ใช้ Lead Magnet ที่มีการแปลงสูงเหล่านี้

Lead Magnet เป็นสิ่งจูงใจที่เสนอให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อแลกกับชื่อ ที่อยู่อีเมล และข้อมูลติดต่ออื่นๆ ตัวอย่างได้แก่ eBook รายการตรวจสอบ เอกสารไวท์เปเปอร์ รหัสส่วนลด แบบทดสอบ และเทมเพลต ผู้เยี่ยมชมของคุณจะได้รับสิ่งที่มีค่า และคุณจะได้รับข้อมูลการติดต่อเพื่อให้คุณสามารถติดตามผลผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล หรือจดหมายหอยทาก

โดยทั่วไปแล้ว แม่เหล็กตะกั่วจะใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้สมัครรับรายชื่ออีเมล พวกเขานำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ช่องทางของคุณ เพื่อให้คุณปรับใช้แคมเปญดูแลลูกค้าเป้าหมายที่โน้มน้าวให้พวกเขาตัดสินใจซื้อในที่สุด ต่อไปนี้คือวิธีสร้าง Lead Magnet ที่มี Conversion สูงซึ่งจะทำให้สมาชิกพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

Lead Magnet ที่ดีประกอบด้วยอะไรบ้าง?

แนวคิดเกี่ยวกับ Lead Magnet ที่ดีที่สุดมีสิ่งเหล่านี้เหมือนกัน:

1. พวกเขาให้คุณค่า

แม่เหล็กตะกั่วบางตัวให้คำแนะนำหรือช่วยเหลือผู้คนในการแก้ปัญหา บางคนเสนอส่วนลดทันที คนอื่น ๆ ยังคงสนุกสนาน แม้ว่าส่วนร่วมคือพวกเขาให้คุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ

สมมติว่าคุณขายกระเป๋าเดินทาง แนวคิดหนึ่งที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดอาจเป็นรายการตรวจสอบวันหยุดของครอบครัว คุณสร้างหน้า Landing Page หรือ Pop Up เพื่อโปรโมตรายการตรวจสอบและรวบรวมชื่อสมาชิกและที่อยู่อีเมล จากนั้นส่งรายการตรวจสอบเป็น PDF ไปยังกล่องจดหมายของสมาชิกโดยอัตโนมัติ สมาชิกสามารถพิมพ์รายการตรวจสอบของคุณและเก็บไว้ใช้สะดวกในขณะที่วางแผนและแพ็คของสำหรับวันหยุดพักผ่อน ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและทำให้ง่ายต่อการติดตามด้วยการตลาดทางอีเมลที่ออกแบบมาเพื่อขายกระเป๋าเดินทาง

2. พวกเขากำลังตกเป็นเป้าหมาย

แม่เหล็กตะกั่วไม่จำเป็นต้องยาวและเป็นผลงานชิ้นเอกที่ครอบคลุม พวกเขาจำเป็นต้องนำเสนอคุณค่าแก่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าสามารถใช้เพื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมออกเป็นรายการต่างๆ ได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับแต่งการตลาดผ่านอีเมลและเพิ่มคอนเวอร์ชั่นได้ ยิ่ง Lead Magnet ของคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ การตลาดของคุณก็จะตรงเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดร้านขายสัตว์เลี้ยง แม่เหล็กนำทางของคุณอาจเป็นแนวทางในการค้นหาสัตว์เลี้ยงที่สมบูรณ์แบบ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้เจาะจงมากนัก และมีโอกาสสูงที่ลูกค้าของคุณจะรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาชอบสัตว์เลี้ยงประเภทใด วิธีที่ดีกว่าและตรงเป้าหมายกว่าคือการสร้างแนวทางการดูแลลูกสุนัขตัวใหม่ แน่นอนว่ามันไม่เป็นที่สนใจของเจ้าของแมวหรือผู้ชื่นชอบตู้ปลา (คุณสามารถสร้าง Lead Magnet ที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขาได้) แต่คนที่เพิ่งซื้อหรือกำลังพิจารณาลูกสุนัขมักจะดาวน์โหลดคู่มือของคุณ

3. พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความสามารถและผลประโยชน์ของคุณ

แม่เหล็กนำที่ดีไม่เพียงแค่ให้คุณค่าแก่สมาชิกเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการแก้ปัญหาหรือช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

สมมติว่าคุณขายอุปกรณ์ปิ้งย่างกลางแจ้ง คุณอาจสร้างคำแนะนำในการย่างสเต็ก แม่เหล็กนำทางของคุณจะนำเสนอเคล็ดลับอันมีค่า แต่คุณยังสามารถพูดถึงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยลูกค้าย่างสเต็กที่สมบูรณ์แบบ

4. พวกเขาเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

โปรดจำไว้ว่าแม่เหล็กตะกั่วเป็นหนทางสู่จุดจบ แม้ว่าพวกเขาสามารถทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างแน่นอน แต่เป้าหมายหลักคือการรวบรวมที่อยู่อีเมลของสมาชิกที่เป็นเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณควรพัฒนาแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายที่มาพร้อมกับระบบตอบรับอัตโนมัติ ระบบอัตโนมัติทางการตลาดผ่านอีเมลประเภทนี้ทำงานเพื่อเปลี่ยนสมาชิกให้เป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเปิดร้านอาหาร แม่เหล็กนำทางของคุณอาจเป็นเรื่องง่าย: คูปองส่วนลด 10% สำหรับมื้อถัดไป การได้ธุรกิจเริ่มต้นนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณค่าที่แท้จริงจะเกิดขึ้นได้ด้วยการส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายซึ่งโปรโมตรายการพิเศษประจำสัปดาห์ของคุณและกระตุ้นให้คุณมาที่ร้านของคุณหลายๆ ครั้ง

วิธีสร้างเนื้อหาสำหรับ Lead Magnet ที่ดี

ตอนนี้คุณรู้คุณค่าของ Lead Magnet แล้ว แต่คุณจะสร้างเนื้อหาสำหรับ Lead Magnet ที่ดีได้อย่างไร นี่คือสี่แนวคิด

1. แบบสำรวจ

สร้างแบบสำรวจและส่งให้ลูกค้าของคุณ ถามคำถามเกี่ยวกับปัญหา วิถีชีวิต งานอดิเรก และสิ่งที่พวกเขาอยากรู้ คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้าง Lead Magnet ที่ผู้คนต้องการดาวน์โหลด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณให้บริการบัญชี B2B แบบสำรวจของคุณอาจถามเจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับความท้าทายในการทำบัญชีที่ใหญ่ที่สุด คุณอาจพบว่าพวกเขามีปัญหาในการระบุว่าค่าใช้จ่ายใดบ้างที่หักลดหย่อนภาษีได้ นี่อาจเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสร้างแม่เหล็กนำ "รายการตรวจสอบเพื่อลดหย่อนภาษี"

2. เนื้อหาบล็อก

หากเว็บไซต์ของคุณมีบล็อก ให้ศึกษาข้อมูลวิเคราะห์เพื่อดูว่าโพสต์ใดได้รับความนิยมมากที่สุด จากนั้น สร้าง Lead Magnet ตามเนื้อหานั้น

คุณสามารถจัดแพ็คเกจบทความในบล็อกใหม่ให้เป็น Lead Magnet ได้ แต่ความคิดที่ดีกว่าคือการนำชื่อยอดนิยมของคุณมาขยายความเพื่อให้ Lead Magnet ของคุณมีมูลค่าเพิ่ม จากนั้นผู้เยี่ยมชมจะแบ่งปันที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึง

3. การสนับสนุนลูกค้า

ฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณสามารถแจ้งเนื้อหา Lead Magnet ศึกษาอีเมลสนับสนุนลูกค้าเพื่อระบุปัญหา คำถาม และประเด็นทั่วไป อ่านฟอรัมการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องและจดบันทึกเมื่อลูกค้าถามคำถามทางโทรศัพท์และในร้านค้าของคุณ

พวกเขาถามคำถามเหล่านี้เพราะต้องการคำตอบ หากคุณสามารถบรรจุคำตอบเหล่านั้นลงในคู่มือ eBook หรือทรัพยากรอื่นๆ ได้ แสดงว่าคุณมีแนวคิด Lead Magnet ที่ยอดเยี่ยมซึ่งน่าจะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นสมาชิก (และช่วยเปลี่ยนสมาชิกให้เป็นลูกค้าในที่สุด)

4. เว็บไซต์คู่แข่ง

เรียกดูเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาใช้ Lead Magnet ใด หากคุณสังเกตเห็นแม่เหล็กนำหรือธีมที่กำหนดครั้งแล้วครั้งเล่า มันอาจจะใช้ได้ คุณสามารถสร้างแบบจำลอง Lead Magnet ของคุณหลังจากนั้น หรือปรับปรุงแนวคิดของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น เพื่อให้ Lead Magnet ของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

ตัวอย่างของ Lead Magnet ที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือตัวอย่าง Lead Magnet ที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดที่คุณสามารถใช้เป็นแรงบันดาลใจสำหรับการตลาดของคุณเอง

คู่มือ eBook และรายการตรวจสอบ

โดยปกติจะจัดส่งเป็นไฟล์ PDF ดาวน์โหลด ข้อมูลข้างต้นเป็นคำแนะนำที่ให้ข้อมูลซึ่งช่วยให้ผู้ชมของคุณแก้ปัญหาหรือบรรลุเป้าหมายได้ ในตัวอย่างนี้ Book Baby เสนอคำแนะนำฟรีสำหรับการเผยแพร่ด้วยตนเอง คู่มือนี้ให้คำมั่นสัญญาถึงคุณค่าที่แท้จริง กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของ Book Baby โดยจะพูดถึงวิธีที่ Book Baby สามารถช่วยได้อย่างไม่ต้องสงสัย และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของสิ่งที่น่าจะเป็นแคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่ง

หลักสูตรออนไลน์และอีเมล

หลักสูตรสามารถเป็นแม่เหล็กนำทางที่ยอดเยี่ยม โดยทั่วไปแล้วบทเรียนแรกจะพร้อมใช้งานทันที ดังนั้นหลักสูตรจึงมีมูลค่าทันที แต่พวกเขายังทำให้ผู้ติดตามมีส่วนร่วมด้วยเนื่องจากมีบทเรียนใหม่ออกมาทุกวันหรือทุกสัปดาห์

ในตัวอย่างนี้พบได้ใน How To Play Guitar ผู้เขียนเสนอบทเรียนวิดีโอกีตาร์สำหรับผู้เริ่มต้น 50 บทเรียน หลักสูตรของคุณไม่จำเป็นต้องมี 50 บทเรียน (คุณสามารถทำเป็นซีรีส์สี่ตอนหรือหกตอนก็ได้) แต่ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าหลักสูตรออนไลน์หรืออีเมลที่กำหนดเป้าหมายสามารถเป็นแม่เหล็กดึงดูดที่ทรงพลังได้อย่างไร

ส่วนลดทันที

รหัสคูปองทันทีเป็นแม่เหล็กนำทางที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าคูปองจะไม่ได้โน้มน้าวให้ผู้คนซื้อในวันนี้ แต่คุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงสมาชิกได้จนกว่าพวกเขาจะทำ ในตัวอย่างนี้ 1800 Pet Supplies เสนอรหัสคูปองแบบทันทีแต่จำกัดเวลา และให้ลูกค้ามีโอกาสสมัครสมาชิกหากต้องการใช้รหัสคูปองในภายหลัง

แนวคิดแม่เหล็กตะกั่วอื่น ๆ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของ Lead Magnet แต่คุณไม่ได้จำกัดความคิดเหล่านั้น นี่คืออีกไม่กี่:

• แบบทดสอบ (ให้ผลลัพธ์หลังจากผู้ใช้ส่งที่อยู่อีเมล)
• เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้
• ปฏิทินและนักวางแผน
• แผ่นโกง
• อินโฟกราฟิก
• กระดาษขาว
• กรณีศึกษา
• รายงานพิเศษ
• ดูตัวอย่างหรือบทตัวอย่าง
• ทดลองใช้ฟรี
• ประเมินราคาและให้คำปรึกษาฟรี
• สูตรอาหาร/ตำราอาหาร
• การแข่งขัน
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• รายการรอ (เหมาะสำหรับการตรวจสอบความคิด)
• หนังสือเสียง
• ตัวอย่างฟรี
• การสาธิต
• จัดส่งฟรี
• เครื่องมือและทรัพยากรออนไลน์
• วิดีโอและตอนพอดคาสต์
• สมุดงาน
• การเป็นสมาชิกชุมชน
• ปัดไฟล์
• รายการทรัพยากร
• แคตตาล็อกจดหมายพิมพ์ / หอยทาก

Lead Magnet เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้โดยธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อกำหนดว่าผู้ชมของคุณจะแบ่งปันที่อยู่อีเมลของตนเพื่อข้อมูลใด จากนั้นสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นสมาชิกและผู้ติดตามเป็นลูกค้า

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด ตรวจสอบส่วนที่เหลือของบล็อกของ เรา หากคุณพร้อมที่จะเริ่มสร้างเนื้อหา ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรี เพื่อรับเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการสร้างแคมเปญการตลาดที่ยอดเยี่ยม!