9 วางตำแหน่งรายชื่อของคุณในการค้นหา องค์ประกอบที่แตกต่างกันมีผลในระดับที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณควรจัดลำดับความสำคัญของคำหลักตามลำดับ รายการมีลักษณะดังนี้:

• ชื่อเรื่อง
• แถลงการณ์
• แบ็กเอนด์
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์

อัลกอริทึม A9 ทำงานบนความเกี่ยวข้อง ยิ่งคำหลักมีความแม่นยำในการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าใด ความเกี่ยวข้องก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น นี่คือเหตุผลที่คุณควรพยายามรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องที่สุดของคุณไว้ในชื่อ จากนั้นดำเนินการตามรายการ รวมถึงคำเหล่านั้นในส่วนรายการอื่นๆ

โปรดทราบว่าสำเนารายชื่อของคุณไม่ได้มีไว้เพื่อจุดประสงค์ในการจดจำและวางโดยอัลกอริทึม A9 เท่านั้น คุณต้องสร้างสำเนาที่สอดคล้องกันซึ่งเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณและส่งต่อข้อมูลสำคัญที่น่าสนใจไปยังผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตาม การหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการรองรับอัลกอริทึมและความสนใจของนักช้อปในเวลาเดียวกันนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เป็นเรื่องปกติที่จะจัดลำดับความสำคัญเหนือสิ่งอื่นใดโดยขึ้นอยู่กับส่วนของรายการ มองเป็นสเปกตรัมโดยจัดลำดับความสำคัญของคำหลักในด้านหนึ่งและให้ความสำคัญกับคุณภาพของเนื้อหาในอีกด้านหนึ่ง

เมื่อเราใส่รายการองค์ประกอบทั้งสี่ลงในสเปกตรัมนั้น จะมีลักษณะดังนี้:

พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณกำลังเขียนสำเนารายชื่อของคุณพร้อมกับคำแนะนำที่สำคัญสองข้อเหล่านี้:

1. อย่าใช้คำหลักซ้ำ หากคุณหลีกเลี่ยงได้เราไม่ทราบแน่ชัดว่ากระบวนการทำงานอย่างไรที่กำหนดว่าอัลกอริทึม A9 จะวางรายชื่อของคุณไว้ที่ใด อย่างไรก็ตาม เรารับประกันได้ว่าการใช้คำหลักเดียวกันซ้ำๆ ในรายชื่อของคุณจะไม่มีผลกระทบต่อตำแหน่งของคุณ
   แต่ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของคุณอยู่ในชื่อ และส่วนที่เหลือจะแสดงอย่างเหมาะสมในส่วนอื่นๆ ของรายการตามน้ำหนักที่ส่วนนั้นมีในการจัดทำดัชนี
2. ใช้คำหลักหางยาวคำสำคัญหางสั้นประกอบด้วยหนึ่งหรือสองคำ คำหลักแบบหางยาวจะยาวกว่าคำหลักที่เป็นวลี เหตุผลที่คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะใช้คำหลักแบบหางสั้นคือมีโอกาสสูงที่จะปรากฏในการค้นหามากขึ้น คุณไม่ได้จัดทำดัชนีเฉพาะคำหลักที่อยู่ในรายชื่อของคุณเท่านั้น ความจริงก็คือ ถ้าคุณมีปริมาณการขายสูงพอ ร่วมกับโครงสร้างการจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสม คุณควรได้รับการจัดทำดัชนีสำหรับคำหลักหลายพันรายการใน Amazon เนื่องจากคำหลักแบบหางสั้นสามารถอยู่ในการค้นหาจำนวนมากได้ ลองดูตัวอย่างนี้: นี่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของคำหลักที่มีการทำดัชนีหนึ่งในพินกลิ้งที่ขายดีที่สุดบน Amazon.com และจริง ๆ แล้วมีคีย์เวิร์ด "rolling pin"

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าการจัดทำดัชนีทำงานอย่างไร และคุณสามารถใช้คำหลักที่คุณดึงมาให้เกิดประโยชน์ได้อย่างไร เป็นเรื่องของการค้นหาคีย์เวิร์ดสั้นๆ ที่สำคัญที่เกี่ยวข้อง และอื่นๆ ที่อาจสอดคล้องกับคีย์เวิร์ดหลักของคุณ และโรยลงในสำเนารายชื่อของคุณ กำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านั้นภายใน PPC ของคุณและหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดี การเปิดเผยและการจัดทำดัชนีของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

เมื่อพิจารณาจากทุกด้านที่ระบุไว้ นี่คือวิธีที่คุณควรเข้าถึงแต่ละกลุ่มรายชื่อแต่ละรายการ:

• ชื่อเรื่อง:
  ชื่อเรื่องไม่มีช่องว่างมากนัก (80 ถึง 200 คำขึ้นอยู่กับหมวดหมู่) ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องใช้ช่องว่างนี้อย่างชาญฉลาด ใช้คำหลักแบบหางสั้นที่เกี่ยวข้องมากที่สุด และอย่าลืมใส่ชื่อแบรนด์ของคุณ โดยควรเป็นคำแรกในชื่อเรื่อง เมื่อสินค้าของคุณได้รับความนิยม ผู้คนก็จะเริ่มค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณในที่สุด ดังนั้น ก้าวไปข้างหน้าของกระบวนการและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการจัดทำดัชนีสำหรับคำหลักใหม่ทั้งหมดที่เริ่มแสดงเป็นผลลัพธ์
• กระดานข่าว:
  กระดานข่าวมีความเกี่ยวข้องเมื่อพูดถึงการจัดทำดัชนี อย่างไรก็ตาม นี่คือสิ่งที่ผู้ซื้ออาจอ่าน ดังนั้นคุณต้องสร้างสมดุลระหว่างคำหลักที่ใช้และเน้นประเด็นสำคัญและน่าสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ กระดานข่าวมีพื้นที่มากมาย (500 ตัวอักษร) แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้ทั้งหมด หัวข้อย่อยยาว ๆ อาจทำให้ผู้ซื้อหมดกำลังใจ วิธีที่ดีที่สุดคือเริ่มกระดานข่าวทุกฉบับด้วยประโยคสั้น ๆ ที่เน้นคุณลักษณะ จากนั้นคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับคุณลักษณะนั้นโดยละเอียดยิ่งขึ้น เพื่อให้คุณมีโอกาสรวมคำหลักบางคำ
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์:
  รายละเอียดสินค้ามีพื้นที่มากมาย 2,000 ไบต์เพื่อให้แม่นยำ ข้อแตกต่างระหว่างรายละเอียดสินค้าและองค์ประกอบรายการอื่นๆ คือคุณต้องใช้ HTML คุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้โค้ด คุณสามารถเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณในเอกสารมาตรฐาน แล้วคัดลอกและวางลงในตัวแปล HTML ออนไลน์ที่ให้รหัสแก่คุณเพื่อใส่ลงในส่วนแก้ไขของรายการของคุณ เมื่อพูดถึงการสร้างสำเนา คุณสามารถใช้ย่อหน้า ตัวหนา และตัวเอียงเพื่อเน้นประเด็นหรือคุณลักษณะที่สำคัญ พยายามให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์สั้น รวมเฉพาะประเด็นหลัก และให้ความรู้ผู้ซื้อเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ไม่จำเป็นต้องให้ความสนใจกับคำหลักมากเกินไป เนื่องจากคำอธิบายมีผลกระทบน้อยที่สุดในแง่ของ SEO สิ่งสำคัญคือต้องอุทิศพื้นที่นี้ให้กับการเล่าเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณเท่านั้น โปรดทราบว่าบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ คำอธิบายจะแสดงทันทีหลังจากกระดานข่าว 2 รายการแรก ดังนั้นผู้คนจะอ่านคำอธิบายนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรทำให้มันสั้น
• แบ็กเอนด์:
  แบ็กเอนด์เป็นส่วนหนึ่งของรายชื่อของคุณที่ไม่มีใครมองเห็นได้ และมีไว้เพื่อจุดประสงค์ในการโต้ตอบกับอัลกอริทึม A9 เท่านั้น คุณมีพื้นที่ว่างสำหรับอักขระ 250 ตัว รวมทั้งช่องว่าง เพื่อใส่คำหลักได้มากเท่าที่คุณจะนึกออก นี่คือที่สำหรับรวมคำหลักที่ไม่ได้อยู่ในส่วนที่เหลือของรายชื่อ รวมถึงคำหลักที่ไม่สมเหตุสมผลในส่วนที่มองเห็นได้ของรายชื่อของคุณ รวมการสะกดคำหลักของคุณผิด คำหลักของคุณในภาษาอื่น คำหลักที่อธิบายผลิตภัณฑ์ทดแทน และอื่นๆ นี่คือวิธีที่คุณจะได้รับผลสูงสุดจากแบ็กเอนด์และไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับวิธีการจัดเรียงคำหลัก

ห่อ

โดยสรุป นี่คือประเด็น: พยายามใช้คีย์เวิร์ดที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้โดยใช้ ซอฟต์แวร์ ที่ซับซ้อน และค้นหาคีย์เวิร์ดที่ผลิตภัณฑ์ขายดีอื่นๆ ติดอันดับ คำนึงถึงวิธีที่คุณรวมคำหลักไว้ในรายชื่อของคุณ ด้วยการระบุคำหลักหางสั้นที่มีผลกระทบสูง คุณจะไม่ต้องใช้คำหลักมากนัก และคำเหล่านี้สามารถมีผลอย่างมากต่อการจัดอันดับของคุณในระยะยาว

ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเขียนสำเนารายการที่น่าสนใจและทำให้ผู้ซื้อสนใจในขณะที่ปฏิบัติตามมาตรฐานอัลกอริทึม A9 หลักการที่อยู่เบื้องหลัง Amazon SEO นั้นเรียบง่าย แต่มักจะซับซ้อนกว่าในทางปฏิบัติ