วิดีโอ: วิธีตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ

แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการเริ่มต้นธุรกิจคือการตรวจสอบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่มีอะไรน่าท้อใจมากไปกว่าการใช้เวลาและพลังงานไปกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าผู้คนจะหลงรัก เพียงเพื่อที่จะตระหนักว่าไม่มีสิ่งที่น่าสนใจเมื่อคุณเปิดตัว

ครอบครัวของฉันและฉันดูแล Jaswant's Kitchen ซึ่งเราทำและขายเครื่องปรุงรสอินเดียแบบธรรมชาติและชุดทำอาหารที่ช่วยให้ลูกค้าของเราปรุงอาหารเพื่อสุขภาพและอร่อยที่บ้าน เมื่อเราเริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 7 ปีที่แล้ว เราเชื่อมั่นในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราอย่างแรงกล้า แต่ไม่แน่ใจว่าจะพิสูจน์ได้อย่างไรว่าลูกค้าจะซื้อจริงหรือไม่

กรอไปข้างหน้าจนถึงวันนี้ ตอนนี้เราได้ขายชุดทำอาหารหลายพันชุดทางออนไลน์ทั่วทั้งอเมริกาเหนือและผ่านร้านขายของชำหลายแห่ง เช่น Whole Foods ในสหรัฐอเมริกา

แม้ว่าจะต้องใช้การลองผิดลองถูกมากมาย แต่ประสบการณ์ของเราได้สอนเราว่ามีวิธีที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีในการตรวจสอบว่าคุณกำลังขายของที่ผู้คนต้องการหรือไม่ หากคุณกำลังเริ่มต้นใช้งาน ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ห้าประการในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณที่เราแนะนำเป็นการส่วนตัว

ดูหลักสูตรเต็มได้ที่ Shopify Academy

ต้องการเวอร์ชันที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือไม่? ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับภาพรวมเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่เราชื่นชอบในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ใหม่

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับชื่อธุรกิจ

1. โทรหาเครื่องบันทึกเงินสด

วิธีแรกและน่าจะดีที่สุดในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณคือการจัดลำดับความสำคัญของการขายเริ่มต้นสองสามรายการ ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าการที่ลูกค้าเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณและแลกเงินกับมัน

จำไว้ว่าในขณะที่พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในการสร้างธุรกิจของคุณ จนกว่าผู้คนจะจ่ายเงินให้คุณทั้งหมดที่คุณมีคือรายการสมมติฐาน การวิจัยตลาด การสำรวจความคิดเห็น และข้อเสนอแนะจากเพื่อนและครอบครัวสามารถชี้ให้คุณเห็นทิศทางที่ถูกต้อง แต่การตรวจสอบผลิตภัณฑ์จริงจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อเงินเปลี่ยนมือเท่านั้น

สำหรับเรา เรื่องนั้นเกิดขึ้นในการแสดงสองสามครั้งแรกที่เราไป ซึ่งมีคนแปลกหน้ามาซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา นั่นคือเมื่อเรารู้ว่าเรากำลังตอบสนองความต้องการที่แท้จริงด้วยผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนจะจ่ายให้

2. ดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขัน

การวิจัยอาจมีประโยชน์เมื่อคุณยังอยู่ในขั้นของความคิดหรือค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขาย การสำรวจตลาดปัจจุบันยังสามารถช่วยลดความเสี่ยงและสร้างความเชื่อมั่นในความคิดของคุณก่อนที่จะลงทุนเวลาและเงินมากเกินไป

คำแนะนำที่สองของเราคือการประเมินตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในปัจจุบัน เพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการเพียงพอสำหรับการสร้างธุรกิจที่มีศักยภาพ วิธีหนึ่งที่จะทำให้แน่ใจว่ามีตลาดที่ดีที่จะขายให้คือการดูการแข่งขันโดยตรงของคุณอย่างใกล้ชิด ค้นหาว่าพวกเขากำลังทำอะไรและเปรียบเทียบกับสิ่งที่คุณวางแผนจะทำได้อย่างไร

หากมีคู่แข่งอยู่ที่นั่น อย่างน้อยคุณจะยืนยันว่ามีความต้องการสิ่งที่คุณขายอยู่ ธุรกิจที่ไม่ทำเงินจะไม่อยู่ในธุรกิจ ดังนั้นการเรียนรู้ว่าคู่แข่งของคุณสามารถอยู่ในธุรกิจได้นานแค่ไหนและแนวทางคร่าวๆ ของพวกเขาสามารถให้การตรวจสอบคร่าวๆ ว่านี่คือตลาดที่คุณสามารถขายได้สำเร็จ .

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขัน

อย่าท้อแท้เมื่อเห็นคู่แข่งที่ทำธุรกิจใหญ่โตแล้ว การมีอยู่จริงจะทำให้คุณมีความรู้สึกที่ดีว่าสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นไม่เหมือนใครหรือแตกต่างไปจากที่มีอยู่ในตลาดในปัจจุบัน ซึ่งสามารถชี้ให้คุณเห็นถึงโอกาสที่ยังไม่ได้นำมาใช้หรือช่วยให้คุณคิดออกว่าควรโฟกัสไปที่สิ่งใดเพื่อก้าวไปข้างหน้า

การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดี เพราะมันเป็นการยืนยันว่ามีความต้องการสิ่งที่คุณวางแผนจะขายอยู่แล้ว

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคู่แข่งของคุณคือการค้นหาโดย Google อย่างง่าย คุณยังสามารถดูแฮชแท็กบน Instagram หรือ Pinterest หรือค้นหาอย่างรวดเร็วบน Facebook หากคุณเพิ่งเริ่มใช้โซเชียลมีเดีย อย่าอายเกินไปที่จะถามใครสักคนในชีวิตของคุณที่เชี่ยวชาญเพื่อขอความช่วยเหลือ

คุณยังสามารถตรวจสอบโซเชียลมีเดียของคู่แข่งเพื่อดูว่าลูกค้ามีส่วนร่วมกับโพสต์และผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูคำติชมเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และดูว่าคุณสามารถหาวิธีปรับปรุงได้หรือไม่

3. วิจัยความต้องการที่มีอยู่

กลยุทธ์ที่สามที่คุณใช้ในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณได้คือการวิเคราะห์ความต้องการและปริมาณการค้นหา เมื่อคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งแล้ว มาดูความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากันดีกว่า

จุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดคือไปที่ Google Trends นี่เป็นเครื่องมือฟรีที่ช่วยให้คุณเห็นว่าผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายบ่อยเพียงใด การรู้ว่าตลาดกำลังจะไปในทิศทางใดสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น และการใช้ Google Trends ช่วยให้คุณเห็นได้ว่าคุณกำลังรับมือกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงที่กำลังเติบโต หรือเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่หยุดนิ่ง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือกระโดดเข้าสู่ตลาดที่ตกต่ำ

เครื่องมือที่สองที่คุณสามารถใช้ได้คือเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณค้นหาคำสำคัญและวลีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นแสดงจำนวนการค้นหาทั้งหมดสำหรับแต่ละคำที่คุณเลือก

ตัวอย่างเช่น ตอนแรกเราคิดว่าผู้คนอาจค้นหา "เครื่องเทศ" หรือ "ส่วนผสมของเครื่องเทศ" และเรามุ่งเน้นไปที่คำหลักเหล่านั้น แต่เมื่อเวลาผ่านไป เราก็ตระหนักว่าหากผู้คนไม่ได้ตระหนักว่าผลิตภัณฑ์แบบของเรามีอยู่จริง พวกเขาจะไม่ แสวงหาในทางนั้น เราตระหนักดีว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะค้นหาชื่อผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายหรือสูตรอาหารที่พวกเขาอยากกินมากขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ของเราเป็นวิธีใหม่ในการทำอาหารเหล่านั้น

เมื่อคุณเริ่มเข้าใจฐานลูกค้าของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องมีวิธีการติดต่อสื่อสารและให้คำติชมแก่คุณ วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ (MVP) ให้กับเพื่อนและครอบครัว แล้วรวบรวมความคิดเห็นโดยใช้แบบสำรวจฟรี

เราแนะนำให้สร้างแบบสำรวจที่ไม่ระบุชื่อใน Google Form หรือ SurveyMonkey เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมคนที่ไม่ใช่ครอบครัวหรือเพื่อนของคุณโดยตรงด้วย เนื่องจากพวกเขาอาจมีอคติน้อยกว่าและให้ข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมามากขึ้น

มีไหวพริบที่นี่ และเต็มใจที่จะสนทนากับเพื่อนหรือครอบครัวเพื่อช่วยคุณค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นเพื่อรับแนวคิดว่าพวกเขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร

4. เริ่มแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง

แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งเป็นตัวเลือกที่มีประโยชน์และได้รับการพิสูจน์แล้ว เพื่อดูว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ข้อดีอย่างหนึ่งของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งคือคุณมีไทม์ไลน์ที่มั่นคงและต้องใช้ความมุ่งมั่นและความพยายามทั้งหมดในการบรรลุเป้าหมาย

การวิจัยตลาดอาจมีประโยชน์ แต่การตรวจสอบผลิตภัณฑ์จริงต้องการลูกค้าที่ชำระเงิน

หากสนใจที่จะดำเนินการแคมเปญ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาบริการที่เหมาะสมสำหรับการเปิดตัวของคุณ Indiegogo และ Kickstarter เป็นแพลตฟอร์มที่รู้จักกันดี แม้ว่าจะมีอีกหลายแพลตฟอร์มที่โผล่ขึ้นมาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทำวิจัยเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีแพลตฟอร์มที่เหมาะสมกับชุมชนที่เหมาะสมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ และพยายามพูดคุยกับผู้ที่เคยใช้แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จเพื่อขอคำแนะนำ

ฉันยังแนะนำให้อ่านคู่มือ Shopify สำหรับการระดมทุนเพื่อดูภาพรวมที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

5. พบลูกค้าด้วยตนเอง

อีกวิธีหนึ่งที่เราแนะนำได้อย่างมั่นใจคือสมัครเข้าร่วมงานแสดงงานฝีมือหรือตลาดท้องถิ่น สิ่งนี้มีประโยชน์มากสำหรับเราเมื่อเราเริ่ม Jaswant's Kitchen เป็นวิธีที่สะดวกในการรวบรวมความคิดเห็นจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงอย่างรวดเร็วจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การขายด้วยตนเองมีประโยชน์เพิ่มเติมจากกำหนดเวลาที่เข้มงวดซึ่งคุณต้องดำเนินการ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเราถึงชอบสิ่งนี้เป็นการส่วนตัว เส้นตายนี้ทำหน้าที่เป็นฟังก์ชันบังคับที่ผลักดันให้คุณเตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณให้พร้อม และเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับการขาย เมื่อคุณสามารถพบปะกับผู้คนได้โดยตรง คุณจะได้รับประโยชน์จากการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดูปฏิกิริยาแรกเริ่มของพวกเขาที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ และค้นหาว่าพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือไม่

ค้นหาตลาดและงานแสดงงานฝีมือในพื้นที่ของคุณเพื่อค้นหาตลาดที่เข้ากับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองเตรียมชุดคำถามที่พร้อมถามลูกค้า เช่น ความชอบเกี่ยวกับสีและรสชาติ และหากผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่อาจใช้อยู่ในปัจจุบันจะเป็นอย่างไร

สุดท้าย ทดสอบจุดราคาต่างๆ เพื่อดูว่ามีราคาใดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้น

ขายสินค้าที่คนต้องการ

มีหลายวิธีในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ และเราแชร์ทรัพยากรเพิ่มเติมในหลักสูตรเต็มของเราที่ Shopify Academy ในหลักสูตรนี้ เรายังครอบคลุมบทเรียนสำคัญอื่นๆ ที่เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเข้าถึงลูกค้าใหม่และการขยายธุรกิจของเรา

จุดสุดท้ายที่ผู้ประกอบการทุกคนควรจำไว้คืออย่าให้การตรวจสอบกลายเป็นการผัดวันประกันพรุ่ง การดำเนินการตามกฎหมายเบื้องต้นเพื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์อย่างปฏิเสธไม่ได้: จะช่วยให้คุณมีความมั่นใจที่จำเป็นในการนำตัวเองออกไปที่นั่น และสามารถช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง ช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน

ความจริงก็คือเจ้าของธุรกิจทุกคนต้องเรียนรู้ในขณะที่พวกเขาดำเนินไป และพยายามคาดการณ์อย่างสมบูรณ์แบบว่าทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างไร เพียงแต่ทำให้คุณล่าช้าจากการจัดส่งและการขายสินค้าจริง การจุ่มเท้าลงในน้ำสามารถสอนคุณได้มาก แต่การวิจัยและการวิเคราะห์ทั้งหมดของคุณเป็นเพียงการนำไปสู่ช่วงเวลาสำคัญเมื่อคุณดำน้ำในที่สุด

หลักสูตร Shopify Academy: ขายสินค้าโฮมเมดของคุณทางออนไลน์

มีสินค้าที่คุณพร้อมจะขายหรือไม่? ครอบครัว Kular แบ่งปันประสบการณ์ในการสร้างธุรกิจเกี่ยวกับหนังสือสูตรอาหารของแม่ ตั้งแต่การขายแบบตัวต่อตัวไปจนถึงทางเดินของ Whole Foods

สมัครฟรี

คุณมีวิธีอื่นในการตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้ผลดีสำหรับคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!