ทำให้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ Supermetrics

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของงานของเราในฐานะ PPC'ers คือการเสนอราคา เราเสนอราคาเพื่อชนะการประมูลเพื่อให้ได้คอนเวอร์ชั่นและโอกาสในการขาย ส่วนใหญ่ของกลยุทธ์ PPC ของเราคือการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา มีกลยุทธ์การเสนอราคาอยู่หลายแบบ แต่สามารถลดความซับซ้อนลงได้เป็น 2 หมวดหมู่ ได้แก่ การเสนอราคาอัตโนมัติและการเสนอราคาด้วยตนเอง

การเสนอราคาอัตโนมัติอาจมีประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบัญชีขนาดใหญ่ที่อาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงราคาเสนออย่างรวดเร็ว มีระบบของบุคคลที่สาม เช่น Acquisio และ Marin หรือในอินเทอร์เฟซเอง เช่น กลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะของ Google

การเสนอราคาด้วยตนเองก็มีข้อดีเช่นกัน ในบางกรณี ระบบอัตโนมัติอาจเปลี่ยนราคาเสนอโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพระยะสั้นของคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำในอดีต ในขณะที่ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณจะรู้ว่าจะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น คุณมีความยืดหยุ่นเพิ่มขึ้นเล็กน้อยด้วย KPI ที่คุณปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมเช่นกัน

ด้วย Supermetrics มีกลยุทธ์ที่สามที่คุณทำให้การเสนอราคาด้วยตนเองเป็นแบบอัตโนมัติ กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณมีกระบวนการที่คล่องตัว ประหยัดเวลา และให้คุณตรวจสอบราคาเสนอของคุณก่อนนำไปใช้ได้ ทำให้คุณมั่นใจได้ว่าบัญชีของคุณจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ

Supermetrics เป็นส่วนเสริมของ Google ชีตที่ดึงข้อมูลจากแพลตฟอร์ม PPC ของคุณโดยอัตโนมัติ (AdWords, Bing, Facebook ฯลฯ) ช่วยให้คุณวิเคราะห์ข้อมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ฉันใช้ Supermetrics เป็นประจำและได้ครอบคลุมการใช้งานอื่นๆ สำหรับ Supermetrics ในอดีต รวมถึงวิธีการคาดการณ์งบประมาณโดยอัตโนมัติ ตอนนี้ผมจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีใช้ Supermetrics เพื่อทำให้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองเป็นแบบอัตโนมัติ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันจะสร้างกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับ AdWords ที่เพิ่มประสิทธิภาพอันดับเฉลี่ยและอัตรา Conversion

ขั้นตอนการเสนอราคา Supermetrics

ปล่อย

ขั้นตอนแรกคือการเปิดใช้ Supermetrics Sidebar ใต้แท็บ Add-On ใน Google ชีต นี่คือที่ที่คุณป้อนข้อมูลที่คุณต้องการดึงสำหรับกลยุทธ์ของคุณ

แหล่งข้อมูล

ต่อไป เราเลือกแหล่งข้อมูลที่เรากำลังดึงข้อมูลของเรา เนื่องจากนี่จะเป็นเอกสารเสนอราคาสำหรับ AdWords เราจึงเลือก AdWords เป็นแหล่งข้อมูล

บัญชี

จากนั้นเราเลือกบัญชีที่เรากำลังสร้างกลยุทธ์ หากคุณทำงานกับหลายบัญชี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณดึงข้อมูลที่ถูกต้องจากบัญชีที่ถูกต้อง

ตัวชี้วัด

หลังจากเลือกบัญชีแล้ว ให้เลือกเมตริกที่คุณต้องการสำหรับกลยุทธ์การเสนอราคา ในกรณีนี้ เราต้องการจำนวนคลิก การแสดงผล ต้นทุน Conversion และค่าเฉลี่ย ตำแหน่ง.

ช่วงวันที่

ต่อไป เราต้องการรับช่วงวันที่ ด้วยใบเสนอราคาประเภทนี้ ขอแนะนำให้คุณคาดการณ์จำนวนวันที่คุณต้องการคาดการณ์ล่วงหน้า ฉันยังแนะนำจำนวนข้อมูลขั้นต่ำคือ 14 วันเพื่อฉายในอีก 14 วัน สำหรับการตั้งค่านี้ ฉันกำลังดึงข้อมูลในช่วง 30 วันที่ผ่านมาและจะใช้ตัวปรับแต่งสำหรับ 30 วันข้างหน้า

แยกโดย

ขั้นตอนสุดท้ายในการตั้งค่าคือการเลือกว่าจะแยกข้อมูลอย่างไร เราต้องการข้อมูลตามคำหลัก แต่ยังต้องการให้มีการตั้งค่าให้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นเราจึงแยกตามประเภทการทำงานของคำหลัก แคมเปญ และกลุ่มโฆษณา เราเพิ่ม CPC สูงสุดที่นี่ด้วย ซึ่งมีประโยชน์ในการเปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอหลังจากที่เราตั้งค่าใบเสนอราคา

การดึงข้อมูล

หลังจากตั้งค่าวิธีการแยกข้อมูลแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เน้นเซลล์ที่คุณต้องการให้กรอกข้อมูลจากภายในแผ่นงาน ฉันแนะนำเซลล์ A1 เนื่องจากตรงกับชุดข้อมูลที่ฉันดึงสำหรับบทความนี้ เมื่อคุณไฮไลต์เซลล์ A1 แล้ว ให้คลิก "รับข้อมูลไปยังตาราง" ใน Supermetrics และดูข้อมูลที่เข้ามา!

ความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

หมายเหตุสั้นๆ หลังจากที่ฉันดึงข้อมูล Supermetrics ฉันสังเกตเห็นว่า CPC สูงสุดของฉันกำลังรายงานสูงกว่า CPC สูงสุดจริงหนึ่งล้านเท่า หากคุณพบข้อผิดพลาดนี้ ให้แทรกคอลัมน์ทางด้านขวาของ CPC สูงสุด แล้วนำ CPC สูงสุดหารด้วยหนึ่งล้านเพื่อให้ได้ CPC สูงสุดจริง ฉันได้แจ้งปัญหา Supermetrics แล้วและคาดว่าจะได้รับการแก้ไขในไม่ช้า

ตั้งค่าการเสนอราคา

เมื่อดึงข้อมูลของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างส่วนที่เหลือของกลยุทธ์การเสนอราคา เราเพิ่มสามคอลัมน์ใน Google ชีต: อัตราการแปลง การปรับราคาเสนอ และค่าสูงสุดใหม่ พรรคประชาธิปัตย์ ควบคู่ไปกับสามคอลัมน์นี้ เราจะสร้างดัชนีสำหรับคอลัมน์การปรับราคาเสนอ ดัชนีจะพิจารณาอันดับเฉลี่ยและอัตรา Conversion และดึงเข้าไปในคอลัมน์การปรับราคาเสนอผ่านฟังก์ชันดัชนี สิ่งที่น่าตื่นเต้น!

คอลัมน์

เราตั้งค่าคอลัมน์ที่ส่วนท้ายของข้อมูลที่ดึงมาจาก Supermetrics หากคุณมีความผิดพลาดของ CPC สูงสุด สิ่งเหล่านี้จะไปในคอลัมน์ L, M และ N หากคุณไม่มีความผิดพลาด ก็จะไปในคอลัมน์ K, L และ M

อัตราการแปลง

นี่คือคอลัมน์ที่ง่ายที่สุด ใช้ Conversion หารด้วยจำนวนคลิกเพื่อรับอัตรา Conversion จากนั้นลากคอลัมน์และรูปแบบลงมาเป็นเปอร์เซ็นต์

การปรับราคาเสนอ

ตอนนี้เราข้ามจากคอลัมน์ที่ง่ายที่สุดไปยังคอลัมน์ที่ยากที่สุด มีสองส่วนในการสร้างคอลัมน์นี้ ขั้นแรก เราสร้างตารางดัชนีบนแผ่นงานใหม่ จากนั้นเราใช้ฟังก์ชันดัชนีเพื่อรับการปรับราคาเสนอในคอลัมน์

ตารางดัชนี

เพื่อให้ตารางดัชนีพิจารณาทั้งตำแหน่งเฉลี่ยและอัตราการแปลง เราต้องเพิ่มทั้งสองลงในตาราง ตำแหน่งเฉลี่ยคือส่วนหัวของคอลัมน์และอัตราการแปลงคือส่วนหัวของแถว (เน้นด้วยสีเหลืองในภาพด้านล่าง) ทั้งคู่มีช่วงที่เป็นฐานสำหรับตัวปรับราคาเสนอ สำหรับอันดับเฉลี่ย ฉันเลือกหนึ่งถึงแปด เนื่องจากเป็นตำแหน่งที่เป็นไปได้สำหรับหน้าแรก และสำหรับอัตรา Conversion ฉันเปลี่ยนจาก 0% เป็น 30% เนื่องจากเป็นช่วงสำหรับบัญชีในตัวอย่างนี้ คุณอาจพบว่าอัตราการแปลงที่แตกต่างกันทำงานได้ดีกว่าสำหรับบัญชีของคุณ อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนตัวเลขให้เหมาะสมกับบัญชีที่คุณกำลังทำงานอยู่

เมื่อคุณมีส่วนหัวแล้ว ให้เพิ่มตัวแก้ไขการเสนอราคาของคุณ ตัวแก้ไขการเสนอราคาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้บัญชีของคุณมีความก้าวร้าวเพียงใด แต่ควรเพิ่มขึ้นจากซ้ายไปขวาและเพิ่มจากบนลงล่างด้วยการตั้งค่าในตัวอย่างนี้ กระบวนการคิดคือคำหลักที่มีตำแหน่งต่ำ แต่ด้วยอัตรา Conversion ที่สูง ควรมีการเสนอราคาเพิ่มขึ้น เนื่องจากอัตรา Conversion มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นมากที่สุด เช่นเดียวกับตำแหน่งโฆษณาที่สูงกว่าใน SERP

สูตรดัชนี

หลังจากสร้างตารางดัชนีแล้ว เราจะย้ายกลับไปที่แผ่นงานต้นฉบับและไปที่คอลัมน์การปรับราคาเสนอ ตอนนี้เราเพิ่มสูตรดัชนีเพื่อรับข้อมูลตารางดัชนีของเราบนแผ่นงานของเรา

สูตรมีดังนี้:

=INDEX('Index Table'!$D$6:$J$13,MATCH(K2,'Index Table'!$C$6:$C$13),MATCH(L2,'Index Table'!$D$5:$J$5 ))

หากสูตรนี้โดนใจคุณ เราได้กล่าวถึงฟังก์ชั่นดัชนีใน PPC Hero มาก่อนแล้ว และผมขอแนะนำให้ตรวจสอบการทำงานนั้นผ่าน

CPC สูงสุดใหม่

เมื่อการปรับราคาเสนอเสร็จสมบูรณ์ เราก็มาถึงคอลัมน์สุดท้ายของเรา! แม็กซ์ ใหม่ คอลัมน์ CPC เป็นสูตรที่ง่ายต่อการนำไปใช้ ใช้การปรับราคาเสนอแล้วบวกหนึ่งรายการแล้วคูณด้วย CPC สูงสุดเดิม แสดงด้านล่าง:

(ปรับราคาเสนอ+1)*จริงสูงสุด CPC

ระบบอัตโนมัติ

หลังจากเพิ่มคอลัมน์ CPC สูงสุดใหม่แล้ว คุณมีกลยุทธ์แผ่นงานการเสนอราคาที่สมบูรณ์ซึ่งสร้างขึ้นใน AdWords! เรามีขั้นตอนสุดท้ายหนึ่งขั้นตอน และนั่นทำให้รายงานใน Supermetrics เป็นแบบอัตโนมัติ ไปที่แท็บ Add-on จากนั้นภายใต้ Supermetrics ให้คลิกที่แท็บ Schedule Refresh and Emailing ตั้งค่าการรีเฟรชของคุณสำหรับเวลาที่คุณต้องการอัปเดตราคาเสนอ และคุณสามารถตั้งค่าอีเมลที่จะส่งถึงคุณเมื่อรายงานรีเฟรช ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าและลืมมันได้จนกว่าจะถึงเวลาอัปเดตราคาเสนออีกครั้ง

บทสรุป

ด้วยระบบอัตโนมัติ ตอนนี้คุณมีแผ่นงานการเสนอราคาด้วยตนเองที่รีเฟรชโดยอัตโนมัติ ใช้ราคาเสนอใหม่และอัปโหลดไปยัง AdWords แม้ว่าจะต้องใช้เวลาในการตั้งค่า แต่เมื่อคุณมีแผ่นงานแล้ว คุณสามารถใช้เป็นเทมเพลตสำหรับบัญชีในอนาคต ทำให้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ Supermetrics เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำงานต่างๆ โดยอัตโนมัติ คุณใช้ Supermetrics อย่างไร? ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณทาง Twitter! อย่าลังเลที่จะติดต่อกลับหากคุณมีความคิดเห็นหรือคำถามใดๆ