ใช้การสร้างแบรนด์บน Amazon เพื่อนำหน้าการแข่งขัน

Amazon เป็นตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านมาก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องใช้กลอุบายทุกอย่างในหนังสือเพื่อนำหน้าคู่แข่งของคุณ มีหลายวิธีในการทำเช่นนั้น แต่หนึ่งในกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาวที่ดีที่สุดคือการมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ของคุณ

RepriceExpress มีกฎห้าข้อที่คุณสามารถเริ่มใช้ได้ทันทีเพื่อก้าวข้ามผู้ขายรายอื่น

ทำลายการสร้างแบรนด์ใน Amazon

โดยสรุป การสร้างแบรนด์เป็นความหมายที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริษัท ถ้ามีคนบอกให้ใช้ “Beats by Dre” หรือ “Apple” คำแรกที่คุณนึกถึงคืออะไร?

สปอยเลอร์: นั่นเป็นคำถามที่หลอกลวง เนื่องจากมีคำศัพท์มากมายที่ผุดขึ้นมาในหัว ทันที และนั่นก็เป็นผลมาจากการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณนึกถึงบริษัทอย่าง beats และ Apple คุณมีความคิดที่แน่ชัดว่าบริษัทเหล่านี้คืออะไรและผลิตอะไร

ยิ่งไปกว่านี้ก็มีการสร้างแบรนด์ที่ดีและการสร้างแบรนด์ที่ไม่ดี การสร้างแบรนด์ที่ดีคือการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริษัทก่อให้เกิดคุณภาพ ความสม่ำเสมอ ชื่อและภาพที่เป็นที่รู้จัก และความปรารถนาที่จะซื้อจากสิ่งเหล่านี้ บริษัทต่างๆ เช่น Sennheiser, Lexus, Marmot และ Patagonia เป็นที่รู้จักในด้านคุณภาพที่เฉพาะเจาะจงมากภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตน ในขณะที่ยังส่งมอบสินค้าคุณภาพสูงและใช้งานได้ยาวนานอีกด้วย พวกเขาได้พัฒนาชื่อเสียงที่ทำให้ผู้คนเลือกพวกเขามากกว่าคนอื่น ๆ ไม่ว่าตลาดจะแออัดแค่ไหน

ฝั่งตรงข้ามคือบริษัทที่มีตราสินค้าที่ไม่ดี พวกเขาทำสิ่งต่างๆ เช่น ให้คำมั่นสัญญาและแสดงผลน้อยเกินไป โฆษณาเกินจริงมากเกินไป เปิดตัวผลิตภัณฑ์มากเกินไปแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างชิ้นงานที่มีคุณภาพ โจมตีแบรนด์อื่น ผสมผสานกับฝูงชน ไม่สอดคล้องกัน และล้มเหลวในการติดตามความต้องการและแนวโน้ม และเนื่องจากผู้คนแบ่งปันประสบการณ์แย่ๆ มากกว่าประสบการณ์เชิงบวก คุณจึงไม่ต้องมองไกลเกินไปเพื่อค้นหาตัวอย่างการสร้างแบรนด์ที่ไม่ดี

เมื่อพูดถึงการประสบความสำเร็จในการสร้างแบรนด์บน Amazon มีกฎหลายข้อที่คุณควรเรียนรู้และทำความเข้าใจ

กฎข้อที่ 1: ชื่ออะไร

เช็คสเปียร์เขียนว่า "ดอกกุหลาบที่มีชื่ออื่นจะมีกลิ่นหอมหวาน" แต่นั่นเป็นเรื่องจริงเท่านั้นในความรัก ไม่ใช่อีคอมเมิร์ซ ชื่อมีความสำคัญและมีความสำคัญมาก ทุกสิ่งที่คุณทำในอนาคตจะขึ้นอยู่กับชื่อของคุณ ดังนั้นการทำให้ถูกต้องจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งที่ควรหลีกเลี่ยงคือการใส่ชื่อผลิตภัณฑ์ในแบรนด์ คุณอาจคิดว่าคุณจะไม่มีผลิตภัณฑ์อื่นหรือคุณเล็กเกินกว่าจะขยายได้ แต่ในอนาคตคุณอาจมีชื่อผลิตภัณฑ์ในชื่อแบรนด์จำกัดคุณจริงๆ ลองนึกภาพการขยายสินค้าคงคลังของคุณในอนาคตและขายสินค้าต่างๆ โดยใช้ชื่อเดียวกัน ผู้ซื้อจะสับสนและมองหาที่อื่น

อีกอย่างที่ควรหลีกเลี่ยงคือชื่อบุคคล สามารถ ใช้ได้ในบางกรณี (เช่น David's Tea, Ferrari, JCPenney ฯลฯ) โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นเสื้อผ้า แต่ควรนึกถึงสิ่งที่จับใจ ไม่ซ้ำใคร แข็งแกร่ง และง่ายต่อการสะกด/จดจำ

เมื่อคุณได้ชื่อแล้ว ให้ตรวจสอบครั้งสุดท้ายทางออนไลน์เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีใครมีชื่อนั้น จากนั้นจึงอ้างสิทธิ์ในชื่อตัวเอง

กฎข้อที่ 2: ออกแบบโลโก้

ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้โลโก้ดำเนินต่อไป ซึ่งเป็นภาพที่จะทำให้ผู้คนนึกถึงชื่อแบรนด์ของคุณทันที (และในทางกลับกัน)

การมีโลโก้ที่มั่นคงเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่มากเท่ากับชื่อแบรนด์เอง นั่นเป็นเพราะคุณสามารถและอาจจะเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา เพียงแค่ดูว่าโลโก้ของ Google, Visa, Apple, Toyota, Levis และอื่นๆ มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรตลอดหลายปีที่ผ่านมา

แต่เพียงเพราะโลโก้ไม่สำคัญเท่ากับชื่อแบรนด์ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะมองข้ามเรื่องนี้ไป หากมีสิ่งใด มันควรค่าแก่สายตาของผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้มันคำรามออกมาจากประตู หากคุณมีพื้นฐานด้านการตลาด การทดสอบผู้ใช้ และการออกแบบกราฟิก ให้ออกแบบด้วยตัวคุณเอง มิฉะนั้น มอบสายบังเหียนให้กับมืออาชีพเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง

ที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีในการสร้างโลโก้สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

กฎข้อที่ 3: เครื่องหมายการค้าแบรนด์ของคุณ

ด้วยพลังของแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมมาพร้อมกับความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ และหนึ่งในสิ่งที่ฉลาดที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเครื่องหมายการค้าความพยายามของคุณ ไม่ใช่ขั้นตอนที่เข้าใจผิดได้ในการปิดกั้นผู้แอบแฝงและไฮแจ็คเกอร์ แต่มันช่วยปกป้องคุณได้มาก

อีกวิธีในการป้องกันตัวเองคือการสร้างเว็บไซต์ คุณไม่จำเป็นต้องโลดโผนหรือสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ แค่เปิดเว็บไซต์ขึ้นมาโดยใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ แล้ว Bob ก็เป็นลุงของคุณ วิธีนี้ช่วยได้ถ้าคุณต้องการพิสูจน์ว่าคุณเป็นเจ้าของโดยชอบธรรมของแบรนด์ของคุณ และคุณสามารถใช้เว็บไซต์ของคุณเป็นเอกสารได้

การมีชื่อแบรนด์และโลโก้เครื่องหมายการค้า (เครื่องหมายการค้า) เป็นข้อกำหนดสำหรับการลงทะเบียนใน Brand Registry ของ Amazon ดังนั้นให้ลงชื่อสมัครใช้เมื่อคุณมีทั้งสองอย่างนี้แล้ว

กฎข้อที่ 4: ปรับปรุงเนื้อหาแบรนด์ของคุณ

คุณไม่ จำเป็นต้อง ทำเช่นนี้ แต่การใช้ Enhance Brand Content กับรายการปกติก็เหมือนกับความแตกต่างระหว่างรถสามล้อกับเครื่องบินขับไล่: แบบแรกจะพาคุณจากจุด A ไปยังจุด B ในทางเทคนิค แต่อย่างหลังจะเร็วกว่า ฉูดฉาดและได้รับความสนใจ มาก ขึ้น

หน้า EBC ช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดรูปภาพและคำอธิบายที่ดีขึ้น (และมีรายละเอียดมากขึ้น) ได้ ทำให้คุณมีพื้นที่เพิ่มขึ้นในการขายสินค้าของคุณจริงๆ หาก Joe Blow สามารถแสดงรายการคุณลักษณะ 10 ประการเกี่ยวกับ Gizmo ของเขา แต่คุณสามารถระบุได้เพียง 3 รายการเกี่ยวกับสิ่งเดียวกัน คุณคิดว่าผู้ซื้อจะไว้วางใจใครมากกว่ากัน

กฎข้อที่ 5: เฝ้าระวังอย่างต่อเนื่อง!

คุณอาจไถพรวนดินและปลูกพืชผลที่ดี แต่พวกมันไม่ยอมรดน้ำและให้ปุ๋ย

เมื่อพูดถึงแบรนด์ของคุณ ให้ให้ความสนใจเป็นประจำเพื่อให้มันแสดงศักยภาพสูงสุด คุณจะต้องทำงานให้หนักเพื่อให้ผู้คนคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้ง แต่โชคดีที่มีวิธีทดสอบเวลาในการดำเนินการนี้

บล็อกบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลใหม่แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างความรู้และความไว้วางใจ แต่ยังช่วยให้คุณมีอันดับที่ดีขึ้นใน Google เพราะพวกเขาเห็นเนื้อหาที่แปลกใหม่และเกี่ยวข้องมาจากคุณ

คุณควรใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อโต้ตอบกับผู้ใช้ ไม่ว่าจะเป็นการสนทนาที่ฉุนเฉียวหรือการโฆษณาเชิงกลยุทธ์ เมื่อพูดถึงการโฆษณาโดยเฉพาะ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยคำหลักหลายครั้งต่อปีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีคำหลักที่มีอันดับที่ดีที่สุดและแข่งขันได้ จากนั้นให้อ้างอิงโยงกับรายชื่อของคุณ อัปเดตตามความจำเป็น

สุดท้ายนี้ ฟังสิ่งที่ผู้คนพูดกัน หากพวกเขาใช้เวลาทั้งวันในการแสดงความคิดเห็น คุณจะได้รับคำแนะนำอันมีค่า (และฟรี!) ที่คุณควรสมัคร คำติชมเชิงบวกบอกคุณให้อยู่ในแนวทางที่ถูกต้อง ในขณะที่คำติชมเชิงลบเป็นเครื่องบ่งชี้สิ่งที่คุณต้องแก้ไข และถึงแม้คุณจะลบรีวิวเชิงลบไม่ได้ แต่ก็มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อแก้ไขความคิดเห็นที่ไม่ดี

ความคิดสุดท้าย

สิ่งที่สำคัญพอๆ กับการสร้างแบรนด์บน Amazon ก็คือ คุณไม่สามารถลืมเรื่องการมีราคาที่แข่งขันได้ ผู้ซื้ออาจเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณในทางที่ดีและน่าจดจำในทันที แต่พวกเขาจะไม่ซื้อจากคุณหากคุณไม่ได้เสนอข้อเสนอที่ดี โชคดีที่ RepricerExpress อยู่ที่นั่นเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้นกับคุณ ช่วยให้คุณรวมเวลากับการกำหนดราคาในลักษณะที่คู่แข่งของคุณอาจละเลย หากต้องการเพลิดเพลินกับคอนที่สูงกว่านั้น ลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้และเริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณ